同仁堂產(chǎn)品策略演示文稿

同仁堂產(chǎn)品策略演示文稿目前一頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)品牌簡(jiǎn)介

簡(jiǎn)介：北京同仁堂[是全國(guó)中藥行業(yè)著名的老字號(hào)。創(chuàng)建于1669年（清康熙八年），自1723年開始供奉御藥，歷經(jīng)八代皇帝188年。在300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"的古訓(xùn)，樹立"修合無(wú)人見，存心有天知"的自律意識(shí)，造就了制藥過(guò)程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神，其產(chǎn)品以"配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著"而享譽(yù)海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前二頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)產(chǎn)品定位

品種定位：

一是篩選開發(fā)海外具有發(fā)展?jié)摿Φ闹谐伤幤贩N，培育成國(guó)藥公司的支柱品種。

二是篩選具有國(guó)際化市場(chǎng)潛力，又能體現(xiàn)中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)的新型保健食品。三是篩選開發(fā)注冊(cè)周期短，手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)便的品種，節(jié)約費(fèi)用；劑型定位：

一是盡可能開發(fā)適用于現(xiàn)有設(shè)備條件的劑型。

二是盡可能開發(fā)采用純天然原材料輔助的劑型。三是盡可能開發(fā)適應(yīng)消費(fèi)者品味和追求不斷提高的需求的新穎劑型；目前三頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)同仁堂產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

本著"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"的古訓(xùn)，所以同仁堂并不盲目的打價(jià)格戰(zhàn)，而是對(duì)旗下健康產(chǎn)品、中藥材種植等副業(yè)開始重視起來(lái)。在與北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理俞俊談話時(shí)他表示同仁堂健康藥業(yè)公司有上百種保健食品正在研發(fā)，同時(shí)還有中草藥化妝品等也將大力推廣。目前四頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)同仁堂產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

除了健康產(chǎn)品以外，同仁堂也透露將加大醫(yī)藥商業(yè)零售方面的投入。除了提高現(xiàn)有醫(yī)藥零售店的銷售額以外，根據(jù)醫(yī)改方案中的“醫(yī)藥分開”,同仁堂將進(jìn)入醫(yī)院的中藥房，籌備一年的同仁堂中醫(yī)醫(yī)院在崇文區(qū)西打磨廠46號(hào)也與今年元月開始坐堂問(wèn)診。

目前五頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)：

●是繼承傳統(tǒng)●用現(xiàn)代技術(shù)為新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航目前六頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略產(chǎn)品的生命周期表目前七頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略特點(diǎn)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期營(yíng)銷目標(biāo)創(chuàng)造產(chǎn)品知名度，鼓勵(lì)試用市場(chǎng)份額最大化維持市場(chǎng)份額，盈利最大化削減品牌支出，擠取收益戰(zhàn)略

產(chǎn)品提供基本產(chǎn)品提供延伸品、服務(wù)與產(chǎn)品保證多樣化品牌及型號(hào)淘汰疲弱產(chǎn)品類型定價(jià)成本加成定價(jià)市場(chǎng)滲透定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)者持平或更有利的價(jià)格降價(jià)分銷建立選擇性分銷建立密集的分銷網(wǎng)絡(luò)建立更密集廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)選擇性淘汰不盈利的網(wǎng)點(diǎn)廣告在早期使用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品知名度在大眾市場(chǎng)建立產(chǎn)品知名度及消費(fèi)者興趣強(qiáng)調(diào)品牌區(qū)別和差異化利益減少到維持核心品忠誠(chéng)度的水平促銷大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)以吸引試用充分利用消費(fèi)者大量需求的有利條件，適當(dāng)減少促銷增加促銷鼓勵(lì)品牌轉(zhuǎn)換減少到最低水平目前八頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)市場(chǎng)定位

同仁堂市場(chǎng)定位：一是針對(duì)海外不同市場(chǎng)要求，開發(fā)系列品種。二是高端產(chǎn)品盡量利用香港CEPA政策，降低產(chǎn)品成本。三是充分利用海外資源，選擇優(yōu)勢(shì)品種進(jìn)口，增加獲利能力。目前九頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)品牌資產(chǎn)金字塔.目前十頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)品牌策略●品牌認(rèn)知●次級(jí)品牌杠桿●品牌延伸●總結(jié)目前十一頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)品牌認(rèn)知

利用同仁堂強(qiáng)大的品牌口碑。由于同仁堂擁有強(qiáng)大的品牌口碑，可以很容易使消費(fèi)者對(duì)其品牌進(jìn)行認(rèn)知，使消費(fèi)者更容易接受這一品牌；消費(fèi)者首先會(huì)了解這一品牌，然后進(jìn)行購(gòu)買，最后達(dá)到對(duì)品牌的忠誠(chéng)；品牌的宣傳一方面可以提高認(rèn)知度，另一方面也可以增加同仁堂的品牌資產(chǎn)；目前十二頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)次級(jí)品牌杠桿

利用次級(jí)品牌杠桿，可以創(chuàng)造、強(qiáng)化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)；同仁堂早在很久前就曾供奉御藥，這就體現(xiàn)了同仁堂的強(qiáng)大，他不需要明星代言，早在很久前皇帝就為其代言了；御藥自然是嚴(yán)格把關(guān)的，利用這一次級(jí)品牌杠桿就為同仁堂創(chuàng)造了強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)目前十三頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)品牌延伸

由于現(xiàn)在中藥在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，這里則可以進(jìn)行品牌延伸；同仁堂可以對(duì)其旗下的健康產(chǎn)品、中藥材種植等副業(yè)重視起來(lái)；由于擁有良好的口碑，品牌的延伸并不是困難的事情，一方面可以為同仁堂帶來(lái)利益的收入，另一方面又可以滿足消費(fèi)者多樣化的需求；目前十四頁(yè)\總數(shù)十五頁(yè)\編于二十一點(diǎn)小結(jié)

品牌策略歸根結(jié)底最終目的就是為了增加企業(yè)的品牌資產(chǎn)，可以概括為一下幾個(gè)步驟：1、確保消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同，確保在消費(fèi)者的腦海中建立于特定產(chǎn)品或需求相關(guān)聯(lián)的品