樓盤銷售人員工作總結(jié)22年個(gè)人銷售樓盤工作總結(jié)

第[樓盤銷售人員工作總結(jié)]2018年個(gè)人銷售樓盤工作總結(jié)

年終總結(jié)2014年對(duì)于我來(lái)說，是及其難忘的一年，這一年，我離開了我就職5年的原公司，來(lái)到了綠地，對(duì)于像我一個(gè)不愿意經(jīng)常跳槽的人來(lái)說，換東家是非常重要的決定。之前也思考再三，原單位已經(jīng)做的不錯(cuò)，換東家從頭來(lái)過對(duì)我來(lái)說也是非常具有挑戰(zhàn)。

對(duì)于綠地，我對(duì)它的第一次接觸便是陸總，從她身上我感受到綠地是非常專業(yè)及歸屬感的一家公司，這也是堅(jiān)定我選擇綠地的理由。雖然才到公司，但這兩個(gè)月我接觸到了比以前更多的人和物，擴(kuò)大了自己的視野，開拓了眼界，但同時(shí)我也知道，自己還有很多的不足之處，需要在以后的工作中不斷的歷練與成長(zhǎng)，總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。畢竟原先單位一待就是五年，原有的工作方式與工作理念已經(jīng)像肌肉記憶一樣牢牢禁錮著我，剛來(lái)綠地的時(shí)候還是有不適應(yīng)，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試。但好在大家都是年輕人，平時(shí)工作生活上互相開導(dǎo)互相幫助，讓我很快融入到新的團(tuán)隊(duì)，不斷地在適應(yīng)中，我對(duì)自己非常有信心，對(duì)公司更有信心。

這一年，從**銷冠樓盤出來(lái)進(jìn)入***前期，我曾經(jīng)也懷疑自己，區(qū)位的抗性，交房時(shí)間的抗性，五一大橋的改造，前期的遙遙無(wú)期。。。這樣的“問題”樓盤，從強(qiáng)銷期一下子到漫長(zhǎng)的等待，我是不是還有信心能做到**銷冠，但是做了房產(chǎn)銷售的這幾年，一直都給自己一個(gè)要求，做一個(gè)項(xiàng)目必須要愛上一個(gè)項(xiàng)目的原則，使我一定要對(duì)項(xiàng)目有信心，對(duì)自己有信心，于是在現(xiàn)階段下我們進(jìn)行了修內(nèi)功的課程，從充分了解自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，不斷地銷講演練，再到同類產(chǎn)品的情況，包括市場(chǎng)上的其他區(qū)域公寓盤我們也不放過，基本**熱銷的樓盤我們都已經(jīng)踩過盤，還包括外界商家的聯(lián)系，渠道的拓展我們都親身嘗試，這也給我們?nèi)蘸蟮匿N售過程積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同事的努力，我們逐漸慢慢吃透、消化。

其實(shí)在***項(xiàng)目的這些日子，雖然短暫，但我也從大家身上學(xué)習(xí)到了很多，也讓我在學(xué)習(xí)管理層的路上學(xué)到了不一樣的管理方式，這些都要感謝陸總的以身作則，她的工作態(tài)度與工作方式都深深觸動(dòng)到我，讓我看到了一個(gè)新時(shí)代職業(yè)女性的偉大，兼顧家庭與工作。在***的成長(zhǎng)不僅僅是工作，更是做人。我的新同事們也給了公司帶來(lái)新鮮血液，她們激情、熱情的工作態(tài)度也給了我很大的鼓勵(lì)，讓我感受到了完全不一樣的團(tuán)隊(duì)精神，雖然我們的團(tuán)隊(duì)是剛建立的，但是我們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)生活，大家也都是彼此的好朋友好伙伴，每個(gè)人身上都有自己的優(yōu)勢(shì)，小鈕的努力，小顧的進(jìn)步都是大家看在眼里的，有時(shí)我們團(tuán)隊(duì)還會(huì)開展批評(píng)與自我批評(píng)，案例分享，彼此交流，這對(duì)于我們?cè)诠ぷ髦械某砷L(zhǎng)都是非常大的幫助。

2014年人際交往的比例沒有改變，通過去年的關(guān)系處理?？偨Y(jié)了一些人際交往的經(jīng)驗(yàn)，今年需要繼續(xù)開拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點(diǎn)。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息，才能接觸到更多的人。在建立起聯(lián)系后達(dá)成合作的關(guān)系，要把渠道的相關(guān)人員發(fā)展成為朋友，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極參加一些群內(nèi)的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)更多的行業(yè)中人。維護(hù)好關(guān)系，積極配合完成所報(bào)備的項(xiàng)目以及做好銷售工作。建立起人脈關(guān)系，要把所有人都看成是你的老板，這樣你才能結(jié)交更多的合作伙伴甚至是朋友。這也是我非常薄弱的地方，通過今年的努力完成自己所制定的計(jì)劃。

現(xiàn)在，要迎來(lái)新的一年了，2015年對(duì)于***來(lái)說意義重大，是關(guān)鍵的一年，是打響頭炮的一年，開春開盤那過完年我們就必須進(jìn)入打仗的狀態(tài)，我要加強(qiáng)自身產(chǎn)品學(xué)習(xí)，產(chǎn)品結(jié)合實(shí)際運(yùn)用。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)，只有懂得多才更有把握推廣自己的產(chǎn)品，對(duì)于我們產(chǎn)品的抗性我們?nèi)孕璨粩嗟匮菥毰c話術(shù)對(duì)練來(lái)迎接接下去的銷售一線實(shí)戰(zhàn)，工作執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)凝聚力也要不斷加強(qiáng)，拓展渠道人際關(guān)系也是一個(gè)重點(diǎn)需要學(xué)習(xí)的地方，只有多方面發(fā)展銷售途徑，接觸到更多的客戶，了解客戶的需求，我們才能更好的為客戶作出最合適的解決方案。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，通過努力提高銷售量，積極參加公司的培訓(xùn)。

當(dāng)然在實(shí)戰(zhàn)工作中也要發(fā)揮之前所學(xué)習(xí)到的技巧與經(jīng)驗(yàn)，2015年即將開盤銷售，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我們非常期待馬上迎接我們的挑戰(zhàn)，想想就很刺激，業(yè)績(jī)對(duì)于銷售來(lái)說可算是一俊遮百丑，一切拿業(yè)績(jī)說話！我們比之前更有信心，更有能力來(lái)承擔(dān)這一份責(zé)任，我們從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，我的目標(biāo)是要做**的保五進(jìn)三！這也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)！***和我們一起成長(zhǎng)，他的未來(lái)一定是美好的，時(shí)間會(huì)