淘寶后臺及運(yùn)營-授課課件 第11章 關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)營銷第11章高級店鋪運(yùn)營本課目標(biāo)認(rèn)識關(guān)聯(lián)營銷了解關(guān)聯(lián)營銷的目的了解關(guān)聯(lián)營銷的實(shí)施及注意事項(xiàng)目錄關(guān)聯(lián)營銷簡介1關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用2如何做好關(guān)聯(lián)營銷3關(guān)聯(lián)營銷的注意事項(xiàng)4關(guān)聯(lián)營銷簡介關(guān)聯(lián)營銷簡介什么是關(guān)聯(lián)營銷新型銷售模式的階段分析關(guān)聯(lián)營銷簡介什么是關(guān)聯(lián)銷售？通過某種形式的暗示和推薦，讓買家對幾個或者更多產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終導(dǎo)致購買的行為。關(guān)聯(lián)營銷簡介新型銷售模式的階段分析絕大多數(shù)人認(rèn)為:銷售時說服客戶購買商品且不知客戶感受。說服階段滿足階段創(chuàng)造階段真正的銷售時了解客戶的需求后并給予客戶真正合適的商品，以滿足客戶需求。更積極的做法是深入挖掘真實(shí)的潛在需求，以及通過了解潛在需求，創(chuàng)造需求。目錄關(guān)聯(lián)營銷簡介1關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用2如何做好關(guān)聯(lián)營銷3關(guān)聯(lián)營銷的注意事項(xiàng)4關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用關(guān)聯(lián)營銷的類型關(guān)聯(lián)營銷的作用關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用關(guān)聯(lián)營銷的類型互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)替代性關(guān)聯(lián)熱賣寶貝關(guān)聯(lián)新品關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)搭配的商品跟主推產(chǎn)品有一定的相關(guān)性關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用替代性關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和主推產(chǎn)品完全可以代替關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用熱賣寶貝關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用關(guān)聯(lián)營銷的作用關(guān)聯(lián)營銷的作用是讓不想買的買，讓買的買更多。正常銷售客單價低成交筆數(shù)小關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推廣成交筆數(shù)多客單價高選擇多樣化目錄關(guān)聯(lián)營銷簡介1關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用2如何做好關(guān)聯(lián)營銷3關(guān)聯(lián)營銷的注意事項(xiàng)4如何做好關(guān)聯(lián)營銷如何做好關(guān)聯(lián)銷售1.用戶共性需求分析2.關(guān)聯(lián)營銷寶貝的選取3.搭配營銷策略4.頁面的展示和推送如何做好關(guān)聯(lián)營銷如何做好關(guān)聯(lián)銷售1.用戶共性需求分析賣家的目標(biāo)客戶熱愛戶外/喜歡挑戰(zhàn)登山/露營/徒步/騎行一般有組織，推薦朋友有禮帳篷/睡袋/登山鞋/登山杖/洗漱包/沖鋒衣如何做好關(guān)聯(lián)營銷2.關(guān)聯(lián)營銷寶貝的選取互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選取替代性關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選取如何做好關(guān)聯(lián)營銷互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)主推產(chǎn)品店鋪熱賣價格符合目標(biāo)客戶群體關(guān)聯(lián)產(chǎn)品符合目標(biāo)客戶購買主要產(chǎn)品的其他需求價格最好不要超過主推產(chǎn)品30%；多個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時，采用階梯價是個不錯的方式互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)如何做好關(guān)聯(lián)營銷替代性關(guān)聯(lián)主推產(chǎn)品店鋪熱銷價格符合目標(biāo)客戶群體關(guān)聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)品類似價格類似品牌檔次類似替代性關(guān)聯(lián)如何做好關(guān)聯(lián)營銷3.搭配營銷策略搭配營銷方式關(guān)聯(lián)營銷工具推薦如何做好關(guān)聯(lián)營銷3.搭配營銷策略-搭配營銷方式搭配套餐滿就送滿減其它如何做好關(guān)聯(lián)營銷3.搭配營銷策略-關(guān)聯(lián)營銷工具推薦搭配套餐滿就送其它工具如何做好關(guān)聯(lián)營銷4.頁面的展示和推送店鋪首頁搭配套餐寶貝詳情頁客服推薦目錄關(guān)聯(lián)營銷簡介1關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用2如何做好關(guān)聯(lián)營銷3關(guān)聯(lián)營銷的注意事項(xiàng)4關(guān)聯(lián)營銷的注意事項(xiàng)關(guān)聯(lián)營銷的注意事項(xiàng)不是越多越好，少而精準(zhǔn)跟據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行關(guān)聯(lián)策劃類目不同，推薦方式也不一樣總結(jié)關(guān)聯(lián)營銷簡介什么是關(guān)聯(lián)營銷新型銷售模式的階段分析關(guān)聯(lián)營銷的類型及作用關(guān)聯(lián)營銷的類型關(guān)聯(lián)營銷的作用如何做好關(guān)聯(lián)營銷1.用戶共性需求分析2.關(guān)聯(lián)營銷