市場(chǎng)分析市場(chǎng)及其構(gòu)成

市場(chǎng)分析市場(chǎng)及其構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析購(gòu)買行為分析市場(chǎng)信息的收集.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)及其構(gòu)成

市場(chǎng)是什么？傳統(tǒng)的市場(chǎng)含義市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)是賣主和買主的集合

市場(chǎng)=賣主+買主+商品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)買主和潛在買主需求之和市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)及其構(gòu)成市場(chǎng)的功能交換功能（市場(chǎng)的基本功能）調(diào)節(jié)功能（市場(chǎng)體系的核心功能）信息反饋功能（市場(chǎng)體系的派生功能）市場(chǎng)的分類市場(chǎng)分類流通環(huán)節(jié)分地域界線分經(jīng)濟(jì)用途分產(chǎn)品種類分商品市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)金融市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)勞動(dòng)力市場(chǎng)鋼材市場(chǎng)木材市場(chǎng)蔬菜市場(chǎng)服裝市場(chǎng)圖書市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)城市市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)零售市場(chǎng).市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義及特點(diǎn)含義：影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的不可控制的各種外部因素的總和特點(diǎn)：不可控性、動(dòng)態(tài)性、相關(guān)性、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成宏觀環(huán)境：影響著微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量。微觀環(huán)境：與企業(yè)營(yíng)銷密切相關(guān)，影響其為目標(biāo)顧客服務(wù)能力的各種參與者。.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境____人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場(chǎng)的基本環(huán)境.現(xiàn)代人口環(huán)境的主要特點(diǎn)是:1、人口數(shù)量不斷增加。2、人口結(jié)構(gòu)不斷變化。3、人口分布差異較大。4、家庭結(jié)構(gòu)逐漸變化。.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析我國(guó)人口發(fā)展呈現(xiàn)六大特點(diǎn)人口流動(dòng)是挑戰(zhàn)[2006-08-30]

人口總量平穩(wěn)增長(zhǎng)。２０００年１１月１日第五次全國(guó)人口普查以來(lái)，我國(guó)人口增加了４０５０萬(wàn)人，增長(zhǎng)３．２％。年均增加８０９萬(wàn)人，年均增長(zhǎng)率為０．６３％。２００５年底我國(guó)總?cè)丝谶_(dá)到１３．０７億人。

流動(dòng)人口繼續(xù)增加。與２０００年相比，我國(guó)的遷移流動(dòng)人口從１．４４億人增加到１．４７億人，增加了２９６萬(wàn)人。調(diào)查同時(shí)顯示，這５年間人口流動(dòng)基本上保持了一種平穩(wěn)增加的態(tài)勢(shì)，表明近年來(lái)人口流動(dòng)趨于理性化。在近１．５億的遷移流動(dòng)人口中，跨省流動(dòng)的有４７７９萬(wàn)人，占遷移流動(dòng)人口的１／３，比２０００年增加了５００多萬(wàn)人。人口流動(dòng)仍然主要表現(xiàn)為以近距離的省內(nèi)流動(dòng)為主，占遷移流動(dòng)人口總量的２／３。

老齡化進(jìn)程明顯加快。２００５年底，我國(guó)６５歲及以上老年人口首次超過(guò)１億人，占全國(guó)總?cè)丝诘模罚叮梗?；６０歲及以上的人口為１．４４億人，占全國(guó)總?cè)丝诘模保保埃常?。我?guó)老齡化社會(huì)的特征更為明顯。

城市化快速推進(jìn)。２００５年底，我國(guó)城鎮(zhèn)人口已達(dá)５．６２億人，占總?cè)丝诘模矗常?，比上年提高１．２４個(gè)百分點(diǎn)。近５年，我國(guó)城鎮(zhèn)化率年均提高１．３個(gè)百分點(diǎn)左右，城市化水平快速推進(jìn)。但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)城鎮(zhèn)化水平仍然很低，制約著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和全面小康社會(huì)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

人口素質(zhì)進(jìn)一步提高。調(diào)查表明，我國(guó)具有初中及以上各種受教育程度人口繼續(xù)保持增加態(tài)勢(shì)，人口受教育程度的結(jié)構(gòu)重心逐步上移，國(guó)民整體受教育程度進(jìn)一步提高。２００５年，全國(guó)具有大專及以上文化程度的人口已達(dá)到６７６４萬(wàn)人，比第五次全國(guó)人口普查時(shí)增加了２１９３萬(wàn)人，增幅高達(dá)４８％，是各種受教育程度人口中增長(zhǎng)最快的。

出生人口性別比居高不下。２００５年全國(guó)出生人口性別比略高于２０００年人口普查數(shù)據(jù)，出生嬰兒男女性別比例失調(diào)。有效遏制出生人口性別比偏高的問(wèn)題，已經(jīng)迫在眉睫。

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)____經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是由經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、社會(huì)購(gòu)買力等因素構(gòu)成。從營(yíng)銷角度來(lái)看，最主要的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是社會(huì)購(gòu)買力。

社會(huì)購(gòu)買力是指一定時(shí)期內(nèi)社會(huì)各方面用于購(gòu)買商品或勞務(wù)的貨幣支付能力。

營(yíng)銷工作者應(yīng)關(guān)注的主要經(jīng)濟(jì)因素

1、消費(fèi)者收入的變化2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化3、居民儲(chǔ)蓄及理財(cái)觀念的變化4、通貨膨脹5、消費(fèi)商業(yè)信貸的發(fā)展?fàn)顩r從一定意義上講，社會(huì)購(gòu)買力決定了市場(chǎng)規(guī)模的大小。因此，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必然受到社會(huì)購(gòu)買力的影響和制約。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，社會(huì)購(gòu)買力是一系列經(jīng)濟(jì)因素的函數(shù)。消費(fèi)者收入、消費(fèi)者信貸、居民儲(chǔ)蓄、通貨膨脹各因素都會(huì)直接或間接影響社會(huì)購(gòu)買力的大小。

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與消費(fèi)收入有關(guān)的基本概念消費(fèi)者收入是指消費(fèi)者個(gè)人從各種來(lái)源所得到的貨幣收入，包括個(gè)人的工資、獎(jiǎng)金、其它勞動(dòng)收入、退休金、助學(xué)金、紅利、饋贈(zèng)、出租收入等。

1、

個(gè)人可支配收入是指?jìng)€(gè)人收入減去直接負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)稅款和非稅負(fù)擔(dān)后的余額。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)結(jié)構(gòu)又稱消費(fèi)構(gòu)成，是指一定時(shí)期內(nèi)人們對(duì)各類型商品的需求量和比例。國(guó)際上通常用恩格爾定律描述消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。2、個(gè)人可任意支配收入是指?jìng)€(gè)人可支配收入減去用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用（食品、衣服、房租、水電費(fèi)、燃料費(fèi)、學(xué)費(fèi)等）后剩余的部分。這部分收入是消費(fèi)者需求變化中最活躍的因素，其收入越多，人們的消費(fèi)水平就越高，企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)就越多。

貨幣收入是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)以貨幣表示的收入量。實(shí)際收入是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)的貨幣收入扣除物價(jià)變動(dòng)因素后的實(shí)際購(gòu)買力。恩格爾定律是由德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特.恩格爾（Ernst.Engel）在1857年調(diào)查研究英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)等國(guó)家工人家庭收支預(yù)算中，發(fā)現(xiàn)了關(guān)于工人家庭收入變化與各方面支出變化之間的比例關(guān)系的規(guī)律性。既隨著家庭收入的增加，用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重就會(huì)下降；用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營(yíng)的支出（燃料、照明、冷藏等）占家庭收入的比重大體不變；用于其它方面的支出（服裝、交通、娛樂(lè)、衛(wèi)生保健、教育）占家庭收入的比重就會(huì)上升。許多國(guó)家的調(diào)查表明，恩格爾定律基本是正確的。

恩格爾系數(shù)=

恩格爾系數(shù)可以用來(lái)衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)居民生活水平的高低。按照聯(lián)合國(guó)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在30以下者為最富裕，其人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一般在8000美元以上，如美、日、英、法、德等國(guó)家；比例在30％——40％者為富裕，其人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一般在5000——7000美元，如意大利、西班牙等國(guó)家；比例在40％——50％者為小康，如土耳其、毛里求斯等國(guó)家；比例在50％——60％者為勉強(qiáng)度日；比例在60％以上者為絕對(duì)貧困，其人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一般在300美元以下。我國(guó)2001年城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)分別為37.9％和47.8％。

...市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析消費(fèi)商業(yè)信貸水平通貨膨脹.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)____自然環(huán)境營(yíng)銷學(xué)上的自然環(huán)境主要是指自然物資環(huán)境。包括自然資源、地域、氣候、環(huán)境保護(hù)等因素。自然環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷的物資基礎(chǔ)，自然環(huán)境的變化將直接或間接給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)機(jī)會(huì)和威脅。

營(yíng)銷人員應(yīng)關(guān)注的自然環(huán)境變化趨勢(shì)。（1）自然資源日益短缺，成本趨于提高。

（2）環(huán)境污染日趨嚴(yán)重。

（3）政府對(duì)自然資源的管理和干涉日益加強(qiáng)。

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析山西臨汾號(hào)稱污染第一城被指不適合人類居住

2006年12月20日05:33中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)

“太陽(yáng)是什么樣的？”“圓的?！薄霸铝潦鞘裁礃拥?？”“圓的。”“星星是什么樣的？”“不知道……”

這是居住在山西省臨汾市城區(qū)一位鄭姓市民與上幼兒園兒子的對(duì)話。“可憐孩子從小長(zhǎng)這么大，幾乎沒(méi)有看到過(guò)臨汾城上空的星星?！编嵪壬鷮?duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者說(shuō)，“這里的環(huán)境令人感到憂傷”。

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析臨汾：環(huán)境治污出重拳

時(shí)間：2007-09-1905:05來(lái)源：山西新聞網(wǎng)山西日?qǐng)?bào)環(huán)境污染曾經(jīng)給臨汾市的整體形象造成了嚴(yán)重影響，在全國(guó)113個(gè)環(huán)境質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市中，臨汾市區(qū)的空氣質(zhì)量曾經(jīng)連續(xù)三年被扣上污染倒數(shù)第一的黑帽子，為突破這一困境，臨汾市以壯士斷腕的勇氣發(fā)起黨的十六大以來(lái)，臨汾市以治理環(huán)境污染為突破口，強(qiáng)力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)環(huán)境質(zhì)量明顯改善，五年來(lái)臨汾經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的協(xié)調(diào)性和人民群眾的生活水平都邁上了新臺(tái)階。環(huán)保行動(dòng)。在連續(xù)五年的環(huán)保行動(dòng)中，舍棄生產(chǎn)總值150個(gè)億，減少財(cái)政收入30多億元，2006年臨汾市區(qū)空氣質(zhì)量二級(jí)以上天氣歷史性突破200天大關(guān)，達(dá)到了202天，比五年前增加了150多天。汾河中的主要污染物含量在臨汾出境斷面比入境斷面下降60%以上，去年臨汾市一舉甩掉了全國(guó)重點(diǎn)城市污染倒數(shù)第一的黑帽子，今年臨汾市區(qū)首次出現(xiàn)了連續(xù)一個(gè)月空氣質(zhì)量二級(jí)以上的好天氣。藍(lán)天有約，碧水可期，臨汾市以環(huán)境污染治理為突破口和重要抓手，在關(guān)閉淘汰污染環(huán)境和產(chǎn)能落后企業(yè)的同時(shí)，通過(guò)規(guī)劃建設(shè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)，促使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，提高產(chǎn)業(yè)集中度、關(guān)聯(lián)度，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。洪洞縣趙城鎮(zhèn)焦化工業(yè)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)的14家企業(yè)從焦化、冶煉、發(fā)電到煤焦油加工，相互之間形成了循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)熱能、廢水、廢渣、廢氣以及粉塵的綜合回收利用，這種依托工業(yè)園區(qū)形成的多聯(lián)產(chǎn)、潔凈化的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈可以使一噸標(biāo)準(zhǔn)煤的附加值提高到1200元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)主要工業(yè)污染物零排放。自2003年以來(lái)，臨汾市圍繞焦化、冶煉、鑄造、機(jī)械裝備等八大支柱產(chǎn)業(yè)，建成10個(gè)工業(yè)園區(qū)，實(shí)施調(diào)產(chǎn)項(xiàng)目260多個(gè)，限制不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的項(xiàng)目54個(gè)，2006年園內(nèi)企業(yè)累計(jì)繳納稅金27億元，占全市財(cái)政總收入的40%。與此同時(shí)，臨汾市發(fā)展生物制品、農(nóng)牧產(chǎn)品加工、文化旅游等較大規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目150多個(gè)，2006年全市旅游總收入達(dá)到34億元，比2002年增長(zhǎng)了6倍。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求和臨汾市“十一五”發(fā)展規(guī)劃，去年以來(lái)簽訂和實(shí)施的招商引資項(xiàng)目的總投資中煤焦鐵的投資比例明顯下降，新興產(chǎn)業(yè)的投資比例已經(jīng)超過(guò)了40%。中華人民共和國(guó)固體廢物污染環(huán)境防治法

·中華人民共和國(guó)防沙治沙法

·中華人民共和國(guó)行政許可法

·中華人民共和國(guó)放射性污染防治法

·中華人民共和國(guó)草原法

·中華人民共和國(guó)環(huán)境影響評(píng)價(jià)法

·中華人民共和國(guó)水法

·中華人民共和國(guó)清潔生產(chǎn)促進(jìn)法

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)____社會(huì)文化環(huán)境（1）價(jià)值觀念。價(jià)值觀念是人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法，是人們判斷和評(píng)估事物好壞、善惡、美丑、主次的標(biāo)準(zhǔn)。社會(huì)文化是指一個(gè)社會(huì)內(nèi)構(gòu)成人們行為的觀念、信仰、行為規(guī)范、態(tài)度和風(fēng)俗習(xí)慣的總和。社會(huì)文化是影響人們欲望與行為的重要因素。人類在社會(huì)生活中，由于社會(huì)的、自然的、歷史的等原因形成了不同的社會(huì)文化，同時(shí)也產(chǎn)生了不同的消費(fèi)需求、消費(fèi)觀念和消費(fèi)特點(diǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)必須認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)文化環(huán)境，并針對(duì)不同的社會(huì)文化環(huán)境制定不同營(yíng)銷策略。（2）風(fēng)俗習(xí)慣。風(fēng)俗習(xí)慣是指人們?cè)陂L(zhǎng)期的社會(huì)生活中形成的時(shí)間、空間、圖案、顏色、數(shù)字、動(dòng)植物、社會(huì)交往等方面的偏好和禁忌。（3）宗教信仰。世界各國(guó)居住著各種不同的宗教信仰者。（4）語(yǔ)言文字。語(yǔ)言文字是人們相互交流信息的工具。美國(guó)百事可樂(lè)公司的著名廣告詞：“ComealivewithPepsi”（請(qǐng)飲百事可樂(lè)，令君生氣勃勃），被譯成德文卻變成了“從墳?zāi)怪袕?fù)活”的意思，與原文相去甚遠(yuǎn)。

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)____技術(shù)環(huán)境營(yíng)銷人員必須關(guān)注下列技術(shù)環(huán)境的變化趨勢(shì)。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展水平不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的集中反映，而且決定著一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的未來(lái)。企業(yè)的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都要受到科學(xué)技術(shù)發(fā)展的影響，一項(xiàng)新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)給某些企業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，或者產(chǎn)生新的行業(yè)，同時(shí)也會(huì)給另一些企業(yè)造成威脅，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的困難，甚至破產(chǎn)倒閉。西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者認(rèn)為：新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。

（1）技術(shù)壽命周期越來(lái)越短，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。

企業(yè)營(yíng)銷人員必須密切關(guān)注與企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)把新技術(shù)、新材料、新方法的信息反饋給企業(yè)技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，以便使企業(yè)能夠不斷應(yīng)用新的科技成果，開發(fā)出滿足市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，以取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

（2）新技術(shù)引起了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式的變化。

（4）新技術(shù)影響了人們的購(gòu)買習(xí)慣?！半娨曎?gòu)物”、“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”等新型的購(gòu)物方式。

（3）新技術(shù)引起了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化。

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析電話購(gòu)物的特點(diǎn)

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)____政治法律環(huán)境（1）政治體制和經(jīng)濟(jì)體制對(duì)營(yíng)銷的影響在任何社會(huì)制度下，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)都要受到政治與法律環(huán)境的強(qiáng)制和約束。由于企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是在一定的政治法律環(huán)境中進(jìn)行的，所以，必須關(guān)注下列政治法律環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。（1）政治體制和經(jīng)濟(jì)體制。

（2）黨和國(guó)家的方針、政策。

（3）國(guó)家頒布的各項(xiàng)法律、法規(guī)。

（4）公眾團(tuán)體。.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（2）黨和國(guó)家的方針、政策。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。（3）國(guó)家頒布的各項(xiàng)法律、法規(guī)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。發(fā)改價(jià)格〔2007〕2463號(hào)國(guó)家發(fā)展改革委、教育部

關(guān)于學(xué)校水電氣價(jià)格有關(guān)問(wèn)題的通知

國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳關(guān)于請(qǐng)組織實(shí)施循

環(huán)經(jīng)濟(jì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)重大專項(xiàng)的通知各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)發(fā)展改革委，有關(guān)單位：

為貫徹落實(shí)《高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》和《國(guó)家發(fā)展改革委2007年節(jié)能減排工作安排》，促進(jìn)節(jié)能減排重大共性技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工作，國(guó)家發(fā)展改革委決定在鋼鐵、有色、化工、建材、輕工五個(gè)行業(yè)組織實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)?，F(xiàn)將項(xiàng)目申報(bào)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、專項(xiàng)主要內(nèi)容

鋼鐵、有色、石化、建材、輕工等流程制造業(yè)，消耗大量的自然資源和能源，在生產(chǎn)過(guò)程中伴隨著大量的各種不同形式的排放物，造成較大的環(huán)境污染。在這五個(gè)行業(yè)中，組織實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，對(duì)促進(jìn)節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)具有重要的示范意義。專項(xiàng)支持的重點(diǎn)領(lǐng)域包括：

（一）鋼鐵行業(yè)。開展轉(zhuǎn)底爐直接還原成套工藝產(chǎn)業(yè)化示范，建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸以上轉(zhuǎn)底爐直接還原示范裝置，使鋼鐵廠塵泥（特別是含鋅塵泥）全部得到資源化利用；開展廢塑料回收和處理技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范，與大型焦?fàn)t（年產(chǎn)80萬(wàn)噸以上）配套建設(shè)年處理2萬(wàn)噸廢塑料產(chǎn)業(yè)化示范工程，為廢塑料垃圾的無(wú)害化處理與資源化利用提供

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（4）公眾團(tuán)體對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境構(gòu)成1、企業(yè)

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷部門不是孤立存在的，在營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷部門需要與企業(yè)內(nèi)部的其它職能機(jī)構(gòu)，如研究開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、計(jì)劃、采購(gòu)等密切合作，相互配合，共同完成企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)。所有這些內(nèi)部組織構(gòu)成了企業(yè)的微觀環(huán)境。2、供應(yīng)商

供應(yīng)商是指向企業(yè)提供各種資源的組織和個(gè)人。

3、營(yíng)銷中介

營(yíng)銷中介是指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和配銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的組織和個(gè)人，包括中間商、實(shí)體分銷機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)。

4、顧客5、競(jìng)爭(zhēng)者從消費(fèi)需求的角度劃分，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者包括欲望競(jìng)爭(zhēng)者、普通競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境之間相互關(guān)系公眾是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的群體，包括政府公眾、融資公眾、媒體公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、一般公眾、內(nèi)部公眾。6、公眾.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析欲望競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者想要滿足的各種目前欲望。

普通競(jìng)爭(zhēng)者，滿足消費(fèi)者相同需要而不同類型的可以相互代替的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者。

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者，生產(chǎn)同種類型但不同規(guī)格、型號(hào)、款式的競(jìng)爭(zhēng)者。

品牌競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品相同，規(guī)格、型號(hào)也相同，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者。

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的意義所謂市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，就是通過(guò)對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷的各種內(nèi)外因素予以確定評(píng)價(jià)，使企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)地采取對(duì)策措施，趨利避害，做出適應(yīng)環(huán)境的決策。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法

機(jī)會(huì)------威脅分析法分析步驟第一步根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)歸納整理出若干影響企業(yè)營(yíng)銷的環(huán)境因素。第二步評(píng)價(jià)各影響因素給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅程度。第三步繪制“機(jī)會(huì)——威脅”矩陣分析圖。第四步根據(jù)企業(yè)所在的位置采取相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析第一步根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)歸納整理出若干影響企業(yè)營(yíng)銷的環(huán)境因素。例如，某煙草公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到影響其業(yè)務(wù)的環(huán)境動(dòng)向有：1、有許多國(guó)家的政府頒布了法令，規(guī)定所有的香煙廣告和包裝上都要印上關(guān)于吸煙危害健康的嚴(yán)厲警告。2、有些國(guó)家的某些地方政府禁止在公共場(chǎng)所吸煙。3、許多國(guó)家的吸煙人數(shù)下降。4、這家公司的研究實(shí)驗(yàn)室很快就發(fā)明用萵苣葉制造無(wú)害煙的方法。5、發(fā)展中國(guó)家的吸煙人數(shù)迅速增加。.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析第二步評(píng)價(jià)各影響因素給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅程度境機(jī)會(huì)（威脅）程度=

.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析第三步繪制“機(jī)會(huì)——威脅”矩陣分析圖。威脅水平低高機(jī)會(huì)水平低理想企業(yè)冒險(xiǎn)企業(yè)高成熟企業(yè)困難企業(yè)機(jī)會(huì)——威脅矩陣分析圖.市場(chǎng)分析----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析理想的企業(yè)這類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境處于高機(jī)會(huì)、低威脅的狀況。企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住“機(jī)會(huì)”，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，密切注意威脅因素的變動(dòng)情況。成熟企業(yè)這類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境處于低機(jī)會(huì)、低威脅的狀態(tài)。成熟并不表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境處于良好狀態(tài)，低機(jī)會(huì)限制了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)居安思危，努力發(fā)掘?qū)ζ髽I(yè)有利的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素，提高企業(yè)營(yíng)銷機(jī)

冒險(xiǎn)企業(yè)這類企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境處于高機(jī)會(huì)、高威脅的狀態(tài)。高機(jī)會(huì)表明企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有極強(qiáng)的吸引力，但高威脅又表明企業(yè)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)成了強(qiáng)大的威脅。因此，企業(yè)必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，采取限制、減輕或者轉(zhuǎn)移威脅因素或威脅水平，使企業(yè)向理想企業(yè)轉(zhuǎn)化。

困難企業(yè)這類企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境處于低機(jī)會(huì)、高威脅的狀態(tài)。此時(shí)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)危機(jī)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)因勢(shì)利導(dǎo)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，“反抗”和“扭轉(zhuǎn)”對(duì)企業(yè)的不利環(huán)境因素，或者實(shí)行“撤退”和“轉(zhuǎn)移”，調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)有利、威脅程度低的產(chǎn)品。

.市場(chǎng)分析----購(gòu)買行為分析什么是購(gòu)買行為

研究個(gè)人和組織究竟怎樣選擇購(gòu)買使用和處置商品服務(wù)創(chuàng)意或經(jīng)驗(yàn)以滿足他們需要和愿望。

消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析中間商市場(chǎng)購(gòu)買行為分析政府或組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析.市場(chǎng)分析--購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者市場(chǎng)）什么消費(fèi)者市場(chǎng)所有為個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買物品或服務(wù)的個(gè)人或家庭所構(gòu)成的市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)的特征廣泛性分散性易變性發(fā)展性情感性伸縮性替代性地區(qū)性季節(jié)性產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特征衍生需求需求彈性小波動(dòng)需求購(gòu)買量較大顧客數(shù)量較少購(gòu)買者相對(duì)集中專業(yè)化購(gòu)買購(gòu)買參與者較多直接采購(gòu)、互惠采購(gòu)、租賃.市場(chǎng)分析---購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者市場(chǎng)）消費(fèi)者購(gòu)買行為及類型什么是消費(fèi)者購(gòu)買行為購(gòu)買行為類型.市場(chǎng)分析---購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者市場(chǎng)）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析（7os）誰(shuí)構(gòu)成市場(chǎng)？購(gòu)買者購(gòu)買什么東西？購(gòu)買對(duì)象為什么購(gòu)買？購(gòu)買動(dòng)機(jī)誰(shuí)參與購(gòu)買？購(gòu)買組織如何購(gòu)買？購(gòu)買行動(dòng)什么時(shí)間購(gòu)買？購(gòu)買時(shí)間什么地點(diǎn)購(gòu)買？購(gòu)買地點(diǎn)購(gòu)買方式.市場(chǎng)分析---購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者市場(chǎng)）誰(shuí)構(gòu)成市場(chǎng)？.市場(chǎng)分析---購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者市場(chǎng)）購(gòu)買什么東西？購(gòu)買對(duì)象非渴求品商品特殊品選購(gòu)品使用頻率及形態(tài)勞務(wù)便利品耐用消費(fèi)品購(gòu)買行為差異易耗消費(fèi)品.市場(chǎng)分析---購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者市場(chǎng)）為什么購(gòu)買？購(gòu)買動(dòng)機(jī)需要是人們產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)的直接原因重要的動(dòng)機(jī)理論馬斯洛的層次說(shuō)赫茨伯格的雙因子說(shuō)奧爾德佛的FRG說(shuō)成就說(shuō)需要生理需要心理需要衣、食住、行美麗地位物質(zhì)需要精神需要發(fā)展需要生存需要享受需要起源形式對(duì)象層次安全需要自我實(shí)現(xiàn)愛和歸屬尊重需要生理需要.市場(chǎng)分析---購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者市場(chǎng)）誰(shuí)參與購(gòu)買？購(gòu)買組織倡議者影響者決定者購(gòu)買者使用者.市場(chǎng)分析---購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者市場(chǎng)）購(gòu)買方式購(gòu)買者行為模式購(gòu)買者外界的刺激市場(chǎng)營(yíng)銷刺激其它方面刺激產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治文化購(gòu)買者的黑箱購(gòu)買者特性購(gòu)買者決策過(guò)程文化社會(huì)個(gè)人心理確認(rèn)需要信息收集方案評(píng)價(jià)購(gòu)買決策購(gòu)后評(píng)價(jià)購(gòu)買者決策產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購(gòu)買時(shí)間選擇購(gòu)買數(shù)量.市場(chǎng)分析---購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者市場(chǎng)）購(gòu)買方式影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素文化因素文化次文化社會(huì)階層社會(huì)因素相關(guān)群體家庭身份與地位個(gè)人因素年齡及生命周期職業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況生活方式性格與自我觀念心理因素動(dòng)機(jī)感覺(jué)后天經(jīng)驗(yàn)信仰和態(tài)度購(gòu)買者.市場(chǎng)分析---購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者市場(chǎng)）購(gòu)買決策過(guò)程?

參與購(gòu)買的角色:發(fā)起者.影響者.決策者.購(gòu)買者.使用者

?

購(gòu)買行為類型:復(fù)雜的購(gòu)買行為.減少失調(diào)的購(gòu)買行為習(xí)慣性的購(gòu)買行.找品牌的購(gòu)買行為

購(gòu)買決策過(guò)程中的各個(gè)階段:需要認(rèn)識(shí)

信息收集方案評(píng)估

購(gòu)買決策買后行為

.市場(chǎng)分析----購(gòu)買行為分析(產(chǎn)業(yè)市場(chǎng))什么產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買物品或勞務(wù)并將其用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的的個(gè)人和組織。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特征衍生需求需求彈性小波動(dòng)需