某樓盤推廣策劃提案報告

與文革期間帶有濃厚政治色彩的知識青年全國大串聯(lián)相似，在經(jīng)濟(jì)一體化趨勢帶動下，新一輪的具有經(jīng)濟(jì)色彩的全國大串聯(lián)再次掀起，跨地域經(jīng)營蔚然成風(fēng)，不過這次大串聯(lián)的中心落到了中國的經(jīng)濟(jì)首都——上海。爲(wèi)使“檀香園”以嶄新的形象面對上海的市場需求，爲(wèi)充分體現(xiàn)本案作爲(wèi)昆山高檔樓盤的價值，在有效利用常熟房地産市場的資源優(yōu)勢和科學(xué)運作方法上，在本公司原“推廣策劃提案報告”的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前銷售工作的節(jié)點安排，特制定本次的推廣策劃提案報告?！}記目錄：昆山別墅市場分析華上海別墅市丈場分析鄭三、目標(biāo)客產(chǎn)源透視義四、郵“柏長德湖濱花付園變”前是什么戚精戚沿五、相關(guān)配屯套建議之窮攪楚陰陷爭六、殘“灶花部”儀和視“茂根傲”農(nóng)妻——離銷售的精髓壩龍七、現(xiàn)在和晌未來褲——有營造精典之肚路狗蔬拼步巧幼鈔紛一、昆山市隱場分析歡1、板塊分袍析咬在昆山，目定前別墅項目雷眾多，主要休以亭林山周慌邊的亭林板胞塊和陽澄湖鑼沿岸的陽澄盒湖板塊板塊蒙及淀山湖方宿向的南部板鳥塊為主。亭嚷林板塊是目窗前昆山別墅睛項目最集中還的地區(qū)，僅搭現(xiàn)在正在銷曉售和即將銷抬售的就有將殲近十家左右勵，如沾“客藍(lán)案晶舍抬”“竟水秀別墅蹲”呀等，該板塊樓的別墅品質(zhì)勺相差較多，腐價格從30壩00多到8朗000元不須等，物業(yè)類駝型包含聯(lián)體角、雙拼、獨氣立等眾多形例式。而在陽鑼澄湖板塊，天由于有陽澄斧湖為依托，截該板塊的別慘墅主要以湖駐、水景為特雨色，物業(yè)類摔型以獨立為技主，價格大緒多在700材0元左右。豬另外，隨著唉湖濱大道、知國賓館、大誼型綠地的興幻建，該板塊崖將成為昆山戒最紅火的別濕墅區(qū)，而且施將以高檔別雁墅為主。另懼外，在靠近產(chǎn)上海的淀山投湖和雙洋湖詳附近也有一留定數(shù)量的別休墅項目。斯2、客戶分驕析艙雖然最近幾杜年昆山市的搬經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)上展，但由于畜昆山市的人范口相對較少吐，很多開發(fā)鮮商不得不走止中低檔路線厘。為了擴大粥客戶源，很以多樓盤的物誓業(yè)形態(tài)往往碌包羅萬象，溉在一個項目沿中經(jīng)常是即味有獨立別墅樸，也有雙拼遠(yuǎn)、聯(lián)體甚至果公寓房。如嘉何擴大客戶法源，是眾多春昆山開發(fā)商練需要面對的全難題。上海存客戶是僅次孕于昆山本地居客戶的主要方客源，某些陵樓盤上?？图睉舻谋壤鼜d是高達(dá)60跌%以上。如橋何吸引以上冒海為主的非搭昆山本地客霜源，將是開感發(fā)商尤其是顧走高端路線駐的開發(fā)商們南打開銷售局盲面的重要武馳器。雙3、本案周合邊樓盤分析箭在本案附近勢，目前有數(shù)擋個樓盤正在攀銷售中。其潮中價位最高呀的是位于威繩尼斯度假村滾內(nèi)的診“扇鹿澄天地縱”娛，均價達(dá)到村了8000堵元，它的主泄要特色是木管結(jié)構(gòu)別墅、砍花園面積較攀大，但該樓仇盤體量較小牲（共36幢就），目前尚震余10套左糠右，今后對瞇本案的影響銀力很小。另鍋一個樓盤混“叉克拉水城夸”姥，是該區(qū)域竹容積率較低敞的（0.2燕89），一相期已售完，宴目前正處于異二期銷售階攏段，預(yù)計將亭于本月底正拘式開盤。另便一個是習(xí)“張?zhí)焓篂硾r”段，其主要設(shè)齊計理念是營訓(xùn)造一種法國介南部小鎮(zhèn)風(fēng)擋情；主要缺極點是容積率鞏較高（0.符5以上），渠價格在55胳00-60發(fā)00之間，立跟本案相比徒檔次較低，疫但具有一定績的價格優(yōu)勢獨。該區(qū)域另窮有清“辜威尼斯花園纖”撿以及傷“缸泰泓植.畝澄韻執(zhí)”疲等，前者體丹量較小，后產(chǎn)者主要以獨旋立、雙拼別劇墅為主，對賄本案的沖擊膊力較大，但壺有利于該區(qū)狹域人氣的聚耍集。另外，聲在距離本區(qū)包域不遠(yuǎn)處的鐘樓盤蛙“喪春之聲權(quán)”現(xiàn)，以其獨特忘的地理位置窯（處于森林康公園內(nèi)）以棍及不錯的總渡體規(guī)劃，其牧影響力也是副不容小視。址“穗長德湖濱花華園配”憤所在區(qū)域周光邊主要共享畜資源：?、傧韯?19平方副公里陽澄湖前②映抱大上海高爾敘夫球場六③取新上海威胡尼斯度假村缸“咱長德湖濱花識園聲”糕所在區(qū)域周裂邊主要交通兔道路：312國道滬寧高速馬鞍山路你“偶長德湖濱花惰園促”每周邊主要樓極盤其他主要秀數(shù)據(jù)：月名稱脈鏈地址媽售價限樓盤描述榆開發(fā)商鉤天使灣伸0512-稅57597貞7755久75977如76惡民權(quán)路環(huán)城章西路桃6000-深7000鋤05背底交孩肯總建弟6菌萬麻200嘩套淹易通房產(chǎn)防泰泓花園喊0512-蒼57550鋸0335齒78988侮00擾馬鞍山路北褲側(cè)陽澄路西塑側(cè)膚雙綿4900-廊5400漆獨怠6000-畜6700恰05句底交臟籍總建府26.6堡萬躍400笑多套柳錦容蒙0.3老蘇州泰泓房畜產(chǎn)臭威尼斯花園相0512-蠢57895仆8588便61668夏68死民權(quán)路敗18芬號棋6500-規(guī)8200宅現(xiàn)房漆養(yǎng)總建房2.5暮萬基地奔40500益浦江房產(chǎn)深玉峰山莊乎0512-戰(zhàn)57579承2495妨75912劈12籮馬鞍山中路冬218攝號信5500-幅6600握05.9年交著逼容售0.4吃蘇州魚尾獅倦置業(yè)發(fā)展有墳限公司獎鹿澄天地洽0512-凍57894滴310珠民權(quán)路船18豐號允7000-睡9000育總價輝150-3免50預(yù)萬宜04.1樓交已售孟80%潔總建濾10389守基地炒35000托收雙傲16陷獨悲20甚容撓0.3爛永業(yè)房產(chǎn)斥克拉水城陣0512-至57899許286陵民權(quán)路裂18粱號奏二期豎6900-躍7300妨二期荷05.4宜交慎輛容弟0.29迷海之舟房產(chǎn)垮大上海高爾疑夫槍62784應(yīng)671慈球場內(nèi)天起價蝴6500蟻均7000氣現(xiàn)房面積坡175-2混90容0.侮3岡昆山大上海努佩格斯房地傳產(chǎn)開發(fā)有限永公司液株漾月灣買0512-澇57570葉606龜陽澄中路1懂8號斷均價700趨0元者容0.3剃江蘇曼氏置否業(yè)便國際上湖鈴0512-霜57650孝222下馬鞍山路2殊87-1屈均價100科00元諷出地面，容列1.6盡華燁置業(yè)銅鼎園美墅歐0512-反57517炕7335各75176問67盒民權(quán)路陽澄冤路口攔7000湖200碌畝享136機幢抵昆山冠鼎置浴業(yè)發(fā)展有限俘公司稼玉峰山莊步0512-換57579斃2495獄75912兆12冷馬鞍山中路類218姑號償5500-婚6600眾05.9毫交筆獸容指0.4牧蘇州魚尾獅服置業(yè)發(fā)展有裕限公司臂二、上海別袖墅市場分析疲1、近年來悲，隨著上海求市政道路的妹立體化以及融家用轎車的伐普及，市中溉心與郊區(qū)的應(yīng)距離不再遙顫遠(yuǎn)，對郊區(qū)激優(yōu)越自然環(huán)論境的渴望，演5+2居住張理念的普及爐、為上海新級建別墅市場頃的暢銷提供闖了可能。悶有關(guān)數(shù)據(jù)表苦明，未來兩瓶年內(nèi)35.子8%的上海勞人具有購房魔意向，其中監(jiān)高達(dá)70.繭3%的人將驚購買商品房鍛。在這群有聽購買意向的交人群中，家宏庭年收入達(dá)茄到并超過1割2萬的占5壞1%左右。娘按照上海1育700萬人防口，每個家踩庭3~4口謀人計算，上群海擁有54務(wù)萬至71萬果個年收入在隙12萬元以詢上家庭，其燃中的部分家活庭已具備購勾買別墅的能賽力。字雖然以上只懶是一個簡單精的估算，但晃反映了上海宅別墅蘊涵著梨巨大的購買宮力，加之上訂海國際化大夸都市地位的效確立，外地押的投資者紛艙紛涌入，溫罷州、臺灣購轎房團(tuán)在樓市椒掀起的波瀾更，這些都預(yù)米示著今后的府潛力無限。附除此之外，編中國加入W俘TO，使上綢海越來越成個為海外人士壓心目中筑巢運安家的理想葡之地，別墅陰則因符合他啄們原有的居天住習(xí)慣而受鎖到關(guān)注。鉛2、受別墅栗需求強有力炭支撐以及土似地供應(yīng)受限毅，雖然銀行剝通過加大豪旅華住宅首付久款比例等因鄉(xiāng)素影響來抑波制別墅消費衰，但預(yù)計別抄墅價格在未羅來幾年內(nèi)仍余會呈現(xiàn)穩(wěn)步果上升趨勢。候今年，國土育資源部出臺球了關(guān)于限制逆別墅類土地拘供應(yīng)的政策躍。這必然使士未來別墅供煎應(yīng)受限，刺媽激一部分原選定位于普通辣別墅項目向撤中高檔別墅健，加入爭奪博現(xiàn)有中高端唱客戶的行列道中來。撥旅游型別墅盲、分時度假底別墅形態(tài)的常不斷涌現(xiàn)也盯會在一定程蠅度上引導(dǎo)和幻刺激別墅需車求的放量。莫加上別墅居兄住觀念的變伸化，使居住勺者更追求別題墅的舒適度診與周邊的環(huán)狠境，而不僅飾僅是形態(tài)和勁超大面積，第因此未來別幸墅開發(fā)的容毅積率也會不狀斷下降，別衡墅單價也會婚進(jìn)一步撥高著。目前上海誕市場的別墅姻較多集中在趨100萬捆—莖200萬元滑的價格段，叢占總量的5貞0%以上，貨總價在10鉗0萬元以下現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)型別敵墅和總價在躬500萬以略上的別墅也飼要占到總量宏的30%以尾上，而總價麗在200揉—染300萬元邁的中檔別墅冤供應(yīng)量嚴(yán)重捐不足，市場廳上有明顯的導(dǎo)缺口。窮上海作為全符國經(jīng)濟(jì)中心紐及近幾年發(fā)謠展最好的城狹市，吸引了陸全世界的目告光。同時也個成為國際級錘的大都市之圖一。經(jīng)濟(jì)的消發(fā)展帶動了刃市場對別墅務(wù)的需求。2克003年，鬧上海銷售別預(yù)墅面積達(dá)4膝00萬㎡，直2003年墨被稱為上海喇房產(chǎn)的聯(lián)“巷別墅年聽”習(xí)，開發(fā)品質(zhì)何不斷提高，射產(chǎn)品供不應(yīng)飯求。據(jù)專家密預(yù)測，上海魚別墅供應(yīng)量專每年應(yīng)不少夏于500萬玉㎡。丘3、長江三火角洲地區(qū)是胡目前中國也走是世界上經(jīng)初濟(jì)最有活力擱的地區(qū)之一攔，上海則是席帶動該地區(qū)觸經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增澇長的火車頭芹。而昆山作克為離上海后躬花園中離上惹海最近的部曲分，其經(jīng)濟(jì)火增長與上海撒是密不可分任的。經(jīng)濟(jì)如豈此，別墅市賭場也同樣如或此。很多挖勸了第一桶金耳的上海人很憐想在昆山陽滲澄湖畔買一簡幢別墅。尤朝其是近幾年材，隨著滬寧削高速、31輔8國道的通厲車，隨著蘇峰州環(huán)城高速第、京滬高速糖鐵路的在建運或擬建，昆奴山離上海的絮距離越來越非近，從昆山容到上海虹橋踏機場只需要漁半個小時的吊車程，而上宗海很多遠(yuǎn)郊休地區(qū)到虹橋洞機場的距離懸還不止這些學(xué)，昆山已經(jīng)奶成為了上海薪的儉“舍近郊貞”報；另外，陽泥澄湖水質(zhì)清納澈，其空氣靈質(zhì)量也優(yōu)于行周邊城市。張現(xiàn)昆山地區(qū)泰周邊正在建蝴設(shè)大學(xué)園區(qū)獵，大型綠地可，國賓館、椒體育中心等純，城市功能智越來越完善績；最后更重旗要的一點是手，對于臨近愈昆山的上海母別墅項目動院輒上萬的價幸格，昆山的忌別墅樓盤7依、8千元的扯價格還是相燭當(dāng)有競爭力鳴的。障4、四大因滑素吸引上海銳人置業(yè)昆山詳：一小時的質(zhì)車程、真山鈔真水的自然明環(huán)境、相對終較低的總價摩，加上豐富掌的休閑運動爐資源，是上泉海人到昆山鏈置業(yè)的主要譜因素。據(jù)分鍋析，上海人具購買別墅最比為關(guān)注的無式疑是地段，蹤地段位置是煉諸多影響別苗墅價格因素著中一個較難區(qū)人為改變的捧因素，對別世墅的總價起倡到了基礎(chǔ)性菠的決定作用抬。器5、根據(jù)以蓬上分析以及輔相關(guān)市場調(diào)貞查資料表明燦，在昆山地綱區(qū)休閑度假湯型別墅購房晌者中，主要隔購房客戶群融中上?？蛻舾驳谋壤哌_(dá)躍60%以上調(diào)，其中8成首以上的購房觸者并非以獲屑得投資收益受為目標(biāo)，其菠目的大多是孩自住和度假切。在價格方偉面，接近7寬0%的上海蕉客戶認(rèn)為優(yōu)登先考慮的休遷閑度假類型吉別墅單價應(yīng)損低于100港00元/平京方米；30挺%的人首選沉萬元以上別慎墅作休閑度長假之用。但表從總價方面擦看，低總價即的別墅還是銜吸引了大多遇數(shù)購房者的長目光，三分聞之二的購房上者首選20肚0百萬左右喝的休閑度假鄰類型的別墅址物業(yè)，只有伴不足5%的螺人首選超過結(jié)500萬的超物業(yè)。另外夾，在超過半泳數(shù)的昆山度島假型別墅的焰上海購房者晶中，35-命45歲具有鎮(zhèn)一定素養(yǎng)、優(yōu)文化品位，屈收入較高的漫白領(lǐng)人士占抱了6成以上湖。他們工作設(shè)一般在10鑒年以上，生烘活、收入已呈相當(dāng)穩(wěn)定，巡具有一定的薯購買力，要浪求不斷提高生生活的品質(zhì)宵。在居住方剩面，這部分掌客戶已經(jīng)完糊全解決了住乳的基本問題善，開始向往恒更高層次的倡居住環(huán)境，議在近幾年內(nèi)猶成為購買別叢墅的主要力指量之一。他河們生活閱歷五豐富，見多役識廣，視野白開闊，具有洪國際化觀念永，鐘情于自及然山水和高顛質(zhì)量的建筑左，向往有品靠位、健康、測生態(tài)，能體唇現(xiàn)身份的別巾墅社區(qū)。屠三、目標(biāo)客打源透視圖綜上所述，訓(xùn)我們認(rèn)為長碎德湖濱花園霜的目標(biāo)客源旗主要來自于淹上海，昆山顏及蘇州工業(yè)鞠園區(qū)等附近魄地區(qū)。燕A.上海融地區(qū)皮白領(lǐng)階層及此有經(jīng)濟(jì)實力押的退休人士述據(jù)統(tǒng)計，上址海有白領(lǐng)階鈔層約100野萬人，年齡海在35-4航5歲，在上鴨海已有較好喘的住房和私宮家車，家庭踏固定財產(chǎn)不魄少于500宜萬元，年收躍入不少于5息0萬元人民系幣。他們受仙到良好的教教育，喜歡旅代游度假，追吊求高品質(zhì)的義生活，他們渡希望在第一身居所之外能羞有一個滿足賞會友、度假致、休閑功能表的第二居所摧，總價在2蘋00萬元左烤右，車程一棟小時以內(nèi)最河好是自然風(fēng)丹光和人文環(huán)性境較好的地壟區(qū)。桶另一方面，元上海有為數(shù)枯不少的退休蘆人士，他們孝自己或子女叢有較強的經(jīng)牙濟(jì)實力。如假高級公務(wù)員完，高級知識橫分子或?qū)I(yè)委人士等。他冤們希望在有子生之年，能孤在一個湖光襯山色的地方跡安享晚年，蕩昆山陽澄湖濤邊是他們理象想的地區(qū)之漫一。革B.昆山老地區(qū)躁私營企業(yè)主疾及臺商或管頃理層揪隨著昆山經(jīng)街濟(jì)的發(fā)展，袖涌現(xiàn)了許多衡具有實力的從私營企業(yè)主升，他們對居錢住的要求也騙在提高。由弱于以前昆山舟別墅開發(fā)的準(zhǔn)層次不高,倆沒有滿足他弟們需求的產(chǎn)慈品，因此不舞少人持幣觀練望，在昆山努為數(shù)眾多的遙臺資企業(yè)老容板或管理層弟也是如此，猛本案或許能強滿足他們的暮需求。聽C.蘇州屈工業(yè)園區(qū)淚外資企逃業(yè)管理層銳蘇百州工業(yè)園區(qū)喇離本案僅1蓬8公里，隨旅著蘇州環(huán)城品高速的建設(shè)小及312國猛道的改建，夢使得蘇州工捏業(yè)園區(qū)到長哭德湖濱花園下的交通十分逆便捷，將會館吸引一批蘇尿州工業(yè)園區(qū)翼的企業(yè)家來亭此購置物業(yè)厚。甩“椅長德湖濱花早園槽”曬的客戶無疑粗是上海和昆疏山社會精英肯階層，他們懷具有許多一逐般人群所沒假有的特質(zhì)。姥因此，我們慮完全有理由瘦相信在上海摔、昆山以及褲周邊擁有唐“還檀香園蛾”塊的目標(biāo)客源滅。理由：珠經(jīng)濟(jì)越發(fā)展切，二極分化跳越明顯，處遷于社會上層饑的人士一定耕要冒出來這逢是社會發(fā)展?jié)摰囊?guī)律；誼房地產(chǎn)自身奴發(fā)展的必然稻結(jié)果。大部尊分人需要中掏、低檔的房票子，品質(zhì)高脊檔一點的房元子同樣也是鎖房產(chǎn)規(guī)律所莖要求的。寒（3）昆山趁市場獨特的摸定律：只要省產(chǎn)品好，就貸一定有市場膽。中國人、墳上海人、昆受山人的消費辜習(xí)慣都有一雪種對極品的嗚追崇心理。想檀香園市場趣調(diào)查問券結(jié)蜓果分析：堵我們通過油“諷長德湖濱花送園毒”左市場問卷，籃對昆山及上稍海200多膚人進(jìn)行問卷素調(diào)查。調(diào)查概對象主要是菌公司金領(lǐng)及吩私營業(yè)主，欲共收回問卷稻180份，窯經(jīng)統(tǒng)計問卷告結(jié)果主要內(nèi)洋容是：桃客戶選擇別摟墅時最看重煎的原因分別掉是環(huán)境、配縣套和物業(yè)管貓理。徹約50%的元客戶選擇地教中海式別墅喚，其次是西戶班牙風(fēng)格和澤北美風(fēng)格。拴70%的客市戶選擇單幢任面積300蓄-350平洞方米的別墅欲。腫60%的客磨戶希望單體楚別墅總價在求200萬至輸300萬之敲間。辦65%的客春戶希望雙拼縣別墅面積在捉200-2店20平方米而之間。次75%的客雀戶希望雙拼本別墅總價在伐1忠00寬萬至200縮萬之間。諒7．70%誦的客戶希望兆購買的別墅咽標(biāo)準(zhǔn)為全毛效坯。寬客戶選擇長遲德湖濱花園竄的主要用途小是度假和自料住。濃92%的客伯戶需要號小型超市、析餐飲、美容嘉健身及小區(qū)矛班車為生活畝配套設(shè)施。欣四、繩“社長德湖濱花皂園碌”掙是什么兆1、檀香園丸概況傳檀香園位于半昆山市陽澄跟湖畔，距離矮上海50幾型公里，離蘇羽州工業(yè)園區(qū)甜18公里。舒小區(qū)總占地放面積11萬楚㎡（165船畝），另有養(yǎng)屬本地塊范共圍的水域面補積達(dá)近30庸畝，土地條渣件十分優(yōu)秀襖。根據(jù)初步顛方案，本案壩建筑面積為泰3.67萬頂平方米，共綢120幢左篇右別墅（8歪種房型），糖其中獨立別休墅96戶，磚雙拼別墅3班4戶，容積殿率0.33羅綠化率52粗.6%，建客筑密度21俯.5%。貌基地位于江懼蘇昆山正儀宏鎮(zhèn)，正儀鎮(zhèn)涉位于江蘇省錯昆山市西部壩，東距上海順60KM，動西與蘇州新歇加坡工業(yè)園疑區(qū)接壤，總墨面積65.答3KM叢2店。轄區(qū)內(nèi)的虹陽澄湖以風(fēng)役景秀麗和盛半產(chǎn)大閘蟹而氏聞名海內(nèi)外彼。晚正儀鎮(zhèn)交通奴十分便捷，獎滬寧鐵路、嫩312國道錢、滬寧高速蓬公路貫境而株過，滬寧高匆速公路與3偷12國道在作鎮(zhèn)內(nèi)交匯并攝設(shè)有出入口只。汽車至上躺海虹橋國際蛾機場僅需4懲5分鐘。吳樂淞江、婁江仇水道直通上第海港、張家部港等港口。團(tuán)正儀鎮(zhèn)地處屋蘇州新加坡渣工業(yè)園與昆賄山經(jīng)濟(jì)技術(shù)滾開發(fā)區(qū)兩個清外商投資密緞集區(qū)的中間殊地帶，是長會江三角洲經(jīng)雖濟(jì)帶的中心資，產(chǎn)業(yè)互為掛配套，區(qū)位功優(yōu)越。敗本案基地詳刪細(xì)規(guī)劃面積腥約為109但991平方快米?；乇睗衽R規(guī)劃湖濱殲大道，大道姻北側(cè)為建設(shè)呈中的大型綠紛地（600蝕畝）和陽澄朋湖（19平閑方公里），醋西臨規(guī)劃道構(gòu)路。吳涇港垮貫穿基地，欄將基地自然增劃分為三塊百。排2、項目S桃WOT`研恨判侵（1）盟“麗檀香園士”矩優(yōu)勢點：叉A、緊鄰風(fēng)界景如畫的陽雙澄湖，是真夸正的鄰大湖薯別墅；舟B、總建面育3高.躺67萬平米捐，規(guī)模適宜唯；貌C、隨周邊舞環(huán)境改善，放特別是亞旁邊昆山國娃賓館、大型坦綠地的興建普，本案統(tǒng)極具潛在升唉值趨勢；直D、周邊已及形成別墅開咬發(fā)的氣候，壘有一定的規(guī)頸模效應(yīng)；查E、區(qū)內(nèi)有帶自然水系，給對于別墅項勺目具有重要背意義。襪F謠、護(hù)蘇滬高速的濕興建，將使茶上海與昆山別的聯(lián)系更加紋緊密，可吸巷引更多的上厚海客戶來昆歡山投資買房查；患G喝、聘請具有調(diào)國際水準(zhǔn)的斜景觀設(shè)計事墓物所擔(dān)綱設(shè)浴計，起點較雹高；獸H、奉送昆撒山少有的帶紙下沉式花園哭的地下室，幟為本案增加機了一個重要徹買點。費（2）早“勻檀香園酒”治劣勢點：此近階段，附僻近生活配套嫩不成熟，作慶為第一居所怨的條件還有丸待完善；盛申在地塊周遍沖規(guī)模效應(yīng)顯良現(xiàn)的同時，市同行之間的扒競爭也將空跡前激烈；奴徒地塊南部的塞高速鐵路對腰本案有一定住影響；攜作為別墅項令目其容積率頂0.3以上社，建筑密度尿必然會較大祥，從而會影諸響產(chǎn)品的整沃體品質(zhì)。曉（3）漠“略檀香園度”腹機會點：涂昆山樓市特光別是本案周劇邊大環(huán)境升著溫促進(jìn)區(qū)域鄭樓市走強；克隨著上海陜“古申博太”陰的成功，其論周邊區(qū)域的職經(jīng)濟(jì)必然會首飛速發(fā)展，頸昆山處于長榜江三角洲區(qū)趴域內(nèi)，前景暢可以預(yù)期?；\本案的客源閘既可以是昆矮山，也可以螞是蘇州，更綠可以是上海區(qū)，只要定位胞得力，客源肆面十分廣泛掉。躬地處未來發(fā)厲展區(qū)域，人四氣的積聚只史是時間問題軍。啊（4）盛“輕檀香園倘”爐威脅點：前本區(qū)域居民晚較少，區(qū)域姑自身客源不測足，昆山市鉛的富人是否漆認(rèn)同是關(guān)鍵很；駕周邊樓盤品扎質(zhì)不高，定啟價較低，客犯觀上難以使必高端客戶認(rèn)雕同這一地區(qū)達(dá)；捏定位和定價兔都比較高，塘如果引導(dǎo)的滑不好會令人宴望而卻步；探D、宏觀調(diào)普控政策走勢飽不明，銀行后信貸，貸款漂利率的變化淋琢磨不定，確客觀上給客違人購買造成脊抗性；悶五、相關(guān)配塞套建議餡1、小區(qū)配捆套服務(wù)建議牢本案價格在謹(jǐn)昆山地區(qū)與賣其他物業(yè)相麗比高出不少者。因此除了甲在物業(yè)硬件揀方面要做的龍比其他物業(yè)窮好之外，小裳區(qū)在配套服牽務(wù)上也要做招到一流。村設(shè)立高級會寒所是小區(qū)的路靈魂，必須日建成昆山高垂級而精致的剝會所，起碼尋是周邊別墅笛所無法超越享的（見圖6幻），娛樂設(shè)意施要高級而蒼不奢侈，如說設(shè)置游泳池確（可在室內(nèi)波）、網(wǎng)球場悟、健身房和巴各種會議室煎、棋牌室等傾即可。對設(shè)置一些實飲用而高檔的朵服務(wù)設(shè)施，林如家政服務(wù)鄰中心、酒吧抽、小型超市草、餐廳等。辭增加一些與碑日常生活相鬧關(guān)的服務(wù)內(nèi)吹容，如幼托駁、代請鐘點恒工、設(shè)備、緒代訂火車票物、飛機票等膽。這即滿足綁了客戶日常毅生活的需要釣，同時又提染高物業(yè)的品梢位。奇2、物業(yè)管盜理警建議小區(qū)引港進(jìn)境外或港著臺的物業(yè)管妻理公司，采攝用日式或新文加坡式的物昆業(yè)管理手段例。理由：日穿式的物業(yè)管哨理有以下幾軍個特點：即妹“領(lǐng)細(xì)致禾”村、開“灣規(guī)范或”扔、夢“陪熱情敢”大、銷“伴周到索”明，新加坡的肝物業(yè)管理有忌以下特點：鋼“常對事嚴(yán)謹(jǐn)，爛對人熱情安”囑這幾點既是臺目前購房客耗戶非常看重眼的問題，同聾時也是目前處國內(nèi)物業(yè)管肯理公司所欠添缺的地方。港另外目前昆逆山住宅物業(yè)賓多以開發(fā)商羞自己管理或歌委托國內(nèi)物個業(yè)管理公司太為主，采用仍日式或新加歲坡式物業(yè)管儉理方式，目膜前昆山還沒吼有，因此能敢第一個引進(jìn)違日式或日本司式物業(yè)管理府的話，一定拾會在樓市中兇引起一個不橫小的轟動，炊能吸引一部處分高貴客戶約，同時也使術(shù)物業(yè)品質(zhì)有皂一個很大的游提高。夕先進(jìn)的物業(yè)劫管理必須采偏用世界先進(jìn)素的硬件設(shè)施嗚。枕A綢、小區(qū)圍墻村上方采用微區(qū)波紅外線監(jiān)蘋測，若有不推速之客非法概入內(nèi)，將及隆時報警。對忘小區(qū)的圍墻倉，主入口，休小區(qū)內(nèi)重要煮公共場所，涌停車場出入慨口，及每幢浴別墅門應(yīng)進(jìn)隸行實時中央誼監(jiān)控，并記擱錄現(xiàn)場住處隙以備案。刷小區(qū)內(nèi)主要維通道出入口雜和各大樓的正主要部位設(shè)榜置巡更點，康巡更系統(tǒng)將附設(shè)置巡更路蔽線及時間并膀自動記錄，慧以保證安保主質(zhì)量。衫C欄、每幢樓入各口設(shè)置可視脾對講系統(tǒng)，皮每戶配備緊妻急求助鈕。樸地D爸、每幢樓底幅層的住戶家飛中，在門窗膛處安置紅外信探測器，當(dāng)計有人非法闖響入時，將發(fā)叢出告警信號揭并傳輸給智雞能控制器，走智能控制器搜鳴叫告警?；鄯苍L客在經(jīng)虎主人確認(rèn)后裁方可進(jìn)入大陳樓內(nèi)。精E、建議采酸用電脈沖水廊、電、煤表億類采集器，罰用戶即時通裁過智能控制商器的液晶顯探示器查看三購表讀數(shù)，并藍(lán)同時傳輸給歌物業(yè)中心端撲服特務(wù)器，自動睛統(tǒng)計費用結(jié)脈算，減少上片門抄表的干畜擾。凡F經(jīng)、每戶配備資IC智能卡洽，可用于小錢區(qū)內(nèi)會所的移消費，物業(yè)旨管理等費用喬的結(jié)算及車瞧輛進(jìn)出的管燥理及停車費貌自動結(jié)算。債G、在停車文庫出入口處晌設(shè)置接近式禿讀卡器，持屠IC智能卡辮接近讀卡器僻時，在取得拌有效確診后淺自動開啟，喇允許車輛通懇過。政H、在小區(qū)薦主要公共綠溫地、場所、肥大樓門廳、品電梯內(nèi)設(shè)置維背景音樂播柿放系統(tǒng)，使蓮小區(qū)充滿生貝氣。攤I、本小區(qū)葬在通訊方面跌提供傳統(tǒng)的典電腦及CC災(zāi)TV有線電休視外，還可暑以采用寬帶禁視頻接入設(shè)最備，用戶通剛過線采屋用ADSL瓶接入技術(shù)，堡與DANA減寬帶接入服趕務(wù)器連接，抖并通過BT輪C方-榆9500馬ATM栽交換系統(tǒng)上饒ATM寬帶現(xiàn)數(shù)據(jù)網(wǎng)，再撓訪問I仇nteme砍t鐮等多種信息講源。使用戶輔可享受最先搶進(jìn)的多媒體求服務(wù)業(yè)務(wù)。沸如交互式視梳頻電視，且淚住處輸入速暴度快；上I紋nteme勇t腸網(wǎng)速度快，財且信息輸入悶速度快；信流息服務(wù)應(yīng)不薪單停留在E烈-mail抬、FTP、擾WWW等傳篩統(tǒng)應(yīng)用上，繩更可以進(jìn)行際電子報刊、兇遠(yuǎn)程教學(xué)、尊先進(jìn)的網(wǎng)上別游戲、遠(yuǎn)程歡醫(yī)療、網(wǎng)上醬購物、家庭懂辦公等多媒夜體數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)稅；由于寬帶仗的支持，可昆以同卡進(jìn)行脂多項多媒體神業(yè)務(wù)。角3穗、市政配套辱A護(hù)、剪公共設(shè)施配枝套全面：供顆電、供水、如排污、供氣該、閉路電視高、衛(wèi)星電視炊接收等功能旦，有關(guān)變電亡站、煤氣加搜壓站、水泵煮房、垃圾站詞、另設(shè)一個綱小型污水處搬理站等所有權(quán)設(shè)置位置應(yīng)止不影響周邊潛的居民生活響環(huán)境恒B競、推區(qū)內(nèi)人防、肌消防、環(huán)保灣、衛(wèi)生、交廟通、防汛等愉方面均應(yīng)符屆合國家及當(dāng)由地有關(guān)規(guī)定蒙、規(guī)范勻要求。荷4、相關(guān)單浸位聘請青在別墅區(qū)的叼建設(shè)中，開金發(fā)商還將聘淡任：瘋國際、國內(nèi)隸著名的并具犁有高資質(zhì)的他建筑承包商葡國內(nèi)高資質(zhì)愚的施工監(jiān)理笨知名的物料夾測量師共選擇高水準(zhǔn)映的施工承包欄商和高資質(zhì)快的施工監(jiān)理特也是為了保籌證工程的質(zhì)倦量、進(jìn)度、抖創(chuàng)立名牌效廢應(yīng)，發(fā)展商槳也推薦客戶內(nèi)聘任自己選厚擇的施工監(jiān)珍理，直接向瓜客戶負(fù)責(zé)，族保證工程按優(yōu)質(zhì)按量的完柳成。蛙六、太“時花賄”發(fā)和氣“躲根釋”屆映——樸銷售的精髓禾莊1、開盤日本與開盤時機躍A慧、開盤時機號的選擇顛本案建筑形鞋象為高檔別窩墅，近4萬氏平方米的建的筑總量可分殼成兩次完成璃公開。從銷濱售規(guī)律來看寨，春秋時節(jié)恰是銷售高潮反期，本案在披開盤時機的渴選擇中也應(yīng)川考慮到這一抗因素。綜合糞本案的工作雕進(jìn)度，本案戚將在今年三肚月中旬開始席引導(dǎo)期宣傳究，趁著昆山案尚未出現(xiàn)同煙等級產(chǎn)品的棚時候，推出飽一個令市民撞驚喜的我“喘檀香園眼”婦，通過銷售頸控制掌握銷美售節(jié)奏，在問5月正式全開面公開，開侵始強銷期的齊推廣活動。足理想狀態(tài)下舊，到200犯5年底基本醫(yī)完成一期銷所售工作。嶺B離、開放日的鄭建議衡由于本案的禿公開銷售前后有一段時間骨的鋪陳，所悔以開放日安寫排于正式開酒盤之引導(dǎo)期遞前。在開放激日中，本案兩僅以預(yù)告展辜示的姿態(tài)切貌入市場。開示放日的意義誕在于前導(dǎo)性障告知。開放爆日只展示而腹不銷售，只萌可預(yù)定，并盛發(fā)放房緣卡凳一張，可享奔受一定折扣起，以互“腿猶抱琵琶半幅遮面但”抗的物業(yè)形象品，吸引并刺攜激目標(biāo)客戶池群，為開盤種銷售期預(yù)留蝴足夠的市場宜潛力。從正冬式引導(dǎo)期起放，接待意向摩客戶及其它渠客戶。這一宗時期內(nèi)客戶辛可下訂表示駛購房意向，備確?？蛻粼谏Ｗ钤鐣r段得攝到最優(yōu)惠的援價格，下訂挎客戶在開盤溜后享有最先慕獲得開盤特庫惠價權(quán)。弦銷售節(jié)奏控蕉制的意義：引科學(xué)而合理矮的銷售控制棚將有效地控扯制銷售節(jié)奏思，保持銷售翼持續(xù)高潮。莊銷售期間的鑰價格調(diào)整會中對銷售產(chǎn)生凝較大的影響辦，而價格的情調(diào)整結(jié)合銷養(yǎng)售控制進(jìn)行夏則比單純價湊格調(diào)整合理某、有效得多直，可以說，辛科學(xué)的銷售粘控制將提升誦利潤空間，處使銷售進(jìn)程流良性發(fā)展。技根據(jù)銷售案蛇場的信息收瘋集，其反饋京可能會對設(shè)套計的調(diào)整與欺優(yōu)化有一定彩的指導(dǎo)作用表，合理的銷晃售控制使方邊案調(diào)整更具童有可行性，級保持在售物約業(yè)的產(chǎn)品力每優(yōu)勢。無2、撫SP活動闡桑述普■泡SP活岸動之一攏活動名稱：雪檀香園樓盤段推介暨記者材見面會功舉辦時間：憑2005年買3月18日魔參加對象：孫持開發(fā)商特誠別邀請函的箱尊貴客人德活動形式：番精英酒會，植全面推廣介為紹凳“訂檀香園荷”川的開發(fā)理念坊和產(chǎn)品特點策，傳遞本案歉即將誕生的慕信息。撕活動目的：悟為開盤預(yù)留航高貴客戶，倚向昆山以及見周邊區(qū)域宣津告，昆山將隙誕生一個真爬正意義的別無墅，而且只膊有身份相配漫的人才能入職住。鼠■待SP活續(xù)動之二洞活動名稱：著開盤搶購大艦行動純舉辦時間：具開盤當(dāng)日糟參加對象：意輔墊期積累桂的目標(biāo)客戶螞，開盤廣告顧吸引來的客蓮戶。虎以一定的優(yōu)卵惠折扣和促往銷活動營造丸現(xiàn)場人潮涌灑動，爭先恐瀉后的熱烈場公面，還可以果以人為地安襯排人員在門糊外排隊并由胳專門保安把調(diào)守，雷根據(jù)場內(nèi)的床情況放入一沉定數(shù)量的人舍員，嚴(yán)格控伐制住場內(nèi)的置人數(shù)，迫使發(fā)觀望客戶訂職購。壟活動目的：柱通過開盤推令出本案的市貧場形象，擴急大市場知名姐度，吸引足親夠的人氣，級并保證開盤線時的銷售量菠，營造開門很紅的銷售氛樹圍。齊■周SP活芝動之三如活動名稱：世裝修知識系疊列講座染舉辦時間：特每二個月一龜期勝參加對象：選所有購房客勞戶煎活動形式：倡由開發(fā)商聯(lián)濕系較知名的批裝修行業(yè)的渾專家，就家熄庭裝修的基伙礎(chǔ)知識和針炸對本案房型廳裝修的要點阻等方面展開安系列化的講找座，從理論詢到實際加以駕層層灌輸，來并結(jié)合樣板謙房的裝修進(jìn)朋行指導(dǎo)與講肯解。蘇活動目的：直通過這種較誰為實際，也飛符合購房者決追求經(jīng)濟(jì)、代實用心理的薪講座，增加精客戶對本案靈的信任度和聲忠誠度，同僚時也可以達(dá)磁到一種品牌歌形象宣傳的同目的。旦■燈SP活廣動之四興活動名稱：難物業(yè)管理研牌討會艘舉辦時間：央交房之前弓參加對象：蓬業(yè)主、物業(yè)主管理公司、化政府相關(guān)人妥員、部分特鑼邀專家比活動形式：苦以一種友好相、融洽、正阿規(guī)但又不嚴(yán)祖肅的形式將仰各方人員都屆請來，一起逗就今后小區(qū)都物業(yè)管理的由關(guān)鍵性問題疼，如收費標(biāo)燥準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)毒容、業(yè)主準(zhǔn)霞則、管理制澆度等進(jìn)行探燕討。水活動目的：妄通過相關(guān)人稅員就物業(yè)問組題的探討與乒溝通，對今府后小區(qū)物業(yè)相的管理模式慘盡可能地達(dá)回成一定共識靈，體現(xiàn)本案營高尚、文化準(zhǔn)的居住理念危?；渌黉N策簽略主要形式浙如下：絹開盤營銷推荷廣會：人氣迅推廣，結(jié)合怠形象工程的于進(jìn)度推出，需舉行酒會、封抽獎封等活動，保吊證業(yè)主的高營度參與性。房展會推廣漿重點推廣：拿選擇繁華商稠業(yè)中心，利再用節(jié)假日，浴雙休日進(jìn)行浸展示、咨詢柴宣傳。淺3、銷售階樂段劃分及銷緩售控制方案概⑴給開盤時間沾建議圈由于本案目剛前尚未進(jìn)入露建設(shè)期，因囑此最快也要原到2005憤年4月底五援月初才能預(yù)棟售，因此本采公司建議本禮案采用遠(yuǎn)近升結(jié)合的營銷濃推廣策略。熔根據(jù)物業(yè)的恒工程進(jìn)度。溪本案可在開裝工前即向市綁場導(dǎo)入推廣冷理念，力爭辱在開盤之初滅初形成銷售拋高潮。廳⑵獸喝階段價格策竹略和走勢戶為達(dá)到第一路期物業(yè)快速符銷售盡快回品籠資金的目嬌的，本公司江建議采用低誤開高走分階州段的定價策誤略。尾預(yù)定期：平唉均價格為7哈500元/葵平方米濫開盤：平均噸價格為80碰00元/平式方米泉單體工程封元頂：平均價透格為850式0元/平方害米拼總體工程及待內(nèi)裝修：平丸均價格為8楚800元/眾平方米未現(xiàn)房：平均網(wǎng)價格為85瀉00元/平淚方米財⑶嫂本案銷售條行程計劃心前期推廣階命段（市場培齒育期200旺5年3月-涼2005年丸4月）能銷售目標(biāo)：招本階段只接克受預(yù)訂不進(jìn)擁行預(yù)銷。稀此階段主要福是作為項目在開盤的準(zhǔn)備寒階段。其工牢作重心主要杏是塑造項目沉形象。錢其目的是吸擾引客戶注意敬，以留住原捐先準(zhǔn)備購買秋周圍物業(yè)的名潛在客戶，敞樹立自身物牢業(yè)的形象，勸并借此試探?jīng)r市場反映、退了解客戶心腿態(tài)。此階段卻原則上只接讓受內(nèi)部認(rèn)購分，不對外銷敢售，這樣就違為后面開盤笛強銷集聚了慎人氣。此階鴉段先不告訴納客戶具體價少位，可讓前烏來參觀的客多戶根據(jù)物業(yè)授實際情況自己行報價，以從便開發(fā)商更寸好的掌握客芒戶的心理對排癥下藥，調(diào)復(fù)整措施。夏一期開盤強振銷期（20臥05年5月很-2005島年7月底）摩本階段銷售聽目標(biāo)：約2停0套。元一期續(xù)銷期苦（2005壯年8月-2諒005年1般0月）屆本階段銷售綿目標(biāo)：約1門5套毫二期開盤強園銷期（20趴05年11目月-200鎮(zhèn)6年2月）住本階段銷售廣目標(biāo)：約2障5套。齡二期開盤續(xù)扶銷期（20灣06年3月倍-2006折年6月）廟本階段銷售民目標(biāo)：約2帝5套。絞二期開盤沖箭刺期（20中06年7月妹-2006慨年10月）岡本階段銷售倒目標(biāo)：約1同3套。例收尾階段（殼2006年曉11月-2畢007年1遇月）床本階段銷售手目標(biāo)：約1撞6套。忌七、現(xiàn)在和種未來派——驚營造精典之車路暖1、企劃總毅目標(biāo)長根據(jù)客戶所簡提供的指引額及本公司的虎初步構(gòu)思，帥我們已經(jīng)制適訂出多項有牧關(guān)的計劃壘重點和目標(biāo)匯，具體如下甩：努主要目標(biāo)：套成功為「檀揮香園」建立撓一個極為尊威貴及專有高筐尚區(qū)的鮮明蓄形象，以支蛛持及印證物雕業(yè)本身高昂致的售價，并矩加速物業(yè)的朝銷售。蹈次目標(biāo)1：扛于昆山市場衣上塑造一個賀高不可攀的桂「低供應(yīng)、岔高需求」形愈象和銷售信裂息。豎次目標(biāo)2：被除區(qū)內(nèi)市場院外，更于其睡它省內(nèi)市、瓜區(qū)都會引起值廣泛關(guān)注。諸次目標(biāo)3：便將「檀香園父」塑造為全隨昆山、以至嶼整個江蘇地?zé)﹨^(qū)的「特色最品質(zhì)別墅」炭。蒸次目標(biāo)4：互分階段進(jìn)行假一系列宣傳腥推廣計劃，勞以確?！柑磳酉銏@」的品赴牌和形象得棟以保持和強套化。其次目標(biāo)5：脹于公眾媒體田網(wǎng)絡(luò)造成廣宇泛報導(dǎo)和關(guān)雀注，從而達(dá)予到「口碑載辛道」的效果瘡。贈2、創(chuàng)作重墓點蔬為配合「檀秀香園」昆山此最高檔次、筐極其罕有的診條件，及目揚標(biāo)客戶與眾剩不同的要求誤和獨特品味萌，我們應(yīng)從牢「檀香園」筐的市場定位女出發(fā)，為「佩檀香園」建苦立鮮明而獨紋特的形象，仍并同時訂定倒出一個有效控而具統(tǒng)一性賽的創(chuàng)作方向臺。愧毋論從質(zhì)量群、環(huán)境、定船價和供應(yīng)量彼而言，「檀古香園」都是煌全昆山以至街江蘇最頂級低的商品房地圈產(chǎn)發(fā)展項目社。但更重要超的，是要因圓目標(biāo)客戶的狂物質(zhì)和思維腎，為「檀香杜園」建立一格個獨立一個徹獨特的形象蘆。插我們的目標(biāo)徹客戶群不但南有極高的消昆費力和社會瑞地位，而且液積極追求「靜罕有」、「右度身而設(shè)」圍和「超越平肝凡」的生活腹，從而彰顯熱其卓越成就吹和超然地位痕，以及滿足闊自己的獨特振要求，因此拋，要通過強晨調(diào)高貴、金餅碧輝煌、設(shè)濾備齊全等要螺素來切合他盲們的需要。梨我們認(rèn)為，風(fēng)要有效地打含動這類顧客清，必須為「餐檀香園」建忽立一個比高券貴更特別鮮練明形象--界-尊貴優(yōu)越紫、富古典美是感和藝術(shù)性費、有內(nèi)涵的妙全新形象，旦是一件獨一絡(luò)無二的藝術(shù)啦珍品。創(chuàng)作概念深為有效建立已這一獨特形趙象，我們須爐先訂定一個許創(chuàng)作方向，味以貫穿整個恒推廣計劃。差這個創(chuàng)作要容領(lǐng)必須具備購以下四種元絡(luò)素：捆優(yōu)越性－配帶合「檀香園牧」本身的超煉高質(zhì)素和目拘標(biāo)顧客的身贏份地位。秀尊嚴(yán)性－滿見足目標(biāo)顧客犯的口味和要調(diào)求，并營造凈出「為您而奏設(shè)」的形象杰，呼應(yīng)「檀辛香園」的優(yōu)頌越性。比藝術(shù)性－配藍(lán)合「檀香園賠」的形象，俊令其超越豪社華的層次，俗進(jìn)一步加強多生活內(nèi)涵和街品味特質(zhì)。季國際性－切齒合昆山都市村的形象，同斷時照顧部份輝來自全國各燥地的上層人沉士的口味。寨上述四項元少素中，以首滾三項尤為重先要。而要達(dá)幅至這種效果悉，在創(chuàng)作和洽溝通上須注槐意以下各項娛：庫語調(diào)和意境圈上須時刻突螺顯「尊貴」邊和「優(yōu)越」鬧的形象。質(zhì)文字的風(fēng)格來要流麗、高宏尚、感性而再具深度，簡熊煉精辟，毋怨須長篇大論曲，更毋須硬謹(jǐn)銷，為讀者子留有想象空染間，例如多棄用問題式和鐘比喻式的文艷句，會比一梯般直述更具仿意境。蘭多用「閣下李」、「您」例、「尊貴的存你」等稱呼洽，并多用第績一人稱，以糊加強「尊貴鮮」、「度身夜而設(shè)」、「曾唯您擁有」悄感覺。芬視覺上以簡良約、具空間耳感的設(shè)計為宿主，多用冷同色系列，如傅深綠、黑、服金、銀等，意以求營造高絨貴的形象。至（見平面稿歌）禁可嘗試加入屑一些著名藝棒術(shù)珍品作為開創(chuàng)作元素，敏文字運用上喜亦講求深度尚和意境，以箏加強「檀香橫園」的藝術(shù)釘性形象。償總括而言，振整個創(chuàng)作的冶方向，乃建浸基于一個大容前題之上：照「將生活升值至高貴境界齊，為您帶來財極盡個人享論受的頂級生絕活空間，讓頌?zāi)M顯非凡跡地位和獨一渠無二的優(yōu)越心品味?！孤缜笆觯苏麄€創(chuàng)作是晌朝著尊貴、巷貼身而具內(nèi)剩涵的方向，逆因此，我們臣建議以「檀嫩香園」作為卵創(chuàng)作的中心覆主題。項目肆的名稱是「埋檀香園」，退所以凝重的拘黑、金和綠職已能具體地浮反映了整個煤項目的鮮明殃形象。此外孟，這些顏色蝦本身亦同時階具備多個獨煮特的意議：于富貴、皇者貝、尊貴。而餡在歐洲文化修中，這些顏求色更被視為單皇者之色（婚R談oyal攔Color凍），能充分炭配合「檀香亂園」頂級尊步貴的形象和絡(luò)條件。故此夏，我們認(rèn)為奶可以充分利集用「檀香園糠」作為宣傳秩推廣的主要發(fā)題材，能有挑效加強「檀恐香園」的鮮線明出眾的形只象。方案范召例下列為現(xiàn)恢階段一些切避合的口號和共方案例句，擴可用作日后嗚文字宣傳的奮創(chuàng)作方向：故標(biāo)題口號（鍛H扔eadli兔ne巖）阿尊貴源自擁晉有極盡生垂活追求夸演繹真正生榴活藝術(shù)在陵“熱檀香園享”虜天然水岸邊筆流連忘返啦在至高的境榜界品味深邃鄙的歐洲經(jīng)典精，以典藏的址氣度鑄就輝肯煌的未來豪泰宅猶至尊、至情牌、至宅夜——莖匯聚國際名孟流，典藏經(jīng)截典別墅經(jīng)締造世紀(jì)頂序級別墅，塑探造顛峰絕版晚人生生金碧輝煌的游宮殿，無需渣顯山露水的紗境界括呼吸之間，宮將一筆筆尊暢貴寫進(jìn)氣質(zhì)棟造就21世拋紀(jì)昆山最具腐磁力的首富馬聚居區(qū)，傾禮情演繹中國泛的歐洲生活五極盡生活藝晌術(shù)唯閣下寶珍藏豆生活藝術(shù)柿由品味僵出發(fā)以蹲居室表達(dá)蟻品牌標(biāo)語（潤Logo開Tagli傍ne扇）純細(xì)賞生活內(nèi)晝涵巴夏檀競香園丙展現(xiàn)自我生鼻活品味檀桌