2023年-公司年度工作總結(jié)-5

第頁2023公司年度工作總結(jié)公司年度工作總結(jié)10篇

總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)狀況加以回憶和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是我為大家整理的公司年度工作總結(jié)10篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

公司年度工作總結(jié)篇1

年我主要從事證券交易系統(tǒng)技術(shù)支持、銀證產(chǎn)品的調(diào)試上線及其它工程實(shí)施工作。

工作主要成果如下：

年由于一些客觀緣由，如人員離職、借調(diào)、工程任務(wù)比擬驚慌、人員比擬驚慌的狀況下，沈陽金證的大局部技術(shù)支持工作都是我來負(fù)責(zé)的，其中包括柜臺系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)品方面維護(hù)；銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、托付安裝等。在五月份，公司推出剩余配售產(chǎn)品后，由于沈陽地區(qū)安裝比擬早，一方面須要盡快、盡早地把它吃透、學(xué)精，為開拓市場時供給好技術(shù)支持，另一方面在客戶運(yùn)用過程中遇到各種問題，我都把他具體歸類，哪些是理解、運(yùn)用上的錯誤，哪些是程序錯誤、哪些是程序有待完善的，必要時匯總形成文檔發(fā)到總部。而詳細(xì)運(yùn)用過程中，不同客戶有不同需求，也要進(jìn)行相應(yīng)地程序修改來滿意需求?？傊谌藛T緊缺的狀況下，盡量把效勞做得細(xì)致到位，讓客戶感覺到我們的技術(shù)效勞沒有打折。

順當(dāng)完成北方友好街營業(yè)部柜臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至喧鬧路營業(yè)部，同時從友好街系統(tǒng)內(nèi)分別另外兩營業(yè)部的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了三家營業(yè)部在同一日順當(dāng)過渡。

完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個營業(yè)部的同城集中交易工程實(shí)施。在時間驚慌、問題較多的狀況下，我們得到了各方面、各部門人員的幫助，最終比擬順當(dāng)?shù)赝瓿闪巳蝿?wù)。

完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試、上線工作。

完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作。

成了北方喧鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試、上線工作。

順當(dāng)完成了金川江營業(yè)部與太原街營業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作。

順當(dāng)完成了南五與南八中路營業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作。

撫順交行銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實(shí)施中。

從一年中的工作中我取得的成果是在證券業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、開發(fā)實(shí)力、工程工程閱歷上都有了提高，無論從問題的分析解決實(shí)力，工程實(shí)施閱歷上都有了進(jìn)步，對一些新產(chǎn)品，如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深化了解；對其它XONE、移動柜臺、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些根本了解。

成果的取得究其緣由，主要是因?yàn)椋?/p>

在工作中不斷積累總結(jié)，不放過任何一個小問題，深化找出問題出現(xiàn)緣由。

銀證工程的進(jìn)展順當(dāng)緣由是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作，比擬具體了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理，前后臺間關(guān)系，數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。

數(shù)據(jù)集中工程順當(dāng)完成是得益于在平常維護(hù)中對證券業(yè)務(wù)學(xué)問和柜臺系統(tǒng)熟識。

正在實(shí)施的銀行中間件接口調(diào)試，由起初對業(yè)務(wù)的不了解，到現(xiàn)在對已經(jīng)對流程有了清楚了解，增加了分析處理問題實(shí)力，并有信念把它完成好。

在工作中存在問題與缺乏：

技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深化全面了解。

對網(wǎng)絡(luò)方面學(xué)問和動手實(shí)力有待加強(qiáng)。

在維護(hù)或工程實(shí)施中，沒注意對關(guān)鍵問題總結(jié)，并形成文檔，這樣便于大家來共享，削減不必要的重復(fù)勞動，提高部門的工作效率。

在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，新學(xué)問，做到學(xué)問的更新。

改良措施：

平常注意學(xué)問技能積累，刻苦鉆研，在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長。

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí)，有時機(jī)多參與相關(guān)方面培訓(xùn)。

在工作中擅長總結(jié)，對典型、關(guān)鍵問題解決留意整理，形成文檔，希望部門加強(qiáng)這方面的溝通、監(jiān)督。

主動爭取新業(yè)務(wù)工程實(shí)施時機(jī)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

對公司推出的新產(chǎn)品剛好了解。

年工作安排：

爭取維護(hù)工作做得更加細(xì)致、更加有特色。

個人技術(shù)水平通過在詳細(xì)的工作實(shí)踐中有更大幅度的提高。

在工程實(shí)施過程中，爭取保質(zhì)保量完成同時，加強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)實(shí)力。

部門及公司下一步開展的建議

部門：

加強(qiáng)部門維護(hù)、工程方面的管理，加強(qiáng)管理監(jiān)督，有始有終。

對工程、加班狀況能形成制度，進(jìn)行串休。

部門能有一個值班。

公司：

多供給一些培訓(xùn)時機(jī)給大家。

我覺得對公司應(yīng)對員工要定期進(jìn)行層層考核，形成競爭的機(jī)制，適當(dāng)?shù)貙?shí)行獎懲的制度，這樣才有利用發(fā)揮員工的主動性。

多組織一些集體活動，這樣大家溝通溝通時機(jī)多些，從而加強(qiáng)集體團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

公司年度工作總結(jié)篇2

俗話說：“活到老，學(xué)到老〞，本人始終在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會開展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素養(yǎng)。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教化、群防群治的原那么，通過平安教化，增加員工的平安意識和自我防護(hù)實(shí)力；通過齊抓共管

營造員工關(guān)切和支持平安工作的局面，從而切實(shí)保障員工平安和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力

為進(jìn)一步做好平安教化工作，切實(shí)加強(qiáng)對平安教化工作的領(lǐng)導(dǎo),把平安工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理干脆抓，分管部門詳細(xì)抓，辦公室、保衛(wèi)科詳細(xì)分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

二、制度保證措施到位

1、建立平安保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將平安保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大平安事故的，要嚴(yán)厲追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及干脆責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將平安教化工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票推翻制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)〞的原那么，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善平安保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立平安保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并依據(jù)平安保衛(wèi)工作形勢的開展，不斷完善充溢。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的平安治理制度，以及員工治理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生治理、防火平安治理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危急性工作.對涉及廠區(qū)平安保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

4、建立平安意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管群防群治

平安教化工作是一項(xiàng)社會性的系統(tǒng)工程，須要社會、公司、家庭的親密協(xié)作。我們主動與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司平安保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教化活動，取得了良好的教化效果。

四、加強(qiáng)教化，促進(jìn)自護(hù)

要確保平安，根本在于提高平安意識、自我防范和自護(hù)自救實(shí)力，抓好平安教化，是公司平安工作的根底。我們以平安教化周為重點(diǎn)，常常性地對員工開展平安教化，非但凡抓好交通、大型活動等的平安教化。

仔細(xì)做好平安教化周工作。平安教化周以廠區(qū)平安為主題，在平安教化周期間，組織學(xué)習(xí)平安教化工作文件，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員平安意識與平安技能等方面，開展深化全面的大檢查，消退隱患，有針對地扎實(shí)地開展教化和防范工作。

五、加強(qiáng)檢查，剛好整改

開展常規(guī)檢查。把平安教化工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進(jìn)行全面的平安檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火平安檢查。

公司年度工作總結(jié)篇3

上半年機(jī)械分公司共完成銷售272.72萬元，20xx年同期僅僅為8.013萬元，較20xx年增加264.707萬元，增長33余倍;貨款回收759.96萬元，去年同期為74.61萬元，較去年同期增加685.35萬元，增長9余倍;但同時相比生產(chǎn)與發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所削減，去年同期生產(chǎn)產(chǎn)值為1304.61萬元，今年只有292.24萬;去年同期發(fā)貨數(shù)量1361.1萬元，今年為461.98萬元，較去年降低77%。

一、數(shù)據(jù)分析如下：

1、和去年同比分析，20xx年1-6月份為了確保西飛655庫交貨周期，公司將大量精力放在655庫托盤的生產(chǎn)制作上，市場投入精力少，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售收入低，突擊生產(chǎn)進(jìn)度造成了生產(chǎn)產(chǎn)值高。而今年上半年加大了銷售力度，共簽訂8個合同，訂貨額272.72萬元，生產(chǎn)方面有序進(jìn)行，全部按客戶要求按時交貨。

2、1-6月份產(chǎn)品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤、北京凌昆壓條型材、體育場館型材等，其中鋼制托盤占據(jù)了總訂貨量84.52%的比重;壓條型材占4.43%;體育場館、立體車庫等特制型材占11.05%，由此體育型材，包含公司新開發(fā)的立體車庫型材市場前景喜人，有望成為公司將來創(chuàng)收新的增長點(diǎn)

3、占年度比例分析：20xx年度總目標(biāo)6000萬，目前時間已過去一半，任務(wù)僅完成缺乏百分之五，造成后面壓力特別大。

二、上半年工作總結(jié)

1、經(jīng)營方面

1)、完善銷售管理制度。

修訂了公司銷售管理政策，制定了明確的銷售鼓勵方法及貨款回收細(xì)那么要求，確保公司及業(yè)務(wù)人員的利益，與各銷售人員簽訂全年目標(biāo)責(zé)任書，并按月進(jìn)行績效考核。

2)、主動開拓市場，爭取全年目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)

上半年除正常開展銷售業(yè)務(wù)外，為實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)，當(dāng)前緊緊跟蹤的大的工程有西飛公司3000多萬的自動化立體庫，已完成技術(shù)溝通和招標(biāo)文件;江西洪都4000萬左右的自動化立體庫及西安萬隆制藥900萬貨架工程;完成初

步設(shè)計的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架工程等。

后期初步溝通的是西飛大件庫及成都飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)初步溝通立項(xiàng)工作，力爭下半年實(shí)現(xiàn)2—3個工程，完成全年銷售目標(biāo)。

3)、立足現(xiàn)狀，拓寬銷售渠道

結(jié)合我公司的優(yōu)勢，立足現(xiàn)狀，主動開發(fā)型材加工。上半年先后走訪調(diào)研了省內(nèi)六家、省外九家立體停車設(shè)備等企業(yè)，完成立體車庫調(diào)研報告,開發(fā)了浪板及邊梁型材的生產(chǎn)加工。目前已同寶雞通運(yùn)嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議，并已交付局部樣品;同河北衡水奇佳公司達(dá)成整體立體停車庫生產(chǎn)的初步意向;同山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建設(shè)用型材，已完成首批生產(chǎn)銷售。

2、技術(shù)質(zhì)量方面

1)、在全體技術(shù)人員的努力下，完成立體車庫工程的調(diào)研及車庫型材邊梁、浪板的設(shè)計、研發(fā)、試制及生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)等，為后續(xù)的批量生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

2)、完成了體育場館型材的開發(fā)、技術(shù)工藝、質(zhì)量全過程的限制，確保產(chǎn)品交付。

3)、順當(dāng)完成北自所-西開及庫爾勒工程的生產(chǎn)技術(shù)文件及生產(chǎn)工藝。檢驗(yàn)員現(xiàn)場跟蹤并全檢，驗(yàn)收產(chǎn)品，整理驗(yàn)收資料，受到用戶好評。

4)、完成秦川、西航動力等合同的技術(shù)資料以及延長橡膠、延長石油、西安林業(yè)、優(yōu)耐特、楊凌萬隆制藥、西安新飛等單位的方案設(shè)計及報價等工作。

3、生產(chǎn)方面

1)、圓滿完成了各合同的生產(chǎn)及發(fā)貨工作，如北自所西開合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盤;體育型材的加工和發(fā)貨;北京凌昆壓條的生產(chǎn)發(fā)貨;完成自動化立體車庫型材的生產(chǎn)、試制工作。

2)、現(xiàn)場管理逐步走上正軌：

a.完成了公司鈑金車間的設(shè)備搬遷工作;

b.對車間設(shè)備的整體布局重新排布，并進(jìn)行擦拭，完成車間設(shè)備和安裝調(diào)試工作;

c.完成型材車間軋輥的分類和上架工作。對模具擺放區(qū)進(jìn)行規(guī)劃，自制貨架使其全部上架等;

d.完成了車間照明的改造工作;

e.進(jìn)行了全公司外墻玻璃的清潔;車間墻體的粉刷;垃圾的清理;設(shè)立專職清潔工等，使現(xiàn)場管理面貌一新。

4、加強(qiáng)根底管理工作

上半年除生產(chǎn)經(jīng)營外還做了如下工作，這些都為后期經(jīng)營工作奠定了扎實(shí)的根底：

1)、全員通過春訓(xùn)活動，確定了正確的思路，要以解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，改良作風(fēng)，提高效能，指導(dǎo)實(shí)踐、推開工作為動身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提高落實(shí)公司年度方針目標(biāo)的實(shí)力。

2)、重新完善了公司組織機(jī)構(gòu)、各部門負(fù)責(zé)人、各部門各崗位職責(zé);標(biāo)準(zhǔn)了生產(chǎn)各類人員的工作程序和工作流程;

3)、完善了公司生產(chǎn)費(fèi)用的定價機(jī)制及公司生產(chǎn)計件方法并得以落落實(shí);

4)、設(shè)立了公司生產(chǎn)半成品庫，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)過程中半成品的工序管理限制。

5)、完善各種管理制度，成立了自動化立體車庫工程探討小組、平安管理委員會，先后制定了“物資選購 及外協(xié)限制程序與管理制度〞、“車間現(xiàn)場及設(shè)備管理制度〞、“平安生產(chǎn)管理制度〞、“銷售管理方法〞、“考勤管理制度〞、“公務(wù)用車管理方法〞“自然災(zāi)難平安事故應(yīng)急預(yù)案〞等。

6)、完成了公司方菱商標(biāo)注冊及蜂窩式立體庫好用技術(shù)專利申請的資料準(zhǔn)備。

7)、狠抓質(zhì)量，上半年我們通過了質(zhì)量、環(huán)境、健康平安體系認(rèn)證，并以此為契機(jī)，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品合格率均在99%以上，得到用戶好評。

8)、完成渭南臨渭區(qū)分局消防大隊(duì)給公司下達(dá)的整改內(nèi)容并予以回執(zhí);協(xié)作渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作，并制作機(jī)械分公司設(shè)備平安操作規(guī)程懸掛于各設(shè)備，現(xiàn)場、大廳張貼標(biāo)語等;完成車間辦公樓應(yīng)急照明設(shè)備及應(yīng)急標(biāo)記等。

三、上半年存在問題及緣由分析

上半年總體來說，做了不少根底管理工作，但經(jīng)營業(yè)績卻不是很志向，客觀上的一些因素雖然存在，如業(yè)主工程大多是在調(diào)研申報階段，公司所跟蹤的一些大的工程根本都在上半年以后實(shí)施等。但我們在工作中也存在不少問題，主要有以下幾點(diǎn)：

1、銷售訂單嚴(yán)峻缺乏，導(dǎo)致生產(chǎn)任務(wù)不飽滿。

2、銷售信息量缺乏，宣揚(yáng)力度不夠。

3、銷售人員工作主動性不高，缺乏主動性。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)安排，銷售人員沒有養(yǎng)成安排的習(xí)慣，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài)。

4、銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)問不高。銷售人員工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力和素養(yǎng)等方面有待提高。

5、技術(shù)、生產(chǎn)實(shí)力有待提高。比方工藝、工裝焊接存在不科學(xué)問題，不能提前預(yù)料，只能臨時抱佛腳訂正。

6、立體車庫方面，型材數(shù)量偏少，在日常加工根底上還缺少解決問題的最正確方法。

7、現(xiàn)場管理仍不到位，亟待加強(qiáng)。

四、下半年主要工作部署：

1、經(jīng)營目標(biāo)：

a)、跟蹤落實(shí)洪都立庫工程，預(yù)料8月份完成洪都工程招標(biāo)工作。

b)、下半年預(yù)料貨款回收1500萬。

c)、跟蹤落實(shí)西安萬隆藥業(yè)自動化立體庫(九月份確定)。

d)、跟蹤落實(shí)西安信號廠自動化立體庫工程。

e)、力爭促成西飛大件庫工程年內(nèi)招標(biāo)。

f)、與通運(yùn)嘉航、西安吉亨立體車庫企業(yè)簽訂立體車庫型材供給合同(已達(dá)成意向，待型材軋制驗(yàn)收認(rèn)可后即可簽訂供貨合同)。

g)、加強(qiáng)外協(xié)合同的簽訂。

2、管理目標(biāo)：

1)、優(yōu)化銷售隊(duì)伍，建立高素養(yǎng)、高效率的銷售團(tuán)隊(duì)。一切銷售業(yè)績都要通過好的銷售人員來實(shí)現(xiàn)，建立一支有戰(zhàn)斗力、高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍是當(dāng)務(wù)之急，下半年把此作為主要關(guān)注點(diǎn)來抓，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化銷售隊(duì)伍。

2)、進(jìn)一步完善各種管理制度，建立明確的管理方法，提高業(yè)務(wù)人員工作主動性，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度責(zé)任心，加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行力度，完善工作匯報制度，加強(qiáng)周報、月總結(jié)的制度落實(shí)。

3)、提高銷售人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)力。

通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)等提高銷售人員的業(yè)務(wù)實(shí)力，讓每個銷售人員都走出去，剛好駕馭市場信息和競爭對手等狀況，主動性的開展工作，工作到位培育銷售人員覺察問題，總結(jié)緣由并提出建議，提高業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)銷售業(yè)績。

4)、建立多種銷售渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢，通過同行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作，通過配套加工等方式，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績，以物美價廉的配套產(chǎn)品提升公司的競爭力，擴(kuò)大公司知名度。

5)、加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，拓展設(shè)計思路，詳細(xì)依據(jù)用戶各種運(yùn)用要求、設(shè)計合理方案及解決立體車庫型材大批量生產(chǎn)工藝;

6)、制定可行的檢驗(yàn)手段，解決日常檢驗(yàn)周期過長問題;

7)、接著加強(qiáng)現(xiàn)場管理，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4管理。

縱觀全年目標(biāo)任務(wù)，雖然壓力照舊很大，但我們信任有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向，我們會以主動的心態(tài)去面對和解決，順應(yīng)時代潮流，開拓創(chuàng)新，努力工作，爭取完成目標(biāo)任務(wù)。

公司年度工作總結(jié)篇4

20xx年是人保財險股份制改革上市后的其次個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新改變、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了肯定的經(jīng)營業(yè)績。

20xx年，我司實(shí)收毛保費(fèi)****萬元，同比增長*%，已賺凈保費(fèi)***萬元，凈利潤***萬元，賠付率為**%。較好地完成了上級公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)安排，緊抓業(yè)務(wù)工作

1、安排落實(shí)早、措施實(shí)

20xx年初，我司經(jīng)理室就針對**地區(qū)保險市場改變及20xx年全年保費(fèi)收入狀況進(jìn)行綜合分析，將上級公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把安排分解成月安排，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對安排落實(shí)狀況剛好的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

在制定全年任務(wù)時充分考慮險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核方法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。

2、搶占車險市場，加大新工程、新工程的拓展力度，堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)〞

今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新工程作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的根底上，堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾〞業(yè)務(wù)

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)剛好回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室催促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報，立刻在全司公布，其他人員可以參加競爭，從而穩(wěn)固了原有業(yè)務(wù)，大大削減了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前得悉新上工程、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、供給新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補(bǔ)了因競爭等客觀緣由帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對20xx年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清楚，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保緣由，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人供給準(zhǔn)確證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進(jìn)攻，上門聽取看法和建議，改善效勞手段，逐個突破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保那么保。因?yàn)槠髽I(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)本錢大大增加。針對這些狀況，我們充分發(fā)動，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責(zé)任到人，對保費(fèi)在5萬元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。

3、在競爭中求生存，在競爭中促開展。

**地區(qū)現(xiàn)有10家(中國財保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險、太平洋壽險、中華產(chǎn)險、平安產(chǎn)險、平安壽險、天安產(chǎn)險、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司、營銷部、代理公司，另已覺察1家公司(大地產(chǎn)險)在我縣爭奪業(yè)務(wù)，而**地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持鎮(zhèn)靜冷靜，客觀面對現(xiàn)實(shí)狀況尋求對策，與競爭對手們綻開了一場品牌戰(zhàn)、效勞戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室屢次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，突出匯報我司是如何加大對**地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司主動參加了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個體、私營經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參加地方政府工作表示滿足，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)開展方向，向中小企業(yè)供給保險保障，主動效勞于他們，賜予確定。真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府效勞的，是值得扶持、信任和幫助的，從而對我司工作賜予了很大地傾斜。二是深化老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流〞業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。三是效勞更加人性化、密切化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了屢次回訪，請他們對我司工作提出看法和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分確定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)效勞的充分表達(dá)，使客戶對我司更加信任。四是要求全部中層干部走出辦公室，對全部中小企業(yè)必需親自上門探望，對全部新?？蛻舯匦璁?dāng)面說明條款并承諾效勞工程，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸，只要客戶須要必需隨叫隨到，供給各方面效勞。五是根據(jù)向社會效勞承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大效勞部門為切入口，全面提高公司整體效勞水平。

4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場占有面

依據(jù)**當(dāng)前階段的保源狀況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過細(xì)致的分析探討，確定今年把摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、學(xué)生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務(wù);同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員屢次與分管教化的副縣長、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學(xué)平險業(yè)務(wù)有所突破。

5、開展勞動競賽，促進(jìn)“兩險〞業(yè)務(wù)健康成長

今年以來，我們依據(jù)上級公司有關(guān)競賽要求，主動協(xié)作開展了首季度“歲歲如意〞賀歲保險、“華蜜家庭〞、“合家快樂〞等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、責(zé)任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)開展氣氛。特殊是在年末開展的“華蜜家庭〞突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢狀況，合理分解目標(biāo)，層層落實(shí)，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成果超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。

6、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高。

公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅(jiān)持實(shí)事求是、“快速、剛好、精確、合理〞的原那么。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場，駕馭第一手資料，嚴(yán)格根據(jù)快速賠付流程，為客戶供給力所能及的便利。一是堅(jiān)持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高效勞質(zhì)量;二是堅(jiān)持24小時值班制度，主動參加“三個中心〞建設(shè)，以進(jìn)一步提高效勞水平;三是加強(qiáng)考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí)，輕者指責(zé)教化，重者肅穆處理，決不姑息;四是主動做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下，防理部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，剛好擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛平安檢查方法、冬季防火防爆平安檢查方法，始終做到提前把握，提前介入，主動會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行狀況進(jìn)行檢查落實(shí)，對可能出現(xiàn)的問題剛好實(shí)行措施，以削減損失，增加防范風(fēng)險的實(shí)力。我們先后到有平安隱患的**紙業(yè)、**藥業(yè)、**公司等重點(diǎn)客戶單位幫助整改隱患，制訂防災(zāi)預(yù)案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。

二、調(diào)整經(jīng)營思路，強(qiáng)化創(chuàng)新意識，提高公司效益水平

今年我司在抓好效益型險種業(yè)務(wù)的同時，仔細(xì)梳理“垃圾〞業(yè)務(wù)，對往年賠付率高于100%的劣勢險種堅(jiān)決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點(diǎn)利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達(dá)106%，我司從大局動身，堅(jiān)決的暫停該險種的開展。企業(yè)一攬子保險存在保險費(fèi)低，保障范圍大、保險金額高的經(jīng)營風(fēng)險，特殊是遇到洪澇災(zāi)難、被盜的事務(wù)，往往造成較高的賠付率，我公司從效益動身，對該險種的承保范圍、承保條件進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。在注意各險種效益開展的同時，我們變更以往的經(jīng)營套路，***廠車險業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù)，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務(wù)虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司堅(jiān)決提前續(xù)保，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的開展。

**紙業(yè)保險業(yè)務(wù)始終以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保，當(dāng)年不僅會損失幾萬元保險費(fèi)，也加大了下半年的業(yè)務(wù)壓力，但為了彌補(bǔ)上半年因丟棄“垃圾〞險種而帶來的業(yè)務(wù)缺口，更好的調(diào)整序時業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，更多的實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi)，確定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務(wù)。我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的開展須要做出的大膽嘗試，也是轉(zhuǎn)變思想的試驗(yàn)性思路。

公司年度工作總結(jié)篇5

時間荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗(yàn)了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

財務(wù)工作二十余年，也寫了近二十份的年糖精終總結(jié)，按說，我們每個追求進(jìn)步的人，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對自己的一種鞭策吧。

作為*集團(tuán)子公司的*公司，財務(wù)部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、駕馭稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里深圳代理記賬全體財務(wù)部員工任勞任怨、同心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了。財務(wù)部的綜合工作實(shí)力相比20xx年又邁進(jìn)了一步?；貞浖磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)綻開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面黃膠做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成果，克服缺乏，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回憶和總結(jié)。

今年的工作可以分以下三個方面：

一、費(fèi)用本錢方面的管理

1、標(biāo)準(zhǔn)了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格限制材料庫存的合理儲藏，削減資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，變更了原來不管是否須要、不管那個部門運(yùn)用金霉素、也不管購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊本錢。

2、在原來的根底上細(xì)劃了本錢費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的工程管理，分門別類的計算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用工程，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸本錢。為運(yùn)輸車輛的績效管理供給參考依據(jù)。

二、會計根底工作

〔1〕仔細(xì)執(zhí)行?會計法?，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強(qiáng)財務(wù)根底工作的指導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的管理等。對全部本錢費(fèi)用按部門、工程進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)表達(dá)部門效益。

〔2〕國家財政部門對公司的財務(wù)等級評定還是第一次。我們在無任何前期打算的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對公司財務(wù)根底管理工作賜予了確定。給公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。

〔3〕按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司須要的各種類型的財務(wù)報表，剛好申報各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中，主動協(xié)作相關(guān)人員工作。

三、財務(wù)核算與管理工作

〔1〕按公司要求對分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入、本錢進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，剛好溝通、親密聯(lián)系并留意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的看法，與各分公司、營業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。

〔2〕正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，剛好、足額地繳納稅款，主動協(xié)作稅務(wù)部門運(yùn)用新的稅收申報軟件，剛好覺察違反稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

〔3〕在驚慌的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱忱高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個管理者，對下屬充分做到察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作主動性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

〔4〕作為基層管理者，我充分相識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊(duì)，除了熟識業(yè)務(wù)外，還須要負(fù)責(zé)詳細(xì)的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作那么，這樣才能保證在人員偏緊的狀況下，大家都能夠主動擔(dān)當(dāng)工作。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。20xx年我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財務(wù)管理須要確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、優(yōu)化財務(wù)管理手段等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì)。要以細(xì)為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對每一崗位、部門的每一項(xiàng)詳細(xì)的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的本錢歸集。并將財務(wù)管理的觸角延長到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與效勞職能，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理零死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為困難的事情，其實(shí)正所謂天下難事始于易，天下大事始于細(xì)。

公司年度工作總結(jié)篇6

時間如梭，XX年很快就過去了。回憶這半年的工作，我對公司財務(wù)工作已逐步了解，并比擬順當(dāng)?shù)亟邮至舜缶植抗ぷ?。同時對應(yīng)收應(yīng)付賬款進(jìn)行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應(yīng)當(dāng)說現(xiàn)在的賬目是清晰的。利潤核算也不再像以往的“過山車〞，忽高忽低，這主要得益于進(jìn)銷存業(yè)務(wù)的電算化。當(dāng)然XX年也有許多缺乏之處，主要有以下幾點(diǎn)：

1、財務(wù)部的工作不夠主動，往往是被動接受工作，屢次影響其他部門的工作；

2、工作不夠細(xì)化，存在許多漏洞，比方現(xiàn)金的盤點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì)；

3、財務(wù)沒有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營增加了不少隱性本錢。

〔一〕過去的成果只能說明過去。

“逆水行舟，不進(jìn)那么退〞。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財務(wù)根底工作，嚴(yán)格根據(jù)“一責(zé)兩制〞進(jìn)行財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督。“一責(zé)〞是指問責(zé)制，誰沒有盡職，那么就由誰擔(dān)當(dāng)責(zé)任；“二制〞是指公司財務(wù)制度及稅法制度。

1、根據(jù)公司人員編制安排，財務(wù)部將由4人組成，對于今后各個工作的崗位的定位，我們會制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財務(wù)部工作崗主要由財務(wù)部主管、往來會計、稅務(wù)會計、出納組成。那個崗位出錯，那么由崗位責(zé)任人擔(dān)當(dāng)相關(guān)責(zé)任。

2、遵守財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格根據(jù)公司財務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報銷單據(jù)，依據(jù)審核無誤的原始憑證做好會計核算工作，剛好記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。

按月、季、年度剛好上報會計報表及有關(guān)統(tǒng)計報表。細(xì)化公司收入、本錢、費(fèi)用、利潤核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、精確、完整。仔細(xì)審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷存工作；嚴(yán)格按稅法規(guī)定精確計算營業(yè)稅款及個人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時剛好、足額地繳納稅款，主動協(xié)作稅務(wù)部門運(yùn)用新的稅收申報軟件，剛好覺察違反稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開具、繳銷工作，剛好做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級及維護(hù)保養(yǎng)工作。

3、加強(qiáng)財務(wù)部內(nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險。

〔二〕我公司是商品流通企業(yè)，因此精確的進(jìn)銷存核算及合理的存貨限制對公司的運(yùn)營有著極其重要的作用。

首先合理的庫存有利于削減資金的占用，其次精確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營狀況。在XX年我們安排財務(wù)部這邊同時對存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推動會計電算化，加強(qiáng)對存貨的管理，變更以往單獨(dú)由物料部門掌控存貨的局面。使財務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。

〔三〕嚴(yán)格按財務(wù)制度催促相關(guān)部門的工作。

比方催促客服、選購 、物料部門的報表編制和上報。剛好進(jìn)行月度、季度、年度財務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營決策、財務(wù)分析供給真實(shí)、剛好、牢靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前限制、事后考核分析的管理睬計上來，使會計信息更加具有時效性和真實(shí)性。

以上安排的順當(dāng)執(zhí)行離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開財務(wù)部的同事們共同努力，同時也須要其他協(xié)作部門的支持。希望在XX年我們能取得更好的成果。

公司年度工作總結(jié)篇7

一、收獲

當(dāng)然我特別醒悟地明白這些成果的取得不是我個人的成果，而是工程全體參加者的成果，特殊是工程部全體同仁精誠合作、合理分工、統(tǒng)籌管理、充分發(fā)揮工程管理載體的作用、辛勤付出的結(jié)果。在此，請?jiān)试S我代表工程部向幾位同志三年來的不懈努力表示誠心的感謝。他們分別是：充溢熱忱富有責(zé)任心的王青興；穩(wěn)重而富有包涵心的王明奇；充溢熱忱和活力的張松海；任勞任怨的老黃牛張學(xué)軍；敬業(yè)謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)低調(diào)的祈英華；勤懇富有特性的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長戚經(jīng)理。借此請?jiān)试S我以個人的名義向大家說聲感謝，辛苦了兄弟們，假設(shè)沒有大家的辛苦付出就不會有原盛今日。

二、成長

假設(shè)說以上成果是屬于大家的，是工程全體同仁辛勤付出的結(jié)果，那么成長那么更多的是反映我的個人心理狀態(tài)。成長不僅是一種結(jié)果，更是一種狀態(tài)，不斷學(xué)習(xí)不斷提高的精神面貌和狀態(tài)。

假設(shè)說以上算是個人的學(xué)習(xí)，那么去年7—9月份的一段經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲此闶菍ξ业陌緹?。去?—9月份公司支配由我負(fù)責(zé)主持工程的全面工作，這段經(jīng)驗(yàn)對于我的熬煉、影響和收獲特別之巨大甚至超過全年其他時間收獲的總和，所以使我不能不提。首先我感謝組織對我的信任，給我供給了熬煉自己、展示自己、提高自己的平臺和時機(jī)。這期間經(jīng)驗(yàn)了soho辦公樓的驗(yàn)收交房；小戶型的后期裝修、幕墻、安裝爭搶工期和驗(yàn)收；準(zhǔn)甲辦公樓的裝修、安裝及大面積開展；中心商業(yè)的保溫、幕墻、土建、安裝的穿插施工；酒店的主體施工。為此我付出和投入了極大的精力為整個工程部署、協(xié)調(diào)和協(xié)作管理工作。特殊8月份小戶型搶工期階段，我有多少個夜晚留守在工地至十一二點(diǎn)已經(jīng)記不清了。甚至曾經(jīng)有一周都沒能和自己女兒說上一句話，雖然每天晚上都回家。當(dāng)晚上到家是女兒已經(jīng)睡著，早上上班從家走女兒還沒有醒來。這期間我深深的體會到了作為工程經(jīng)理的責(zé)任、壓力和動力。并且從中我不斷悟出了許多的人生道理：深刻領(lǐng)悟到少點(diǎn)得失心多點(diǎn)責(zé)任心；少發(fā)點(diǎn)牢騷多干點(diǎn)事實(shí)；少點(diǎn)埋怨多點(diǎn)感恩的現(xiàn)實(shí)意義，并逐步加深和加強(qiáng)了對綠地企業(yè)文化的理解和領(lǐng)悟。通過三個月的辛勤努力和付出，使我得到了較大的熬煉和提高，并在肯定程度上贏得了大家的認(rèn)可。。

這段經(jīng)驗(yàn)帶給我太多的收獲和正面影響，請?jiān)试S我借此向關(guān)切支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們表達(dá)我真誠的謝意，感謝大家對我的關(guān)切和厚愛。我將以此為動力，持續(xù)不斷以更高的熱忱、更強(qiáng)的責(zé)任心、更大的努力，刻苦敬業(yè)工作，為我們的綠地事業(yè)做出更大的奉獻(xiàn).

三、缺乏

雖然收獲頗多，感悟頗多，同樣缺乏之處也頗多。

其一：雖然今年的任務(wù)根本算是完成了，但在不同程度上還存在肯定的滯后，說明進(jìn)度管理仍要努力，接著挖掘潛力。特殊8#樓土建進(jìn)度滯后較多，始終沒有找到行之有效補(bǔ)救措施，致使8#樓后期工期過于驚慌。

其三：進(jìn)度管理受施工單位自身素養(yǎng)和協(xié)作程度的影響較大。像對于管理協(xié)作責(zé)隨意識較差的施工二處，缺乏行之有效的管理方法和措施，致使8#樓主體施工工期持續(xù)近一年，造成后期20xx年的整個工期特別之緊。作為工程部除建議在以后確定隊(duì)伍時要引入淘汰競爭機(jī)制，更要進(jìn)行自身管理的總結(jié)和反思，對于不同的單位要實(shí)行不同行之有效的管理手段和措施，將施工單位素養(yǎng)的負(fù)面影響降低到最低。

其四：工程部作為工程管理的載體作用有待加強(qiáng)和提高。

工程部作為工程管理的載體應(yīng)發(fā)揮總管理、總協(xié)調(diào)的主導(dǎo)作用，在目前的管理中仍存在以下缺乏：

2、專業(yè)之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一和前瞻性不夠，致使仍現(xiàn)場施工中存在不必要的返工。譬如：消防和空調(diào)管道的施工為保證不影響精裝修的施工，在裝修進(jìn)場之前大局部已經(jīng)施工完成，當(dāng)裝修起先施工時覺察多處與裝修要求不一樣，為到達(dá)的裝修效果就造成返工。

3、工程部把合約和技術(shù)部門間資源整合，統(tǒng)一協(xié)調(diào)的力度不夠有待加強(qiáng)。特殊在裝修階段存在因?yàn)榉桨负唾M(fèi)用的發(fā)生影響進(jìn)度時，工程在第一時間不能高速有效協(xié)調(diào)解決。

四、安排

謀定而后動，為了明年工作的順當(dāng)開展，結(jié)合工程和自身實(shí)際，現(xiàn)安排如下：

2、過程強(qiáng)化質(zhì)量和平安管理。從XX年至今已三年有余，工程部沒有出現(xiàn)較大質(zhì)量和平安事故，這與工程參加者的努力付出是分不開的。越是到最終一年，我們更加要重視平安工作，確保零傷亡事故的發(fā)生，為原盛的平安管理工作續(xù)寫優(yōu)秀篇章，確保施工質(zhì)量在每交一期的根底上再上新的臺階。

3、加強(qiáng)工程團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力打造一支一流的工程團(tuán)隊(duì)，一流的個人素養(yǎng)和實(shí)力。在加強(qiáng)工程團(tuán)隊(duì)合作的同時，注意加強(qiáng)個人素養(yǎng)的學(xué)習(xí)和提高，為集團(tuán)跨越式開展培育優(yōu)秀的人才。

4、加強(qiáng)橫向部門間的溝通與協(xié)調(diào)，特殊是與技術(shù)部和合約部間的協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮工程管理的載體作用和主導(dǎo)作用，使技術(shù)和合約能夠更好的為工程效勞，盡可能削減無謂的內(nèi)耗，促進(jìn)工程更快更好的開發(fā)建設(shè)。

5、接著加大個人業(yè)務(wù)實(shí)力和管理水平的學(xué)習(xí)。以“永不滿意、思變圖強(qiáng)、永不止步、爭創(chuàng)一流〞的綠地企業(yè)精神為導(dǎo)向，以個人的三年規(guī)劃為目標(biāo)，持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)提高、持續(xù)進(jìn)步，為企業(yè)開展做出更大的奉獻(xiàn)。

公司年度工作總結(jié)篇8

一、二Oxx年主要工作回憶：

(一)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平

企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和開展的根底。今年以來，公司在X總的正確指導(dǎo)下，在X總的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點(diǎn)，以制度建設(shè)為根本，以提高效勞質(zhì)量為抓手，不斷加強(qiáng)人員、車輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促開展。堅(jiān)持制度化管理與人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作，親密協(xié)作，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，適時組織全體員工學(xué)習(xí)體會。了解駕馭人員動態(tài)和思想狀況，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，剛好解決沖突和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想心情帶到工作中去。有力地增加了企業(yè)的凝合力和戰(zhàn)斗力。定期召開工作會議，相互溝通探討，相互查找問題、剖析緣由，剛好制定改良措施，做到了小問題當(dāng)場解決，大問題限期整改。有力在保證了全年工作的順當(dāng)開展。

(二)團(tuán)結(jié)協(xié)作，親密協(xié)作，順當(dāng)完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)

加強(qiáng)生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在。20xx年以來，公司各部門緊密協(xié)作，相互協(xié)作，圍繞“強(qiáng)管理，抓平安，保質(zhì)量，講信譽(yù)，扎實(shí)高效〞的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時完成，得到了各施工方的一樣好評。

1.加強(qiáng)了與各工地的協(xié)作協(xié)調(diào)力度，本著“同等互利、相互敬重，剛好溝通〞的原那么，確?；炷翝沧⒌捻槷?dāng)進(jìn)行，要求前場工長工作要深要細(xì)，提前做好工作支配，注意每一個環(huán)節(jié)，確保前場施工平安、高效、無誤。

2.加大質(zhì)量管控力度，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。公司自成立以來，始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀開展〞的指導(dǎo)思想，大力加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)。從源頭抓起，嚴(yán)把原材料進(jìn)貨關(guān)，加強(qiáng)砼的生產(chǎn)、出廠、運(yùn)輸、和泵送等每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的限制和要求。做到了批批送樣檢測，時時視察調(diào)整。20xx年，試驗(yàn)中心共進(jìn)行砂、石、水泥等各種原材料檢測173次，外加劑復(fù)檢27次。覺察問題快速訂正，有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量。同時，為了降低生產(chǎn)本錢，試驗(yàn)室工作人員，在充分保證質(zhì)量的狀況下，全年共進(jìn)行了87次試配，27次混凝土試驗(yàn)。對不同氣溫條件下、不同標(biāo)號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求，適時調(diào)整協(xié)作比，使其到達(dá)最正確級配要求。既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)本錢。

3.加強(qiáng)對操作人員的調(diào)配和管理，嚴(yán)格操作規(guī)程，不斷培育新的技術(shù)能手，相互取長補(bǔ)短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲藏人才打下根底。

4.加強(qiáng)車隊(duì)管理，有力保證了混凝土運(yùn)輸工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，克服天氣寒冷帶來的不利影響，加班加點(diǎn)，任勞任怨地完成各項(xiàng)運(yùn)砼任務(wù)。

20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力，在各部門的相互支持協(xié)作下，公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2700多萬，保障了各工地混凝土的須要。

(三)狠抓平安工作，實(shí)現(xiàn)了全年平安事故為零的良好局面平安工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它干脆關(guān)系到企業(yè)的生存和開展以及每個員工的切身利益。為此公司領(lǐng)導(dǎo)一班人高度重視，始終把平安工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實(shí)現(xiàn)了全年無重大平安事故的良好局面。

1、加強(qiáng)平安領(lǐng)導(dǎo)。年初公司即成立了以X總為組長的平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)平安監(jiān)督檢查，剛好覺察和消退平安隱患，不斷修改和完善平安工作制度。

2、注意平安教化，提高平安意識。適時組織平安學(xué)問培訓(xùn)，定期講評平安工作狀況。時刻提示廣闊員工“平安工作無小事，小隱患也會釀成大事故〞的道理。堅(jiān)持警鐘長鳴，常抓不懈。

3、上下一心，齊抓共管。嚴(yán)格執(zhí)行“平安第一，預(yù)防為主〞的方針，緊緊圍繞“人身平安、財產(chǎn)平安、施工平安〞的目標(biāo)，形成“人人講平安，事事講平安，時時講平安〞的平安工作氣氛。絕不允許不講平安的人和事存在。對無視平安工作的部門，發(fā)生平安事故的責(zé)任人堅(jiān)決處理，決不姑息遷就。

4、成立應(yīng)急小分隊(duì)，制定應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)發(fā)生緊急狀況和平安事故時，保證剛好有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。

5、加大設(shè)備的修理和保養(yǎng)力度，確保平安運(yùn)行。20xx年公司在資金非常驚慌的狀況下，仍保證了設(shè)備修理和保養(yǎng)開支37萬余元，充分說明白公司對設(shè)備平安運(yùn)行的高度重視。真正做到了覺察問題剛好修理，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路，不允許設(shè)備帶故障作業(yè)，將平安隱患消退在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車輛和設(shè)備的運(yùn)行平安。

(四)加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)、提高廣闊員工的主子翁意識

公司的絕大局部員工能嚴(yán)格要求自己，工作主動主動，仔細(xì)負(fù)責(zé)，聽從公司支配和調(diào)度。主動參與公司組織的清理洗車池、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，仔細(xì)負(fù)責(zé)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度確定。

二、工作中存在的一些問題

1.各部門之間協(xié)作協(xié)調(diào)力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，效率有待進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)在工作人員對某些工作相識缺乏，導(dǎo)致工作“能拖就拖，能緩就緩〞的現(xiàn)象時有存在，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在肯定程度上影響了工作進(jìn)度。

2.前場與施工方和生產(chǎn)部門的連接還不夠。主要表現(xiàn)在：施工方協(xié)作力度有待進(jìn)一步溝通和加強(qiáng);生產(chǎn)、運(yùn)輸、泵送等環(huán)節(jié)協(xié)作力度需進(jìn)一步提高，管道架設(shè)時有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。

3.個別員工集體主義觀念淡薄，工作怕臟怕累，只要組織照看，不要組織紀(jì)律。不聽從工作支配，工作斤斤計較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在肯定程度存在。這也不關(guān)他的事，那也不關(guān)他的事。為此，新的一年，我們要加強(qiáng)紀(jì)律整頓，對不聽從工作支配的，公司將實(shí)行經(jīng)濟(jì)懲罰和行政懲罰。

4.少數(shù)員工平安防范意識不高，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，主要表達(dá)在技術(shù)還不過硬，處理緊急狀況的實(shí)力還有待提高，不能提前覺察問題，覺察問題后又不能正確處理問題。據(jù)統(tǒng)計20xx年共發(fā)生各類平安事故隱患14余起，懲罰20余人次。

5.工作不深不細(xì)的現(xiàn)象還比擬突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩，敷衍了事，不想做，不會做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的。

6.極個別員工特別思想嚴(yán)峻，不服管，認(rèn)為公司不敢管，拿他沒有方法等思想嚴(yán)峻存在。

7.工作流程有待制定，以避開造成職責(zé)不清，分工不明。

三、二Oxx年工作安排與建議

(一)緊緊圍繞“抓質(zhì)量、抓平安、抓本錢〞這一宗旨，嚴(yán)格管理。

首先，要從原材料質(zhì)量抓起，不定期、分批次對進(jìn)場的原材料進(jìn)行檢測，努力限制好水泥強(qiáng)度和穩(wěn)定性，駕馭沙石的含泥量是否超標(biāo)等;試驗(yàn)中心還應(yīng)把握好混凝土的塌落度和和易性。

其次，接著加強(qiáng)平安生產(chǎn)監(jiān)管力度。一是前場工長要加大泵工和管工的監(jiān)管力度，催促管工加大對泵管的巡查力度，在留意平安的同時合理布管，留意泵管的加固工作，二是要求車隊(duì)要提高平安意識，嚴(yán)禁超速行駛，嚴(yán)禁酒后駕車，要清晰的相識到平安駕駛的重要性和必要性，同時要仔細(xì)負(fù)責(zé)裝料，運(yùn)料及收好小票，不允許把料拉錯工地，否那么必需肅穆處理。

再次，接著提倡全員發(fā)動參加公司管理，尤其是試驗(yàn)中心要多做試驗(yàn)，優(yōu)化混凝土協(xié)作比，從各個環(huán)節(jié)限制好產(chǎn)品本錢，以使企業(yè)到達(dá)產(chǎn)品最大利潤化。

最終，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應(yīng)搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕停產(chǎn)待料的現(xiàn)象發(fā)生，否那么，會給公司帶來肯定的負(fù)面影響，或者說有損公司形象和社會信譽(yù)。

(二)努力拓展商混市場，提高方量和經(jīng)濟(jì)效益

目前，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務(wù)偏少，每天的生產(chǎn)方量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意現(xiàn)有設(shè)備，由于商混市場競爭比擬劇烈，為此，我們應(yīng)制定一套切實(shí)可行的銷售方案，多開展業(yè)務(wù)，只有這樣，才能提高生產(chǎn)方量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

(三)完善管理制度和工作流程，加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓，提高廣闊員工的工作主動性。

20xx年，公司將在原管理制度的.根底上不斷修改，并利用肯定的時間組織大家學(xué)習(xí)。

新的一年意味著新的起先，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，為此，XXXX全體員工，肯定會精誠團(tuán)結(jié)，努力奮斗，爭取新的更大的成功。

公司年度工作總結(jié)篇9

一、總的指導(dǎo)思想

始終圍繞天倫公司中心工作和老板提出的重點(diǎn)任務(wù)去做，對原來的企業(yè)根底工作實(shí)行的方針是：調(diào)整、穩(wěn)固、充溢、提高；對新開拓的工作本著把工作做實(shí)、做細(xì)、做精、節(jié)簡的指導(dǎo)思想。

二、20xx年工作總結(jié)

企劃部的工作是從20xx年5月8日起步的。5月28日營銷中心成立以后，企劃部的工作圍繞兩條主線進(jìn)行工作的：一是天倫集團(tuán)公司總部；二是大連營銷中心。

〔一〕完成天倫公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)文字綜合工作

主要有以下幾項(xiàng)：

1、關(guān)于天倫公司企業(yè)簡介的調(diào)整、充溢和完善；已形成兩種方案〔精簡版和具體介紹版〕；〔20xx余字〕

2、擬寫企業(yè)法人創(chuàng)業(yè)歷程和修訂企業(yè)法人簡介〔1800字、圖片〕；

3、關(guān)于天倫海參根本宣揚(yáng)資料撰寫，形成宣揚(yáng)稿；〔3500字〕

4、關(guān)于天倫公司企業(yè)管理獎懲制度的起草〔1200字〕；

5、完成天倫公司審報大連名牌企業(yè)滿足度材料籌備和遞交工作；

6、協(xié)作企業(yè)iso9000認(rèn)證工作的有關(guān)材料的起草；〔1500字〕

7、起草了?大連天倫水產(chǎn)公司海洋生物園工程的可行性分析報告?和該工程的?審報立項(xiàng)申請?〔27700字〕；

8、起草了?大連天倫水產(chǎn)公司雜交海參工程開發(fā)的可行性分析報告?和該工程的〈申報立項(xiàng)申請〉；〔2700字〕

9、關(guān)于天倫商標(biāo)獲遼寧省省級聞名商標(biāo)的評估報告；〔12200字〕

10、起草天倫海參獲得遼寧省用戶滿足產(chǎn)品的審報文件；〔1860字〕

11、起草民營企業(yè)創(chuàng)新狀況調(diào)查工作中關(guān)于天倫公司的自主創(chuàng)新路程報送材料；〔2900字〕

12、申報大連海參商會副會長單位的材料起草和海參商會成立宣言；〔1500字〕

13、協(xié)作多家新聞單位擬稿：如?大連天倫海洋生物科技園破土開工8000萬元助推天倫品牌騰飛?、?天倫首創(chuàng)鹽水海參填補(bǔ)國內(nèi)深加工空白?、?天倫鹽水海參系列宣揚(yáng)文案?、?與大海結(jié)盟的人?等6篇新聞稿；〔13000字〕

14、起草董事長在天倫公司“海洋科技園〞開工奠禮上的講話稿；〔300字〕

15、協(xié)作產(chǎn)品開發(fā)部門，①完成鹽水海參生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及公司其它系列海參產(chǎn)品生產(chǎn)文號、產(chǎn)品標(biāo)簽的報審工作；②完成企業(yè)產(chǎn)品的條形碼報批工作〔1個主項(xiàng)20個子項(xiàng)〕；③農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)簽申訂工作；〔5200字〕

16、對公司網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整、充溢、提高和推廣工作：①起草了大連天倫水產(chǎn)網(wǎng)站改良方案；②對網(wǎng)站域名和中文網(wǎng)址進(jìn)行全面調(diào)整，重新注冊了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名——“長?？h海參〞和通用網(wǎng)址——“大連海參〞；③對公司網(wǎng)站圖片、文字說明、欄目設(shè)制全面調(diào)整和更換；

二、圍繞公司新產(chǎn)品開發(fā)和營銷工作做好企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣告宣揚(yáng)工作

主要有以下幾項(xiàng)：

1、公司總部和酒店樓頂大字的設(shè)計和組織安裝；

2、組織了大連十家廣告公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計競標(biāo)工作，形成產(chǎn)品標(biāo)識和五項(xiàng)產(chǎn)品內(nèi)外設(shè)計稿和多項(xiàng)包裝小稿、標(biāo)識的設(shè)計，最終北大廣告公司設(shè)計的“天倫〞方案被采納；

3、天倫祥瑞物設(shè)計與推廣；

4、協(xié)作營銷工作搞好市場調(diào)研，形成?調(diào)研報告?一份；

5、組織印刷包裝公司競標(biāo)生產(chǎn)包裝系列

組織大連十二家印刷包裝公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的包裝盒生產(chǎn)制造競標(biāo)工作，形成精品盒樣品和簡裝盒樣品；以及產(chǎn)品包裝產(chǎn)品內(nèi)外多項(xiàng)包裝小稿；實(shí)行貨比三家的方法根本確定了生產(chǎn)廠家；詳細(xì)產(chǎn)品有五項(xiàng)：

①干海參〔淡干和鹽干〕精品盒；

②天倫鹽水海參包裝系列〔鹽水紅盒、鹽水藍(lán)盒、大禮包、手提盒〕；③鹽漬和半干海參包裝〔一斤和二斤裝藍(lán)盒〕；橢圓罐頭瓶貼〔藍(lán)色、紅色〕；

④天倫即食海參〔紅盒、小塑料袋〕；

⑤手提袋系列〔紙制大手提袋、紙制一般小手提袋、紙制精品小手提袋、一般手提便利塑料袋〕；

6、廣告設(shè)計系列

已完成編寫天倫海參文化和產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品簡介；結(jié)合大連地方?企業(yè)年鑒?征定工作設(shè)計企業(yè)和產(chǎn)品對外宣揚(yáng)專頁，協(xié)作企業(yè)新產(chǎn)品上市和招商剛好推出宣揚(yáng)單：

①企業(yè)簡介宣揚(yáng)樣本；

②產(chǎn)品三折頁宣揚(yáng)單；

③組織產(chǎn)品照系列；

④組織星海會展產(chǎn)品宣揚(yáng)展示；

⑤落實(shí)車體廣告〔出租車，公共汽車車帖廣告〕；

⑥?大連晚報?、?新商報?報紙廣告系列；

⑦167個中高檔小區(qū)戶外廣告宣揚(yáng)板設(shè)計與落實(shí)、高速馬路收費(fèi)口專遞宣揚(yáng)冊廣告兩期發(fā)布；實(shí)惠卡、貴賓卡、會員卡設(shè)計制做；年歷設(shè)計與制做；

⑧電視臺廣告片的制做與播出

形成企業(yè)形象廣告5秒和10秒片各一套；天倫海參產(chǎn)地廣告片5秒和10秒各一套；?天倫海參?八分鐘專題片；以上廣告片分別在大連一套天氣預(yù)報；大連四套七點(diǎn)、七點(diǎn)半15秒廣告；大連五套?今日吃什么？?欄目分別播出。

⑨協(xié)作天倫各專賣店季節(jié)、節(jié)日活動設(shè)計制做條幅、不干膠、kt板、x展架易拉寶等宣揚(yáng)品。

7、各專賣店設(shè)計與裝潢：

①中山家樂福專柜設(shè)計與裝潢；

②沙區(qū)西安路專賣店設(shè)計與裝潢；

③西安路麥凱樂專柜設(shè)計與裝潢；

④西崗樂哦購專柜設(shè)計與裝潢；

⑤友情商城專柜設(shè)計與裝潢；

⑥潮陽專柜系列設(shè)計；

⑦哈爾濱專柜系列設(shè)計；

三、閱歷與教訓(xùn)

閱歷主要是一條：市場化運(yùn)作