化妝品開業(yè)活動(dòng)促銷方案（通用7篇）

第頁(yè)共頁(yè)化裝品開業(yè)活動(dòng)促銷方案〔通用7篇〕化裝品開業(yè)活動(dòng)促銷方案〔通用7篇〕化裝品開業(yè)活動(dòng)促銷方案1一、人員安排1、防止出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。2、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景。防止人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情景：比方找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4、必須熟悉產(chǎn)品。防止人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須明晰。5、必須進(jìn)步銷售專業(yè)程度。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目的的堅(jiān)決性和對(duì)顧客心理的理解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受本領(lǐng)，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本領(lǐng)遠(yuǎn)在我們想像之上。二、神奇抽獎(jiǎng)回饋老顧客，吸納新顧客并參加會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！〔只限一次，金額不累計(jì)〕一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動(dòng)游戲〔氣球吹獎(jiǎng)〕比賽規(guī)那么：在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，〔其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支〕規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢?；顒?dòng)完畢善后工作：活動(dòng)完畢后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購(gòu)置產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡送咨詢xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻可以讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。對(duì)會(huì)員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有局部顧客號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)完畢后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備?；b品開業(yè)活動(dòng)促銷方案2一、促銷籌劃思路：籌劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣。提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)置，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)步銷售額。二、促銷活動(dòng)方案：1、提煉訴求〔宣傳〕賣點(diǎn)：補(bǔ)水養(yǎng)顏；價(jià)格低、效勞好、質(zhì)量過(guò)硬2、籌劃促銷活動(dòng)方案：促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者；全天演出。促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家突出理想也就是價(jià)格、效勞；用報(bào)紙向社會(huì)公告；用巨幅向社會(huì)公告。促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式；開業(yè)期間，見人發(fā)一張。促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款可以長(zhǎng)期推行要推銷售額大的，影響才會(huì)大?；b品開業(yè)活動(dòng)促銷方案3一、心理狀態(tài)幻覺(jué)：變向折價(jià)幻覺(jué)折價(jià)可以帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護(hù)膚品店可以將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。二、視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)：臨界值價(jià)錢它是絕大多數(shù)化裝品專賣店廣泛的促銷手段，比方將“10元”改為“9.9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。三、時(shí)間幻覺(jué)：一刻____制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案，比方，專賣店可以在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無(wú)限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。四、限時(shí)搶購(gòu)幻覺(jué)：臺(tái)階價(jià)錢說(shuō)白了臺(tái)階價(jià)錢就是說(shuō)讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來(lái)”的時(shí)間危機(jī)感。五、舍小取大：特惠1元這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者可以產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價(jià)比高：減價(jià)+折扣先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段，比方，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個(gè)根底上可以享有8折特惠。比照之中，100元假設(shè)打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu)。七、把打折換為“100%得獎(jiǎng)”店家可以將打折換為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等級(jí)不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一局部顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。八、把禮品換為“任意的好運(yùn)”比方，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購(gòu)滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品，在這種禮品中，別的禮品可以是根本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比方意味著圣誕的“1225”為超級(jí)巨獎(jiǎng)。九、塑造vip會(huì)員滿意度：用時(shí)間積淀性價(jià)比高此方案賺的是人氣值與時(shí)間，可以塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感。比方，開張將近10年左右的化裝品專賣店，可以開展“vip會(huì)員退錢”的營(yíng)銷活動(dòng)，買東西500元根本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就可以按照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一局部，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。十、進(jìn)步vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià)vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感。比方，專賣店可以根據(jù)vip會(huì)員的等級(jí)，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級(jí)的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺(jué)合適就能交易量。可是，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高：賬款整齊某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還可以讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感。比方，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55。60元的消費(fèi)，商家可以對(duì)于vip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。關(guān)于化裝品促銷方案就分享到那里，化裝品行業(yè)歷史很久，利潤(rùn)也可以，隨著人民生活程度的進(jìn)步，化裝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大，擁有很廣闊的開展空間，對(duì)于做好化裝品促銷活動(dòng)也是非常重要?；b品開業(yè)活動(dòng)促銷方案4必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要＂一炮打響＂，表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)，迅速進(jìn)步“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度，吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng)，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。一、促銷籌劃思路籌劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望，設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)置，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)步銷售額。二、促銷活動(dòng)方案1、提煉訴求〔宣傳〕賣點(diǎn)補(bǔ)水養(yǎng)顏，價(jià)格低，效勞好，質(zhì)量過(guò)硬。2、籌劃促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式，利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者，全天演出。促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”突出“理想”也就是價(jià)格、效勞，用報(bào)紙向社會(huì)公告，用巨幅向社會(huì)公告促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多，以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式，開業(yè)期間，見人發(fā)一張。促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款，可以長(zhǎng)期推行，要推銷售額大的，影響才會(huì)大?；b品開業(yè)活動(dòng)促銷方案5〔一〕活動(dòng)概況：1、活動(dòng)背景：愛(ài)美是女人的天性！每個(gè)女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨(dú)享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì)變得美麗。碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。2、活動(dòng)名稱：美麗新佳人3、活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長(zhǎng)與等待的事！4、活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪。5、活動(dòng)詳細(xì)就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)，21天之后配合面膜效果就可以驗(yàn)證一個(gè)美麗新佳人出現(xiàn)了。此次活動(dòng)的人員僅限10名。假設(shè)是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報(bào)名吧！報(bào)名請(qǐng)?jiān)谙卢F(xiàn)跟貼。請(qǐng)留下您的聯(lián)絡(luò)方式與姓名。會(huì)有我們的專門的工作人叫與您進(jìn)展下一步的聯(lián)絡(luò)。〔還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如假設(shè)覺(jué)得在此不方便上傳的話，我們可以通過(guò)其他的方式來(lái)理解您的皮膚狀況〕〔二〕活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：確定詳細(xì)的人員。1、報(bào)名需提交一張如今可以明晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)展初步資料的登記。以做前后對(duì)照?qǐng)D的比照。2、參與活動(dòng)人員為10人，報(bào)名采取按報(bào)名前后順序進(jìn)展登記。報(bào)名人員的信息確定保密，不外泄。3、符合條件的參與活動(dòng)人員需認(rèn)真填寫一份報(bào)名表格。〔在線填寫〕包括姓名、年齡、生日〔以查明是否是程度座〕以及活動(dòng)需知：如何詳細(xì)地使用方法及約定日期進(jìn)展反響的時(shí)間。4、確定人員，告之活動(dòng)的詳細(xì)情況，承諾認(rèn)真參與，約定如何取貨〔可選自取，也可選擇快遞：費(fèi)用由對(duì)方承當(dāng)〕5、在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書：要信息真實(shí)、內(nèi)容真實(shí)，詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)展使用。我們有權(quán)對(duì)顧客提交的照片進(jìn)展統(tǒng)一管理。6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程詳細(xì)的感覺(jué)與比照照。7、對(duì)于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反響與問(wèn)題時(shí)進(jìn)展反響與溝通，我們會(huì)及時(shí)的解答與解決。8、保證每位顧客的手機(jī)暢通，以便我們?cè)诨顒?dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)絡(luò)的。9、對(duì)于沒(méi)有參與上我們顧客的報(bào)名者，也需要詳細(xì)記錄與保存方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以優(yōu)先考慮這些報(bào)名者，并可在現(xiàn)有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠〔這個(gè)可以由店家自己決定〕此目的是讓更多的人對(duì)本店的其他的商品進(jìn)展理解，并將一些新品進(jìn)展推銷。10、對(duì)于報(bào)了名卻因個(gè)人原因退出的參與報(bào)名的人員，我們會(huì)自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)展保存。〔三〕時(shí)間安排：待定〔四〕活動(dòng)中注意的問(wèn)題：活動(dòng)中，預(yù)防活動(dòng)中只是想著拿試用裝但對(duì)活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊(cè)登記，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提早告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的詳細(xì)事情：按照說(shuō)明使用，并與試用裝人員達(dá)成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)展。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對(duì)自己在參與過(guò)程中所需要做的詳細(xì)的事情詳細(xì)告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！〔五〕活動(dòng)后期操作與監(jiān)視：建立參與人員的檔案與聯(lián)絡(luò)方式。并對(duì)參與人員的情況進(jìn)展詳細(xì)的登記與記錄。保證人有，前后比照照片。對(duì)活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監(jiān)視的顧客進(jìn)展隨時(shí)進(jìn)展關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對(duì)發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決，目的培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。對(duì)于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打進(jìn)展溝通理解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，催促著顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對(duì)這些顧客的信息進(jìn)展有類別的記錄。對(duì)于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)回絕再參與活動(dòng)的權(quán)利。并把這個(gè)可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì)成為我們長(zhǎng)期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對(duì)于無(wú)法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)利。詳細(xì)保存每次活動(dòng)參與人員的'情況與出現(xiàn)的問(wèn)題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)歷。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個(gè)根本信息的掌握?；b品開業(yè)活動(dòng)促銷方案6一、定位分析^p自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)置單品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析^p商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷形式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析^p數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。1.特價(jià)專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)明晰，消費(fèi)者能實(shí)在感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品理解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。2.品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率那么更低了，因此店內(nèi)促銷人員在進(jìn)展銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)置方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上?！べI贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。3.加錢增購(gòu)加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢來(lái)定。(如買滿化裝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)4.限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。5.空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開場(chǎng)準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、化裝品促銷活動(dòng)銷量提升考前須知：a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)展溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找時(shí)機(jī)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通?；b品開業(yè)活動(dòng)促銷方案7一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)展打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。二、買一送一“買一送一”即購(gòu)置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。舉個(gè)例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)置欲望。缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。三、換購(gòu)“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購(gòu)置指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。舉個(gè)例子：顧客購(gòu)物滿50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)優(yōu)點(diǎn)：有效進(jìn)步購(gòu)置客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購(gòu)”顧客的承受力很高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑。缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣那么活動(dòng)失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”購(gòu)置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。舉個(gè)例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，可以進(jìn)步客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)置。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致局部顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)破綻，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)視。六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比擬誘人，可以調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。舉個(gè)例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，進(jìn)步客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。七、刮獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。舉個(gè)例子：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、撫慰獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意承受。缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)展銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。舉個(gè)例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷售，進(jìn)步客單