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《種子營(yíng)銷》種子營(yíng)銷渠道的構(gòu)建與管理種子分銷渠道管理的生命周期種子分銷渠道管理的生命周期種子的市場(chǎng)生命周期一般為5~10年，隨著種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和科技進(jìn)步，種子的生命周期有不斷縮短的趨勢(shì)，在渠道管理中配合種子的生命周期，適時(shí)改變其在某個(gè)生命周期的渠道管理，也是使銷售效果倍增的有效策略之一。種子分銷渠道管理的生命周期在引入期，由于農(nóng)民不熟悉新品種的種植技術(shù)和它的特性，不可能廣泛接受新品種。此時(shí)，需要企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)。在這一階段，經(jīng)銷商往往表現(xiàn)為忠誠(chéng)度不高，舉棋不定，也很難與之溝通。因此，在該階段，需要企業(yè)強(qiáng)化與經(jīng)銷商的溝通，給予經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)墨@得空間以建立和維持關(guān)系。種子分銷渠道管理的生命周期種子進(jìn)人成長(zhǎng)期，銷量迅速增長(zhǎng)，經(jīng)銷商的信心增強(qiáng)，為鞏固前一階段的推廣效果，渠道管理主要應(yīng)關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題：一是確保有足夠的渠道成員以保證充分的市場(chǎng)覆蓋率；二是注意其他竟?fàn)幃a(chǎn)品對(duì)渠道成員的影響。種子分銷渠道管理的生命周期到了成熟期，由于競(jìng)爭(zhēng)者的不斷加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，容易造成種子市場(chǎng)的價(jià)格混亂，經(jīng)常出現(xiàn)種子好賣但賺不到錢的情況，經(jīng)銷商的信心開(kāi)始動(dòng)搖。此時(shí)，渠道管理的重點(diǎn)是增強(qiáng)對(duì)渠道成員的激勵(lì)機(jī)制，確保產(chǎn)品對(duì)渠道成員的吸引力，減少竟?fàn)帉?duì)手的沖擊。種子分銷渠道管理的生命周期種子進(jìn)人衰退期后，甚至在成熟期，種子企業(yè)就應(yīng)開(kāi)始對(duì)下一代新品種進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以占得市場(chǎng)先機(jī)。因此，在這個(gè)時(shí)期，企業(yè)要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，穩(wěn)定營(yíng)銷渠道，保證企業(yè)的

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