網(wǎng)絡(luò)營銷【市場定位和消費(fèi)者行為分析】

市場定位和消費(fèi)者行為分析網(wǎng)絡(luò)營銷：李冶美國管理學(xué)碩士，電子商務(wù)講師，國家二級心理咨詢師。專業(yè)研究數(shù)據(jù)挖掘、人群與網(wǎng)絡(luò)，工業(yè)心理學(xué)在電商領(lǐng)域（如視覺營銷）的應(yīng)用。課程：《視覺營銷與美工》、《SocialMedia&DataMining》、《跨境電子商務(wù)》不會攝影的心理咨詢師不是好電商老師市場定位和消費(fèi)者行為分析一起來看電影吧：當(dāng)口碑和搜索改變了我們的消費(fèi)行為，營銷應(yīng)該這樣做！網(wǎng)絡(luò)營銷：沙漏型消費(fèi)行為模式01沙漏型消費(fèi)行為模式01大制作商業(yè)電影：目標(biāo)群體：大眾消費(fèi)需求：親友社交、娛樂放松營銷方案：社交網(wǎng)絡(luò)“曝光度”和“口碑”積累營銷“爆點(diǎn)”：電影制作（投入、特效、演員團(tuán)隊(duì)）；電影角色（漫威英雄、知名IP）外網(wǎng)口碑（獲獎或海外票房）沙漏型消費(fèi)行為模式01商業(yè)類型片：目標(biāo)群體：大眾、類型片受眾消費(fèi)需求：放松娛樂、類型情結(jié)營銷方案：定向“曝光”和“口碑”積累營銷“爆點(diǎn)”：電影類型風(fēng)格（公路片、荒野片、港式警匪片，類型電影的概念）；電影導(dǎo)演（風(fēng)格導(dǎo)演）；業(yè)內(nèi)口碑（國際電影節(jié)獲獎作品、專業(yè)影評人、點(diǎn)映場口碑）沙漏型消費(fèi)行為模式01小制作商業(yè)電影目標(biāo)群體：“普通人”，“過來人”消費(fèi)需求：群體歸屬、放松娛樂營銷方案：社會話題，花錢買高興營銷“爆點(diǎn)”：共鳴經(jīng)歷（青春回憶、校園時光）；情感要素（懷舊事物，畫面色調(diào)，音樂線索）；輕松劇情（輕松節(jié)奏，搞笑劇情）；沙漏型消費(fèi)行為模式01口碑極致：情懷片目標(biāo)群體：大眾，情懷受眾消費(fèi)需求：信仰捍衛(wèi)、情感表達(dá)營銷方案：讓“喜愛”變成“捍衛(wèi)”營銷“爆點(diǎn)”：制作歷程（資金、困難、品質(zhì)堅(jiān)守，情懷堅(jiān)守）；電影制作者（導(dǎo)演或演員的人生經(jīng)歷和際遇）；名人力挺（站隊(duì)、表態(tài)、支持）；口號形成沙漏型消費(fèi)行為模式01市場定位和消費(fèi)者行為分析網(wǎng)絡(luò)營銷：李冶美國管理學(xué)碩士，電子商務(wù)講師，國家二級心理咨詢師。專業(yè)研究數(shù)據(jù)挖掘、人群與網(wǎng)絡(luò)，工業(yè)心理學(xué)在電商領(lǐng)域（如視覺營銷）的應(yīng)用。課程：《視覺營銷與美工》、《SocialMedia&DataMining》、《跨境電子商務(wù)》不會攝影的心理咨詢師不是好電商老師市場定位和消費(fèi)者行為分析聊一聊女人的第六感：當(dāng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用于了解消費(fèi)者需求，預(yù)測消費(fèi)者行為，營銷應(yīng)該這樣做！網(wǎng)絡(luò)營銷：什么是大數(shù)據(jù)女性第六感源自細(xì)致入微的觀察和對生物信號的記錄同理，在海量、多樣、動態(tài)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，建立數(shù)據(jù)間的“聯(lián)系”，開發(fā)基準(zhǔn)線和模式就是大數(shù)據(jù)的魅力所在女人的第六感“事出反常必有妖”——基準(zhǔn)線與模式

女性大腦白質(zhì)（用于連接各種區(qū)域的解剖組織）高于男性，所以把事物連接在一起的想象能力較強(qiáng)。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用BBC地平線系列：大數(shù)據(jù)時代通過用戶行為分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷是大數(shù)據(jù)的典型應(yīng)用，但是大數(shù)據(jù)在各行各業(yè)特別是公共服務(wù)領(lǐng)域具有廣闊的應(yīng)用前景采集與聯(lián)系啤酒與尿布；Target的少女懷孕事件APPS，智能穿戴設(shè)備，特拉斯“貧困生”事件；美國警察系統(tǒng)……建立模型、實(shí)現(xiàn)分析預(yù)測聊一聊：你曾經(jīng)歷過哪些被人猜中的“神奇”體驗(yàn)?zāi)?？好友推薦的影片都是你愛看的？想買跑鞋的時候女友剛好遞來折扣券？房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在你換工作時來電話提供房源？體檢報(bào)告剛來發(fā)現(xiàn)體重過高時收到了健身教練的微信？你猜這背后是否有大數(shù)據(jù)的身影什么是大數(shù)據(jù)VolumeVelocityValueVariety“大量化(Volume)、多樣化(Variety)、快速化(Velocity)、價(jià)值密度低（Value）”就是“大數(shù)據(jù)”的顯著特征，或者說，只有具備這些特點(diǎn)的數(shù)據(jù)，才是大數(shù)據(jù)。海量數(shù)據(jù)來源聯(lián)接Cisco無邊界計(jì)劃，WIFI覆蓋，3G4G推廣載體各種終端形式與材料的創(chuàng)新21世紀(jì)是數(shù)據(jù)信息大發(fā)展的時代，移動互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等極大拓展了互聯(lián)網(wǎng)的邊界和應(yīng)用范圍，各種數(shù)據(jù)正在迅速膨脹并變大。