軟件業(yè)職位總結(jié)

第頁共頁軟件業(yè)職位總結(jié)軟件業(yè)職位總結(jié)目前軟件界職位分類：銷售類：售前工程師、售后工程師、系統(tǒng)集成工程師；測試類：測試工程師，產(chǎn)品測試經(jīng)理；項目管理類：項目經(jīng)理，QA工程師；系統(tǒng)類：網(wǎng)絡(luò)工程師，基礎(chǔ)設(shè)施工程師；安全類：安全系統(tǒng)管理員，網(wǎng)絡(luò)安全管理員，安全開發(fā)工程師；維護類：數(shù)據(jù)庫管理員，系統(tǒng)管理員，系統(tǒng)運行維護管理員開發(fā)類：需求分析師、開發(fā)工程師、人機系統(tǒng)開發(fā)工程師、系統(tǒng)分析師、架構(gòu)師；1、隨著軟件的復(fù)雜度越高,軟件業(yè)中的職位進一步細分.有利于合作,以更好地解決問題,提高效率，軟件業(yè)職位總結(jié)。越來越細分的軟件職位對與有志從事軟件業(yè)的人員來說是個不好的消息,不知道將來向上往哪個職位奮斗!幫助大家了解目前軟件業(yè)有哪些職位，這些職位具體承擔哪些工作，這些工作大致需要哪些技術(shù)知識或素質(zhì)。確定從業(yè)信心，看到從事軟件行業(yè)自己會有哪些可能的選擇。在大家的軟件職業(yè)生涯中可能會遇到各種各樣的工作機會，每種職位的發(fā)展各不相同，每個人的特點或性格都不同，對于日新月異的IT業(yè)發(fā)展，提前確定目標并規(guī)劃是非常有益的。在介紹每類職位的同時，我們來了解一些業(yè)內(nèi)常用的工具比如：測試類會用到：WinRunner、LoadRunner、TD；項目管理會用到SourceSafe、StarTeam、ProjectManager；開發(fā)設(shè)計類會用到EnerpriseArchitect、RoseRational。對于有志向未來從事某類職位的學員了解一些業(yè)內(nèi)使用的工具和一些工作情況，避免閉門造車、盲目學習，或是在面試中能夠提出這些工具表明自己用過或者接觸過這些提升自己的競爭力。2、幫助學員了解典型的軟件企業(yè)的技術(shù)組成，當看到一個陌生的企業(yè)發(fā)出的招聘時能夠真正理解這些職位的技術(shù)要求，在應(yīng)聘時良好的心理準備，辭職報告《軟件業(yè)職位總結(jié)》。每個軟件企業(yè)專著的領(lǐng)域不同，比如有的主要業(yè)務(wù)電信通訊業(yè)，有的專著醫(yī)藥軟件，有的主要做物流軟件。雖然這些企業(yè)的主要業(yè)務(wù)和客戶都不相同但是工作機制基本相同，總歸都有類似的組織結(jié)構(gòu)，各個職位和技術(shù)力量可能分配的比重不同而已。不要看到招聘中的要求有些自己沒有掌握也沒有接觸過就退縮，只要你以前確實為這類職位類型準備過經(jīng)過刻苦的學習積累過工作經(jīng)驗，那就去試試。3、既然已經(jīng)了解典型軟件技術(shù)類職位組成，這些職位要求的技術(shù)要求的性格素質(zhì)各不相同，有著不同的職業(yè)特點，你在哪方面有興趣，你的特點更適合在哪方面發(fā)展，希望此次講座對你有所幫助。售前工程師：軟件行業(yè)與其他行業(yè)一樣都有類似的營銷人員，相比那些在商場、電視購物中推銷產(chǎn)品的銷售人員，軟件業(yè)的銷售類職位要求很高的技術(shù)知識、對軟件產(chǎn)品詳盡掌握（包括產(chǎn)品應(yīng)用的范圍、技術(shù)特性、同類產(chǎn)品的技術(shù)比較、客戶技術(shù)應(yīng)用的環(huán)境、軟件的行業(yè)特點、性價比的演示），售前工程師之所以是“工程師”就在于他要掌握非常專業(yè)的專業(yè)技能，不像商場銷售電視、電飯鍋的導(dǎo)購員經(jīng)過幾天的培訓就能上崗，一個優(yōu)秀的售前工程師可能做過多年某個行業(yè)軟件開發(fā)，積累了多年對此行業(yè)軟件的理解，非常了解這類軟件的行業(yè)需求，在各類企業(yè)中的應(yīng)用情況，他會知道如何配置或者實施自己的軟件來滿足用戶的需求，當用戶問起一些技術(shù)特點時他能從容應(yīng)對并且展示出自己對銷售軟件的信心，還能將銷售的軟件的某些技術(shù)優(yōu)勢潛移默化的傳遞給客戶。現(xiàn)在的軟件市場巨大多數(shù)是買方市場，客戶的業(yè)務(wù)需求被軟件公司挖掘的都差不多，如何使自己的產(chǎn)品在客戶的客戶的心理中的技術(shù)面上占據(jù)重要的地位，不僅要完全掌握當前流行的技術(shù)，還得充分了解客戶的詳細需求，能將這些產(chǎn)品的技術(shù)和功能和客戶的需求合理親切的吻合在一起，這些是一個優(yōu)秀的售前工程師要具備的基本素質(zhì)。還有一些公關(guān)方面的能力。舉個例子：有一個客戶是國內(nèi)一家著名的電器制造企業(yè)，正準備上一套計算機管理系統(tǒng)。售前工程師在拜訪客戶的之前詳細地準備了一套產(chǎn)品ppt來演示涉及生產(chǎn)計劃、采購、制造、倉庫、銷售、財務(wù)、考核等各方面的功能。由于系統(tǒng)實施很復(fù)雜，用了將近一星期的時間來準備材料，自以為得很充分了。在客戶那里給客戶演示產(chǎn)品剛開始一段時間，客戶就打斷了售前的介紹問了三個問題：〔軟件業(yè)職位總結(jié)〕附送：第頁共頁軟件代理注冊協(xié)議書軟件代理注冊協(xié)議書_________________（以下簡稱甲方）與_________________（以下簡稱乙方），本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方的代理商事宜，達成如下協(xié)議：一、代理商資格1．具有良好的客戶基礎(chǔ)并有能力開拓所代理甲方軟件產(chǎn)品銷售渠道。2．嚴格遵守甲方的代理銷售政策及本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定。二、代理產(chǎn)品、地區(qū)及期限1．甲方授權(quán)乙方為甲方軟件產(chǎn)品的注冊代理商，從本協(xié)議簽訂之日起_________年內(nèi)，乙方享受相應(yīng)的優(yōu)惠代理價格。2．乙方所代理甲方軟件產(chǎn)品類型為：_________級代理。3．乙方有權(quán)以甲方代理商的名義從事一切有關(guān)銷售本協(xié)議規(guī)定代理產(chǎn)品的合法商業(yè)活動。4．乙方原則上只能在授權(quán)的地區(qū)內(nèi)銷售所代理的產(chǎn)品。三、甲方的責任、權(quán)利和義務(wù)1．甲方對其所擁有的本系列軟件版權(quán)的合法性負全部法律責任。2．甲方對乙方發(fā)展的客戶提供升級服務(wù)并有義務(wù)及時更新軟件。3．甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督、檢查授權(quán)代理商的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時間內(nèi)考核乙方所完成的進貨量及市場行為，并有權(quán)決定是否保持其代理資格。4．在乙方支付一定數(shù)額預(yù)付款的前提下，給乙方提供在線注冊機并給乙方開放在線注冊權(quán)限。5．甲方推出代理產(chǎn)品的新版本時，應(yīng)及時通知乙方，并對乙方所發(fā)展客戶的軟件產(chǎn)品進行升級。6．代理產(chǎn)品具體價格機密的責的價格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)在甲方，甲乙雙方均有保守任。因為本站產(chǎn)品可能存在和某些地方法律沖突，為了避免代理商受任何損失，原則上不公開代理商真實資料，有特殊需要的可以另行說明。四、乙方的責任、權(quán)利和義務(wù)1．乙方在合同簽訂時應(yīng)向甲方提交注冊表單并保證其真實性。二級代理商原則上需要提供具體的行為人身份證復(fù)印件或企業(yè)法人執(zhí)照。2．乙方保證嚴格尊重產(chǎn)品版權(quán)及商標權(quán)，保證未經(jīng)允許不以任何方式重做、復(fù)制、拷貝或泄露、傳播、散布所代理產(chǎn)品及注冊碼，保證不以任何方式對所代理產(chǎn)品進行解剖、匯編、反匯編。3．乙方應(yīng)為客戶提供足夠的技術(shù)支持和售后服務(wù)。4．乙方必須保證本產(chǎn)品不被用于非法用途，否則由此產(chǎn)生的一切后果均由乙方獨立承擔。5．乙方不得銷售代理產(chǎn)品的非法渠道版本（含破解版、解密版等），否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將撤消其代理資格，并扣除所有預(yù)付款作為罰金。甲方保留追究其法律責任的權(quán)利。6．乙方由此產(chǎn)生的一切后果均由乙方承擔。7．乙方在具體的代理產(chǎn)品價格和實際銷售價格不得低于甲方規(guī)定的價格。乙方若以低于甲方公開報價的銷售軟件，將視為故意破壞價格秩序，甲方有權(quán)單方面終止合同，并要求乙方承擔相應(yīng)責任。8．乙方有義務(wù)保護有關(guān)的商業(yè)機密，提供當?shù)氐氖袌鰟討B(tài)，擬訂本產(chǎn)品的行銷計劃。五、價格政策1．乙方連續(xù)_________個月不得無銷售額，否則本協(xié)議自行終止。協(xié)議終止后乙方可要求甲方退還乙方的預(yù)付款中（以代理價計算）實際剩余金額。2．乙方的代理預(yù)交金為：一級代理為_________元人民幣；二級代理為_________元人民幣。代理期內(nèi)如果雙方均同意在傭金方面做調(diào)整，則以雙方新協(xié)議為準。3．軟件的外掛ID注冊費從乙方預(yù)付款項余額中扣減。如預(yù)付款不足，則乙方需在甲方開通用戶使用帳號后_________天內(nèi)將代理注冊費匯給甲方。六、法律效力1．本合同所載條款的解釋權(quán)歸屬_________________________。2．變更本協(xié)議條款中的任何內(nèi)容，需有雙方簽字的正式合同文件。3．甲方對乙方的代理授權(quán)期滿后，本協(xié)議自行終止，協(xié)議到期后可以續(xù)簽。4．本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，未盡事宜雙方協(xié)商解決。甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________負責人（簽字）：_______負責人（簽字）：_