國際貿(mào)易實(shí)務(wù)之商品名稱與品質(zhì)

第二篇國際貿(mào)易合同的條款第四章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第一頁，共三十六頁。第一節(jié)商品的名稱

（品名條款-品質(zhì)與貨名條款）一、約定品名的意義違約分為：違反條件和違反擔(dān)保違反品質(zhì)條款、數(shù)量條款、交貨期為違反條件后果嚴(yán)重（對(duì)方可以撤銷合同、退貨、拒收，同時(shí)要求索賠）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果賣方交貨的質(zhì)量、規(guī)格與合同規(guī)定不符，不論價(jià)款是否已付，買方有權(quán)要求賣方減價(jià)、賠償損失，甚至拒收貨物和撤銷合同。為什么要約定品質(zhì)條款？強(qiáng)調(diào)品質(zhì)條款的重要性第二頁，共三十六頁。二、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)（原則)1.品名規(guī)定必須明確，具體。避免用商品的大類統(tǒng)稱及“大約，左右”等做法。如：29吋彩色電視機(jī)寫成是電器不合適。2.實(shí)事求是，不夸大宣傳（電視購物）某企業(yè)展會(huì)精心制作了高檔樣品，客戶下單后卻只能交出普通檔次的貨物。3.盡可能使用國際通用的名稱。（學(xué)名，通用名稱，俗稱）醫(yī)藥類，農(nóng)產(chǎn)品俗名：酒精學(xué)名：乙醇俗名：開心果學(xué)名：阿月渾子果查詢海關(guān)商品編碼名稱4.注意選用合適的品名。第三頁，共三十六頁。案例分析

韓國KM公司向我國BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但在繕制合同時(shí)，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都會(huì)以此為大蒜貨源基地，所以BR公司就按慣例在合同品名條款上打上了“山東大蒜”?？墒窃谂R近履行合同時(shí)，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，貨源緊張。BR公司緊急從其他省份征購，最終按時(shí)交貨。但KM公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求BR公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價(jià)，否則將撤銷合同并提出貿(mào)易賠償。試問：KM公司的要求是否合理？并評(píng)述此案。第四頁，共三十六頁。第二節(jié)商品的質(zhì)量一、品質(zhì)的定義和重要性1.定義：內(nèi)在本質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。2.重要性：事關(guān)價(jià)值，使用價(jià)值，影響價(jià)格，銷路，品牌形象二、品質(zhì)要求（總體層面對(duì)品質(zhì)的提高做法）質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)與體系（通過出臺(tái)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高貨物的總體質(zhì)量）ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)SA800ISO14000認(rèn)證體系CE標(biāo)志（歐盟）UL（美國）,GS（德國）,CCC（中國）第五頁，共三十六頁。品質(zhì)擔(dān)保與權(quán)利擔(dān)保賣方的基本義務(wù)“為所售出的貨物進(jìn)行質(zhì)量與權(quán)利兩方面的保證?！蹦玖x務(wù)權(quán)利擔(dān)保：定義內(nèi)容品質(zhì)擔(dān)保：定義內(nèi)容第六頁，共三十六頁。第三節(jié)表示品質(zhì)的方法表示品質(zhì)的方法實(shí)物表示憑說明約定第七頁，共三十六頁?？簇涃I賣憑樣品買賣用實(shí)物表示第八頁，共三十六頁。1、看貨買賣(SalesbyActualQuality)根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行的交易。

具體做法：在貨物存放地，賣方向買方展示貨物，買方或其代理人驗(yàn)看貨物，只要他認(rèn)為商品的品質(zhì)符合購買意圖，就可以達(dá)成交易。賣方則應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物。只要賣方交付的是驗(yàn)看過的商品，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。這種做法，多見于寄售、拍賣、展賣等貿(mào)易業(yè)務(wù)中。第九頁，共三十六頁。2、憑樣品買賣(SalesbySample)買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。

樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實(shí)物。第十頁，共三十六頁。樣品參考樣品(ReferenceSample)標(biāo)準(zhǔn)樣品(StandardSample)僅供對(duì)方參考，不作為交貨的最終依據(jù)買賣雙方成交貨物品質(zhì)的最后依據(jù)第十一頁，共三十六頁。1）憑賣方樣品買賣(salebyseller’ssample)賣方向買方提供樣品，經(jīng)買方確認(rèn)，就以賣方提供的樣品作為交付貨物品質(zhì)的最終依據(jù)。在買賣合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”(QualityasSeller’sSample)注意事項(xiàng)：a.樣品的選擇要有代表性，該代表性樣品稱為標(biāo)準(zhǔn)樣品，樣品的品質(zhì)與貨物相比，不能太高也不能太低。b.賣方在向國外客戶寄送代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，該樣品稱為“復(fù)樣”(DuplicateSample)或留樣(KeepSample)。留存復(fù)樣的目的在于組織生產(chǎn)和以備日后處理糾紛。c.注意區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)樣品和參考樣品在對(duì)外貿(mào)易中，買賣雙方在互寄樣品時(shí)，若目的僅在于宣傳介紹商品，而不作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，最好注明參考樣品字樣第十二頁，共三十六頁。2)憑買方樣品買賣(salebybuyer’ssample)憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑買方樣品買賣，也稱憑來樣成交。在買賣合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”(QualityasBuyer’sSample)。注意：

這種交易履約較難，并且可能涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題。a.賣方在對(duì)買方樣品確認(rèn)前要充分分析樣品的品質(zhì)要求，以確定自己是否具備按樣品的品質(zhì)要求生產(chǎn)交付貨物所需要的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、時(shí)間等方面的條件。b.若賣方對(duì)買方樣品無法確定是否存在工業(yè)產(chǎn)權(quán)等第三方權(quán)利問題時(shí)，應(yīng)在合同明確規(guī)定：“如果由買方樣品引起工業(yè)產(chǎn)權(quán)等第三方權(quán)利的糾紛時(shí)，與賣方無關(guān)，概由買方承擔(dān)一切責(zé)任?！钡谑?，共三十六頁。3）憑對(duì)等樣品買賣(SalebyCounterSample)對(duì)等樣品是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對(duì)等樣品，有時(shí)也稱“確認(rèn)樣(ConfirmingSample)”。憑對(duì)等樣品磋商交易和簽訂的合同，即稱為憑對(duì)等樣品買賣。由于憑買方樣品買賣履約較難的問題，實(shí)踐中使用對(duì)等樣品。第十四頁，共三十六頁。案例分析

我某輕工產(chǎn)品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造皮衣”，DY公司收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)皮衣部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而SK公司提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，DY公司要求SK索賠，而SK拒賠，主要理由是：1.該商品的生產(chǎn)工序基本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；2.該交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成立的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此，應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商定的品質(zhì)一致。試析：此交易的責(zé)任在誰？應(yīng)如何處理？第十五頁，共三十六頁。分析：本案是由于商品品質(zhì)問題所引起的糾紛。責(zé)任在SK公司。因?yàn)槌隹诤贤?guī)定的商品品名為“手工制造皮衣”，這一品名已確定了交易的標(biāo)準(zhǔn)，即出口的皮衣都必須是手工制造，而SK實(shí)際所交的貨物部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，違反了合同中的規(guī)定。雖然該交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，但在合同中并未規(guī)定憑樣品買賣，所以此交易并非憑樣品買賣。第十六頁，共三十六頁。二、以說明表示商品品質(zhì)以說明表示商品品質(zhì)憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑品牌或商標(biāo)買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑說明書和圖樣買賣憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑品牌或商標(biāo)買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑說明書和圖樣買賣第十七頁，共三十六頁。1.憑規(guī)格買賣(SalebySpecification)商品規(guī)格是指一些足以反映商品質(zhì)量的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法具有簡單易行、明確具體，且可根據(jù)每批成交貨物的具體品質(zhì)狀況靈活調(diào)整的特點(diǎn)，因此它在國際貿(mào)易中運(yùn)用較廣。例如：Chinasesame,Moisture(max.)8%,Admixture(max.)2%,Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%,basis中國芝麻,水分（最高）8%,雜質(zhì)（最高）2%,含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ)第十八頁，共三十六頁。2.憑等級(jí)買賣(SalebyGrade)同類商品因規(guī)格不同，而用文字、數(shù)碼或符號(hào)進(jìn)行分類，以此來確定商品品質(zhì)的交易。

例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA級(jí)鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg第十九頁，共三十六頁。3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalebyStandard)在憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定引用標(biāo)準(zhǔn)的版本年份，因?yàn)椴煌攴莸陌姹?，其品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容往往不盡相同。FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120×115cm母水貂皮串刀長大衣中國標(biāo)準(zhǔn)胸圍身長120×115厘米第二十頁，共三十六頁?！傲己闷骄焚|(zhì)”和“上好可銷品質(zhì)”

（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨。由于這種標(biāo)準(zhǔn)比較籠統(tǒng)，除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商品的具體規(guī)格指標(biāo)。例如：中國大米2000年F.A.Q水分（最高）15%雜質(zhì)（最高）1%碎粒（最高）35%我國出口某些農(nóng)副產(chǎn)品，也有使用F.A.Q來表示品質(zhì)的，實(shí)際上是指“大路貨”。其品質(zhì)一般以我國產(chǎn)區(qū)當(dāng)年生產(chǎn)該項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的平均品質(zhì)為依據(jù)，多為老客戶之間用。第二十一頁，共三十六頁。（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality，G.M.Q)指賣方須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合商品銷售，而在成交時(shí)無須以其他方式去說明商品的具體品質(zhì)。多用于無法利用樣品或無國際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)可循的貨物買賣，如：木材、冷凍魚蝦。這種標(biāo)準(zhǔn)太籠統(tǒng)，易發(fā)生爭議。我國基本上不采用。第二十二頁，共三十六頁。

4.憑說明書和圖樣買賣(Salebydescriptionsandillustrations）對(duì)于某些工業(yè)制成品，如電器、儀表等，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，數(shù)據(jù)較多，很難用幾個(gè)簡單的指標(biāo)來反映其品質(zhì)，而需要憑說明書、照片或圖樣來具體地描述其內(nèi)部構(gòu)造及性能，按此方式交易，稱為憑說明書和圖樣買賣。采用這種方式時(shí)，除列入說明書的具體內(nèi)容外，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。第二十三頁，共三十六頁。5.憑商標(biāo)或品牌買賣(SalebyTradeMarkorBrand)商標(biāo)是生產(chǎn)商品或銷售商品的企業(yè)用來識(shí)別其商品的標(biāo)志，

一般是由具有特色含義的單詞、字母、數(shù)字、圖形等組成。企業(yè)商品的商標(biāo)一旦經(jīng)注冊(cè)稱為注冊(cè)商標(biāo)后，就成為一種工業(yè)產(chǎn)權(quán)，受到法律保護(hù)。品牌是指工商企業(yè)為它生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品所注冊(cè)的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來，一個(gè)品牌可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品。在國際市場上，信譽(yù)良好、品質(zhì)穩(wěn)定，并為買方所熟悉的貨物，可憑商標(biāo)或品牌對(duì)外銷售，毋庸對(duì)品質(zhì)再作詳細(xì)說明。例如“張小泉”剪刀、“海爾”家用電器、“Software”軟件、紅雙喜乒乓球等。第二十四頁，共三十六頁。

6.憑產(chǎn)地名稱買賣(SalebyOrigin)在國際貨物買賣中，有些商品，尤其是農(nóng)副土特產(chǎn)品，受產(chǎn)地自然條件和傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響較大，其品質(zhì)具有其他地區(qū)不能比擬的獨(dú)特風(fēng)格、風(fēng)味和特色。在交易中僅憑產(chǎn)地就可說明商品的品質(zhì)好壞，即憑產(chǎn)地名稱買賣。例如：ShichanPreservedVegetable四川榨菜ChineseNortheastSoybean中國東北大豆

注意：

在規(guī)格與樣品同時(shí)使用的進(jìn)出口貿(mào)易中，必須明確表明是以規(guī)格為準(zhǔn)，還是以樣品為準(zhǔn)，因?yàn)楦鶕?jù)國外一些法律的規(guī)定，凡是既憑樣品、又憑規(guī)格達(dá)成的交易，賣方所交貨物必須既符合樣品，又要與規(guī)格保持一致，否則買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠要求。第二十五頁，共三十六頁。（一）質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度(QualityLatitude）1、定義品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。尤其適用于農(nóng)、副、土、特等初級(jí)產(chǎn)品。2、規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法（1）規(guī)定范圍

對(duì)某項(xiàng)商品的主要質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定允許有一定機(jī)動(dòng)的范圍。

例如：CottongrayShirtingWidth41/42Feet棉坯布幅寬41/42英寸第二十六頁，共三十六頁。（2）規(guī)定極限對(duì)某些商品的質(zhì)量規(guī)格，規(guī)定上下限。常用詞有：最大、最高、最多(Max.；Maximum)，最小、最低、最少(Min.；Minimum)。例如：WhiteRice,Long-shaped,Brokenrains(max.)25%白秈米長形，碎粒（最高）25%第二十七頁，共三十六頁。（3）規(guī)定上下差異在規(guī)定某一具體質(zhì)量指標(biāo)的同時(shí)，規(guī)定必要的上下變化幅度。例如：GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%第二十八頁，共三十六頁。（二）質(zhì)量公差(QualityTolerance)1.定義

指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中，由于受科技水平或生產(chǎn)水平所限，不可能做到很精確，在這種情況下，可根據(jù)國際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對(duì)合同的品質(zhì)指標(biāo)訂有合理的“公差”。允許賣方的交貨品質(zhì)可高于或低于一定品質(zhì)規(guī)格。在國際貿(mào)易中，賣方所交付的貨物品質(zhì)只要在合同規(guī)定的品質(zhì)幅度內(nèi)，買方不得拒收貨物，也不得要求調(diào)整價(jià)格。公差條款可以由買賣雙方共同議定，也可以采用國際同行業(yè)所公認(rèn)的誤差。第二十九頁，共三十六頁。2.兩種做法：（1）只作出籠統(tǒng)規(guī)定，例如，“質(zhì)地、重量、尺寸、顏色均允許合理差異”。（2）明確規(guī)定一定幅度的公差，例如，“尺碼或重量允許有±3％－5％的合理公差”。即使合同沒有規(guī)定，只要在公差范圍內(nèi)，買方就無權(quán)拒收貨物或要求調(diào)價(jià)。例如：出口手表，允許每48小時(shí)誤差1秒。第三十頁，共三十六頁。(三)品質(zhì)增減價(jià)條款品質(zhì)增減價(jià)條款的制定方法：1、對(duì)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，按交貨的實(shí)際品質(zhì)按比例增價(jià)或減價(jià)。例如，低于合同規(guī)定1％，扣價(jià)1％，低于合同規(guī)定1％以上者，加大扣價(jià)比例。中國芝麻水分（最高）8%雜質(zhì)（最高）2%含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）最低48％，實(shí)際裝運(yùn)貨物的含油量以52%為基礎(chǔ)，高于或低于1％，價(jià)格相應(yīng)增減1％，不足整數(shù)部分，按比例計(jì)算。第三十一頁，共三十六頁。2、只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度