加入WTO某公司戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇

加入WTO我公司戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇

9904MBA張強(qiáng)鳴

一、WTO的基本原則二、我國(guó)流通業(yè)總體情況三、加入WTO流通行業(yè)承諾四、我國(guó)石化行業(yè)總體情況五、加入WTO石化行業(yè)承諾六、我公司戰(zhàn)略分析第一頁(yè)，共十六頁(yè)。一、WTO的基本原則

1、非歧視原則：無(wú)條件最惠國(guó)待遇和國(guó)民待遇。2、關(guān)稅保護(hù)原則：要求締約方主要通過(guò)關(guān)稅來(lái)保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)盡量減少配額、許可證等數(shù)量限制措施。3、公平貿(mào)易原則：禁止締約方采用傾銷和補(bǔ)貼等不公平貿(mào)易手段擾亂市場(chǎng)秩序的行為，并規(guī)定了反傾銷和反補(bǔ)貼等制裁措施。4、貿(mào)易政策法規(guī)的統(tǒng)一性和透明度，要求締約方有關(guān)影響貿(mào)易的政策法規(guī)要在全國(guó)統(tǒng)一范圍內(nèi)實(shí)施，并要提前公布，與確保其透明度。第二頁(yè)，共十六頁(yè)。二、我國(guó)流通業(yè)總體情況

1、我國(guó)的商品流通體質(zhì)已由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變（計(jì)劃—市場(chǎng)，公有制—多種所有制）。2、初步建立了適應(yīng)市場(chǎng)的商品流通體系，商品市場(chǎng)已形成買方市場(chǎng)的格局。汽車、鋼材、煤炭、建材、木材、化工、機(jī)電、農(nóng)資等生產(chǎn)資料市場(chǎng)。百貨、五金、紡織、家具、裝飾、農(nóng)產(chǎn)品、小商品等日用消費(fèi)品市場(chǎng)。第三頁(yè)，共十六頁(yè)。3、商品流通企業(yè)改革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有所提高。公司制改造—企業(yè)制度80多家上世公司——資本市場(chǎng)連鎖、代理制、物流配送——營(yíng)銷方式信息化建設(shè)——技術(shù)投入第四頁(yè)，共十六頁(yè)。三、加入WTO流通行業(yè)承諾

服務(wù)貿(mào)易——分銷服務(wù)——傭金代理、批發(fā)、零售、特許經(jīng)營(yíng)分銷：是指商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的整個(gè)過(guò)程以及取得這種商品或勞務(wù)的所有權(quán)。1、關(guān)于傭金代理和批發(fā)業(yè)務(wù)鹽和煙草銷售不放開2002年允許成立合資公司，從事除書報(bào)雜志、藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜、化肥、成品油和原油以外的所有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)。2005年取消上述七種商品的限制。2002年允許外商控股，取消合資公司的數(shù)量和地域限制。2003年取消在股權(quán)和企業(yè)設(shè)立方式方面的限制，允許外商獨(dú)資。

第五頁(yè)，共十六頁(yè)。2、關(guān)于零售業(yè)務(wù)開放鄭州、武漢2002年開放所有省會(huì)城市，重慶和寧波2005年除2萬(wàn)平方米，百貨店和30家店鋪以上的連鎖企業(yè)，必須由中方控股外取消一切限制。3、關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)2003年取消所有限制，允許外國(guó)公司通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)形式進(jìn)行營(yíng)銷。4、關(guān)于直銷2003年制訂直銷法規(guī)5、關(guān)于外商投資企業(yè)的分銷服務(wù)允許外商投資企業(yè)分銷在華生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供相關(guān)的服務(wù)。允許外國(guó)服務(wù)提供者可以為其分銷的產(chǎn)品，提供全國(guó)的相關(guān)服務(wù)，包括售后服務(wù)。

第六頁(yè)，共十六頁(yè)。四、我國(guó)石化行業(yè)總體情況?？松梨?/p>

中石化與埃克森美孚公司的比較第七頁(yè)，共十六頁(yè)。我國(guó)石化產(chǎn)品進(jìn)口依賴度高

第八頁(yè)，共十六頁(yè)。五、加入WTO石化行業(yè)承諾

1、關(guān)稅減讓原油16元/噸——0（2002年）汽油9%——5%（2002年）潤(rùn)滑油9%——6%（2002年）煤油9%不變柴油和燃料油6%不變合成樹脂16%——6.5%（2008年）合纖原料8-16%——6.5-5.5%（2002-2008年）合成纖維11-21%——5%（2004年）合成橡膠7.5%不變尿素5%——配額內(nèi)4%，配額外50%第九頁(yè)，共十六頁(yè)。2、取消配額許可證非關(guān)稅壁壘原油（含燃料油）初始準(zhǔn)入量1658萬(wàn)噸，每年15%遞增，2004年取消進(jìn)口配額。取消聚脂、滌綸纖維、睛綸纖維的進(jìn)口配額取消尿素的進(jìn)口配額轉(zhuǎn)為關(guān)稅配額，初始量130萬(wàn)噸，年遞增5%，2006年達(dá)到330萬(wàn)噸。天然橡膠初始準(zhǔn)入量42.9萬(wàn)噸，年遞增15%，2004年取消進(jìn)口配額。公共汽車、貨車、摩托車輪胎初始準(zhǔn)入量81萬(wàn)條，2004年取消進(jìn)口配額，轎車用輪胎2002年取消進(jìn)口配額。3、實(shí)施非國(guó)營(yíng)貿(mào)易原油、成品油、進(jìn)口由聯(lián)合石油、聯(lián)合化學(xué)、中化、珠海振戎4家公司進(jìn)口。原油、成品油出口由聯(lián)合石油、聯(lián)合化學(xué)、中化3家公司進(jìn)口。尿素由中化、中農(nóng)兩家進(jìn)口。承諾加入WTO第一年即：非國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口原油720萬(wàn)噸，每年遞增15%。非國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口成品油400萬(wàn)噸（含燃料油），每年遞增15%。非國(guó)營(yíng)貿(mào)易占關(guān)稅配額類進(jìn)口尿素的10%，關(guān)稅配額外數(shù)量不限制。第十頁(yè)，共十六頁(yè)。4、放開分銷領(lǐng)域（1）批發(fā)5年內(nèi)放開原油、成品油、化肥、批發(fā)領(lǐng)域其它化工產(chǎn)品一年合資，二年外商控股，三年無(wú)限制（2）零售3年內(nèi)放開成品油零售領(lǐng)域5年內(nèi)做到放開化肥零售領(lǐng)域當(dāng)年即可以從事其它石化產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)5、油田服務(wù)當(dāng)年即允許外商從事海上、陸上油田服務(wù)，但只能在指定的區(qū)域與中方合作勘探。如分享石油資源，只允許與中方合作開采。6、儲(chǔ)存與倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)加入時(shí)外商只能以中外合資的形式進(jìn)行儲(chǔ)存和倉(cāng)儲(chǔ)務(wù)，并且外資不超過(guò)49%，加入一年后允許外商控股，加入3年允許外商建立合資子公司。第十一頁(yè)，共十六頁(yè)。六、我公司戰(zhàn)略分析

1、公司簡(jiǎn)概銷售13億，利潤(rùn)1000萬(wàn)元，人員100人，年齡28，第一學(xué)歷本科80%，行業(yè)綜合效益前3名。組織結(jié)構(gòu)人力資源部經(jīng)營(yíng)管理部投資發(fā)展部財(cái)務(wù)審計(jì)部塑料分公司化肥分公司化工分公司化纖分公司金屬分公司國(guó)貿(mào)分公司第十二頁(yè)，共十六頁(yè)。2、SWOT分析（1）STRENGTHS產(chǎn)權(quán)制度激勵(lì)機(jī)制人力資源管理模式公司商譽(yù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)公共關(guān)系多樣化經(jīng)營(yíng)（2）WEAKNESS盈利水平低下市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大營(yíng)銷模式落后產(chǎn)品寬度小前后一體化差第十三頁(yè)，共十六頁(yè)。（3）OPPORTUNITIES加入WTO服務(wù)貿(mào)易發(fā)展空間大營(yíng)銷方式創(chuàng)新連鎖、特許、物流配送、電子商務(wù)（4）THREATS人材流失行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈外國(guó)公司資金、管理、營(yíng)銷理念等方面優(yōu)勢(shì)明顯國(guó)內(nèi)石化企業(yè)建立分銷渠道第十四頁(yè)，共十六頁(yè)。3、戰(zhàn)略選擇制度創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷模式創(chuàng)新電子商務(wù)產(chǎn)品鏈前后延伸探索高科技第十五頁(yè)，共十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)加入WTO我公司戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇。加入WTO我公司戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇。2、關(guān)稅保護(hù)原則：要求締約方主要通過(guò)關(guān)稅來(lái)保護(hù)國(guó)內(nèi)。濟(jì)轉(zhuǎn)變（計(jì)劃—市場(chǎng)，公有制—多種所有制）。2、初步建立了適應(yīng)