某公寓推廣策劃方案

[藍(lán)鉆風(fēng)景]階段推廣策略占領(lǐng)一個制高點全面攻擊大觀2007/11/07第一頁，共四十七頁。戰(zhàn)略先導(dǎo)LOFT與公寓,是藍(lán)鉆風(fēng)景的小戶最大的亮點

12月初開盤，推廣上時間非常緊湊

要在短時間內(nèi)，引起關(guān)注，引起轟動

掀起藍(lán)鉆風(fēng)景的推廣高潮，進(jìn)一步提升項目美譽(yù)度

戰(zhàn)略上需要搶占一個制高點，全面攻擊第二頁，共四十七頁。藍(lán)鉆風(fēng)景小戶

是什么？與傳統(tǒng)小戶型不同

高端建配、LOFT、全新公寓的小戶型社區(qū)第三頁，共四十七頁。藍(lán)鉆風(fēng)景小戶的特色☆小高層低密度——別墅規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)

☆小戶型入戶花園——別墅空間標(biāo)準(zhǔn)

☆小戶型主題大園林——別墅尺度標(biāo)準(zhǔn)

☆空中錯廊、LOFT挑高4.2米——別墅原創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)第四頁，共四十七頁。高度是什么？改變?nèi)藗兌夹粜偷膫鹘y(tǒng)認(rèn)知

以別墅的標(biāo)準(zhǔn)重新定義小戶型

第五頁，共四十七頁。市場地位是什么如果把小戶型比作車

普通小戶是QQ車

而藍(lán)鉆風(fēng)景是MINI寶馬

第六頁，共四十七頁。

市場地位是什么(參考二)如果把小戶型比作家庭用品

普通小戶是日常用品

而藍(lán)鉆風(fēng)景是奢侈品第七頁，共四十七頁。新階段藍(lán)鉆風(fēng)景的制高點小戶中的MINI寶馬

小戶中的傳家寶（供參考）第八頁，共四十七頁。標(biāo)準(zhǔn)

以別墅的標(biāo)準(zhǔn)重新定義小戶型

愿景

造小戶型中的MINI寶馬

核心概念

有別墅品質(zhì)的小戶型

第九頁，共四十七頁。改變市場的游戲規(guī)則，重新建立人們對小戶形的認(rèn)知

短時間內(nèi)引起關(guān)注及轟動以創(chuàng)新走在市場的前列市場上建立了新標(biāo)準(zhǔn)喚起人居的重新思考讓人們對小戶型有了新看法實現(xiàn)深圳年輕人的人居夢想別人不敢想象，我們已經(jīng)實現(xiàn)第十頁，共四十七頁。墅質(zhì)小戶，想象在世界之先主推廣語第十一頁，共四十七頁。墅質(zhì)小戶，筑福生活口號備選1第十二頁，共四十七頁。墅質(zhì)，小戶改變世界的看法口號備選2第十三頁，共四十七頁。墅質(zhì)小戶，用心鑄金品口號備選3第十四頁，共四十七頁。墅質(zhì)小戶，品質(zhì)“心”境界口號備選4第十五頁，共四十七頁。墅質(zhì)，讓“小戶”人家更珍愛口號備選5第十六頁，共四十七頁。怎么推藍(lán)鉆風(fēng)景的小戶繼續(xù)向外參透，把那些布吉、中心城分流的客戶截流建立市場制高點，喚回向外流失的投資資源第十七頁，共四十七頁。銷售節(jié)點11/1011/311/17樣板開放11/2412/1512/24車體現(xiàn)場包裝戶外2電臺5短信5車體戶外1軟文2電臺2短信2樣板房開放報紙1車體戶外1軟文3報紙2電臺3短信3論壇活動戶外1軟文1電臺1短信1車體戶外2圣誕活動短信6電臺6車體11/912/611/1511/22熱銷持續(xù)期蓄勢期12/2開盤戶外1報紙3電臺4短信4開盤活動車體11/30第十八頁，共四十七頁。造場售樓處、分展場、現(xiàn)場工地、看樓通道、園林現(xiàn)場體驗式營銷贏得價值第十九頁，共四十七頁。樣板區(qū)包裝

指導(dǎo)思想——對真實家庭生活模擬，或者場景提示來增強(qiáng)現(xiàn)場

氛圍的感染力。

理性的——展示產(chǎn)品，讓客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品

內(nèi)容：戶型介紹，賣點介紹

感性的——增強(qiáng)現(xiàn)場感染力，調(diào)動他們的想象

內(nèi)容：通過場景提示圖片展示，煥發(fā)客戶對生活的想象。

如入戶花園提示：迎接你回家第一個是你的私家花園

詳情根據(jù)實際情況而定，后續(xù)將提供樣板區(qū)包裝的專案第二十頁，共四十七頁。看房車中心城、布吉等交通便利的、容易尋找的地方。

關(guān)內(nèi)就在華強(qiáng)北附近，方便尋找，弱化人們因交通原因的抗性。第二十一頁，共四十七頁。樣板現(xiàn)場互動小活動目的；一定要讓客戶在現(xiàn)場留下點什么，讓客戶覺得很有意思

形式：金眾會華爾茲假面舞會

時間：11月17日

例如：聽音樂，專業(yè)舞蹈老師教授舞蹈，欣賞舞蹈。參加活動

的會員地積分，抽獎獲得購房折扣。參與者可獲得一瓶

紅酒作為紀(jì)念?？苫钴S氣氛，且有趣。

主題：生活自由想象第二十二頁，共四十七頁。開盤活動方向——喜慶、見證生活品質(zhì)

主題：開盤嘉月華當(dāng)天抽獎送禮

凡當(dāng)天下定成交客戶均可參加抽獎活動，到現(xiàn)場客戶精美禮品一份。凡當(dāng)月金眾會會員到現(xiàn)場給予積分，購房不同時期有不同折扣，介紹客戶成功，有大禮相送。第二十三頁，共四十七頁。造勢以高峰論壇、建設(shè)部獎項帶動企業(yè)品牌以品牌美譽(yù)度帶動項目形象提升以產(chǎn)品營銷推廣獲得市場高端地位帶動銷售以生活高度帶動價值高度第二十四頁，共四十七頁。高峰論壇時間——開盤前一周為開盤造勢

主題：“創(chuàng)新改變價值”高峰論壇暨建設(shè)部“創(chuàng)新風(fēng)暴獎”頒獎晚會

內(nèi)容：

請高端權(quán)威，探討創(chuàng)新在城市建設(shè)、地產(chǎn)開發(fā)、品牌塑造、人

居和諧等諸多問題，為提升開放商品牌、項目價值提升做鋪

墊。以“建設(shè)部獎項”為新聞熱點，引發(fā)人們關(guān)注小戶型關(guān)注項

目，提升項目美譽(yù)，

媒介支持：

在主流的報紙、網(wǎng)站、電視、廣播覆蓋全城，延伸到全國。第二十五頁，共四十七頁。車體作為區(qū)域以外拓展的尖兵，流動大，橫向廣度拓展能力強(qiáng)，可以攔截其他地區(qū)因高價而流失的客戶。

主題規(guī)劃：墅質(zhì)小戶，想象在世界之先第二十六頁，共四十七頁。各階段推廣主題第二十七頁，共四十七頁。主題：墅質(zhì)小戶，想象在世界之先11.8-11.17新形象出街第二十八頁，共四十七頁。戶外T牌方向：傳遞產(chǎn)品形象及樣板開放信息。

主題：墅質(zhì)小戶，想象在世界之先

11月17日樣板房盛情開放第二十九頁，共四十七頁。軟文標(biāo)題：造小戶型中的MINI寶馬

內(nèi)容：以別墅的標(biāo)準(zhǔn)定義小戶型

推出“墅質(zhì)小戶”概念第三十頁，共四十七頁。硬廣方向——區(qū)別前期產(chǎn)品的廣告。開盤前做形象。要有高度，轟動

11月15日主題；

墅質(zhì)小戶，想象在世界之先

11.17日樣板房盛情開放

要點：

1。墅質(zhì)空間形象，突出在“世界之先”的市場地位

2。幾大別墅品質(zhì)賣點重新提煉第三十一頁，共四十七頁。電臺

方向——傳遞產(chǎn)品信息為主。

內(nèi)容——11月17日，樣板房開放信息

第三十二頁，共四十七頁。短信

方向——向潛在客戶、會員，發(fā)布產(chǎn)品信息，蓄積人氣。

內(nèi)容——“墅質(zhì)”概念、發(fā)布樣板開放的信息。

——金眾·藍(lán)鉆風(fēng)景，以別墅標(biāo)準(zhǔn)重新定義小戶型，1.66容積率、3萬平米大園林，原創(chuàng)空中錯廊、LOFT精裝空間，值得全城期待！營銷中心現(xiàn)已開放，咨詢熱線：89669888——藍(lán)鉆風(fēng)景，深圳青年才俊大本營，別墅標(biāo)準(zhǔn)打造的絕版小戶，11月17日樣板房盛情開放，歡迎品鑒！咨詢熱線：89669888第三十三頁，共四十七頁。主題：墅質(zhì)小戶，獻(xiàn)禮深圳11.18-12.2開盤前蓄勢第三十四頁，共四十七頁。戶外T牌方向：傳遞產(chǎn)品形象及樣板開盤信息。

主題：墅質(zhì)小戶，獻(xiàn)禮深圳

12月2日盛大開盤第三十五頁，共四十七頁。軟文標(biāo)題：墅質(zhì)小戶，人文關(guān)愛感動深圳

內(nèi)容：藍(lán)鉆風(fēng)景別墅級的人居標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)新帶來宜人的人居尺度第三十六頁，共四十七頁。硬廣方向——區(qū)別前期產(chǎn)品的廣告。開盤前做形象。要有高度，轟動

11月30日主題；

墅質(zhì)小戶，獻(xiàn)禮深圳

12月2日盛大開盤

要點：

開盤信息第三十七頁，共四十七頁。電臺

方向——傳遞產(chǎn)品信息為主。

內(nèi)容——12月2日，開盤信息

第三十八頁，共四十七頁。短信

方向——向潛在客戶、會員，發(fā)布產(chǎn)品信息，蓄積人氣。

內(nèi)容——發(fā)布開盤的信息。

第三十九頁，共四十七頁。主題：墅質(zhì)小戶，生活有更多想象12.2后開盤熱銷第四十頁，共四十七頁。戶外T牌方向：傳遞產(chǎn)品形象及樣板開盤信息。

主題：墅質(zhì)決定素質(zhì)

第四十一頁，共四十七頁。軟文標(biāo)題：生活與價值，解讀墅質(zhì)小戶

內(nèi)容：藍(lán)鉆風(fēng)景創(chuàng)新帶來的人居高度

絕版墅質(zhì)小戶的生活價值第四十二頁，共四十七頁。硬廣方向——區(qū)別前期產(chǎn)品的廣告。開盤前做形象。要有高度，轟動

主題；

（入戶花園）

闊景生活的豪華第一現(xiàn)場

（低密度）

高尚的人，從來選擇低調(diào)生活

（大園林）

讓大自然住進(jìn)心坎里

要點：

結(jié)構(gòu)別墅品質(zhì)

第四十三頁，共四十七頁。電臺

方向——傳遞熱銷。

內(nèi)容——宜居高標(biāo)準(zhǔn)、絕版小戶型。第四十四頁，共四十七頁。短信

方向——熱銷信息。

內(nèi)容——“有墅質(zhì)的小戶”LOFT、精品公寓遞減中……。

第四十五頁，共四十七頁。THEAND!第四十六頁，共四十七頁。內(nèi)容總結(jié)[藍(lán)鉆風(fēng)景]階段推廣策略。與傳統(tǒng)小戶型不同

高端建配、LOFT、全新公寓的小戶型社區(qū)。改變?nèi)藗兌夹粜偷膫鹘y(tǒng)認(rèn)知

以別墅的標(biāo)準(zhǔn)重新定義小戶型。改變市場的游戲規(guī)則，重新建立人們對小戶形的認(rèn)知

短時間內(nèi)引起關(guān)注及轟動。如入戶花園提示：迎接你回家第一個是你