獵頭技能培訓(xùn)-客戶開發(fā)

客戶開發(fā)第一頁，共十七頁。你是誰？你為什么加入這個行業(yè)？（獵頭的心態(tài)）什么是獵頭獵頭是如何運(yùn)作的？客戶開發(fā)需求分析市場調(diào)查面試，評估和推薦聘用提供必要的后續(xù)跟進(jìn)第二頁，共十七頁。BD的流程市場定位 收集市場信息 了解購買需求約見客戶/項(xiàng)目評估簽定合同第三頁，共十七頁。市場定位行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域地理位置Widedisciplineinanarrowgeographyornarrowdisciplineinawidegeography第四頁，共十七頁。收集市場信息行業(yè)的基本現(xiàn)狀及趨勢行業(yè)的主要分布范圍行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)新星曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)的主要職位及相關(guān)候選人第五頁，共十七頁。建立你的潛在客戶清單ClientBankTalentBank第六頁，共十七頁。BD信息來源朋友/同行推薦候選人引薦參加社交活動-英商會招聘網(wǎng)站或主頁上的招聘信息-coldcall背景調(diào)查…….第七頁，共十七頁。了解購買需求有沒有使用過獵頭服務(wù)有沒有預(yù)算？預(yù)算大概是多少?目前有沒有vacancy,一年大概有多少會使用獵頭服務(wù)的位置從過往經(jīng)驗(yàn)來看，哪些位置對于你們的招聘工作來說是最困難的未來一年到三年內(nèi)，你們公司有什么發(fā)展/擴(kuò)張計劃？涉及哪些區(qū)域？第八頁，共十七頁。GatekeeperAssistant/HR不起決定性作用，但能把你檔在門外以不犯錯誤為工作目標(biāo)信息源我們要做的就是盡量在他們身上獲取更多的信息及盡快通第九頁，共十七頁。DecisionMaker：HR/DivisionHead/CEO/Boss手上有預(yù)算對需求有清晰的理解甚至能夠創(chuàng)造需求對聘用有決定性的作用有最終決策權(quán)關(guān)注價格、經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目操作能力、成功案例第十頁，共十七頁。約見前的準(zhǔn)備工作客戶的主頁-客戶的簡介/招聘需求/客戶的新聞/DecisionMaker的基本信息通過網(wǎng)絡(luò)搜尋客戶的新聞/DecisionMaker的采訪信息/關(guān)于客戶的評論客戶的主要需求信息及職位描述與客戶主要需求信息相符的簡歷準(zhǔn)備一份因應(yīng)客戶行業(yè)及職位需求的公司簡介及個人簡介公司的簡介及標(biāo)準(zhǔn)版合同客戶聯(lián)系人的聯(lián)系方式，最好有手機(jī)號碼和座機(jī)號碼客戶的具體地址并估算路上所需要的時間，起碼按估算時間提前半小時出發(fā)穿著正裝第十一頁，共十七頁。KeyQuestionsWhatarethemostcriticalpositionsyouneedtofillnow?Whatisyourtargetdateforfillingthesepositions?Whatisyourhiringprocess?Whatconsequencewilloccurifthepositionsarenotfilledbythatdate?Whattypesofpositionshaveyoufoundhardtofillinthepast?Howdoyouattractwellqualifiedcandidatestoyourcompany?Historically,whatisthemostdifficultpositiontofillinyourorganization/department?Historically,whatpositioninyourorganization/departmentsuffersfromhighturnover?Whatisyourstandinginyourindustry?Whatspecificissuesortrendsdoyouseeinyourindustry?howwillthesetrendaffectyou?Howwillyoureacttothesetrends?…………第十二頁，共十七頁。Company/PositionprofileCompanyname:Companyaddress:Phone:Email:Decisionmaker&title:Positiontitle:Overviewofthecompany/divisionWhatarethethreeprimaryresponsibilitiesofthisposition?Howlonghasthepositionbeenopen?Givemeanoutlinedescriptionofyouridealcandidate.Whendoyouneedthemby?What’sthesalaryrangeandbenefitspackage?What’syourhiringprocessandwhateffortshaveyouundertakentodate?第十三頁，共十七頁。客戶/項(xiàng)目評估客戶的基本狀況（規(guī)模，行業(yè)地位,年營業(yè)額….）客戶的市場競爭力，未來一到三年內(nèi)的發(fā)展計劃客戶有沒有使用過獵頭，有沒有支付獵頭費(fèi)用的習(xí)慣是否與DecisionMaker面談是否愿意支付定金？對位置的要求是否清晰？是否符合市場實(shí)際情況？薪資是否具有競爭力？職位的緊急程度平均每年使用獵頭的位置及每年的獵頭預(yù)算第十四頁，共十七頁。簽定合同

定金收取定金不是我們的最終目的定金的作用是降低我們的風(fēng)險點(diǎn)數(shù)年平均獵頭位置越多，年平均獵頭費(fèi)用越高，位置年薪越高，點(diǎn)數(shù)的讓步空間越大年平均獵頭位置越少，年平均獵頭費(fèi)用越少，位置年薪越低，點(diǎn)數(shù)的讓步空間越小第十五頁，共十七頁。END第十六頁，共十七頁。內(nèi)容總結(jié)客戶開發(fā)。招聘網(wǎng)站或主頁上的招聘信息-coldcall。從過往經(jīng)驗(yàn)來看，哪些位置對于你們的招聘工作來說是最困難的。我們要做的就是盡量在他們身上獲取更多的信息及盡快通。HR/DivisionHead/CEO/Boss。對需求有清晰的理解甚至能夠創(chuàng)造需求。準(zhǔn)備一份因應(yīng)客戶行業(yè)及職位需求的公司簡介及個人簡介。客戶的具體地址并估算路上所需要的時間，起碼按估算