2023-2024年藥品市場銷售形勢分析范文（word）10篇

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場銷售形勢分析范文（word）10篇2013年前中國或?qū)⒊蔀槿虻谌筢t(yī)藥市場我國目前就是全球第五小醫(yī)藥市場，然而自從我國新醫(yī)改方案明確提出后，國外的跨國企業(yè)紛紛加強步入中國的步伐，中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，預計未來5年，我國藥品市場的年增長率將達至20%以上，至2013年，我國或?qū)S為全球第三小醫(yī)藥市場。中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，新醫(yī)改方案明確提出必須投資8500億用作醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革，這為藥品市場增添非常大的市場空間，跨國企業(yè)想分給新醫(yī)改的一杯羹，09年上半年，多家國外跨國醫(yī)藥巨頭例如賽諾菲安萬特、拜耳、禮來等紛紛加強對我國的投資。郭凡禮表示，近幾年，在全球金融危機的影響下，各國的跨國藥企都已經(jīng)開始對投資有所趨緊，9月15號，禮來公司正式宣布削減員工總數(shù)的將近14%即5500個工作崗位，然而在同一時間卻正式宣布將在中國擴展現(xiàn)在人數(shù)一倍的隊伍創(chuàng)建研發(fā)基地以全力資金投入至新醫(yī)改中。中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，雖然現(xiàn)在跨國醫(yī)藥集團紛紛步入中國，然而，他們的投資方向卻存有了很大的轉型，新醫(yī)改之前國外跨國藥企只是投資在高端藥市場，然而新醫(yī)改倡導基礎與基層，因此，如今跨國藥企的投資方向正逐步向基層醫(yī)療體系轉為。中投顧問公布的《2009-2012年中國醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預測報告》表示，如今我國在全球的醫(yī)藥市場位列第五，醫(yī)藥市場的總值存有245億美元，但隨著新醫(yī)改的持續(xù)大力推進，預計至2013年前，我國醫(yī)藥市場的總值將達至700多億美元，淪為僅次于美國和日本的全球第三小醫(yī)藥市場。板藍根藥材市場現(xiàn)狀及后市分析甘肅隴西就是全國新興的板藍根的最小生產(chǎn)基地和集散地，多年來其品質(zhì)和數(shù)量獲得了社會各界廠家和市場的尊重，隴西板藍根的產(chǎn)銷量存有狀況輕易關系著全國板藍根供需余缺和價格走勢。經(jīng)過禽流感的洗禮和栽種減少的壓力，在人們的繼續(xù)觀望和等候中，板藍根再次超越平靜，已經(jīng)開始價值的重回之旅，在短短的兩個月內(nèi)由跌轉穩(wěn)中求進、再轉漲，近期急速下降，并使人們的目光再次著眼，再次檢視這個屢再降屢再升，無數(shù)次領略到人們痛苦和歡欣的熱點品種。一、板藍根的歷史總結板藍根就是抗病毒類大宗藥材，一如西藥的抗生素，在化療流感、乙肝等方面用途廣為，每年的用量非常大。步入上市際90年代以來，由于科研開發(fā)的深入細致和人類疾病譜的變化發(fā)展，逐步步入食品和保健品領域，用途不斷拓寬，特別就是由于在1989年的上海甲肝盛行、1999年的江南水災、2000年的歐美流感、2003年的“非典”等方面療效顯著，已淪為世界普遍認為的中藥品牌，市場跌宕起伏、價格屢創(chuàng)出“天價”，給商家締造了難以數(shù)計的巨額財富。但由于板藍根生長周期較短充斥著高價提振生產(chǎn)發(fā)展，價格往往從一個極端邁向另一個極端，給藥農(nóng)導致非常大損失，以致2003年已經(jīng)開始生產(chǎn)逐年增加，庫存逐步消化，價格逐漸回落，在去年底禽流感大兵壓境的情況下還締造了7元的高價。二、板藍根的庫存情況受到90年代持續(xù)高價的提振，經(jīng)歷了90年代末至本世紀出來的盲目不斷擴大栽種，板藍根于2002年產(chǎn)嶄新之后達至了最小庫存。2003年非典之中消化了部分庫存，但仍存有非常大的庫存撤離在藥廠、藥市和各級經(jīng)營者手中，價格由頂峰至低谷，生產(chǎn)也急劇下降，之后的04、05年一直在消化02-03年的庫存，2004年少量的栽種由于當年雨量豐沛，甘肅板藍根多出現(xiàn)根腐病，產(chǎn)量微乎其微，2005年各地基本沒栽種，商家見到已連續(xù)兩年減產(chǎn)，積極主動出貨逢高減倉。商家的推論獲得了事實的檢驗，2005年甘肅和其他產(chǎn)地市場上基本沒新貨上市，加之禽流感的助力，使價板藍根格由年初的2元左右逐步下降為年底的7元，由于廠家紛紛加強生產(chǎn)力度，板藍根庫存在去冬今春獲得了大量的消化，撤離在產(chǎn)地的貨源已逐步邁向藥廠和市場，目前全國最小的產(chǎn)地集散地市場??隴西文峰藥市的存量已嚴重不足千噸，而且貨源已基本分散在少數(shù)幾個大戶手中，最小的一筆貨源也只有200噸，庫存已降到近6年來最少。三、板藍根的栽種情況自去年板藍根漲價之后，聰明的商家就根據(jù)以往的經(jīng)驗對準了即將隨之而來的大量水蜜桃遭遇的非常大的種子市場需求，已經(jīng)開始大量倒賣板藍根種子，期望贏得可觀的利潤，以致2005年底板藍根種子價格下降至5-6元，大量的板藍根種子從各地源源不斷地匯聚至文峰藥市?？墒侨怂悴蝗缣焖?，隨著禽流感的消散和栽種壓力的影響，商家回憶起非典套牢賠本的教訓，心理承受能力上升積極主動拋貨逃脫，并使板藍根在開春栽種季節(jié)卻不幸地節(jié)節(jié)大幅下滑，藥農(nóng)尚未引起的栽種熱情再次遭重創(chuàng)，種苗經(jīng)營商的如意算盤也全盤落空。受到栽種效益的提振，今年隴西所有藥材種子、種苗受歡迎價升好幾倍，唯獨板藍根種子遭遇冷遇，價格滑落至2-2.5元，這充份反應了藥農(nóng)對板藍根的沮喪程度。目前信步來到任何一家種苗經(jīng)營店鋪和藥材倉庫，都可以看見大量碼垛的板藍根種子，壓貨商都無奈地說道，藥農(nóng)的心態(tài)真是變小了。據(jù)商家實地考察后充分反映：今年板藍根栽種面積比去年基本沒減少，只有河西少量栽種了一些，甘肅全省栽種面積在1萬畝以下，沒2002年的十分之一。四、板藍根的市場需求情況板藍根藥性豁達，應用領域廣為，就是防治和化療流行性腦膜炎、乙型腦炎、肺炎、腮腺炎之要藥，板藍根就是藥用大宗品種。近年來研究辨認出板藍根所含靛玉紅就是化療慢性粒細胞白血病的主要成分。據(jù)估計，在《全國中成藥產(chǎn)品目錄》中，以板藍根為原料生產(chǎn)的板藍根片、板藍根沖劑、復肝寧片、明瘟解毒丸、肝樂平?jīng)_劑、板蘭根注射液、肝炎天量、哮喘明等中成藥存有40余種，每年的藥用量在1.5萬噸以上，全國采用板藍根為原料的廠家存有1000多個，其中年用量百噸以上的超過100多個。近年來隨著科技進步的發(fā)展，在提取物和保健品等方面的市場需求也在逐年快速增長。僅隴西文峰市場年輸出量達至6000-8000噸，占到總需求量的將近50-60%，根據(jù)目前的庫存情況，缺口非常大。五、板藍根的后市預測今年，全國各地的自然災害頻密，禽流感和其他突發(fā)性疾病的潛在威脅依然存有。根據(jù)目前板藍根的產(chǎn)銷量存有狀況和市場需求情況，板藍根的市場需求只可以減少不能增加，目前已經(jīng)發(fā)生了各地商家壓貨倒賣的現(xiàn)象，在隴西市場和河西產(chǎn)地不斷浮現(xiàn)源自河南、河北、安徽等地收貨商家的身影，各地市場價格也相同程度地回落了0.5-1元，5.3-5.5元。據(jù)介紹，人們比較關心的另兩大產(chǎn)區(qū)黑龍江的面積也并不大，果真如此的話，板藍根將發(fā)生真正的缺口。預計后半年板藍根的后市依然不能平淡，存有可能會少于去年的高價，達至10元左右的新價位。利培酮劑型開發(fā)出現(xiàn)新趨勢利培酮就是一種精神病化療藥物，其臨床常用的劑型包含薄膜八旗片劑、口服溶液、口服滴劑。對于利培酮普通劑型，通常必須每天按時服藥，這對于大概75％的精神病患者就是比較困難的，這也就是在化療過程中引致病情惡化的一個很關鍵的因素。目前藥學研究者主要研究方向之一就是通過找尋代萊給藥途徑去同時實現(xiàn)利培酮的抑止和除草劑。近年來，利培酮的劑型發(fā)生了代萊趨勢，微顆粒、透皮稀釋貼劑以及利培酮衍生物等相繼發(fā)生，可望給利培酮的臨床應用領域增添代萊挑選。生物高分子材料促進微囊化發(fā)展藥物的微囊化是近年來藥物應用領域新工藝、新技術的一個注重的代表。微粒體系較之傳統(tǒng)制劑存有顯著的優(yōu)點，例如掩飾藥物不當氣味、提升藥物穩(wěn)定性、減少刺激性、同時實現(xiàn)靶向給藥及達至藥物抑止除草劑的目的等。近年來，可降解可吸收型生物高分子材料受廣泛注重，并在藥物微囊化中獲得廣泛應用。強生公司研發(fā)的新機制抗炎精神病藥物RisperidalConstal已于2002年8月在英國和德國同時上市，這種產(chǎn)品存有3種劑量：25毫克，37毫克和5毫克，每兩周口服1次。該劑型使用了阿爾科姆斯（Alkermes）公司的Medisorb技術，即為使用具備相容性的生物可降解生成材料對利培酮紙盒微囊，并使之漂浮于溶液中，肌內(nèi)口服。有關的體內(nèi)外實驗都說明，藥物在24小時內(nèi)經(jīng)擴散作用釋藥量比較大，隨后在2～3周內(nèi)隨聚合物的水解而光滑釋放出來，4～6周內(nèi)保持平衡的化療血藥濃度，有效率防止了每天服藥的高峰和低谷期。包囊聚合物可降解為兩種極易被人體排出的化合物，或進一步新陳代謝為二氧化碳和水，而不能在體內(nèi)積累。該藥亦于2003年7月在法國上市，并在同年11月贏得美國食品藥品管理局（FDA）核準上市，但通常都就是用作老年患者或常規(guī)化療。國外學者采用該藥對370基準精神病患者展開了為期14周的雙盲試驗，每兩周口服1次，劑量分別為22毫克，50毫克和75毫克及安慰劑，前3周內(nèi)患者口服該藥同時協(xié)調(diào)采用口服利培酮片劑。結果顯示，所有采用新機制利培酮的患者陽性癥狀與陰性癥狀量表（PANSS）總指標與安慰劑使用者較之都存有顯著的提升（P≤0.002），其療效就是安慰劑組的兩倍。研究同時說明，劑量減少至50毫克以上并沒顯著的優(yōu)勢，25毫克用量和安慰劑發(fā)生的EPS（錐體外系不良反應）幾率相似，4組的心電圖都較為相近，80％的患者都充分反映口服刺激性大，口服部位并無疼痛感。另一項研究對725基準長期精神病患者為期50周的觀測辨認出，發(fā)生不當癥狀的幾率為：恐懼25％，抑郁23％，疏離16％，頭痛13％，痙攣12％，鼻炎11％?；颊叩腜ANSS量表總分和加分率為與基線比較差異存有顯著性（P＜0.01），50周后平均值減重達2.7千克。長期研究辨認出，新機制利培酮可以顯著增加患者的住院治療，住院率為顯著上升。生物可降解材料（例如聚乳酸）制取微球及微囊主要就是乳化集中法和噴霧干燥法。水溶性和非水溶性的藥物均可采用乳化潮濕法展開制取，其中溶劑冷卻法常用于非水溶性藥物微球的制取，而水溶性藥物因不易步入水相，因此冷卻溶劑法制取微球時此線率為不低，故常使用復乳溶劑冷卻法。鹵代溶劑二氯甲烷（DCM）就是乳化潮濕法最常用的溶劑國外醫(yī)藥市場預測1996年-1999年，世界藥品市場的年增長率約為5.5%，2000年全球藥品銷售額約3680億美元。盡管各國政府均在掌控醫(yī)藥費用的快速增長，但由于新藥研發(fā)、人口結構變化及人們對身心健康預期的提升，藥品市場的快速增長仍快于經(jīng)濟快速增長的速度，預計今后5年內(nèi)將以8%的速度遞減，2005年將超過5400億美元左右。今后國際醫(yī)藥市場發(fā)展的價值觀念和趨勢就是：

⑴所有發(fā)達國家（以及少數(shù)發(fā)展中國家）人口日趨老齡化，適宜老齡人口疾病特點的化療藥品需求量減小。

⑵由于住院醫(yī)療費用高昂，因此，凡是能延長住院日期，特別就是能發(fā)生改變住院治療為門診化療的新藥都存有極好的發(fā)展前景。能夠提升生物利用度和易于服用的除草劑、抑止等藥品將進一步發(fā)展。

⑶隨著社會發(fā)展和環(huán)境的影響以及疾病譜的變化，一些醫(yī)療領域尚缺少高效率、特效藥物，從而為新藥編定提供更多了機遇。

⑷生物技術的發(fā)展和在醫(yī)藥領域的廣泛應用，將并使許多疑難病癥獲得有效率化療，預計以基因工程為核心的化療用生物藥品、診斷試劑、疫苗將快速發(fā)展，并將逐步不斷擴大在世界醫(yī)藥市場的份額。上半年醫(yī)藥行業(yè)業(yè)績分析2006年上半年，醫(yī)藥行業(yè)上市公司業(yè)績較之去年同期的主要差別彰顯在兩方面：1、業(yè)績上升。2005年上半年醫(yī)藥行業(yè)上市公司平均值主營業(yè)務總收入和凈利潤同比快速增長51%和47%，2006年上半年僅有24%和-23%。2、“脫貧致富不海富通”。上半年醫(yī)藥上市公司平均值主營業(yè)務總收入同比快速增長23.58%，但凈利潤同比上升23%。

我們指出今年上半年醫(yī)藥行業(yè)上市公司業(yè)績大幅下滑較慢的主要原因就是：藥品降價、反商業(yè)行賄和上游原材料及部分珍貴原料價格上漲。

上半年醫(yī)藥流通和生物制品的業(yè)績維持了一定的快速增長。醫(yī)藥流通領域在過去的半年中通過行業(yè)資源整合，規(guī)模效益和盈利能力都以求較大幅度的提升。生物制品行業(yè)中，企業(yè)參差不齊，雖然整體業(yè)績大幅下滑，但是一些出眾的企業(yè)在業(yè)績方面仍然同時實現(xiàn)了很大的快速增長。

經(jīng)過上半年股價的下跌，多數(shù)醫(yī)藥上市公司的估值都已經(jīng)達至比較合理的水平。我們指出，投資者必須挑選具備長期快速增長潛質(zhì)和具備注重研發(fā)能力的醫(yī)藥上市公司展開投資，例如同仁堂、廣州藥業(yè)、華蘭生物(行情,論壇)等。鑒于醫(yī)藥行業(yè)在現(xiàn)階段的特殊性，我們建議投資者重點高度關注OTC領域的龍頭公司，例如江中制藥。此外，一些醫(yī)藥上市公司也應該高度關注，例如具有特定資源的云南白藥、通化東寶，估值被高估的金陵藥業(yè)等。

預計第19次藥品降價政策將在第四季度頒布，“反商業(yè)行賄”在短時期不能完結，同時原材料價格停留在高位的趨勢也不能顯然發(fā)生改變，我們指出所苦醫(yī)藥行業(yè)的不利因素在今年下半年仍將存有。給與整個醫(yī)藥行業(yè)短期“繼續(xù)觀望”，長期“增持”的投資評級；在四個子行業(yè)中，給與中成藥、生物制品和醫(yī)藥商業(yè)短期、長期均為“增持”的投資評級，給與化學藥短期、長期均為“繼續(xù)觀望”的投資評級。國內(nèi)外減肥藥及食品市場分析你可能將感興趣的關于減肥藥的研報：2017-2022年中國減肥藥行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景預測報告2017-2022年減肥藥市場行情監(jiān)測及投資可行性研究報告2017-2022年中國減肥藥行業(yè)發(fā)展前景分析及發(fā)展策略研報2016-2021年中國減肥藥行業(yè)市場需求與投資咨詢報告2016-2021年中國減肥藥行業(yè)市場供需前景預測深度研報查閱更多報告

一、前言

由于科學的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的提升和飲食結構的不盡合理，肥胖病在發(fā)達國家及經(jīng)濟快速發(fā)展的發(fā)展中國家象瘟疫一樣擴散開去，發(fā)病率逐年飆升，且發(fā)生年輕化態(tài)勢。全世界肥胖癥患者目前至少存有12億，且將以每5年翻一番的速度減少。美國1988～1994年的統(tǒng)計數(shù)字說明，共計8000萬人罹患程度相同的肥胖癥，大約20％的男性和25％的女性營養(yǎng)不良，導致每年30萬人喪生，而每年用作化療肥胖癥的費用高達990億美元；1999年統(tǒng)計數(shù)字說明兒童肥胖率超過10％。據(jù)MONICA項目1982～1986年調(diào)查辨認出，歐洲的肥胖率為：男性15％，女性22％，而且女性Immunol比男性更廣泛。35～65歲之間的歐洲人口中，體重Immunol或肥胖者比例達至38～50％左右，英國就是營養(yǎng)不良增長率最低的國家之一，過去的20年中，成年人的營養(yǎng)不良比率已快速增長3倍，營養(yǎng)不良兒童數(shù)量快速增長了1倍。但是營養(yǎng)不良的日趨盛行并不僅限于歐美，在過去20年中，中國、日本和東南亞國家Immunol和營養(yǎng)不良的人口數(shù)量明顯減少，此外，兒童和青少年營養(yǎng)不良問題日益突出。在我國，由于生活水平的提升，肥胖癥發(fā)病率急劇下降。從北京舉行的第一屆國際瘦身大會上據(jù)介紹，我國成年人體重Immunol比例約20％～30％，大城市已超過35％～40％，過去10年里，學生營養(yǎng)不良患者中女生從3％下降至7％，男生從2％下降至8％，Immunol人數(shù)則就是營養(yǎng)不良人數(shù)的3～4倍。

世界衛(wèi)生組織已明晰判定營養(yǎng)不良就是全球成年人最小的慢性疾病，被列入世界四大醫(yī)學社會問題之一。營養(yǎng)不良就是許多輕微疾病的主要危險因素：57％的非胰島素依賴性（2型）糖尿病；30％的膽囊疾病；17％的冠心病；17％的高血壓；14％的骨關節(jié)炎；11％的乳腺癌/子宮/結腸直腸癌。營養(yǎng)不良還可以引發(fā)呼吸-體溫失調(diào)。胸壁和腹部的脂肪堆積影響了胸廓和隔肌的運動，通常的營養(yǎng)不良多并無顯著臨床表現(xiàn)，而對于少數(shù)極度肥胖者可以引發(fā)通能的障礙，由此可以并使動脈氧飽和度上升、二氧化碳飽和度增高、體溫暫停等，最終發(fā)生持續(xù)的低氧和低二氧化碳血癥。臨床上稱作營養(yǎng)不良性換氣嚴重不足（obesity-hypoventil-ation）綜合征，又名Pick-wickian綜合征。

二、國內(nèi)減肥藥市場

中國營養(yǎng)不良人群超過7000萬，就是成年人總數(shù)的14.6％，其中北京市區(qū)15～54歲人群中存有93萬人出現(xiàn)營養(yǎng)不良，全市瘦身產(chǎn)品市場容量9億元。以此測算，全國瘦身市場容量應屬677億元，而目前瘦身年銷售沒100億元。21世紀的中國瘦身Fanjeaux市場，主要可以歸咎于保健食品類、茶類、藥品類、外用類、儀器類。由于我國瘦身類保健品經(jīng)過近10年的混戰(zhàn)，至今還沒構成較明朗的市場品牌，一些新型的減肥藥弱閘入市，以其較為科學的藥理，淪為瘦身化療的一種主要手段，雖然“只代表總體處置的一小部分”，但由于療效顯著而被大多數(shù)瘦身人士所尊崇，市場潛力非常大。90年代后期研發(fā)的2個新型減肥藥奧利司他（orlistat）、西布曲明（sibuteamine）以其清楚的療效、較小的毒副作用給肥胖癥患者增添了福音。在我國，以鹽酸西布曲明為原料的減肥藥例如SE9、澳曲輕等盛大上市，再次刮起減肥藥銷售高潮，羅氏公司（Roche）的瘦身新藥奧利司他于2000年正式宣布在我國的上市也對整個瘦身市場產(chǎn)生了非常大的影響。

國內(nèi)市場上發(fā)生的瘦身新藥主要可以分成西藥、中成藥2大類。

2.1化學藥品

①以西布曲明為原料生產(chǎn)的減肥藥

西布曲明就是目前瘦身藥物市場上應用領域最廣為的原料藥之一，為中樞神經(jīng)抑制劑，能夠在掌控多余脂肪攝取和減少脂肪分解加強能量消耗兩方面同時發(fā)揮作用，通過遏制食欲，減少胃部不適美感起著增加排便，從而減低體重的促進作用。經(jīng)過美、德、法、英等6國6000多例患者嚴苛的有效性與安全性測試，就是將近30年來榮獲美國FDA核準的第一個瘦身新藥。在美國，西布曲明的商品名叫諾美亭（Reductil），1998年在美國上市，由于其療效不好很快便助推世界瘦身產(chǎn)品的潮流，擁有者就是美國雅培公司（Abbott）。由于中國在1992年才已經(jīng)開始存有藥品行政維護這一概念，之前國內(nèi)廠家可以任一仿造別國的專利藥品而無須繳納任何費用，所以現(xiàn)在國內(nèi)西布曲明被廣為“克隆”，遍地開花。

四川太極集團就是中國最早具有鹽酸西布曲明新藥證書的制藥企業(yè)，歷時3年順利研發(fā)“曲美”（鹽酸西布曲明?理局核準的第一個國藥準字號減肥藥，急于攻占國內(nèi)減肥藥市場20％～30％的分額，加之太極集團強有力的營銷推展和宣傳，曲美幾乎淪為鹽酸西布曲明減肥藥在中國的代表，在2002年全國藥品零售市場中銷售額位列第一，銷售額已突破3億元，在競爭慘烈的瘦身市場初步奠定了龍頭老大的地位；南京長澳制藥集團生產(chǎn)的鹽酸西布曲明膠囊“澳曲輕”就是國家二類瘦身新藥，國家科委技術創(chuàng)新基金項目，2002年10月全國藥品零售市場中銷售額位列第三；此外除了南京藥業(yè)生產(chǎn)的無料、由廣西桂林集琦面世的“集琦亭立”和海南三洋德林公司的產(chǎn)品。

②奧利司他

奧利司他就是最新在國際盛行的瘦身藥物，商品名叫賽尼可以（Xenical），為羅氏公司所有，1999年在美國上市。該產(chǎn)品就是目前唯一的脂肪酶Daye劑，其主要促進作用就是選擇性遏制胃腸道胰脂肪酶的活性，通過切斷30％的膳食脂肪被人體稀釋從而達至瘦身的目的。和其他減肥藥特別就是鹽酸西布曲明較之，它最小的優(yōu)點就是不促進作用于神經(jīng)系統(tǒng)，不步入血液，不遏制食欲。賽尼可以在全球100多哥國家上市，具有900多萬使用者，就是目前世界瘦身盛行的一個全新挑選，全球銷售額1999年達至6億美元，占有世界減肥藥市場2/3的市場分額，單香港地區(qū)1年的銷售金額就達至8000萬美元。CMR曾預測：至2005年奧利司他的全球銷售額可望達至（或少于）20億美元。

賽尼需于2000年11月初領到入市中國的通行證——國家藥品監(jiān)督管理局進口產(chǎn)品許可證，并提出申請7年半的行政維護，2001年2月步入中國市場，數(shù)據(jù)說明，短短的2個月間，賽尼可以在上海、北京、廣州三地的西藥房的鋪貨率為已經(jīng)分別達至86％、53％和33％，第一季度北京市場上瘦身產(chǎn)品訂貨名列中名列第九。由于賽尼可以的營銷重點在醫(yī)院，在2002年10月份全國藥品銷售市場瘦身再降脂類（保健品）名列中雖然名列第二，但是其13.12％的銷售額百分比和曲美的46.94％較之仍存有一定距離。由于其特定的促進作用機理、明晰的藥效、輕微的毒副作用及強悍的營銷策劃和行政維護，可以預知，賽尼可以必將逐漸淪為中國減肥藥市場的另一強勢品種。

2.2中成藥

中成藥類減肥藥穩(wěn)步益市。近年來以天然植物原料為主要成分的新型植物性瘦身制劑（綠色減肥藥）在國際市場上異軍突起，銷售額逐年下降，構成了一股“綠色風暴”。由于中成藥主要還是靠各種民間驗方、偏方自己調(diào)配而變成，上市的產(chǎn)品不多。目前市場上準字號的瘦身中成藥主要存有細1瘦身降脂膠囊、消腫美、防風通圣丸和瘦身降脂靈膠囊等。中醫(yī)指出出現(xiàn)原因與“燙、痰、虛”有關，故肥人多燙、多痰、多氣虛，因此瘦身中成藥多從理氣、通便、收斂和遏制新陳代謝啟程，除瘦身外，有些還具備降血脂、避免動脈粥樣硬化等促進作用。

中藥就是中華民族流傳幾千年的醫(yī)學文化瑰寶，中國肥胖癥患者受到“中藥情結”的影響以及中成藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營者的營銷“炒”，再加之“諾美亭事件”、“御芝堂事件”等化學合成瘦身藥物引發(fā)毒副作用的事件屢屢曝光，許多消費者指出，中成藥類減肥藥毒副作用太少，瘦身效果不好，價格相對較低，促進作用及療效可信。預計中成藥類減肥藥的消費人群及消費量還可以持續(xù)上升，市場前景看淡。但由于地方標準的中止，預計瘦身中成藥市場可以發(fā)生分流。中成藥必須先進經(jīng)驗新技術的發(fā)展，按照WHO對傳統(tǒng)醫(yī)藥“安全、有效率、平衡、均一、受控、經(jīng)濟”的建議，使用現(xiàn)代技術定性或定量化保證原料、半成品、成品的質(zhì)量平衡、療效可信和并無毒副作用，還要在“高效率，速效、微量化、多途徑給藥、易于儲藏隨身攜帶”上下功夫，力求同時實現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化、標準化、規(guī)范化、定量化、產(chǎn)業(yè)化、維護并研發(fā)具有獨立自主知識產(chǎn)權的新藥。

三、市場分析及前景預測

3.1政策鼓勵，誠信減少，市場再次大浪淘沙

國家對中藥保健藥品整頓工作建議在2004年1月1日起至“俊字號”藥品嚴禁在市場上流通（參看“國藥管注[2004]74號”），這對我國瘦身市場產(chǎn)生了很大影響。在2002年底前，根據(jù)臨床試驗情況撤銷全部“藥健字”批準文號。2002年12月31日以后，我國保健藥品的身份則就可以在“藥”和“甲殼類”之中做出挑選。凡經(jīng)嚴苛檢驗合乎藥品審核條件的，該播發(fā)“藥準字”文號，正式宣布列入藥品流通領域；不合乎藥品條件，但合乎目前保健食品審核條件的，則改掛“食健字”文號；兩者都不合乎的，撤銷文號，暫停生產(chǎn)和銷售。然而國家藥品監(jiān)督管理局對中成藥地日起至，中成藥地方標準品種嚴禁在市場上流通，因此一部分“地方科東俄”字號的中成藥處在市場推廣的考量并沒變?yōu)椤皣帨首帧倍菧蕚涔ぷ鞲念^換面為保健食品。這樣搞的目的就是為了沿襲市場推廣策略。

按照國家藥品監(jiān)督管理局的規(guī)定，自2002年12月1日起至，處方藥嚴禁在大眾媒體公布廣告，而以西布曲明和奧利司他為代表的瘦身藥品就是處方藥。這一規(guī)定將對廣告依賴性極強的瘦身藥品廠家不得不再次調(diào)整營銷策略，而自2002年“御芝堂事件”起至一系列瘦身Fanjeaux的信任危機事件則并使人們對瘦身藥品及食品的信心減少至了歷史的冰點。在此瘦身市場發(fā)生暫時真空之際眾多瘦身器械產(chǎn)品已經(jīng)已經(jīng)開始厲兵秣馬，2003年瘦身藥品受前所未有的考驗，想再返回從前的市場比例T5250大費周折。

從2002年6月至10月全國藥品零售市場瘦身再降脂類名列中可以窺見，以鹽酸西布曲明為原料的減肥藥仍占有瘦身Fanjeaux市場的很大分額，其代表產(chǎn)品“曲美”減肥膠囊更畸節(jié)絕對優(yōu)勢已連續(xù)問鼎零售瘦身藥品市場冠軍寶座，其同類產(chǎn)品“澳曲輕”亦存有上佳的整體表現(xiàn)。而另一強悍競爭對手“賽尼可以”由于其營銷重點在醫(yī)院，所以零售市場銷售量名列暫時依靠后，僅以其高價位及較好品牌效應占有銷售額排行榜第二。但是從上奏對照可以辨認出，無論是“曲美”或是“澳曲輕”，雖然銷售業(yè)績極好，可是銷售量和銷售額均存有大幅下滑趨勢，可能將就是由于近年來辨認出鹽酸西布曲明可以增高中樞神經(jīng)系統(tǒng)的去甲腎上腺素、5-羥色胺、多巴胺等神經(jīng)遞質(zhì)，且具備減少心率和再升高血壓的潛在危險的可能將有關。而以奧利司他為主要成分的“賽尼可以”則以其較輕微的不良反應、清楚的療效

獨有的促進作用機理、單一制的知識產(chǎn)權及羅氏公司通過較好的市場公關踐行的品牌形象不斷提升其在零售瘦身市場的分額，銷售額逐月飆升。

3.2四大趨勢

綜上分析，我國減肥藥市場發(fā)展至今已出現(xiàn)關鍵性變化，呈現(xiàn)出四大變化發(fā)展趨勢：

一就是營養(yǎng)不良人群者的理智出售犯罪行為已構成，肥胖癥患者的理智消費必然可以構成多元化的細分市場結局，任何一個品牌在市場上都不可能將稱霸天下，各種品牌的減肥藥將在市場中平分秋色。因而像是以前一定必須強制性消費者出售的“霸道式”廣告，在如今市場上并非能夠起效，甚至適得其反，并使消費者產(chǎn)生憎惡心理，市場回報率可以極低。

二就是減肥藥市場已步入高利潤高價格時代，國內(nèi)減肥藥產(chǎn)品及市場從已經(jīng)開始發(fā)生起至，就以低價格低利潤發(fā)展至今，這也就是減肥藥市場長期以來興旺發(fā)達的主要原因。國外權威機構對減肥藥市場經(jīng)過長期調(diào)查分析研究后辨認出，減肥藥市場銷量與價格的變化與經(jīng)濟泡沫的消漲成正比，即為經(jīng)濟快速增長的泡沫越大，減肥藥市場的銷量就越多，價格越高，反之亦然。在當今國內(nèi)經(jīng)濟漸向明朗和泡沫經(jīng)濟漸趨消解的市場條件下，減肥藥的高價位和低利潤不可能將長期持續(xù)下去，而是趨向于社會平均利潤及市場競爭的激化而大幅回升。

三就是隨著國內(nèi)經(jīng)濟的向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提升，營養(yǎng)不良患者也將穩(wěn)步減少，相同年齡、地區(qū)、職業(yè)等人群中營養(yǎng)不良患者的數(shù)量可以減少。因而從總量來看，減肥藥市場需求仍可以大幅下降，但減肥藥產(chǎn)品也將向多樣化和多層次方向發(fā)展，品牌的價格差異減小。

四就是中藥類減肥藥穩(wěn)步益市。由于中國營養(yǎng)不良患者受到“中藥情結”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營者的營銷“炒”。越來越多的消費者指出，中藥類減肥藥毒副作用大，瘦身效果，價格相對較低，適宜中國人的消費心理，促進作用及療效可信，并使中藥類減肥藥的消費人群及需求量持續(xù)上升，市場前景悲觀。而且，隨著國家“藥品分類管理”、“國家基本醫(yī)療保險藥品目錄”、“藥品降價銷售價格”、“醫(yī)院用藥總量掌控”、“藥品招標訂貨”等政策的深入細致實行，西藥市場將為中藥留出更大的發(fā)展空間。

總的來說，目前減肥藥、瘦身保健品的主力消費者90％就是年長愛美的女性，而真正須要瘦身的營養(yǎng)不良患者卻很少采用。今后的瘦身市場格局可以出現(xiàn)一定變化：為美而瘦身的分額和為身心健康而瘦身的分額各占到50％，男女比例也將可以就是各占到一半。在代萊市場條件下，減肥藥市場總量將可以減少，但價格可以回升，品牌可以激增，市場研發(fā)難度可以減少，這些嶄新特點與過去出現(xiàn)了根本變化。所以減肥藥生產(chǎn)商應付當前市場情況存有充分認識，制訂代萊市場研發(fā)及營銷措施，開拓市場，存有目的地面世適宜目標市場的有關瘦身產(chǎn)品，協(xié)調(diào)適當?shù)慕祪r手段，增加或防止營銷及市場研發(fā)中的盲目性，逐步踐行減肥藥名優(yōu)品牌，就可以在競爭中?藥市場

減肥藥雖然就是發(fā)達國家中快速增長最快的市場之一，但已辨認出它就是比許多公司預料的更難以打敗的市場，在銷售這些產(chǎn)品中所遭遇至的安全性問題對該市場有著相當大的影響。例如芬氟拉明（fefluramine）、氟苯丙胺（fenfluramine）和右芬氟拉明（dexfenfluramine）在臨床上的整體表現(xiàn)令人沮喪。1997年因臨床證實芬氟拉明、右芬氟拉明等藥物能夠引發(fā)心瓣膜異常，引致美國FDA收到了從市場上撤走芬氟拉明和右芬氟拉明的建議；由于證實了芬氟拉明、氟苯丙胺和右芬氟拉明引發(fā)心臟閥門疾病和肺部高血壓的毒副作用，歐盟委員會已同意從2001年4月已經(jīng)開始在歐盟嚴禁銷售這類食欲Daye劑藥物，亞洲、美洲其他一些國家均中止了所含芬氟拉明、右芬氟拉明活性成分的藥物。此外，最新的臨床研究對芬特明（phentermine）也明確提出了事實證明，指出該品也可以導致心瓣膜異常。這顯著地增加了世界范圍對減肥藥的拒絕接受。迄今為止，惠氏公司（Wyeth）已為以前的使用者繳付了8.40億美金的資金。在這種情況下，奧利司他和西布曲明以其全新的結構和全新的促進作用機制占有了全球瘦身市場70％的分額。又例如賽尼可以最近又接到安全問題的所苦，原因就是辨認出奧利司他可以影響脂溶性維生素A、E的稀釋，還可能將引致脂肪糠，這引致其總處方量上升了14％，而其主要競爭對手西布曲明也存有相似的遭遇，幾起輕微不良反應事件并使管理當局和消費者人群對該產(chǎn)品的安全性則表示出來害怕。雅培公司（Abbott）報告，該藥品在2002年第三季度（至9月30日）的銷售額上升了52％，然而，最近歐盟CPMP又再次確實了西布曲明的安全性和有效性，而令其在美國以外的銷售額已恢復正常了2位數(shù)的快速增長。

據(jù)IMSTherapyForecaster的報導：在今后的10年中，世界瘦身藥物的規(guī)模預計將成倍增長，瘦生物醫(yī)藥把握細分子行業(yè)龍頭機遇在為題《使科技助推中國可持續(xù)發(fā)展》的講話中，溫家寶總理表示，必須運用生命科學促進農(nóng)業(yè)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。積極主動發(fā)展轉基因繁育技術，努力提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。突破技術創(chuàng)新藥物和基本醫(yī)療器械關鍵核心技術，構成以技術創(chuàng)新藥物研發(fā)和一流醫(yī)療設備生產(chǎn)為龍頭的醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條。借由溫總理的講話，我們指出生物制藥行業(yè)有著寬廣的發(fā)展前景，可能會淪為未來國內(nèi)經(jīng)濟的一個關鍵增長點。

然而，從目前來看，雖然我國生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展較慢，但也存有著一定的問題。注重的問題整體表現(xiàn)在研制開發(fā)力量薄弱，技術水平滯后；企業(yè)規(guī)模大，設備比較落后，無法構成規(guī)模經(jīng)濟參予國際競爭等幾個方面。而且，目前國內(nèi)基因工程藥物大多數(shù)就是仿造而去，因為仿造藥品成本比較高，企業(yè)技術創(chuàng)新研發(fā)的動力嚴重不足。此外，對于二級市場而言，目前生物制藥產(chǎn)業(yè)的投資標的還比較非常有限，并且主要分散在生物疫苗、生物確診制劑、重組蛋白質(zhì)類藥物這三個子行業(yè)中。而在基因治療藥物和生物芯片技術產(chǎn)業(yè)中，目前還沒適當?shù)纳鲜泄尽Ｖ劣趩慰诡愃幬?，目前僅有蘭生股份、華神集團與海正藥業(yè)有所跨足。

另一方面，雖然遭遇諸多問題，我國的生物制藥行業(yè)依然呈現(xiàn)了光明的發(fā)展前景。在國內(nèi)經(jīng)濟快速衰退、居民生活水平不斷提升、居民對生物醫(yī)藥重新認識和市場需求程度的不斷提升以及國家加強對生物技術企業(yè)技術和資金的扶植等一系列推動因素的影響下，國內(nèi)生物制藥市場正在逐步不斷擴大。與此同時，由于生物制藥產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)仍然處在發(fā)展初期，內(nèi)生性快速增長非常疲軟，這些都將為有關的生物制藥公司增添長期投資機會。短期來看，甲型H1N1流感擴散，造就甲流疫苗的市場需求，引起市場對整個生物制藥產(chǎn)業(yè)的高度關注。目前國內(nèi)VC和PE在生物制藥產(chǎn)業(yè)非?；钴S，后期充斥國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上有關股票的陸續(xù)發(fā)生，我們堅信，比價效應的存有，將迎合投資者將注意力分散至主板市場中的一些生物制藥類股票上來。

我們堅信，未來將存有越來越多的優(yōu)質(zhì)生物制藥企業(yè)已經(jīng)開始涌現(xiàn)出，生物制藥行業(yè)的投資機會正在逐漸顯現(xiàn)出來。對于普通投資者而言，應當立足于生物制藥股的內(nèi)在價值，展開長期高度關注，而不該只是短期的概念炒。從我們來看，投資者對公司內(nèi)在價值把握住的核心，是與否具備強悍的研發(fā)能力，未來與否存有可以不斷的面世重磅新藥，對于新產(chǎn)品的營銷能力怎樣以及目前與否存有穩(wěn)定增長的現(xiàn)金流。而對于處在全球前沿的，市場前景無窮寬廣的品種，例如幽門螺桿菌疫苗，艾滋病疫苗，乙肝疫苗與嶄新方案抗腫瘤藥物等必須重點高度關注。

此外，由于生物制藥行業(yè)專業(yè)性較強，投資者對市場信息也難以展開有效率的區(qū)分和辨別。有鑒于此，我們建議投資者重點把握住粗分子行業(yè)中龍頭股的投資機會，例如生物疫苗行業(yè)中的天壇生物、華蘭生物、重慶啤酒、中牧股份以及岳陽興長等；生物診斷試劑行業(yè)中的科華生物、達安基因以及復星醫(yī)藥等；與基因工程有關的雙鷺藥業(yè)、通寶東寶以及華神集團等。醫(yī)藥企業(yè)渠道及分銷體制問題與對策分析根據(jù)對市場的介紹，目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道政策就是以藥廠兜售的策略存有的，也就是把產(chǎn)品面世廠，而不是把產(chǎn)品輕易推向市場終端環(huán)節(jié)，引致產(chǎn)品自出廠至銷售整個環(huán)節(jié)逗留在“兜售”上，沒“販售”的促進作用存有，因此。其銷售渠道只是一個管道，就是打聽經(jīng)銷商，渠道的促進作用也輕易出現(xiàn)在渠道中間，沒抵達末端。所以，渠道體制中的分銷延展促進作用就是目前當中最為注重的問題。

目前渠道工作問題與對策分析

現(xiàn)象：缺少對經(jīng)銷商市場營銷策略上的指導，全然倚賴經(jīng)銷商自行搞推展。結果沒在某一區(qū)域或在某一種市場構成突破。

對策分析：這個核心的問題就是廠家在須要的目標渠道上出現(xiàn)重新認識性偏差，廠家期望由經(jīng)銷商為主體的輕易銷售工作，始終沒進行，也就是最終必須把產(chǎn)品賣完的權利廠家無法以獲取，無法按照自己的目標，建議經(jīng)銷商去順利完成，也難發(fā)生與經(jīng)銷商的矛盾，互相推諉的現(xiàn)象就可以發(fā)生，真正危害至的就是市場，危害至的就是廠家與經(jīng)銷商的利益，但最終還是廠家暫停發(fā)展，喪失市場的很多機會。因此，在找尋商業(yè)渠道分銷體制中，須要對目標任務、目標考核與互相工作存有服務設施的程序，如果經(jīng)銷商存有能力去研發(fā)市場，須要與經(jīng)銷商簽訂市場推廣協(xié)議，細化互相的責任與布局，這樣才可以掌控一手資料，嚴格執(zhí)行經(jīng)銷商按照計劃去順利完成銷售目標，同時也可以指導經(jīng)銷商去順利完成所有的降價手段，包含培訓。如果經(jīng)銷商沒能力去順利完成市場研發(fā)，只有分銷渠道的能力，那么，就須要直接參與區(qū)域銷售的整體大力推進，包含成立銷售隊伍，催生銷售終端環(huán)節(jié)的快速周轉。

現(xiàn)象：挑選經(jīng)銷商策略上發(fā)生偏差：太太少或者不非正規(guī)。

對策分析：經(jīng)銷商策略也須要競爭，而不是依靠獨家轉讓給的方式存有，目前的商業(yè)格局就是非常靈活多樣的，也就是依靠一家掌控區(qū)域市場就是沒機會的，因此，延展出來一個地區(qū)許多代萊銷售渠道，以前的國營與現(xiàn)在的民營等，商業(yè)渠道的競爭也不斷提高與轉換，，很多經(jīng)銷商的優(yōu)勢就是不一樣的，有些通曉分銷，而有些通曉零售，因此，須要大規(guī)模調(diào)整對經(jīng)銷商的對策，同一個區(qū)域須要存有相同的經(jīng)銷商，須要實地考察經(jīng)銷商的資質(zhì)與否合乎我們所須要的目標對象，同時積極主動利用產(chǎn)品優(yōu)勢，營造整體推展的運作模式，增加片面的經(jīng)銷商格局。

現(xiàn)象：對經(jīng)銷商積極支持與合作形式比較。

對策分析：經(jīng)銷商想把產(chǎn)品推展過來，也須要叫賣，拎什么叫賣，就須要完備的DA、DM、POP等的積極支持，而這些就是醫(yī)藥推展的常規(guī)手段，常規(guī)手段的資料須要根據(jù)市場銷售進度不斷豐富內(nèi)容，而不是統(tǒng)一形式發(fā)生，發(fā)生的方式也就是多樣性的，比如說存有臨床的專業(yè)資料，存有銷售終端的大眾化資料，須要互相配合，配搭采用，資料的信息一方面就是給經(jīng)銷商的，以多樣渠道商業(yè)內(nèi)容，同時也可以做為檢驗商業(yè)推展程度的多寡，以達至信息共享資源，廠家存有信息也須要及時提供更多給渠道，也須要及時傳達至終端環(huán)節(jié)，因此，對于商業(yè)的積極支持須要立足于對產(chǎn)品的零售啟動上，只有產(chǎn)品的銷售進度積極開展出來，也就可以經(jīng)營經(jīng)銷商了。

現(xiàn)象：目前