怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃目前一頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)高質(zhì)量市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)策劃三、市場(chǎng)預(yù)算目前二頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)培訓(xùn)的目的學(xué)習(xí)策略性思考，掌握做市場(chǎng)計(jì)劃的基本方法在此基礎(chǔ)上，形成市場(chǎng)與銷售、總部與大區(qū)相結(jié)合的、統(tǒng)一的完整體系，切實(shí)起到促進(jìn)作用POA有幫助目前三頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)POA(PIANOFACTING)

市場(chǎng)部與銷售部溝通，落實(shí)從品牌到銷售執(zhí)行的一系列營(yíng)銷規(guī)劃和方法是以計(jì)劃為核心，貫穿銷量管理、代表管理、關(guān)鍵客戶管理、商業(yè)管理、活動(dòng)及費(fèi)用管理、銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)障礙評(píng)估等日常管理內(nèi)容目前四頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)為什么要開(kāi)展POA市場(chǎng)部與銷售部分工不同，營(yíng)和銷的目的不同但又要彼此信賴鏈接市場(chǎng)在不斷變化，應(yīng)對(duì)措施也要不斷調(diào)整信息共享，充分溝通營(yíng)銷讀懂一類人搞定一個(gè)人做對(duì)的事把事情做對(duì)買(mǎi)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)目前五頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)POA的主要目的

回顧市場(chǎng)狀況，總結(jié)前期表現(xiàn)找出障礙及機(jī)會(huì)傳達(dá)下一階段的品牌策略和活動(dòng)計(jì)劃讓相關(guān)人深入了解下階段的主要工作內(nèi)容團(tuán)隊(duì)激勵(lì)目前六頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)常見(jiàn)的POA模式以產(chǎn)品為核心以渠道為核心全國(guó)集中式區(qū)域分割式目前七頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)聽(tīng)眾的需求

管理層我們?cè)谑袌?chǎng)上處于什么位置生意未來(lái)的發(fā)展會(huì)是怎樣我們對(duì)生意的推動(dòng)都在做何種努力

執(zhí)行層前階段的工作是否被認(rèn)可下階段要我做什么做這些事情對(duì)我有什么利益目前八頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)POA解決的核心問(wèn)題目前九頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)POA的主要議題目前十頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)總部與大區(qū)總部一線大區(qū)目前十一頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)市場(chǎng)分析環(huán)境分析自我反省SWTO匯總目前十二頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)環(huán)境分析一般環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶需求分析目前十三頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)一般環(huán)境分析企業(yè)存在的社會(huì)環(huán)境政策法規(guī)人文情況國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的需求……目前十四頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)政策法規(guī)掛網(wǎng)處方藥政府定價(jià)新的醫(yī)保方案反商業(yè)賄賂一品兩規(guī)產(chǎn)品報(bào)批目前十五頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三個(gè)切入點(diǎn)從了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)入手從對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析入手相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析目前十六頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境——競(jìng)爭(zhēng)層次廣泛層次：治療支出一般層次：抗?jié)兯幬锂a(chǎn)品類層次品牌層次奧美拉唑不同品種不同的質(zhì)子泵抑制劑(PPI)PPI與H2受體拮抗劑等健康支出、生活必需品支出、娛樂(lè)支出等目前十七頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率、覆蓋率及市場(chǎng)分割定位、目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)策略、推廣重點(diǎn)、代表的能力、醫(yī)院關(guān)系等客戶如何看待競(jìng)爭(zhēng)者本階段他的主要推廣活動(dòng)未來(lái)的目標(biāo)預(yù)估反應(yīng)模式目前十八頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別（1）——產(chǎn)品差異程度（客戶角度）高產(chǎn)品差異程度低對(duì)于臨床治療的重要程度高有效性安全性方便性……目前十九頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別（2）——競(jìng)爭(zhēng)相似程度高目標(biāo)市場(chǎng)相似程度低資源相似程度高目前二十頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析清單目前二十一頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱

強(qiáng)（+） 弱（-）管理財(cái)務(wù)市場(chǎng)價(jià)格銷售生產(chǎn)產(chǎn)品人員風(fēng)格/形象其它目前二十二頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析參考工具過(guò)去三年我們做了些什么？未來(lái)三年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怕我們做什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了些什么?我們怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么?目前二十三頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)差異尋找持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)——優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多少年——如何維持，提高優(yōu)勢(shì)——對(duì)手有哪些措施——未來(lái)幾年內(nèi)，可能有哪些因素使優(yōu)勢(shì)消失目前二十四頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)客戶分析醫(yī)藥公司醫(yī)院藥店醫(yī)生、店員患者……目前二十五頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)自我反省數(shù)字的回顧策略及市場(chǎng)所處地址的回顧目的是總結(jié)企業(yè)及產(chǎn)品自身在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的優(yōu)劣勢(shì)目前二十六頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)回顧及分析的主要內(nèi)容品牌目前的業(yè)績(jī)表現(xiàn)品牌的發(fā)展趨勢(shì)不同區(qū)域?qū)ζ放频呢暙I(xiàn)品牌原有的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃是否達(dá)到預(yù)期不同渠道的表現(xiàn)業(yè)績(jī)表現(xiàn)好壞的主要原因目前二十七頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)銷售分析的常見(jiàn)誤區(qū)羅列一堆數(shù)字模式化的分析展現(xiàn)許多圖表卻沒(méi)有結(jié)論比較沒(méi)有相關(guān)性目前二十八頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)銷售分析的核心

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，透過(guò)數(shù)據(jù)看問(wèn)題分析主要要體現(xiàn)：差距份額比率趨勢(shì)原因目前二十九頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)POA上我們對(duì)銷售要展現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)平時(shí)銷售人員只看自己工作范圍之內(nèi)的事，POA上他們應(yīng)該有更多的全局觀各大區(qū)銷售額貢獻(xiàn)，以及與期望的差距除了銷售額的排名，還應(yīng)有成長(zhǎng)率的排名全國(guó)人均銷售是多少，特別突出的人員是哪些？急需趕上的是哪些對(duì)成長(zhǎng)明顯或下降明顯的區(qū)域要重點(diǎn)明確負(fù)責(zé)多品牌銷售的隊(duì)伍還應(yīng)該分析各個(gè)品牌在總體生意下的發(fā)展變化目前三十頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)銷售分析時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)能用圖表的就只要用文字的數(shù)據(jù)表格PPT的標(biāo)題就是結(jié)論——全國(guó)銷售自7月開(kāi)始出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，月均成長(zhǎng)率為10%——華東和華南占據(jù)35%的銷售份額——層管銷售增長(zhǎng)，但僅完成了70%的任務(wù)展示的數(shù)據(jù)層是用成長(zhǎng)率份額如果排名名額多，只選前幾名和后幾名目前三十一頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)SWTO匯總把所有因素放在一起進(jìn)行組合優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)結(jié)合得出企業(yè)要繼續(xù)做的事劣勢(shì)與威脅結(jié)合得出企業(yè)要小心提防的事目前三十二頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)市場(chǎng)策劃定位目標(biāo)策略方案目前三十三頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)定位市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)與目標(biāo)市場(chǎng)選擇定位策略與定位摘要目前三十四頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分的做法就是收集一組變量的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)劃分市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的目的是找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位目前三十五頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的方法幾乎無(wú)窮無(wú)盡市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)造市場(chǎng)細(xì)分的新方法時(shí)，新的細(xì)分市場(chǎng)就相應(yīng)誕生了市場(chǎng)領(lǐng)先的地位并不取決于市場(chǎng)規(guī)模，而是取決于市場(chǎng)界定目前三十六頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分參考目前三十七頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)處方藥市場(chǎng)細(xì)分目前三十八頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)力的平衡分析1007040010070400市場(chǎng)機(jī)會(huì)企業(yè)實(shí)力最佳區(qū)域(完全匹配)比較好區(qū)域(基本匹配)比較差區(qū)域(基本不匹配)非常差區(qū)域(完全不匹配)目前三十九頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的三大標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)吸引力進(jìn)入難度與本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)性目前四十頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)規(guī)模、增速、潛力競(jìng)爭(zhēng)程度獲利能力價(jià)格敏感度……目前四十一頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模型市場(chǎng)吸引力大中弱中大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前四十二頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)定位策略營(yíng)銷是一個(gè)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)，戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心田，產(chǎn)品與消費(fèi)者最有效的溝通方法是定位目前四十三頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)定位策略的類別按產(chǎn)品的差異定位按使用者定位按使用形態(tài)定位針對(duì)別人尚未有的市場(chǎng)定位……目前四十四頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)配合定位法分析自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品找出差異點(diǎn)決定主要目標(biāo)市場(chǎng)指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征與目標(biāo)市場(chǎng)的需求、欲望相配合目前四十五頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)HP相關(guān)性胃病治療現(xiàn)狀分舉例HP相關(guān)性胃病病因1、HP感染2、粘膜損傷3、胃內(nèi)環(huán)境失衡癥狀1、胃痛2、反酸3、燒心4、腹脹醫(yī)生選擇1、制酸藥2、粘膜保護(hù)劑3、聯(lián)合殺HP藥患者特點(diǎn)1、復(fù)發(fā)多2、男性多3、中青年多目前四十六頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)產(chǎn)品定位摘要舉例市場(chǎng)地位：鉍劑市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，抗?jié)兯幬锏念I(lǐng)導(dǎo)者生命周期：成熟期細(xì)分市場(chǎng)：HP相關(guān)性疾?。晕秆准跋詽儯┊a(chǎn)品定位：殺HP的胃粘膜保護(hù)劑目前四十七頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)定位摘要在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，理智地選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)，編寫(xiě)定位摘要，準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位企業(yè)：一張紙；產(chǎn)品：一句話目前四十八頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)定位是什么定位不是去創(chuàng)造新而獨(dú)特的東西，而是去操縱原已在人們心中的想法有效定位的三個(gè)必要條件——針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者——獨(dú)特的——有價(jià)值的這可能是策略中最重要的一部分，而且也是最難做的正確的地方——現(xiàn)在我們的目標(biāo)對(duì)象如何看我們——宣傳之后，我們希望目標(biāo)對(duì)象如何看我們目前四十九頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)如何給產(chǎn)品定位找出劃分市場(chǎng)中醫(yī)生或消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的主要需求，盡量細(xì)列出這些需求的重要性排序請(qǐng)醫(yī)生或消費(fèi)者按他們的理解為您的產(chǎn)品和主要競(jìng)爭(zhēng)者的特性分級(jí)收集所有回答將其匯總分析目前五十頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)產(chǎn)品定位常用的方法產(chǎn)品本身特征，如療效、副作用、耐受性——息斯敏“無(wú)嗜唾抗過(guò)敏”——金嗓子喉寶“入口見(jiàn)效”產(chǎn)品的應(yīng)用（方便性）——白加黑“白天服白片，晚上服黑片”產(chǎn)品的治療途徑——康必得“中西藥結(jié)合療效好”——榮昌肛泰“貼肚臍治痔瘡”目前五十一頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)產(chǎn)品定位常用的方法針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——泰諾針對(duì)阿斯匹林“不會(huì)引起胃出血的頭痛藥”疾病癥狀——巨能鈣“腰酸背痛腿抽筋”最終用戶（病人的類型）產(chǎn)品類別（第一個(gè)）市場(chǎng)組合的變化（如價(jià)格、包裝等等）目前五十二頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)量的目標(biāo)銷售收入費(fèi)用利潤(rùn)客戶數(shù)量市場(chǎng)份額覆蓋率……目前五十三頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)質(zhì)化目標(biāo)改善客戶服務(wù)能力，提高客戶服務(wù)水平改善品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度雖不好用數(shù)字衡量，但內(nèi)部要明晰階段性，二、三件目前五十四頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)多想幾個(gè)問(wèn)題就知道機(jī)會(huì)在哪里區(qū)域哪個(gè)城市/醫(yī)院/科室是空白？哪個(gè)市場(chǎng)做的不好每個(gè)市場(chǎng)有多大我們做多少領(lǐng)先品種所做多少與我們差距多大問(wèn)題的主要原因是什么有沒(méi)有非常難以克服的難點(diǎn)，是什么？如果做好上升空間有多大？目前五十五頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題就知道機(jī)會(huì)在哪里消費(fèi)者我們的目標(biāo)消費(fèi)都是誰(shuí)每天多少人購(gòu)買(mǎi)多少人是從哪些渠道購(gòu)買(mǎi)的喜歡產(chǎn)品的原因是什么？不購(gòu)買(mǎi)的原因是什么對(duì)我們的產(chǎn)品了解多少內(nèi)部因素每個(gè)代表的主要工作是什么哪些工作是影響銷量的主要因素他們的反饋是什么他們認(rèn)為的機(jī)會(huì)在哪里目前五十六頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)找到差距就能找到增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)多大領(lǐng)先品牌做多少有多少個(gè)行政區(qū)域各級(jí)終端有多少各級(jí)終端的品類銷量銷量較大的終端有幾個(gè)最有潛力的終端有幾個(gè)代表有多少代表的潛力我們做了多少我們差了多少我們開(kāi)發(fā)了幾個(gè)？有多少做的不好我們的開(kāi)發(fā)比例我們的銷量我們開(kāi)發(fā)了幾個(gè)為什么銷量大為什么潛力大目前人均銷量目標(biāo)設(shè)定銷量目前五十七頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)給找出的機(jī)會(huì)排序量：差距大小、潛力大小、新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)大小資源：現(xiàn)有更生和資源能否滿足縮小差距的工作難易程度長(zhǎng)期行為還是短期行為目前五十八頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)設(shè)置目標(biāo)前提不可控又對(duì)計(jì)劃執(zhí)行有重大影響的因素出現(xiàn)意外情況時(shí)，相應(yīng)調(diào)整目標(biāo)和策略目前五十九頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)策略策略，是為了達(dá)成目標(biāo)或解決某種問(wèn)題而設(shè)計(jì)的一套統(tǒng)一協(xié)包含廣泛整合性的計(jì)劃策略領(lǐng)域，是企業(yè)（人、財(cái)、物）投入的領(lǐng)域，是促成企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域目前六十頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)企業(yè)資源決定競(jìng)爭(zhēng)地位目前六十一頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)地位決定企業(yè)的策略領(lǐng)域目前六十二頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)不同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)策略目前六十三頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)策略基本策略營(yíng)銷組合策略目前六十四頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)基本策略企業(yè)在不同階段，有著不同的基本策略——運(yùn)行虛擬化、戰(zhàn)略短線化——管理精細(xì)化、服務(wù)差異化基本策略是比較精煉的，是指導(dǎo)公司運(yùn)作的策略目前六十五頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略渠道策略價(jià)格策略促銷策略人力策略公關(guān)策略目前六十六頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)產(chǎn)品策略包裝要不要改變產(chǎn)品品種要不要增加品牌定位要不要進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品線是否要增加，增加哪一類別的產(chǎn)品是以自主品牌為主還是以代理品牌為主目前六十七頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)價(jià)格策略全國(guó)統(tǒng)一價(jià)、根據(jù)中標(biāo)價(jià)定價(jià)等等高價(jià)高費(fèi)用還是低價(jià)低費(fèi)用目前六十八頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)促銷及促銷組合策略促銷：是由提供消費(fèi)者各式各樣的誘因，以激發(fā)消費(fèi)者在短期內(nèi)對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為促銷組合：人員銷售、廣告、公關(guān)、促銷四類行為的總稱目前六十九頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)擬定促銷組合策略的五個(gè)步驟明確市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)策略及確定目標(biāo)市場(chǎng)、促銷對(duì)象決定促銷目標(biāo)準(zhǔn)備預(yù)算選擇促銷組合策略執(zhí)行控制及評(píng)估目前七十頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)人力策略組織機(jī)制上有否變化人員培訓(xùn)自建隊(duì)伍、外包目前七十一頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)公關(guān)策略與政府的聯(lián)絡(luò)與媒體的合作與社會(huì)團(tuán)體，大眾的合作目前七十二頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)制定策略簡(jiǎn)明扼要清晰準(zhǔn)確通俗易懂目前七十三頁(yè)\總數(shù)八十三頁(yè)\編于六點(diǎn)方案為了策略更有效地執(zhí)行，在制定策略后必須制定一套行動(dòng)方案，將策略細(xì)節(jié)化、具體化，逐步落實(shí)到時(shí)間，事項(xiàng)及人員等各個(gè)層面。制定計(jì)劃不是完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，而是對(duì)以后的工作進(jìn)行合理的安排，以便對(duì)精力、時(shí)間、資源進(jìn)行科學(xué)、有效