銷售員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

1目前一頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點轉(zhuǎn)正PPT匯報人：陳亞軍區(qū)域品牌：河南、山西多喜愛2014年10月30日2目前二頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，你們好，感謝公司對新人的不斷培養(yǎng)，給我們提供了一個優(yōu)良的學(xué)習(xí)平臺，讓我從一個對家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認識和了解。在公司提供的廣闊無垠平臺下，奮力的學(xué)習(xí)著、努力著、進步著，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù)，與公司一起發(fā)展、壯大。前言QIANYAN3目前三頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點角色轉(zhuǎn)變崗位認知工作體會未來規(guī)劃未來展望1轉(zhuǎn)變2認知3體會4規(guī)劃5展望匯報目錄4目前四頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點角色轉(zhuǎn)變崗位認知工作體會未來規(guī)劃未來展望1轉(zhuǎn)變2認知3體會4規(guī)劃5展望匯報目錄角色轉(zhuǎn)變5目前五頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點入職培訓(xùn)差前培訓(xùn)正式工作角色轉(zhuǎn)變6目前六頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點入職培訓(xùn)差前培訓(xùn)正式工作角色轉(zhuǎn)變7目前七頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點

新員工入職培訓(xùn)（企業(yè)文化、新國標(biāo)、工廠、樣板間培訓(xùn)），加深了我們的企業(yè)歸屬感，引導(dǎo)我有思路的開始了由向一名恒大人的轉(zhuǎn)變。

差前開拓培訓(xùn)及市場走訪，讓我更好的將理論知識與實際相結(jié)合，加深了我角色轉(zhuǎn)變的意識。

2014年8月22正式出差，入職后真正的角色轉(zhuǎn)變的開始。角色轉(zhuǎn)變8目前八頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點崗位認知角色轉(zhuǎn)變工作體會未來規(guī)劃未來展望2認知1轉(zhuǎn)變3體會4規(guī)劃5展望匯報目錄崗位認識9目前九頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點

開拓——衡量一個恒大業(yè)務(wù)的3大標(biāo)志之一，擺正心態(tài)是首要，對于一個陌生市場如何去開拓，從最初的了解市場價值信息的收集重點拜訪客戶信息整理及跟進。開拓develop崗位認識10目前十頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點按圖紙分貨到每一個套房一個一個套房拆分飾品擺放安裝地貼、吊旗、地毯燈光等安裝擺場Decorate崗位認識11目前十一頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點問題問題的根源在哪里，如何去解決？店面運營店面氛圍？導(dǎo)購？激勵制度？經(jīng)營理念聯(lián)盟活動？小區(qū)團購？爆破？市場信息競品動向？消費者動向？維護Service崗位認識12目前十二頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點工作體會角色轉(zhuǎn)變崗位認知未來規(guī)劃未來展望3體會1轉(zhuǎn)變2認知4規(guī)劃5展望匯報目錄工作體會13目前十三頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點良好的工作態(tài)度加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)在實踐中增長業(yè)務(wù)技能良好的工作態(tài)度加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)在實踐中增長業(yè)務(wù)技能工作體會14目前十四頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點登封擺場：跟著馮松學(xué)習(xí)如何擺場以及導(dǎo)購培訓(xùn)，第一次接觸，只是按照馮哥教導(dǎo)的去做，只能說是做了一些協(xié)助性的工作。開拓：從一開始的理論開拓學(xué)習(xí)，到著手開拓時，無方向感，到后面總結(jié)方法去開拓。商丘漯河:在面對撤店市場開拓時，先著手去了解市場以及撤店原因，從哪個方面能去解決這些問題，再去拜訪客戶。太原：第二次接觸擺場，公司二個綜合品牌合作大店，在大區(qū)甘經(jīng)理放手讓我做的情況下，快速了解及熟悉擺場工作流程。北京：從東莞的活動理論培訓(xùn)到實踐，讀萬卷書不如做一場實踐活動。

2014-8-23至2014-8-26

2014-8-27至2014-9-14

2014-9-24至2014-9-27

2014-9-28至2014-10-6

2014-10-15至2014-11-0115目前十五頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點共開拓城市12個，意向客戶2個，重點客戶20多個，有效客戶資料150多份。

駐馬店：前王家具城呂總（亞丹、斯帝羅蘭、星動時光）商丘：年年紅家具廣場曹總（曲美、紅蘋果）等鄢陵太康汝州駐馬店漯河舞陽淮陽項城永城寶豐禹州商丘開拓詳情16目前十六頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點開拓案例分享1、由點及面：從一個客戶的口中去了解其他品牌客戶的基本信息2、同行業(yè)：從一個同行的手中去挖掘客戶信息河南漯河：在漯河未來家居廣場遇到一個姓李的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他是團裝網(wǎng)過來拉品牌做聯(lián)盟活動的，在商場的客戶信息方面收集的全面，通過跟他聊了幾句，吃了個飯，很容易的索要到了一些品牌的客戶信息。17目前十七頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點駐馬店前王家具城（當(dāng)?shù)刈钣袡n次的商場）呂總：經(jīng)營品牌亞丹衣柜、星動時光、斯帝羅蘭，在家居行業(yè)做了10多年了，個人綜合實力在當(dāng)?shù)睾軓?，在拜訪前往家具城的招商部沈經(jīng)理時，沈經(jīng)理談到星動時光是唯一一個在前王家具城1L的兒童家具品牌，但星動時光的消費檔次與商場的消費檔次不匹配，商場方面也一直在做呂總的功課，希望他可以換個一線兒童品牌，與呂總在溝通過程中，他也談到星動時光的產(chǎn)品價位確實有點低了而且無實木系列發(fā)展瓶頸有限，不少客戶看不上，導(dǎo)致消費者流向省會鄭州或其他地級市，而多喜愛板式、實木系列均有，且其品牌在全國的影響力遠遠高于星動時光，以前多喜愛經(jīng)銷商在駐馬店也做出了一定程度的品牌推廣，接手多喜愛省掉了一個新品牌的空白市場廣告推廣投入，呂總也很直接的表示會認真考慮多喜愛，但不會考慮在近期而是明年年初的時候。以前多喜愛經(jīng)銷商在駐馬店的經(jīng)營不善主要是因為商場客流、客戶經(jīng)營理念問題，而呂總在前王家具城1L的兒童店位置、團隊管理以及經(jīng)營理念這三方面的實力都是毋庸置疑的。客戶分析開拓客戶信息列表(已插入超鏈接，請點擊）18目前十八頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點未來規(guī)劃角色轉(zhuǎn)變崗位認知工作體會未來展望4規(guī)劃1轉(zhuǎn)變2認知3體會5展望

匯報目錄19目前十九頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點對于區(qū)域內(nèi)市場的熟悉和了解對于空白市場的開拓及開新店創(chuàng)新形式的聯(lián)盟活動、小區(qū)團購做好經(jīng)銷商的客情維護提升區(qū)域內(nèi)提貨量工作規(guī)劃工作規(guī)劃20目前二十頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點20182014201520162017合格的恒大業(yè)務(wù)開新店、做活動、維護一個正式的業(yè)務(wù)經(jīng)理優(yōu)秀的恒大業(yè)務(wù)能夠管理好區(qū)域的經(jīng)銷商提升區(qū)域的年提貨量大區(qū)經(jīng)理完成公司給與的任務(wù)協(xié)調(diào)管理好區(qū)域的事物優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理自營合伙人差不多該考慮結(jié)婚了吧個人規(guī)劃21目前二十一頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點未來展望角色轉(zhuǎn)變崗位認知工作體會論文答辯5展望1轉(zhuǎn)變2認知3體會4論文匯報目錄未來展望22目前二十二頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點未來展望23目前二十三頁\總數(shù)二十五頁\編于二十一點我想說：虛心的向前輩學(xué)習(xí)，

愛崗敬業(yè)，

善于積累，

踏踏實實走好在恒大的每一步。有人說：