商業(yè)活動(dòng)策劃書

第頁共頁商業(yè)活動(dòng)籌劃書商業(yè)活動(dòng)籌劃書商業(yè)活動(dòng)籌劃書1一、說明及目的：“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動(dòng)時(shí)間：4月28日——5月13日三、活動(dòng)主題每個(gè)季節(jié)都有禮!“五一”有禮!四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：(一)、勞模有禮5月1—7日，凡歷年獲得過市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)效勞臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，效勞臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件)。(二)、購(gòu)物有禮凡在4月28日5月7日活動(dòng)期間，購(gòu)物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購(gòu)物累計(jì)金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽傘一把;累計(jì)滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計(jì)滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購(gòu)不參與，其它柜組全部參與!)(三)、母親節(jié)有禮“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”1、為慶賀5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個(gè)祝福，為20xx位顧客準(zhǔn)備，送給20xx位慈祥的母親!(凡購(gòu)物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。)2、5月13日母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。五、室內(nèi)外布置：(統(tǒng)一色彩——藍(lán)色)1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括X展架)。4、各專廳可以POP海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合施行)六、媒體宣傳1、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)絡(luò)關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。七、要求1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳到達(dá)每個(gè)商戶和員工。2、除黃金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。(每天活開工作人員另文下發(fā))4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理催促到位。5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。八、預(yù)算：1、中廳布置：1000元2、“背粘膠”印刷：3000元;3、室內(nèi)外布置：1000元;4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元;5、報(bào)紙廣告：3000元總計(jì)：24000元其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)展扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。第二篇：五一商場(chǎng)促銷方案一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日二、活動(dòng)目的：五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，進(jìn)步客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳：DM4月30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，播送宣傳，六、場(chǎng)景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動(dòng)策略：1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252)五一逛，購(gòu)物中大獎(jiǎng)3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出6)5月5日“五一逛，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。9)5月12日“五一逛，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)商業(yè)活動(dòng)籌劃書2一、期限從20xx年x月x日開場(chǎng)到20xx年x月x日完畢，時(shí)長(zhǎng)x個(gè)月。二、目的把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì)員進(jìn)步公司營(yíng)業(yè)目的。三、目的“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”活動(dòng)在xx廣場(chǎng)與xx店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術(shù)和xx鍍膜，重點(diǎn)引向車車市場(chǎng)。四、對(duì)象〔一〕當(dāng)然是有車的，或者有啥子價(jià)位的車車的廣闊有車民眾，不限價(jià)位?！捕吃V求重點(diǎn)：1.性能訴求：打造xx最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒適的汽車美容中心。2.訴求原那么：費(fèi)事有車的來車誠(chéng)堂會(huì)整！趕上年前為愛車美容，洗個(gè)澡！順便抱得美人歸。五、廣告表現(xiàn)〔一〕宣傳媒體之運(yùn)用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報(bào)，短信，口傳?？梢陨蟼€(gè)電視咋的。〔二〕以免費(fèi)洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會(huì)員狂折助銷手段?！踩趁赓M(fèi)xx的體驗(yàn)券?！菜摹硃op：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、廣告活動(dòng)內(nèi)容〔一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。〔二〕活動(dòng)地點(diǎn)?！踩郴顒?dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。1.“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。2.“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。商業(yè)活動(dòng)籌劃書3一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。二、目的把握購(gòu)物高—潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營(yíng)業(yè)目的。三、目的〔一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果?！捕场敖恿Υ蟀峒摇被顒?dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市常四、對(duì)象〔一〕以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置?！捕吃V求重點(diǎn)：1。性能訴求：真正世界第一！**家電！2。S。P。訴求：買**產(chǎn)品，如今買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)〔一〕為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮?！捕骋?*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P。活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視?！踩砊V廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。〔四〕POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容〔一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1。圣誕前后正是購(gòu)貨高—潮期，應(yīng)予把握。2。圣誕前后，是目的市場(chǎng)顧客非常繁忙的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理?！捕郴顒?dòng)地區(qū)在**國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行?！踩郴顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~1?！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\(yùn)獎(jiǎng)?lì)~〔1〕A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名〔2〕以戶為單位，每戶限時(shí)一樣，均為10分鐘。〔3〕每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。2?！安虏驴础被顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~〔1〕完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分?！?〕附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定?！菜摹郴顒?dòng)內(nèi)容說明1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2。分兩次抽獎(jiǎng)原因：①早買中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高—潮。3。參加資格及方法〔1〕超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家局部凡自活動(dòng)日起購(gòu)置**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色的區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。B。讓消費(fèi)者依購(gòu)置額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。C。對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P。R。用。E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被發(fā)覺，視為無效。〔2〕“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，假設(shè)兩人以上同時(shí)猜中，那么均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。〔3〕幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售?！?〕獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬美元以內(nèi)?！参濉撑c上次“超級(jí)接力大搬家”改良之點(diǎn)1。**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。2?；顒?dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。3。重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。4。用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費(fèi)群眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所理解。5。積上次經(jīng)歷，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6。搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。7。搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8。報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于群眾風(fēng)格。9。媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。10。整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高—潮，促銷效果大，并將試搬提早，對(duì)購(gòu)置欲望之進(jìn)步，將較有助益。11。經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以P。P。物大量補(bǔ)充。指名率高。12。售后效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改良頗多。八、預(yù)算分配〔一〕活動(dòng)局部1。獎(jiǎng)?lì)~150000美元包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2。雜項(xiàng)11000美元包括P。R。費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3。S。P。費(fèi)用10000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。〔二〕廣告媒體費(fèi)用1。報(bào)紙180000美元2。電視節(jié)目170000美元3。SPOT170000美元4。雜志12500美元5。電臺(tái)50000美元總合計(jì)：735500美元注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)局部進(jìn)步為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析^p：1。報(bào)紙局部為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。2。電視局部改變過去**公司重視高風(fēng)格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)群眾做“群眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。3。電臺(tái)局部打破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。商業(yè)活動(dòng)籌劃書4一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日到12日二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)聚盛隆送禮喜連連四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，籌劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動(dòng)內(nèi)容：一重喜一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)指定月餅品種有：B.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。中秋禮券A類保健品或酒此券可抵1元B類保健品或酒此券可抵2元C類保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：A.團(tuán)聚獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)B.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)C.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)D.歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);六、商場(chǎng)布置：總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費(fèi)用預(yù)算：條幅：10米xx6元/條xx26條=1500元中秋禮券：0.1元/張xx10萬=1萬元吊旗：2.5元/張xx1000張=2500元DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定八、注意1、中秋禮券在外地定做印刷?；I劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)絡(luò)印刷;2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。3、吊旗、DM快訊籌劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)絡(luò)印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。商業(yè)活動(dòng)籌劃書5五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季降臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開場(chǎng)抬頭。我們綜合多年的經(jīng)歷及數(shù)據(jù)分析^p認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季)(夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要根據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但準(zhǔn)確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)展前期數(shù)據(jù)分析^p，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物(歡送為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)勞動(dòng)榮耀低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)開心度長(zhǎng)假低價(jià)總發(fā)動(dòng)(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料)五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)購(gòu)物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品味買贈(zèng)活動(dòng))五、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗干凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)0%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%商業(yè)活動(dòng)籌劃書6一：酒店簡(jiǎn)介焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號(hào)，是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造，由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通非常便利。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案?？偯娣e達(dá)4.5萬平方米，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接，合計(jì)12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施裝備完好，聽聽三維戴斯酒店?duì)I。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子平安柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供給軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案。二：市場(chǎng)環(huán)境闡述市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施，編制而有目的地對(duì)需求、供給和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行搜集、闡述、研究的活動(dòng)。(1)市場(chǎng)偵察的類型根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描繪性偵察、因果性偵察。探干脆偵察主要用于搜集初步原料。描繪性偵察是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。因果性偵察是為了理解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng)。(2)市場(chǎng)偵察的方法市場(chǎng)偵察就是要搜集、闡述、研究市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的搜集和二手原料的搜集兩種形式?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。其中原始原料的搜集又包括詢問偵察法、觀察法、會(huì)議法、實(shí)驗(yàn)法等。市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運(yùn)用迷信方法，對(duì)市場(chǎng)將來一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法定性闡述法(消費(fèi)者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法)、定量闡述法(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序確定預(yù)測(cè)對(duì)象，擬定預(yù)測(cè)方案;搜集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型;確立預(yù)測(cè)后果，提出預(yù)測(cè)呈報(bào)建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè)：酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià)，進(jìn)而提出建議。2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述(1)酒店員工素質(zhì)(2)酒店管理者素質(zhì)(3)酒店自身狀況3.酒店SWOT分析^p闡述SWOT就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美。三.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略1營(yíng)銷對(duì)象酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上，但不光僅如此。營(yíng)銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以，酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案。一是酒店方案期的間接營(yíng)銷利潤(rùn)，二是將來必定時(shí)期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營(yíng)銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承當(dāng)社會(huì)負(fù)擔(dān)來進(jìn)步企業(yè)的形象，三是探求和積聚營(yíng)銷體驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，建立完美有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。2市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為假設(shè)干個(gè)分市場(chǎng)，從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷方案和營(yíng)銷戰(zhàn)略、順利殺青營(yíng)銷對(duì)象具有特別首要的意義。酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng)，如地輿、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、置備行為、人口構(gòu)造特點(diǎn)、消費(fèi)者生理成分等。3對(duì)象市場(chǎng)酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分，有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng)，進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略。無區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng)，聽聽三維。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分，然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別需要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上，針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)，將企業(yè)的人財(cái)物資聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷。酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷籌劃方案。4市場(chǎng)定位定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店?duì)I銷籌劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店?duì)I。5詳細(xì)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客需要為啟碇點(diǎn)，根據(jù)體驗(yàn)獲得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有方案地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程。(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷籌劃方案。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常2)產(chǎn)品格量成效方案。事實(shí)上銷籌劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，美譽(yù)度，我不知道營(yíng)銷籌劃。創(chuàng)立消費(fèi)者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí)。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。5)產(chǎn)品任職。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和進(jìn)步。(2)價(jià)錢戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開價(jià)錢戰(zhàn)略，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵，你知道籌劃。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢的上下與需求也親切相關(guān)，價(jià)錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(3)出售渠道戰(zhàn)略出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否翻開銷路、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷得有有著非常首要的作用。(4)促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會(huì)等等。其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。酒店。④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。⑤主動(dòng)愚弄消息媒介，特長(zhǎng)建造愚弄消息事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品著名度。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深化，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營(yíng)銷籌劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過細(xì)、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn)，抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。6主題促銷提案如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷以吸收更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。7外部營(yíng)銷注重對(duì)員工的培養(yǎng)，創(chuàng)立外部營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷鏈，使整個(gè)營(yíng)銷顯得完好，更具競(jìng)爭(zhēng)力。四營(yíng)銷方案預(yù)期效果闡述及推行根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測(cè)，進(jìn)而肯定推行與否。五方案的調(diào)整假設(shè)方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整，是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正。商業(yè)活動(dòng)籌劃書7一、方案概況“xx計(jì)算機(jī)技術(shù)”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)效勞的公司.與其他公司經(jīng)營(yíng)類式不同的是其經(jīng)營(yíng)方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購(gòu)置業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方向，同時(shí)提供各類計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)效勞。公司將積極推動(dòng)、參與信息化建立和信息產(chǎn)業(yè)開展，并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識(shí)的認(rèn)識(shí)提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程。一般來說，在長(zhǎng)三角及沿海經(jīng)濟(jì)比擬興隆的地區(qū)，計(jì)算機(jī)(個(gè)人pc)的擁有量已經(jīng)從___年到20xx年的7年間，年均增長(zhǎng)到達(dá)40.3%。以浙江地區(qū)為例：xxxx市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個(gè)人計(jì)算機(jī)擁有量，已到達(dá)全面小康標(biāo)準(zhǔn)(每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)80臺(tái))的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺(tái)，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)66.3臺(tái)。接下來依次是臺(tái)州、紹興、金華和麗水，分別為62臺(tái)、59.5臺(tái)、58.7臺(tái)和56.7臺(tái)。今年第一季度，我國(guó)包括臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、pc效勞器在內(nèi)的計(jì)算機(jī)銷售臺(tái)數(shù)共增長(zhǎng)15.9%。臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、pc效勞器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國(guó)一共售出528.98萬臺(tái)電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購(gòu)是第一季度我國(guó)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。多年來增長(zhǎng)較快的教育和家庭市場(chǎng)，增速低于市場(chǎng)平均程度。從細(xì)分市場(chǎng)上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場(chǎng)對(duì)整體銷量奉獻(xiàn)較大。如今，中國(guó)人已充分認(rèn)識(shí)到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺(tái)屬于自己的個(gè)人計(jì)算機(jī)而由于各種主客觀因素，彷徨于個(gè)人計(jì)算機(jī)之前，不能如愿。于是，一個(gè)新興效勞工程——個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，悄然而起，滿足著那些需要個(gè)人計(jì)算機(jī)，而又不能購(gòu)置者的要求。而針對(duì)此類消費(fèi)群體的銀行按揭效勞也是風(fēng)聲水起。而目前我國(guó)的餐飲、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)施行對(duì)客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的開展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。公司正是在此市場(chǎng)背景下展開積極合理的運(yùn)作形式，攜手銀行、保險(xiǎn)業(yè)，積極參與到我國(guó)的餐飲、旅店業(yè)的信息化建立中。以美麗富饒的港口城市寧波為起點(diǎn)，依托方案工程持有人良好的it背景，探究出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。公司預(yù)計(jì)需要啟動(dòng)資金200萬800萬人民幣，其30萬資金由經(jīng)營(yíng)管理者自籌，其余資金缺口預(yù)備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金解決。(工程投資按200萬人民幣計(jì)算，每臺(tái)終端個(gè)人計(jì)算機(jī)本錢按4000元人民幣計(jì)算，每臺(tái)終端每天租金以10元人民幣計(jì)算)我們預(yù)計(jì)公司第一年的總租賃收入金額將達(dá)180余萬元，利稅達(dá)7.5萬元,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)獲利100萬元。二、經(jīng)營(yíng)管理體制經(jīng)理人員介紹上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離任而參加該方案。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從參加方案之日起將至少為公司效勞五年;假如任何一位將來分開本企業(yè)，那么從分開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這三位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的機(jī)構(gòu)和行業(yè)的典范。報(bào)酬三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資程度相當(dāng)。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)將獲得1%(共1000股)的股份。另有不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金方案通過風(fēng)險(xiǎn)基金獲得支持。經(jīng)理人員的責(zé)任總裁/市場(chǎng)公關(guān)部：總裁主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。并擔(dān)負(fù)研究行業(yè)的開展情況以及顧客的需求進(jìn)展持續(xù)的分析^p，制定出符合市場(chǎng)需求的工程，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。技術(shù)及客戶效勞：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢(shì)，在客戶效勞方面做的相當(dāng)出色。公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負(fù)責(zé)管理。財(cái)務(wù)/行政系統(tǒng)：財(cái)務(wù)和行政方面。董事會(huì)成員公司的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)公司所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險(xiǎn)界的精英、一位營(yíng)銷籌劃高手加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的開展提供珍貴的經(jīng)歷和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，假如他們決定分開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)展收買的第一優(yōu)先權(quán)。三、市場(chǎng)分析^p以工程方案人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數(shù)量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)空間也在1000臺(tái)終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺(tái)終端，以5%市場(chǎng)覆蓋面積計(jì)算，也接近有200臺(tái)終端，預(yù)計(jì)寧波市場(chǎng)開發(fā)成熟后至少在1500臺(tái)終端以上，以此類推，整個(gè)在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬臺(tái)終端以上。而各租賃者需要的支出計(jì)算那么只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺(tái)或者20元/臺(tái)，但他們獲取的利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這幾元錢的利潤(rùn)。所以前景宏大。四、競(jìng)爭(zhēng)分析^p目前暫時(shí)沒有公司或者機(jī)構(gòu)開展這樣的個(gè)人計(jì)算機(jī)出租業(yè)務(wù)，一般對(duì)旅業(yè)來講，大多都以銷售整機(jī)為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò)介入設(shè)備，而因個(gè)人終端采購(gòu)費(fèi)用宏大而鮮有問津。寧波城市中，因個(gè)人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內(nèi)情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機(jī)。五、企業(yè)操作選擇地點(diǎn)試點(diǎn)城市：xxx省xxx市產(chǎn)品和效勞介紹與大型isp合作，將計(jì)算機(jī)廣域網(wǎng)絡(luò)介入引向承租方(主要以旅店業(yè)為主)，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡(luò)，我司那么提供終端，并提供免費(fèi)上門安裝、定期維護(hù)效勞。同時(shí)承當(dāng)業(yè)主的一局部網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用為優(yōu)惠條件，而承租方那么只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用。根本運(yùn)作形式:a.、與上游計(jì)算機(jī)消費(fèi)廠商談好條件,特供公司一批不帶光驅(qū)、軟驅(qū)的臺(tái)式微型計(jì)算機(jī)及輕便型筆記本。臺(tái)機(jī)配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均本錢控制在3800左右。筆記本那么平均控制在8000左右，品牌以國(guó)內(nèi)外一線品牌，有條件的可以實(shí)現(xiàn)局部延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運(yùn)營(yíng)本錢。b、與下游的各賓館旅店及餐飲場(chǎng)所談妥進(jìn)場(chǎng)條件，一般為：1)、每個(gè)場(chǎng)所按其需要向我方承租終端設(shè)備。公司可以有條件免費(fèi)幫其完成局域網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)，同時(shí)免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。一般大堂都架設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)。客房為100m以太網(wǎng)絡(luò)(條件是對(duì)方至少簽定2年的終端設(shè)備租借合同或者適當(dāng)進(jìn)步租金標(biāo)準(zhǔn)10%)臺(tái)式微機(jī)租金標(biāo)準(zhǔn)為10元/天，10臺(tái)以上起租。對(duì)餐飲場(chǎng)所，公司那么以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)效勞為主。筆記本的租金標(biāo)準(zhǔn)為20元/天。5臺(tái)以上起租。2)、公司租金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為按月收取，先收后用。為防范風(fēng)險(xiǎn)，各承租方將被要求首期支付3個(gè)月的租金并按40%比例承當(dāng)違約保險(xiǎn)金?；蚍艑捴林Ц兑粋€(gè)月的租金，但全額支付違約保險(xiǎn)金。終端數(shù)量較大的，信譽(yù)比擬好的，有擔(dān)保的再可適當(dāng)享受其他優(yōu)惠條件。如公司承當(dāng)局部或那么全部的isp網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等，詳細(xì)按工程施行方案報(bào)公司董事會(huì)備案后施行。3)、終端的軟件日常維護(hù)由公司的技術(shù)效勞部派員承當(dāng)。而硬件保修那么由整機(jī)消費(fèi)廠商指定效勞商負(fù)責(zé)。(終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供給商都將被要求提供3年的硬件保修效勞。關(guān)鍵部件或者設(shè)備在此根底上延長(zhǎng)保修6個(gè)月即半年)商業(yè)活動(dòng)籌劃書8一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì))：1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不連續(xù)地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法到達(dá)的;2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到珍貴的用戶反應(yīng)信息。3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析^p結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購(gòu)置力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人承受到廣告信息，而在inter上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評(píng)估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。5、實(shí)時(shí)、靈敏、本錢低：在傳統(tǒng)媒體上做廣揭發(fā)版后很難更改，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而在inter上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)施行和推廣。6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體根本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對(duì)感興趣的產(chǎn)品理解更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、效勞與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析^p：目前針對(duì)本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷售渠道，而競(jìng)價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評(píng)。google雖然是目前國(guó)際上搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國(guó)它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般翻開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是假如客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的閱讀量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國(guó)搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量如今已經(jīng)到達(dá)2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國(guó)網(wǎng)民歡送的一個(gè)網(wǎng)站。它的競(jìng)價(jià)排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，【關(guān)鍵詞】：^p沒有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊(cè)成【關(guān)鍵詞】：^p，另外針對(duì)性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率的推廣方式。商業(yè)活動(dòng)籌劃書9隨著社會(huì)的開展，人們生活節(jié)奏的不斷進(jìn)步，大家對(duì)快遞效勞的要求也越來越高。快遞效勞業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞效勞平臺(tái)進(jìn)展填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人承受。一、工程介紹及分析^p(一)校園快遞業(yè)務(wù)1、業(yè)務(wù)介紹(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大進(jìn)步了工作效率。2、市場(chǎng)分析^p目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過聯(lián)絡(luò)收件人約定好取件地址。通過很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些破綻，詳細(xì)如下：(1)快件簽收的平安性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨意一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件平安性不強(qiáng)。(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)絡(luò)到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3、可行性分析^p(1)宏觀環(huán)境分析^p：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的效勞很不放心，不滿意。因此建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。(2)產(chǎn)品及效勞分析^p：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件效勞，保證你的快遞以最快的速度送到達(dá)收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析^p：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)。(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)置力行為分析^p：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的平安和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。(二)RomanticMail1、工程介紹：“慢遞”概念最早于美國(guó)，一開場(chǎng)只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開場(chǎng)流行，受到青少年和廣闊白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖匍_展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比方，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目的與希望;給將來的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美妙回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給將來”的慢遞效勞必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們方案加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的根底上掘金郵遞市場(chǎng)。2、市場(chǎng)分析^p：年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新穎事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)將來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)繁忙的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。RomanticMail就能給出這樣一個(gè)時(shí)機(jī)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。3、可行性分析^p(1)宏觀環(huán)境分析^p隨著如今大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的進(jìn)步，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之一樣的進(jìn)步進(jìn)度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡一樣，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的為難和焦慮感，幫助減壓。此外，假如將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封將來將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項(xiàng)進(jìn)步精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，假如媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。(2)產(chǎn)品及效勞分析^p我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為到達(dá)能中遠(yuǎn)間隔的遞送，我們將通過我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司獲得聯(lián)絡(luò)，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于“把今天寄給將來”的公益活動(dòng)(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析^p精神產(chǎn)業(yè)無疑是低本錢的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下Romanticmail在學(xué)校____能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┬凇?4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)置力行為分析^pRomanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能承受。二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、團(tuán)隊(duì)精神：老實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。3、戰(zhàn)略目的：用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)展免費(fèi)配送和收件，在零誤差的根底上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探究合適自己的開展道路。用兩年的時(shí)間穩(wěn)固自己的店面根底，制定出一條合適本地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做本錢地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度“弟”效勞俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原那么。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱效勞5、營(yíng)銷策略a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色效勞b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)效勞c、開展優(yōu)惠活動(dòng)6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析^pa、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很理解b、屢次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作三、初期運(yùn)作(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色彩為主，以心愿墻為特色(3)工作準(zhǔn)備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，c、準(zhǔn)備流動(dòng)資金，d、團(tuán)隊(duì)保持目的一致四、財(cái)務(wù)預(yù)算(1)資本構(gòu)造：采用股份制合作方式(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后根本維持正常程度，六個(gè)月可收回本錢(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。五、SWOT分析^p(1)S(優(yōu)勢(shì))：我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、平安、高效的快遞效勞;同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體(2)W(優(yōu)勢(shì))：潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞效勞業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大(3)O(時(shí)機(jī))：學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故開展校園快遞效勞業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧翻開年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的(4)T(本錢)：除裝修的固定費(fèi)用外，需要的本錢不多六、風(fēng)險(xiǎn)管理(一)風(fēng)險(xiǎn)分析^p：1、校園快遞效勞是新興得效勞行業(yè)，必須建立在高度信任的根底上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)確實(shí)值得考慮，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手，他們有可能后來居上2、慢遞業(yè)務(wù)詳細(xì)應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)3、慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)展保管，需要大量本錢(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：1、建立關(guān)系網(wǎng)：有著宏大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目的客戶，也能增加客戶對(duì)我們的信心2、優(yōu)質(zhì)的效勞：有了優(yōu)質(zhì)的效勞，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾根底3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資商業(yè)活動(dòng)籌劃書10一、環(huán)境布置1、在門口以及堂內(nèi)布置萬圣節(jié)主題風(fēng)格的裝飾。南瓜燈、鬼模特、蜘蛛、骷髏頭等。2、效勞員統(tǒng)一換成萬圣節(jié)主題風(fēng)格的服飾，盡可能夸大、恐懼。3、給來店顧客發(fā)放道具，例如各種鬼臉面具，化裝顏料(自愿化裝)。4、在凳子座墊，或者其他地方準(zhǔn)備整人小道具，被整蠱的顧客成為幸運(yùn)顧客，將有福利發(fā)送(下文介紹)。二、前期宣傳pop宣傳：提早一周，利用店內(nèi)的pop宣傳活動(dòng)主題，做到讓消費(fèi)者都能初步理解活動(dòng)。短信營(yíng)銷：利用星野科技的八優(yōu)短信通，給消費(fèi)者群發(fā)活動(dòng)短信。還可以將短信與g商通技術(shù)相結(jié)合，消費(fèi)者通過____短信里的網(wǎng)址鏈接，一鍵進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)站，就可以打破短信的限制，理解到更為詳細(xì)的內(nèi)容。例如：“吸血鬼、千年女妖、骷髏怪、還是性感女巫?今晚你終究會(huì)是誰?xx酒吧萬圣節(jié)大型party讓我們一起釋放所有的壓力，盡情狂歡盡情尖叫吧。dm傳單：利用g商通技術(shù)，在dm廣告或者傳單印上一個(gè)____，消費(fèi)者通過手機(jī)掃描就可以進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)站，這樣與短信營(yíng)銷形成整合，大大進(jìn)步了傳單的效果。假如有官方pc端網(wǎng)站，提早做好本次活動(dòng)的網(wǎng)站宣傳頁面。三、活動(dòng)內(nèi)容1、在活動(dòng)開場(chǎng)前暫時(shí)不準(zhǔn)消費(fèi)者入場(chǎng)，并且拖延入場(chǎng)時(shí)間，造成一個(gè)活動(dòng)前的等待，這樣可以利用人們的好奇心，到達(dá)更好的活動(dòng)效果。2、入場(chǎng)后先有嘉賓的表演，表演內(nèi)容符合節(jié)日主題，消費(fèi)者在看節(jié)目的時(shí)候，可以進(jìn)展點(diǎn)餐。菜單上將食品名字改成與節(jié)日主題相符的，在食物造型上也貼近主題。3、隨后進(jìn)展游戲環(huán)節(jié)，被事先安排好的道具整蠱到的顧客，成為幸運(yùn)顧客參與游戲。游戲內(nèi)容要讓參與者感受到緊張恐懼的氣氛，能讓觀眾大聲尖叫。4、揭下來是舞會(huì)，要通過音樂、燈光等引導(dǎo)出高潮，假面狂歡，群魔亂舞。中間可以利用一些小技巧來是舞會(huì)到達(dá)高潮，例如突然降低音樂，熄滅燈光，放出狼嚎鬼哭的聲音，營(yíng)造陰森的氣氛，在突然又進(jìn)步音樂回到狂歡。5、消費(fèi)的顧客會(huì)獲得大禮一份，所以參與的顧客都有一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。整個(gè)活動(dòng)過程中，抽時(shí)間給客人們拍照，要來聯(lián)絡(luò)方式以便以后可以送照片。這樣可以讓顧客充分體會(huì)到主辦方的誠(chéng)意，要他們深深記著這次活動(dòng)，為以后成為客打下根底!1.對(duì)外宣傳，我們主要針對(duì)天大、南大、師大的韓國(guó)留學(xué)生。宣傳的方法很簡(jiǎn)單，是面對(duì)面的溝通交流，讓他們對(duì)我們的萬圣節(jié)產(chǎn)生興趣。向其推銷的重點(diǎn)就是中國(guó)風(fēng)格的萬圣節(jié)，并且要告訴他們可以通過這次活動(dòng)交到中國(guó)朋友。但可能在溝通上會(huì)有些難度，不過應(yīng)該可以克制。本階段需要裝備，僅是名片一盒100到200張即可，名片沒有其他要求但一定要在反面印好唐會(huì)的交通道路，并用文字注明。假如覺得這樣費(fèi)事，還可用韓文印傳單，以派單的方法把消息傳達(dá)給韓國(guó)人。但假如這樣，或許效果不會(huì)像面對(duì)面說服效果那么明顯，而且費(fèi)用會(huì)高出許多。面對(duì)面說服時(shí)還要注意一點(diǎn)，當(dāng)他說想去時(shí)，給他在名片上安排一個(gè)座位號(hào)，這樣會(huì)給他們內(nèi)心造成一種已經(jīng)預(yù)定的壓力，這樣當(dāng)天去的可能性就會(huì)更大進(jìn)步。韓國(guó)人不宜太多了，因?yàn)樽挥邢?。不過反想其實(shí)人去的越多造成的轟動(dòng)效應(yīng)越大。2.對(duì)內(nèi)宣傳A、打出第一步的宣傳概念，就是以宣傳唐會(huì)將在萬圣節(jié)創(chuàng)造出一個(gè)激情四射的萬圣節(jié)，打出和外國(guó)人一起過萬圣節(jié)的口號(hào)。宣傳形式，派單。主要在濱江道新文化星巴克必勝客發(fā)。讓人們初步理解唐會(huì)將準(zhǔn)備一次與眾不同的萬圣節(jié)活動(dòng)。什么樣的活動(dòng)不提，設(shè)懸念。B、狼的誘惑，本階段是以故弄玄虛的方式吸引注意。從萬圣節(jié)前一個(gè)星期開場(chǎng)，讓唐會(huì)傳出狼嚎聲，能清楚的傳入行人的耳朵。并印一份名為誰在嚎叫的宣傳彈，再次給人們?cè)O(shè)下懸念，使拿到傳單的人都想問到底是什么在唐會(huì)嚎叫，唐會(huì)到底要舉辦一次什么樣的圣靈之夜。發(fā)單地點(diǎn)不變，但方式改變。在濱江道和新文化分別找一家或兩家代理發(fā)單店，在賣衣服的同時(shí)給光臨他店的顧客發(fā)單，并且需要錄音帶配合制造意境。作為對(duì)他們的報(bào)酬，可以是對(duì)店員的一次免費(fèi)PARTY酒水派送。即節(jié)約，效果也一定很好。C、血色箭頭，這個(gè)點(diǎn)子較有轟動(dòng)性，但絕對(duì)是處在法律的邊緣，施行難度比擬大，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。但要是真的事實(shí)起來，相信絕對(duì)會(huì)吸引到很多人。方案很簡(jiǎn)單，萬圣節(jié)的前兩或三天晚上在唐會(huì)正對(duì)著的衛(wèi)津路段用紅色的油漆畫一個(gè)巨型的箭頭出來，第二天早晨人們上班時(shí)，可以清楚的看到血紅的箭頭直指唐會(huì)。第二天下午開場(chǎng)發(fā)傳單，傳單內(nèi)容是以一個(gè)局外人的口氣夸大的描繪箭頭突然出現(xiàn)給人再次制____奇詭秘的感覺，同時(shí)向上次的宣傳一樣要配相應(yīng)的錄音帶以講故事的形式向人們告知現(xiàn)象。所有活動(dòng)展開前的宣傳工作在此先告一段落，當(dāng)然因?yàn)閷淼牟豢捎?，或許在活動(dòng)進(jìn)展的過程中會(huì)隨著事情的演變而改變。當(dāng)天的活動(dòng)安排，可以分為活動(dòng)前的等待中韓交友……五個(gè)階段。活動(dòng)前的等待，是指在活動(dòng)開場(chǎng)前先有一個(gè)等待的概念，利用人們的好奇心。拖延入場(chǎng)時(shí)間，當(dāng)晚的開門時(shí)間我覺得應(yīng)調(diào)整到八點(diǎn)往后，萬圣節(jié)十二點(diǎn)鐘聲敲想的時(shí)候才會(huì)是活動(dòng)高潮所在，假如等待的時(shí)間過久，有可能客人的好奇心會(huì)逐漸減退，取代的是厭煩的情緒。進(jìn)酒吧前先送給每個(gè)客人一個(gè)簡(jiǎn)易面具。進(jìn)酒吧后，首先進(jìn)入眼睛的是吧臺(tái)四周裹著白色的布簾，里面?zhèn)鞒龊蛶滋烨耙粯拥睦呛柯暎曇籼幚硪欢ㄒ鎸?shí)，而且從白色布簾上還隱約看到一只狼的影子。又一次給人們感覺到奇幻，好奇心加重!DJ宣布今天十二點(diǎn)前消費(fèi)客人將((抱))走唐會(huì)精心準(zhǔn)備的一份神秘禮物!中韓交友，韓國(guó)客人都拿有分發(fā)給他們的坐號(hào)，效勞員領(lǐng)位時(shí)，直接帶到事先確定的位置。中國(guó)客人進(jìn)門可以把他們帶到與韓國(guó)客人相鄰的桌子，以方便其交流。桌子坐滿客人都要酒水后DJ喊口號(hào)，讓客人隨意更換座位，DJ要強(qiáng)調(diào)今晚來到唐會(huì)的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家換位子。放輕音樂，讓客人自己交流。這時(shí)的燈光不要太暗。DJ要隨時(shí)間的推移，報(bào)時(shí)并提醒大家唐會(huì)給大家的驚喜越來越進(jìn)!神秘揭曉(高潮)十二點(diǎn)，DJ宣布大家屏住呼吸，神秘馬上揭曉，停音樂，DJ這時(shí)說話的聲音要處理的陰森一點(diǎn)!燈“逐漸”關(guān)閉!第一次開燈，吧臺(tái)中還是空無一物，給人們心理制造一些起伏!DJ解釋說純屬失誤，要以滑稽的語氣說，給場(chǎng)上造成一次爆笑。燈又開場(chǎng)逐個(gè)熄滅，當(dāng)完全黑下來時(shí)從里屋逐漸射出數(shù)條細(xì)小的光線，黑暗的四周好象有很多白影浮動(dòng)，光線向吧臺(tái)挪動(dòng)，消失在吧臺(tái)里。雷射燈突然翻開，照射吧臺(tái)方向，又馬上熄滅，但已經(jīng)看到吧臺(tái)上站著好多做貞子打扮的東西。DJ放一段比擬恐懼的音樂。吧臺(tái)里的舞臺(tái)下燈翻開照射在站在舞臺(tái)上的人身上，做特寫。漸漸周圍燈也亮了。看到舞臺(tái)上的人都罩著部滿血跡的白布。這時(shí)，音樂響起。舞臺(tái)上的人撤下身上的白布，有的穿著較現(xiàn)代感的服裝，有的穿著唐裝禮服。DJ喊口號(hào)，舞臺(tái)上一段比擬個(gè)性化的熱舞，熱舞后走下舞臺(tái)站在吧臺(tái)周圍。DJ宣布目前消費(fèi)者，里屋走出美女一個(gè)。DJ宣布，今天的神秘獎(jiǎng)品就是xx小姐。美女走上舞臺(tái)，對(duì)獲獎(jiǎng)客人笑笑，在手提袋(大)里探究。突然捧出一只小狗，它就是今晚的神秘獎(jiǎng)品!商業(yè)活動(dòng)籌劃書11活動(dòng)背景進(jìn)年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。一、活動(dòng)目的：將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入XX教育學(xué)院，在校園內(nèi)進(jìn)步其知名度和重購(gòu)置力。二、活動(dòng)名稱："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月18日四、活動(dòng)地點(diǎn)：XX教育學(xué)院五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司六、主要對(duì)象：XX教育學(xué)院學(xué)生七、活動(dòng)分工：活動(dòng)前1、工程部門主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)籌劃過程，由籌劃人完成詳細(xì)的籌劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。2、宣傳部門〔1〕海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫才能和書法才能的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性?！?〕活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才才能及社交才能的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單?！?〕網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入XX教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)展宣傳。3、外聯(lián)部門為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中可以用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)絡(luò)與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。4、組織部門由組織人員安排好進(jìn)展活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反應(yīng)問題的人員?；顒?dòng)中1、宣傳部門提早半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。2、組織部門持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，安排好管理人員?；顒?dòng)后1、外聯(lián)部門負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。2、組織部門負(fù)責(zé)材料的整理及，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反應(yīng)問題并寫總結(jié)。以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)視，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿成功。八、細(xì)那么：1、文明宣傳，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提早到場(chǎng);3、部門之間要配合默契，互相幫助。九、活動(dòng)預(yù)算：五名宣傳人員，預(yù)計(jì)工資50—60/天，共計(jì)250—300元;活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計(jì)15元左右，話筒租用預(yù)計(jì)50元左右，共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料：紙張，預(yù)計(jì)5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略?？偣埠嫌?jì)340—390元左右。十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：可在XX教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)進(jìn)步其知名度和重購(gòu)置。商業(yè)活動(dòng)籌劃書12一、市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容1、宏觀市場(chǎng)分析^p：1行業(yè)環(huán)境；2、城市規(guī)劃；3、政策法規(guī)；4、宏觀環(huán)境。2、區(qū)域市場(chǎng)分析^p：1、本市商業(yè)環(huán)境；2、區(qū)域商業(yè)環(huán)境；3、商圈分析^p〔城市開展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍〕。3、客戶分析^p：1、經(jīng)營(yíng)范圍分析^p；2、動(dòng)向分析^p；3、經(jīng)營(yíng)狀況分析^p；4、客戶需求分析^p。4、消費(fèi)者分析^p：1、消費(fèi)構(gòu)造研究；2、消費(fèi)程度研究。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；2、競(jìng)爭(zhēng)工程情況；3、將來商業(yè)預(yù)測(cè)分析^p；4、SWOT分析^p。二、如何進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研分析^p1、工作任務(wù)：通過對(duì)工程環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析^p，以工程為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、工程所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)展調(diào)研分析^p；再結(jié)合工程進(jìn)展SWOT分析^p，以上述調(diào)查資料根底，對(duì)工程進(jìn)展準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，和工程價(jià)值發(fā)現(xiàn)分析^p，捕捉贏利的時(shí)機(jī)。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成工程持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)工程的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)工程進(jìn)展定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析^p，并就躲避鳳險(xiǎn)進(jìn)展策略提示，同時(shí)對(duì)工程開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使工程投資邁出成功的第一步。2、主要工作：〔1〕工程定向市場(chǎng)調(diào)查研究工作〔2〕工程整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作〔3〕工程產(chǎn)品開發(fā)總體策略報(bào)告3、工作目的：〔1〕深度把握工程所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉工程商業(yè)時(shí)機(jī)；〔2〕以將來界定如今的籌劃形式，賦予工程獨(dú)一無二、個(gè)性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他工程形成賣點(diǎn)落差，提煉工程的核心吸引力；〔3〕細(xì)化工程的市場(chǎng)定位，塑造工程的真正差異化，塑造工程耀眼的特色性質(zhì)〔4〕通過專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定工程的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)____引擎。4、工作內(nèi)容：〔1〕市場(chǎng)通過對(duì)本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和工程的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對(duì)特定目的群體的調(diào)查，理解目的商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析^p、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)將來3－5年內(nèi)的趨勢(shì)走向，從而為工程的市場(chǎng)定位、開發(fā)策略及工程規(guī)劃等提供根據(jù)和指導(dǎo)性意見?！?〕工程整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定工程整體開發(fā)報(bào)告是在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析^p研究的前提下，展開戰(zhàn)略的根底考慮及深度考慮，詳細(xì)對(duì)發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)展綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立將來工程開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)方案以在將來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有方案地執(zhí)行。從而為工程的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和：1、工程整體開發(fā)目的；2、工程整體開發(fā)戰(zhàn)略；3、工程開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略；4、工程目的商家總體分析^p；5、工程總體戰(zhàn)略定位分析^p；6、工程整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮；7、工程核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑；8、工程年度開展策略。三、市場(chǎng)調(diào)研分析^p策略1、市場(chǎng)調(diào)研步驟第一步：界定問題；第二步：尋求解決問題的方法；第三步：制定調(diào)研方案；第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或搜集數(shù)據(jù)；第五步：整理和分析^p數(shù)據(jù)；第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告。2、市場(chǎng)調(diào)研分類研究市場(chǎng)調(diào)研按以識(shí)別問題為目的和以解決問題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；〔1〕以識(shí)別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；①市場(chǎng)潛力――攀升、下降；②市場(chǎng)分額――擴(kuò)大、縮??；③企業(yè)形象；④市場(chǎng)特征；⑤招商與銷售；⑥市場(chǎng)趨勢(shì)――短期與長(zhǎng)期預(yù)測(cè)?！?〕以解決問題為目的的調(diào)研步驟①市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)；②確定細(xì)分的根據(jù)；③確定各種細(xì)分的市場(chǎng)潛力；④選擇目的市場(chǎng)。3、市場(chǎng)調(diào)研各類各類調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對(duì)工程所在的商圈作出根底研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金程度、人流狀況、與交通狀況及其購(gòu)置力消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)群構(gòu)造、消費(fèi)力分析^p、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對(duì)投資客戶投資的商鋪，作根本調(diào)研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等。4、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可采用以下四種方式：〔1〕直接調(diào)查直接與政府人士、代理商、開展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活潑人士廣泛交流接觸，詢問、請(qǐng)教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過這種方法獲得的信息往往比擬可信?！?〕間接調(diào)查通過報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體搜集有關(guān)房地產(chǎn)信息、開展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析^p等材料，當(dāng)然對(duì)這些材料要比照分析^p，去偽存真。〔3〕直接征詢這一方法的難度相對(duì)較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對(duì)工程的定位和營(yíng)銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢理解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對(duì)象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問卷調(diào)查?！?〕現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實(shí)地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場(chǎng)及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購(gòu)房人士作深化的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。四、調(diào)研分析^p執(zhí)行1、商業(yè)工程宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析^p〔1〕人口因素分析^p；〔2〕經(jīng)濟(jì)程度、GDP狀況分析^p；〔3〕政策法規(guī)；〔4〕市政規(guī)劃和建立；〔5〕社會(huì)環(huán)境及文化分析^p；〔6〕交通狀況。2、商業(yè)工程區(qū)域市場(chǎng)總體分析^p通過對(duì)工程環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析^p，以工程為核心，針對(duì)工程區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)工程的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)展調(diào)研分析^p。包括本市的商業(yè)環(huán)境分析^p、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析^p和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析^p即商圈分析^p三大板塊?！?〕工程所在城市商業(yè)環(huán)境分析^p包括本市國(guó)民消費(fèi)總值、GDP狀況、生活程度、購(gòu)置力、經(jīng)濟(jì)開展速度、人口及人口增長(zhǎng)率等對(duì)區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)開展的影響分析^p以及本市商業(yè)開展情況、開展形式、商業(yè)構(gòu)造分布、商業(yè)消費(fèi)特征等的分析^p?！?〕工程所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析^p①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析^p針對(duì)本區(qū)域即工程所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、將來規(guī)劃、主要商業(yè)工程規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)展調(diào)研與分析^p。②區(qū)域整體商業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析^p供求走勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)、租金走勢(shì)、鋪位分割走勢(shì)、業(yè)態(tài)功能走勢(shì)、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析^p。③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析^p。④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析^p各種類型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類的承租才能及對(duì)承租面積的要求、不同商家對(duì)商場(chǎng)配套的要求。⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析^p消費(fèi)程度、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)構(gòu)造研究。⑥區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)工程調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體選擇、廣告效率、售價(jià)、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營(yíng)狀況、物管等分析^p。⑦將來3－5年城市開展方向及工程區(qū)域地位預(yù)測(cè)。〔3〕工程所在商圈及競(jìng)爭(zhēng)商圈分析^p商圈也稱購(gòu)置圈、商勢(shì)圈，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和間隔擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行本錢、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。商業(yè)活動(dòng)籌劃書13第一章總體籌劃思路一、籌劃的總體思路1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握別人犯下的錯(cuò)誤，防止重蹈覆轍先求不敗而后求全勝。2.工程對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)工程所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深化的調(diào)查與研究，并對(duì)工程的資優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)展判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)形式與工程自身進(jìn)展完美對(duì)接。3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)工程都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高程度，通過在將來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為工程自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。二、工程背景1.用地概述l地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購(gòu)物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。l該地塊整體呈"品"字狀，沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。2.工程規(guī)劃商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l停車形式：地上81個(gè)，地下326，合4