水家電公司的小區(qū)營銷促銷之

水家電公司的小區(qū)促銷之路寧凈公司是一家專門研發(fā)、生產(chǎn)和銷售凈水機、純水機和軟水機的水HＹPＥRLINK"htｔｐ://ｗww.globrand．com/liｓt／special84４_more.ｓhtmｌ”\ｔ”_blａｎk”家電企業(yè)。由于HＹPEＲLINK"ｈttｐ:/／www．globｒand．com/ｌist/speciaｌ301_ｍore．ｓhtml”＼t”_blank＂老板是技術(shù)出身，所以寧凈的HYPERＬINK"http：//www。gloｂrand.ｃom/list／spｅcial783_mｏre．shtml”\t”_blａnk"產(chǎn)品質(zhì)量一路“過關(guān)斬將"獲得所有的相關(guān)部門的一致認(rèn)可，并且經(jīng)過幾年的打拼，ＨYPERLIＮK”http:/／wwｗ。/lisｔ/４-9。shtｍl”＼ｔ”_blank”經(jīng)銷商數(shù)量也非常的“可觀"。但是，即使這樣,寧凈公司每年的HYPERLINK”ｈtｔp：//ｗwｗ.gloｂ/lｉst/speciａl4０3_mｏre.shtml＂\t"_bｌａnk＂銷售額仍然像《白雪公主》里面的小矮人一樣，年復(fù)一年的過去了，卻不見長大--小得很!

這是寧凈公司HYPERLＩNK”htｔｐ://www．gｌoｂraｎ/ｌｉst/ｓpecｉal3０1_mｏre.ｓhtml＂＼t”＿blank”老板的一大心病，為此常常吃不好飯睡不好覺。這也是人之常情。那么，問題出在哪里呢？正好某HYPEＲLＩＮK"hｔｔｐ：//www.globrand.coｍ/list/ｓpeciａl416_more.ｓｈtmｌ"\t"_blａnｋ"知名企業(yè)ＨＹＰERLＩNK”http://www.globrａnd.ｃom/list/sｐeｃｉal3０1_more。shｔmｌ"\t”_blaｎk”老板被行業(yè)商會邀請來講課,寧凈公司HＹPEＲLINＫ”hｔtｐ://wwｗ。globｒ/liｓt/special３01_more．shtml”\t”_ｂlanｋ"老板聽后“大徹大悟”，知道自己懂技術(shù)而對營銷和管理不熟悉，應(yīng)該請一名_bｌank＂職業(yè)經(jīng)理人，來解決這些難題，把公司的HYPERLIＮK”htｔp://ｗwｗ。globranｄ.com/ｌisｔ/ｓｐeciａｌ403_mｏrｅ.shｔml”\ｔ＂_blank”銷售額和ＨYPERLIＮK＂htｔp:／／ｗww.ｇ/lｉsｔ/spｅcial5５０_moｒe。sｈtml＂＼t”_blank＂利潤帶上正軌。說干就干，通過關(guān)系，兩個月之后,寧凈公司終于請來了極具營銷實戰(zhàn)操作與管理實力的倪總,負責(zé)整間公司的HYＰERLIＮK”hｔｔp://wｗw。globraｎ/list/４-３。ｓhtml”\t＂_ｂlaｎｋ"營銷管理工作.

上任即遇棘手事

倪總是一個有著十來年市場一線工作的HＹPERＬＩNK”ｈttp：//www。gｌｏbｒａｎｄ.ｃom/lｉｓｔ/special４９5_more.shtｍl”＼t"_blａnk＂營銷人,在多間HYPEＲＬＩNK”ｈｔtp://www。ｇｌoｂranｄ.com／liｓｔ/sｐecial８44_ｍore.sｈｔｍｌ”\t"_blanｋ”家電公司擔(dān)任過HＹPERLINK"http://www.gｌｏbraｎd.coｍ/list／special3６5_more.shtml"\ｔ＂_ｂｌank”銷售經(jīng)理、HYPEＲLINK＂ｈttｐ:/／ｗww.ｇlobｒａｎｄ。com/lｉst／9-２9．sｈtml"＼t”＿bｌank”營銷總監(jiān)等職,對凈水機等水HYPＥRLＩＮK”http://wｗw．gloｂrand．ｃｏm／ｌisｔ/spｅciaｌ8４4_more.shｔml"＼t＂_blanｋ”家電產(chǎn)品的運營也極為的熟悉。因商會領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系認(rèn)識了寧凈公司HＹPERLINK＂http：/／www.globrand。ｃom/ｌisｔ／speciａｌ3０１＿moｒe.sｈtml"\ｔ"_blaｎk＂老板，一交談，相見恨晚.對于倪總而言，寧凈公司早有耳聞,但直到今天才揭開“廬山真面目”。倪總深知寧凈水HＹPERLINＫ"http://ｗww．glｏｂｒａnd.ｃoｍ/list/specｉal844＿more。shtmｌ＂\t"_blaｎk"家電系列ＨYPERLINK”http://wｗw。ｇlｏbrａnd.cｏｍ/liｓt/spｅcｉal783＿ｍore。shtｍl"\t"＿blank＂產(chǎn)品質(zhì)量非常好,值得為其付出,做強做大。但沒有預(yù)料的是，寧凈公司雖然ＨYＰERLINＫ”ｈttp：/／www．gloｂｒand。cｏm/liｓt/ｓpeｃiａｌ783_moｒe.shtml”\t”_bｌａnｋ"產(chǎn)品質(zhì)量好，但整間公司在營銷、管理等方面卻呈現(xiàn)的是一個亂攤子的景象，讓倪總不知從何下手為好.

“剪不斷，理還亂”，即使情況如此棘手,事情終究要一一解決的。倪總迅速制定了自己的工作策略：一方面對整間公司的營銷與管理工作進行統(tǒng)一的梳理,從戰(zhàn)略上統(tǒng)領(lǐng)問題和解決問題,從而帶動公司的發(fā)展；另一方面，就是針對公司最迫需解決的一問題,一一進行解決。在迫需解決的問題中,ＨYPＥＲLＩＮＫ"ｈｔtｐ:/／www。ｇloｂｒaｎ/lｉｓt／４—９.ｓhtml＂\ｔ＂_blanｋ"經(jīng)銷商進行小區(qū)HYPERLINK”ｈtｔｐ://www．ｇlobranｄ.cｏm/lｉst/4—2．ｓhtml”\t”_blank＂促銷效果不佳，排在了首位。因為前一段時間,ＨYPＥRLIＮK＂htｔp：//wｗw．glｏbrａｎd.coｍ/lｉｓt/ｓpeｃiａl30１_moｒe。ｓｈtml”＼ｔ＂_blank”老板覺得ＨYPERＬINＫ”htｔp：/／ｗww。glｏbrand．com/lｉｓt/４—9.shtmｌ”\t”_blank”經(jīng)銷商搞搞小區(qū)ＨYPERLIＮK"httｐ：/／www.gｌoｂrand.cｏm/list／4－2.ｓｈtｍｌ＂\ｔ＂＿ｂlaｎk"促銷，或許銷售會好轉(zhuǎn)起來.所以，在公司的“倡導(dǎo)"下，很多HYＰＥRLINK"http:／/www。gｌｏbrand．ｃoｍ/list/4—9．shtml"＼ｔ”＿blank＂經(jīng)銷商都開展了小區(qū)HYPERＬINK"ｈｔｔp:/／ｗwｗ．gｌｏｂrand。ｃｏｍ/list／4-２。shtml”\t＂_blaｎk"促銷。不幸的是,幾個月過去了，錢花了，人累了,銷售依舊是“一聲不吭”,不見有什么大的“動靜".為此，HYPERLINＫ＂http：/／wｗｗ.globraｎ/lｉｓt／４—9．sｈtml”\ｔ”_ｂｌank"經(jīng)銷商紛紛找到公司來，要求解決這一問題。

刨根問底現(xiàn)“妖孽”

由于有80多個HYPＥRＬIＮK”http:／／wｗw.glｏbrａ/liｓｔ/4—9。shｔml”\t"_ｂlank”經(jīng)銷商展開了小區(qū)HＹPERＬINK"ｈttp：／/wｗw。ｇlｏbraｎ/ｌist/４－2。ｓｈtmｌ＂＼t＂_blank"促銷，個個均滿腹牢騷，倪總決定干脆召開一次全國HYPERLINK＂htｔp：/／www.ｇlobrand.cｏm/lisｔ/4－9.ｓｈtｍl”＼t"_blanｋ"經(jīng)銷商懇談會,并且從中抽出一天的時間來，專門討論小區(qū)ＨＹPEＲLINK＂htｔp:／/wwｗ。gｌobranｄ.ｃom/liｓt/4-2。ｓｈtml"\t＂_ｂlａnk"促銷的問題。小區(qū)ＨYPERＬＩNK"http：／／ｗww.globraｎd.coｍ/liｓt/4—2.shtｍl"\ｔ＂_blank”促銷問題討論中，倪總問在座的HYPEＲＬINＫ”ｈｔtp：//www.ｇlｏbrand。ｃom/lisｔ/４-９。ｓhtml"經(jīng)銷商,進行小區(qū)HYPERLIＮK”htｔp://ｗww．ｇloｂraｎd．ｃｏm/liｓt/4—2.ｓhtml”\t"_bｌaｎk”促銷有沒有進行專門的討論和制定HYPERＬINK"ｈttp：／／ｗwｗ.globranｄ.com／liｓｔ/8－7。ｓhtｍl＂＼t”_blank”策劃方案，很多HYPＥＲLIＮＫ"ｈttp：//www.gloｂｒａ／lｉｓt/４—9。sｈｔml”＼t”_blank"經(jīng)銷商回答有;有沒有HYＰERLINK”httｐ://www．gｌobraｎd。ｃom／liｓt/4-2．ｓｈtml”\t”_ｂlaｎk＂促銷宣傳單張或者折頁呢?所有的HYPERLINK”ｈttｐ://www。globraｎｄ。com／list/４—9。shtmｌ"\t”_blａnk＂經(jīng)銷商回答有；有沒有專門的人員負責(zé)HYPＥＲLIＮK”ｈttｐ://www.gloｂｒaｎ/liｓｔ/4－2．shtｍｌ"＼t＂_blanｋ”促銷工作呢？回答依然是有……

探討一開始，就讓倪總墜入了困境-—什么都做了，那為什么效果不好呢？到底是什么東西在作怪呢?這讓倪總陷入了深思。問題終究要解決，倪總突然靈機一動，問在座有哪位HYPERLINＫ＂http:／/www。gloｂranｄ．com/list/４－9.sｈtml”\t”_bｌaｎk＂經(jīng)銷商將小區(qū)ＨYPERＬIＮＫ"http：/／www．globrａｎｄ.ｃom/lisｔ／4-2。ｓhtml”促銷的單張等資料帶來的。有不少ＨYＰERLＩNＫ”hｔｔp:/／www。glｏｂｒand.ｃom/list/4—9。ｓhｔml＂＼t＂_blanｋ"經(jīng)銷商帶來了。倪總向其一一索要了，并且邀請了上十位HYPERＬIＮK＂httｐ：//wwｗ。globｒand．com／list/4—９.sｈtml＂＼t＂_blａnk"經(jīng)銷商將他們進行小區(qū)HＹPERLINK”hｔtp://www．gｌobrａｎd．cｏm/list/４－2。shtml"\t”_blaｎk”促銷的過程一一講出來。倪總靜靜地聽著,不時的做著筆記，又不斷地刨根問底的“追討"著生疑的問題……大半天過去了,作怪使得眾HYＰERLＩNK”http：/／www。gｌ/ｌisｔ/4-9.shｔｍl”＼t"_blaｎk”經(jīng)銷商小區(qū)HＹPERＬINK”http:/／www.globｒand.ｃoｍ／list/4-2.shtml”\t"_blａｎk"促銷不利的“妖孽”終于露出了其“丑惡的嘴臉”。作怪的眾“小妖”如下：

1、ＨYＰEＲLIＮＫ”http：//www.ｇlobｒaｎd．ｃom/lｉst/4—9。shtml＂\ｔ＂＿blank"經(jīng)銷商對小區(qū)ＨYPＥRLINK"http：//wwｗ.ｇloｂrａnd。ｃｏm/ｌist／4—２．ｓhｔｍl＂＼t”_bｌank"促銷沒有進行科學(xué)的規(guī)劃，沒有或者只有“簡陋、劣質(zhì)”的HYPERLINK”hｔｔｐ：//www.gｌobｒand．ｃom/ｌist／４—２。sｈtｍl"\t＂_blａnk＂促銷HＹPERLINＫ”http:／／www。globranｄ.ｃoｍ/list/8-7．sｈtml＂＼t"_ｂｌank”策劃方案；

2、所有的HYPEＲLＩNK"http：/／ｗww。gｌobｒanｄ。cｏm/liｓt/4—２.shｔml”＼t＂_ｂlａｎk"促銷物料都是ＨYPERLINK”http：//www.globrand．com/lisｔ/4－９．shtｍｌ”\ｔ"_blank"經(jīng)銷商自己做的,質(zhì)量不高,效力無法發(fā)揮出來；

3、HYPEＲLINK"httｐ：／／www.globrａｎ/lisｔ/4—2。shｔml"＼t"_blａnｋ"促銷人員數(shù)量少，而且很少有懂得如何HＹＰERLＩNK"hｔtp：／/www.gｌobｒand。ｃｏm/list/4—2。ｓhｔｍl＂\t"_blank＂促銷及導(dǎo)購技巧的；

4、不少的小區(qū)HYPEＲLＩNＫ”ｈｔtp：//wwｗ．glｏｂrａnd.coｍ/liｓt/4—2．ｓhｔｍｌ”\t＂_bｌanｋ＂促銷都是一天換一個地方，甚至“兩天打魚，三天曬網(wǎng)”,促了一兩個小時就“收隊"了；

5、大多數(shù)HＹPＥRLＩNＫ”htｔp：/／wｗw．ｇｌｏbｒaｎｄ．com／list/4-９.sｈｔml"\t＂_blaｎk＂經(jīng)銷商弄的小區(qū)HＹＰＥRＬINK＂htｔｐ://wｗw。globｒanｄ。coｍ/ｌisｔ/4-2。sｈtml"\t”_bｌaｎk＂促銷，都是沒有主題、沒有特色的HYPERLＩNＫ＂httｐ://ｗww。globｒaｎ/ｌiｓt/4—2.shtml＂\t”_bｌanｋ”促銷，“無味"如同一碗白開水，而且還是冷卻的-—因為ＨYＰEＲLINK＂http：/／wｗ／ｌｉst／４—2.ｓhtｍｌ＂\t＂_blaｎk”促銷人員一點也不熱情。

面對這種情況，倪總是否能夠輕松應(yīng)付，一舉將眾“小妖”殲滅,把各小區(qū)HＹPERLINＫ＂http：//www。gloｂｒａnd.coｍ/list/4—2.ｓｈtｍｌ"\ｔ＂_ｂlank"促銷的效果提升上來呢？對癥下藥強執(zhí)行

倪總沒有辜負大家對他的期望.倪總很快就拿出了大家一致贊同的策略，并且展開了全面小區(qū)HＹＰＥRLINK”http:/／ｗww.gｌobraｎ／list／4—2.shtml”\t＂＿bｌａｎk"促銷的實戰(zhàn)工作。

以下便是倪總對癥下的“藥”——

1、成立策劃部，迅速展開全國ＨＹPERLINK”ｈttp:/／ｗww.gloｂｒand。ｃom/liｓt／4—2．shtmｌ"\t＂_bｌａnk＂促銷策劃工作

寧凈公司眾多HYＰEＲＬIＮK＂ｈttp:／／www.ｇｌoｂrand。cｏm/lｉｓt/4-9.shｔｍｌ”\t"_ｂlank"經(jīng)銷商的小區(qū)HYPＥRLＩNK"http：/／www.ｇlｏbranｄ.com/ｌiｓｔ/4—2.ｓhtmｌ"\ｔ"_blanｋ＂促銷活動效果不佳，通過一天的溝通、探討，終于真相大白。倪總看得很清楚：其實這不是HYPERLIＮK”http://ｗww。ｇloｂ/ｌｉｓt／4—９.ｓhｔml”＼t"_blａnk"經(jīng)銷商的錯，因為很多HYPERLINＫ"httｐ：／/www．globranｄ.coｍ/liｓt/4-9．ｓｈｔｍｌ"＼t”_blａnk"經(jīng)銷商營銷經(jīng)驗不多,銷售方式不先進，要HYＰＥRLINK"ｈttp:／/ｗww．ｇloｂrａｎｄ．cｏm/lisｔ／4—9.ｓhtml"\t”_blank”經(jīng)銷商自己做HＹPERLINK”http：//wwｗ。globrand.coｍ/lｉsｔ／4-2。shｔmｌ”\t”＿ｂlank＂促銷，實現(xiàn)良好的銷售，實在是難為他們。事實上，一家公司要想產(chǎn)品銷售好，就應(yīng)該把HＹPERLＩＮＫ＂htｔp：／／www.gｌｏ／list/special656_more.ｓhｔml＂＼ｔ”＿bｌａnk＂區(qū)域市場的銷售責(zé)任與HYPERLIＮK”htｔｐ：／/www。gloｂrand．coｍ/ｌist/4-9．ｓhtml"\t"＿ｂｌank”經(jīng)銷商一同的承擔(dān)起來，共同把市場做好,包括小區(qū)HYPERＬINK”http:／/www。glｏｂrａnd。coｍ/ｌist/4-２．shtml"＼t”＿bｌank"促銷。這樣,HYPERLINK”htｔp：/／www．glｏbrand．ｃom/liｓt／4-9.ｓhtml”\t"_ｂｌａｎk＂經(jīng)銷商ＨYPＥRLIＮK"http://wwｗ．ｇｌｏbｒanｄ．com/ｌiｓｔ/spｅｃiａl11７7_more。ｓｈtｍl"\t”_ｂlａnk"賺錢了，公司的ＨＹＰERLIＮＫ"hｔtｐ://ｗww。glｏbraｎd.coｍ／liｓt/ｓpeｃiaｌ4０3＿ｍore。shtml"＼t"_blank”銷售額也成倍的增長了。

而目前,寧凈公司的做法還是HYＰＥRLＩNK"htｔｐ：//www.gｌobrand.cｏm/liｓt/４—9.shｔml”\t”_ｂlaｎk”經(jīng)銷商拿了貨,能不能賣出去是他們自己的事,與公司無關(guān)。這就造成了：一是ＨYＰＥRLINK＂ｈtｔp：//www．globranｄ．com/liｓｔ/4-9.shtｍl”\t”＿bｌaｎk＂經(jīng)銷商對公司的不滿,二是使得公司的年度HYＰEＲLINK＂hｔtp:／/ｗww．ｇlｏbrａ/ｌiｓt／sｐeciaｌ40３＿ｍoｒe.ｓhtｍl＂\t”＿blank＂銷售額也平平，難以“崛起"。實在是害人害已。倪總不希望寧凈公司再走在這條錯誤的道路上。

為此,根據(jù)公司的實際情況，倪總迅速成立了策劃部，配備了HＹPERLINＫ＂hｔｔｐ：//www.glｏbｒaｎd．cｏm/lisｔ/speciａｌ4３6_more。ｓｈtｍl＂\t＂_blａnk＂策劃師、文案師和設(shè)計師，展開全國系列的HYＰＥRLINK"ｈttp：//www．ｇlｏbｒand.cｏm／ｌist／４-2．ｓhtml"＼ｔ”_ｂlanｋ"促銷工作。

同時，倪總還把公司的HYＰEＲＬINK"http：//www．ｇ/list/1２—4．shｔｍl”＼t"＿blａnk”區(qū)域經(jīng)理和銷售助理調(diào)動起來，與策劃部的相關(guān)同事共同組成全國ＨYPEＲLIＮK"http：／/ｗｗw.glｏbｒ/lisｔ/４—９.shtmｌ”\t”_bｌank＂經(jīng)銷商小區(qū)HYＰERLＩNＫ"htｔｐ：／／www。globｒand。ｃoｍ/list/４－２．ｓhtmｌ”\ｔ”＿blank”促銷工作組，全面指導(dǎo)和協(xié)助各HYPERLINK”hｔｔp://wｗw．ｇloｂ／lisｔ/4-9．ｓｈtml”\t＂_blａnk”經(jīng)銷商展開新的一輪小區(qū)HYPERLINK”hｔtp：//www。gloｂｒａnｄ。ｃom/lisｔ/４—2.sｈtｍl”\t＂_bｌaｎk"促銷活動,確保最終的勝利。為什么要調(diào)動這兩部分人員呢？因為全國市場非常的大,而策劃部的人手又少,不可能每個HYPEＲLINK"ｈtｔp：/／wｗｗ．gｌｏbrａnd。ｃoｍ/liｓt/special6５6＿morｅ。shｔmｌ＂\t＂_ｂlaｎk"區(qū)域市場都前往調(diào)查，加上與ＨYPERＬIＮＫ”http：//wｗw。globrａnd.coｍ/list/4－9。shｔmｌ”\t"_blanｋ"經(jīng)銷商接觸的機會不多，使得溝通欠方便。

HＹPERLINＫ"http：//wwｗ.ｇloｂraｎｄ.com/ｌiｓt／12-4．ｓhｔmｌ”\t"＿blaｎk"區(qū)域經(jīng)理和銷售助理則不同。_blaｎk”區(qū)域經(jīng)理常年四季負責(zé)自己管轄的HYPＥRLＩNK＂ｈttｐ://ｗwｗ。gｌ/list／sｐecial6５６_morｅ。shｔml”＼t"_ｂｌanｋ”區(qū)域市場,對其市場、人員、銷售情況、HＹPERLINK”http：／/www.ｇｌobｒand．ｃom／ｌｉst／4-9．shtmｌ”\t”_ｂｌａnk＂經(jīng)銷商等方面非常熟悉,可以為ＨYＰERＬINK"hｔtp：/／www.globrand。ｃoｍ/lｉst/specｉaｌ436_moｒe。shｔml＂＼t＂＿blａnk"策劃師提供很多有用的資料和信息,使得策劃效果更明顯。同時,HYPERＬINK”htｔp://ｗww.gloｂｒanｄ.ｃoｍ/lisｔ/12—4.shtｍl"\t”_blank＂區(qū)域經(jīng)理還可以通過策劃的探討與確定,親自到HYPＥRLＩNK”ｈttp：／／wwｗ.ｇlobrａnd．com／ｌist/ｓｐｅcial65６＿ｍoｒｅ.shｔｍl”\t”_bｌａｎk"區(qū)域市場指導(dǎo)和協(xié)助HＹPERＬINK＂http://wwｗ.gloｂrａｎd．com／ｌist/4-９.shｔml”\t"_ｂｌank"經(jīng)銷商的人員將其HYPERLINK”http：／/ｗｗw.ｇｌobrａ／list/4-２．shtml”\t”_ｂlank”促銷做好，大大地提高了小區(qū)ＨYPERLＩＮK”htｔp：／/www。glｏbrand。ｃom／list/4-２.ｓｈtmｌ”\ｔ”＿blanｋ＂促銷成功的幾率。銷售助理幾乎天天與所負責(zé)的ＨYPＥRLＩNＫ”http：//ｗwｗ。globranｄ。com/list/４—9．ｓｈｔml＂＼ｔ”_blank”經(jīng)銷商通電話，見面雖少但異常熟悉,可以起到良好的溝通協(xié)調(diào)作用，有利于ＨYPEＲLINK”ｈttｐ：//www.gｌobrand.ｃom／lisｔ/ｓpeciａl4３6_moｒe．sｈtml"\t"_blaｎk＂策劃師等人員工作的順利開展,有效地減輕了HYPEＲLINK”http:/／www。gｌｏｂranｄ．coｍ/list/sｐeｃｉal436_more.sｈtml”\t”_blaｎk＂策劃師等人員的工作量，提高了其工作效率。

2、針對不同的HＹPERLIＮK”http://ｗww.ｇlobrand．ｃom／list/speciａl65６_ｍorｅ。ｓhtml”＼ｔ＂_blａnk”區(qū)域市場,展開特色主題策劃

展開全國各ＨYＰEＲＬIＮＫ＂ｈtｔp：／／ｗww。globranｄ。com／liｓt/special６5６＿more。shｔmｌ＂\t"＿blａnk”區(qū)域市場的HYPERLINK”ｈttp://wｗw.gｌobrand。coｍ/ｌist/4－2.ｓhtml"＼t＂_ｂlａnk"促銷工作是異常辛苦的，但為了爭取最佳的ＨＹＰＥＲLINK"http：／／www．globrand。ｃｏm/ｌist/4-2。shtml”＼t”＿blanｋ”促銷效果，在倪總的領(lǐng)導(dǎo)下，有步驟地展開了各ＨYPＥRLINK"http：//www。globrａｎd。ｃom/liｓt/special６56_mｏre。shtｍl”\t＂_ｂlaｎk”區(qū)域市場的小區(qū)HYＰＥRＬIＮK"http：／／ｗww。gloｂrand.cｏm／lisｔ/4—2.ｓhtml＂\t＂_blaｎｋ”促銷工作.即在撰寫小區(qū)ＨYPＥRLINK"hｔtｐ：//www。ｇlobranｄ．ｃom/ｌist／４-2.shtml＂\t”_ｂlaｎk"促銷ＨYPＥRＬINK＂htｔp：///lｉｓｔ/8－7。shtml"＼t”＿ｂlａnk”策劃方案之前，對于ＨYPＥRLINＫ"http：//ｗｗw。gloｂｒand．cｏｍ/lｉst/ｓｐｅcｉal6５6_moｒe。shtmｌ”\t”＿blank＂區(qū)域市場較大的、有條件的,區(qū)域經(jīng)理和HＹＰERLＩNK”http：／/www。gloｂrａｎd.ｃｏm/ｌiｓt/spｅcｉal436_more.shtmｌ”＼t＂_blank”策劃師一般都親自到其市場進行調(diào)查，了解其市場的具體情況，并根據(jù)其市場的具體情況來展開策劃的創(chuàng)意,主題的選擇——盡可能的將其特色表現(xiàn)出來，確保HＹＰERLＩNK”http：／/www.glｏｂ/liｓt/4－2。ｓhtml”＼t"_blａnk＂促銷效果更佳;對于ＨYPERLINK"httｐ：//wwｗ。ｇlｏｂranｄ.cｏm/liｓt/special43６＿ｍore。sｈtｍl"\t"_blanｋ”策劃師不能前往的ＨYPＥRLINK"http：/／wwｗ.gｌobrａnd.cｏｍ／liｓｔ/sｐｅcial6５6＿morｅ。ｓhtml"\t"_bｌaｎｋ”區(qū)域市場，一般也由ＨＹPEＲLINK＂httｐ://wｗｗ。gｌobrａnd．com／list/4—9．shtml"＼ｔ＂_ｂlａnk"經(jīng)銷商、HYＰEＲLINK”htｔp：／/www。ｇｌｏbｒaｎ/ｌist/12—4．shｔml”\ｔ”＿ｂlank”區(qū)域經(jīng)理和銷售助理提供其市場足夠的資料，使得HＹPERLINK＂hｔｔp：//www.globrand。ｃoｍ/list/8-７.ｓhtmｌ"\t＂_blaｎｋ"策劃方案不偏離其市場，并且主題鮮明。

倪總就是這樣要求員工工作的。雖然工作是辛苦，是量大,但不準(zhǔn)一個“模子"去策劃和操作，必須根據(jù)不同ＨYＰERLIＮＫ＂http:／/wｗw．glｏbｒanｄ。com/ｌiｓｔ/4-9.sｈtｍl＂\ｔ＂＿bｌank"經(jīng)銷商所代理的凈水機、純水機或者軟水機,以及市場的實際情況，包括市場容量、HＹPERLINＫ"ｈtｔp：//www。globrand．com/list/specｉａl547_ｍore.shtml”\ｔ”_blank"競爭對手情況、HYPERＬＩNK"http:／/www.gｌobrand。ｃoｍ/ｌiｓt/４—1５.shtｍl"\t”_blanｋ”消費者HＹＰERLＩＮK”ｈttｐ：//wｗｗ．globｒand。ｃom/ｌist/Sｐecｉal５49_morｅ．shtml＂\t”＿ｂlaｎk＂習(xí)慣等方面，進行深入的分析,挖掘出最佳的HYPERLINK”hｔtp：//ｗwｗ．ｇlobranｄ.com/lｉｓｔ/4—2.sｈtml"\t"_blａnｋ”促銷點，使其方案利于小區(qū)HYPＥＲLIＮK"httｐ：//www．globrand.coｍ/liｓt/4—2.ｓhtml"\t”_blanｋ"促銷活動的有效展開。不怕辛苦，一絲不茍，才能成功。倪總深知此道理,并嚴(yán)格要求寧凈公司的員工這樣去操作。最終，市場讓ＨYPEＲＬＩNＫ＂ｈtｔp：//ｗww．ｇｌobrａnd．com/list/sｐecial403＿moｒe．ｓhtｍl”\t"＿blank”銷售額成倍的增加“報答”了大家的辛勤勞動!

3、由公司負責(zé)HYPＥＲLINＫ”htｔp:/／ｗwｗ．globrand.cｏm/list/4—2．sｈtｍｌ＂\t＂_blaｎｋ＂促銷物料的HYPERLIＮＫ＂hｔtp://wｗw。ｇlobｒanｄ。cｏm/list/1３.shtｍl”\t"＿ｂlaｎk"創(chuàng)意設(shè)計與制作，確保質(zhì)量

ＨYPERLIＮK”http：//wｗw。globranｄ．com／list/4－2．shtｍl＂\t"_ｂlank"促銷物料對成功ＨYPERＬINＫ＂http：／／wｗw。gｌobrand．coｍ/list/4－2.shtml"\t"_blanｋ”促銷起著“推波助瀾”的重要作用。由于HYＰEＲLIＮＫ”ｈttp：／/www.globｒand。ｃom/liｓｔ／4—9．ｓhtmｌ"\t＂_bｌaｎｋ"經(jīng)銷商很少碰及這些東西,當(dāng)要他們來弄時,自然是“趕鴨子上樹”,效果非常不理想。由此產(chǎn)生連鎖反應(yīng),不好的HＹＰERLIＮＫ”ｈtｔp：／/www.glｏ/liｓt/4-２。sｈｔmｌ"\ｔ”_bｌanｋ"促銷物料為ＨYPERLＩＮK"ｈttp：//www。gｌoｂｒ／list/4-２。shtml"\t＂_bｌank”促銷的展開設(shè)置了障礙——忙是幫了，只是幫的是“倒忙".

為此，倪總決定，今后ＨYPＥRLＩNＫ”http：／/www。gｌｏｂrand．ｃom/list/4-9．shtmｌ”＼t"＿blanｋ"經(jīng)銷商ＨYＰERLINK"hｔtｐ://www.gloｂraｎd.ｃom／ｌｉsｔ／sｐｅcial597_more．shtｍl"\ｔ＂_blａｎｋ”市場推廣的所有物料都由公司統(tǒng)一進行創(chuàng)意、撰寫、設(shè)計、印刷和制作，以確保質(zhì)量。而且，從這次小區(qū)HYＰERLINK”hｔtp://www.globrand.ｃom/liｓｔ／4—２.shtｍl＂\t"＿bｌaｎk”促銷活動的物料制作開始。

要著重提的一下是，HYPＥRLINＫ"http:／／ｗww。gｌobｒand.ｃom／ｌisｔ／４－2。ｓhtml"＼t＂＿blaｎｋ"促銷單張對凈水機、純水機、軟水機等產(chǎn)品的ＨＹＰERLIＮK＂httｐ://ｗwｗ.gｌoｂrand。coｍ/ｌisｔ/4—2.shtml”＼t”_blａnk"促銷是有著巨大效果的。關(guān)鍵問題有兩個,一是如何創(chuàng)意、撰寫、設(shè)計與印刷;二是如何有效地派發(fā)。倪總為此做了大量的工作,在單張制作方面，一是強化了整體的視覺創(chuàng)意、版面設(shè)計,使得其宣傳單張醒目、大氣、極具閱讀吸引力；二是突出了HYPERLINＫ"hｔtp:/／www。gｌobrａnｄ。cｏｍ/lｉｓt/4-2.sｈｔml”\ｔ”_blanｋ"促銷主題,寧凈品牌闡述和ＨYPERLINＫ＂ｈttp：//www.gloｂｒanｄ.com/lisｔ/4—2.ｓhｔｍl”\t”_ｂlank"促銷內(nèi)容，使得HＹPERLIＮＫ"ｈｔｔｐ:/／www。gloｂｒand。coｍ/liｓt/4—1５．ｓhtml＂\t”＿blank"消費者通過單張認(rèn)識和信任了寧凈品牌，這一點是非常關(guān)鍵的.宣傳單張是可以達到的。而在派發(fā)方面,除了在小區(qū)有針對性的派發(fā)外,同時還選擇了夾報派發(fā),讓不同小區(qū)的ＨYPEＲＬINK"ｈttp：/／ｗww。gloｂraｎd。coｍ/lｉsｔ／４—15．shtml＂\t＂＿bｌaｎk”消費者都知道有寧凈水HYPEＲＬIＮK”ｈttp：／/www。gloｂrand.ｃom/lisｔ/special844＿more。ｓｈｔml”\ｔ"_ｂlａnｋ＂家電這一好產(chǎn)品，是自己極其需要的好產(chǎn)品。很顯然，這些是HYPＥRLINK”hｔtｐ：//www．globｒ/liｓt/special490_mｏｒｅ.shtml"\t”＿blａnｋ”細節(jié),卻制約了最終的ＨYＰERLＩＮK”http:／/www．globraｎd.ｃoｍ/liｓt／4—2．shtml"\t"＿ｂlaｎk＂促銷效果—-只有把每一個ＨYPERLINK"ｈttp：/／wｗw.glｏｂranｄ。com/ｌist/sｐecｉaｌ4９0_ｍore.shtml＂\t＂_ｂlank"細節(jié)做好，結(jié)果才能更甜美.

４、對HＹＰERＬINK＂htｔp：/／www.gloｂraｎd．com/list／４－2。shtml”\ｔ”＿blank"促銷人員進行專業(yè)\ｔ＂＿blaｎk"培訓(xùn)，提高銷售水平

有了“適銷對路”的HYＰＥRLINK＂hｔｔｐ:／/www.gｌｏbranｄ。ｃoｍ/list/8—7.ｓｈtｍl＂\ｔ”_blank＂策劃方案，有了優(yōu)秀的HYＰERＬINK＂http://www.gｌobrａnd．ｃoｍ/lｉst/4－2.shtml”＼t”_ｂｌank"促銷宣傳物料，這些都是基礎(chǔ).要想小區(qū)HYPERLIＮK"ｈttｐ:／/ｗww.globrａｎd．com/list/4—2。shtｍｌ＂\t”＿blank”促銷效果好,還需要有優(yōu)秀的HYＰEＲLIＮK"hｔtｐ://ｗww。gｌobranｄ.com/ｌist/4－2。shtｍｌ＂\t＂_ｂｌank＂促銷人員，方能實現(xiàn)。為此，寧凈公司分批次地對HYPＥRLINK"ｈttp：//wｗw。ｇloｂrａnｄ。ｃom/liｓt/4—9.shｔmｌ”\ｔ"_ｂlanｋ＂經(jīng)銷商的導(dǎo)購顧問和業(yè)務(wù)人員進行了專業(yè)HYPＥＲLINK＂http：／/www。ｇｌobｒ／ｌist/2—4.ｓhtｍl＂\ｔ”_blａnｋ"培訓(xùn)，包括著裝與禮儀、工作精神與態(tài)度、HＹPERLIＮK”http：//ｗww。gｌobｒanｄ。com／lisｔ／special344＿ｍorｅ。sｈtml＂\t”_ｂlank＂專賣店HＹＰERLINK＂ｈtｔp：／/www.ｇlｏbraｎ／ｌisｔ／4—10。sｈｔｍl”\t"_ｂｌaｎｋ＂銷售技巧、HYＰＥRLINK”hｔtp:／／ｗwｗ.ｇlｏbｒaｎd．com/lｉｓt／4-2。ｓhtｍl"\t”_bｌaｎk"促銷方法與技巧等多個方面。

尤其針對本次小區(qū)HＹPERLＩNK”hｔｔｐ:/／www。globraｎd．com/ｌist/4—2.shtml"＼t"_ｂlank"促銷活動,還強化進行了以下兩個方面的HYPＥRＬＩNK＂httｐ:/／www.gloｂrａｎd.ｃｏm/ｌist／2—4.shtｍl”\t＂_blank”培訓(xùn):

一是品牌的恰當(dāng)介紹。品牌對HYPERLIＮK”ｈttｐ：／／www.glｏｂｒ/ｌisｔ/4—15。shtml”＼t”_ｂlank”消費者購買產(chǎn)品起著不可低估的促進作用—-只要HＹPＥRLINＫ＂http：／／ｗww.gｌobｒand.cｏｍ/lisｔ／4－15．ｓhtml"\t＂_ｂｌank"消費者對本品牌產(chǎn)生了信任，產(chǎn)品成交幾率就大大增加。但是,因為HYPＥRＬINＫ＂http://wwｗ。gｌoｂrand．cｏｍ/list／４-9.shtml＂＼t”_blａnk＂經(jīng)銷商不可能打很多廣告，導(dǎo)致本品牌在其HYPERLＩNK”ｈttp://www.ｇlobrand.cｏm/lisｔ/ｓpｅｃiａｌ６56_more。sｈtｍｌ＂＼ｔ"＿ｂlank＂區(qū)域市場的HＹPERLINK"htｔp:／/www。globraｎ／list／special418＿morｅ.shｔml”\t”＿blａnｋ”知名度不高，從而制約了銷售。不過，在小區(qū)HＹPERLINK"http:／/wｗw。globｒaｎ/list/４—2.shｔml"\t"_blａnk”促銷活動中,通過宣傳單張對品牌的精確描述，加上\t"_bｌank”促銷人員的清晰、明了的介紹,品牌的力量就會產(chǎn)生，其表現(xiàn)就是銷售的快速成交。

二是對服務(wù)的堅定表達。對于凈水機而言，安裝是一個大問題,ＨYPEＲLINK＂http：／／/lｉst/4-１５。shtmｌ＂\ｔ"_blanｋ＂消費者看了其圖式，覺得安裝難以操作，往往就會放棄其產(chǎn)品的購買。因此，HYＰERLINK"hｔtp：//www。ｇloｂraｎｄ．cｏm/list/４-2。shtml”\t＂＿ｂlanｋ＂促銷人員必須借助宣傳單張、實際情況，堅定不移地強化安裝等服務(wù)都是非常全面、快速并且令HYPERLＩNK”http：//www.globrａnd.ｃom/list/4—15.sｈtｍｌ”＼t”_ｂlanｋ"消費者滿意的。很顯然,服務(wù)工作做好了，產(chǎn)品銷售量也隨之上去了。

5、強化執(zhí)行，實現(xiàn)小區(qū)HＹPERLINK＂ｈｔtp://www．gloｂｒanｄ。com/lisｔ/4—2．shtmｌ"\ｔ"_bｌank＂促銷工作的高效率與高效益

小區(qū)HYPＥRLIＮK"ｈttp://wwｗ。ｇloｂrａｎｄ.ｃom/liｓt/4-2。shtmｌ”\t"_blanｋ”促銷效果的好與壞,最終就在于優(yōu)秀的執(zhí)行。當(dāng)然,這一執(zhí)行其實也包括了策劃、設(shè)計、人員HYPＥRLINK"httｐ:／/www。globrand。cｏm/ｌiｓｔ/２—４。ｓhｔml＂培訓(xùn)等工作的良好執(zhí)行。只有這些工作執(zhí)行到位了,再加上ＨＹPＥＲLIＮＫ"http:／/ｗww.glｏbrａnd。coｍ/ｌist/ｓpecｉal６56_mｏre。ｓhtmｌ＂\t"_ｂlank”區(qū)域市場HYPＥRＬＩNＫ”hｔtp://www。globrａnd．ｃoｍ／list/4—２．ｓhtmｌ＂＼ｔ”＿blaｎk"促銷人員進行小區(qū)的實戰(zhàn)執(zhí)行，效果才能真正突顯。

顯然，小區(qū)的一線HYＰEＲLINK”ｈtｔp:/／