一個經(jīng)典案例：陌生開發(fā)如何輕松要到電話

一個經(jīng)典案例：陌生開發(fā)輕松要到電話——鼎達·微課堂編輯整理陌生拜訪對于許多直銷人來說，就是一個辣手的障礙，許多人都會覺得無從著手，但是你又必須得逾越它，你原有的熟人的市場是有限的,陌生人的市場是無限的。心態(tài)決定一切:做陌生拜訪之前不要想太多，因為很多人都預設(shè)立場：萬一對方要是拒絕我，我不是很丟臉？所以，你要明白別人拒絕你是正常的，這樣才不會覺得難堪，才能擁有穩(wěn)定、平和的心態(tài)。要持之以恒:直銷是門生意，也是你的事業(yè)，你要像經(jīng)營自己的企業(yè)一樣來經(jīng)營你的直銷活動。記得曾經(jīng)有一個企業(yè)家說過這樣的話：“作為一個真正的企業(yè)家，是把身家性命和企業(yè)連在一起的。”做直銷也要有這樣的意識。一個直銷商在一次打車的過程中，短短的時間里就成功地將出租車司機推薦到了這個事業(yè)中來。在她下車的時候，司機就決定要和她簽單了。她的這個經(jīng)歷在朋友當中被傳為美談。她說：“看似偶然，其實許多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直銷就是時刻準備著的。她每天上下班都要坐兩趟出租車，每次坐出租車她都會和司機談話，這就相當于每天至少都有兩次的陌生拜訪。也就是她每天都在練習，怎樣做好出租車司機的陌生拜訪。她是經(jīng)過了幾十次失敗之后，才有那次的成功。做直銷就要有一股韌勁，要多去練習，熟能生巧。這樣，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，這其實并不是運氣。善用技巧做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這里面其實是有許多小技巧的。開發(fā)被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業(yè)伙伴是最高目標，相應的也有個最低目標，就是儲備資源便于交朋友。所以，拿到了陌生人的聯(lián)系方式，你的陌生拜訪就算達到最低目標了。還是從坐出租車談起，大家都坐過出租車，你會怎樣開始和司機聊呢？你可以從很多地方開始聊。比如：現(xiàn)在的收入狀況如何？一天的工作怎么樣？除了開車以外，還在做其他的什么事嗎？。談話時要把握好一個度。例如：和出租車司機聊天，和司機談收入的時候。他如果流露出：現(xiàn)在工作已經(jīng)很辛苦了，收入也比較滿意，沒有想要增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸，不要再談他現(xiàn)在不感興趣的話題。你就要放棄那個最高目標（開發(fā)），你此時要做的就是聊些別的。爭取拿到他的聯(lián)系方式，因為此時沒有這方面的需求，不意味著他以后沒有這方面的需求。如何應對反對意見，逆轉(zhuǎn)拿到陌生人的電話？（到這里）做陌生拜訪最怕的是別人的拒絕，尤其是做直