一個(gè)經(jīng)典案例：陌生開發(fā)如何輕松要到電話

一個(gè)經(jīng)典案例：陌生開發(fā)輕松要到電話——鼎達(dá)·微課堂編輯整理陌生拜訪對(duì)于許多直銷人來說，就是一個(gè)辣手的障礙，許多人都會(huì)覺得無從著手，但是你又必須得逾越它，你原有的熟人的市場(chǎng)是有限的,陌生人的市場(chǎng)是無限的。心態(tài)決定一切:做陌生拜訪之前不要想太多，因?yàn)楹芏嗳硕碱A(yù)設(shè)立場(chǎng)：萬一對(duì)方要是拒絕我，我不是很丟臉？所以，你要明白別人拒絕你是正常的，這樣才不會(huì)覺得難堪，才能擁有穩(wěn)定、平和的心態(tài)。要持之以恒:直銷是門生意，也是你的事業(yè)，你要像經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣來經(jīng)營(yíng)你的直銷活動(dòng)。記得曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)家說過這樣的話：“作為一個(gè)真正的企業(yè)家，是把身家性命和企業(yè)連在一起的?！弊鲋变N也要有這樣的意識(shí)。一個(gè)直銷商在一次打車的過程中，短短的時(shí)間里就成功地將出租車司機(jī)推薦到了這個(gè)事業(yè)中來。在她下車的時(shí)候，司機(jī)就決定要和她簽單了。她的這個(gè)經(jīng)歷在朋友當(dāng)中被傳為美談。她說：“看似偶然，其實(shí)許多偶然的成功，都是有必然的因素的?！彼鲋变N就是時(shí)刻準(zhǔn)備著的。她每天上下班都要坐兩趟出租車，每次坐出租車她都會(huì)和司機(jī)談話，這就相當(dāng)于每天至少都有兩次的陌生拜訪。也就是她每天都在練習(xí)，怎樣做好出租車司機(jī)的陌生拜訪。她是經(jīng)過了幾十次失敗之后，才有那次的成功。做直銷就要有一股韌勁，要多去練習(xí)，熟能生巧。這樣，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，這其實(shí)并不是運(yùn)氣。善用技巧做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這里面其實(shí)是有許多小技巧的。開發(fā)被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業(yè)伙伴是最高目標(biāo)，相應(yīng)的也有個(gè)最低目標(biāo)，就是儲(chǔ)備資源便于交朋友。所以，拿到了陌生人的聯(lián)系方式，你的陌生拜訪就算達(dá)到最低目標(biāo)了。還是從坐出租車談起，大家都坐過出租車，你會(huì)怎樣開始和司機(jī)聊呢？你可以從很多地方開始聊。比如：現(xiàn)在的收入狀況如何？一天的工作怎么樣？除了開車以外，還在做其他的什么事嗎？。談話時(shí)要把握好一個(gè)度。例如：和出租車司機(jī)聊天，和司機(jī)談收入的時(shí)候。他如果流露出：現(xiàn)在工作已經(jīng)很辛苦了，收入也比較滿意，沒有想要增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸，不要再談他現(xiàn)在不感興趣的話題。你就要放棄那個(gè)最高目標(biāo)（開發(fā)），你此時(shí)要做的就是聊些別的。爭(zhēng)取拿到他的聯(lián)系方式，因?yàn)榇藭r(shí)沒有這方面的需求，不意味著他以后沒有這方面的需求。如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見，逆轉(zhuǎn)拿到陌生人的電話？（到這里）做陌生拜訪最怕的是別人的拒絕，尤其是做直