1年銷售詳細的分析

1年銷售詳細的分析2013年年度類別銷售分析廣場店13年大類同期對比2013年年度類別銷售分析南門店13年大類同期對比2013年年度類別銷售分析郝店店13年大類同期對比注：12年同期中，郝店6月份開業(yè)，僅有下半年銷售參考2013年年度類別銷售分析輕工百貨店13年大類銷售注：因百貨店12年12月開業(yè)，未有全年銷售對比13年7-12月份水果各門店報損注：1、因上半年報損數(shù)據(jù)不完整，所以從7-12月開始核算2、8月份報損較多的是西瓜和桃子，九月份各店主要為桔子梨子報損。

11月、12月份報損較大也是為桔子，其次為龍眼和哈蜜瓜3、郝店13報損率較高，14年已加強控制整改，1-2月份控制在1%以下，希望門店繼續(xù)保持。

生鮮銷售13與12年同期對比13年生鮮類別銷售完成情況（廣場店）13年生鮮類別銷售完成情況（南門店）13年生鮮類別銷售完成情況（輕工百貨）13年生鮮類別任務完成情況（郝店店）13年廣場店生鮮類別銷售（同期對比）13年南門店生鮮類別銷售（同期對比）單擊添加2014年重點工作計劃1.超額完成公司下達的各門店銷售任務2.完善配送中心各項工作流程和配送中心各部門工作職責3.完善和加強采購部各項工作4.重點跟進輕工百貨全店總銷售同比增長約15%，生鮮各專柜增長20%5.建立門店各大類盤點機制促進各門店防損工作及完善各門店和財部各項管理制度6.建立店門店長、主管人員月度、年度考核制度提高我們管理水平，業(yè)務水平及考核獎罰

1.落實完成14年各門店年度銷售任務部門1.落實完成14年各門店年度銷售任務1.落實完成14年各門店年度銷售任務2.完善配送中心各項工作流程和配送中心各部門工作職責1.1.3-4月份我們將完成對配送中心調(diào)整與完善，1.2.調(diào)整好各部門倉庫商品分類、歸類1.3.調(diào)整好集貨、加工、分貨、揀選、配貨等各功能區(qū)域1.4完善配送中心各部門崗位人員配置和各崗位工作職責，做到崗責分明，各負其責。我們決心做到提高水平實現(xiàn)銷售和供應服務的現(xiàn)代流通設施與部門，做好為各門店服務及保證貨源的后盾。3.完善和加強采購部各項工作

采購部的各項工作是我們門店做好銷售的發(fā)動機、源動力和保證我們打好銷售戰(zhàn)斗的彈藥庫，所以在新的一年，我們要加強我們采購部的各項工作1.明確各類別采購責任制2.建立門店與采購的特別溝通渠道，讓我們能及時溝通。3.加強采購數(shù)據(jù)分析能力做到以數(shù)據(jù)說話，以數(shù)據(jù)訂、退貨，以數(shù)據(jù)增加、淘汰單品，以數(shù)據(jù)來考核績效，只有有數(shù)據(jù)的來管理我們的單品我們才能有最好的商品競爭能力。3.完善和加強采購部各項工作4.公司實行盤點制度后，采購部根據(jù)準備庫存分析商品進、銷、存來實行減少商品庫存積壓，優(yōu)化商周轉(zhuǎn)。5.分類別對進行類別、品牌、單品進行考核，來優(yōu)化我們商品結構，只有最適合我們各門店商圈的品牌、單品才有最有效的提高我們的門店競爭力和銷售業(yè)績。6.采購工作是我們公司的重中之重，也是我們2014年工作改革提高的重中之重。4.重點跟進輕工百貨全店總銷售

同比增長約15%，生鮮各專柜增長20%1.輕工百貨店為公司2014年跟進銷售重中之重門店，按公司總部目標，百貨店全店由2013年全年銷售的4359.68萬元，增長到5000萬元，增長率為約15%，生鮮部在全公司銷售占比為30.21，而百貨店生鮮占比22.34%，還沒有達到公司的平均水平，所以百貨店生鮮各專柜生鮮增長率為增長20%,由2013年986.8萬,增長到1233.5萬元。望各門店每級管理人員，生鮮專柜老板為這一目標而共同努力。4.重點跟進輕工百貨全店總銷售

同比增長約15%，生鮮各專柜增長20%2.為了百貨店生鮮部銷售業(yè)績增長,在百貨店先試行新的生鮮各專柜業(yè)績考核辦法（如表）2014公司總部也會為輕工百貨各項政策做出最大力度的支持與幫助，望在2016年我們用還用二年時間使我們的業(yè)績趕超廣場店

5.建立門店各大類盤點機制促進各門

門防損工作及完善各門店和財務部各項管理制度

盤點的目的1.存貨盤點是為了掌握商品實際庫存與電腦庫存的差異2.存貨盤點是唯一可獲得部門正確毛利的辦法，盤點質(zhì)量的好壞對一段時期營運績效的評估有很重要的影響3.存貨盤點是對一定時間內(nèi)經(jīng)營績效的考核，必須保證其準確、真實。任何不真實的因素都會對未來營業(yè)決策造成誤導.4.存貨盤點是全部存貨管理的一部分，是店內(nèi)資產(chǎn)及負責查核的部分5.建立門店各大類盤點機制促進各門

門防損工作及完善各門店和財務部各項管理制度5.盤點要以檢查出我們各門店防損和各部門（收貨、電腦錄入、收銀、財務、營運）工作的準繩。6.盤點工作可促進我們各門店電腦庫存的準備性，從而讓我們采購部、營運部、財務部對商品營運的進、銷、存有了更準確依據(jù)，讓我們更好的管理好我們的所的商品7.盤點工作我們將進行全公司各部門管理人員,員工進行培訓,和制定盤點的各項運行制度,獎罰制度,確保盤點工作的順利進行. 1-6點以上的各項說明了盤點工作對我們的重要性，也是我們2014年的一項最主要工作，這項工作須要我們門店、總部、后勤各個部門積極密切配合，望2014年我們能很好的完成我們這份工作，給總部交份滿意的答卷。Page

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6.建立店門店長、主管人員月度、年度

考核制度提高我們管理水平，業(yè)務水平及考核獎罰

1.2014年我們改革我們門店銷售任務確定方案，為總部下發(fā)總年度任務給各門店，門店店長自行分配到各月，各部門，每月28日確定下月計劃上交總部備查。2.生鮮部各聯(lián)營戶確定年度計劃后根據(jù)增長率再確定每月任務，不再每月門店店長下發(fā)任務。3.其他類別考核（類別銷售任務、季節(jié)性商品、節(jié)假日目標考核等）將獎罰制度落實到門店、后勤部門第一負責人主管一級，以加強主管級管理人員責任性及積極性4.門店事故責任制，各門店因管理不當造事故，店長、主管當月考評及年度考評做為依據(jù)之一，及門店長、本部門主管、當事人以情節(jié)嚴重情況承擔10%-20%。5.門店因管理不當導致商品過期、商品質(zhì)量問題引起的顧客投賠償及職能部門罰款，以情節(jié)嚴重情況門店長、本部門主管、當事人以情節(jié)嚴重情況承擔50%-100%（總部人事部可協(xié)助協(xié)調(diào)）。公司各項規(guī)章制度是我們立足根本，也是一項硬性標準，考核是檢驗我們各項工作落實的一個方法，目的是讓我們更好的去完成各一項工作，促使我們更上一層樓。6.建立店門店長、主管人員月度、年度

考核制度提高我們管理水平，業(yè)務水平及考核獎罰各位同事們：20