白酒新產(chǎn)品市場規(guī)劃案

白酒市場規(guī)劃案劉永目前一頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

內(nèi)

容

綱

要

一、概

述

二、品牌

規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)

用

規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前二頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競品狀態(tài)1、地理位置2、行政范圍和劃分3、人口數(shù)量概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前三頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競品狀態(tài)這個(gè)行業(yè)在本行政區(qū)域內(nèi)的總銷售額或銷售量。1、市場零售價(jià)計(jì)算2、經(jīng)銷商到岸價(jià)計(jì)算概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵3、總的銷售量**箱或*

*噸4、可到各個(gè)經(jīng)銷商處

調(diào)研整理得出。7、SWOT分析

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前四頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競品狀態(tài)1、當(dāng)?shù)刂饕е髽I(yè)或行業(yè)2、當(dāng)?shù)乜偟腉DP增長比例3、當(dāng)?shù)厝司芍涫杖敫攀觯杭词袌稣{(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵4、以上數(shù)據(jù)可以當(dāng)?shù)卣W(wǎng)

站查詢。7、SWOT分析

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前五頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競品狀態(tài)1、白酒在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)特點(diǎn)2、各個(gè)品牌在市場的表現(xiàn)特征3、每個(gè)品牌的市場份額概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析4、白酒在市場的主流價(jià)格段

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前六頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競品狀態(tài)1、競品的名字、度數(shù)、包裝、規(guī)格2、競品的價(jià)格體系和各環(huán)節(jié)的利潤

空間3、競品在市場推廣的表現(xiàn)形式和促

銷形式概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵4、競品在市場存在的問題7、SWOT分析5、競品的主要消費(fèi)群體

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前七頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場狀況6、消費(fèi)習(xí)慣5、競品狀態(tài)1、主要消費(fèi)、購買場所概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析2、主要消費(fèi)的度數(shù)3、口感：濃香、清香、醬香、其它香。4、主要用途：招待、宴席、聚會(huì)、

自飲等。5、廣告對(duì)消費(fèi)者的影響6、促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前八頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟(jì)狀況4、市場狀況6、消費(fèi)者習(xí)慣5、競品狀態(tài)概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析S優(yōu)勢（內(nèi)部）：特指內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢、充足的財(cái)政來源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、成本優(yōu)勢、廣告攻勢等W劣勢（內(nèi)部）：內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開發(fā)落后、資金短缺、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差等O機(jī)會(huì)（外部）：特指外部因素，具體包括：新產(chǎn)品、新市場、新需求、新利潤、市場壁壘解除、競爭對(duì)手失誤等T威脅（外部）：外部因素，具體包括：新的競爭對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。目前九頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、品牌定位2、品牌宣傳

3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃：根據(jù)市場的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點(diǎn)1、品牌定位：市場定位的核心和集中體現(xiàn)。2、品牌：就是消費(fèi)者認(rèn)知；

定位：就是品牌提供給消費(fèi)者的過程。3、品牌:市場定位的擴(kuò)展延伸，是實(shí)現(xiàn)

市場定位的手段。4、原則一：品牌定位不能改變。5、原則二：價(jià)格戰(zhàn)不能碰。6、原則三：渠道建設(shè)，沒有渠道，就沒

有品牌。

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、品牌定位2、品牌宣傳

3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃：根據(jù)市場的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點(diǎn)1、宣傳語確定：通俗易懂，便于傳播。2、宣傳方式、渠道的確定。3、VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。4、品牌文化的撰寫

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十一頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、品牌定位2、品牌宣傳3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃：根據(jù)市場的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點(diǎn)1、確定目標(biāo)

消費(fèi)群體2、確定產(chǎn)品

定位

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十二頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、品牌定位2、品牌宣傳3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃：根據(jù)市場的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點(diǎn)1、產(chǎn)品的包裝5、產(chǎn)品的度數(shù)2、產(chǎn)品的命名3、產(chǎn)品的規(guī)格4、產(chǎn)品的成本

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十三頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、品牌定位2、品牌宣傳3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃：根據(jù)市場的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點(diǎn)入口綿，不上頭，不口干、醒酒快目前十四頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、市場類型劃分2、費(fèi)用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式1、根據(jù)地市場

（樣板市場）2、重點(diǎn)市場3、一般市場市場規(guī)劃：根據(jù)我們的市場調(diào)研和品牌定位進(jìn)行市場劃分

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十五頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、市場類型劃分2、費(fèi)用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式1、根據(jù)地市場

（樣板市場）2、重點(diǎn)市場

（潛力市場）3、一般市場

（培育市場）市場規(guī)劃：根據(jù)我們的市場調(diào)研和品牌定位進(jìn)行市場劃分

大力度投入重點(diǎn)投入正常投入

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十六頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、市場類型劃分2、費(fèi)用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定6、推廣方式1、餐飲2、煙酒店3、商超市場規(guī)劃：根據(jù)我們的市場調(diào)研和品牌定位進(jìn)行市場劃分4、分銷5、團(tuán)購6、網(wǎng)銷1、A類客戶：

配合度高，主動(dòng)性性、積極性都很強(qiáng)，銷售的機(jī)會(huì)大。2、B類客戶：

配合度一般，主動(dòng)性一般，努力就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售。3、C類客戶：沒有配合度，也沒有積極性，實(shí)現(xiàn)銷售的機(jī)會(huì)小。

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十七頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、市場類型劃分2、費(fèi)用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式1、市場目標(biāo)2、渠道目標(biāo)3、銷售目標(biāo)市場規(guī)劃：根據(jù)我們的市場調(diào)研和品牌定位進(jìn)行市場劃分4、目標(biāo)分解1、區(qū)域2、數(shù)量3、地名1、重點(diǎn)渠道2、目標(biāo)數(shù)量1、總目標(biāo)任務(wù)2、每個(gè)市場任務(wù)3、每個(gè)渠道任務(wù)各市場、渠道目標(biāo)任務(wù)分解到每月，個(gè)人目標(biāo)分解到每周。

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十八頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、市場類型劃分2、費(fèi)用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式2、區(qū)域3、渠道4、消費(fèi)者市場規(guī)劃：根據(jù)我們的市場調(diào)研和品牌定位進(jìn)行市場劃分1、品牌促銷、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、包量返點(diǎn)等。陳列、宣傳、品鑒等。媒體、戶外、車體等。目前十九頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個(gè)事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。總經(jīng)理或董事會(huì)營銷總監(jiān)辦公室主任財(cái)務(wù)總監(jiān)團(tuán)購部經(jīng)理文員倉儲(chǔ)專員物流專員會(huì)計(jì)出納連鎖煙酒店主管煙酒店主管專賣店郊縣主管便利店主管業(yè)務(wù)人員、理貨員市場督導(dǎo)分銷主管說明：這是一個(gè)普通商貿(mào)公司的組織結(jié)構(gòu)圖，充分體

現(xiàn)出每個(gè)層級(jí)的隸屬關(guān)系，可以根據(jù)公司發(fā)展

的需求增加或減少層級(jí)和相互之間的隸屬關(guān)系。

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃

決策層管理層執(zhí)行層目前二十頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃

1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個(gè)事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。1、每個(gè)部門的工作內(nèi)容、權(quán)利、責(zé)任。2、每個(gè)崗位的工作職內(nèi)容、權(quán)利、責(zé)任目前二十一頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個(gè)事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。1、底薪2、福利3、補(bǔ)助4、績效5、提成1、責(zé)任底薪2、無責(zé)任底薪1、社保2、節(jié)假日福利3、工齡、全勤等1、出差補(bǔ)助2、其它補(bǔ)助1、過程考核2、結(jié)果考核銷售額按比例提取目前二十二頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個(gè)事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。1、市場監(jiān)督2、費(fèi)用監(jiān)督3、紀(jì)律監(jiān)督1、市場布局規(guī)劃2、促銷活動(dòng)執(zhí)行1、市場費(fèi)用使用2、市場費(fèi)用核銷1、市場紀(jì)律監(jiān)督3、促銷品發(fā)放監(jiān)督2、財(cái)務(wù)紀(jì)律監(jiān)督3、工作紀(jì)律監(jiān)督目前二十三頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃

每個(gè)產(chǎn)品

的主推渠道每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)任務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃：確定每個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品線的定位，有利于有針對(duì)性的市場發(fā)力。

每個(gè)產(chǎn)品

在市場的作用1、戰(zhàn)略性產(chǎn)品2、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品1、團(tuán)購2、流通1、終端建設(shè)目標(biāo)3、餐飲2、銷售任務(wù)目標(biāo)3、銷售利潤目標(biāo)4、招商目前二十四頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、公司運(yùn)營費(fèi)用2、品牌推廣費(fèi)用3、渠道促銷費(fèi)用4、其它費(fèi)用費(fèi)用規(guī)劃：了解費(fèi)用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。1、辦公費(fèi)用2、人員薪資3、財(cái)務(wù)費(fèi)用1、辦公場所租金2、倉儲(chǔ)租金3、展示廳租金1、基本工資2、福利社保1、稅費(fèi)2、融資利息4、辦公耗材費(fèi)用特點(diǎn)：

運(yùn)營費(fèi)用是固定的費(fèi)用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；

渠道促銷是隨量投入；其它費(fèi)用是突發(fā)事件預(yù)留費(fèi)用。3、業(yè)績提成4、年終獎(jiǎng)金目前二十五頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、公司運(yùn)營費(fèi)用2、品牌推廣費(fèi)用3、渠道促銷費(fèi)用4、其它費(fèi)用1、媒體廣告2、戶外廣告3、會(huì)議展示1、電視2、報(bào)紙3、廣播4、行業(yè)刊物5、多媒體1、高炮2、車體3、大屏4、樓宇或墻體或站臺(tái)1、新品發(fā)布會(huì)2、行業(yè)展示會(huì)3、品鑒會(huì)4、贊助5、路演費(fèi)用規(guī)劃：了解費(fèi)用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。費(fèi)用特點(diǎn)：

運(yùn)營費(fèi)用是固定的費(fèi)用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；

渠道促銷是隨量投入；其它費(fèi)用是突發(fā)事件預(yù)留費(fèi)用。目前二十六頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、公司運(yùn)營費(fèi)用2、品牌推廣費(fèi)用3、渠道促銷費(fèi)用4、其它費(fèi)用1、促銷品制作2、促銷活動(dòng)3、獎(jiǎng)勵(lì)1、實(shí)物促銷品2、促銷告知物料1、門頭2、買贈(zèng)1、包量返利3、終端生動(dòng)化2、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)3、年終激勵(lì)費(fèi)用規(guī)劃：了解費(fèi)用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。費(fèi)用特點(diǎn)：

運(yùn)營費(fèi)用是固定的費(fèi)用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；

渠道促銷是隨量投入；其它費(fèi)用是突發(fā)事件預(yù)留費(fèi)用。目前二十七頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、公司運(yùn)營費(fèi)用2、品牌推廣費(fèi)用3、渠道促銷費(fèi)用4、其它費(fèi)用為突發(fā)事件預(yù)留的費(fèi)用費(fèi)用規(guī)劃：了解費(fèi)用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。費(fèi)用特點(diǎn)：

運(yùn)營費(fèi)用是固定的費(fèi)用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；

渠道促銷是隨量投入；其它費(fèi)用是突發(fā)事件預(yù)留費(fèi)用。目前二十八頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、價(jià)格體系要素2、價(jià)格體系關(guān)鍵點(diǎn)3、價(jià)格體系設(shè)置價(jià)格體系：產(chǎn)品的價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，如果價(jià)格不堅(jiān)挺，品牌不長久。1、合理的渠道利潤：

保證渠道的合理利潤是價(jià)格體系的重中之重，利潤空間過大或過小都不合適，過大不敢掙，過小沒動(dòng)力；因此，渠道利潤稍大于主流競品的利潤即可。2、充足的市場費(fèi)用：

為了能夠使產(chǎn)品快速的導(dǎo)入渠道，就要有充足的市場費(fèi)用支持。在設(shè)置價(jià)格體系的時(shí)候，要留足費(fèi)用。4、價(jià)格體系說明目前二十九頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費(fèi)用規(guī)劃

七、價(jià)格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、價(jià)格體系要素2、價(jià)格體系

關(guān)鍵點(diǎn)3、價(jià)格體系設(shè)置價(jià)格體系：產(chǎn)品的價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，如果價(jià)格不堅(jiān)挺，品牌不長久。1、第一道防線-----團(tuán)購價(jià)2、第二道防線---終端開票價(jià)3、第三道防線----經(jīng)銷商開票價(jià)4、第四道防線---公司成本價(jià)產(chǎn)品的四條防線。每條都比較重要，如果第一條防線守不住，后面的會(huì)逐步瓦解，最終導(dǎo)致價(jià)格鏈崩潰，產(chǎn)品失去生命力。4、價(jià)格體系說明目前三十頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點(diǎn)

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃