白酒新產(chǎn)品市場規(guī)劃案

白酒市場規(guī)劃案劉永目前一頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

內(nèi)

容

綱

要

一、概

述

二、品牌

規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費

用

規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前二頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟狀況4、市場狀況6、消費者習(xí)慣5、競品狀態(tài)1、地理位置2、行政范圍和劃分3、人口數(shù)量概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前三頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟狀況4、市場狀況6、消費者習(xí)慣5、競品狀態(tài)這個行業(yè)在本行政區(qū)域內(nèi)的總銷售額或銷售量。1、市場零售價計算2、經(jīng)銷商到岸價計算概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵3、總的銷售量**箱或*

*噸4、可到各個經(jīng)銷商處

調(diào)研整理得出。7、SWOT分析

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前四頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟狀況4、市場狀況6、消費者習(xí)慣5、競品狀態(tài)1、當(dāng)?shù)刂饕е髽I(yè)或行業(yè)2、當(dāng)?shù)乜偟腉DP增長比例3、當(dāng)?shù)厝司芍涫杖敫攀觯杭词袌稣{(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵4、以上數(shù)據(jù)可以當(dāng)?shù)卣W(wǎng)

站查詢。7、SWOT分析

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前五頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟狀況4、市場狀況6、消費者習(xí)慣5、競品狀態(tài)1、白酒在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)特點2、各個品牌在市場的表現(xiàn)特征3、每個品牌的市場份額概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析4、白酒在市場的主流價格段

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前六頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟狀況4、市場狀況6、消費者習(xí)慣5、競品狀態(tài)1、競品的名字、度數(shù)、包裝、規(guī)格2、競品的價格體系和各環(huán)節(jié)的利潤

空間3、競品在市場推廣的表現(xiàn)形式和促

銷形式概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵4、競品在市場存在的問題7、SWOT分析5、競品的主要消費群體

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前七頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟狀況4、市場狀況6、消費習(xí)慣5、競品狀態(tài)1、主要消費、購買場所概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析2、主要消費的度數(shù)3、口感：濃香、清香、醬香、其它香。4、主要用途：招待、宴席、聚會、

自飲等。5、廣告對消費者的影響6、促銷活動對消費者的影響

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前八頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、市場介紹2、市場容量3、經(jīng)濟狀況4、市場狀況6、消費者習(xí)慣5、競品狀態(tài)概述：即市場調(diào)研，市場調(diào)研的好壞是決定后期工作能否成功的關(guān)鍵7、SWOT分析S優(yōu)勢（內(nèi)部）：特指內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢、充足的財政來源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、成本優(yōu)勢、廣告攻勢等W劣勢（內(nèi)部）：內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開發(fā)落后、資金短缺、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差等O機會（外部）：特指外部因素，具體包括：新產(chǎn)品、新市場、新需求、新利潤、市場壁壘解除、競爭對手失誤等T威脅（外部）：外部因素，具體包括：新的競爭對手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。目前九頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、品牌定位2、品牌宣傳

3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計品牌規(guī)劃：根據(jù)市場的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點1、品牌定位：市場定位的核心和集中體現(xiàn)。2、品牌：就是消費者認(rèn)知；

定位：就是品牌提供給消費者的過程。3、品牌:市場定位的擴展延伸，是實現(xiàn)

市場定位的手段。4、原則一：品牌定位不能改變。5、原則二：價格戰(zhàn)不能碰。6、原則三：渠道建設(shè)，沒有渠道，就沒

有品牌。

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、品牌定位2、品牌宣傳

3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計品牌規(guī)劃：根據(jù)市場的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點1、宣傳語確定：通俗易懂，便于傳播。2、宣傳方式、渠道的確定。3、VI系統(tǒng)的設(shè)計。4、品牌文化的撰寫

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十一頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、品牌定位2、品牌宣傳3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計品牌規(guī)劃：根據(jù)市場的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點1、確定目標(biāo)

消費群體2、確定產(chǎn)品

定位

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十二頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、品牌定位2、品牌宣傳3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計品牌規(guī)劃：根據(jù)市場的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點1、產(chǎn)品的包裝5、產(chǎn)品的度數(shù)2、產(chǎn)品的命名3、產(chǎn)品的規(guī)格4、產(chǎn)品的成本

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十三頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、品牌定位2、品牌宣傳3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品設(shè)計品牌規(guī)劃：根據(jù)市場的調(diào)研，確定我們的品牌定位。5、產(chǎn)品特點入口綿，不上頭，不口干、醒酒快目前十四頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、市場類型劃分2、費用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式1、根據(jù)地市場

（樣板市場）2、重點市場3、一般市場市場規(guī)劃：根據(jù)我們的市場調(diào)研和品牌定位進行市場劃分

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十五頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、市場類型劃分2、費用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式1、根據(jù)地市場

（樣板市場）2、重點市場

（潛力市場）3、一般市場

（培育市場）市場規(guī)劃：根據(jù)我們的市場調(diào)研和品牌定位進行市場劃分

大力度投入重點投入正常投入

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十六頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、市場類型劃分2、費用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定6、推廣方式1、餐飲2、煙酒店3、商超市場規(guī)劃：根據(jù)我們的市場調(diào)研和品牌定位進行市場劃分4、分銷5、團購6、網(wǎng)銷1、A類客戶：

配合度高，主動性性、積極性都很強，銷售的機會大。2、B類客戶：

配合度一般，主動性一般，努力就有機會實現(xiàn)銷售。3、C類客戶：沒有配合度，也沒有積極性，實現(xiàn)銷售的機會小。

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十七頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、市場類型劃分2、費用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式1、市場目標(biāo)2、渠道目標(biāo)3、銷售目標(biāo)市場規(guī)劃：根據(jù)我們的市場調(diào)研和品牌定位進行市場劃分4、目標(biāo)分解1、區(qū)域2、數(shù)量3、地名1、重點渠道2、目標(biāo)數(shù)量1、總目標(biāo)任務(wù)2、每個市場任務(wù)3、每個渠道任務(wù)各市場、渠道目標(biāo)任務(wù)分解到每月，個人目標(biāo)分解到每周。

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃目前十八頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、市場類型劃分2、費用投入原則3、渠道規(guī)劃4、目標(biāo)確定5、推廣方式2、區(qū)域3、渠道4、消費者市場規(guī)劃：根據(jù)我們的市場調(diào)研和品牌定位進行市場劃分1、品牌促銷、抽獎、買贈等。進貨獎勵、包量返點等。陳列、宣傳、品鑒等。媒體、戶外、車體等。目前十九頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。總經(jīng)理或董事會營銷總監(jiān)辦公室主任財務(wù)總監(jiān)團購部經(jīng)理文員倉儲專員物流專員會計出納連鎖煙酒店主管煙酒店主管專賣店郊縣主管便利店主管業(yè)務(wù)人員、理貨員市場督導(dǎo)分銷主管說明：這是一個普通商貿(mào)公司的組織結(jié)構(gòu)圖，充分體

現(xiàn)出每個層級的隸屬關(guān)系，可以根據(jù)公司發(fā)展

的需求增加或減少層級和相互之間的隸屬關(guān)系。

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃

決策層管理層執(zhí)行層目前二十頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃

1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。1、每個部門的工作內(nèi)容、權(quán)利、責(zé)任。2、每個崗位的工作職內(nèi)容、權(quán)利、責(zé)任目前二十一頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。1、底薪2、福利3、補助4、績效5、提成1、責(zé)任底薪2、無責(zé)任底薪1、社保2、節(jié)假日福利3、工齡、全勤等1、出差補助2、其它補助1、過程考核2、結(jié)果考核銷售額按比例提取目前二十二頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3、薪資體系4、紀(jì)律監(jiān)督組織規(guī)劃：每一個事業(yè)如果沒有組織的支撐，那就永遠(yuǎn)都是空談。1、市場監(jiān)督2、費用監(jiān)督3、紀(jì)律監(jiān)督1、市場布局規(guī)劃2、促銷活動執(zhí)行1、市場費用使用2、市場費用核銷1、市場紀(jì)律監(jiān)督3、促銷品發(fā)放監(jiān)督2、財務(wù)紀(jì)律監(jiān)督3、工作紀(jì)律監(jiān)督目前二十三頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃

每個產(chǎn)品

的主推渠道每個產(chǎn)品的目標(biāo)任務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃：確定每個產(chǎn)品在產(chǎn)品線的定位，有利于有針對性的市場發(fā)力。

每個產(chǎn)品

在市場的作用1、戰(zhàn)略性產(chǎn)品2、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品1、團購2、流通1、終端建設(shè)目標(biāo)3、餐飲2、銷售任務(wù)目標(biāo)3、銷售利潤目標(biāo)4、招商目前二十四頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、公司運營費用2、品牌推廣費用3、渠道促銷費用4、其它費用費用規(guī)劃：了解費用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。1、辦公費用2、人員薪資3、財務(wù)費用1、辦公場所租金2、倉儲租金3、展示廳租金1、基本工資2、福利社保1、稅費2、融資利息4、辦公耗材費用特點：

運營費用是固定的費用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；

渠道促銷是隨量投入；其它費用是突發(fā)事件預(yù)留費用。3、業(yè)績提成4、年終獎金目前二十五頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、公司運營費用2、品牌推廣費用3、渠道促銷費用4、其它費用1、媒體廣告2、戶外廣告3、會議展示1、電視2、報紙3、廣播4、行業(yè)刊物5、多媒體1、高炮2、車體3、大屏4、樓宇或墻體或站臺1、新品發(fā)布會2、行業(yè)展示會3、品鑒會4、贊助5、路演費用規(guī)劃：了解費用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。費用特點：

運營費用是固定的費用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；

渠道促銷是隨量投入；其它費用是突發(fā)事件預(yù)留費用。目前二十六頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、公司運營費用2、品牌推廣費用3、渠道促銷費用4、其它費用1、促銷品制作2、促銷活動3、獎勵1、實物促銷品2、促銷告知物料1、門頭2、買贈1、包量返利3、終端生動化2、任務(wù)獎勵3、年終激勵費用規(guī)劃：了解費用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。費用特點：

運營費用是固定的費用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；

渠道促銷是隨量投入；其它費用是突發(fā)事件預(yù)留費用。目前二十七頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、公司運營費用2、品牌推廣費用3、渠道促銷費用4、其它費用為突發(fā)事件預(yù)留的費用費用規(guī)劃：了解費用的投入方向，讓每一分錢都起到應(yīng)有的作用和效果。費用特點：

運營費用是固定的費用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；

渠道促銷是隨量投入；其它費用是突發(fā)事件預(yù)留費用。目前二十八頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、價格體系要素2、價格體系關(guān)鍵點3、價格體系設(shè)置價格體系：產(chǎn)品的價格是品牌價值的體現(xiàn)，如果價格不堅挺，品牌不長久。1、合理的渠道利潤：

保證渠道的合理利潤是價格體系的重中之重，利潤空間過大或過小都不合適，過大不敢掙，過小沒動力；因此，渠道利潤稍大于主流競品的利潤即可。2、充足的市場費用：

為了能夠使產(chǎn)品快速的導(dǎo)入渠道，就要有充足的市場費用支持。在設(shè)置價格體系的時候，要留足費用。4、價格體系說明目前二十九頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃

六、費用規(guī)劃

七、價格規(guī)劃

八、利潤規(guī)劃1、價格體系要素2、價格體系

關(guān)鍵點3、價格體系設(shè)置價格體系：產(chǎn)品的價格是品牌價值的體現(xiàn)，如果價格不堅挺，品牌不長久。1、第一道防線-----團購價2、第二道防線---終端開票價3、第三道防線----經(jīng)銷商開票價4、第四道防線---公司成本價產(chǎn)品的四條防線。每條都比較重要，如果第一條防線守不住，后面的會逐步瓦解，最終導(dǎo)致價格鏈崩潰，產(chǎn)品失去生命力。4、價格體系說明目前三十頁\總數(shù)三十四頁\編于十七點

一、概

述

二、品牌規(guī)劃

三、市場規(guī)劃

四、組織規(guī)劃

五、產(chǎn)品規(guī)劃