百事可樂銷售數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)

百事可樂銷售數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)目前一頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點低效重復統(tǒng)計錯誤數(shù)據(jù)/資料收集數(shù)據(jù)/資料管理無管理缺系統(tǒng)過去資料不準確、不完全無法跟蹤每一個客戶情況跟蹤評估為什么需要SDM/ASDOS+？目前二頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點準確地跟蹤和考核CR的銷售執(zhí)行情況（訂單SKU、成功率、平均訂貨量等）完整的線路客戶資料線路產(chǎn)出報告準確的提供促銷結(jié)算的依據(jù)業(yè)績板路線本CR以后跟蹤評估跟線指導健康檢查目前三頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點因地制宜的數(shù)據(jù)管理ASDOS+市內(nèi)&貴州SDM郊一&郊二比較SDMASDOS+運作模式利用excel的鏈接與篩選功能BU投資開發(fā)的數(shù)據(jù)庫軟件報表功能自動鏈接生成六大主要報表自動生成十多種各類明細報表基礎(chǔ)資料一樣一樣數(shù)據(jù)支持一樣，但需要一定手工篩選一樣，全部自動生成目前四頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點什么是SDM/ASDOS+？SDM/ASDOS+三大組成部分：路線客戶資料訂單錄入系統(tǒng)多類報表生成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集目前五頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點如何建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)？ASDOS+SDM目前六頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點報表鏈接平臺CR/WDR績效品牌發(fā)展包裝發(fā)展渠道發(fā)展客戶發(fā)展線路產(chǎn)出六大主要功能報表目前七頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點CR/WDR績效報表（KPI）報表內(nèi)容：日/周/月的銷量、訂單SKU、成功率、平均訂貨量報表作用：業(yè)績回顧、目標設(shè)定，動作成熟后可用作獎金考核依據(jù)客戶銷量報表報表內(nèi)容：路線上每個客戶的當月進貨量以及同渠道客戶匯總報表作用：跟蹤分析各個客戶的發(fā)展，運作成熟后可作為客戶專賣/冰柜/陳列管理的依據(jù)可以直接生成哪些報表？SDM報表目前八頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點路線包裝銷量報表報表內(nèi)容：每條路線上不同包裝的銷量，以及各包裝銷量所占的權(quán)重報表作用：跟蹤分析各包裝在不同渠道的發(fā)展路線品牌銷量報表報表內(nèi)容：每條路線上不同品牌的銷量，以及各品牌銷量所占的權(quán)重報表作用：跟蹤分析各品牌在不同渠道的發(fā)展，運作成熟后可作為市場部品牌組的銷量依據(jù)渠道銷量報表報表內(nèi)容：渠道客戶數(shù)、銷量及銷量占比報表作用：跟蹤分析CSD與NCD在不同渠道的發(fā)展狀況，運作成熟后可作為MDD的銷量依據(jù)路線產(chǎn)出報表報表內(nèi)容：每條路線的線內(nèi)/外銷量、總客戶數(shù)、無效客戶數(shù)、VPO、路線SKU數(shù)、訂單數(shù)報表作用：跟蹤分析各條路線發(fā)展狀況，運作成熟后可作為路線調(diào)整的依據(jù)SDM報表目前九頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點所有報表清單雖SDM也能篩選出所有明細報表，但ASDOS+卻能自動生成，如下：目前十頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點產(chǎn)品鋪市報表報表內(nèi)容：每種產(chǎn)品的路線進貨家數(shù)、進貨率、線內(nèi)/外銷量、訂單數(shù)報表作用：主要用于新SKU上市時，跟蹤推進該SKU的市場鋪貨率系統(tǒng)銷量報表報表內(nèi)容：每條路線所屬系統(tǒng)、客戶數(shù)及產(chǎn)品明細銷量報表作用：主要用于統(tǒng)計各產(chǎn)品在不同銷售系統(tǒng)的銷量客戶促銷銷量明細表報表內(nèi)容：每個客戶的贈水量、所贈SKU及客戶資料報表作用：統(tǒng)計促銷贈水量，考查其銷量發(fā)展無效客戶清單報表內(nèi)容：列出線內(nèi)所有無效客戶的明細資料報表作用：清理路線，優(yōu)化路線ASDOS+報表目前十一頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點ASDOS+安裝重慶市內(nèi)：已成功完成安裝，于2006年5月8日正式啟用。運行期間，為市內(nèi)銷售部門提供充分數(shù)據(jù)支持貴州市場：已成功完成安裝，于2007年1月1日正式啟用目前十二頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點郊縣SDM安裝之“項目負責人”郊一郊二田剛龍華目前十三頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點郊縣SDM安裝之“人員設(shè)備”郊一TC電腦合川歐陽洪公司備永川無渝北吳春無巴南石艷無郊縣一部所屬區(qū)域目前十四頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點郊二TC電腦萬州黃琴需更換涪陵無無長壽無無黔江無無目前十五頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點SDM&ASDOS+安裝之“訂單量分析”郊一每天訂單總數(shù)文員輸入速度總用時(小時）文員總數(shù)4名市內(nèi)每天訂單總數(shù)文員輸入速度總用時(小時）文員總數(shù)2名淡季旺季淡季旺季CR510748每張訂單15秒≤4.8≥3.3人均用時1小時CR/WDR12001200每張訂單20秒7.0人均用時3.5小時WDR270405郊二每天訂單總數(shù)文員輸入速度總用時(小時）文員總數(shù)2名貴州每天訂單總數(shù)文員輸入速度總用時(小時）文員總數(shù)4名淡季旺季淡季旺季CR368552每張訂單15秒≤3.7≥2.3人均用時1。5小時CR/WDR9001100每張訂單20秒≤6.1≥5人均用時1。4小時WDR220330ASDOS+SDM目前十六頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點SDM安裝之“區(qū)域訂單傳遞規(guī)劃”潼南銅梁壁山合川歐陽紅綦江萬盛南川巴南石艷榮昌大足江津雙橋永川？北碚渝北吳春郊一SDM安裝之“訂單傳遞規(guī)劃”“圓心”即訂單錄入人員（DIC）；紅色區(qū)域每日交訂單于DIC處；藍色區(qū)域每周寄送訂單于DIC處目前十七頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點SDM安裝之“區(qū)域訂單傳遞規(guī)劃”郊二SDM安裝之“訂單傳遞規(guī)劃”巫山巫溪城口奉節(jié)開縣云陽忠縣萬州黃琴墊江梁平長壽TC?秀山酉陽彭水武隆黔江TC?“圓心”即訂單錄入人員（DIC）；紅色區(qū)域每日交訂單于DIC處；藍色區(qū)域每周寄送訂單于DIC處豐都石柱涪陵TC?目前十八頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點SDM&ASDOS+安裝之資料準備路線規(guī)劃資料錄入復查資料及確認每月定期更新路線4、客戶調(diào)整申請表3、CR/TDS簽字確認1、每日合理的拜訪計劃2、以統(tǒng)一格式輸入電腦目前十九頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點一、人員架構(gòu)確立作用：以人員架構(gòu)確立不同的路線版塊，形成路線的合理歸類目前二十頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點二、

客戶資料收集與錄入（資料收集：CR/WDR/ADR 資料輸入：TC）目前二十一頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點三、路線規(guī)劃路線規(guī)劃表目前二十二頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點四、銷售渠道細分作用：明確、正規(guī)、統(tǒng)一地定義所有渠道類型，并將其相應(yīng)的代碼填入上一頁的“次渠道”欄里目前二十三頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點五、路線調(diào)整與更新人員架構(gòu)調(diào)整路線/行程調(diào)整內(nèi)容人員變動、區(qū)域變動客戶的新增、刪除和移動申報材料新版“架構(gòu)表”（幻燈片27）“客戶調(diào)整申請表”（幻燈片32）申報人TDS/MCR/WDR簽字人LTDM/UMTDS/M流程幻燈片33幻燈片34目前二十四頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點客戶調(diào)整申請表目前二十五頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點目前二十六頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點目前二十七頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點郊縣SDM啟動日程表目前二十八頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點4.數(shù)據(jù)化出發(fā)的管理

Factbasedmanagement3.銷售報表標準化Standardizedsalesreports

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