施華洛世奇珠寶設(shè)計范春蘭張瑜

施華洛世奇珠寶組員：范春蘭張瑜

目錄1.關(guān)于企業(yè)2.產(chǎn)品介紹3.市場分析

4.前景展望1.關(guān)于企業(yè)施華洛世奇成1859年，由丹尼爾.施華洛世奇于奧地利始創(chuàng)。時至今日，施洛華世奇集團(tuán)全球雇一萬四千二百余人，其中上海便有近30間水晶軒。2007年，營業(yè)額度高達(dá)十六億一千萬歐元，業(yè)績?yōu)槿蛲瑯I(yè)之冠。理念：美好、圣潔、高雅

施華洛世奇專注于中高檔消費(fèi)者，突出施華洛世奇品質(zhì)高貴，是國際的知名品牌。2.產(chǎn)品介紹同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

3.市場營銷營銷渠道（place）：主題旗艦店：1995年成立，位于奧地利瓦滕斯鎮(zhèn)的施華洛世奇多媒體聲光水晶世界品牌專賣店：施華洛世奇及其重要的零售通路類型，遍布全球百貨公司專柜：施華洛世奇另一重要的零售通路旅游免稅店：選址于商業(yè)中心或旅游景區(qū)附近，提供一定的折扣優(yōu)惠和直接退稅服務(wù)機(jī)場專賣店：羅馬達(dá)芬奇機(jī)場、巴黎戴高樂機(jī)場等促銷（promote）文化渠道打響知名度：《泰坦尼克號》中的海洋之心為施家作品體育渠道：1、1976年冬奧會與“銀水晶”的誕生

2、李寧與施家合作，宣布雙方將建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，攜手開拓銷售市場，尤其是08年北京奧運(yùn)的運(yùn)動品牌市場一定程度的折扣優(yōu)惠重要節(jié)日的多樣促銷1.需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。2.

價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。3.

側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。4.

諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中外品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。市場現(xiàn)狀4.市場前景

①市場高速增長②市場潛力巨大③消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜④品牌逐步集中

劣勢：①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70％的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5－20％。體現(xiàn)品牌形象。優(yōu)劣勢分析③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：①知名品牌：知名國際品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。/Web_CN/zh/index/swarovski/swarovskicom?is_hot=1/Web_CN/zh/magazine?contentid=10007.218516③

產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。④專業(yè)團(tuán)隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊。⑤資