營(yíng)銷促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行

SP/PR活動(dòng)策劃及執(zhí)行2003/6magic·黃策略部分理解SPPromotion：促銷策略，是營(yíng)銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。營(yíng)銷4PP：product產(chǎn)品P：price價(jià)格P：place渠道P：promotion促銷促銷組合工具促銷組合廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系人員推銷直接營(yíng)銷銷售促進(jìn)/SPSP：salespromotion，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱促銷。消費(fèi)者促銷經(jīng)銷商/員工促銷贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券、特價(jià)包、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲、交易積分、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、交叉促銷、售點(diǎn)陳列或商品示范。價(jià)格折扣、廣告補(bǔ)償、免費(fèi)產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會(huì)和集會(huì)、銷售競(jìng)賽、紀(jì)念品等。常見的促銷活動(dòng)類型。銷售促進(jìn)/SP聯(lián)合促銷+買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)銷售促進(jìn)/SP銷售促進(jìn)/SP公共關(guān)系/PRPR：publicrelations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù)和促進(jìn)企業(yè)形象/或某個(gè)特定產(chǎn)品而所做的努力。公共關(guān)系策劃類型說明各類出公關(guān)版物年度報(bào)告、各類冊(cè)子、文章、視聽材料以及公司的商業(yè)信箋和雜志。事件營(yíng)銷/Event策劃特殊的事件來吸引公眾的注意。包括記者招待會(huì)、討論會(huì)、郊游、展覽會(huì)、競(jìng)賽和周年慶?；顒?dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化贊助。常見的公關(guān)策劃類型。公共關(guān)系/PR公共關(guān)系策劃類型說明新聞策劃出對(duì)公司和其產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。演講公司領(lǐng)導(dǎo)人或權(quán)威人士，在公共場(chǎng)所發(fā)表演說。公益服務(wù)活動(dòng)積極參加各種公益活動(dòng)，也可有意識(shí)的結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)策劃公益活動(dòng)。CIS建立一個(gè)符合企業(yè)形象的視覺識(shí)別系統(tǒng)。常見的公關(guān)策劃類型。公共關(guān)系做什么公共關(guān)系職能說明處理與新聞界的關(guān)系產(chǎn)品公共宣傳公司信息傳播處理政府關(guān)系危機(jī)公關(guān)公共關(guān)系做什么奧美公關(guān)的服務(wù)內(nèi)容：

我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共政策和事務(wù)、難題和危機(jī)管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來訪安排，以及發(fā)言人培訓(xùn)等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金融服務(wù)、汽車、豪華品和快速消費(fèi)品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。

公共關(guān)系做什么智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍：? 為客戶建立良好傳媒關(guān)系? 撰寫新聞稿? 提供面對(duì)傳媒的專業(yè)培訓(xùn)? 市務(wù)推廣支持? 替客戶留意相關(guān)的媒體報(bào)導(dǎo)，以作分析? 活動(dòng)籌辦/管理? 翻譯? 安排傳媒刊載專題報(bào)導(dǎo)? 市場(chǎng)研究? 廣告? 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)? 出版刊物SPVS.PRSPPR目的促進(jìn)銷售建立/維護(hù)企業(yè)或產(chǎn)品的形象對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商與企業(yè)有關(guān)系的公眾手段價(jià)格優(yōu)惠最有效缺乏短期見效的手段效果銷售增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率提高等。改善企業(yè)形象，挽回公司信譽(yù)等。VS.策劃實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)策劃的分類新聞發(fā)布會(huì)事件行銷現(xiàn)場(chǎng)促銷開業(yè)慶典路演活動(dòng)策劃的分類常規(guī)活動(dòng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、小型商業(yè)演出等以推廣產(chǎn)品為主的活動(dòng)策劃?；顒?dòng)策劃的分類主題活動(dòng)：主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動(dòng)策劃，需要有一個(gè)主題意念的支撐，才能使整體活動(dòng)進(jìn)行得更為圓滿。活動(dòng)策劃的流程客戶下單產(chǎn)品/消費(fèi)者研究目的確定主題策劃現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)流程設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時(shí)間表，活動(dòng)/節(jié)目編排、工作分配等預(yù)算報(bào)價(jià)活動(dòng)策劃四要素主題執(zhí)行產(chǎn)品消費(fèi)者創(chuàng)意活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)目的：加強(qiáng)業(yè)主之間和業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。目標(biāo)對(duì)象：學(xué)林雅園的業(yè)主，高學(xué)歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。挑戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會(huì)模式，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)小區(qū)的好感。主題：親子聯(lián)誼會(huì)，西方化+童趣執(zhí)行：現(xiàn)場(chǎng)自助餐+木偶戲+游藝學(xué)林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會(huì)天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)天使人間—VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)策劃案必要元素檢視市場(chǎng)面策略面執(zhí)行面檢視產(chǎn)品特性、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)品類的活動(dòng)形式等。設(shè)定活動(dòng)目的、主題策劃。活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃、執(zhí)行流程、執(zhí)行細(xì)節(jié)檢索。完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)活動(dòng)策劃書的結(jié)構(gòu)市場(chǎng)背景產(chǎn)品分析活動(dòng)傳播對(duì)象活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)信息傳播計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)效果評(píng)估商演活動(dòng)策劃書一、市場(chǎng)背景檢討市場(chǎng)現(xiàn)況，市場(chǎng)熱點(diǎn)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷階段。商演活動(dòng)策劃書二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性分析，以此來為活動(dòng)確定基調(diào)。商演活動(dòng)策劃書三、傳播對(duì)象本次活動(dòng)的主要傳播對(duì)象是誰，他們的特征分析。商演活動(dòng)策劃書四、活動(dòng)目的活動(dòng)目的設(shè)定。一般的活動(dòng)目的分為創(chuàng)建/提高知名度、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售、傳達(dá)信息、詮釋品牌理念、展示產(chǎn)品特色等。商演活動(dòng)策劃書五、活動(dòng)主題提出具有創(chuàng)意的活動(dòng)主題和活動(dòng)傳播口號(hào)，并詳細(xì)闡釋活動(dòng)主題的內(nèi)涵。商演活動(dòng)策劃書六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)——拍照——畫規(guī)劃圖——設(shè)定人流及活動(dòng)總規(guī)圖——現(xiàn)場(chǎng)布置——物料分配。商演活動(dòng)策劃書七、活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表執(zhí)行事項(xiàng)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行方備注現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容節(jié)目單備注商演活動(dòng)策劃書八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)主題，需要其它媒體，如報(bào)紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計(jì)劃。商演活動(dòng)策劃書九、活動(dòng)預(yù)算針對(duì)活動(dòng)方案和傳播計(jì)劃，分別造出活動(dòng)成本價(jià)和活動(dòng)對(duì)外報(bào)價(jià)。ID物品及人員規(guī)格內(nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)商演活動(dòng)策劃書十、活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估對(duì)象：1、是否達(dá)到活動(dòng)目的；2、主題與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾是否一致，對(duì)他們是否有足夠吸引力。報(bào)價(jià)技巧明在實(shí)處，往往是明虧。暗在虛處，利潤(rùn)的主要部分。報(bào)價(jià)原則：一明一暗商演活動(dòng)價(jià)格構(gòu)成：制作成本+毛利+人員管理費(fèi)+稅費(fèi)報(bào)價(jià)實(shí)例ID物品及人員規(guī)格及材料單價(jià)數(shù)量總價(jià)1空飄含條幅，空飄條幅12m長(zhǎng)230元/個(gè)·3天6個(gè)13802背景板8×2，采用牛津布絲印1200元112003彩旗0.6m×1.2m，旗桿高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2個(gè)6005綬帶燈心絨為主料20元/條6條1206音響設(shè)備、麥克風(fēng)專業(yè)級(jí)音響800元/套1套8007禮儀小姐專業(yè)禮儀120元/人·場(chǎng)6人7208禮炮禮花炮80元/只18只14409鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專業(yè)人員演出1200元/場(chǎng)1120010紅燈籠直徑：80cm，含印字100元/個(gè)5個(gè)50011音樂會(huì)時(shí)間60分鐘左右6500元/場(chǎng)1650012主持人專業(yè)主持人400元/場(chǎng)140013人員管理費(fèi)500合計(jì)：15700元學(xué)林雅園三期開盤慶典活動(dòng)報(bào)價(jià)黃金島商務(wù)酒店報(bào)價(jià)活動(dòng)流程表10:00主持人致開場(chǎng)白（介紹企業(yè)、產(chǎn)品）10:05歌舞組合勁歌熱舞10:10女歌手10:15產(chǎn)品知識(shí)介紹10:20老年人迪斯科10:25女歌手《情不自禁》10:30推廣活動(dòng)介紹,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答10:40老年人時(shí)裝show10:50歌舞組合勁歌熱舞《青春旋律》10:55互動(dòng)游戲,現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與11:10女歌手<我要飛>11:15企業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)介紹11:20老年人舞蹈表演11:25現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答11:35青春組合<金色夢(mèng)想>11:40女歌手<執(zhí)著>11:45互動(dòng)游戲11:55活動(dòng)結(jié)束,主持人小結(jié)半天時(shí)間的活動(dòng)流程表活動(dòng)常見物料舞臺(tái)，背景板，音響、模特、禮儀、空飄、絲印、花籃、演藝人員等?？诊h舞臺(tái)背景板彩虹門彩虹門氣柱磨砂氣球桁架執(zhí)行策劃與執(zhí)行之間的關(guān)系重慶市場(chǎng)常見活動(dòng)形式介紹活動(dòng)執(zhí)行中的外包服務(wù)執(zhí)行過程的控制謝謝2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)60CNY促銷員面試61CNY促銷員培訓(xùn)62CNY促銷情景模擬63圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；64我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)65我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)66家樂福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”67家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”68家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”69現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)70現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)71抽獎(jiǎng)72中獎(jiǎng)消費(fèi)者73中獎(jiǎng)消費(fèi)者74消費(fèi)者購(gòu)買75消費(fèi)者購(gòu)買76消費(fèi)者購(gòu)買77大賣場(chǎng)元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)78我司堆頭大潤(rùn)發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆82當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品