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文檔簡介
2023年服裝銷售下一年工作計(jì)劃3篇
工作規(guī)劃是對(duì)肯定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和準(zhǔn)備時(shí),工作中都制定工作規(guī)劃,工作規(guī)劃實(shí)際上有很多不同種類,它們不僅有時(shí)間長短之分,而且有范圍大小之別。以下是共享的服裝銷售下一年工作規(guī)劃,盼望能幫忙到大家!服裝銷售下一年工作規(guī)劃
上半年的工作已經(jīng)完成了,對(duì)于下半年的(銷售工作規(guī)劃)如下:
一、切實(shí)落實(shí)(崗位職責(zé)),仔細(xì)履行本職工作
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)(規(guī)章制度);對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù),主動(dòng)積極
積極了解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系
善待員工,穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯進(jìn)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價(jià)格下滑,仔細(xì)考察并綜合市場行情的信息反應(yīng),激發(fā)銷售熱忱。同時(shí)規(guī)劃仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。
服裝銷售下一年工作規(guī)劃
20xx上半年已經(jīng)過去了,對(duì)于年度銷售目標(biāo)來說,已經(jīng)完成60%了,但下半年還需連續(xù)努力,就此做下半年的工作規(guī)劃如下:
一、清點(diǎn)貨品,做到心中有數(shù)
1.把握每款貨品數(shù)量
2.把握每款號(hào)碼狀況及數(shù)量
3.把握前十大貨品庫存狀況準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨,并讓每位員了解。
4.近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。
二、治理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2.做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)展銷售同比及環(huán)比分析,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)展調(diào)整。
三、治理好員工
1.穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2.招,聘請(qǐng)新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。
3.訓(xùn),培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度,
(2)在無顧客時(shí),培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等學(xué)問技巧。
4.保,(保證)賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。
5.提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品學(xué)問等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀的治理人員。
四、商品陳設(shè)
1.按公司要求,做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì),細(xì)中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購置行為。
2.在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力,鼓勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳設(shè),隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。
2.把握每次促銷活動(dòng),在活動(dòng)前與全部員工共同分析,做到事前的預(yù)備,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面,對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息準(zhǔn)時(shí)發(fā)出;
對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍。
4.對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績共享,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷售業(yè)績。
服裝銷售下一年工作規(guī)劃
為了在新的一年里到達(dá)業(yè)績指標(biāo),特制定工作規(guī)劃如下:
一、主要的工作來做
1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù),比擬穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò),先制定出銷售人員個(gè)人工作規(guī)劃并監(jiān)視完成。建立一支具有分散力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣
培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和(建議),業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法
銷售治理是企業(yè)的難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售人員的仆人公意識(shí)。
4、市場分析
也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)體,銷量等進(jìn)展適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5、客戶治理
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。
二、加強(qiáng)自已對(duì)于新品的認(rèn)知度
為了更好的向顧客介紹新的服裝,可以從他的材質(zhì)、面料、時(shí)尚、搭配等各方面對(duì)顧客介紹。作
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