“勝利量販”整合促銷營(yíng)銷傳播方案研討

勝利量販"整合營(yíng)銷傳播策劃案?

方案提綱:?一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述?二、確立經(jīng)營(yíng)理念和識(shí)別系統(tǒng)

三、廣告營(yíng)銷定位

四、廣告目的?五、針對(duì)性廣告手段

六、活動(dòng)構(gòu)想

七、如何更有效地吸引民眾參與

八、相關(guān)廣告及*作細(xì)則?九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)?十、促銷活動(dòng)預(yù)測(cè)效果?十一、廣告營(yíng)銷費(fèi)用概算?十二、備忘?附1、２、3、4

?一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述

?市場(chǎng)調(diào)研詳細(xì)結(jié)果需通過(guò)廣告主正式委托后,實(shí)地調(diào)查分析如實(shí)報(bào)告,以下市場(chǎng)大體情況，謹(jǐn)供參考:濮陽(yáng)市地處冀魯豫邊區(qū)金三角，下轄五縣一區(qū)，人口３60萬(wàn)余人。是中國(guó)四大油田之一中原油田總部(人口３０多萬(wàn)人）所在地。據(jù)省統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)，我市消費(fèi)水平居全省前列,尤其副食、酒類、飲料更為甚之，年人均消費(fèi)47．８元,比省會(huì)鄭州人均水平高出27%，比全省水平高出55％。目前，市場(chǎng)超市眾多，爭(zhēng)相搶占濮陽(yáng)各區(qū)域.

市區(qū)內(nèi)大型超市、量販主要有：百姓量販(中原路店、盟城小區(qū)店、中心廣場(chǎng)萬(wàn)家福店、井下店）、綠城超市（黃河路店、勝利西路店）、誠(chéng)誠(chéng)超市（任丘路店、開州南路店、勝利路店）、愛家量販（金堤路）、南海超市（南海花園店、謝東小區(qū)店）、阿爾泰超市、世龍超市、綠源超市、龍城超市、金鴻超市、新興量販、家家樂量販、油建好鄰居量販等，當(dāng)然還有我們勝利量販.勝利量販與他們相比有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。勝利量販最明顯的特點(diǎn)是:“地處市中心區(qū)域，交通絕對(duì)最方便，背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū)，賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積較大，消費(fèi)群相對(duì)比較理性、消費(fèi)群綜合素質(zhì)較高、品牌忠誠(chéng)度高”。其他有能力與“勝利量販”爭(zhēng)一杯羹的超市大多有分店，網(wǎng)點(diǎn)分散方便顧客,但運(yùn)營(yíng)成本高.因本市人口、超市數(shù)量、購(gòu)買力、分布地點(diǎn)等因素各超市爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)導(dǎo)致“以次充好事件時(shí)有發(fā)生”。

目前各超市大都采取“積分有贈(zèng)品、會(huì)員有折扣、假日有特價(jià)"營(yíng)銷手段，因各種原因?qū)е赂鞒欣麧?rùn)空間較小。在各超市營(yíng)銷工作中只有“百姓”注重文化底蘊(yùn)的積累,注重營(yíng)銷策劃，較好最早打出“理念營(yíng)銷”的招數(shù)—-“百姓量販,平民心愿”，市場(chǎng)定位較準(zhǔn)，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法,使“百姓量販”無(wú)論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。

市民購(gòu)物為什么不去最近的便利店、小賣部,而大多來(lái)到超市來(lái)呢？一般認(rèn)為：“超市商品齊全、價(jià)格合理、不用搞價(jià)又便宜、購(gòu)物環(huán)境好、又時(shí)常有贈(zèng)品特價(jià)、服務(wù)員文明有禮貌、誠(chéng)信無(wú)假貨、離家近等特點(diǎn)”。??二、確立經(jīng)營(yíng)理念和識(shí)別系統(tǒng)?

確立經(jīng)營(yíng)理念：

文化理念:生活因我更精彩?經(jīng)營(yíng)理念：輕松生活每一天?廣告詞：因?yàn)橛心闵罡视绣X也要省著花

生活因我更精彩走進(jìn)我美好生活更輕松

確立識(shí)別系統(tǒng)：

世界及國(guó)內(nèi)名牌大多導(dǎo)入CIS系統(tǒng),有自己的標(biāo)準(zhǔn)圖案、標(biāo)志、顏色，無(wú)論從包裝、宣傳、生產(chǎn)、生活、活動(dòng)各方面，別人一眼就能識(shí)別是某一企業(yè)商品及品牌形象,如可口可樂、太陽(yáng)神、中國(guó)銀行等他們都很成功。

確立方法：可采用成立或委托專職機(jī)構(gòu),設(shè)計(jì)樣稿,專家討論,社會(huì)評(píng)議,有獎(jiǎng)?wù)骷确绞??

三、廣告營(yíng)銷定位

品牌、包裝、識(shí)別系統(tǒng)確立了,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道暢通，廣告將是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役，它直接影響著商品的銷售。過(guò)去“酒香不怕巷子深"的觀念再也行不通了,因?yàn)楝F(xiàn)在巷子太多了也太深了。?廣告學(xué)上有種USP理論,基本觀點(diǎn)是：無(wú)論哪一種商品，都有自身獨(dú)特的銷售理由，廣告策劃和傳播的任務(wù)是找到這個(gè)獨(dú)特的銷售理由并加以集中表現(xiàn)和突出宣傳?！鞍准雍凇?這個(gè)似乎搭了末班車的感冒藥何以會(huì)在不到一個(gè)月的時(shí)間里旋風(fēng)般占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)，成為患者首選感冒良藥呢?因?yàn)樗膹V告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕睡,晚上服黑片睡得香”的訴求重點(diǎn)正是它的獨(dú)特銷售理由，很具攻心說(shuō)服力。?超市營(yíng)銷８0%的顧客是年齡在3０歲以上女性和老年人居多。影響他們消費(fèi)因素主要是：“有便宜占、品牌消費(fèi)榮譽(yù)感、孩子利益、全家利益”.

我們將以下幾點(diǎn)展開訴求:?A、拓展“商品降低定價(jià)”的手段：?⑴、不要堆頭費(fèi)；⑵、廠家談判，降低進(jìn)價(jià)減少中間環(huán)節(jié)、中間費(fèi)用。?B、開展“氛圍營(yíng)銷"：

⑴、做到進(jìn)門有問(wèn)候，貨架前有介紹，把顧客當(dāng)“家人”，處處為“家人"著想.⑵、職員要做到：“說(shuō)話帶微笑(特別是收銀員，因工作特性較忙，也要注意態(tài)度面帶微笑）；離店有送聲謝聲;優(yōu)惠政策早告知；客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，有問(wèn)題要上交;賣場(chǎng)內(nèi)不得有爭(zhēng)執(zhí);不得依靠貨架、商品，站要有站相;公司經(jīng)營(yíng)理念、標(biāo)志、廣告詞含義要理解；賣場(chǎng)內(nèi)職員之間不得嬉笑打鬧，除工作外說(shuō)話等.⑶、賣場(chǎng)音響最好播放高雅、時(shí)尚、文化底蘊(yùn)厚的音樂。⑷、商品擺放位置要科學(xué)，不要隨意更改位置；商品價(jià)格要根據(jù)市場(chǎng)變化時(shí)有調(diào)整；過(guò)期商品、即過(guò)期商品要及時(shí)下架等。?C、拓展客源手段:?⑴、積分有大獎(jiǎng);⑵、周周有調(diào)價(jià),部分價(jià)格低；⑶、遠(yuǎn)客消費(fèi)定額報(bào)銷路費(fèi);⑷、不定期開展便于家庭參與的游戲及各類活動(dòng);⑸、老客戶介紹新客,有贈(zèng)品或多折扣(新客可采用會(huì)員附卡制）；⑹、免費(fèi)看車；⑺、會(huì)員卡多功能，一卡多用（如可作公交月票等);⑻、開辟免費(fèi)休息處或游樂場(chǎng)所（做到超市功能不單單是售物,也是一個(gè)高雅、時(shí)尚、放心、愉快的隔壁鄰居式的“游、樂、購(gòu)、玩”的“快樂家園”。?運(yùn)用以點(diǎn)帶面全面啟動(dòng)的方針,以促銷活動(dòng)為龍頭展開全方位廣告攻勢(shì)，帶動(dòng)市場(chǎng)占有率。成功的廣告之所以要求獨(dú)特的銷售理由，道理猶如“舞場(chǎng)眾人都在跳而你卻站著，你就會(huì)引人注目”。無(wú)鮮明廣告目的，盲目巨資宣傳的廣告形式、活動(dòng)，不僅浪費(fèi)人力、物力,效果也不明顯?！巴怀鲋攸c(diǎn)，以點(diǎn)帶面"才是我們推崇的廣告營(yíng)銷準(zhǔn)則。

?四、廣告目的?

1、促進(jìn)指名購(gòu)買２、強(qiáng)化品牌特性?3、營(yíng)造超市文化現(xiàn)象4、提高市場(chǎng)占有率

傳播影響程度：了解信服消費(fèi)?

五、針對(duì)性廣告手段?

1、超市輻射的公交、面的路線車內(nèi)廣告;

2、超市優(yōu)惠政策告知公交、面的司乘人員,由其代為宣傳（報(bào)酬：贈(zèng)品、優(yōu)惠券）；?３、經(jīng)常參加媒體、社會(huì)公益活動(dòng);?４、選擇公益性戶外廣告方式；

5、編輯店報(bào);?６、小區(qū)廣告:①樓洞上方廣告牌；?②入戶調(diào)查帶贈(zèng)品送店報(bào)；?③車庫(kù)(棚)廣告牌;?④小區(qū)門口廣告。?7、口傳(把優(yōu)惠政策告知老客戶，由其傳播影響）；?8、建立廣告摩托車禮儀隊(duì)。?

六、活動(dòng)構(gòu)想

?活動(dòng)構(gòu)想（一）：?“您買東西我付錢”?執(zhí)行期限：(擬定）７天（月日月日）

事先告知民眾:到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后，可憑會(huì)員卡參與我量販的“您買東西我付錢”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

１、設(shè)有以下大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)６名,返還全部購(gòu)物貨款“買多返多”;二等獎(jiǎng)60名，返還一半購(gòu)物貨款“買多返多”；所有參與者，均贈(zèng)精美禮品.

2、以本人身份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證。?３、其他:?⑴、聲明整個(gè)活動(dòng)將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行，保證搖號(hào)如期舉行,領(lǐng)取退款當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。?⑵、聲明活動(dòng)期間所有商品維持原有價(jià)格不變,且絕無(wú)偽劣產(chǎn)品。?⑶、返退款不宜低于貨款的50%，否則不足以引起轟動(dòng),產(chǎn)生誘惑.

⑷、活動(dòng)期間所有售貨員都要主動(dòng)給顧客以購(gòu)物憑證,并加蓋清晰的日戳（量販須按日期保留存根,以便核對(duì)）。

⑸、返退款以5０00元為限（根據(jù)是《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》），所以單張發(fā)票數(shù)額超過(guò)５00０元的一律視同５00０元。

⑹、大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規(guī)定領(lǐng)取期限。?⑺、促銷活動(dòng)須配以適量的新聞媒體廣告，商廈內(nèi)外須配以廣播（廣告).其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜.

活動(dòng)構(gòu)想(二)：

“積高分,獎(jiǎng)樓房，得新居,娶新娘”

執(zhí)行期限：（擬定）３個(gè)月（月日月日)

事先告知民眾：到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后,可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎(jiǎng)活動(dòng)”。?l、訴求對(duì)象：未婚青年及親屬：

2、設(shè)有以下大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為70平方米住房一套，價(jià)值9萬(wàn)元左右，（選擇房地產(chǎn)商，為他傳名,優(yōu)惠購(gòu)買）;二等獎(jiǎng)?名，價(jià)值?元左右獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)？名，價(jià)值？元左右獎(jiǎng)品；四等獎(jiǎng)？名,被選為量販社會(huì)監(jiān)督員,免費(fèi)享用量販逢年過(guò)節(jié)禮品，價(jià)值?元,時(shí)效為二年）;參與獎(jiǎng)，所有參與者，均贈(zèng)精美禮品。?3、以本人身份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證。

活動(dòng)構(gòu)想（三):

“勝利量販心連心,積高分獎(jiǎng)學(xué)金”

執(zhí)行期限(擬定)：1個(gè)月(?月？日？月？日）?事先告知民眾:到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后,可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎(jiǎng)活動(dòng)”，為您的孩子贏得一份獎(jiǎng)學(xué)金。

l、訴求對(duì)象：在校生及家長(zhǎng)。

２、設(shè)有以下大獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)學(xué)金9999元；二等獎(jiǎng)９名，獎(jiǎng)學(xué)金6９9９元；三等獎(jiǎng)１09名,獎(jiǎng)學(xué)金９9９元；參與獎(jiǎng)9９９名,獲價(jià)值5０元獎(jiǎng)品，所有參與者，均贈(zèng)精美禮品.?3、以本人學(xué)生證（或?qū)W校證明)為領(lǐng)取獎(jiǎng)金憑證.活動(dòng)結(jié)束后搖獎(jiǎng)。?以上兩種促銷活動(dòng)，區(qū)別于其他有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),關(guān)注社會(huì)，突出“心連心”特點(diǎn)達(dá)到促銷目的。急年青人之所急,送學(xué)生之所想，大大提高年青人、學(xué)生及社會(huì)民眾的參與率。我們相信，這種促銷活動(dòng)在社會(huì)上反應(yīng)將頗為強(qiáng)烈，猶如一石激起千層浪，它的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益（企業(yè)將獲“送安居”、“重教育”美名）將是無(wú)法計(jì)算的。并且直接影響未來(lái)消費(fèi)群體。?其他活動(dòng)構(gòu)想：

1、開辟免費(fèi)休息處或游樂場(chǎng)所；?2、送公交月票或電視報(bào);?3、廣告摩托車禮儀隊(duì)。

?七、如何更有效地吸引民眾參與?1、聲明整個(gè)活動(dòng)將由公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督,市教育等部門參與,新聞媒介參與真實(shí)可靠；

2、爭(zhēng)取主管市長(zhǎng)、教委主任等領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)或參加公關(guān)活動(dòng);?3、聲明活動(dòng)期間價(jià)格不變,且絕無(wú)偽劣產(chǎn)品;?4、成立活動(dòng)指揮小組，設(shè)置熱線電話,以備咨詢；

5、產(chǎn)品廣告巧妙插入，少而精，以公益廣告為主；

６、活動(dòng)運(yùn)作周期長(zhǎng)，活動(dòng)高潮前后要有及時(shí)有效的廣告銜接，提醒民眾;

7、聲明勝利量販職員及其家屬不得參與活動(dòng)。?注：前三點(diǎn)是重點(diǎn)。?

八、相關(guān)廣告及＊作細(xì)則??活動(dòng)框架：?宣布“心連心活動(dòng)"開始(告之“勝利量販”送你住房)，告之形式為：報(bào)紙、傳單、電視、電臺(tái)、宣傳車→新包裝、新產(chǎn)品信息→加強(qiáng)廣告一→慶十一世界最大國(guó)旗簽名活動(dòng)(活動(dòng)高潮）→宣布心連心活動(dòng)大獎(jiǎng)名單.

我們不滿足于活動(dòng)本身對(duì)廣大消費(fèi)者的誘惑，為了短時(shí)間內(nèi)能制造轟動(dòng)擴(kuò)大影響讓人盡知,我們利用多媒體全方位發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì):報(bào)紙、電視、廣播、戶外、電影院、街道散發(fā)等等方式,報(bào)紙廣告和戶外廣告是“重頭戲”。?重點(diǎn)是：

1、市場(chǎng)氛圍烘托;2、各類廣告銜接；

3、搞好賣場(chǎng)終端包裝；4、內(nèi)部職員全領(lǐng)會(huì)。?具體如下:

以《濮陽(yáng)廣播電視報(bào)》為主（日?qǐng)?bào)與石油報(bào)為輔），陸續(xù)推出1０一15則報(bào)紙廣告.？月？日為報(bào)眼,欲彰又隱地告知民眾十十有“驚人之舉”，16版整版篇幅正式推出“積高分，獎(jiǎng)樓房,得新居，娶新娘"活動(dòng),披露活動(dòng)詳情；

？日,在報(bào)紙上告之人們勝利量販基本情況及識(shí)別系統(tǒng)含義；？日，一天內(nèi)完成：中巴、的士司機(jī)贈(zèng)送文化衫或禮品袋，并且同時(shí)招貼不干膠廣告(或廣告掛旗)，贈(zèng)贈(zèng)品免費(fèi)票一張,

？月?日，開始知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)；?五一、六一、七一、八一、十一報(bào)紙慶祝,廣告均不離“心連心"活動(dòng)信息.?其他廣告形式:

1、放氣球：“萬(wàn)朵彩球飛躍藍(lán)天”，漫天遍野,氣勢(shì)輝煌，使市民此景此刻，終生難以忘杯（萬(wàn)只氣球升天,內(nèi)有禮品)；

２、“給牛穿上衣服"一一促銷活動(dòng)超凡出眾?別開生面，雇人租幾頭牛，讓人穿著廣告衫，給牛穿上花花綠綠的衣服（廣告），披滿彩帶,背上特制廣告牌,鑼鼓齊鳴，浩浩蕩蕩穿梭市區(qū)主要干道，報(bào)紙，電視再將這醒目而新奇的宣傳熱熱鬧鬧地登出來(lái),這種方式,人們絕對(duì)爭(zhēng)相傳播,以便達(dá)到記牢品牌之目的。

3、免費(fèi)電影；

4、活動(dòng)精彩剪影、電視新聞發(fā)布等；?5、購(gòu)買摩托車１0輛，每天9名禮儀小姐，統(tǒng)一著廣告時(shí)裝，上街宣傳,同時(shí)發(fā)傳單（或報(bào)紙）;

6、影院廣告、參與電視文藝欄目、字幕祝賀等.?７、戶外廣告：

(1）、在全市主要干道,綠化池內(nèi)，插上帶有企業(yè)名稱,品牌形象,宣傳“愛護(hù)花木,愛國(guó)衛(wèi)生,請(qǐng)勿吸煙”等公益廣告牌。?(2)、不干膠、文化衫、條幅等?優(yōu)點(diǎn):流動(dòng)性強(qiáng)，影響面廣，投入少。?缺點(diǎn)：時(shí)效短，要及時(shí)補(bǔ)充.

(3)如果可能的話,在市中心、金地、交通要道、各路口設(shè)置實(shí)物POＰ廣告（如瓶模型）站穩(wěn)腳跟,把握市場(chǎng)。??九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

方案通過(guò)后，廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì):

1、量販文化背景、人文知識(shí)、公司基本資料等；?2、部分由量販提供,可社會(huì)征集，可廣告公司策劃、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

3、策劃人設(shè)計(jì)制作。

十、促銷活動(dòng)預(yù)測(cè)效果?

效果預(yù)測(cè)?假設(shè)：?１、策劃促銷,月平均銷售額為Ａ:

2、策劃促銷后，月平均銷售額增長(zhǎng)至K倍；?３、促銷活動(dòng)為3個(gè)月，（十月十日一十月十日）；?4、［勝利量販］平均利潤(rùn)按3０％計(jì)。

那么,?促銷之前的上年度同期總利潤(rùn)=4×A×30％＝１．6A

促銷之后的本年度同期總利潤(rùn)＝4×KＡ×40＝１。6KA

本年度同期促銷所增利潤(rùn)Q＝1。6KA一1．6A?當(dāng)K＝１00時(shí)，Q=0（即與促銷前持平）

當(dāng)K＝１５０時(shí),Q=O．８A?當(dāng)Ｋ＝２００時(shí)，Q=1．6A

當(dāng)K=3０0時(shí)，Q=3.2A

由此可知，據(jù)此促銷活動(dòng)使平均月銷售額增加3０0％，那么這將是一個(gè)十分可觀的數(shù)字，若A為l百萬(wàn)，那么由上可知ＫA將為3.2百萬(wàn)。

?十一、廣告營(yíng)銷費(fèi)用概算?方案通過(guò)后，預(yù)算.?

十二、備忘?

l、此策劃案著作權(quán)屬于策劃人,不經(jīng)同意,不得采用（含部分采用）。否則，將賠償損失，并承擔(dān)法律責(zé)任，一經(jīng)收閱即承認(rèn)以上意見。

2、以上策劃案輪廓是否合理,請(qǐng)?jiān)诮拥奖景?日內(nèi)答復(fù)。?結(jié)語(yǔ)：這類活動(dòng)將是勝利量販稱雄濮陽(yáng),拓展市場(chǎng)的良好契機(jī)，做為策劃人,我們?cè)敢鉃閮?yōu)秀企業(yè)搭臺(tái)唱戲，向龍城人民一展“勝利量販”風(fēng)采，在此，我們謹(jǐn)?！皠倮控湣睒I(yè)務(wù)蒸蒸日上,鴻圖大展,并贈(zèng)語(yǔ)：“善待良機(jī),真誠(chéng)合作，共創(chuàng)輝煌!"??

?附１:“成立‘++’摩托車廣告禮儀隊(duì)”?計(jì)劃書?情人過(guò)生日…門店開業(yè)…朋友結(jié)婚…新產(chǎn)品上市，都需要新奇、時(shí)尚的方式來(lái)表述對(duì)外形象和情誼。

試想：情人過(guò)生日時(shí)，一隊(duì)妙齡女郎摩托車隊(duì)穿梭城區(qū)各繁華街區(qū),同時(shí)喜慶音樂、專業(yè)祝詞配音,響徹龍城大街小巷、社區(qū)、商區(qū).到達(dá)“情人”單位或家庭,傳遞您的愛意?，F(xiàn)場(chǎng)，幾名整齊劃一、行動(dòng)一致、花季女孩一起向您的“情人”致以最高的禮節(jié)-—敬禮，同時(shí)向你的“情人”轉(zhuǎn)贈(zèng)您的禮品。

那種場(chǎng)面,可想而知，首先是轟動(dòng),其次是新奇,第三，是難忘。您的愛，您的“情人"將永遠(yuǎn)銘刻于心。

新產(chǎn)品上市,各廠家多為廣告營(yíng)銷方式費(fèi)腦傷神。傳統(tǒng)手法將是無(wú)奈的選擇，且廣告效果又令人失望，如果采納我們的策劃,接受我們的服務(wù)，我們有信心有能力創(chuàng)造絕對(duì)的事半功倍的效果。?一、廣告禮儀隊(duì)擬定經(jīng)營(yíng)范圍；?門店開業(yè)、生日慶典、婚慶、戶外廣告

二、收入預(yù)計(jì)（年）：

門店開業(yè)30０0元/次×30次=９0００0元?生日慶典６00元／次×5０次=3０000元

戶外廣告10000元／次×2０次=２0000０元

其他收入5００00元?三、投資:?摩托車１0輛×50０0元=５00０0元?辦公點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)1000０元

通訊60０0元

油、維護(hù)費(fèi)20０0０元

工資：400元×１5人×12月=7.2萬(wàn)元

廣告、保險(xiǎn)１.6萬(wàn)元?四、其他收