各單位開門紅策略發(fā)布2015年市

2016年開門紅工作規(guī)劃北京市分公司

匯報(bào)提綱節(jié)奏安排產(chǎn)品策略銷售支持配套拜訪開門紅前期準(zhǔn)備工作十一月產(chǎn)品及方案研討、全員啟動(dòng)培訓(xùn)、召開啟動(dòng)大會(huì)11月2日11月15日11月28日11月26日首場(chǎng)市公司高端會(huì)產(chǎn)品方案研討主管輪訓(xùn)開門紅啟動(dòng)大會(huì)首賣交單日11月16日客戶經(jīng)營(yíng)截點(diǎn)開門紅節(jié)奏安排—結(jié)構(gòu)安排2016年開門紅業(yè)務(wù)目標(biāo)預(yù)估一季度的關(guān)鍵在于搶速度，抓主動(dòng)。2015年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，“開門紅”紅了，全年主動(dòng)。因此，從節(jié)奏的制定和產(chǎn)品選擇上要充分重視，采取有力措施，周密組織，搶前抓早，快速上量，確保“開門紅”一炮打響！期交增幅50%+十年期增幅：標(biāo)保增幅：40%+開門紅節(jié)奏安排—節(jié)奏安排開門紅推動(dòng)策略仍堅(jiān)持先規(guī)模、后結(jié)構(gòu)的思路。力爭(zhēng)用較短時(shí)間解決全年規(guī)模型期交業(yè)務(wù)的壓力，并完成業(yè)務(wù)策略向十年期的轉(zhuǎn)型。目標(biāo)安排上進(jìn)行前置，強(qiáng)化搶前抓早意識(shí)，牢牢把握在2014年12月份全面引爆五年期產(chǎn)品銷售，確保1月1日期交規(guī)模達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。一月份全面轉(zhuǎn)型10年期，確保1月31日完成十年期開門紅任務(wù)目標(biāo)。在資源配置上，結(jié)合四季度客戶經(jīng)營(yíng)方案，全市統(tǒng)一搭建業(yè)務(wù)推動(dòng)平臺(tái)和人力推動(dòng)平臺(tái)（開門紅業(yè)務(wù)、人力方案），搭建不同層級(jí)銷售支持平臺(tái)，形成市、支、團(tuán)隊(duì)合力，分別從業(yè)務(wù)和人力兩方面實(shí)現(xiàn)雙紅。12月1日—1月1日借助新產(chǎn)品，以規(guī)模期交為主，借助打新限售平臺(tái)，集中爆破，迅速上量1月2日—1月31日搭建會(huì)員銷售平臺(tái)，全面轉(zhuǎn)型10年期銷售。

匯報(bào)提綱節(jié)奏安排產(chǎn)品策略銷售支持配套拜訪開門紅產(chǎn)品策略2016年開門紅產(chǎn)品策略安排上，以2015年銀行利率持續(xù)下行大背景為契機(jī)，全力引爆新產(chǎn)品鑫福年年，以現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)包裝為推手（打新限售、會(huì)員平臺(tái)），階段聚焦，形成銷售合力。產(chǎn)品策略開門紅產(chǎn)品策略（一）鑫福年年推出背景頂額預(yù)定利率返本早、靈活萬能結(jié)算利率上調(diào)超級(jí)豪華鑫賬戶確定的高收益……產(chǎn)品策略（二）產(chǎn)品特點(diǎn)1、定額定價(jià)利率4.025%；2、銀行利率持續(xù)下降，預(yù)期還會(huì)降；3、保險(xiǎn)上升到國(guó)家意志；4、停售預(yù)期；一、新產(chǎn)品5、……..

匯報(bào)提綱節(jié)奏安排產(chǎn)品策略

銷售支持配套拜訪

開門紅銷售支持——會(huì)議培訓(xùn)渠道工作會(huì)條線工作會(huì)主管輪訓(xùn)會(huì)開門紅啟動(dòng)會(huì)做好2015年的收官總結(jié)，同時(shí)布置2016年開門工作規(guī)劃，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)。關(guān)鍵人群分層經(jīng)營(yíng)2016年開門紅經(jīng)營(yíng)策略的精準(zhǔn)傳達(dá)，鑫福年年產(chǎn)品培訓(xùn)、通關(guān)。2015年績(jī)效分析、績(jī)優(yōu)主管分享、2016年開門紅全預(yù)算管理。引爆2016年開門紅

開門紅銷售支持——FABE訓(xùn)練主管培訓(xùn)通關(guān)業(yè)務(wù)條線培訓(xùn)通關(guān)全員培訓(xùn)通關(guān)產(chǎn)品研討鑫福年年1423

開門紅銷售支持——分層經(jīng)營(yíng)、逐一擊破高手精英主管新人普通營(yíng)銷員細(xì)致分類

匯報(bào)提綱節(jié)奏安排產(chǎn)品策略銷售支持

配套拜訪開門紅客戶拜訪客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)搭建1、理財(cái)大講堂；2、金秋京郊游；3、個(gè)性化定制禮品；4、“136”經(jīng)營(yíng)模式；