第4屆金華大學(xué)生用品展銷會

第4屆金華大學(xué)生用品展銷會目錄

展會可行性分析一

展會概述二

展位銷售三

目標(biāo)觀眾組織四

六

財(cái)務(wù)預(yù)算七

展會總結(jié)評估八

宣傳及活動五一.展會可行性分析金華地區(qū)近10萬大學(xué)生，按平均每人每月消費(fèi)600元算，每個(gè)月大學(xué)生產(chǎn)生6000萬的消費(fèi)額，如此龐大的消費(fèi)群體是金華各大相關(guān)產(chǎn)品商家值得重視的客源。金華大學(xué)生月生活費(fèi)調(diào)查一.展會可行性分析現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)心理：1.自控能力差，隨機(jī)消費(fèi)和沖動消費(fèi)普遍；2.追求時(shí)尚與新穎，趕時(shí)髦；3.強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我實(shí)現(xiàn)；4.消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；5.喜歡集群消費(fèi)。SWOT分析2劣勢(Weakness)3機(jī)會(Opportunity)4威脅(Threat)1優(yōu)勢(Strength)優(yōu)勢(Strength)展館是目前國內(nèi)高校唯一的校內(nèi)會展中心已成功舉辦三屆，運(yùn)營模式成熟；擁有大量長期合作企業(yè)金華地區(qū)近10萬在校大學(xué)生金華市工業(yè)品展覽中心位于金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，于2008年10月竣工并投入使用，展館分為上下兩層,約5000平方米。作為會展專業(yè)學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的展覽中心將用于每年一屆的大學(xué)生用品展銷會主場館。金華市工業(yè)品展覽中心劣勢(Weakness)學(xué)生自主操作，有一定風(fēng)險(xiǎn)性學(xué)生消費(fèi)理念不成熟機(jī)會(Opportunity)國家鼓勵支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)校大力支持學(xué)生將專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合活動學(xué)生市場廣闊，商家迫切打入學(xué)生市場威脅(Threat)各高校舉辦過規(guī)模不一的類似展銷會或跳蚤市場大學(xué)城或商業(yè)街內(nèi)商家眾多，客源較為穩(wěn)定二.展會概述展會名稱：第四屆金華大學(xué)生用品展銷會展會主題：魅力婺州時(shí)代會展展會時(shí)間：2010年9月18日-19日展會地點(diǎn)：浙江省金華市工業(yè)品展覽中心（金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)）展會組織機(jī)構(gòu)主辦單位：金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游與酒店管理學(xué)院承辦單位：金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院會展協(xié)會支持單位：浙江省會展行業(yè)協(xié)會金華市教育局贊助單位：中國移動金華分公司可口可樂金華分公司合作單位：金發(fā)頤高數(shù)碼廣場金華福泰隆百貨金華銀泰百貨金華金茂萊迪廣場

組委會設(shè)置主任：劉宏日金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副院長副主任:杜政金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院黨總支副書記周彩屏金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副院長總指揮:鄭偉俊旅游學(xué)院團(tuán)委副書記楊林旅游學(xué)院會展專業(yè)主任總監(jiān)：莫裕莊公關(guān)組：盧焱胡嬌娜丁江蘭彭瑤瑤等；宣傳組：黃楚楚曹珍羅凱劉靜英等；業(yè)務(wù)組：周偉波章菁文吳艷戴佳佳等；財(cái)務(wù)組：沈徐芳李曉婷葛巧麗劉德威等；后勤組：周志遠(yuǎn)曹東俞田田劉曉杰等

展會規(guī)模共設(shè)200個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位（單開口160個(gè)，雙開口40個(gè)），其中鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位占20%展覽面積5000平方米預(yù)計(jì)校外參展企業(yè)100家展會目的為浙江高校會展教育提供一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺，積極探討會展教育新模式展會目的提高會展協(xié)會聲譽(yù)，為專業(yè)學(xué)生創(chuàng)建校內(nèi)實(shí)踐平臺項(xiàng)目時(shí)間表三.展位銷售一.參展商的構(gòu)成：

1.服飾：耐克、美特斯邦威等學(xué)生喜愛運(yùn)動休閑品牌約30家2.化妝品：屈臣氏、歐萊雅等女生常用化妝品品牌約20家3.數(shù)碼產(chǎn)品：聯(lián)想、步步高、索愛等學(xué)生關(guān)注數(shù)碼品牌約20家4.文體用品：新華書店、浙中圖書、晨光文具等約10家5.零食小吃：經(jīng)營學(xué)生喜愛的各種零食小吃商家約10家6.小百貨：首飾、箱包、十字繡等小百貨商家30家7.其它：攝影寫真、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等約10家8.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位：為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專用展位！40個(gè)三.展位銷售二.銷售方式 直接銷售（直郵、、登門拜訪等）四.目標(biāo)觀眾組織特邀觀眾專業(yè)觀眾目標(biāo)觀眾四.目標(biāo)觀眾組織特邀觀眾：從事會展工作的前輩。邀請5人從事會展教育的專家學(xué)者。邀請10人浙江各高校會展專業(yè)（方向）的老師學(xué)生代表。邀請50人專業(yè)觀眾：金華地區(qū)各高校大學(xué)生（金職院、浙師大、上海財(cái)經(jīng)金華分校、金華電大、義烏工商等）五.宣傳及活動新聞發(fā)布會：

時(shí)間：2010年9月地點(diǎn)：金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)：時(shí)間：2010年5月—9月媒介：學(xué)校論壇以及浙江各高校論壇等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站浙江在線、浙中在線、金華新聞網(wǎng)、金華大學(xué)生網(wǎng)等媒體：時(shí)間：2010年5月-9月媒介：錢江晚報(bào)、金華日報(bào)、金華電視臺、浙江電視臺教育頻道等會刊：時(shí)間：2010年9月15日前數(shù)量：10000冊分配：領(lǐng)導(dǎo)老師嘉賓200冊、參展商200冊、金職院學(xué)生4000冊、其它高校3000冊、目標(biāo)觀眾600冊、現(xiàn)場1000冊橫幅海報(bào)：時(shí)間：2010年9月6日-20日方案：在金華各高校內(nèi)人流量大的地方掛起活動橫幅以及大型海報(bào)五.宣傳及活動2010首屆浙滬會展教育論壇學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流會會展學(xué)生作品展示（平面設(shè)計(jì)與展臺模型）學(xué)校各社團(tuán)表演活動展會現(xiàn)場抽獎活動2010首屆浙滬會展教育論壇時(shí)間：2010年9月18日14：00地點(diǎn)：浙江省金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院主題：暢談會展現(xiàn)狀優(yōu)化會展教育內(nèi)容：集合邀請的會展工作前輩、會展教育學(xué)者、各高校會展教師及會展學(xué)生參加論壇，共同討論目前我國會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，優(yōu)化各高校會展教育模式。六.后勤服務(wù)參展商：客戶資料整理，參展商接待，展品物流特邀觀眾：接待，交通餐飲安排，展會資料發(fā)放專業(yè)觀眾：專業(yè)觀眾登記，展會資料發(fā)放現(xiàn)場管理：現(xiàn)場服務(wù)咨詢現(xiàn)場安保衛(wèi)生現(xiàn)場氣氛營造現(xiàn)場危機(jī)處理七.項(xiàng)目預(yù)算七.項(xiàng)目預(yù)算七.項(xiàng)目預(yù)算展會盈利：8