真人CS俱樂部策劃案

真人CS俱樂部策劃案自我介紹：王誠銘，威海真人CS實戰(zhàn)俱樂部創(chuàng)辦人，08年5月開始俱樂部的建設(shè)運營，歷經(jīng)無數(shù)困難和艱辛，也目睹很多俱樂部的倒閉，摸索出一套適合中小俱樂部發(fā)展和盈利的方案，拿出來與大家共勉，不對之處請大家指教。真人CS，近幾年新起來比較火爆的行業(yè)，而為什么俱樂部的存活率并不高，好多俱樂部開個幾個月半年就倒閉了，能真正賺錢的俱樂部都有什么秘密呢？下面我?guī)Т蠹乙灰环治?，讓有志投資此項目的人，少走彎路，挖掘到人生的第一桶金一：要開一家真人CS俱樂部，首先要解決的是一個市場調(diào)研，這里包括：1：城市常住人口，暫住人口，旅游人口各是多少？2：本地有無真人CS俱樂部，經(jīng)營狀態(tài)如何，使用的設(shè)備，場地情況，何種經(jīng)營方式？3：本地的基本收入情況4：本地的風(fēng)景區(qū)，生態(tài)園，各類公園分布二：俱樂部內(nèi)部基本人員配置：1：軍事教官2：拓展培訓(xùn)師3：企業(yè)培訓(xùn)師4：財務(wù)人員三：俱樂部主體客戶構(gòu)成和銷售渠道的建立：1：主體客戶分為:A:企事業(yè)單位B：社會團(tuán)體及大中院校C：小學(xué)及初中2：銷售渠道如何建立：A：網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站，QQ群，論壇，博客，微博，空間）B：各類平面廣告，電視媒體C：傳單，宣傳名片四：如何為俱樂部選址：俱樂部選址，是決定俱樂部走向的大問題，涉及到今后的宣傳思路和側(cè)重點，尋找自己和別人的差異化，打出自己的品牌，那么如何為俱樂部找一個家呢？1：尋求和風(fēng)景區(qū)，生態(tài)公園等地的合作，合作方式多樣化2：尋求和賓館，溫泉洗浴，特色餐廳的合作3：資金充裕的前提下，可建自己的基地（對新創(chuàng)業(yè)者不提倡）具備了上述的條件，下面我具體地講解如何打造一個賺錢的俱樂部，個人認(rèn)為，適合真人CS俱樂部生存的城市人口最少要在100萬以上，這樣才能保證俱樂部的正常運轉(zhuǎn)，這是個前提，如果計算城市CS俱樂部飽和與否，按100萬人口1個俱樂部計算，可得出一個準(zhǔn)確的結(jié)論。俱樂部團(tuán)隊建設(shè)和教官行為標(biāo)準(zhǔn)如何培養(yǎng)教官：由于行業(yè)的特殊性，所以沒有現(xiàn)成的教官可以使用，這就需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)自己的教官，基本思路是：做過企業(yè)培訓(xùn)的培訓(xùn)師，帶過兵的退役軍官或者志愿兵，有講師經(jīng)歷的這幾種人，按照正常的工作流程，讓他們很快地融入到工作中來，教官需要擺正自己的位置，這是俱樂部給教官上的第一節(jié)課，教官的位置，在客戶面前，就是絕對權(quán)威，必須樹立威信，才能順暢地將活動帶下來，我們不是跪式服務(wù)，我們是抱著幫助企業(yè)，磨礪員工，激勵員工的目的來做活動，所以不論參加活動的人是誰，我們都一視同仁，嚴(yán)格按照俱樂部的工作流程進(jìn)行，俱樂部內(nèi)部管理實行準(zhǔn)軍事化。

薪資的基本配置為：底薪+帶隊提成+業(yè)務(wù)提成三部分組成真人CS教官工作流程參考一、準(zhǔn)備裝備器材，調(diào)試裝備。二、列隊分組熱身（著重講明，目前的列隊形式，在活動的開始至結(jié)束都要保持這種隊形）三、俱樂部介紹及注意事項：大家好，歡迎來到刀鋒戰(zhàn)士俱樂部來參加真人CS活動，我們俱樂部的口號是：“真實代替虛擬，競技代替戰(zhàn)爭，感受軍旅生活，展現(xiàn)自信人生。”我是你們今天游戲的主教官，代號：獵豹，在活動開展前，我著重強調(diào)三點注意事項：一是嚴(yán)禁攜帶易燃，易爆物進(jìn)入我們的主戰(zhàn)場（森林重地，嚴(yán)防煙火。）二是保管好個人的隨身物品和貴重物品，防止在參加活動時丟失。（手機，手表，戒指，項鏈，耳墜等，我們有專門的柜櫥可以保存）三是個人保險。國家明文規(guī)定，凡參加戶外活動者須購買個人意外傷害保險，保額是10元賠10萬元，以前是政策，現(xiàn)在作為一種制度執(zhí)行。（如果你個人堅持不買，一旦發(fā)生個人意外，我們俱樂部不擔(dān)當(dāng)任何責(zé)任。)四、更換服裝（十分鐘）換好服裝，解決個人事宜。列隊：1整理好著裝，系好鞋帶，女生扎好頭發(fā)等。2、把存放物品的鑰匙放到你上衣左側(cè)的口袋里，我申明一下：鑰匙丟失，賠償10元，重點不在懲罰，重在提高你愛護(hù)公共財物的意識。五、穿帶作戰(zhàn)服。每人相對應(yīng)拿起一套作戰(zhàn)服，先拿起帽子，然后打開作戰(zhàn)服兩側(cè)的連接膠扣，把帶有天線盒子的一面，面向背后，雙手舉過頭頂，自上而下的套上，并戴上你的帽子，然后把相對應(yīng)的連接帶扣緊。主要以貼緊身體不晃動為標(biāo)準(zhǔn)，連接帶長的可折疊進(jìn)去。然后，右手順勢在你的腰際附近找到一根跟電話線一樣的連接線，這條線是連接我們的槍支用的。接著到我們的工作人員那里領(lǐng)取槍支。六、整隊，介紹持槍的姿勢，瞄準(zhǔn)。一是首先介紹槍，我們使用的槍是與部隊演習(xí)同步的鐳射激光電子槍，主要用于空降兵，海軍陸戰(zhàn)隊、特種兵等多種兵演習(xí)作戰(zhàn)，槍長68CM，槍重2.5KG，有效射程400米。二是持槍姿勢。我們的持槍大體上分兩種姿勢，一種是靜止持槍。右手握住槍托，槍口豎直向上，這種持槍姿勢一般用于在聽講的過程中使用。一種是行進(jìn)中持槍。右手握住槍托，左手握住前端護(hù)圈，向左側(cè)傾斜四十五度，這種持槍姿勢主要在于行進(jìn)過程中使用。三是據(jù)槍的姿勢，瞄準(zhǔn)的方法。在這一環(huán)節(jié)中，大家要注意聽講，否則你玩一上午也沒有射中敵人。據(jù)槍的動作要領(lǐng)：據(jù)槍時，身體右側(cè)與槍身略成一線，右手虎口向前緊握握把，食指第一節(jié)靠在板機上，頭部稍傾向右側(cè)，自然貼腮，面貼于槍托3分之1處，右眼與瞄準(zhǔn)線重迭，槍托抵于肩窩。據(jù)槍瞄準(zhǔn)姿勢有三種：立姿瞄準(zhǔn)，跪姿瞄準(zhǔn)，臥姿瞄準(zhǔn)。瞄準(zhǔn)的方法：準(zhǔn)具分為準(zhǔn)星和缺口。缺口，準(zhǔn)星，目標(biāo)，也就是我們所稱為的：三點一線。將準(zhǔn)星放在缺口的中央，兩邊的空隙相等，準(zhǔn)星的上緣和缺口上緣平齊，（“左眼閉，右眼睜，通過缺口看準(zhǔn)星，缺口準(zhǔn)星平正好，瞄向目標(biāo)下和中”）。射擊時，眼睛是看著目標(biāo)還是看著準(zhǔn)星，應(yīng)該是把主要的注意力放在準(zhǔn)星、缺口的平正關(guān)系上，要始終保持準(zhǔn)星和缺口平正，也就是說射擊時，應(yīng)該是看準(zhǔn)星，缺口清楚而看目標(biāo)模糊。擊發(fā)：注意要用食指的第一節(jié)平扣扳機，因為模擬槍機與真實槍機是不一樣的。射擊的精髓：有意瞄準(zhǔn)，無意擊發(fā)。七、裝備的工作原理我們這套裝備是鐳射的電子激光槍，每人身上有八個光斑接受點，打到光斑接收點，即打中目標(biāo)，我們這把槍有效射程是400米，每五十米發(fā)出的光斑是5公分，100米是10公分，200米是20公分，依此類推，因此這表槍適合于遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)，不適于近戰(zhàn)或者是肉搏戰(zhàn)，同時，嚴(yán)禁隨意亂扔槍支，當(dāng)成拐棍拄等現(xiàn)象，嚴(yán)禁隨意插拔連接槍支的連接線，這樣不但會造成你的參數(shù)值為零，而且還會造成裝備的損壞，強調(diào)：人為損壞我們的裝備要按價賠償，每套裝備價值2000元。八、射擊體驗戰(zhàn)及在戰(zhàn)斗過程中遇到的情況射擊體驗主要讓你感受游戲開始，結(jié)束時的狀態(tài)，以及裝彈，擊中目標(biāo)，被擊中目標(biāo)時的聽覺和視覺。游戲當(dāng)中有幾種情況：1、一場戰(zhàn)斗的的生命值是3條，5個彈匣，每個彈匣50發(fā)子彈，共250發(fā)子彈，時間是15分鐘。2、在游戲中每打完50發(fā)子彈，槍口豎直向上裝填子彈，或在估計沒彈時也可以隨意裝填。3、無敵狀態(tài)，無敵狀態(tài)是指在被別人打中時候，你有5-6秒鐘的時間是無敵狀態(tài)，雙方開槍都是無效的，這個時機是你隱蔽的時機，待你的生命值恢復(fù)后，將繼續(xù)可以戰(zhàn)斗。4、誤傷隊友，隊友之間無意被擊中，仍然可以殺傷隊友的生命值，所以在戰(zhàn)斗中一定要判斷清楚敵我雙方。九、進(jìn)入主戰(zhàn)場進(jìn)入主戰(zhàn)場提兩點要求：1山陡路滑，小心頭頂和腳下。2注重團(tuán)隊精神，做到不落一人。第一場戰(zhàn)役-----叢林遭遇戰(zhàn)任務(wù)時限：50分鐘左右任務(wù)內(nèi)容：紅隊與藍(lán)隊從各自的大本營出發(fā)在叢林相遇，在雙方隊長的領(lǐng)導(dǎo)和安排下，紅藍(lán)雙方展開廝殺，在規(guī)定的戰(zhàn)斗時間內(nèi)存活多的一方為勝。勝負(fù)條件：消滅對方，或者雙方比較傷亡數(shù)字，傷亡多的一方為輸。第二場戰(zhàn)役-----園林攻防戰(zhàn)任務(wù)時限：60分鐘左右任務(wù)內(nèi)容：一方在A區(qū)的固定區(qū)域駐守，利用土包、樹木，擺放的設(shè)施等有利地形構(gòu)筑防御工事，另一方從B區(qū)開始發(fā)起進(jìn)攻，戰(zhàn)斗非常慘烈，雙方傷亡慘重，所以需要隊長充分發(fā)揮協(xié)調(diào)作用用智謀去取勝。勝負(fù)條件：攻方全殲守方為贏，否則為輸。第三場戰(zhàn)役----無間道（看時間情況增減）任務(wù)時限：30分鐘左右任務(wù)內(nèi)容：教官發(fā)給每隊人手一張牌，指定一色為間諜，隊員之間不得相互了解各自的身份，雙方陣營中都有2名臥底間諜，戰(zhàn)斗中間諜發(fā)揮重要作用！戰(zhàn)斗中一邊射擊敵人一邊防著自己隊伍中的間諜，神秘刺激的戰(zhàn)斗。。。勝負(fù)條件：消滅對方，或者雙方比較傷亡數(shù)字，傷亡多的一方為輸。第四場戰(zhàn)役----奪旗戰(zhàn)任務(wù)時限：60分鐘左右任務(wù)內(nèi)容：紅藍(lán)雙方擁有各自陣地，設(shè)想紅方已經(jīng)將無數(shù)條戰(zhàn)壕挖到了敵人面前，就等總攻命令的發(fā)起......藍(lán)方也發(fā)現(xiàn)了突然出現(xiàn)的敵人戰(zhàn)壕，他們能反擊成功嗎？勝負(fù)條件：在規(guī)定時間內(nèi)消滅敵人十、總結(jié)講評感謝大家參加這次真人CS活動，今天大家也玩的很開心，通過這種活動，我們傳達(dá)的理念就是感受軍旅生活，展現(xiàn)自信的人生。兩點總結(jié)：一不以成敗論英雄。軍人雖然我們喜歡戰(zhàn)爭帶來的挑戰(zhàn)與刺激，但是我們更追求和平給我們帶來的安寧和幸福，生活亦是如此，人生有很的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)當(dāng)中有很多的成敗，其實，我們都是在成功與失敗中循環(huán)反復(fù)的。所以，謹(jǐn)記：不要以成敗論英雄。二變與不變的道理。戰(zhàn)斗的結(jié)果是不變的，不是贏就是輸，但是是戰(zhàn)斗的過程是變化的，戰(zhàn)斗的變化決定著戰(zhàn)斗的結(jié)果。生活中也一樣，只要你的努力的方向，奮斗的行為變了，人生的結(jié)果也會隨之改變。人的過去是不變的，將來是變化的，現(xiàn)在卻是最難把握的，因為現(xiàn)在總是在變與不變之間，所以，我們應(yīng)以不變應(yīng)萬變的方式，機智地去面對我們的生活。（根據(jù)人員而定總結(jié)講評的定語，注重深層的意義）再次感謝大家參加這次活動，謝謝，敬禮！關(guān)于籌建真人CS野戰(zhàn)俱樂部的規(guī)劃一、地理環(huán)境的選擇：選擇真人CS野戰(zhàn)俱樂部的地址要求：最好是在半郊區(qū)，道路交通便利的地方，地理環(huán)境最好是依托山區(qū)或者海邊，是一個回歸自然，天然的氧吧，并且有利于戶外運動的開展。二、市場定位的預(yù)測：市場定位的預(yù)測分幾步：全市的總?cè)丝跀?shù)量（外來務(wù)工人數(shù)），全市大中小型企業(yè)，人員年齡化的比例，開展戶外運動的方式，消費觀點的趨勢等，拿出具體的分析報告和市場評估值的報告。三、俱樂部開展項目的方向，課程：俱樂部的主導(dǎo)方向是：實施軍事化管理培訓(xùn)公司，結(jié)合中西方頂尖級公司的管理模式，通過軍事化，體驗式的方式，采用西點軍校里合理是訓(xùn)練，不合理是磨練的訓(xùn)練方法，來提升個人和企事業(yè)單位員工的自覺性，自律性，加強人的行為規(guī)范意識，從而提升執(zhí)行力，凝聚力，向心力，達(dá)到企業(yè)提高工作效率的目的，降低管理成本。項目類別主要是軍事化培訓(xùn)課程：課程一：個人的成長訓(xùn)練營成就狼一樣的個人。（想做什么樣的人，想過怎樣的生活，想成就什么樣的事業(yè)）幫助個人樹立正確的人生價值觀（想做什么樣的人）事業(yè)觀（想成就什么樣的事業(yè)----職場規(guī)劃）家庭觀(想過怎樣的生活）課程二：團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練營成就狼一樣的團(tuán)隊。個人與團(tuán)隊執(zhí)行力的打造，團(tuán)隊與合作意識的訓(xùn)練及形成。當(dāng)今社會，對個人改變最大的地方就是部隊，團(tuán)隊凝聚力最好的就是軍營，軍事化管理培訓(xùn)課程，能夠讓個人和團(tuán)隊更真實的感受軍旅生活，展現(xiàn)自信的人生。課程三：災(zāi)難救護(hù)特訓(xùn)營:面對突發(fā)事件或災(zāi)難時的應(yīng)對，自救，互救。我們國家除了部分軍人和醫(yī)護(hù)人員外，絕大多數(shù)人群沒有接受過正規(guī)的災(zāi)難救護(hù)教育和訓(xùn)練。這對城市，工廠，學(xué)校，旅游區(qū)等人員密集的地方來說存在很大的災(zāi)害危機，學(xué)習(xí)一些救護(hù)常識，并做一些演練對減少生命傷亡和財產(chǎn)損失有很大的意義。課程四：野外生存特訓(xùn)營：方向識別；按圖進(jìn)行，取水取食，野炊露宿。走向自然，親近自然是現(xiàn)代都市人群生活消遣，舒放壓力的一種方式，但是，往往因為沒有經(jīng)過野外生活生存訓(xùn)練而望而卻步，或有因為草率行事而帶來傷害。學(xué)些這方面常識對于戶外愛好者來講，是享受大自然帶來的陶冶情操和磨練意志的前提和保障。課程五：中小學(xué)生特訓(xùn)營。行為訓(xùn)練，生活訓(xùn)練，軍事野戰(zhàn)。這個課程主要為企事業(yè)單位，社會團(tuán)體，大中小學(xué)院學(xué)生提供特色的軍事主題活動訓(xùn)練營。通過參與軍營式生活，培養(yǎng)兒童及青少年的自理，自立，自強意識，改善不規(guī)律的生活習(xí)慣和不負(fù)責(zé)任的行為習(xí)慣。課程六：大學(xué)生軍訓(xùn)任務(wù)。學(xué)習(xí)規(guī)劃，實踐規(guī)劃，社會常識，應(yīng)聘面試，行為習(xí)慣，職業(yè)化訓(xùn)練。課程七：真人CS野戰(zhàn)行為教育培訓(xùn)：理論式，體驗式，實戰(zhàn)式。真人CS野戰(zhàn)，真正檢驗一個人綜合能力的模擬戰(zhàn)場，真實代替虛擬，競技代替戰(zhàn)爭。課程八：企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)演練。電子沙盤與實戰(zhàn)沙盤，真正訓(xùn)練和檢驗個人及團(tuán)隊實戰(zhàn)能力的戰(zhàn)場。沙盤演練：方寸之間，讓你學(xué)會運籌帷幄，決勝千里。四、市場推廣營銷模式：一是高校地區(qū)代理商銷售模式二是俱樂部內(nèi)實施用卡消費：1真人CS野戰(zhàn)體驗卡（促銷），利用商場、汽車展銷等繁華街區(qū)，用模特進(jìn)行射擊，中目標(biāo)后得到活動卡，進(jìn)入戰(zhàn)場一次（有效期二個月）2真人CS活動卡：主要用于廣告置換，活動的促銷，客戶的聯(lián)系等（有效期三個月）3真人CS抵值卡：廣播，報刊，雜志，商場等，有效金額抵值卡。（有效期二個月）三是俱樂部實行會員卡制度：會員卡，貴賓卡、至尊卡，團(tuán)體卡四種；會員突破一定人數(shù)可以拓展其它項目。四是廣告宣傳。公交車移動電視視頻，電視媒體合作，各大娛樂場所，酒吧，KTV，桌球廳，洗手間等廣告置換。五：網(wǎng)絡(luò)宣傳，包括網(wǎng)站建設(shè)，論壇，空間，博客，微博，視頻，供求信息，招聘信息，等等所有可以展現(xiàn)俱樂部的方式都可以采用戶外活動協(xié)議甲方：___________________________乙方：___________________________本協(xié)議就真人CS，戶外拓展等活動之相關(guān)事宜，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：一、有關(guān)活動（1）活動名稱：真人CS野戰(zhàn)，戶外拓展，參觀孝道文化基地（2）舉辦時間：_______年______月_____日至_______年______月____日（3）地點：威海老虎山生態(tài)園內(nèi)二、甲方的責(zé)任（1）甲方負(fù)責(zé)乙方活動期間的全部活動項目(附1)（2）甲方負(fù)責(zé)活動當(dāng)天的參加活動人員的安全工作(附2)；（3）甲方負(fù)責(zé)提供活動所需的器材器具（4）甲方負(fù)責(zé)活動期間餐飲服務(wù)三、乙方的責(zé)任（1）乙方負(fù)責(zé)組織參與活動人員；（2）乙方負(fù)責(zé)將參與活動人員安全送達(dá)老虎山生態(tài)園集合；（3）乙方應(yīng)積極配合甲方的協(xié)調(diào)工作；（4）乙方不得向任何第三者或公眾透露本協(xié)議的內(nèi)容和在履行本協(xié)議過程中得到的有關(guān)甲方的任何保密性商業(yè)信息。四、費用和支付（1）乙方在每次活動開始前支付______元/人（2）乙方在活動當(dāng)日8點半將參加活動人員安全送達(dá)老虎山生態(tài)園集合（3）除本協(xié)議規(guī)定之外，甲乙雙方同意按照本協(xié)議的規(guī)定各自承擔(dān)由于其各自履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任而發(fā)生的所有費用（4）乙方不得向任何第三者或公眾透露本協(xié)議的內(nèi)容和在履行本協(xié)議過程中得到的有關(guān)乙方的任何保密性商業(yè)信息。。五、違約責(zé)任（1）當(dāng)任何一方違反其在本協(xié)議下所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)時，或任何一方在本協(xié)議所作的聲明和保證為不真實或不正確的，違反或責(zé)任一方應(yīng)賠償另一方由此而蒙受的一切損失。（2）違反本協(xié)議的一方應(yīng)賠償對方的全部經(jīng)濟損失六、終止條款（1）本協(xié)議自雙方蓋章或授權(quán)代表簽字之日起生效，至雙方履行完畢其在本協(xié)議下的義務(wù)為止。六、標(biāo)準(zhǔn)菜單:(十人一桌)1拌黃瓜；2紅燒雞塊；3清炒魷魚；4燉大菜；5紅燒鯉魚；6西紅柿炒雞蛋；7芹菜炒肉；8麻婆豆腐；9肉末海帶；10紫菜蛋花湯；主食：米飯饅頭（管夠吃飽）甲方蓋章：乙方蓋章：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：日期：日期：附1：活動詳細(xì)流程威海艾高真人CS戶外基地坐落在威海老虎山生態(tài)園內(nèi)，全封閉場地,占地500余畝,有四星賓館,生