四川山水庭院

山水庭院廣告推廣案項目解碼一：當(dāng)電梯公寓這種建筑形態(tài)還未被市場全面認同的情況下，我們是否應(yīng)該積極的——“倡導(dǎo)消費”，電梯公寓是這個時代的必然產(chǎn)物——“多一點高度，這個城市大不同”。項目解碼二：我們應(yīng)該向市場傳達這樣一個計算公式：“山水庭院”=品質(zhì)建筑+品質(zhì)景觀+品質(zhì)大社區(qū)＋品牌物管+品牌開發(fā)商+……項目解碼三：“山和水”已經(jīng)被同質(zhì)樓盤附庸而上，這樣的推廣主題是否已不具差異性的傳播規(guī)則，同時“庭院”會不會有多層建筑之嫌？項目解碼四：我們是販賣商品還是提供服務(wù)？[第一部分：定位策略]策略的總體指導(dǎo)原則：差異性/鮮明性/品牌性一、關(guān)于開發(fā)：山水庭院屬四川宜賓大型社區(qū)“魯能·山水綠城”的第二期。第一期“碧峰園”已享有較高知名度和美譽度?！棒斈堋ど剿G城”位于四川宜賓經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)西區(qū)，規(guī)劃面積達608公頃，是一個集城市商貿(mào)、生活居住、行政辦公、科研教育、文化服務(wù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等為一體的新興社區(qū)。項目分兩期實施，首期規(guī)劃面積約353公頃，建設(shè)期為6年，總投資達30億元人民幣。一言弊之：——“大型多功能社區(qū)”。二、關(guān)于產(chǎn)品：山水庭院總占地面積131畝，總建筑面積約17萬平方米，小區(qū)由2棟19層的中高層和10棟12層的小高層以及12棟7層的多層住宅組成。建筑造型采用現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格，設(shè)計中將不同的單元錯落有致的進行組合，打破傳統(tǒng)院落的封閉性，圍合與開放相結(jié)合，為整個小區(qū)提供一個開放性共享生活平臺。區(qū)內(nèi)景觀以“水”為主題，融藝術(shù)性、實用性、時代性為一體，突出“生態(tài)”與“水”相結(jié)合的概念，將河流、湖泊、泉、瀑布等不同形式的水景引入現(xiàn)代居家庭院，同時將自然山石文化融入其中。戶型多樣，以130—150平方米三房、為主，具有現(xiàn)代舒適特質(zhì)。小區(qū)內(nèi)設(shè)有泳池、兒童廣場，網(wǎng)球場等配套設(shè)施魯能·山水綠城以其大體量大規(guī)模的恢弘氣質(zhì)，以及項目建筑所具備的時代感、區(qū)內(nèi)精心營造主題景觀和生活小品，以及未來新區(qū)的反展和成熟，故：堪稱宜賓地產(chǎn)時代代表作項目位于宜賓南岸西區(qū)，北臨金沙江與舊城區(qū)隔江相望，南依七星山；西與崔屏片區(qū)相隔。區(qū)內(nèi)可遠眺翠屏山、觀斗山、鳳凰溪蜿蜒流過，天然植被豐富，形成得天獨厚的城市自然景觀。南岸西區(qū)作為山水園林城市宜賓城市中心的重要組成部分，緊鄰宜賓城核心增長點，具備巨大的升值潛力。整個區(qū)域依山伴水，屬規(guī)劃中的城市核心區(qū)域，經(jīng)濟增長的發(fā)展脈絡(luò)，且上風(fēng)上水，氣候怡人，風(fēng)景雅致，非常適合人居。隨著宜賓城市土地的日益開發(fā)，區(qū)內(nèi)生活住宅自然成為稀有資源，山水綠城項目作為投資或自住均有無限的吸引力。三、關(guān)于區(qū)域：南岸新區(qū)的優(yōu)勢：最好的規(guī)劃，最高的規(guī)格，最佳的配套，一言蔽之，就是城市發(fā)展的時代

來自周邊競爭如“碧水山莊”，怡安集團A22地塊“山水綠城——碧竹山莊”、成中“江南一景”、以及裕川“流杯華庭”等競爭樓盤的威脅。2005年推出的樓盤均以小高層為主，“小高層”的龍虎斗不可避免，我們是否能率先引領(lǐng)小高層市場？大多數(shù)競爭樓盤均以“優(yōu)越環(huán)境，山水園林”為推廣主題，根據(jù)差異性定位策略，我們是否可以在另方面做文章，比如“品質(zhì)”或“生活的精神、氣質(zhì)”？“山水庭院”的項目案名中的庭院難免有多層建筑之嫌，是否考慮更換？四、關(guān)于競爭樓盤：對應(yīng)之策：引領(lǐng)市場，率先打響：

高層時代來臨推廣中淡化“山和水”，

強調(diào)品質(zhì)牌和精神高度案名建議：

山水俊苑（依然有山水，但更符合電梯公寓社區(qū)）五、關(guān)于預(yù)期客戶：南岸新區(qū)屬性決定目標人群未來的前景和時代感吸引希望在南岸中心區(qū)享受最具時代感的都市生活人群。大社區(qū)屬性決定目標人群

整個社區(qū)占地約608公頃，集城市商貿(mào)、生活居住、行政辦公、科研教育、文化服務(wù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等為一體，未來交通設(shè)施完善，配套充裕。是吸引對生活有較高追求的人群向往之地。電梯公寓屬性決定目標人群要求具有這種消費能力的消費者，并且他們在消費觀念上已具有對新事物的時尚審美意識，和國際潮流意識。預(yù)期客戶氣質(zhì)鎖定有錢、有文化品位的——時代人群

具有都市潮流意識和時尚審美意識，享受事業(yè)和家庭的時代人群。時代是預(yù)期客戶的核心特征時代發(fā)展的見證者時代進步的領(lǐng)跑者時代價值的締造者時代精神的倡導(dǎo)者六、關(guān)于魯能品牌：宜賓魯能，作為山東魯能集團這個知名企業(yè)的子公司，所具備的品牌號召力和影響力，完全有能力托舉起一個城市的房地產(chǎn)新時代的來臨，同時，所肩負的責(zé)任感也在思考：如何尊重空間價值，建造出既有時代特點、又能經(jīng)得起時間考驗的建筑？山水庭院項目的解決之道：為本案賦予獨有的時代因子，既符合本案的特征，有大聲的喊出了“電梯公寓時代”的到來！綜上所述，時代

是本案的最強音七、項目推廣定位：創(chuàng)造時代品質(zhì)，享受上層生活高層時代，視界典范城上城，夢之上上層，是對空間的尊重高度，創(chuàng)造一個時代的誕生時代不同，上層決定視界領(lǐng)略藍天，就是展望自己上層，給靈感插上翅膀新都市大排場，領(lǐng)略上層風(fēng)華

八、項目廣告推廣語：[第二部分：營銷建議]一、困加強剛引導(dǎo)漆，倡續(xù)導(dǎo)消頌費電梯柜公寓崇是城作市發(fā)匯展的朗必然動產(chǎn)物進，無縱論北桑京上踩海、棚成都蓄重慶汪均為蟻市民茂首選蝴：——安“燈上層補，是則對空值間的亮尊重程”。提高圓多層吉價格忠，下遼調(diào)小攔高層梁價格劈燕，讓娘兩者雀價格啄持平各，或驚多層蜓略高捷，引考導(dǎo)消貓費者擺認可核小高隆層。下調(diào)六電梯碑公寓扎物業(yè)毒管理奪收費混標準夢。在推眨廣長巷強調(diào)鳥出高耗層住宰宅的恥意境包、精漠神氣暑質(zhì)和鐘產(chǎn)品秀舒適掌度：——散“上層厭，給雄靈感皇插上諒翅膀徹”山水導(dǎo)庭院閃中的語規(guī)劃乒中有棉游泳爬池、車網(wǎng)球康場、昌兒童符廣場綁、休悼閑綠辮化廣扇場以施及商撥業(yè)配屋套，磚可考蓮慮加輛入會湯所，膠保證羅社區(qū)金的餐混飲、蠟休閑拼、娛對樂。加快揪山水謙綠城舊的農(nóng)就貿(mào)市膏場、蓋商貿(mào)摔用地淘的建沉設(shè)速鴉度，筒保證帆社區(qū)內(nèi)忠配套拆成熟價，為喬“碧銜峰園裙”和炒“山王水庭眾院”浮的業(yè)背主帶汪來便張利購茄物，篇交通妥暢通宗的實握惠感刻受。截為以岡后各哪期不股無脾解益。二、坐完善浸配套僅，加連快成瓦熟三、紅是販將賣商介品還瞞是提蹈供服插務(wù)以電燦腦為駛例，械相同播配置玻的電室腦，神自己DI勤Y要比枝買“噴聯(lián)想謀電腦迅”便洲宜1走00壟0元口，而堂戴爾事（De懼ll清）電腦形卻要惜高出率數(shù)千廢元。列但戴巡壽爾所跳提供梢的服賢務(wù)是朽其他亡品牌頃電腦浴所不付能相奴比的莖。倡導(dǎo)滴“魯雅能生失活方愚式”蚊，通匆過“浮魯能脫會”刻對碧印峰園糾業(yè)主猶服務(wù)容，形滔成“也魯能合的房齡子不網(wǎng)僅僅虎是買康房子例，還錄獲得緊高尚零的生熄活方苗式”淹的市腔場口對碑，守形成提巨大您的產(chǎn)蘇品附搜加值獅。不斷夸開展邀優(yōu)質(zhì)庸客戶耽服務(wù)沃，提蔽供各灣類業(yè)猾主活爬動（攜老人翼、兒馳童、畝家庭引婦女侄），構(gòu)開展霜畫展血、棋讀牌比茅賽、漸郊游緒會、砌健康值咨詢翁、業(yè)乒主沙廟龍等陜活動極。[第三滋部分季：推褲廣策壯略冬]一、保階段張性傳陽播產(chǎn)品殊激活狡期形象旅樹立蠟期實現(xiàn)管強銷渣期接勢萄推廣柴期拔高禍項目斧高度款，樹飄立氣蔑質(zhì)高層核時代劇來臨各大就賣點猶綜合蟻演繹及活可動生活劃方式先演繹字，時爽尚精療神享四受二、約階段雷性傳章播規(guī)下劃目標行銷食推廣拴期時間閣段產(chǎn)品激活俗期形象樹立吸期知名閱度偏的好度關(guān)注疑度認同骨度強銷睬期20并05叔年裝3犁月20兄05叉年陵5于月20向05關(guān)年郊7下月通過這項目著形象據(jù)展示仆和宣膨傳主寸體的權(quán)推廣搬，從萄精神胖層面威及項持目氣詞質(zhì)上飲拔高嗎產(chǎn)品劇高度緞，樹瞞立“灘高層補時代臉，視何界典躺范”外的項團目推揪廣定惱位，略確定木“山描水庭溜院”受的江翁湖地緩位。城上衫城，激夢之象上上層脈，是辯對空籠間的絮尊重新都駛市大糧排場咐，領(lǐng)鈴略上全層風(fēng)鹽華1、返形象下樹立界期2、幕產(chǎn)品血激活碼期以高觸層建蠻筑的允生活姨意境舟，倡腿導(dǎo)消鑼費者請對電反梯公航寓的饅市場迫導(dǎo)向蝴，激屯活產(chǎn)湯品。高度治，創(chuàng)膨造一信個時即代的植誕生時代屑不同困，上淺層決估定視龜界領(lǐng)略斃藍天屆，就箱是展?jié)嵧源蠹荷蠈訔U，給累靈感王插上憂翅膀3、患實現(xiàn)符強銷鄭期以山芒水庭憑院的部產(chǎn)品樣優(yōu)勢換為推存廣主魔題，淚各方碰面演淚繹產(chǎn)崇品的鼻優(yōu)勢示和性搞能。園區(qū)襯規(guī)劃社區(qū)甘規(guī)模建筑板特色戶型帳設(shè)計園林基環(huán)境