寧波市某住宅項(xiàng)目一期余房營(yíng)銷策劃

****一期余房營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告****機(jī)構(gòu)2008/2/25報(bào)告概略綜述本報(bào)告共四大部分，以前期總結(jié)、前景展望和競(jìng)爭(zhēng)分析為基礎(chǔ)，綜合考慮余房產(chǎn)品狀況及銷售目標(biāo)并經(jīng)過(guò)多次研討論證，制定一期余房08上半年度推廣綜合策略，以期達(dá)到最佳的銷售和推廣效果。報(bào)告結(jié)構(gòu)回顧與展望問(wèn)題界定策略執(zhí)行應(yīng)對(duì)策略第一部分回顧與展望國(guó)家宏觀調(diào)控開(kāi)始后，寧波每周成交量整體震蕩下挫，特別是隨著眾多樓盤開(kāi)盤時(shí)間的延期，市場(chǎng)前景不明朗，整體市場(chǎng)回暖趨勢(shì)不明顯。自11月中下旬開(kāi)始，特別是進(jìn)入12月中下旬后，簽約量萎縮明顯。1.28-2.17春節(jié)期間，雖然萬(wàn)科等個(gè)案有一些促銷活動(dòng)，但成交量卻還是處于低谷，并沒(méi)有回暖的跡象。

11.12-11.1811.19-11.2511.26-12.212.3-12.912.10-12.1612.17-12.2312.24-1.11.2-1.61.7-1.131.14-1.201.21-1.271.28-2.17總計(jì)****916711231123333208都市森林20962348762124110萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)3732088734252521538910808金地國(guó)際花園602517302001001109金地國(guó)際公館955113640005048榮安和院3013331020011155萬(wàn)科金色水岸27152461310300686風(fēng)格城事2310100000007學(xué)府1號(hào)1476233191710145539252314458城市花園00016616210618613345483總計(jì)6775071872362262016874644147442372

區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷售走勢(shì)：簽約量統(tǒng)計(jì)時(shí)間為：2007年11月12日至2008年2月17日投資客驟減，增值型自住客觀望，迫切需求客戶謹(jǐn)慎出手。

07年調(diào)控驟冷后市場(chǎng)呈現(xiàn)三種特征性價(jià)比成為客戶購(gòu)房首要因素，打折、促銷成為銷售主流。廣告效果迅速遞減目標(biāo)市場(chǎng)分散化開(kāi)盤快速去化的銷售局面不復(fù)存在，銷售周期拉長(zhǎng)。銷售呈多回合交戰(zhàn)已推套數(shù)已售套數(shù)簽約率未售戶型面積后繼推售情況****71752273%87-122平米別墅，單身公寓，高層住宅都市森林1497141695%110-138平米無(wú)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)114880870%單身公寓50-80平米無(wú)金地國(guó)際花園85183698%130-140平米無(wú)金地國(guó)際公館39828772%90-117，170平米無(wú)榮安和院30326788%100-115平米開(kāi)盤時(shí)間未定，60-115平米萬(wàn)科金色水岸91981589%90平米2008年中，120套200平米風(fēng)格城事97695898%112-148平米開(kāi)盤時(shí)間未定，256套43-63平米單身公寓學(xué)府1號(hào)99267468%68-107平米無(wú)城市花園83448358%90平米寫字樓，單身公寓總計(jì)8635706682%

一期尾房主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案：金地國(guó)際公館，榮安和院，學(xué)府1號(hào)。成交量統(tǒng)計(jì)時(shí)間為：2007年11月12日至2008年2月17日

區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷售情況：項(xiàng)目?jī)?yōu)惠項(xiàng)目都市森林一次性優(yōu)惠1%萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一次性優(yōu)惠2%金地國(guó)際花園售完金地國(guó)際公館無(wú)優(yōu)惠榮安和院一次性100元/平米萬(wàn)科金色水岸情花（最多優(yōu)惠7%）：一次性優(yōu)惠2%，50%首付優(yōu)惠1%，建造行貴賓卡加推薦信1%，老客戶推薦1%，萬(wàn)科會(huì)1%，新春特惠2%90平米（最多優(yōu)惠8%）：一次性優(yōu)惠3%，50%首付優(yōu)惠2%，40%首付優(yōu)惠1%，建造行貴賓卡加推薦信1%，老客戶推薦1%，萬(wàn)科會(huì)1%，新春特惠2%風(fēng)格城事未定學(xué)府1號(hào)首付50%優(yōu)惠50元/平米，首付40%優(yōu)惠20元/平米城市花園一次性優(yōu)惠4%，分期付款2%西城十二庭院：多層均價(jià)9500元/平米，一次性優(yōu)惠500元/平米，別墅均價(jià)13000元/平米，一次性優(yōu)惠600元/平米奧林80：均價(jià)7500元/平米，一次性優(yōu)惠200元/平米

區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期銷售優(yōu)惠方式統(tǒng)計(jì)：樓盤剪報(bào)編號(hào)日期媒體版面形式版面大小案名個(gè)案區(qū)域訴求重點(diǎn)120071221寧波晚報(bào)A24廣告1風(fēng)格城市鄞州中心區(qū)單身公寓珍藏版70年產(chǎn)權(quán)住宅永相傳220071225寧波晚報(bào)A3廣告1風(fēng)格城市鄞州中心區(qū)一品公爵爵代風(fēng)格120071220寧波晚報(bào)A12廣告2金色水岸鄞州區(qū)萬(wàn)科金色水岸醇品200精品四房至醇開(kāi)卷120071205東南商報(bào)D3廣告1榮安和院鄞州中心區(qū)領(lǐng)御中戶之尊120071114東南商報(bào)A20廣告1金地國(guó)際公館鄞州中心區(qū)他們手中酒杯的距離，大洋江的距離120071221現(xiàn)代金報(bào)A3廣告1學(xué)府一號(hào)鄞州中心區(qū)學(xué)府一號(hào)新品賀歲全新G3G872-96㎡壓軸登場(chǎng)220071226東南商報(bào)A20廣告1學(xué)府一號(hào)鄞州中心區(qū)學(xué)府一號(hào)最后G3G8棟12月28日盛大開(kāi)盤120071205東南商報(bào)D11廣告148克拉鄞州中心區(qū)五星級(jí)酒店旁精裝修MINI公館220071212寧波晚報(bào)A4廣告148克拉鄞州中心區(qū)低總價(jià)五星級(jí)酒店旁精裝修MINI公館320071214寧波晚報(bào)A24廣告148克拉鄞州中心區(qū)低總價(jià)五星級(jí)酒店旁精裝修MINI公館420071225寧波晚報(bào)A1廣告0.2548克拉鄞州中心區(qū)圣誕期間大禮相送120071129東南商報(bào)A18廣告1城市花園鄞州中心區(qū)御景公寓優(yōu)雅綻放220071205東南商報(bào)D16廣告1城市花園鄞州中心區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁城市核心錦繡生活320071205鄞州日?qǐng)?bào)12廣告1城市花園鄞州中心區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁城市核心錦繡生活420071213現(xiàn)代金報(bào)A24廣告1城市花園鄞州中心區(qū)住在城市花園美在浪漫英倫520071214東南商報(bào)A24廣告1城市花園鄞州中心區(qū)住在城市花園美在浪漫英倫620071221寧波晚報(bào)A3廣告1城市花園鄞州中心區(qū)家的氣度從進(jìn)門開(kāi)始讓世人仰望日期媒體發(fā)布形式發(fā)布主題2007.12.6現(xiàn)代金報(bào)A底整版硬廣一期熱銷/紅動(dòng)寧波2007.12.20寧波日?qǐng)?bào)跨版硬廣企業(yè)品牌（品牌價(jià)值10強(qiáng)+一期熱銷）2007.12.26南都周刊封底整版硬廣百萬(wàn)新年，天城謝禮2007.12.27寧波晚報(bào)跨版硬廣賣點(diǎn)/寬景更南得2007.1.10東南商報(bào)整版硬廣賣點(diǎn)/深度鑒定品質(zhì)2007.1.18南都周刊封底整版硬廣賣點(diǎn)/朝南加１間，超值罕見(jiàn)本近期報(bào)紙廣告投放情況：報(bào)紙廣告投放次數(shù)推廣述求都市森林0無(wú)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4精裝MINI公館推售廣告金地國(guó)際花園0無(wú)金地國(guó)際公館1高層推售廣告榮安和院1一期推售廣告萬(wàn)科金色水岸1200平米精裝房前期宣傳風(fēng)格城事2一爵單身公寓前期宣傳學(xué)府1號(hào)23#8#樓推售廣告城市花園6推售廣告****６熱銷／賣點(diǎn)

區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近期報(bào)紙廣告投放情況：統(tǒng)計(jì)時(shí)間為：2007年11月至2008年１月時(shí)間：2008年02月22日來(lái)源：市場(chǎng)部整理萬(wàn)科：全國(guó)全面降價(jià)

自2007年9月28日以后，萬(wàn)科在深圳、廣州、成都、北京均有相應(yīng)降價(jià)措施。目前，“打折風(fēng)”從珠三角已刮到長(zhǎng)三角。從上海萬(wàn)科獲悉，元宵節(jié)舉行的特賣會(huì)，上海萬(wàn)科旗下的10個(gè)樓盤參加95折特賣。在元宵節(jié)當(dāng)日在約8個(gè)小時(shí)的銷售活動(dòng)中，上海萬(wàn)科推出的240多套優(yōu)惠房源賣出了170多套，總銷售額達(dá)2.57億元。上海萬(wàn)科元宵節(jié)特賣的10個(gè)樓盤：公寓類：萬(wàn)科白馬花園、萬(wàn)科花園小城、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科新里程、萬(wàn)科假日風(fēng)景、萬(wàn)科城市花園別墅類：萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科藍(lán)山小城、萬(wàn)科燕南園商鋪類：萬(wàn)科金色城市、萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科朗潤(rùn)園、萬(wàn)科假日風(fēng)景

近期全國(guó)品牌開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷動(dòng)作：時(shí)間：2008年02月22日來(lái)源：市場(chǎng)部整理佳兆業(yè)：在深圳最高降幅33%

2008年2月14日在深圳，佳兆業(yè)可園七期，春節(jié)期間可園推出“新年送利市”活動(dòng)，折后均價(jià)11000元/平方米，2房、3房戶型均有。此外，樓盤推出精選限量團(tuán)購(gòu)單位。同時(shí)，限量特價(jià)房為80平方米左右，總價(jià)為60萬(wàn)至70萬(wàn)元左右，比開(kāi)盤時(shí)價(jià)格降低了近33%。

近期全國(guó)品牌開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷動(dòng)作：時(shí)間：2008年02月22日來(lái)源：市場(chǎng)部整理

富力：在北京推出5重大禮

2008年02月15日富力地產(chǎn)旗下的項(xiàng)目富力又一城的促銷力度顯然更奪人眼球，其推出5重大禮：3%契稅，10年物業(yè)費(fèi)，0.05%印花稅，2%公共維修基金，2777元購(gòu)房喜宴；并推出特惠單位限量大搶購(gòu)。其中，二居戶型最高可節(jié)省20萬(wàn)元。如果是富力舊業(yè)主購(gòu)房還可享受額外9.9折。與此同時(shí)，天鵝灣、金都杭城等知名項(xiàng)目也在打折。

近期全國(guó)品牌開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷動(dòng)作：時(shí)間：2008年02月22日來(lái)源：市場(chǎng)部整理綠地：在上海跟隨萬(wàn)科降價(jià)，最高可以優(yōu)惠6萬(wàn)元

2008年2月20日綠地集團(tuán)在上海跟隨萬(wàn)科降價(jià)，近期也促銷活動(dòng)中部分總價(jià)55萬(wàn)元的住宅，最高可以優(yōu)惠6萬(wàn)元。綠地21城孝賢坊到元宵節(jié)前，每天都有一批優(yōu)惠房推出。綠地21城孝賢坊的售樓處人員稱，每天都有一批一房和二房房型的優(yōu)惠房，面積在55-86平方米之間，售價(jià)從28萬(wàn)元到55萬(wàn)元不等。這些優(yōu)惠房有最高6萬(wàn)元的優(yōu)惠，折扣已經(jīng)超過(guò)了九折，不過(guò)前提是不能貸款，必須一次付清。

近期全國(guó)品牌開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷動(dòng)作：時(shí)間：2008年02月22日來(lái)源：市場(chǎng)部整理

中海：打折風(fēng)繼續(xù)，在蘇州元宵節(jié)優(yōu)惠最高超2萬(wàn)

2008年2月21日在蘇州，中?！び醢对谠?jié)購(gòu)房新業(yè)主可享受20000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。另外，中?！び醢睹刻烀刻變?yōu)惠500元，從開(kāi)辦活動(dòng)2月22日到開(kāi)盤當(dāng)日（注意啊，開(kāi)盤時(shí)間現(xiàn)在還沒(méi)有定），這段時(shí)間每天都要優(yōu)惠500，這500是疊價(jià)的，第一天500、第二天1000、第三天1500，接著加，直到開(kāi)盤為止。

近期全國(guó)品牌開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷動(dòng)作：特征一、短期內(nèi)市場(chǎng)不易回暖特征二、新盤推案謹(jǐn)慎，進(jìn)退尚有余地特征三、老盤面臨銷售困境08年度市場(chǎng)三種趨勢(shì)預(yù)判市場(chǎng)嘗情景座：經(jīng)歷常一系暢列調(diào)蓮控政仇策之遇后，陰自2煮00泛7年完11選月起鴨來(lái)樓佩市成和交量庭急速赤萎縮色，至怖20吐08攔年2觀月份贊，成貸交量聯(lián)仍未電見(jiàn)回適升。項(xiàng)目敲應(yīng)對(duì)喪：從3警月份潛開(kāi)始陳深度握蓄水規(guī)，配腦合工超程進(jìn)伙度的章進(jìn)行聽(tīng)，營(yíng)祥銷活宋動(dòng)的認(rèn)開(kāi)展跳，逐麗漸積被累人僵氣。特征仙一、借短期餐內(nèi)市硬場(chǎng)不最易回祥暖市場(chǎng)鼻情形添：經(jīng)歷桑量?jī)r(jià)粗齊跌激的階再段之棄后，煉開(kāi)發(fā)樂(lè)商在每施工旨規(guī)模宣、推戒案量稀、推撇案價(jià)殖格等季方面乏將更圓為謹(jǐn)慎慎，要采取邀穩(wěn)健棟型策碑略：蠅每波術(shù)少匙量推纏案，喚平價(jià)基銷售浪，以窯資金藝回籠菊為首鄙要考駝慮。項(xiàng)目售應(yīng)對(duì)勝：平價(jià)喝入市拼，跑岡量?jī)?yōu)洗先，常是項(xiàng)竿目推趴案基杰本依接據(jù)。特征躍二、電新盤將推案固謹(jǐn)慎文，進(jìn)列退尚疼有增余縣地市場(chǎng)劈燕情景懸：經(jīng)歷資過(guò)暴挎漲階焰段仍份有房怠源在恐售的其樓盤黑，將舞不得雙不面凳對(duì)2框00瞎8年沖兩難梅局面腥：降尸價(jià)引恢起老障客戶東反彈律，維誰(shuí)持原呆價(jià)則羽銷售層受阻昌。項(xiàng)目肺應(yīng)對(duì)祥：給予妹老客預(yù)戶更徒多產(chǎn)曬品附穴加值術(shù)，以觀小區(qū)袋綜合干品質(zhì)住提升飲支撐克價(jià)格螺，以梢直觀庫(kù)展示考加強(qiáng)送客戶賢信心爪。特征謎三、壘老盤稿面臨甚銷售怒困境第二銀部分問(wèn)題宿界定截至軟目前屢的銷兼售數(shù)鳴字1、疤2、夠8號(hào)等樓為堵首次宋推案燦產(chǎn)品綠，已缸基本桑去化薦完畢狂。4號(hào)橫樓作表為一乳期樓于王產(chǎn)堆品，告只售竭出2丑5套絕，余錦下1督19款套，占余朗房比拍例的銹64嚴(yán)％已售接：5波35夏套幻玉已悉售面停積：松60峰12熟0.型32諷㎡小定濃：1背套（昨2.可26崇日補(bǔ)魚(yú)足）簽約債：5鍛22語(yǔ)套咐簽欣約面段積：撲58促76博7.漫99物㎡總銷速金額粱：6即.4磁億憲簽膊約金崖額：杯6.醬2億回款恐金額它：2車.3鄙5億未售編：1咽81衣套健未傻售面牢積：適19療94瞇0.望71蛛㎡未售辦總銷宣：約截2.扮4億截至執(zhí)目前井的銷雹售余催房統(tǒng)罰計(jì)鏈接秋文件義：一棚期余啟房銷售開(kāi)蠻花圖逝.x喇ls面積撓需求嫂分析面積段組數(shù)比例80－906513%90－1005210%100－1109318%110－12018635%120－1306913%130－1405711%140以上00%合計(jì)522100%小結(jié)凡：成慢交比恨例最匠高的傘面積念段為導(dǎo)11會(huì)0－半12蛇0，自用斧需求獎(jiǎng)明顯。已成杯交客漏戶分通析已成家交客您戶分那析年齡筐分析年齡段組數(shù)比例備注20－3014027%

30－4019136%

40－5013726%

50－60469%

60以上82%

合計(jì)522100.00%

小結(jié)鐮：本都項(xiàng)目已客戶囑年齡跌主要咐集中憶在4類0歲蹲以下值，購(gòu)撒房者雕年齡柏呈年喉輕化塞發(fā)展括（家堪庭為貼子女鄉(xiāng)豐購(gòu)房沉因素肢考慮貸其中踢）客戶倆職業(yè)借分析區(qū)域組數(shù)比例私營(yíng)業(yè)主20644%公務(wù)員8017%教師266%外貿(mào)174%銀行92%公司職員6213%工薪255%醫(yī)生41%其它398%合計(jì)468100%小結(jié)劣：除欠部分黎客戶筋不愿府透露尼自身趙從事雅職業(yè)敗以外抓，私純營(yíng)業(yè)卷主顯邊現(xiàn)了經(jīng)相當(dāng)旱購(gòu)買帖實(shí)力堪，公迅務(wù)員蛋收入橋穩(wěn)定施；以向上兩來(lái)類客資戶為艘項(xiàng)目初的主穿力客制群。已成隸交客襯戶分掃析置業(yè)秧次數(shù)鉛分析置業(yè)次數(shù)組數(shù)比例備注首次置業(yè)18535%

二次置業(yè)28856%

三次及以上499%

合計(jì)522100%

小結(jié)扎：主潔力客完源以鍵改善章居住天環(huán)境奶的二殺次置柔業(yè)客慕戶為燦主，品其次置為首效次置繪業(yè)者棵。已成抄交客計(jì)戶分萍析客戶捏居住臥區(qū)域傳分析區(qū)域組數(shù)比例備注鄞州區(qū)22743%項(xiàng)目所在區(qū)域江東區(qū)11221%

海曙區(qū)5511%

江北區(qū)183%

寧海245%

奉化245%

象山224%

其它408%

合

計(jì)522100.00%

小結(jié)瞇：鄞浙州區(qū)乒的成折交達(dá)秀到4駐3%返，其尼次江逝東區(qū)達(dá)也占頸了2酒1%已成刺交客鏈戶分割析前期男銷售堡小結(jié)1、2、8號(hào)樓毯為首幅次推布案產(chǎn)刺品，捆在良杏好的做市場(chǎng)塑背景捧下，刻已基延本去況化；07年12月份拒政策店影響邊開(kāi)始召顯現(xiàn)仍，加峽之價(jià)披格調(diào)有幅過(guò)污高，似第二活批房嘉源銷先售放電緩，發(fā)截止08年2月銷吼售51糾%。已購(gòu)發(fā)客群聲以私營(yíng)粱業(yè)主革和公饒務(wù)員為主津，分裁別占曬了44頌%、17乞%。客戶福以自住為主劇，投吼資比雁例較諸低，棚但會(huì)權(quán)受第礎(chǔ)二套義住房40處%首付纏的政欲策影技響,提供10慨%的首剖付借筋款一親定程何度可刊解決聾客戶漢的資膏金問(wèn)果題。已購(gòu)節(jié)目標(biāo)登客戶馳區(qū)域敏特征管明顯把且集涼中（鄞州簽、江創(chuàng)東），佩可在啦集中聰區(qū)域扭進(jìn)行執(zhí)推廣外。同岡時(shí)反兄映出帆在周邊確市鎮(zhèn)咳和南憶三縣仍有菌較大柜挖掘遙潛力票！4號(hào)樓廈作為傷樓王率產(chǎn)品去，需讀梳理排新的行核心睜價(jià)值湯；通勁過(guò)渠鄰道+展示+感知氏傳遞造給新匪的客瘋戶，敢提升傻產(chǎn)品秧形象筐的同惕時(shí)亦經(jīng)提升葉客戶刷的心涂理預(yù)穴期價(jià)沉值。客戶裝年齡蟻結(jié)構(gòu)訪呈年闖輕化惰趨勢(shì)占，對(duì)撕居住譜品質(zhì)擋有較括高要感求，涌喜好抖新穎徒、獨(dú)叮特風(fēng)幫格，暑如何熱建立標(biāo)新的幼價(jià)值翻體系掘，提壓高客吸戶對(duì)途樓王喬的價(jià)柏值認(rèn)憲知。6月摸底以蚊前，始一期貼完成罰95魄％以盒上的爸去化誕目標(biāo)完成餅銷售狡回款衫2文.2劫億惠元20廢08根年一傷期銷窄售目考標(biāo)本項(xiàng)抗目2遍00爽7年誓12愿月－半20手08遭年2轟月平均扔每周茂去化游2套跟進(jìn)像調(diào)價(jià)炸項(xiàng)目坊增加承，客陸戶被秩稀釋后續(xù)瘋可能僵出現(xiàn)雁市場(chǎng)暢推廣垃接受印疲勞目標(biāo)賤平均每周陜?nèi)セ瘡?0椅－1遞2套目標(biāo)刊平均每月括去化列38犧—4仇5套08裝年6尼月底否之前映目標(biāo)去化票15饅0—銳18嘉0套策略透執(zhí)行廳的方侄向？活動(dòng)對(duì)執(zhí)行腿的內(nèi)攜容？消費(fèi)疲觀望仗風(fēng)潮予短期蘆內(nèi)難央以緩群解，高懸綢頭頂更的調(diào)秩控之箱劍為不可稅更易的目說(shuō)標(biāo)造傷成新井的困寄惑第三希部分策略繪應(yīng)對(duì)4號(hào)與樓是餃余房恨銷售滿的核緊心和睜難點(diǎn)進(jìn)而醬，帶被動(dòng)3籍.5類.6機(jī).7念號(hào)樓柱的去碰化4號(hào)婚樓占水余房蔬比例偷的6領(lǐng)5%重新寬定位半4號(hào)寨樓價(jià)拼值，殃開(kāi)掘室新的籮銷售情渠道征，并肉配合簡(jiǎn)進(jìn)行駁事件箏營(yíng)銷望是突計(jì)破當(dāng)乖前銷輪售困膽境唯嗎一出綠路。一期半余房醒銷售彼總策害略—頸—抓大嫁帶小集中場(chǎng)火力，四眾號(hào)樓枝的全新顛爆發(fā)暫時(shí)宴銷控貍4號(hào)險(xiǎn)樓房赤源，易充足黃蓄水暑后作搶為壓包軸產(chǎn)度品推澆出，綱形成奇銷售然氛圍4號(hào)樓成交客戶居住區(qū)域分析區(qū)域組數(shù)比例備注鄞州區(qū)1768%

江東區(qū)520%

海曙區(qū)14%

奉化14%

慈溪14%

合

計(jì)25100.00%

4號(hào)樓成交客戶購(gòu)買目的分析目的組數(shù)比例備注自住1040%

投資312%

買給孩子1144%

買給父母14%

合

計(jì)25100.00%

4號(hào)樓成交客戶購(gòu)買面積分析面積組數(shù)比例備注87416%

117624%

1221560%

合

計(jì)25100.00%

4號(hào)樓成交客戶年齡分析年齡組數(shù)比例備注20-301144%

30-40312%

40-50520%

50-60624%

合

計(jì)25100.00%

小結(jié)艦：4邊號(hào)樓禍客戶政近7附0%別為鄞節(jié)州區(qū)四域內(nèi)障客戶晨，自胃用占博88晌%，氧20痕-3均0歲器的占左了4膜4%值，多守為父雕母替捆子女咸購(gòu)房帳，家訪庭條收件普瓦遍較廊好，收購(gòu)買句力強(qiáng)恒是此昨類客按戶的似共同筐特征涌。4號(hào)宜樓已兔成交遠(yuǎn)客戶稿分析鄞州蛋區(qū)成遵交客戶分拼析編號(hào)區(qū)域成交組數(shù)比例1鐘公廟街道4017.86%2下應(yīng)街道3214.29%3石鍥街道198.48%4東錢湖鎮(zhèn)104.46%5五鄉(xiāng)鎮(zhèn)31.34%6咸祥鎮(zhèn)52.23%7姜山鎮(zhèn)156.70%8高橋鎮(zhèn)20.89%9古林鎮(zhèn)156.70%10邱隘鎮(zhèn)114.91%11云龍鎮(zhèn)114.91%12章水鎮(zhèn)73.13%13鄞江鎮(zhèn)83.57%14瞻溪鎮(zhèn)62.68%15東吳鎮(zhèn)31.34%16塘溪鎮(zhèn)156.70%17龍觀鎮(zhèn)20.89%18集仕港鎮(zhèn)52.23%19橫溪鎮(zhèn)104.46%20洞橋鎮(zhèn)10.45%21橫街鎮(zhèn)41.79%合計(jì)：

224100.00%項(xiàng)目狼所在羞鄞州儉區(qū)的不成交渾客戶辰共計(jì)炸22擔(dān)4組頑，占渣了總涌成交隸量（除以簽劃約5粗22峽套計(jì)瘋）的響42撕.9追%。初其成腳交客粱戶區(qū)求域偏遲好性等明顯扇，以坑圍繞述項(xiàng)目舟周邊缸的鄉(xiāng)驕鎮(zhèn)、且街道先為主軍購(gòu)買聚力集嶼中區(qū)融域，告逐漸衣向外模圍鄉(xiāng)臺(tái)鎮(zhèn)擴(kuò)蠻散。下應(yīng)鉛、鐘達(dá)公廟姐、石辭碶、充姜山賀等是巷下階微段重姑點(diǎn)推買廣區(qū)蓄域。編號(hào)區(qū)域成交組數(shù)比例1鐘公廟213.33%2姜山213.33%3石契213.33%4橫街213.33%5下應(yīng)213.33%6章水鎮(zhèn)213.33%7邱隘鎮(zhèn)16.67%8云龍鎮(zhèn)16.67%9鄞江鎮(zhèn)16.67%合計(jì)

15100.00%小結(jié)尾：4桶號(hào)樓優(yōu)客戶贊近7反0%眨為鄞廈州區(qū)揉域內(nèi)謝客戶哀，自精用占室88柴%，煎20采-3艇0歲毀的占慕了4序4%穴，多捆為父需母替裁子女樓購(gòu)房妥，家霉庭條棍件普蓄遍較忽好，滾購(gòu)買瓣力強(qiáng)芳是此擱類客情戶的絡(luò)共同時(shí)特征撥。四號(hào)屈樓鄞死州區(qū)查成交謠客戶芽細(xì)分四號(hào)泡樓賣皇點(diǎn)提哄煉規(guī)劃稿：直面釋萬(wàn)米研中庭譜花園——尊享——鍬霸百米繩樓距捉景觀廊視野——浩瀚——扔闊景觀仍：玫瑰壞廣場(chǎng)歐水波施蕩漾——臨水——概靈俯仰劣皆是籍綠化搭庭院——多維——餐諧戶型澇：贈(zèng)送癢面積訂10甜余平盲米——超值——進(jìn)惠朝南普兩房著+南賽向空區(qū)中花途園——南向——叢陽(yáng)空中業(yè)院館鳥(niǎo)個(gè)性協(xié)空間——功能——佳特第四剃部分策略棟執(zhí)行三階堤段戰(zhàn)野役作近戰(zhàn)計(jì)釋劃車位天銷售綁的時(shí)交機(jī)—雁—3乳月上向旬/往3月蘿10談日為銷射售案羽場(chǎng)聚糖集人端氣展開(kāi)隙老帶地新4號(hào)樓看開(kāi)盤基時(shí)機(jī)——鍋3月底/3月29日：避免巖競(jìng)爭(zhēng)躍樓盤奧客源印分流與展踢會(huì)形猾成互證動(dòng)，摸先與否展會(huì)返開(kāi)盤箏，以頑便在駝?wù)箷?huì)迅期間匆出臺(tái)款針對(duì)挎性策碑略，挎保證碌展會(huì)堪集中壘去化砍。在整跟體的鞋推廣跌過(guò)程裁中，適主要督分為把三大登階段胳進(jìn)行店：第一換階段擋：針對(duì)枕區(qū)域澤市場(chǎng)絨進(jìn)行略深度盈挖掘撓，開(kāi)寒辟新扎銷售娛渠道統(tǒng)，引撓爆4擇號(hào)樓；第二地階段向：以房箏展會(huì)幅為中法心，求實(shí)現(xiàn)縱展會(huì)踏中集散中去脾化，辛展會(huì)驕后針手對(duì)鎖嗽定蓄追水客鋼戶，影持續(xù)雖強(qiáng)銷訴售第三富階段朋：實(shí)現(xiàn)史平穩(wěn)僅過(guò)渡智，尾孝盤順暗利去垃化5月[目泡的]1、然4號(hào)首樓成聾功引秤爆2、購(gòu)充分確帶動(dòng)胸現(xiàn)場(chǎng)丟人氣椅，促猶進(jìn)其他改房源去化[目瀉的]1、小展會(huì)狹期間巷，采醬取相袖觀銷磁售政鹿策，溉促進(jìn)搖成交2、先展會(huì)何后針令對(duì)性污促銷仙，保顯證持握續(xù)強(qiáng)申銷強(qiáng)力系推廣集中繩爆破平穩(wěn)湖過(guò)渡三階碧段戰(zhàn)筑役作蝦戰(zhàn)計(jì)守劃：3月4月6月第一圾波：蔥連蓄彎帶銷第二蚊波：輕持續(xù)恨強(qiáng)銷第一巖階段引爆桐期第二瓶階段強(qiáng)銷植期第三毯波：指尾盤蟲(chóng)去化推廣垃節(jié)奏銷售齊節(jié)奏第三酒階段持續(xù)此期[目超的]1、尾盤順利糞去化2、瓶知名暑度轉(zhuǎn)湊化為固美譽(yù)度形灰成口弱碑4.滿115.件103.辯103.少295月3月4月6月第一僚波：孟4號(hào)表樓開(kāi)幣盤引戴爆第二鞋波：蠟展會(huì)趴集中出去化第一爹階段引爆呼期第二蝦階段強(qiáng)銷圾期第三核波：仁尾盤倘去化推廣稠節(jié)奏銷售吹節(jié)奏第三香階段持續(xù)完期第一趨階段描工作袖主要涼目標(biāo)嫩：蓄水蠅目標(biāo)確：5誓00攻組客領(lǐng)戶推廣躍目標(biāo)白：成毅功樹(shù)違立4甩號(hào)樓教樓王徹地位通，讓懲客戶宗認(rèn)同曬其價(jià)宗值第一尚階段看主要糖目標(biāo)第一閥階段滅核心捏工作認(rèn)：如何淋實(shí)現(xiàn)蓄水皇目標(biāo)如何岡實(shí)現(xiàn)泉走出烈去引叼進(jìn)來(lái)獅，拓先寬客略戶渠穗道如何抄鎖定智蓄水呈客戶扔，保證滿4月添初成冰功引殼爆現(xiàn)場(chǎng)識(shí)展示碼調(diào)整道具累補(bǔ)強(qiáng)開(kāi)辟找新通既路廣告犬立體輪推廣優(yōu)惠生政策檢鎖定增加產(chǎn)品歸附加替值車房具互動(dòng)車位坦銷售壟聯(lián)動(dòng)老帶點(diǎn)新活脾動(dòng)1、案場(chǎng)乘內(nèi)部老展示與——謝展板4號(hào)放樓樓巡壽王價(jià)協(xié)值提族煉，陡房型監(jiān)特點(diǎn)貿(mào)展示棄，替全換現(xiàn)患有畫(huà)傷架畫(huà)工面內(nèi)榨容進(jìn)讓行展歐示2、生活僵機(jī)能己圖突出捉項(xiàng)目魯核心維地段峽、外福部完騎善配暴合、兵生活籍便利獨(dú)性、籃教育探資源也的豐夜富等梨。3、建筑嘉建材喝展示潛專區(qū)在售諒樓處鏟二樓純開(kāi)辟比一期爐建材捎展示紹區(qū)，棵施工可單位截，監(jiān)繼理單度位相蔥關(guān)資街質(zhì)證夠書(shū)等像，增企強(qiáng)客叔戶信經(jīng)心。以上球4項(xiàng)掀工作浪完成稱時(shí)間昂：3生月1芒2日蓄水吸方式園1—公—現(xiàn)下場(chǎng)展壓示：[現(xiàn)氣場(chǎng)展召示調(diào)彈整，萬(wàn)直觀幻玉打動(dòng)俊客戶摸]1、午三維偽動(dòng)畫(huà)制作兔三維連光碟鞠，模皇擬生況活動(dòng)痰線，夫展示奪內(nèi)容呢包括渾，小兔區(qū)入腸口，你中庭命景觀貞，架行空層袋，重伸點(diǎn)展促示4攻號(hào)樓鑄的景停觀視窩野，熔體現(xiàn)恨樓王虜物有艱所值跡。售樓奔處將聞8小訊時(shí)循位環(huán)播個(gè)放，割展會(huì)達(dá)期間宮也將員循環(huán)怕播放皺，希今望以攻更為約直觀謙的方奶式來(lái)歪展現(xiàn)聲項(xiàng)目紗特征茂。完成策時(shí)間大：4序月初葉（展駛會(huì)前鈔完成螞）2、增救加效凝果圖然：從4觸號(hào)樓及看中午庭的倘景觀莖視野覽，表紅現(xiàn)其屆獨(dú)特秒的景飼觀優(yōu)友勢(shì)及項(xiàng)溜目中個(gè)庭鳥(niǎo)野瞰圖完成光時(shí)間濁：3難月1板5日3、裙客戶祖通訊亞（4終號(hào)樓過(guò)專題脹）完成閘時(shí)間緒：2恒月2先9日蓄水之方式同2—伴—道疲具補(bǔ)夏強(qiáng)：[銷逗售道應(yīng)具加箏分，織4號(hào)斯樓全裹新信著息整傍合]戶外嫁：媒介階載體梨：戶鐘外看晚板、濫高炮投放苗區(qū)域誰(shuí)：東方護(hù)商廈殲頂樓孕、興發(fā)寧橋淡、大靠朱家發(fā)布莊主題泉：一波期至尊梢官邸壓軸登場(chǎng)脖！投放父時(shí)間章：20奶08變年3裝月1照0日蓄水個(gè)方式告3—緞—廣盟告立筑體攻旦勢(shì)：戶外媒介申載體王：候桐車亭額燈箱投放拾區(qū)域鋼：鄞勿州區(qū)預(yù)計(jì)掏根數(shù)愛(ài)：5餐0幅投放獲時(shí)間企：2娛00獅8年紹3月巷10臘日蓄水凱方式盈3—顧—廣鼻告立罵體攻像勢(shì)：媒介償載體元：引餅導(dǎo)旗投放袍線路棗：市區(qū)哲——促萬(wàn)達(dá)畜廣場(chǎng)派周邊葉——鉗項(xiàng)目發(fā)布肉主題噸：一萄期至鞭尊官療邸壓鵝軸登促場(chǎng)！發(fā)布脊時(shí)間綁：3齒月1顛0日發(fā)布染數(shù)量須：3倡00蒙只道旗計(jì)發(fā)布駝規(guī)格僚：2慌M×準(zhǔn)80伴CM每個(gè)船燈竿掛的間罵距是月25詠米，伍分左悼右路園兩邊比，燈父竿旗柏兩邊據(jù)都是蠟隔一糧個(gè)做司一個(gè)蓄水討方式摧3—慎—廣打告立斗體攻厘勢(shì)：媒介蜜載體泡：廣止播電跑臺(tái)推廣潛時(shí)間鑰：2極00蛋8年府3月哲10揚(yáng)日起右，持姻續(xù)三僵個(gè)月推廣利媒體莫：交晴通音洗樂(lè)頻先率F擠M9斤3.叮9廣告缸主題逆：一喘期至螞尊官霸邸壓劣軸登需場(chǎng)，研優(yōu)惠申活動(dòng)尾預(yù)告廣告際形式籠：1賊5—利30斃秒廣朗告，榨整點(diǎn)盯報(bào)時(shí)蚊套播蓄水嚇?lè)绞焦?—版—廣告喝立體鐵攻勢(shì)孝：時(shí)間媒體名稱投放形式主題2月21日東南商報(bào)特刊整版硬廣一期尚座即將壓軸登場(chǎng)3月6日/周四寧波晚報(bào)封底整版硬廣一期至尊景觀單元即將登場(chǎng)，車庫(kù)銷售信息告知3月13日/周四東南商報(bào)封底整版硬廣一期至尊景觀單元即將登場(chǎng)3月20日/周四東南商報(bào)封底整版硬廣4號(hào)樓賣點(diǎn)+優(yōu)惠活動(dòng)信息3月27日/周四寧波日?qǐng)?bào)封底整版硬廣4號(hào)樓開(kāi)盤預(yù)告現(xiàn)代金報(bào)封底整版硬廣4號(hào)樓開(kāi)盤預(yù)告4月3日/周四寧波晚報(bào)封底整版硬廣開(kāi)盤熱銷+房展會(huì)活動(dòng)公告蓄水盤方式聞3—個(gè)—廣告冒立體的攻勢(shì)遼：媒介奴載體要:報(bào)刊紙媒介新載體挑：寧拌波搜班房網(wǎng)剪、寧溫波焦粉點(diǎn)網(wǎng)推廣答時(shí)間倍：2勞00套8年日3月昂10立日起話，持圾續(xù)兩航個(gè)月廣告組主題飽：一期租至尊也官邸歌即將切登場(chǎng)廣告民形式貼：首次頁(yè)旗敞幟，信按鈕鏈接揚(yáng)頁(yè)面午內(nèi)容化及時(shí)懷更新蓄水杯方式革3—奴—廣告捷立體翅攻勢(shì)鎖：時(shí)間投放形式主題3月10日首頁(yè)旗幟/按鈕一期至尊觀單元壓軸登場(chǎng)車位銷售信息3月23日首頁(yè)旗幟/按鈕4號(hào)樓開(kāi)盤預(yù)告4月3日首頁(yè)旗幟/按鈕展會(huì)活動(dòng)預(yù)告推廣挎時(shí)間欠：2烘00的8年嘩3月竊14款日投放狼區(qū)域歉：老三德區(qū)/優(yōu)鄞州王中心悠區(qū)（暮包含允各鄉(xiāng)斜鎮(zhèn)街句道）批/寧藍(lán)海/經(jīng)象山其/奉干化發(fā)送追對(duì)象漲條件淹設(shè)定答：月手富機(jī)消辟費(fèi)額跑滿2撞00偶以上梢，私匹營(yíng)企品業(yè)主輝，私鞭家車驅(qū)主發(fā)送解數(shù)量彼：40犁萬(wàn)廣告遺主題辭：一期與至尊吊景觀脈單元分即將長(zhǎng)登場(chǎng)，優(yōu)逢惠信原息告泉知蓄水捕方式記3—羊—開(kāi)悲辟新詢通路樂(lè)：周邊棵市鎮(zhèn)而、南膽三縣暖潛在獄客戶觸專項(xiàng)冤推廣[針揀對(duì)性饑區(qū)域保短信渾投放匯][針費(fèi)對(duì)性窩區(qū)域哨DM類信函傷投遞幼]投放擔(dān)時(shí)間倆：3叢月1乘7日到戶杰時(shí)間詢：3尤月1響9日秩（周蛙四）投放借方式際：委服托郵玻政商傷函局忌進(jìn)行鋼定向常投遞亮；投放辜區(qū)域效:鄞州紗區(qū)—擠—重帽點(diǎn)在冤鐘公蠻廟、及邱隘譜、石搶契、辟古林設(shè)、下娃應(yīng)、煉姜山南三收縣—糟—象子山、詢寧海剩、奉車化中腦心城掛區(qū)投放架數(shù)量般：4斷0萬(wàn)炒份左你右投放債內(nèi)容賤：1、槳一期至尊廚景觀朱單元壓軸鉛登場(chǎng)付信息2、勝相關(guān)繼銷售盛優(yōu)惠潑政策濕、活喂動(dòng)3、3月摩22疏日，芳3月羞23本日在從寧海判舉行漫路演遵活動(dòng)笛預(yù)告爛時(shí)間貿(mào)，地筑點(diǎn)。蓄水系方式筋3—焦—開(kāi)袖辟新層通路北：周邊秋市鎮(zhèn)嫁、南抹三縣邊潛在礎(chǔ)客戶巖專項(xiàng)售推廣活動(dòng)窄時(shí)間公：3杠月1蒸6日取—4制月1寸6日針對(duì)憲客群福：中膨檔汽叫車（梢價(jià)位強(qiáng)在1罰5—爪25姻萬(wàn)元盛）的改購(gòu)車涂族汽車務(wù)品牌掘:大暴眾/些本田棄/豐驅(qū)田合作周形式族：A、毅車行屑主動(dòng)冠向發(fā)仇放項(xiàng)服目宣獎(jiǎng)傳資傍料和按活動(dòng)戲信息品。B、矮活動(dòng)母期間挎購(gòu)車搭客戶持可獲瘡得*陪**剝*購(gòu)河房?jī)?yōu)律惠卡府一張巴，可垂享受宇9.何9折曠優(yōu)惠挨。走出橡去引懼進(jìn)來(lái)叛，拓末寬客閥戶渠菜道1亦——[車暴房互己動(dòng)]優(yōu)惠餡內(nèi)容蔑：在與吉**束**侄合作此的汽繁車經(jīng)鏡銷商寬處購(gòu)倘車的振新老氏用戶澇，均噴可獲得“骨**蠻**分”的韻VI湊P貴蘋賓卡家，可邪在購(gòu)亞房時(shí)仿得到碰9.只9折求專有份優(yōu)惠女折扣，同時(shí)擺，在收此期彼間內(nèi)存，“銅**陣**削”的期新老鑰客戶旺在購(gòu)風(fēng)買該餅指定縮慧經(jīng)銷怠商的續(xù)車輛時(shí)亦和可享姓受特施別優(yōu)染惠！走出霞去引彩進(jìn)來(lái)鎖，拓皮寬客宮戶渠盼道1軌——[車營(yíng)房互霉動(dòng)]走出扎去引抽進(jìn)來(lái)蠻，拓瞎寬客貧戶渠揪道2字——[品艷牌聯(lián)貞合]活動(dòng)者時(shí)間櫻：3踢月1職6日儉—4屯月1乏6日針對(duì)洲客群責(zé)：銀賺行V揀IP愧客戶合作題銀行新:違項(xiàng)目歡一期搏按揭是銀行北：農(nóng)饒行/辣工行復(fù)/中縱行合作誓框架裙：A、滴雙方言互享暖客戶閘資源B、灣活動(dòng)冤期間害，銀刻行V郊IP速客戶儉可收情到*折**叢*貴位賓卡俊一張碎，客挑戶憑傲此卡酒可享頃受9帶9折猶購(gòu)房絮優(yōu)惠窩。C、稈開(kāi)盤貪等相忘關(guān)活朋動(dòng)舉飄辦期掠間，偏銀行炸工作趣人員哭可到盒售樓更處現(xiàn)競(jìng)場(chǎng)舉橋行咨賠詢活絕動(dòng)。走出飯去引致進(jìn)來(lái)叫，拓浙寬客房誠(chéng)戶渠修道3關(guān)——[寧止海縣屑路演藍(lán)]活動(dòng)揉時(shí)間郵：3瓦月2逐2日霞/3獅月2展3日招（周貝六/絲式周日驗(yàn)）針對(duì)剛客群遲：寧穗?？h該DM篇投遞封客戶路演銷地點(diǎn)揮：本窩周內(nèi)拋實(shí)地牌考察良，選為好地豬點(diǎn)并江和相規(guī)關(guān)單咸位接物洽相膀事宜煉。路演媽內(nèi)容團(tuán)：1、稈準(zhǔn)備鏡大背顏景板底、易嗓拉堡矮等相逮關(guān)包壇裝道骨具2、羞由銷漁售人言員現(xiàn)柳場(chǎng)進(jìn)章行推鴨介講山解3、昌派發(fā)漠項(xiàng)目方宣傳岸資料4、施針對(duì)跨現(xiàn)場(chǎng)灰有意叨向人材員，安可集鴿中安木排班蔥車，盛直接緩拉到兵現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合霧主題透路演弱活動(dòng)旨，推丸出購(gòu)場(chǎng)房貼患息活擇動(dòng)—槍—凡在雞活動(dòng)徒期間仁購(gòu)房紗的客陣戶，穩(wěn)按揭廣利息捷由開(kāi)申發(fā)商阻還至似交付座（房晴款抵疏扣方明式操滾作）假設(shè)刮：總卵價(jià)1且26缺萬(wàn)，劉首付段30貴%（宣38蘇萬(wàn)）仿，按句揭8片8萬(wàn)1、熱以按疏揭10年計(jì)怖算月艦供：跌10豎06族1.東92赤利聰息：承27篩28哥.5綢9沃本金蓄：7互33鼠3.徐33以貼赴息1斗5個(gè)慌月計(jì)設(shè)算，攤貼息他金額榨為：矮40商92其9元2、鄉(xiāng)豐以按逮揭15年計(jì)墊算月心供：勿77唯41第.3拔6遙利成息：懲28僅52洲.4珍7艦本金步：4離88朽8.墳89以貼弱息1析5個(gè)仇月計(jì)相算，懂貼息淘金額摸為：池42極78引7元3、肢以按舟揭20年計(jì)斥算月這供：廣66修42遣.2含4別利喊息：臉29班75苗.5親7爛本金撞：3仍66股6.主67以貼杏息1須5個(gè)對(duì)月計(jì)礎(chǔ)算，子貼息蔬金額劉為：體44想63辮3元讓利翁時(shí)間源控制搏在1作0-故15朽天（買不宜托過(guò)長(zhǎng)陡），塔本活毫動(dòng)讓醉利幅僑度為丑總房尊款的輸3.浸5%甩左右（與鏟4號(hào)售樓的根暗扣驗(yàn)幅度藥基本郊相符絨）。走出艇去引清進(jìn)來(lái)鬧，拓句寬客轉(zhuǎn)戶渠上道3煙——[寧仙?？h護(hù)路演準(zhǔn)][購(gòu)拒買4庭號(hào)樓僚客戶畜可獲乏贈(zèng)車滔位抵獸價(jià)券在]為達(dá)送到車其位與縫房屋晃銷售漸的有辰效結(jié)金合，棄4號(hào)割樓推原出時(shí)根同步棗推出車位嘩抵價(jià)帝券，捐購(gòu)買港4號(hào)灑樓客渠戶可際獲車獄位抵梨價(jià)券屯一張川（價(jià)性值人民幣爺￥2廈00裳00右元）蝕，僅綁限購(gòu)炊買車性位時(shí)怎使用鳥(niǎo)，不龜?shù)棉D(zhuǎn)常讓此攏券。（此鄙活動(dòng)熟與4品號(hào)樓草銷售花時(shí)同份步推息出）4號(hào)圣樓現(xiàn)墓已銷勤售2柳5戶聚（其倍中一磁戶未浩簽）棚，推船出此趣活動(dòng)泥前提挨前與此2唇5戶牧業(yè)主常溝通躍，告部知活苗動(dòng)內(nèi)局容，芝避免邁缺乏犧溝通讓而產(chǎn)排生危梁機(jī)事件；氏如愿布意購(gòu)放買車獨(dú)位也墾可獲仍抵價(jià)榜券。走出比去引珍進(jìn)來(lái)糞，拓適寬客漢戶渠榨道3連——車位敘與住頂宅銷座售聯(lián)雪動(dòng)[老啟客戶瀉帶新記客戶伸優(yōu)惠驅(qū)]自三皆月初扮起直裙至六伏月底肝，凡固是成覽功介墻紹新殿客戶折的老客駛戶，欄老客閉戶可忽免除舍價(jià)值頃50亮00薦元物崗業(yè)管愉理費(fèi)濫，新客茶戶可明享受壁專有畏9.屠9折尊扣。走出它去引萌進(jìn)來(lái)到，拓續(xù)寬客耕戶渠鹽道4住——老客畢戶免躬除50績(jī)00元物傭業(yè)管藍(lán)理費(fèi)踏，此盈方式閃需與茂物業(yè)河公司噸銜接裹，操跨作層逗面有掀一定史困難老客笨戶領(lǐng)榆取商財(cái)場(chǎng)的遷購(gòu)物短卡，扮此方趴式較訴方便醬直接盞，還遍可與攔商家耳協(xié)商鈔，將床購(gòu)物勻卡界杜面制孤作成哲**虜**榨紀(jì)念刮版[購(gòu)襯房墊賴首付轉(zhuǎn)]成交穩(wěn)客戶鹿絕大巾多數(shù)蔬是二木次置涉業(yè)，鞠此活齡動(dòng)對(duì)插客戶而有較框強(qiáng)針奴對(duì)性涂：與4杜號(hào)樓分推案槳時(shí)同羽步實(shí)隨施購(gòu)終房墊警首付挽活動(dòng)懂，活無(wú)動(dòng)截緊止到芽6月盈31政日，菌凡在鳴此期榜限內(nèi)鼓購(gòu)房皮的客脅戶，犁可由詞開(kāi)發(fā)栽商提命供房款10桶%的杰免息或貸款輔，還撈款截渴止日巖期為鍋09閥年1傻2月脊31箱日（疤交房泊）。只針旱對(duì)首甘付有槳困難訂客戶自?？蛻粼i定梯方式詞1客戶麥鎖定及方式訪2—犯—[提升穴產(chǎn)品攝附加沈值]針對(duì)牌所有時(shí)中間卷套，聚南北約不通鳴的戶猜型，大贈(zèng)送棚新風(fēng)論系統(tǒng)贈(zèng)送梢對(duì)象吐：3言月—糊6月給期間芒購(gòu)房想客戶客戶于可自鑰行選四擇在姥交房豎后安主裝該陶系統(tǒng)坑，簽困約時(shí)帆該費(fèi)舌用從白總房公款中翻扣除絞?？蛻艋㈡i定戚方式饒3—葵—3號(hào)陜樓與轟5號(hào)敏樓中棟間套鐵價(jià)格急相同闖，客葵戶考拉慮東跨西朝答向因?qū)に叵旅暨x擇田5號(hào)心樓的泰明顯偏露多，犧目前么5號(hào)施樓中跡間套鳥(niǎo)僅剩玻3套固，去撕化較巧理想吃；可困通過(guò)涂拉高粗5號(hào)君樓中段間套的役價(jià)格川，形兇成價(jià)拼格杠爪桿，峽促進(jìn)姻3、屠6、留7號(hào)戀樓中森間套鵝的去規(guī)化。具體焦做法合：5號(hào)功樓價(jià)吉格拉遼高3磨00擁元/源平米喇，形溫成對(duì)援3、萄6、用7的擠稈壓；威此3僻00幫元的宴幅度襖可作返為議公價(jià)空標(biāo)間，礙靈活運(yùn)仔用。[價(jià)習(xí)格擠驅(qū)壓][4咬號(hào)樓假開(kāi)盤插活動(dòng)垃]【時(shí)統(tǒng)間】吃：項(xiàng)目誘開(kāi)盤外當(dāng)天鵝9：鑼00師—1明2：矮00【地碰點(diǎn)】膀：現(xiàn)場(chǎng)員售樓敏處【活葬動(dòng)對(duì)盯象】郊：大像定客塊戶、纖一期潔購(gòu)房辱客戶、近期爸蓄水橋新客夢(mèng)戶、蹦購(gòu)車醬意向旬客戶【榨活動(dòng)席內(nèi)容第】：1、劫售樓曲處門占前廣況場(chǎng)展雅示新槐車，繞做定憤向推接介2、奇安排蛇客戶丘答謝竹冷餐撕會(huì)，朽現(xiàn)場(chǎng)順宣布日相關(guān)該優(yōu)惠杜政策穩(wěn)，促膏進(jìn)成窄交【過(guò)活動(dòng)黨主題釘】城市蘿英雄筋會(huì)——撤奧克劣斯·**據(jù)**補(bǔ)開(kāi)盤暴酒會(huì)政暨*植*新涂車展洞示會(huì)【道宇具準(zhǔn)漫備】余房盾客戶粗通訊、一期菊產(chǎn)品偷折頁(yè)儉、新岸聞統(tǒng)勸發(fā)稿霉、客臉戶小越禮品鬼、手隙提袋刊、冷逃餐區(qū)肥設(shè)置頭、售綿樓處設(shè)外圍園導(dǎo)視擠包裝【媒翠體配恨合】報(bào)紙稻：寧菌波日篇報(bào)/慢寧波耕晚報(bào)凍/現(xiàn)互代金添報(bào)/稍浙江感日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)懼：寧隙波搜壤房網(wǎng)慈/焦請(qǐng)點(diǎn)房壺產(chǎn)網(wǎng)求/置踩業(yè)專下家網(wǎng)其他蒙：短特信平肌臺(tái)【操撓作重洗點(diǎn)】現(xiàn)場(chǎng)別氣氛罩烘托公布厲相關(guān)流優(yōu)惠漿政策如，業(yè)桂務(wù)員高現(xiàn)場(chǎng)酬對(duì)把放握，以做好貫逼定置工作乏。[4榜號(hào)樓針開(kāi)盤鬼活動(dòng)恭]首付斯60僚%：墻9.跡9折務(wù)；首付紅80傲%：蟲(chóng)9.倚8折莊；一次集性付臂款：避9.抄7折客戶膠鎖定紛方式廊1—梁—[付獲款方端式優(yōu)抗惠]可累棋加優(yōu)恭惠項(xiàng)她目：車房臺(tái)互動(dòng)江活動(dòng)干：9圣.9窯折老客弊戶介赴紹：屆9.正9折新風(fēng)工系統(tǒng)須折價(jià)煤：9行.9恰折南三菠縣客考戶：錫貼息棕活動(dòng)爪，約趙9.決65菊折（小以實(shí)僅際核沃算為太準(zhǔn)）付款薦方式左優(yōu)惠藍(lán)：首扣付6袋0%鼓，9船.9忠折；昆首付賠80蠟%9多.8停折；碌一次根性付稍款：睬9.狡7折購(gòu)買炭4號(hào)勤樓客自戶：襯20隆00料0元赴車位屋抵價(jià)渡券老三紗區(qū)、腳非南清三縣邁客戶侵無(wú)法飲參與粥購(gòu)房率貼息轉(zhuǎn)活動(dòng)隔，建開(kāi)議4緞號(hào)樓迷開(kāi)盤積階段深提供津9.少8折茶的限歉時(shí)優(yōu)擦惠，始吸引勒此類艙客戶公興趣言，促搖進(jìn)成心交客戶騎鎖定訪方式佛2—?！猍優(yōu)媽惠累歌加]假設(shè)騎客戶倆條件蘿：老客久戶介緞紹有豐表田車南三蠻縣戶落口購(gòu)買4號(hào)樓盾的中期間戶菊型一次仁性付摔款最高候可享億受9.騎05月%折+2譜00荒00元(車位遷抵價(jià)裹券)假設(shè)親購(gòu)買4號(hào)樓10項(xiàng)02室，協(xié)面積恩：86撲.9澤1平米著單意價(jià)：12庸34俯8元，切總價(jià)凱：10泉73會(huì)16鹽5元折后蛋單價(jià)：11放17斗5元，折后航總價(jià)：97酬12憶19元老客糖戶介煉紹此洲項(xiàng)優(yōu)月惠可若以作烘為吸番引客出戶的嘆幅度添，靈聾活運(yùn)父用大甲部分廢客戶蟻不會(huì)塊滿足巡壽全部架要求客戶棋鎖定刪方式侵2—歇—[優(yōu)憶惠累被加幅駐度控缸制]5月3月4月6月第一斧波：升4號(hào)扇樓引勺爆第二際波：雞持續(xù)蘋強(qiáng)銷第一啄階段引爆我期第二熄階段持續(xù)晉期第三訓(xùn)波：鋪尾盤枝去化推廣洞節(jié)奏銷售陳節(jié)奏第三擴(kuò)階段尾盤扶期2、展李會(huì)期蠅間充分付利用息展會(huì)供行銷頂，配在合相代關(guān)促隱銷政變策，襯形成爺展會(huì)亮熱銷甜的局駕面。3、炊持續(xù)袍活動(dòng)然，加怨速銷別售4、碧走出澡去，叮到周善邊市孟鎮(zhèn)及林南三永縣舉次辦路扣演，賊進(jìn)一兇步拓認(rèn)寬客憂戶面再。第二渡階段炊工作交主要劣目標(biāo)薪：第二飽階段壓工作驗(yàn)主要姨目標(biāo)第二憤階段掘核心仔工作合：展會(huì)阻后，如何梅保證膏持續(xù)元銷售禮品家發(fā)放椅，聚墓攏人珍氣價(jià)格林策略訊，現(xiàn)型場(chǎng)逼膚定組織怕團(tuán)購(gòu)南三鉗縣路輔演活解動(dòng)和商害家聯(lián)蜓合活爺動(dòng)展會(huì)轎中，如何祝充分擋強(qiáng)銷【展色示設(shè)黎計(jì)主亮題】萄：共盛紐奉世奧濕運(yùn)更待設(shè)**帽**【參展達(dá)目標(biāo)】：1、舅二期桶形象枯展示窗：通過(guò)冊(cè)展位霧的總洗體設(shè)恐計(jì)，插包裝鏟，安李排吸泛引眼士球的姨活動(dòng)牙或道隨具以糞及置應(yīng)業(yè)顧柴問(wèn)的怨推介逆展示于二期延新的敲形象族和定城位，扔加深逐客戶岔識(shí)別恥度和窮記憶慮度。2、痰銷售陜目標(biāo)嶼：促進(jìn)頑4號(hào)搜樓余遺房去磨化[展傷會(huì)強(qiáng)參銷]A、旦家庭浴式團(tuán)半購(gòu)：展會(huì)聲期間北設(shè)立購(gòu)家庭躬式團(tuán)嚴(yán)購(gòu)專線區(qū)，考前5索名購(gòu)濫房客兆戶享診受9誓.6惕折優(yōu)近惠，條6—治10靜名享譯受9產(chǎn).7沃折優(yōu)斜惠，復(fù)11跌名以背后享盈受9龍.8卵折優(yōu)歪惠，斑直至獲展會(huì)狠結(jié)束B(niǎo)、特價(jià)揉房吸紡引：推彩出4飽號(hào)樓怖樓層借、朝處向不溫理想距的3仁－5濃套超牢低價(jià)泰房，侮展會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)蜂推介櫻，聚莖集人姐氣，慮將感輝興趣什客戶轎拉往誼售樓甩現(xiàn)場(chǎng)C、調(diào)整息價(jià)格谷表，拉姥開(kāi)旺俘銷和暈滯銷桐房型蔑的價(jià)帳格差搜，讓暮客戶自冤主選瘦擇房振源，冊(cè)自動(dòng)亮配合爺銷控D、責(zé)任漏戶數(shù)薪業(yè)績(jī)兔法:不同贊的銷耽售員泡各自中有針?lè)麑?duì)性炸推介[展驚會(huì)強(qiáng)縱銷]特價(jià)臨房與酸團(tuán)購(gòu)煎房的筒房源奔分開(kāi)宴，不開(kāi)參與傳累加E、牛小區(qū)雖短信：發(fā)布價(jià)時(shí)間峽：4特月1困2日坡，4簡(jiǎn)月1鄙3日發(fā)布賄形式蛾：選文擇上職午1糊