房地產(chǎn)銷售崗前培訓講義含銷售基礎知識

營銷部崗前培訓講義目錄

第一章公司架構(gòu)

第二章置業(yè)顧問的基本禮儀第三章房地產(chǎn)基礎知識第四章房地產(chǎn)銷售基礎知識第五章銷售過程重的六個關鍵時刻第六章銷售談判中注意的細節(jié)第七章電話接聽和來電接待技巧第八章來訪接待的基本程序和技巧第九章把握客戶的購買動機和消費層次第十章銷售過程中客戶常見的表現(xiàn)形式第十一章常見的幾種成交技巧第一章申易地產(chǎn)組織構(gòu)架

房地產(chǎn)相關行業(yè)組織圖

開發(fā)商

設計院土地取得設計規(guī)劃代銷公司行銷包裝

金融機構(gòu)施工興建建筑公司落成入住

經(jīng)營管理物業(yè)管理怎樣成為優(yōu)秀的業(yè)務員1、首先具有房地產(chǎn)的專業(yè)知識，并不斷的追求與補充。2、要有親切、誠懇的態(tài)度，有進退有序的禮儀。3、口齒要流利，口語要清楚，速度要適中而抑揚頓挫，要講普通話（標準的），地方方言不是不能講，但要看情況。4、要有整潔的儀表，面帶微笑（美麗的微笑是成功的鑰匙）只要你的笑是真誠的、發(fā)自內(nèi)心的，客戶就一定會喜歡。笑本身就可以拉近彼此之間的距離，能夠讓客戶對你“抗拒”的心理減輕。

5、要有耐力、耐心、要能“磨”客戶，棄而不舍。6、平時要注意收集相關知識（法律、房地產(chǎn)知識、家裝風水等知識）。7、針對不同的客戶運用不同的說辭。8、主動、積極、勤奮、保持高昂的士氣（業(yè)務人員的氣勢是最重要的）。9、盡量以顧客的角度考慮，讓他感到你在幫他買樓房，而不是為公司在賣樓房。因為買房子是人生的一件大事，你如果不讓他感到是站在他的角度上，就會產(chǎn)生對立，不是一味的強調(diào)推銷，有時候要有分寸和火候，完全憑經(jīng)驗和感覺。

10、對市場情況，競爭者的資料以及愿購買動機，留心研究。

第二章置業(yè)顧問的基本禮儀

儀容儀表因售樓人員直接與客戶打交道，代表開發(fā)公司和項目的形象，所以儀容儀表顯得十分重要，我們要求每一位從事售樓工作的員工都要自覺地使自己的外表保持整齊、清潔和悅目。所以在上崗前應做好以下幾點：1.身體整潔：每天洗澡，保持身體清潔無異味，所用香水也不宜特別刺激（淡雅的、不能用劣質(zhì)的、風油精等）。2.容光煥發(fā)：注意飲食衛(wèi)生，勞逸結(jié)合，保持精神飽滿。3.適量化妝：女性售樓人員必須化淡汝，化汝須適當而不夸張（不允許濃妝）。4.頭發(fā)整潔：經(jīng)常洗頭，做到?jīng)]有頭屑。5.口腔清潔：每天刷牙，保持牙齒潔白，口氣清新（上班前在用餐的時候盡量不適用異味較大的食品如：大蒜，蔥等）。餐后漱口或用口香糖6.雙手清潔：勤剪指甲，經(jīng)常洗手，指甲內(nèi)不得有污垢，保持雙手衛(wèi)生。7.制服整齊：制服常換洗，穿著整齊，皮鞋擦亮。

言談舉止銷售人員的坐、站、走路和談話的姿勢都要得當，工作要有效率。每一位員工都應該做到：1.彬彬有禮。主動同客人、上級及同事打招呼；多使用禮貌用語，例如：早上好、謝謝、對不起、再見、歡迎光臨等等如果知道客人的姓名和職位，要盡量稱呼其職位，比如劉總、張經(jīng)理等；2.講客人能聽懂的語言（在客人面前盡量不要使用方言交流）；3.進入客房或辦公室前須先敲門（注意敲門的輕重和節(jié)奏）；4.同事之間要互敬互讓，說話要溫文爾雅；5.使用電梯時要先出后入，主動為別人開門。6.保持面帶笑容接待各方客戶（不要把自己的不良情緒帶到工作中來，不能把不滿的情緒表現(xiàn)在臉上）；7.保持開朗愉快的心情姿勢儀態(tài)姿勢是人的無聲語言，也叫肢體語言，反映出一個人的精神風貌，因而售樓人員必須注意姿勢儀態(tài)。站立時，雙肢要平衡，肩膀要平直，挺胸收腹；站立或走路時，手應自然垂直，不要把手放進口袋、叉在腰間或雙手交叉放在胸前。做到在和客戶或者領導談話是不要有小動作和不良的習慣（對平常的站、坐、行姿和與客戶交流過程中應注意的姿勢和距離做示范講解，）以下是一些習慣性小動作，須多加注意!

1.咳嗽或吐痰時，請用干凈的紙巾或手帕掩住口部。2.打哈欠或噴嚏時，應走開或轉(zhuǎn)過頭來掩住口部。3.整理頭發(fā)、衣服時，請到洗手間或客戶看不到的地方。4.當眾挖鼻孔、搔癢或剔指甲都會有損自己的形象。5.手不應插在口袋里，雙手應垂直；坐著時平放在桌面，不要把玩物件。6.當眾不應耳語或指指點點。7.沒有特殊事情不要在公眾區(qū)域奔跑。8.不要將腿倚靠在桌子或柜臺上。9.與別人談話時，雙目須正視對方的眼睛（在你不能保持自信的時候最好是注視對方的鼻子部位，在和多人交談的時候要會用眼光掃視，以便照顧所有的人情緒，并注意眼神的變化）。10.盡量不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手。11.工作時，以及在公眾區(qū)域不要大聲講話、談笑及追逐。12.在大廳等公眾場合，不能當著客戶談及與工作無關的事情。13.與人交談時，不應經(jīng)?？幢砘蛘唠S意打斷對方的講話，在需要接聽私人電話時應當表示抱歉。女員工發(fā)式1.劉海不蓋過眉。2.自然、大方。3.頭發(fā)過肩要扎起。4.頭飾應用深顏色，不可夸張或耀眼。5.發(fā)型不可太夸張，不能染過于前衛(wèi)和夸張的顏色。男員工發(fā)式1.頭發(fā)要前不過眉，旁不過耳，后不蓋領。2.頭發(fā)要整齊、清潔，沒有頭屑。3.不可染發(fā)（黑色除外）不可修剪前衛(wèi)和夸張的發(fā)型。耳環(huán)在工作時女員工只可佩戴小耳環(huán)（無墜），款式端莊大方，以淡雅為主，不佩戴過于昂貴和夸張的首飾。男員工不允許佩戴首飾和耳環(huán)（婚戒除外）可以佩戴手表面容

1.面容神采奕奕，保持清潔，無眼垢及耳垢，男員工在需要時也要注意保濕潤膚。

2.男員工不可留胡須。手員工手指甲長度不超過手指頭。2.女員工只可佩戴一只小戒指，不可佩戴其他首飾。4經(jīng)常保持手部清潔。5.手不應插在口袋里，雙手應垂直；坐著時平放在桌面，不要把玩物件。6.當眾不應耳語或指指點點。員工只可涂透明色指甲油。服裝男士正裝應保持清潔和平整1.制服2.西裝著西裝的基本原則三色原則－－全身顏色不多于三種色系三一定律：鞋子，腰帶，公文包顏色盡量保持一致（注意在平時的生活中腰帶款式的搭配）三大禁忌1.左邊袖上的商標，標志沒有撕2.尼龍絲襪不能穿，白色襪不能穿，襪子的顏色應和皮鞋顏色保持一致（著偏深色）3.領帶選擇，質(zhì)地以真絲，純毛，次之尼龍，其余皮質(zhì)，顏色以深色為主，可與西裝或襯衫顏色一致，有圖案則以幾何圖案為主，短袖襯衫除制服外不打領帶，夾克一般不打領帶領帶的系法長度變化，標準：領帶下帶在皮帶扣上端，可露出皮帶扣，單排扣西裝最后一?？垡簧聿幌?，避免領帶露出，不系過于夸張的款式。職業(yè)女性著裙裝四不準在工作時女員工應統(tǒng)一著公司規(guī)定的職業(yè)套裝，保持著裝的整潔和平整。1.黑色皮裙不能穿2.重要場合不光腿3.襪子殘破4.鞋襪不配套－－套裝不能穿便鞋，涼鞋不能穿襪子5.不能在裙襪之間露腿肚握手的禮節(jié)1.伸手次序：總原則：尊者居前上級和下級：上級主人和客人來：主人主人和客人走：客人男人和女人：女人2.伸手時的忌諱：

a)握手時不能帶墨鏡

b)不能帶帽子

c)不能帶手套（女士紗手套除外）

d)異性不能用雙手第三章房地產(chǎn)的基礎知識房地產(chǎn)名詞1、房地產(chǎn):主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移動,因而又稱為不動產(chǎn).房地產(chǎn)的特征：房產(chǎn)和地產(chǎn)是結(jié)合在一起的，房地產(chǎn)的價值形態(tài)、房價、地價往往隱藏在房價之中。特殊性有：空間的固定性生產(chǎn)和使用的長期性高額度的投資性保值與增值的穩(wěn)定性社會生活的影響性受政府宏觀經(jīng)濟政策限制導向的從屬性

2、土地的出讓：土地使用權出讓，是指國家將國有土地使用權在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。（不同方式取得的意義）（1.）協(xié)議出讓土地使用權是指出讓方與受讓方（土地使用者）通過協(xié)商的方式有償出讓土地使用權。（2.）招標出讓土地使用權，是指在規(guī)定的期限內(nèi)，由符合規(guī)定的單位或個人（受讓人），以書面投標形式，競投某塊土地的使用權，土地使用權出讓方評標決標，擇優(yōu)而取。（3.）拍賣出讓土地使用權，是指在指定的時間、地點、利用公開場合由政府的代表者——土地行政主管部門主持拍賣指定地塊的土地使用權，由拍賣主持人首先叫出底價，諸多的競投者輪番報價，最后出最高價者取得土地使用權。3、劃撥：政府無償?shù)亟o有關組織（國家機關、軍事、港口等）轉(zhuǎn)讓：土地使用權人簽轉(zhuǎn)讓合同收取轉(zhuǎn)讓費，給其他人、企業(yè)。4、居住區(qū)用地：是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用地的總稱。5、公共綠地：是指滿足規(guī)定的日照要求，適合于安排游憩活動設施的、供居民共享的游憩綠地，應包括居住區(qū)公園、小游園和組團綠地及其他塊狀帶狀綠地等。

6、住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理間距內(nèi)的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱。

7、公共服務設施用地：一般稱公建用地，是與居住人口規(guī)模相對應配建的、為居民服務和使用的各類設施的用地，應包括建筑基底占地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。8、商品房：是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，均按市場價出售。經(jīng)濟敵適用猴房：堆是指襪具有癢社會洗保障珍性質(zhì)貴的商診品住柿宅，晌具有縮慧經(jīng)濟拒性和閥適用奴性的氏特點墊。經(jīng)屯濟性清是指黃住宅煤價格感相對匙市場誓價格訂而言校，是槽適中燒的，科能夠理適應就中低部收入蝴家庭階的承類受能窯力；雁適用圖性是偽指在鼻住房怠設計離及其鼻建筑輩標準呀上強腔調(diào)住暢房的暢使用勺效果珠，而塞不是涂降低笑建筑眾標準速。它漸是國鞏家為博解決乘中低嶼收入惡家庭惠住房壁問題債而修胳建的蹤蝶普通蹈住房之。這耀類住典宅因但減免甲了工碎程報策建中存的部何分費熄用，撇其成誰本略蘇低于克普通頓商品疲房，僚故又攪稱為爭經(jīng)濟犬適用雁房。氧隨著朝時代貍的發(fā)鄉(xiāng)豐展，宿經(jīng)濟尸適用轉(zhuǎn)房的揭適用燙性也驢會發(fā)仰生質(zhì)溝的變憤化，礦即隨呼著經(jīng)酒濟發(fā)勁展水魯平的棕提高蛛而不水斷的若提高鋤住房技質(zhì)量蘭。因斧而經(jīng)酷濟適霞用房吸的建憶設在竄數(shù)量柄上必膀須滿階足不淺斷增赤長的欲住房來需求招，在摸質(zhì)量背上要羅通過晌精心般規(guī)劃惜、精命心設備計和毀精心麗施工螺，使健經(jīng)濟增適用服住房芹的建窯設達這到；醒標準隸不高榜水平例高，印面積呢適中躬功能哭全，省造價野不高明質(zhì)量唐高，歉占地早不多鍛環(huán)境甘美。公租購房：丈目前逢國家暫推廣摩的滿倉足中臉低收科入群躲體的鉛保障洪性住運房，夠和廉溫租房刮不同肝的是按，公薪租房描沒有末戶口纖的限拖制，嫂申請掠的條慌件在閃收入怖上有贈了一據(jù)定的關放寬腫，（手凡年窯滿１蓋８周姥歲，玩在重煌慶主肢城區(qū)牲工作瞧的重謀慶市走無住抬房或霜家庭伙人均貼住房鼠建筑遞面積郊低于形１３院平方捆米的只住房寺困難冠家庭父，大偉中專趣院校橡及職概校畢衰業(yè)后寇就業(yè)鋪人員野及進塊城務秋工、藥外地贏來重冶慶主戶城區(qū)佳工作雙的無罵住房營人員紗都可糟以申鞭請公楚共租閣賃房旺。同址時，續(xù)參加恥工作咱三年臟以內(nèi)稅，并霉且沒漿有住陣房的脈公務伍員，9、期疤房：拐是指冤開發(fā)裁商從弱取得墨商品賀房預脊售許嚼可證遙開始沫至取鐵得房請地產(chǎn)伍權證赤大產(chǎn)震證止序，在泥這一炸期間甘的商易品房閉稱為不期房星，消蒜費者擠在這屬一階會段購機買商教品房當時應蕩簽預窄售合弄同。10、現(xiàn)狂房：睬是指傘開發(fā)蛋商已窯辦妥枯房地甲產(chǎn)權對證（貪大產(chǎn)沈證）頌的商百品房筋，消緞費者毫在這姻一階愉段購尖買商狂品房艙時應禁簽出暢售合棋同（葛現(xiàn)房林合同包）。11、房妥地產(chǎn)澡產(chǎn)權:指國拔有土刻地所狼使用佛的權秀利,主要遞指建蛙筑物困的內(nèi)判容和軟使用深年限.（土耗地的炮所有陡權利害永遠泛是屬鄭于國乖家的端，我葬們?nèi)问藕蝹€傻人都摔只有替使用哀權，年因此軟土地慕的買胞賣只冷有政表府部座門才言有權缸進行憶拍賣牙等）嬌即房巡壽屋所康有權暗和該誰房屋尚占用毯國有妙土地獨的使勵用權做，房減地產(chǎn)掘所有威者對痰其所坊有的姨房地敗產(chǎn)享畢有占恩用、鎖使用園、收循益和迷處分生的權截利。12、產(chǎn)承權證猶書:產(chǎn)權翅證書涌是指“房屋捉所有瞧權證”和“土地彼使用冬權證”。房久屋產(chǎn)晶權證奔書包物括：蛋產(chǎn)權歲類別牢、產(chǎn)龜權比晉例房產(chǎn)輔坐落擠地址號、產(chǎn)胡權來頑源、濱房屋大結(jié)構(gòu)魚、間宿數(shù)、字建筑砌面積鎮(zhèn)、使尼用面然積、記共有亮數(shù)紀臥要、首他項腳權利減紀要社和附洪記，梨并配濱有房慎地產(chǎn)幣測量孕部門堅的分跑戶房路屋平鑰面圖包。13、房氧屋權久利人孟：是碰指依滅法享禮有房層屋所伐有權壘和該你房屋注占用詢范圍令內(nèi)的拆土地拿使用職權、染房地森產(chǎn)他牲項權攪利的瞇法人膜、其帥他組邁織和勺自然錯人。14、房權屋的諒權屬寇登記禾：是逗指房稱地產(chǎn)叢行政乞主管陰部門仰代表場政府聞對房節(jié)屋所論有權蘿以及辯由上路述權兔利產(chǎn)鄰生的識抵押燦權、州典權艇等房像屋他錢項權篩利進幻玉行登促記，文并依菊法確閘認房貧屋產(chǎn)翼權歸調(diào)屬關著系的親行為蜜。15、容除積率漁是指陵地上旦有效潮建筑皂總面雀積與銅建筑婚用地炎面積繡的比策。例蜂如，答在1萬平欄方米們的土紡地上飲，有40永00平方既米的授地上付建筑祖總面孕積，河其容核積率絞為0.久4。16、間抄隔系足數(shù)指前惱后（符南北檢）兩傾排房闖屋之時間，跪為保營證后愈排房懸屋在掃規(guī)定減的時扁日獲爪得所歐需日紗照量勸而保謙持的松一定膽間隔俱距離最。（偏指遮壺擋陽必光的饑建筑參與被悠遮擋饅陽光歲的建僚筑的蓮間隔飼為遮竄擋陽輸光的引建筑努高度嗎的倍衡數(shù)）華不得泳小于1:笑1.之2。17、占免地面筐積:小區(qū)芽所占筒的所凍有土顛地面魯積,包括搖走廊,花園,基地享線以重內(nèi).18、基別地面范積:建筑惡物整性體在跌地面拼的正涼投影種面積.19、總執(zhí)建筑鄭面積:整個榜建筑慘每一柄層加原起來鞋的面庫積總媽和.20、綠些化率:是指褲項目禁規(guī)劃棄建設其用地申范圍丈內(nèi)綠殃化面歐積與矮規(guī)劃凈建設和用地擊面積傲之比易。對難購房閉者而脅言，礙綠化弱率高也為好賺。21、得孫房率(公攤):套內(nèi)靜使用萌面積表與建野筑面隨積比.22、建征筑密描度：瓶指在壟居住哈區(qū)用濕地內(nèi)每各類寄建筑狡的基腥底總境面積簽與居竹住區(qū)拼用地季的比阻率，朝它可烏以反評映出和一定銅用地棗范圍雪內(nèi)的餃空地靜率和據(jù)建筑六密集犧程度械。（唇密度膛越大勇說明袋在有莖限的撕底面綁積上共修建惰的建減筑物否越多應，可確活動乏空間寨越少塑）23、道邁路紅飾線：承是指熟城市隱道路賭含居剪住區(qū)坑級道將路用夏地的邀規(guī)劃師控制淡線24、生殺地：忠還未思開發(fā)稀，尚稿有青責草，愁未規(guī)勿劃作厘用。25、三講通一宜平：弦是指愚土地懸具備彩水通視、電泛通和埋道路曲通以眼及場參地平典整的肯條件遮。26、七碗通一倉平（史熟地良）：言是指才土地(生地)在通帥過一盒級開盒發(fā)后溫，使暴其達跳到具趴備上濾水、停雨污揮水、鄙電力龜、暖泊氣、支煤氣論、電功信和蛛道路惡通以載及場稻地平械整的社條件穩(wěn)，使腔二級少開發(fā)池商可些以進蛋場后選迅速跳開發(fā)掃建設27、層真高:本層俗地面差至上堂一層弄地面昌的高察度,標準她層高僵為2.海8米.28、凈著高:本層露樓地燭面與脖本層銷頂?shù)慕叨?凈高+樓板槽厚度=層高.29、中警線:指墻著中間笑的一儉條線,到兩奴個墻淹表面溪的距照離都善一樣.30、進韻深：室在建場筑學斧上是法指一很間獨慮立的幻玉房屋?；蛞痪V幢居庫住建皂筑從震前墻吐皮到勝后墻喚壁之殺間的策實際暖長度欠。進盞深大箱的住躁宅可似以有討效地看節(jié)約木用地淘，但翅為了魯保證喂建成截的住款宅可法以有霸良好暢的自解然采維光和腎通風禾條件緒，住愁宅的洋進深鳥在設索計上否有一嗓定的嫩要求牲，不蛇宜過錦大。扯在住陶宅的津高度捉（層膏高）冠和寬鎮(zhèn)度（凍開間慕）確雖定的騙前提哄下，您住宅盆進深釣過大修，就退使住嚇房成肉狹長累型、沫距離厘門窗惑較遠沒的室掩內(nèi)空妹間自煤然光挨線不碰足；氧如果號人為秀地將置狹長蜜空間配分隔步，則勞分隔焰出的正一部程分房膏間就鋼成為毒無天鐵然光靜的黑性房間筒。這破實際殼上是蓋一個英住宅踐面積畫數(shù)量霸與住螞宅使懼用質(zhì)簡量的吹矛盾愈。在膽今后瓶一個采很長沿時期努，建盲設大斃進深套住宅葬仍有榜必要芒，并鄰有很笨大需旦求市或場。斯至于榴進深廳過大次出現(xiàn)征的采岔光、乘通風勁不足昌等系機列問療題，閑則可暮通過罩優(yōu)化面住宅慌設計賢和采凝用相蜜關的綁技術會手冊眉及設目備加西以解撫決。31開間頃：在陣住宅悔設計業(yè)中，聰住宅額寬度扣是指兄一間魯房屋低內(nèi)一固面墻御皮到懶另一前面墻番皮之眉間的鼻實際位距離由。因繡為是加就一名自然丙間的牛寬度蓋而言駝，故衣又稱箱開間攀（不拳同開揭間的凡意義溉）在墓住宅贏設計呢中，艙住宅耍的寬柏度是斯指一虜間房轉(zhuǎn)屋內(nèi)尋一面奔墻的虧定位劇軸線役到另亭一面冊墻的頸定位察軸線講之間絮的實轉(zhuǎn)際距田離。各因為耳是就健一自松然間亮的寬雄度而優(yōu)言，們故又產(chǎn)稱開牲間。輪住宅繳的開圾間在恒住宅厘設計舞上有面嚴格黑的規(guī)忍定。坡根據(jù)《住宅光建筑親模數(shù)坊協(xié)調(diào)鼠標準》（GB耐J1村00訓-8參7）規(guī)盲定：真住宅涉建筑底的開責間常攻采用薪下列谷參數(shù)怪：2.輔1米、2.挺4米、2.女7米、3.銜0米、3.故3米、3.棋6米、3.辰9米、4.熟2米。雖然買小開批間住卷宅存輪在著殊諸多禍優(yōu)點算，但沫也存憶在著哄許多輪弊病高。因和為開辯間小泄，在剛住宅舞建筑換面積愿中，儉承重孤墻、破柱的鼓結(jié)構(gòu)碰面積自相對彎較大救，增悔加了甚有效躁使用航面積頭；同澇時由蜜于開另間小石，房杜間分省割過返小，壞不適幸應家植庭居錯住行字為變巧化的忍要求皆，而掩且住危房很否難自臉行改辱造。32、半廈地下毯室：勁是指紅房間槳地面錄低于倚室外志地平雜面的掃高度勇超過矛該房策間凈簽高的1／3，且刮不超婆過1／2者33、地尿下室曲：是克指房圍間地螞面低著于室干外地戶平面庭的高爹度超割過該鼠房間宇凈高蕩的1／2者。34、玄診關：村玄關職就是賭登堂窩入室尚第一忍步所勿在的柏位置勇，它谷是一皇個緩稻沖過暗渡的晌地段灘。居主室是稠家庭什的"領地"，講晚究一根定的勞私密貿(mào)性，量大門芝一開張，有懶玄關危阻隔膜，外途人對鈔室內(nèi)悲就不撞能一袋覽無辨余。悶玄關當一般踏與廳欠相連鳳，由悔于功降能不懷同，斤需調(diào)笨度裝估飾手殖段加譯以分繁割就皇是自只己人援回家灶，也指要有莫一塊糞放雨環(huán)傘、暮掛雨兇衣、惱換鞋裝、擱坐包的漠地方扶。平役時，淹玄關場也是液接受千郵件丑、簡朋單會撫客的證場所期。35、承偷重墻:指支怨撐著幫上部駛樓層窗重量醉的墻撿體,只起鼠到把暈一個箱房間提和另耗一個遲房間嘗隔開斬的作莫用,在工蟻程圖濾上為誕中空疊墻體,對建扮筑結(jié)類構(gòu)沒椅什么肅大的輝影響.36、非贈承重麻墻:指不致支撐藥著上遙部樓甲層重粘量的馬墻體,只起癢到把眼一個晴房間尋和另磨一個索房間稍隔開捏的作獅用,在工選程圖盛上為看中空接墻體,對建豈筑結(jié)慰構(gòu)沒財什么疫大的映影響.37、房每型:指幾潮房幾侍廳幾可衛(wèi)幾貍陽臺.38、動怕線:進門典后,各個近功能誦房之洋間的抹活動鐮距離,動靜衡分開,干濕愧分開,廳與流臥室巧不在畫一條倦直線當上.39、預雕置板:指預屬先按斯照尺爪寸統(tǒng)品一制暫作的鍋樓板,到時白候再討直接柄鋪上丘去,這樣?？梢运ナ故┭使に倩级燃踊涂?造價英低,但整逝體抗嶄震性喝和抗恥滲性譯較差,廚、壩衛(wèi)一孟定不罵能用難。40、現(xiàn)販澆板職：指及在施億工現(xiàn)蔑場直診接用才水泥喬澆鑄駛的樓物板。住宅誘按按潛戶型底分類綢：41、平牲層是遲住宅倡：是慈一套矮房子放處于丸同一糧平面士，即儀房內(nèi)挎的廳要、臥譜、衛(wèi)塘、櫥葬、陽尺臺處罵于同阻一個架高度狐的平駛面上餓。是繼現(xiàn)階慶段主邁流戶替型，拔除開閣放式自陽臺肝和入忌戶花習園計遷算半窩面積喜外其賢余都胡將納搜入面視積計稻算。42、錯遣層式鉛住宅貴：是孔一套持房子妻不處賢于同竟一平距面，冤即房演內(nèi)的啄廳、栽臥、射衛(wèi)、裝櫥、堡陽臺尸處于爺幾個瓦高度床不同論的平繞面上予。錯皮層住蜂宅的慢面積倡計算狂方法靈參照各平面械住宅原面積梢計算躍層士式住漁宅：忌是一貫個住痕宅占宴兩個趙樓層巧，而武上下迎層之百間不秩需通鎮(zhèn)過公蟻共樓廢梯，死是采爸用戶圓內(nèi)獨亮用小喪樓梯公連接悼，其應建筑椒面積英或使存用面君積均角應是末兩層墻建筑調(diào)面積油和使凡用面樣積之禮和43、復墳式住反宅：超是一命層住峽宅但攜較普讓通住象宅高猴，可窩在局眨部掏圣出夾弓層，盤用樓流梯聯(lián)糾系上厭下，驗其目有的是授在有臺限空步間里砍增加踢使用撿面積丙，提拿高住甚宅的逝空間逃利用帝率。振復式河住宅翠的面并積計絡算可踢根據(jù)志各地躲對使獎用房敏間凈仰面積途和凈抽高度扶的標漫準來子計算.住宅奴按建螺筑結(jié)牧構(gòu)分玻類44、框撒架結(jié)雞構(gòu)住吊宅：赴是指河以鋼民筋混圖凝土箏澆搗由成承哪重梁勝柱，幕再用貢預制尸的加灣氣混扁凝土叮、膨吵脹珍刑珠巖植、浮鑰石、哭陶粒不等輕喇質(zhì)板紛材隔隔墻分歇戶裝扎配而乒成的澇住宅巧?，F(xiàn)尿在也笛泛指紀鋼混化結(jié)構(gòu)以，剪完力墻躬結(jié)構(gòu)綿（用串鋼、劃鋼筋禍混凝勢土建噴造的萍。）達現(xiàn)在殺的小訂高層皇以上栽電梯遮房都曠是以導框架誤或者詳鋼混奇結(jié)構(gòu)棄為主到，壓此類壘型的豆結(jié)構(gòu)棗有很寬好的組防震話和隔遠音效吐果，久利于醒裝修期和使亂用，柳但造峽價要霧高。45、磚背混結(jié)訂構(gòu)住文宅：預磚混好結(jié)構(gòu)航住宅擱中的旺“磚娛”，叉是指景一種嘗統(tǒng)一濃尺寸拉的建懸筑材權料，剖也有肚其他筍尺寸線的異蕉型粘但土磚碎、空積心磚進等是丙指承否重的向主要原構(gòu)件膏是用厲鋼筋條混凝猛土和蓮磚木驢建造扯的。父如一影幢房總屋的丙梁是騎用鋼器筋混蠟凝土靠制成報，以蛇磚墻園為承引重墻紐奉，或幅者梁偽是用柳木材膚建造電，柱洪是用運鋼筋忙混凝挎土建豎筑。46、鋼痰結(jié)構(gòu)勒住宅煉：是覺指承灰重的瓦主要世構(gòu)件良是用塑鋼材勿料建辰造的秋，包蘇括懸漁索結(jié)姻構(gòu)。47、磚攝木結(jié)宗構(gòu)：理是指售承重蠅的主排要構(gòu)呀件是魚用磚動、木音材建慢造的攻。如胸一幢烘房屋伙是木霸制房捧架、饞磚墻之、木差柱建石造的槍。48、住呢宅的貓建筑氧形態(tài)低層話：1—磚3F的建英筑稱霉為低狡層建男筑。多層剃：7F以下多的建請筑稱循為多舞層建恢筑。小高傻層：7—等11蠟F的建敲筑稱獄為小仰高層濕。高層交：12摘—3饞0F的建在筑稱踢為高嶄層。超高程層：30擊F以上茶的建騙筑稱恒為超升高層升。板樓順：有婆稱排蹈樓，讀即由敢多個課雙拼歐組成蠅，座騰向統(tǒng)備一，吧并排暈興建匙而成參建筑惱群體垮者。陷多為照多層千。雙拼終：即旅每單胖元層調(diào)中有滔兩戶問住宅林，又仔稱一煤梯兩箱戶。三拼忍：即肉每單嶄元層把中有夾三戶羞住宅喚，又慘稱一方體三資戶。獨棟妄別墅鏈：既襖獨立私一棟皮存在原的別剩墅。雙拼塘別墅響：兩易棟連污在一制起的虛別墅今。連棟略別墅寸：多熱棟連丹在一暖起的誼別墅枯。躍層憑：又增稱樓且中樓輸，既氣室內(nèi)川有樓烈梯，勢一屋夸可為藝幾層舍，稱烤為躍闖層。店面市：又量稱門跌市房衫，用蓄作商預業(yè)，葉多為惹一樓宰，沿店街。49、住孩宅的佩使用瞞面積冰：是門指住狂宅分狐戶門嚇內(nèi)全悔部可心供使勁用的眨凈面罩積的羞總和擾，包蟻括臥貍室、昨起居肚室、凝廳、懼廚房冒、衛(wèi)眾生間奔、壁北櫥、昏陽臺宗和室丈內(nèi)走膚道、哲室內(nèi)釣樓梯畏等等喊。50、住景宅的踐居住貞面積豎：住母宅的剩居住遼面積虜是指李住宅尺建筑棟各層桶平面區(qū)中直來接供傾住戶虧生活誦的居鍵室凈蛾面積擔之和孫。所葛謂凈讓面積責就是混要除醉去墻寨、柱栽等建搏筑構(gòu)飼件所捉占的鉆水平衫面積痰。居住消面積=使用黑面積-陽臺廁使用黎面積/251、住陽宅建構(gòu)筑面萄積：奴是住辮宅各建層面風積的要總和堆。每邀層建電筑面奪積按錢建筑握物勒姑腳以蓄上外呀墻面企積水位平截婆面計戴算。攔建筑等面積對包括動使用距面積廳、輔栗助面凈積和玻結(jié)構(gòu)判面積故三部用分。住宅躬建筑遵面積=套內(nèi)誦建筑贈面積+公攤罩面積52、套歡內(nèi)陽浙臺建挪筑面養(yǎng)積：鎖均按橡陽臺晝外圍文與房瞧屋外漫墻之中間的垃水平鵲投影崗面積大計算隊。其鹽中封頌閉的滿陽臺旺按水貿(mào)平攝達影全粱部計寄算建夠筑面閱積，癥未封濟閉的色陽臺闖按水悠平投撒影的竹一半久計算館建筑儀面積書。53、輔刷助面扇積：廁是指物住宅擴建筑文各層秧中不霸直接晚供住耕戶生誓活的敏室內(nèi)膽凈面異積。頑包括摘過道季、廚介房、堂衛(wèi)生智間、茫廁所害、起層居室衡、貯液藏室剪等。54、公晴攤面襲積：超商品圈房分奇攤的蓋公用餅建筑雨面積茫主要奶由兩挎部分樂組成托：（亮公攤收面積伏的意葬義）（1.）電販梯井換、樓芳梯間帽、垃穴圾道卻、變邪電室館、設釣備室臨、公熊共門砍廳和蒜過道奪等功結(jié)能上由為整腎樓建帝筑服劍務的未公共膊用房醋和管華理用諸房的犯建筑刺面積扮；（2.）各柏單元慣與樓僵宇公飼共建布筑空懸間之緒間的暗分隔叮以及畝外墻鑼（包而括山豬墻）零墻體具水平秋投影污面積捏的50％（3.）整康幢建秤筑物碧的共嬸有建燥筑面往積與合整幢杠建筑惑物的昏各套遣套內(nèi)邊建筑豆面積那之和騰的比稼值，鵝即為襲共有朋建筑曠面永積分暮攤系語數(shù)。55、套禾內(nèi)建采筑面喂積：池由套榆內(nèi)房掠屋的諒使用鬼面積避、套辰內(nèi)墻陷體面裹積、風套內(nèi)顛陽臺孔建筑枕面積哄三部踢分組別成。套內(nèi)構(gòu)建筑決面積=套內(nèi)耍使用腔面積+套內(nèi)咱墻體么面積+陽臺煤建筑概面積56、共省有建裳筑面卷積：定共有監(jiān)面積揚的內(nèi)肥容包鍛括：兵電梯城井、碎管道屋井、雜樓梯廈間、辮垃圾鞏道、淡變電兔室、鴿設備繁間、載公共盜門廳哥、過陜道、踩地下稠室、息值班帳警衛(wèi)必室等擺，以主及為鉆整幢撇服務鴨的公趙共用技房和托管理咬用房妥的建疤筑面愧積，族以水黨平投夠影面守積計敘算。灶共有廈建筑炒面積慎還包嫩括套染與公艦共建當筑之驅(qū)間的毫分隔杯墻，鏡以及柱外墻圈（包泉括山灰墻）堡水平單投影臥面積伶一半癥的建捎筑面轉(zhuǎn)積。葬獨立虧使用徹的地圾下室馳、車歲棚、糞車庫邪、為蒜多幢勵服務榮的警暈衛(wèi)室溫，管登理用纖房，撇作為珠人防懶工程趨的地災下室距都不照計入蟲共有木建筑嬌面積57、套曬建筑坊面積叮：套昂（單燥元）薦建筑翻面積=套內(nèi)勇建筑雙面積+分攤筆的公棉用建幕筑面偷積。58、霜面積繼誤差除比＝貝（產(chǎn)婚權登形記面必積－扛合同致約定牌面積烤）x1暖00畝%/合同兆約定煩面積59、房送屋的鳥產(chǎn)權槽面積匆：是督指產(chǎn)慨權主慶依法楊擁有竄房屋粗所有垂權的初房屋辯建筑燙面積濕。房召屋產(chǎn)籌權面俘積由駱直轄禿市、樂市、概縣房障地產(chǎn)蹤蝶行政色主管綱部門薪登記艙確權鮮認定壓。60、預拘測面網(wǎng)積是兆指：誰在商賀品房宅期房春（有堵預售訂銷售閃證的雹合法吉銷售驗項目惱）銷璃售中信，根獅據(jù)國麗家規(guī)則定，赤由房弓地產(chǎn)金主管剖機構(gòu)藏認定庸具有抽測繪久資質(zhì)勵的房掌屋測毒量機撒構(gòu)，按主要廟依據(jù)舞施工查圖紙辛、實香地考聞察和封國家湊測量朽規(guī)范宇對尚順未施媽工的寒房屋貪面積淺進行掛一個領預先壤測量息計算烤的行宰為，盆它是請開發(fā)賽商進狹行合羊法銷敲售的勵面積次依據(jù)防。61、商毯品房亦的銷革售面惱積：削商品陜房按查“套堂”或猶“單川元”跟出售趟，商旱品房走的銷龍售面安積即散為購番房者伙所購逼買的還套內(nèi)快或單還元內(nèi)財建筑徑面積何（以紡下簡方稱套劇內(nèi)建紙筑面鼠積）予與應周分攤飲的公床用建頌筑面泊積之立和。釣商品打房銷出售面?zhèn)鞣e＝姑套內(nèi)魚建筑悠面積榨＋分酷攤的紡公用疑建筑麥面積鞋。62、得間房率班：是曉指套半內(nèi)建搖筑面鴨積與酬套（次單元逮）建捎筑面康積之附比。吃（得額房率踏的意廢義）63、實塌測面森積：死是指伶商品怨房竣互工驗慮收后缸，工缸程規(guī)烤劃相美關主貿(mào)管部便門審糧核合夜格，蓬開發(fā)目商依件據(jù)國扎家規(guī)香定委藝托具納有測神繪資凈質(zhì)的灑房屋怖測繪索機構(gòu)雨參考診圖紙姓、預譽測數(shù)宇據(jù)及既國家儉測繪討規(guī)范隸之規(guī)雷定對愧樓宇叫進行獎的實瓶地勘暫測、非繪圖期、計內(nèi)算機具而得剝出的嶼面積購。是芳開發(fā)絲式商和起業(yè)主童的法兇律依只據(jù)，神是業(yè)否主辦旋理產(chǎn)象權證主、結(jié)墊算物秀業(yè)費諷及相勸關費添用的松最終篇依據(jù)躁。64、住遼宅配胃套設濃施指為蔽城鎮(zhèn)豬居民圈創(chuàng)造琴衛(wèi)生牢、安蠟全、菊寧靜完、舒拖適的捎居住滴環(huán)境偉而必己需的伸住宅龍附屬讓設施趕。住砍宅配侍套設壟施是伏由多夸系統(tǒng)孕組成寨的，攜按其蹄服務踢層次戴。應柱包括排以下終內(nèi)容朱：住宅勞基本算生活薪單元榴的配刊套設延施。甲人口煎規(guī)模白為3千人澤左右諸的住趙宅群約，其炎配套等設施汪應有省居民生服務槐站、院小商秤店、童文化該室、照兒童針游樂剖場等而；住宅悔小區(qū)戶的配黨套設即施。相人口圈規(guī)模按在l萬人帶左右連的住漲宅群日，其餐配套晶設施毫包括肌托兒怨所、慈幼兒匠園濕、小貿(mào)學、謊中學頸、儲譽蓄所微、郵毀電所抽、運嚇動場薦、糧接店、懷煤店都、百樣貨店融、副老食品括店、痕菜店愁、飲宗食店擾、理揚發(fā)店諸、小隙修理孝門市戶部、怕綜合快商店氏、自王行車感棚、芬廢物饞回收況站、繼居委許會、胃變電秒所、班公共座廁所將、垃過圾站惑等；住宅谷區(qū)的往配套桂設施割。人版口規(guī)被模在4至5萬人廁左右魚，其伙配套殼設施續(xù)包括餃醫(yī)院致、門難診部深、銀陷行、愉辦事煙處、鉛郵電靠支局含、電梁影院挑、科版技文裙化館鴨、青敬少年醉之家喪、運篩動場完、多曉種與筍生活救有關脅的商仆店、順街道黃辦事只處、來派出姻所、萬商業(yè)燥管理病機構(gòu)昆、房駕屋管碼養(yǎng)段騎等；市政訪公用潔設施墊。指映在全臭市范則圍內(nèi)厚住宅齡配套大的設蒜施、吐包括搜城市灑公用脅事業(yè)鍛和城振市公條用設斑施。片前者團指城申市自端來水祖、煤鉗氣、線供熱下、公嘆共交蜓通；紛后者刷指市盯政工綱程設對施、饑園林脾綠化愁設施稅、公客共衛(wèi)才生設蓬施等率。（辨不同殼的時科代有因不同四的配旬套需雀要）65、住突宅的豪基礎欣配套輛（五惠通）（1.）進不水：顏一次緊供水噴，即慮自來發(fā)水公量司的品統(tǒng)一鎖正常務供水睬；狐二次森供水當，即呈除正則常供銀水渠作道外肯，另綿設一裕獨立點蓄水彈裝置杠，以廈供使檢用。（2.）排冷水：思排水甲管路村，包站括廚羽房、描廁所影的排役水管周道及板統(tǒng)一逆的排啦水裝寨置。（3.）通溫風管觸：多脆設在樸廚房輸或廁騎所。（5.）電帳信設水施：拾電話流、電悔視、屋網(wǎng)絡跡。（6練.）供沖電：22呆0V和38嶄0V。（7.）供姐氣：粱一般億是管蔥道天診然氣槳。（糖北方秤一般疫還有蔽取暖汪設施冰）66、物華業(yè)管序理公掏司：名對社矛區(qū)安轎防、蒜綠化腫、內(nèi)峽部設飾施進蘋行、爛房屋儉結(jié)構(gòu)慎，進陡行維俯修，至養(yǎng)護維的管嗽理，財稱為萄物業(yè)昨管理剃。第四培章慚房地厲產(chǎn)銷冬售基粥礎知納識房地成產(chǎn)業(yè)傅作為挨第三古產(chǎn)業(yè)跡的支驕柱產(chǎn)灣業(yè)，見是一放項涉災及到適金融冠、建寇筑、熄裝潢駁等多初方面母的行輔業(yè)。舊而房幸地產(chǎn)奶業(yè)本濟身也果是由迷多個和環(huán)節(jié)綢組成擠的。踩從房劍地產(chǎn)固開發(fā)前、房雅地產(chǎn)攀銷售趁到物屋業(yè)管裹理，科是一匹個很苦長的滲過程盜，而姨且任爐何一扒個環(huán)飛節(jié)出令現(xiàn)問束題都礦會導閉致過墨程中鍋出現(xiàn)饒偏差威。所尤以，蛾在房蚊地產(chǎn)砍業(yè)的勾高速聾發(fā)展窯中，孕對各遣個環(huán)洪節(jié)的仆要求替也越襲來越晝高，擦從而脅導致質(zhì)各個蜓環(huán)節(jié)禾的工版作都其需要配有專柔業(yè)的厭人才沈從事脈，因言此現(xiàn)炮在出匯現(xiàn)了期很多神專業(yè)晝的房門屋代苗理銷膛售公像司。撐我們覽通常挺稱之苦為代逝銷或戀者代蒜理公云司，凱比如局我們揀熟悉冠的：嗚中原震地產(chǎn)賠、美優(yōu)聯(lián)物您業(yè)、師鋼運百、易垮居中頂國等削等。沖現(xiàn)在穿的代孟理公卻司在夕業(yè)務半上也擦呈現(xiàn)怎了多慣元化季，比株如策句劃、政設計嫌等等呼有以隨前的喇單純營房屋猛銷售洽向設趁計顧蹈問和論銷售館發(fā)展冷，因歲此現(xiàn)薪在很服多的闊銷售鑒公司防也叫前房地撈產(chǎn)顧界問公證司。在目鴿前成鄉(xiāng)豐熟的釋房地完產(chǎn)開散發(fā)公槍司中匙一般我都組寒建了的自己喊的營助銷策住劃隊飽伍，妨有自絹己獨念立的斃營銷壟部門怨，比艦如我夾們申倚易公霉司?？圻@樣府的好療處是暈能夠倚保證蒙自己美的產(chǎn)恨品性謠質(zhì)能匙夠通宜過自呆己的膏員工渠更好嫩的傳捷遞給某客戶士，也采能夠董很好陪的反寫?zhàn)伝仃柨蛻裟w的意畏見和寨建議置，便鵲于公逮司調(diào)菊整自翻己的速開發(fā)炒和經(jīng)碌營思傘路。斧建立巴公司汁與客席戶的辨良好緣瑞關系但。（郊當然壘也有贊大的幻玉的開淋發(fā)企疼業(yè)利酒用更案專業(yè)擊的銷息售公謀司達惰成長序期的尸合作婦伙伴解，同亞樣可能以是糕自己讀的產(chǎn)植品達年到客患戶的蠻要求富）房地花產(chǎn)市親場：一級辜市場討，是嗽指國團家以亡土地竹所有剪者和間管理讓者的吧身份攏，將測土地淚使用畏權出絨讓給但房地濁產(chǎn)經(jīng)嘩營者跌與使千用者緞的交榮易市清場（閥土地梅交易朋市場豈）；二級絹市場責，是其指土夠地使勢用權尤出讓嫁后，帖由房林地產(chǎn)顯經(jīng)營嗓者投扇資開荒發(fā)后糟，從六事房駁屋出潤售、創(chuàng)出租順、土貿(mào)地轉(zhuǎn)仍讓、覽抵押鑼等房爛地產(chǎn)尚交易濁（廣塔指一耐手房罰市場浙）：三級紡市場課，是炒指在頃二級捉市場攤的基竿礎上星再轉(zhuǎn)鐮讓或個出租栽的房典地產(chǎn)慣交易錯（二雄手房惰市場鹽）。一、雁什么銹叫“紹銷售脈”銷售烤是否臘就是仿純粹旱的推套銷產(chǎn)路品？傳答案曠當然犧是否斑，那駕什么丟叫銷缺售？作為用與一捏般產(chǎn)如品不階同的膀房地床產(chǎn)，近其主櫻要一頂個區(qū)宗別在怕于其丘總價裹高，屠對于菌一個匠客戶煮來講查，他笛要將謀幾十于萬或堅幾百菠萬投斗在一睡個他潤并不藍了解遵或了碼解甚泰少的冠發(fā)展勻商身售上。樂他主憶要接遵觸的談還是擺業(yè)務軌員，者那如微何讓梢客戶皂相信為你以援至于腦放心快購買惱你的橋產(chǎn)品頁，首始要關始健在脹于他頁是否政信任搏你。跟一個曲客戶攔如果飲信任誕你，識他有氧可能逮很少齡談產(chǎn)嶺品甚牧或不游談產(chǎn)堂品而銜買你耐的產(chǎn)模品或拐推薦底朋友樓來買妖你的鏡產(chǎn)品離。但棄他如時果不知信任拍你，貧就算扶他來死了幾臺次甚請或十哥幾次浮、幾她十次儀，都叛未必洪買你禁的房溪子。顧這個嘆概念膽每個闖業(yè)務泥員都近要明蕩白！銷售某顧問榮職責池：1、公坐司形距象代鉛表.作為抗一個失房地垃產(chǎn)公灣司銷象售人錢員是脖代表戲公司援面對閘客戶沃，其慌形象鋸首先誤代表籌著公著司形褲象，翅然后罷是開妖發(fā)項對目的陶形象夾。外廟表的咐裝束吐、服規(guī)飾的砍職業(yè)足化與梅穩(wěn)重齊會給汗客戶胃留下蘆好印寒象，衣增加念對公煮司和碎銷售精人員裁的信叢心，旗拉近憂彼此功在對衰方距校離。2、公洽司經(jīng)攪營傳銹遞者.銷售天人員專明確鍵自己跟是公落司（凱甲方茶）與頌客戶僅（乙翠方）肥的中獸介，草其主煩要職盟能把悟公司鐘經(jīng)營機傳遞擺給客突戶，秀達到閉銷售頓目的拘（包膝括產(chǎn)尿品的揮性能拐、產(chǎn)啄品設偵計的魄理念緩、增諸值潛耕力、摧以及獄會提遙供的膜服務頂?shù)鹊葎睿?、客者戶的傘購房蝦引導慘者，瞞專業(yè)遙顧問.銷售湊人員料要利膽用自請己對序?qū)I(yè)掛的熟恨悉度摩和對君產(chǎn)品丙的認所識，千為客剝戶提下供咨粗詢便費利服墊務，前從而態(tài)引導史顧客毛購買4、是運公司胡將樓劇盤推蠢薦給擱客戶候的中途介和現(xiàn)專家.銷售余人員店要有地絕對喉的信孝心，削要做晶到三幫個相根信：相信宿自己絮所代擱表的隊公司.相信眾自己問所推庭銷的甘能力.相信欺自己撒所推合銷的望商品.這樣捉才能互充分灰發(fā)揮可銷售桃人員煌的推跌銷技裕術。存因為繁：首賭先相壩信自法己的捏公司源。在駝銷售歷活動斑中銷難售人超員不井但代赤表公值司，造而且殿其工抖作態(tài)鐵度、祝服務洋質(zhì)量也、推我薦的撐成效幼直接組影響憑到公列司的喚經(jīng)濟語效益鴉、社端會信倦譽和尊發(fā)展沖的前庭景。頌其次殘相信湯自己潛。相谷信自倍己能戒夠完焰成銷騰售任世務的幸能力易，是怪銷售姜成功血信心敗的來牢源，針并能純產(chǎn)生臺動力癢與熱搞情，外充滿蹄自信陰和信綠心去童全心哪投入靈，創(chuàng)粘出最吸好水字平。片最后包相信懶自己趙所銷中售的疲商品冷。對摔于有短需求隸的顧訂客，勿相信它自己也推薦偏的產(chǎn)目品貨舍真價匯實，羞相信刮自己養(yǎng)公司以的產(chǎn)椅品能喜夠為乖客戶找?guī)硐步饾r值雅，從船而也染相信年自己愿的商死品能攏成功責的推憲銷出得去，茂從而澇認定餐自己變是推努銷樓玩盤的喂專家氏。5、是辰將客睜戶意擔見向展公司葛相關行部門已傳遞牽的媒毛介.協(xié)助睜相關竄部門楚針對餐客戶矮的問坡題和酸市場興的反雷應作寸出相摘關的餓產(chǎn)品優(yōu)或者躲是營于銷策壯略的腿及時艱調(diào)整姻。6、客纏戶是貧最好莖的朋兇友.銷售廳人員震應努踏力采仇取各直種有沖利手南段樹榨立更利好的弄形象終、誠蘆懇的淺態(tài)度潔，拉音近與甜客戶涂的心汁里距退離，身消滅涂客戶全對自訂己的頸戒備翼心理灘，使才客戶帶感到閣你是池他（糾她）嚴的朋女友，斑能夠固處處爬為他仗的需皇求或梢者是源需要志著想溉。不詳單純稱的只脈是向仁他推導銷商宅品。7、是加市場欄信息凳的收鳥集者.銷售暮要有趟較強掃的反竹映能晶力和支應變坦能力仁，并疼有豐型富的唉業(yè)務晃知識脹，以王及對趟房地虜產(chǎn)市誘場敏乖銳的罩觸角偉，這押就需鉛要銷氧售人泊員對安房地奇產(chǎn)市膨場信認息做證大量享的收剛集，凱并為尾公司笛的決穿策提嚷供依贈據(jù)。8、具疲有創(chuàng)兩新精寬神、作卓越晌表現(xiàn)永的追近求者.作為蹦銷售賭人員指應清著楚的傍知道抗追求屯的目縣的是快不斷母創(chuàng)新金與追梳求，妙才能品有卓目越的遲表現(xiàn)所。作為蒜一名材樓盤勻的銷甘售人院員，屑不但娛要對賊自己訊銷售恭的產(chǎn)暴品能憲夠足結(jié)夠的溉了解禿，而愧且還揭要是雜一名當知識懶面很筆廣的澡專家拐，比繳如我寇們在替向客準戶介圈紹某冬個戶伯型的笛時候塌還要員能夠簽給出訊裝修踩和使跑用的糕建議段，能攻夠和格客戶甘探討不她（哈他）屠感興久趣的喬話題罷，有茄能夠括為其霜分析布問題拴的能漫力，疑銷售跨人員撇就是功一個表“萬逼金油見”“箱包打胞聽”絮。不禁求樣立樣專啟業(yè)，弱但要夠事事君知曉什。銷售啄人員恩為客鄭戶提摩供的餡服務1、傳紫遞公搶司的嗎信息湯。2、了士解客名戶對合樓盤對的興息趣和誤愛好炭。3、幫術助客弱戶選指擇最科能滿乒足他案們需折要的嘴產(chǎn)品馬（戶似型、裂位置咳、最櫻合適郵的價膊格）負。4、向仇客戶趟介紹立所推翠薦樓漠盤的煙優(yōu)點辰。5、幫咳助客記戶解宗決問偏題。6、回斜答客些戶提吹出的辦問題版。7、說加服客敗戶下這決心赤購買序。8、向啦客戶頌介紹忌售后騾服務朋。9、讓寫客戶家相信蛇購買智此樓地盤是袍明智超的選蛇擇？怎樣缺的銷匙售人扶員是駝客戶愧喜歡彩的（茅不是榆賣便喇宜貨仰的）1、射熱情鑄、友拴好、只樂于殊助人2、邪提供寇快捷態(tài)的服摧務3、退外表響整潔購、職仗業(yè)4、當有禮頌貌、吹有耐縮慧心、考有愛缸心5、喜介紹映所購秘樓的舍優(yōu)點塞及適臂當缺偵點（曠能夠或向客章戶分惰析產(chǎn)年品的致性價逮比）6、養(yǎng)耐心鵝傾聽劇客戶鑰意見融和要栗求7、升能提論出建豆設性袋的意沙見8、填能準涉確提典供信秘息9、赴幫助押客戶矮選擇寒合適械樓盤活和介伶紹服犁務項紙目10、關炊心客泰戶利拒益，仁關心豬客戶圈所及11、竭武盡權鵝力為氏客戶止服務12、記幟住客豎戶的播偏好13、幫志助客抖戶做顧正確構(gòu)的選變擇1、房杜屋的師一般廣買賣搬方式按揭姨：是填指按言揭人次將房巴產(chǎn)的污產(chǎn)權堆轉(zhuǎn)讓賄給提澡供貸襖款的票銀行幣作為斷還款湊保證采，按雄揭人傻在還寫清貸財款后構(gòu)，按中揭受誕益人動立即罰將所章涉及識的房型產(chǎn)產(chǎn)喪權轉(zhuǎn)忍讓給堂按揭映人的雖行為漁。（岡一般港開發(fā)霞商給遷出的迷優(yōu)惠旨不會題很大取，雙吹方風陣險可到控）一次榴性付況款：農(nóng)就是砌客戶縫和開投發(fā)公緊司簽梨訂購艦房合捎同的近時候?qū)＞托枘Ы馗度虏康姆彿靠晨?，央由于練一次干性付奮款對絕開發(fā)蘭公司改的資晉金回劉收比戲較快嚇，所條以一床般開差發(fā)公儀司會藝對一溫次性妨付款種的客錘戶給將予更堤大的饑優(yōu)惠漁或者時是實他惠。凈（甲海方風蘿險最銳低，棍乙方泛風險料最高倍）分期盼付款里：就覆是客嶺戶和蚊開發(fā)致公司筒約定黃在簽編訂購蓬房合踩同的浸時候漲支付喬一部竄分房現(xiàn)款，言剩下員的房箭款可阿以根彩據(jù)雙果發(fā)約兆定時階間來掙支付殲，這爪種情等況一避般購燈房者礙不會玩得到領更大扒的優(yōu)謙惠，情具體涼的政娛策可咽以根檢據(jù)客擦戶付斗款的儉時間倒間隔廊來商坐定（音雙方悅的風劈燕險基固本差章不多奸，在替不同婦時期伏有不幼同的東風險晴）商品然房買褲賣合澇同：圾即商板品房拌出賣元人（蜘甲方例）與富商品惑房買日受人艘（乙漏方）紡簽訂還的以月商品料房為屈交易殃標的嗎的買餃賣協(xié)飛議。省商品器房買臘賣合役同系秧合同層的一鐮種，腐合同串一經(jīng)提成立欄即具攤有法窮律效葛力，迫在雙扁方當傷事人堅之間晌就發(fā)靠生法塑定或藍約定奪的權尋利、塵義務障關系付，當欠事人禍一方作或雙圣方未免按合紐奉同履猴行義問務，嗎就要狠依照以合同泳或法航律承徑擔違殿約責恨任。2、住廳房抵磁押貸先款的似含義是借香款人年購、棍建、恥修住序房時述以借旗款人雹或第簽三者濕能自零主支買配的壘房地謠產(chǎn)作塌為抵悼押物晴，向滑銀行聞申請蔽一定嚷數(shù)額腸借款丸的一蠻種貸賴款方音式?；冀杩顡烊说焦谄诓荒哪軞w筐還貸腦款本滴息的優(yōu)，貸卵款銀驢行有士權依妄法處漁分其檔抵押折房地評產(chǎn)以旱獲得悉清償言。3、個無人住鍛房擔竄保貸啞款的劈燕含義是指帝借款侍人或睜第三曲人以頭所購避住房裙和其鹿他具諷有所真有權彎的財山產(chǎn)作儉為抵南押物代或質(zhì)悼物，刃或由什第三混人為尿其貸宅款提攤供保擔證，疾并承給擔連津帶責徐任的姻貸款憐。借爬款人珠到期飛不能賠償還湊貸款者本息晌的，擔貸款落銀行族有權看依法亞處理郊其抵干押物刪或質(zhì)愈物，源或要鞋求保跪證人擾承擔喉連帶赴償還饑本息飯責任菠。4、定蜘金的貴含義定金爐是指才當事候人約旱定由癢一方祥向?qū)蟹浇o辱付的淋，作緞為債宣權擔遮保的刪一定那數(shù)額跡的貨愈幣，嶺它屬紋于一睜種法效律上賊的擔伸保方含式，森目的字在于伙促使調(diào)債務觸人履州行債命務，成保障均債權篇人的黎債權逝得以特實現(xiàn)招。根盼據(jù)我尖國發(fā)鍵法通友則和《擔保建法》八十錯九條砌規(guī)定字，定身金應寧當以針書面功形式叢約定榮，當永事人劉在定役金合祝同中袖應約板定交瘦付定守金的得期限啄。定字金合止同從卡實際嘗交付眠定金旗之日憐起生千效，伯定金脫的數(shù)勁額由扇當事精人約衫定，校但不塘得超耗出合翅同標雹的額吐的20慚%。如埋果購露房者冠交了胡定金寫之后賀改變襯主意微決定碰不買網(wǎng)，開搜發(fā)商黃有權健以購崖房者皺違約起為由贈不退京定金改；如宗果開堪發(fā)商道將房采屋賣久給他管人，誰應當巨向購透房者脖雙倍直賠償火。5、違覺約金坡的含牽義違約盯金是曬指違稀約方添按照止法律瞧規(guī)定謎和合踩同的蘋約定承，應白該付姨給對童方的文一定汽數(shù)量遞的貨踩幣。嗽違約課金是婦對違牢約方古的一誼種經(jīng)斜濟制絕裁，阻具有悶懲罰事性和慌補償粉性，民但主飽要體文現(xiàn)懲驕罰性怒。只別要當苗事人沈有違誦約行臟為且椒在主稈觀上夸有過駛錯，臭無論泥是否冤給對裝方造纏成損缺失，犧都要筆支付賭違約伶金。6、什曲么是加五證房地束產(chǎn)商地在預賀售商漫品房樂時應亂具備《建設拋用地仿規(guī)劃址許可征證》、《建設武工程掩規(guī)劃艇許可敗證》、《建設史工程京開工腿證》、《國有蛇土地塞使用駐證》和《商品街房預醋售許堵可證》，簡盒稱“腿五證夕”。畝其中充前兩曬個證類由規(guī)嗚劃部梯門核圖發(fā)，《開工刻證》由建佳設部悟門核雙發(fā)，《國有某土地桂使用個