2023年銀行工作計(jì)劃示例

2023年銀行工作計(jì)劃示例10篇【范文】

銀行工作規(guī)劃例如10篇

時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間消逝，我們的工作又將在勞碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)具體的規(guī)劃了。下面是給大家?guī)?lái)的銀行工作規(guī)劃例如10篇，歡送大家前來(lái)參閱!

通過(guò)對(duì)此次會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng)，同時(shí)我也發(fā)覺(jué)了自己存在的缺乏。作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過(guò)硬的專業(yè)技能，還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。在會(huì)議中老同志敘述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過(guò)的路對(duì)我就是一本教科書(shū)，而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他們工作閱歷、專業(yè)技能、營(yíng)銷策略為今后的工作奠定根底!針對(duì)周行長(zhǎng)在會(huì)議中提出的五個(gè)問(wèn)題，下面我也提出自己簡(jiǎn)潔的看法和意見(jiàn)。

一、如何落實(shí)好每天的工作

(1)、完善的工作規(guī)劃。井然有序的工作規(guī)劃是工作能夠順當(dāng)進(jìn)展的第一步，在每個(gè)工作日完畢時(shí)應(yīng)做好次日工作的充分預(yù)備。比方：提前詢問(wèn)自己的伙伴，了解彼此規(guī)劃，合理安排宣傳調(diào)查路線;有調(diào)查規(guī)劃時(shí)應(yīng)通知客戶何時(shí)何地，需要預(yù)備材料使調(diào)查快速有效完成;有走訪規(guī)劃時(shí)應(yīng)提前通知關(guān)鍵人，并預(yù)備好禮品。

(2)、高效的工作效率。每天給自己制定一個(gè)簡(jiǎn)潔的日程表。比方：中午約見(jiàn)客戶簽合同放款，上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作，晚上做調(diào)查報(bào)告、系統(tǒng)錄入、檔案整理工作。在工作上堅(jiān)持今日事今日畢，今日能調(diào)查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走訪一家。

(3)、踏實(shí)的工作態(tài)度。踏實(shí)的工作態(tài)度不但是對(duì)單位的負(fù)責(zé)也是對(duì)自身和家庭的負(fù)責(zé)。在工作中要摒棄“為領(lǐng)導(dǎo)工作”的想法，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài)，從要我工作到我要工作，只有保持踏實(shí)的工作態(tài)度，才能真正享受工作的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和單位的雙贏!

(4)、前后臺(tái)親密協(xié)作。在任何工作中缺乏團(tuán)隊(duì)精神必將影響整個(gè)單位的業(yè)務(wù)進(jìn)展，目前在我單位存在“各掃門(mén)前雪”現(xiàn)象。存在這種現(xiàn)象我認(rèn)為有兩個(gè)緣由一是員工心態(tài)，二是治理決策。比方：在放款過(guò)程中，審批效率低下，不能有效發(fā)揮各崗位的作用。我認(rèn)為在保證審貸分別的狀態(tài)下，各崗位應(yīng)各司其職，環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才，才盡其用，這樣才能使工作流程高效運(yùn)行。

二、如何利用好數(shù)據(jù)庫(kù)

利用好數(shù)據(jù)庫(kù)的前提是建立一個(gè)完整有用的信息庫(kù)。目前信息收集的內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)潔，只有客戶姓名、電話、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容等根本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程中也流于形式。我認(rèn)為在信息收集的過(guò)程中盡可能的捕獲客戶全面的信息，對(duì)客戶進(jìn)展細(xì)分。依據(jù)客戶對(duì)信貸員的態(tài)度可以分為：抵觸型、中立型、積極型。對(duì)于不同類型的客戶做不同的備注，特殊是在宣傳過(guò)程中積極協(xié)作并有意向的客戶肯定要做二次的走訪或電話回訪。

目前省行數(shù)據(jù)庫(kù)模板存在肯定的不合理性，信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進(jìn)展適當(dāng)?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實(shí)有效。在數(shù)據(jù)庫(kù)的利用上，應(yīng)依據(jù)行業(yè)規(guī)律進(jìn)展細(xì)分，在不同的時(shí)期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進(jìn)展有針對(duì)性的宣傳營(yíng)銷，做到有的放矢。

三、如何做好后兩個(gè)月的宣傳工作

依據(jù)省行明年“先消費(fèi)后經(jīng)營(yíng)”的工作思路，在積極推動(dòng)小額貸款商務(wù)貸款的同時(shí)，側(cè)重宣傳消費(fèi)類貸款。在宣傳過(guò)程中抓住重點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有2-3所學(xué)校，可通過(guò)關(guān)鍵人進(jìn)入學(xué)校，在學(xué)校開(kāi)全體教職工會(huì)議時(shí)向他們宣傳我行消費(fèi)類貸款。同時(shí)可和零售客戶經(jīng)理一起穿插營(yíng)銷我行信用卡團(tuán)辦業(yè)務(wù)。在走訪學(xué)校過(guò)程中肯定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離。在查找關(guān)鍵人存在困難時(shí)可以通過(guò)熟人介紹，查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息，其中有大局部是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，在此可以作為突破口。銀行客戶經(jīng)理工作規(guī)劃在其他貸款宣傳過(guò)程中，依據(jù)行業(yè)周期特點(diǎn)，充分利用數(shù)據(jù)庫(kù)，找準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)展有針對(duì)性的宣傳，在宣傳過(guò)程中留意營(yíng)銷技巧，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢(shì)。

四、如何毀滅空白村和空白單位

空白村和空白單位消失的緣由可能有三種：一是宣傳不到位，二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準(zhǔn)客戶，三是同業(yè)先入為主搶占市場(chǎng)。依據(jù)不同的狀況我們要制定不同的策略，針對(duì)第一種可以加大宣傳力度，鋪開(kāi)宣傳;針對(duì)其次種狀況要制定可行的營(yíng)銷策略，培育客戶習(xí)慣，使一個(gè)一般客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶;針對(duì)第三種狀況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人，與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài)，進(jìn)而進(jìn)展我行業(yè)務(wù)。毀滅空白單位和空白村有肯定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài)。

__銀行始終最注意的是效勞態(tài)度，一切為客戶效勞。我們必需深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，揚(yáng)長(zhǎng)避短，圍繞“提升經(jīng)營(yíng)治理水平，加快業(yè)務(wù)進(jìn)展”為中心，同心同德，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)安康、快速進(jìn)展?，F(xiàn)制定銀行工作規(guī)劃如下：

一、提升內(nèi)部治理水平，加強(qiáng)企業(yè)文化建立

1、加強(qiáng)內(nèi)控治理。我行的各崗位人員根本已配置到位，必需嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的監(jiān)視落實(shí)，實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)、責(zé)任到人的治理體制，嚴(yán)格把好各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力建立，進(jìn)一步提升員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保全年內(nèi)控綜合評(píng)價(jià)維持一類行的目標(biāo)。

2、提升效勞素養(yǎng)。我行員工的效勞素養(yǎng)與同行相比，的確存在肯定的差距，這主要表現(xiàn)在效勞態(tài)度生硬、欠缺主動(dòng)和專業(yè)水公平。為此，我們將加強(qiáng)評(píng)價(jià)監(jiān)視和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。對(duì)于屢次被客戶評(píng)價(jià)效勞態(tài)度差的員工，將被列為勞動(dòng)合同到期停頓續(xù)簽對(duì)象。

3、加強(qiáng)和完善考核鼓勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。我行將通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)進(jìn)展重點(diǎn)，制定詳細(xì)的工作目標(biāo)和任務(wù)規(guī)劃，充分利用績(jī)效工資考核方案的有力平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同進(jìn)展的良好氣氛，推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展。

4、增加企業(yè)活力，建立團(tuán)結(jié)、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團(tuán)支部的帶動(dòng)作用，多組織集體活動(dòng)，為員工解壓，讓每個(gè)員工都有切合實(shí)際的銀行個(gè)人工作規(guī)劃在工作中多傾聽(tīng)員工心聲，切實(shí)幫忙員工解決困難，讓員工開(kāi)心工作，增加他們對(duì)我行的歸屬感。

二、完善和強(qiáng)化效勞功能，加快業(yè)務(wù)進(jìn)展

我們將注意發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)細(xì)分業(yè)務(wù)進(jìn)展重點(diǎn)、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作目標(biāo)，連續(xù)以客戶部作為市場(chǎng)拓展的’先鋒部隊(duì)，做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)效勞功能，形成目標(biāo)明確、分工協(xié)調(diào)、相互支持、上下聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展模式，全面提升我行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。必需加強(qiáng)與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的溝通聯(lián)系，細(xì)分客戶部效勞功能，細(xì)分對(duì)公組、國(guó)際組、個(gè)人組的崗位職責(zé)，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，更要加快負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等全面進(jìn)展，轉(zhuǎn)變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。

標(biāo)準(zhǔn)效勞，做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)效勞功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、駐點(diǎn)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫(kù)，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營(yíng)銷策略。通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化效勞環(huán)境和客戶構(gòu)造。連續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為手段，有效推動(dòng)我行銀行卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我們將通過(guò)培育自己的師資隊(duì)伍，利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)等營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛。

三、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建立，提高整體戰(zhàn)斗力

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建立，提高執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)班子的工作打算了整個(gè)隊(duì)伍建立的成敗，我們將明確分工，充分發(fā)揮各成員的才智和能動(dòng)性，提高執(zhí)行力，開(kāi)創(chuàng)性地開(kāi)展工作。發(fā)揮先鋒榜樣作用。我們將實(shí)現(xiàn)操作標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)可控、效勞優(yōu)質(zhì)、效益顯著的目標(biāo)。充分調(diào)動(dòng)廣闊青年員工的積極性。團(tuán)支部制定了具體的工作規(guī)劃，包括青年員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽、上企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳、組織員工的業(yè)余活動(dòng)等，引導(dǎo)青年員工樹(shù)立正確的就業(yè)觀念和職業(yè)道德，提高我行的分散力和戰(zhàn)斗力。

針對(duì)銀行當(dāng)前檔案治理工作面臨的實(shí)際狀況和工作中存在的問(wèn)題，我們進(jìn)展了仔細(xì)討論，并制定了新一年檔案工作規(guī)劃：

一、進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)檔案治理制度

在仔細(xì)學(xué)習(xí)《檔案法》和《檔案治理?xiàng)l例》的根底上，根據(jù)上級(jí)行要求，把建立和完善各項(xiàng)檔案治理制度當(dāng)作加強(qiáng)檔案治理工作的重點(diǎn)，仔細(xì)根據(jù)檔案治理的有關(guān)規(guī)定和要求，結(jié)合分行特點(diǎn)，從檔案人員的崗位職責(zé)，到檔案的保管、查詢、移交、保密、安全、統(tǒng)計(jì)、鑒定、銷毀、接收、利用等各個(gè)方面都建立比擬系統(tǒng)完善的制度。從保藏、借閱、利用，到保管接交，都統(tǒng)一實(shí)行嚴(yán)格的登記簽制度，有效杜絕喪失、泄密、損毀等各類事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)檔案治理的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化和制度化。

二、進(jìn)一步提高檔案治理效勞水平

在不斷建立完善檔案設(shè)施和治理制度的同時(shí)，集中精力抓好業(yè)務(wù)根底建立，通過(guò)強(qiáng)調(diào)、檢查和督導(dǎo)落實(shí)，使全行每個(gè)單位的檔案用房、安全設(shè)施、檔案裝具等治理設(shè)備不斷完善。注意抓好文件的歸檔收集，特殊是對(duì)積存文件中一些應(yīng)歸檔而未歸檔的重要文件，進(jìn)展了再收集，使檔案內(nèi)容不斷得到豐富和充實(shí)。并將根據(jù)正規(guī)庫(kù)房標(biāo)準(zhǔn)配備相應(yīng)設(shè)施，以確保檔案工作的正常開(kāi)展，確保檔案實(shí)體的安全。

三、進(jìn)一步提高檔案保密意識(shí)

組織有關(guān)部門(mén)和人員仔細(xì)學(xué)習(xí)各級(jí)_會(huì)議上的講話及文件，提高對(duì)新時(shí)期_重要性的熟悉，組織干部職工仔細(xì)學(xué)習(xí)有關(guān)泄密大事的狀況通報(bào)，用鐵的事實(shí)教育干部職工。進(jìn)一步加強(qiáng)各行_的投入，提高人防、技防的.實(shí)際水平;加強(qiáng)計(jì)算機(jī)安全_，密碼定期更換;加強(qiáng)密級(jí)文件治理;建立行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，實(shí)行保密事故一票拒絕制，確保全轄無(wú)泄密事故。

四、進(jìn)一步提高檔案治理創(chuàng)新力量

我們要將檔案治理工作變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)去討論各類新業(yè)務(wù)所形成檔案的治理問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在的將檔案治理工作與業(yè)務(wù)進(jìn)展有效結(jié)合，保證檔案工作跟上業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要，提高我們的檔案治理工作創(chuàng)新力量。

提高信貸工作質(zhì)量，新一年為加強(qiáng)我社信貸治理。樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任熟悉，做到職責(zé)清楚，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)妥地進(jìn)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部2022年銀行信貸工作規(guī)劃：

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，新的一年里。加強(qiáng)制度落實(shí)”角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建立。2022年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化操作挨次及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)展普及培訓(xùn)，較短時(shí)間內(nèi)培育造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素養(yǎng)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，增加依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)展專項(xiàng)培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)信貸治理。提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：

一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的治理，確保新增貸款質(zhì)量上。嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)覺(jué)一起，嘉獎(jiǎng)一起。三是仔細(xì)開(kāi)展貸前調(diào)查，精確猜測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款治理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)展信貸檔案統(tǒng)一模式、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化治理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)料理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案治理工作提檔升級(jí)。

三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷力度。

社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，近年來(lái)。貸款品種不時(shí)增加，信貸效勞水平明顯提升。但在貸款還款方法和貸款期限確實(shí)定上還存在一些缺乏，為此省聯(lián)社于2022年11月14日印發(fā)了山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿意貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸治理水平，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于2022年在信貸治理中引入貸款分期還款，以完善信貸效勞功能的需要，杜絕局部客戶對(duì)信貸資金臨時(shí)占用，風(fēng)險(xiǎn)連續(xù)積存、流露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度。

對(duì)銀行員工素養(yǎng)加以培訓(xùn)，首先要落實(shí)“三查”制度。使每個(gè)銀行員工工作規(guī)劃具體的根底上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”內(nèi)容、要求、挨次仔細(xì)進(jìn)展調(diào)查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調(diào)查演講和信用社的會(huì)辦記錄，都必需換人審查。其次要落實(shí)審貸分別制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分別和分級(jí)審批的治理制度，各基層信用社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不管金額大小，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)厲查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等緣由造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政懲罰，情節(jié)嚴(yán)峻者，由責(zé)任人擔(dān)當(dāng)貸款賠償責(zé)任。

五是明確信貸投放重點(diǎn)。

明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，2022年我部將根據(jù)“分類指導(dǎo)、區(qū)分對(duì)待”原則。降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押、貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸構(gòu)造，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方法，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款，要最大限度地料理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不料理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要主動(dòng)支持中小企業(yè)進(jìn)展，特殊是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和工程符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、進(jìn)展前景看好的中小企業(yè)，要賜予重點(diǎn)支持。

六是連續(xù)做好五級(jí)分類。

社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，自2022年以來(lái)，根本到達(dá)科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸治理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同水平地存在著一些問(wèn)題：一是思想熟悉不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱難性熟悉缺乏;二是人員素養(yǎng)不匹配，距離精確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方法方法識(shí)別、防范和掌握信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距;三是風(fēng)險(xiǎn)分類根底性工作不堅(jiān)固，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類挨次和認(rèn)定組織欠標(biāo)準(zhǔn);四是風(fēng)險(xiǎn)治理力量不強(qiáng)，未能?chē)?yán)密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，實(shí)行有針對(duì)性的強(qiáng)化治理措施等。對(duì)于上述問(wèn)題，2022年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)治理理念，完善工作機(jī)制，改良工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸治理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。

一年來(lái)，我行在市分行的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣政府的指導(dǎo)下，仔細(xì)開(kāi)展工作，在“誠(chéng)信立足、追求卓越”的企業(yè)精神的指引下，我支行連續(xù)秉承以“客戶就是上帝”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以優(yōu)良的效勞道德，優(yōu)質(zhì)的效勞理念，過(guò)硬的效勞技能博得廣闊群眾的信任，得到了各級(jí)組織的全都認(rèn)可。

一、2022年我行各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成狀況

截止今年12月底，儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)余額__萬(wàn)元，公司存款結(jié)余__萬(wàn)元，個(gè)人存款增幅和其他行相比進(jìn)展較為緩慢，主要緣由是當(dāng)前市場(chǎng)不景氣，央行今年連續(xù)五次降息，致使存款較少。公司存款今年較去年有肯定幅度的增加，主要緣由是財(cái)政存款戶的增加。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：截止到現(xiàn)在貸款結(jié)余__億元。其中小額貸款結(jié)余__萬(wàn)元，消費(fèi)貸款結(jié)余__萬(wàn)元，個(gè)商貸款結(jié)余__萬(wàn)元，小企業(yè)結(jié)余__萬(wàn)元。

二、2022年全年工作開(kāi)展?fàn)顩r

(一)公司業(yè)務(wù)加快調(diào)構(gòu)造、促轉(zhuǎn)型，發(fā)揮工程帶動(dòng)作用。

城建、社保、財(cái)政等工程的勝利營(yíng)銷，為縣支行公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)展起到了帶頭作用，公司業(yè)務(wù)緊緊抓住三大工程，實(shí)行三步走營(yíng)銷策略，即走出去，每周抽出肯定時(shí)間到縣直相關(guān)單位進(jìn)展走訪，多走動(dòng)，能夠時(shí)時(shí)把握客戶狀況，了解縣內(nèi)相關(guān)工程狀況，準(zhǔn)時(shí)把握信息，為業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)幍弥鲃?dòng)和時(shí)限;走進(jìn)來(lái)，邀請(qǐng)關(guān)聯(lián)單位時(shí)常來(lái)我行做客，增加感情，加強(qiáng)客戶的粘性，為穩(wěn)固我行的業(yè)務(wù)進(jìn)展發(fā)揮了作用。

(二)落實(shí)政銀合作工程，帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展。

利用政府平臺(tái)努力推動(dòng)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，同縣政府簽訂了“助保貸”、“扶貧貸”業(yè)務(wù)協(xié)議，以政府為中介作擔(dān)保，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)貸款__萬(wàn)元，貧困戶貸款也有很大的增長(zhǎng)，積極促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的進(jìn)展。小額貸款以同政府的合作為抓手，連續(xù)做好再就業(yè)和扶貧富民貼息貸款的推動(dòng)工作，擴(kuò)大再就業(yè)貸款的規(guī)模，加強(qiáng)同人社局的溝通，用足用好保證金，利用扶貧貸款，加強(qiáng)同鄉(xiāng)村兩級(jí)政府的合作，以推動(dòng)傳統(tǒng)小額貸款業(yè)務(wù)進(jìn)展，開(kāi)拓小額貸款新路子、新途徑。

(三)加快信用卡進(jìn)展速度，提升市場(chǎng)占有率。

以加油滿減、信用卡活動(dòng)為依托，積極推動(dòng)公務(wù)卡、工會(huì)卡的進(jìn)展，加大對(duì)小白金卡的推動(dòng)力度，利用加油滿減和活動(dòng)，爭(zhēng)取在縣直單位掀起郵行小白金卡熱和辦信用卡熱。

三、2022年工作規(guī)劃

1、立刻進(jìn)入2022年，馬上迎來(lái)個(gè)金業(yè)務(wù)進(jìn)展的黃金季節(jié)，加大營(yíng)銷力度，發(fā)揮全體員工的積極性，力爭(zhēng)在一季度儲(chǔ)蓄完成全年規(guī)劃的75%。

2、提升效勞質(zhì)量，樹(shù)立良好的社會(huì)形象。我行的優(yōu)質(zhì)效勞在廣宗縣有著極其良好的口碑，在堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)效勞形象的根底上，進(jìn)一步提升效勞質(zhì)量，不斷提高我行積極良好的影響，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)我行業(yè)務(wù)的穩(wěn)健進(jìn)展。

3、加大理財(cái)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推介活動(dòng)。篩選具有實(shí)力的客戶，做好客戶維系的同時(shí)，積極推舉我行理財(cái)類業(yè)務(wù)。做好理財(cái)類業(yè)務(wù)的理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷工作，加大對(duì)理財(cái)經(jīng)理的培訓(xùn)，提升理財(cái)經(jīng)理業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，力爭(zhēng)全年理財(cái)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有較大突破。

4、重點(diǎn)做好信用卡業(yè)務(wù)的進(jìn)展。我行把信用卡業(yè)務(wù)作為_(kāi)_年個(gè)金業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作，以公務(wù)卡進(jìn)展為主帶動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)的整體進(jìn)展。我行的目標(biāo)是全年發(fā)卡到達(dá)__張，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)__張。

5、小額貸款進(jìn)展以___行業(yè)為主，深挖潛力，擴(kuò)大該行業(yè)的市場(chǎng)占有份額，使該行業(yè)貸款成為帶動(dòng)小額貸款業(yè)務(wù)快速進(jìn)展的主力軍。加大種養(yǎng)殖業(yè)、商業(yè)效勞業(yè)、木材加工業(yè)和農(nóng)作物加工行業(yè)的貸款開(kāi)發(fā)力度，拓展貸款來(lái)源，實(shí)現(xiàn)小額貸款多行業(yè)進(jìn)展的局面，化解行業(yè)單一帶來(lái)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

6、積極利用各種平臺(tái)進(jìn)展業(yè)務(wù)，加大同人社局合作的嚴(yán)密度，確保再就業(yè)貸款穩(wěn)中有升，積極同煙草、農(nóng)業(yè)、城建、工信、工商等部門(mén)開(kāi)展合作，促進(jìn)煙草貸、種養(yǎng)殖業(yè)貸款、住房貸款開(kāi)辦和進(jìn)展，推動(dòng)我行小額貸款在個(gè)私經(jīng)營(yíng)主中間的影響和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

我支行將連續(xù)在市分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在縣政府的指導(dǎo)扶持下，落實(shí)各項(xiàng)進(jìn)展政策，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提高員工隊(duì)伍素養(yǎng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)治理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，努力推動(dòng)__再上一個(gè)新臺(tái)階。

依據(jù)我行今年一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際狀況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓效勞、抓質(zhì)量、抓素養(yǎng)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營(yíng)業(yè)部在2022年的工作思路。

一、以客戶為中心，做好結(jié)算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1、我行始終提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將連續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能急躁對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿足。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的效勞要求越來(lái)越高，不單單在臨柜效勞中更表達(dá)在我行的效勞品種上，除連續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開(kāi)通的高速大路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)力量。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參加個(gè)人業(yè)務(wù)、熟識(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但由于各種各樣的緣由還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融學(xué)問(wèn)，讓客戶多解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、連續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)掌握度治理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有更高的要求。

1、催促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格根據(jù)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增加制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶治理(確保我行開(kāi)戶單位的質(zhì)量)和上門(mén)效勞。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)隱患，削減過(guò)失杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素養(yǎng)。員工的素養(yǎng)如何是銀行能否進(jìn)展的根本，在目前人員流淌頻繁的狀況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素養(yǎng)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)布滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有肯定的心理素養(yǎng)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的力量且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)規(guī)劃上報(bào)人事部門(mén)，預(yù)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等根底學(xué)問(wèn)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)展培訓(xùn)。

3、在人員緊急的狀況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除參與明年的技術(shù)比武更為提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)懷鼓舞員工，強(qiáng)化員工的心理素養(yǎng)。

5、有規(guī)劃、有目的地進(jìn)展崗位輪換，培育每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

通過(guò)行之有效不斷深化的治理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺(jué)養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。

一、做好保安人員穩(wěn)定工作，掌握人員流失

1、加強(qiáng)隊(duì)員思想政治教育，教育隊(duì)員認(rèn)清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來(lái)之不易的工作時(shí)機(jī)，報(bào)著對(duì)單位、對(duì)自己，對(duì)家人負(fù)責(zé)的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。

2、加強(qiáng)與隊(duì)員的溝通溝通，指明工作進(jìn)展方向，指出時(shí)機(jī)是靠自己爭(zhēng)取的，公司進(jìn)展較快，時(shí)機(jī)許多，提高隊(duì)員工作積極性與工作責(zé)任心;關(guān)懷隊(duì)員日常生活，幫忙隊(duì)員解決一些實(shí)際問(wèn)題，提高隊(duì)員對(duì)保安職業(yè)、公司集體的認(rèn)同感。

3、關(guān)懷隊(duì)員業(yè)余生活，引導(dǎo)隊(duì)員參加安康有益的業(yè)余活動(dòng)，如讀書(shū)、體育運(yùn)動(dòng)等;部門(mén)在人力、財(cái)力能安排的前提下，適當(dāng)組織一些安康有益的文體活動(dòng)，豐富隊(duì)員文化生活，活潑隊(duì)員身心。也可組織一下文體競(jìng)賽、業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽等，分散人心，提高隊(duì)員團(tuán)隊(duì)意思。

二、加強(qiáng)隊(duì)員日常治理與培訓(xùn)，努力提高保安隊(duì)員思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能

1、嚴(yán)格落實(shí)公司規(guī)章制度，對(duì)于新入職隊(duì)員，加強(qiáng)二級(jí)培訓(xùn)，使保安隊(duì)員盡快適應(yīng)國(guó)際大廈治理;注意隊(duì)員在崗狀態(tài)的監(jiān)視，通過(guò)保安班長(zhǎng)來(lái)嚴(yán)格落實(shí)尋常工作，提高治理的有效性。

2、加強(qiáng)隊(duì)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：隊(duì)列訓(xùn)練、體能訓(xùn)練、消防培訓(xùn)、禮節(jié)禮貌、車(chē)輛治理、物品治理、法律法規(guī)等方面，注意培訓(xùn)形式的多樣化，采納集中講授和崗位指導(dǎo)相結(jié)合，理論教學(xué)與實(shí)際操作相結(jié)合，使保安隊(duì)員嫻熟把握業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)國(guó)際大廈安全工作需要。

3、注意隊(duì)員思想政治教育，加強(qiáng)法律法規(guī)的培訓(xùn)，積極培訓(xùn)隊(duì)員遵守《中華人民共和國(guó)治安治理懲罰法》、《中華人民共和國(guó)交通安全法》、《刑法》等。引導(dǎo)隊(duì)員提高思想熟悉，強(qiáng)化政治覺(jué)悟。預(yù)防隊(duì)員消失違法亂紀(jì)的大事。

4、鼓舞員工積極學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，對(duì)于工作積極，有肯定治理力量，具備治理人員根本素養(yǎng)的隊(duì)員，加強(qiáng)關(guān)注，引導(dǎo)其向更高層次進(jìn)展。

三、注意安防設(shè)施設(shè)備維護(hù)，確保監(jiān)控、消防設(shè)施完好

1、積極協(xié)同治理處工程部、維保單位對(duì)大廈消防設(shè)施、設(shè)備(消防主機(jī)、消防播送、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門(mén)、消防器材及大廈消防防火重點(diǎn)區(qū)域等)進(jìn)展檢查與測(cè)試，存在問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)維保單位處理，如無(wú)法解決的由維保方出具報(bào)告，交治理處及大廈業(yè)主方審核。

2、協(xié)同治理處工程部定期或不定期對(duì)大廈安保系統(tǒng)(監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點(diǎn)、緊急錄象等)的檢查與測(cè)試，存在問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)修復(fù)。

3、在“消防、安?！痹O(shè)施、設(shè)備局部存在故障的前提下，加強(qiáng)“人防”治理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。

四、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)出人員治理，確保人員治理上不消失漏洞

1、中控、大堂及機(jī)動(dòng)巡邏隊(duì)員親密協(xié)作，加強(qiáng)大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的治理，準(zhǔn)時(shí)做好制止與指引工作。

2、大堂、車(chē)庫(kù)崗加強(qiáng)施工人員進(jìn)入大廈的監(jiān)視，嚴(yán)格按制度執(zhí)行，憑施工證(一人一證)核對(duì)放行。

3、外來(lái)送水、送貨、搬家人員，先客戶確認(rèn)后，安排隊(duì)員指引通道全程跟蹤伴隨，直至完畢，人員離開(kāi)。

4、在非辦公時(shí)間段(夜間、雙休日、及國(guó)假日)要進(jìn)、出入大廈的人員要實(shí)行登記，并協(xié)調(diào)中控進(jìn)展確認(rèn)。

5、外來(lái)至大廈辦公人員(如：辦理公積金等業(yè)務(wù))有領(lǐng)班、大堂隊(duì)員準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)并作指引，加強(qiáng)公共區(qū)域的治理，維護(hù)大廈的日常秩序。

今年是營(yíng)業(yè)部實(shí)施新的績(jī)效考核方法的其次年，也是支行業(yè)務(wù)進(jìn)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處仔細(xì)總結(jié)去年工作根底上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，揚(yáng)長(zhǎng)避短，圍繞提升經(jīng)營(yíng)治理水平，加快業(yè)務(wù)進(jìn)展為中心，同心同德，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)安康、快速進(jìn)展?，F(xiàn)制定工作規(guī)劃如下。

一、注意發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)快速進(jìn)展

首先，所謂進(jìn)得來(lái)，便是要大力開(kāi)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(zhǎng)。第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極供應(yīng)存款營(yíng)銷線索，只要發(fā)覺(jué)有價(jià)值的營(yíng)銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷人員立刻行動(dòng)，實(shí)行多種方式聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長(zhǎng)期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營(yíng)銷、宣傳標(biāo)語(yǔ)等傳達(dá)我所汲取存款的信息，吸引客戶主動(dòng)上門(mén)。

其次，穩(wěn)得住，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)必定特別劇烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計(jì)有數(shù)百萬(wàn)的定期存款將要到期，能否留住這一局部資金對(duì)我們至關(guān)重要。

再次，保本理財(cái)是存款和理財(cái)雙向計(jì)算的產(chǎn)品，時(shí)間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一局部對(duì)資金流淌性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可以加大保本型理財(cái)產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補(bǔ)充，也可起到推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)存款增長(zhǎng)的目的。

二、結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面進(jìn)展

分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動(dòng)中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時(shí)還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。

三、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)常抓不懈

在緊鑼密鼓的開(kāi)展存款營(yíng)銷和商友卡拓展的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也不能松懈。例如重點(diǎn)基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售等等。同時(shí)，加強(qiáng)和完善考核鼓勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)進(jìn)展重點(diǎn)，制定詳細(xì)的工作目標(biāo)和任務(wù)規(guī)劃，充分利用績(jī)效工資考核方案的有力平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同進(jìn)展的良好氣氛，推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展。

四、提升效勞水平，標(biāo)準(zhǔn)效勞，爭(zhēng)創(chuàng)一流的效勞網(wǎng)點(diǎn)

標(biāo)準(zhǔn)效勞，依據(jù)總行文明效勞的要求，做好三聲效勞，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善效勞水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)效勞功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫(kù)，整合產(chǎn)品，推行捆綁式的全員營(yíng)銷策略。

加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)等營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛，提高員工的分散力和戰(zhàn)斗力。通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化效勞環(huán)境。

_年，是營(yíng)業(yè)部實(shí)施新的績(jī)效考核方法的其次年，也是支行業(yè)務(wù)進(jìn)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處仔細(xì)總結(jié)_年工作根底上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，揚(yáng)長(zhǎng)避短，圍繞“提升經(jīng)營(yíng)治理水平，加快業(yè)務(wù)進(jìn)展”為中心，同心同德，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)安康、快速進(jìn)展。

一、注意發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，抓住進(jìn)展機(jī)遇，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)快速進(jìn)展。

儲(chǔ)蓄存款是銀行的生存之本，也是行長(zhǎng)目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處_年儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)和日均指標(biāo)完成的狀況比擬良好，作為網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)指標(biāo)，明年也必需緊緊抓住儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性進(jìn)展。_年開(kāi)門(mén)的第一季度是一年的營(yíng)銷旺季，各家銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)將非常劇烈。如何在旺季營(yíng)銷中把握機(jī)遇取得成功，是來(lái)年工作的主要任務(wù)。分理處存款營(yíng)銷的根本思路是“進(jìn)得來(lái)、穩(wěn)得住”。

首先，所謂“進(jìn)得來(lái)”，便是要大力開(kāi)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(zhǎng)。第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極供應(yīng)存款營(yíng)銷線索，只要發(fā)覺(jué)有價(jià)值的營(yíng)銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷人員立刻行動(dòng)，實(shí)行多種方式聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長(zhǎng)期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營(yíng)銷、宣傳標(biāo)語(yǔ)等傳達(dá)我所汲取存款的信息，吸引客戶主動(dòng)上門(mén)。

其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)必定特別劇烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計(jì)有數(shù)百萬(wàn)的定期存款將要到期，能否留住這一局部資金對(duì)我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒_年?duì)I銷的勝利閱歷，實(shí)行主動(dòng)聯(lián)系馬上到期客戶、向客戶贈(zèng)送營(yíng)銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。

再次，保本理財(cái)是存款和理財(cái)雙向計(jì)算的產(chǎn)品，時(shí)間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引