淘寶促銷活動(dòng)策劃

—淘寶促銷活動(dòng)策劃引入流量，針對(duì)小資人群，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推舉。針對(duì)人群：時(shí)髦小資人群活動(dòng)位置：商城首頁(yè)和母嬰頻道投放時(shí)間：大約會(huì)放2到5天不等。（詳細(xì)需要和韓湛這邊確定）費(fèi)用：活動(dòng)周期：4月12日至4月22日參與活動(dòng)產(chǎn)品推舉：詳細(xì)活動(dòng)文案：作為一個(gè)現(xiàn)代家庭主婦，我簡(jiǎn)單嗎我鴨梨山大的20XX年，我們要反抗蒜你狠豆你玩，到了20XX年大核民族又讓我們無鹽以對(duì)，好在神馬都是浮云，給力的大喊一聲我勒個(gè)去，一切都鬧太套，我心愛的寶寶才是最重要的，傷不起啊，讓我們時(shí)髦的春游去!活動(dòng)描述：主題1：快快樂樂穿新衣，換了衣服，也換了心情1.男童時(shí)髦新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。2.女童時(shí)髦新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。主題2：出行要舒適，更要安全，我們不差錢1.高檔兒童推車一件大圖，2行小圖，每行4件。2.高檔兒童汽車安全座椅左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。主題3：這里陽(yáng)光真好，我們玩游戲吧1.爬行毯，野餐墊左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。2.兒童對(duì)戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。主題4：好餓啊，我要吃飯我要吃飯1.兒童食品左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。2。嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。5.標(biāo)題：一個(gè)好媽媽春游的準(zhǔn)備，萬(wàn)無一失1.戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。2.孕婦裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。淘寶促銷活動(dòng)策劃2去年11月11日零點(diǎn)，人們開頭瘋狂了。剛開頭一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為去年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬(wàn)元，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元，B2C網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20XX萬(wàn)元，另有38家過XXX0萬(wàn)元、75家過500萬(wàn)元。我作為博洋家紡雙十一活動(dòng)的組織與參與者之一將親身閱歷與感受與大家共享，希望大家有所借鑒。（1）目標(biāo)設(shè)定可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)這確實(shí)是一個(gè)比擬難以估算的問題。我們是從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的希望和市場(chǎng)投入力度；最終我們通過屢次的商量，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，全部的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨力量、客服人員配備按5000萬(wàn)來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以X2要求來計(jì)算。（2）商品準(zhǔn)備“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，商品的重要性不言而喻，由于家紡的生產(chǎn)周期根本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開頭，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn)，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了具體的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品（3000件以上）進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。（3）物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年依據(jù)1億的發(fā)貨要求，估計(jì)將產(chǎn)生25X30萬(wàn)單，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里布置了10條流水線，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。（）物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng)天的詢問的壓力，我們確定在活動(dòng)當(dāng)天將全部售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來完成，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15明星員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單力量進(jìn)行了復(fù)核，并依據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。（4）主題策劃優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采納一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增加用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國(guó)度假期，我們圍圍著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個(gè)拖鞋來代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參與擁抱單身的活動(dòng)，傳遞暖和，同時(shí)協(xié)作淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的暖和”，運(yùn)用大事營(yíng)銷完成線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播。最終我們?cè)趽肀У闹黝}上，加上我們始終在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。（5）淘寶溝通主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng)，使“擁抱暖和”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延長(zhǎng)到擁抱家人、擁抱好友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成“暖和擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來詳細(xì)的地面執(zhí)行實(shí)施，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過杰出的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳設(shè)位和商品展現(xiàn)資源。（6）運(yùn)營(yíng)組織和布置在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳設(shè)拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將依據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期（9.15X10.31）活動(dòng)預(yù)熱（11.1X11.10）活動(dòng)執(zhí)行（11.11當(dāng)天）活動(dòng)后續(xù)（11.12X11.20）四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)（需要有沖擊力和創(chuàng)意）淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)布置。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的珍藏、贈(zèng)予優(yōu)待券（為了造成緊急的氣氛我們采納每日限量的方式）創(chuàng)立會(huì)員群（最終XXX多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用）120XX名VIP會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度（店鋪頁(yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話）內(nèi)容維度（商品學(xué)問和導(dǎo)購(gòu)、活潑度管理、中獎(jiǎng)和曬單鼓勵(lì)）設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展現(xiàn)、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。（7）團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)我們始終認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開了三次發(fā)動(dòng)會(huì)。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都排列出來，召集大家開了第一次發(fā)動(dòng)會(huì)，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員（包括客服）具體講解工作任務(wù)和要求，向大家說明雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī)，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家全力以赴。第二次是10月底，各項(xiàng)根本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有許多，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以激勵(lì)為主，表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開頭，工作任務(wù)比前期更為緊急和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo)，進(jìn)行浩大的發(fā)動(dòng)儀式，請(qǐng)全部人員上來簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行（為了按時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況，在每次大活動(dòng)的時(shí)分，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密協(xié)作），由于準(zhǔn)備非常充足，大家都充滿信念，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱情。為協(xié)作這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)BANNER位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題，展現(xiàn)我們主動(dòng)、樂觀、自信的看法，得到了廣闊顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。（8）血拼之戰(zhàn)還有2小時(shí)，還有1小時(shí)，開頭了!但命運(yùn)似乎在跟我們開玩笑，當(dāng)天的活動(dòng)并沒有想像的順當(dāng)。活動(dòng)一開頭。由于淘寶商城系統(tǒng)的問題，我們的商品無法拍下，偶有可以拍下的，也是原價(jià)，系統(tǒng)無法自動(dòng)進(jìn)行折扣。而羅萊、水星等我們關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然打開速度較慢，但還是可以正常拍下。當(dāng)時(shí)大家都緊急的說不出話，我們的店長(zhǎng)臉色煞白。我們趕緊打電話通知淘寶小二，要求他們立刻解決。幾個(gè)設(shè)計(jì)的女孩子一想到自己的努力可能白廢已經(jīng)開頭淚奔了。這個(gè)過程持續(xù)了15分鐘，在這15分鐘內(nèi)，空氣都被大家緊急的心情壓迫的靜止，15分鐘后，系統(tǒng)恢復(fù)，卻發(fā)現(xiàn)先前發(fā)放的優(yōu)待券無法運(yùn)用，會(huì)員詢問量狂增，全部客服的旺旺全都曝掉。我們立馬確定打出公告，先讓顧客拍下付款，優(yōu)待金額在第二天由我們手工退款還給顧客，至凌晨3點(diǎn)顧客們才被慢慢安撫。最終優(yōu)待券的運(yùn)用功能在凌晨5點(diǎn)才被恢復(fù)。后來我們才明白當(dāng)天的系統(tǒng)故障也導(dǎo)致服飾類目的不少品牌也無法拍下，始終到凌晨6點(diǎn)才恢復(fù)?；顒?dòng)開頭的二個(gè)小時(shí)（0點(diǎn)至2點(diǎn)）我們已經(jīng)到達(dá)XXX0萬(wàn)的銷售（為確保領(lǐng)先，我們準(zhǔn)備了XXX00件贈(zèng)品，凡在二小時(shí)內(nèi)前XXX00名下單的顧客人人有送，送完為止），至凌晨5點(diǎn)到達(dá)1300萬(wàn)的銷售，這時(shí)我們領(lǐng)先全部類目。上午8點(diǎn)，第二波頂峰到來，大家開頭緊急的勞碌，更換商品、調(diào)整圖片、更新版面、發(fā)布內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)……至10點(diǎn)鐘，我們已經(jīng)把羅萊、水星拉下很大的差距，至中午12點(diǎn)半，我們打破了去年2156萬(wàn)的記錄。我們趕緊在微博上發(fā)布公告，得到顧客好友們和同行的熱情稱道。由于主會(huì)場(chǎng)位置輪換，下午3點(diǎn)，我們從主會(huì)場(chǎng)撤下，這時(shí)大家才剛剛喘了口氣，趕緊復(fù)核商品，將賣完的商品換上，換上第二波上場(chǎng)的商品。晚上19點(diǎn)，我們?cè)俅螞_上主會(huì)場(chǎng)，開頭迎接第三波頂峰。到晚上20點(diǎn)，我們沖到3000多萬(wàn)，已經(jīng)穩(wěn)居家紡類目第一，羅萊、水星、富安娜不行能追上。21點(diǎn)從家紡類目小二傳來的消息，我們與駱駝、GXG非常接近，我們與他們極有可能沖刺到商城第一。這時(shí)分我們?cè)趯幉ǖ霓k公室里放起了“相信自己”，駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組也在辦公室里放起了“光芒歲月”，大家為了第一榮譽(yù)，拼了!全部的同事自發(fā)的上自己微博、、MSN發(fā)動(dòng)全部認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)的好友來買，有的同事拿起電話一個(gè)個(gè)撥過去，第一句話就是：“你買博洋了嗎趕快來買!”大家都瘋狂了。到了23點(diǎn)，類目發(fā)出消息，我們排名第三，與第一第二僅差幾十萬(wàn)，但誰(shuí)是第一還不能確認(rèn)。這時(shí)，在我們一起參與擁抱活動(dòng)的家紡商家的主動(dòng)帶著下，27家紡品牌自發(fā)的在自己店鋪打上我們博洋家紡的BANNER，為我們引入流量，集團(tuán)的唐獅、涉趣、ITF4，與我們有緊密合作關(guān)系的麥包包、太平鳥、納紋等知名店鋪也在第一時(shí)間為我們打上了BANNER廣告，一時(shí)間我們無比的感動(dòng)，巨大的幸福感充盈在我們的心間，那一刻，我們已經(jīng)是第一。還有10分鐘、5分鐘、1分鐘，零點(diǎn)到了!活動(dòng)結(jié)束!我們一起高呼：“總數(shù)!總數(shù)!總數(shù)!”聲震四野，附近的淘寶小二們和其它的商家們紛紛跑進(jìn)來圍觀。最終出來的銷售金額是4036萬(wàn)，我們突破了4000萬(wàn)的大關(guān)!雖然我們沒有拿到第一，但我們每一個(gè)人都被巨大的喜悅包圍，由于我們明白最終的勝利并不在于誰(shuí)勝誰(shuí)敗，而在于是否能挑戰(zhàn)和突破自己。當(dāng)30多家店鋪為我們打上BANNER的那一刻，我相信是我們的公益愛心，是我們的始終以來的共享的精神讓他們無條件支持我們。互聯(lián)網(wǎng)的開放、共享的精神在我們這次活動(dòng)中完善的表達(dá)，請(qǐng)答應(yīng)我向他們表示深切的感謝!12日凌晨1點(diǎn)，我們換上感恩的BANNER，終于可以回去睡覺了……在杭州如家的門口，我意外的遇到了麥包包的方天宇方總，我們緊緊的擁抱在一起。（9）插曲和花絮10.1國(guó)慶長(zhǎng)假期間，我們核心的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員放假五天，提前二天開會(huì)商量雙十一活動(dòng)的主題策劃。我和我們助理總監(jiān)、淘寶店長(zhǎng)、策劃經(jīng)理一起去游玩了無錫靈山大佛，在梵宮門口的九龍灌浴正好開頭，當(dāng)九龍噴水射向蓮花寶座，釋迦牟尼像露出身影，其左手指天，右手指地，我正想給他們解釋這是代表天下地下唯我獨(dú)尊的意思時(shí)，我們策劃經(jīng)理大呼，這是佛祖在跟我們說，1個(gè)億，要落地，瞬間笑翻全場(chǎng)。10月下旬，由于工作壓力過大，我連續(xù)好幾個(gè)晚上做夢(mèng)不斷，其中有一天，竟然做夢(mèng)到我們雙十一前二小時(shí)做了XXX0萬(wàn)的銷售，保底銷售完成3500萬(wàn)，沒想到竟然一夢(mèng)成真。在活動(dòng)結(jié)束后，我們總經(jīng)理趕緊給我打了電話，說我做夢(mèng)太準(zhǔn)，可以號(hào)稱中國(guó)電商界神棍。我以中大心為然，想想要不明年去擺攤算命，估量生意不錯(cuò)。雙十一活動(dòng)終于順當(dāng)收?qǐng)?，我們都突然覺得長(zhǎng)期積聚的疲憊瞬間涌上，但我們趕緊意識(shí)到戰(zhàn)斗還沒有結(jié)束，我們趕緊要奔赴發(fā)貨戰(zhàn)場(chǎng)，爭(zhēng)取提前完成巨大的發(fā)貨任務(wù)，保證最好的用戶體驗(yàn)，將整個(gè)活動(dòng)過程做到最好?；蛟S我們生命的意義就在于我們要不斷的直面越來越大的挑戰(zhàn)，最終完成真正的自我。是的，我們?cè)诼飞?淘寶促銷活動(dòng)策劃31、活動(dòng)目的：由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理?！疤訷OU，淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿意這些用戶的需要，為他們制造和明星接觸的時(shí)機(jī)。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘，參加3D網(wǎng)購(gòu)，從而到達(dá)助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的。2、活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月14日到28日3、活動(dòng)簡(jiǎn)介：“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參與3D網(wǎng)購(gòu)超過150元，即有時(shí)機(jī)參與“淘YOU，淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)將會(huì)有60%的時(shí)機(jī)能獲獎(jiǎng)，其中有50%符合條件的用戶將獲得國(guó)內(nèi)消遣明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮品（初定為日歷記事本），10%的用戶更能獲得20XX年消遣明星見面會(huì)門票。4、活動(dòng)執(zhí)行：（1）“淘淘一家”在參與3D網(wǎng)購(gòu)時(shí)登記“我最想見到的國(guó)內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。（2）依據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的根本調(diào)查，確定5個(gè)根本明星，聯(lián)系確定其意向。（3）進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見面會(huì)門票事宜。5、活動(dòng)預(yù)期效果：（一）活動(dòng)能夠表達(dá)系統(tǒng)性、規(guī)模性“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段綻開，各個(gè)階段彼此相連，彼此貫穿，歷時(shí)較長(zhǎng)，共同形成大型的系列“淘YOU”活動(dòng)大事，使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作，將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶消遣城進(jìn)行較為廣度的推廣。同時(shí)，由于活動(dòng)通過現(xiàn)時(shí)廣為盛行的、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢(shì)、DIY等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模。（二）活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們制造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比擬熟識(shí)，從該用戶推廣開來可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶，參加淘淘一家，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都經(jīng)常關(guān)注論壇，因此活動(dòng)通過論壇綻開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來，促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。（三）活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，依據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動(dòng)，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時(shí)髦、追求創(chuàng)新、追求消遣的用戶參加“淘淘一家”。淘寶促銷活動(dòng)策劃4一、促銷方法：1、利用打折進(jìn)行促銷2、免費(fèi)禮品滿就送3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金4、加價(jià)購(gòu)5、滿就減6、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的.缺點(diǎn)。二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信譽(yù)、錢。三、促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平?？?，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實(shí)定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清晰，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群明白了，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再恰當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。四、活動(dòng)促銷方案介紹1、免費(fèi)禮品滿就送購(gòu)物訂單到肯定金額（10）即送免費(fèi)禮品一個(gè)（國(guó)徽一枚）。2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠誠(chéng)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購(gòu)物。假如你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)置以及介紹新客戶來店購(gòu)置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!3、折扣大打折但凡在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以”您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品“。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理示意，要消除這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)珍寶就是值3塊，那他的質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。4、加價(jià)購(gòu)消費(fèi)者在購(gòu)置特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)取得活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)置我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。6、買就贈(zèng)中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)置指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。7、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間但凡在我店鋪購(gòu)置過的東西買家都可以參與抽獎(jiǎng)一次喲。時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些閱讀量特別大的店鋪，許多人在進(jìn)行閱讀的時(shí)分，一不當(dāng)心就看到了你的店鋪；三是巧用搜尋，建議店鋪和珍寶的名字要加多一些買家常用的搜尋關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷，國(guó)慶特價(jià)。團(tuán)聚購(gòu)劃算——淘寶中秋主題活動(dòng)策劃主題：團(tuán)聚購(gòu)劃算活動(dòng)時(shí)間：9月8日XX9月11日活動(dòng)文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)聚”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿?；顒?dòng)布置：中秋8重好禮第一重一元秒殺1款商品每天上午8點(diǎn)晚上20點(diǎn)進(jìn)行1元秒殺第二重全場(chǎng)包郵活動(dòng)期間，全場(chǎng)滿150元包郵，港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。（默認(rèn)快遞：圓通，申通）第三重五折秒殺每天2款，9：00X24：00限時(shí)搶購(gòu)哦!每個(gè)ID限購(gòu)2件。（建議這里顯現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價(jià)XXX多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品）第四重滿送購(gòu)物滿200元，即送20元優(yōu)待券購(gòu)物滿300元，即送40元優(yōu)待券購(gòu)物滿500元，即送80元優(yōu)待券下次即可運(yùn)用第五重新店特惠甩貨產(chǎn)品買一送二（送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選）第六重中秋免單特定產(chǎn)品第一件原價(jià)第二件5折第三瓶免單!第七重好評(píng)返現(xiàn)只要賜予好評(píng)，并留言30字以上好評(píng)，進(jìn)行“跟隨購(gòu)”的顧客，切圖給客服確認(rèn)后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。第八重團(tuán)聚照評(píng)比誰(shuí)和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧!笑的最開心的，經(jīng)過群眾評(píng)比后，可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦!淘寶促銷活動(dòng)策劃5一、折贈(zèng)促銷，讓買極真正體驗(yàn)到實(shí)惠最直接的方法就是打折：方式1：自動(dòng)降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止；方式2：統(tǒng)一價(jià)格促銷，比方分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個(gè)區(qū)域的珍寶都同樣價(jià)格，多少元封頂；方式3：同款珍寶根據(jù)不同的SKU分階梯價(jià)，比方對(duì)滯銷的顏色給到恰當(dāng)優(yōu)待價(jià)格。二、附加值促銷，會(huì)讓促銷充滿誘惑感方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比方2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，肯定有保障；方式2：重量增加價(jià)格不變，加量不加價(jià)；方式3：搭配透亮福袋大禮包，比方零食店、雜貨店，參考平常買家常常連帶會(huì)搭配買什么珍寶，可以少量參加庫(kù)存消耗不完的珍寶，自己搭配成禮包；方式4：送小禮品的形式，贈(zèng)品或者返現(xiàn)。三、節(jié)日促銷，瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)充足運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好促銷，方法有許多，如下：方式1：店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主華誕、店主結(jié)婚；方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等；方式3：會(huì)員管理，VIP特價(jià)，會(huì)員日促銷，維護(hù)好老客戶；方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個(gè)月幾號(hào)店鋪秒殺活動(dòng)等。四、心理促銷，打動(dòng)人心來獲利給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購(gòu)置商品，方法許多：方式1：榜單銷售業(yè)績(jī)促銷，例如已熱賣XXX件；方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補(bǔ)貨時(shí)間長(zhǎng)，機(jī)不行失失不再來；方式3：小缺陷也能賣，比方標(biāo)榜說珍寶盒子在拿貨運(yùn)輸過程小受損，因此廉價(jià)賣；方式4：保障質(zhì)量贏取買家信任，不怕貨比三家；方式5：某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心；方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質(zhì)間續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。五、活動(dòng)促銷，主動(dòng)參與爭(zhēng)取嘉獎(jiǎng)這個(gè)時(shí)機(jī)是許多的店鋪都會(huì)用的，活動(dòng)方法也是千姿百態(tài)的，詳細(xì)來看看：方式1：抽獎(jiǎng)形式，比方購(gòu)置獲得抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶；方式2：互動(dòng)方式，簽到有禮或珍藏有禮、答復(fù)問題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品；方式3：優(yōu)待劵、紅包現(xiàn)金券運(yùn)用；方式4：滿就減，多買多優(yōu)待，買A送B，加X元送一件；方式5：免費(fèi)試用，贏免單。促銷的方式是許多，當(dāng)然最主要的就是選擇合適自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。淘寶促銷活動(dòng)策劃6一、活動(dòng)的目的活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量，讓更多地顧客了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓顧客對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)置，從而到達(dá)預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。二、活動(dòng)介紹常用的活動(dòng)有：降價(jià)打折限購(gòu)秒殺抽獎(jiǎng)送贈(zèng)品滿就送優(yōu)待卷限時(shí)搶購(gòu)等，不管哪種活動(dòng)只要開展的好，都會(huì)起到作用；比方降價(jià)：這個(gè)時(shí)分定要拿出一個(gè)不賺錢的珍寶去去沖銷量和人氣，通過這個(gè)珍寶去做鋪墊，來刺激顧客，讓顧客產(chǎn)生欲望。三、活動(dòng)主題主題是吸引顧客眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡(jiǎn)潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)顧客，讓顧客忍不住想看究竟是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)；比方：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺。四、活動(dòng)目標(biāo)不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做，去實(shí)踐，才能去完成目標(biāo)；這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大約幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加；讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地；讓顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象；有效的提升珍寶的權(quán)重；活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加。五、宣傳推廣海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上表達(dá)出來，是我們細(xì)心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血；要是預(yù)算比擬高的，網(wǎng)站推廣再也適宜不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比擬高，是由于當(dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比擬大，不看心里不是味道；預(yù)算比擬低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。六、行動(dòng)方案1.活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月1號(hào)X20XX年5月10號(hào)（可依據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整）2.活動(dòng)原則：顯現(xiàn)不行意料的事情時(shí)，促銷和活動(dòng)要敏捷運(yùn)用；選擇性價(jià)比比擬高的珍寶，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì)；可操作性要強(qiáng)，操作性不好的方案就算比擬好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣；要有好的創(chuàng)意，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化；方案運(yùn)營(yíng)起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空高興一場(chǎng)。3.活動(dòng)細(xì)則：凡購(gòu)置此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。七、方案運(yùn)營(yíng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份具體的報(bào)表出來，便利研討，自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最珍貴的財(cái)寶；結(jié)果是否勝利和失利，看下勝利在什么地方，失利在什么地方，找出自己的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的缺乏，慢慢走上勝利路。淘寶促銷活動(dòng)策劃7一、促銷方法：1、利用打折進(jìn)行促銷2、免費(fèi)禮品滿就送3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金4、加價(jià)購(gòu)5、滿就減6、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。二、促銷的目的：利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信譽(yù)、錢。三、促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇