淘寶促銷活動策劃

—淘寶促銷活動策劃引入流量，針對小資人群，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求，進行相關(guān)產(chǎn)品的推舉。針對人群：時髦小資人群活動位置：商城首頁和母嬰頻道投放時間：大約會放2到5天不等。（詳細需要和韓湛這邊確定）費用：活動周期：4月12日至4月22日參與活動產(chǎn)品推舉：詳細活動文案：作為一個現(xiàn)代家庭主婦，我簡單嗎我鴨梨山大的20XX年，我們要反抗蒜你狠豆你玩，到了20XX年大核民族又讓我們無鹽以對，好在神馬都是浮云，給力的大喊一聲我勒個去，一切都鬧太套，我心愛的寶寶才是最重要的，傷不起啊，讓我們時髦的春游去!活動描述：主題1：快快樂樂穿新衣，換了衣服，也換了心情1.男童時髦新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。2.女童時髦新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。主題2：出行要舒適，更要安全，我們不差錢1.高檔兒童推車一件大圖，2行小圖，每行4件。2.高檔兒童汽車安全座椅左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。主題3：這里陽光真好，我們玩游戲吧1.爬行毯，野餐墊左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。2.兒童對戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。主題4：好餓啊，我要吃飯我要吃飯1.兒童食品左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。2。嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。5.標(biāo)題：一個好媽媽春游的準備，萬無一失1.戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。2.孕婦裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。淘寶促銷活動策劃2去年11月11日零點，人們開頭瘋狂了。剛開頭一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為去年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20XX萬元，另有38家過XXX0萬元、75家過500萬元。我作為博洋家紡雙十一活動的組織與參與者之一將親身閱歷與感受與大家共享，希望大家有所借鑒。（1）目標(biāo)設(shè)定可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)這確實是一個比擬難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的希望和市場投入力度；最終我們通過屢次的商量，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，全部的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨力量、客服人員配備按5000萬來準備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準備資源再以X2要求來計算。（2）商品準備“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)爭，商品的重要性不言而喻，由于家紡的生產(chǎn)周期根本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開頭，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了具體的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品（3000件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進來時，最大化的拉動銷量。（3）物流/客服/系統(tǒng)準備此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年依據(jù)1億的發(fā)貨要求，估計將產(chǎn)生25X30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里布置了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員。（）物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的詢問的壓力，我們確定在活動當(dāng)天將全部售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來完成，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15明星員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單力量進行了復(fù)核，并依據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。（4）主題策劃優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采納一個富有創(chuàng)意的主題，以增加用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍圍著這個思路進行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當(dāng)?shù)?1位會員去參與擁抱單身的活動，傳遞暖和，同時協(xié)作淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的暖和”，運用大事營銷完成線下活動與線上促銷的互動傳播。最終我們在擁抱的主題上，加上我們始終在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。（5）淘寶溝通主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動，使“擁抱暖和”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延長到擁抱家人、擁抱好友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成“暖和擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來詳細的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負責(zé)擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍，負責(zé)軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過杰出的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳設(shè)位和商品展現(xiàn)資源。（6）運營組織和布置在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳設(shè)拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將依據(jù)活動的周期分為活動前期（9.15X10.31）活動預(yù)熱（11.1X11.10）活動執(zhí)行（11.11當(dāng)天）活動后續(xù)（11.12X11.20）四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計（需要有沖擊力和創(chuàng)意）淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項布置。在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的珍藏、贈予優(yōu)待券（為了造成緊急的氣氛我們采納每日限量的方式）創(chuàng)立會員群（最終XXX多個會員群在沖擊當(dāng)天銷售時起了巨大的作用）120XX名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度（店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話）內(nèi)容維度（商品學(xué)問和導(dǎo)購、活潑度管理、中獎和曬單鼓勵）設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準備。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展現(xiàn)、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。（7）團隊鼓勵我們始終認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次發(fā)動會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務(wù)都排列出來，召集大家開了第一次發(fā)動會，向雙十一活動的參與工作人員（包括客服）具體講解工作任務(wù)和要求，向大家說明雙十一活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，所以這次集團領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家全力以赴。第二次是10月底，各項根本工作都已經(jīng)準備差不多，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有許多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以激勵為主，表揚了在前期準備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開頭，工作任務(wù)比前期更為緊急和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標(biāo)，進行浩大的發(fā)動儀式，請全部人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行（為了按時快速的反應(yīng)，并應(yīng)對緊密突發(fā)情況，在每次大活動的時分，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密協(xié)作），由于準備非常充足，大家都充滿信念，現(xiàn)場氣氛非常熱情。為協(xié)作這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準備好了”的主題，展現(xiàn)我們主動、樂觀、自信的看法，得到了廣闊顧客和淘寶商城的高度評價。（8）血拼之戰(zhàn)還有2小時，還有1小時，開頭了!但命運似乎在跟我們開玩笑，當(dāng)天的活動并沒有想像的順當(dāng)?；顒右婚_頭。由于淘寶商城系統(tǒng)的問題，我們的商品無法拍下，偶有可以拍下的，也是原價，系統(tǒng)無法自動進行折扣。而羅萊、水星等我們關(guān)注的競爭對手雖然打開速度較慢，但還是可以正常拍下。當(dāng)時大家都緊急的說不出話，我們的店長臉色煞白。我們趕緊打電話通知淘寶小二，要求他們立刻解決。幾個設(shè)計的女孩子一想到自己的努力可能白廢已經(jīng)開頭淚奔了。這個過程持續(xù)了15分鐘，在這15分鐘內(nèi)，空氣都被大家緊急的心情壓迫的靜止，15分鐘后，系統(tǒng)恢復(fù)，卻發(fā)現(xiàn)先前發(fā)放的優(yōu)待券無法運用，會員詢問量狂增，全部客服的旺旺全都曝掉。我們立馬確定打出公告，先讓顧客拍下付款，優(yōu)待金額在第二天由我們手工退款還給顧客，至凌晨3點顧客們才被慢慢安撫。最終優(yōu)待券的運用功能在凌晨5點才被恢復(fù)。后來我們才明白當(dāng)天的系統(tǒng)故障也導(dǎo)致服飾類目的不少品牌也無法拍下，始終到凌晨6點才恢復(fù)?；顒娱_頭的二個小時（0點至2點）我們已經(jīng)到達XXX0萬的銷售（為確保領(lǐng)先，我們準備了XXX00件贈品，凡在二小時內(nèi)前XXX00名下單的顧客人人有送，送完為止），至凌晨5點到達1300萬的銷售，這時我們領(lǐng)先全部類目。上午8點，第二波頂峰到來，大家開頭緊急的勞碌，更換商品、調(diào)整圖片、更新版面、發(fā)布內(nèi)容、統(tǒng)計數(shù)據(jù)……至10點鐘，我們已經(jīng)把羅萊、水星拉下很大的差距，至中午12點半，我們打破了去年2156萬的記錄。我們趕緊在微博上發(fā)布公告，得到顧客好友們和同行的熱情稱道。由于主會場位置輪換，下午3點，我們從主會場撤下，這時大家才剛剛喘了口氣，趕緊復(fù)核商品，將賣完的商品換上，換上第二波上場的商品。晚上19點，我們再次沖上主會場，開頭迎接第三波頂峰。到晚上20點，我們沖到3000多萬，已經(jīng)穩(wěn)居家紡類目第一，羅萊、水星、富安娜不行能追上。21點從家紡類目小二傳來的消息，我們與駱駝、GXG非常接近，我們與他們極有可能沖刺到商城第一。這時分我們在寧波的辦公室里放起了“相信自己”，駐杭州的運營小組也在辦公室里放起了“光芒歲月”，大家為了第一榮譽，拼了!全部的同事自發(fā)的上自己微博、、MSN發(fā)動全部認識和不認識的好友來買，有的同事拿起電話一個個撥過去，第一句話就是：“你買博洋了嗎趕快來買!”大家都瘋狂了。到了23點，類目發(fā)出消息，我們排名第三，與第一第二僅差幾十萬，但誰是第一還不能確認。這時，在我們一起參與擁抱活動的家紡商家的主動帶著下，27家紡品牌自發(fā)的在自己店鋪打上我們博洋家紡的BANNER，為我們引入流量，集團的唐獅、涉趣、ITF4，與我們有緊密合作關(guān)系的麥包包、太平鳥、納紋等知名店鋪也在第一時間為我們打上了BANNER廣告，一時間我們無比的感動，巨大的幸福感充盈在我們的心間，那一刻，我們已經(jīng)是第一。還有10分鐘、5分鐘、1分鐘，零點到了!活動結(jié)束!我們一起高呼：“總數(shù)!總數(shù)!總數(shù)!”聲震四野，附近的淘寶小二們和其它的商家們紛紛跑進來圍觀。最終出來的銷售金額是4036萬，我們突破了4000萬的大關(guān)!雖然我們沒有拿到第一，但我們每一個人都被巨大的喜悅包圍，由于我們明白最終的勝利并不在于誰勝誰敗，而在于是否能挑戰(zhàn)和突破自己。當(dāng)30多家店鋪為我們打上BANNER的那一刻，我相信是我們的公益愛心，是我們的始終以來的共享的精神讓他們無條件支持我們。互聯(lián)網(wǎng)的開放、共享的精神在我們這次活動中完善的表達，請答應(yīng)我向他們表示深切的感謝!12日凌晨1點，我們換上感恩的BANNER，終于可以回去睡覺了……在杭州如家的門口，我意外的遇到了麥包包的方天宇方總，我們緊緊的擁抱在一起。（9）插曲和花絮10.1國慶長假期間，我們核心的運營團隊成員放假五天，提前二天開會商量雙十一活動的主題策劃。我和我們助理總監(jiān)、淘寶店長、策劃經(jīng)理一起去游玩了無錫靈山大佛，在梵宮門口的九龍灌浴正好開頭，當(dāng)九龍噴水射向蓮花寶座，釋迦牟尼像露出身影，其左手指天，右手指地，我正想給他們解釋這是代表天下地下唯我獨尊的意思時，我們策劃經(jīng)理大呼，這是佛祖在跟我們說，1個億，要落地，瞬間笑翻全場。10月下旬，由于工作壓力過大，我連續(xù)好幾個晚上做夢不斷，其中有一天，竟然做夢到我們雙十一前二小時做了XXX0萬的銷售，保底銷售完成3500萬，沒想到竟然一夢成真。在活動結(jié)束后，我們總經(jīng)理趕緊給我打了電話，說我做夢太準，可以號稱中國電商界神棍。我以中大心為然，想想要不明年去擺攤算命，估量生意不錯。雙十一活動終于順當(dāng)收場，我們都突然覺得長期積聚的疲憊瞬間涌上，但我們趕緊意識到戰(zhàn)斗還沒有結(jié)束，我們趕緊要奔赴發(fā)貨戰(zhàn)場，爭取提前完成巨大的發(fā)貨任務(wù)，保證最好的用戶體驗，將整個活動過程做到最好?；蛟S我們生命的意義就在于我們要不斷的直面越來越大的挑戰(zhàn)，最終完成真正的自我。是的，我們在路上!淘寶促銷活動策劃31、活動目的：由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理?！疤訷OU，淘的就是你”活動就是為了滿意這些用戶的需要，為他們制造和明星接觸的時機。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘，參加3D網(wǎng)購，從而到達助勢產(chǎn)品推廣的目的。2、活動時間：20XX年2月14日到28日3、活動簡介：“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參與3D網(wǎng)購超過150元，即有時機參與“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎?；顒訉?0%的時機能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)消遣明星親筆簽名的新年紀念禮品（初定為日歷記事本），10%的用戶更能獲得20XX年消遣明星見面會門票。4、活動執(zhí)行：（1）“淘淘一家”在參與3D網(wǎng)購時登記“我最想見到的國內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。（2）依據(jù)用戶的對明星喜好的根本調(diào)查，確定5個根本明星，聯(lián)系確定其意向。（3）進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品，后續(xù)跟進明星見面會門票事宜。5、活動預(yù)期效果：（一）活動能夠表達系統(tǒng)性、規(guī)模性“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段綻開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動大事，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時間的大規(guī)模運作，將會對淘淘一家淘寶消遣城進行較為廣度的推廣。同時，由于活動通過現(xiàn)時廣為盛行的、社區(qū)等媒介進行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動的規(guī)模。（二）活動具備有用戶群體的針對性“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們制造亮點和吸引點。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對淘寶業(yè)務(wù)比擬熟識，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶，參加淘淘一家，同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都經(jīng)常關(guān)注論壇，因此活動通過論壇綻開能把這兩種類型的用戶吸引進來，促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。（三）活動具有較大吸引力和趣味性由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，依據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結(jié)合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時髦、追求創(chuàng)新、追求消遣的用戶參加“淘淘一家”。淘寶促銷活動策劃4一、促銷方法：1、利用打折進行促銷2、免費禮品滿就送3、積分換購或積分抵現(xiàn)金4、加價購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的.缺點。二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信譽、錢。三、促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群明白了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。四、活動促銷方案介紹1、免費禮品滿就送購物訂單到肯定金額（10）即送免費禮品一個（國徽一枚）。2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠誠用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!3、折扣大打折但凡在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理示意，要消除這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個7.7折，那買家感覺這個珍寶就是值3塊，那他的質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。4、加價購消費者在購置特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價取得活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購置我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。6、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購置指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。7、抽獎抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間但凡在我店鋪購置過的東西買家都可以參與抽獎一次喲。時機不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些閱讀量特別大的店鋪，許多人在進行閱讀的時分，一不當(dāng)心就看到了你的店鋪；三是巧用搜尋，建議店鋪和珍寶的名字要加多一些買家常用的搜尋關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。團聚購劃算——淘寶中秋主題活動策劃主題：團聚購劃算活動時間：9月8日XX9月11日活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團聚”。團聚是這一天中華民族共同的心愿?；顒硬贾茫褐星?重好禮第一重一元秒殺1款商品每天上午8點晚上20點進行1元秒殺第二重全場包郵活動期間，全場滿150元包郵，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。（默認快遞：圓通，申通）第三重五折秒殺每天2款，9：00X24：00限時搶購哦!每個ID限購2件。（建議這里顯現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價XXX多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品）第四重滿送購物滿200元，即送20元優(yōu)待券購物滿300元，即送40元優(yōu)待券購物滿500元，即送80元優(yōu)待券下次即可運用第五重新店特惠甩貨產(chǎn)品買一送二（送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選）第六重中秋免單特定產(chǎn)品第一件原價第二件5折第三瓶免單!第七重好評返現(xiàn)只要賜予好評，并留言30字以上好評，進行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。第八重團聚照評比誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧!笑的最開心的，經(jīng)過群眾評比后，可以免費活動價值500元的超值大禮哦!淘寶促銷活動策劃5一、折贈促銷，讓買極真正體驗到實惠最直接的方法就是打折：方式1：自動降價折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止；方式2：統(tǒng)一價格促銷，比方分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個區(qū)域的珍寶都同樣價格，多少元封頂；方式3：同款珍寶根據(jù)不同的SKU分階梯價，比方對滯銷的顏色給到恰當(dāng)優(yōu)待價格。二、附加值促銷，會讓促銷充滿誘惑感方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比方2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，肯定有保障；方式2：重量增加價格不變，加量不加價；方式3：搭配透亮福袋大禮包，比方零食店、雜貨店，參考平常買家常常連帶會搭配買什么珍寶，可以少量參加庫存消耗不完的珍寶，自己搭配成禮包；方式4：送小禮品的形式，贈品或者返現(xiàn)。三、節(jié)日促銷，瞄準時間點充足運用時間的節(jié)點，做好促銷，方法有許多，如下：方式1：店鋪紀念日形式，例如店慶、店主華誕、店主結(jié)婚；方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等；方式3：會員管理，VIP特價，會員日促銷，維護好老客戶；方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個月幾號店鋪秒殺活動等。四、心理促銷，打動人心來獲利給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購置商品，方法許多：方式1：榜單銷售業(yè)績促銷，例如已熱賣XXX件；方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補貨時間長，機不行失失不再來；方式3：小缺陷也能賣，比方標(biāo)榜說珍寶盒子在拿貨運輸過程小受損，因此廉價賣；方式4：保障質(zhì)量贏取買家信任，不怕貨比三家；方式5：某單品強調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心；方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質(zhì)間續(xù)，拒絕廉價次品。五、活動促銷，主動參與爭取嘉獎這個時機是許多的店鋪都會用的，活動方法也是千姿百態(tài)的，詳細來看看：方式1：抽獎形式，比方購置獲得抽獎時機、統(tǒng)一抽取幾個幸運客戶；方式2：互動方式，簽到有禮或珍藏有禮、答復(fù)問題有獎品、設(shè)置懸念猜價格贏獎品；方式3：優(yōu)待劵、紅包現(xiàn)金券運用；方式4：滿就減，多買多優(yōu)待，買A送B，加X元送一件；方式5：免費試用，贏免單。促銷的方式是許多，當(dāng)然最主要的就是選擇合適自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。淘寶促銷活動策劃6一、活動的目的活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地顧客了解你的網(wǎng)店促銷活動，讓顧客對你的促銷活動得到認可，產(chǎn)生購置，從而到達預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。二、活動介紹常用的活動有：降價打折限購秒殺抽獎送贈品滿就送優(yōu)待卷限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用；比方降價：這個時分定要拿出一個不賺錢的珍寶去去沖銷量和人氣，通過這個珍寶去做鋪墊，來刺激顧客，讓顧客產(chǎn)生欲望。三、活動主題主題是吸引顧客眼球的一個關(guān)鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數(shù)不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)顧客，讓顧客忍不住想看究竟是怎么樣的一個活動；比方：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。四、活動目標(biāo)不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做，去實踐，才能去完成目標(biāo)；這個活動的目標(biāo)有大約幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加；讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地；讓顧客對店鋪產(chǎn)生良好的印象；有效的提升珍寶的權(quán)重；活動結(jié)束后回購率明顯增加。五、宣傳推廣海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊媳磉_出來，是我們細心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血；要是預(yù)算比擬高的，網(wǎng)站推廣再也適宜不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比擬高，是由于當(dāng)一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比擬大，不看心里不是味道；預(yù)算比擬低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預(yù)防針。六、行動方案1.活動時間：20XX年5月1號X20XX年5月10號（可依據(jù)自己實際情況調(diào)整）2.活動原則：顯現(xiàn)不行意料的事情時，促銷和活動要敏捷運用；選擇性價比比擬高的珍寶，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢；可操作性要強，操作性不好的方案就算比擬好運營時也大打折扣；要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質(zhì)化；方案運營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空高興一場。3.活動細則：凡購置此產(chǎn)品都會享受最低的價格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。七、方案運營總結(jié)活動結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份具體的報表出來，便利研討，自己實戰(zhàn)出來的東西是最珍貴的財寶；結(jié)果是否勝利和失利，看下勝利在什么地方，失利在什么地方，找出自己的長處和缺點在哪里，然后彌補缺點上的缺乏，慢慢走上勝利路。淘寶促銷活動策劃7一、促銷方法：1、利用打折進行促銷2、免費禮品滿就送3、積分換購或積分抵現(xiàn)金4、加價購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。二、促銷的目的：利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信譽、錢。三、促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇