合作項(xiàng)目策劃書(shū)

—合作項(xiàng)目策劃書(shū)合作方案策劃書(shū)【1】合作工程對(duì)象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司（以下稱甲方）合作工程發(fā)起人：盧景升，（以下稱乙方）一、目標(biāo)和宗旨把天源堂蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。二、合作方式一般廠家開(kāi)拓生疏市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。依據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店（天源堂蜂業(yè)形象店）。目標(biāo)時(shí)間：20XX年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標(biāo)時(shí)間：20XX年9月至20XX年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時(shí)間：20XX年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時(shí)間：20XX年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)天源堂蜂業(yè)。目標(biāo)時(shí)間：20XX年1月起步四、甲方優(yōu)勢(shì)①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)力量和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚；一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)②來(lái)自中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)，具有肯定品牌號(hào)召力；③企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大；④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證；⑤品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起充足重視；⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精致，價(jià)格低廉，符合市民群眾化需求；五、乙方優(yōu)勢(shì)①忠誠(chéng)牢靠，有良好的合作理念；②懂服務(wù)，能吃苦，具備肯定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)力量；③熟識(shí)媒體運(yùn)作，擅長(zhǎng)處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象；④背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持；⑤廣州好友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)單拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有肯定社會(huì)地位）。六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商式辦事處的建立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。①直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易掌握本錢(qián)，形成銷售優(yōu)勢(shì)；②甲方可減輕因生疏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低；③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效掌握，便于協(xié)調(diào)管理；④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；⑤甲方能掙脫單純依靠經(jīng)銷商的舊模式。乙方按時(shí)反應(yīng)廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性；⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓主動(dòng)性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)定貫徹執(zhí)行；⑦甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略天源堂蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向天源堂，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。①在成立形象店方面：a、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展現(xiàn)目的，確定了店面選址的重要性；b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)上的嚴(yán)格全都，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)扮裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售；c、乙方銷售人員必需經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成天源堂企業(yè)文化風(fēng)格。合作計(jì)劃書(shū)（范文）【2】通過(guò)和貴公司合作，可以為貴公司的客戶提供一站式的旅行服務(wù)。一、我的優(yōu)勢(shì)1、對(duì)黃山的旅行市場(chǎng)非常熟識(shí)：黃山的吃、住、行、游、購(gòu)、娛等設(shè)備及周邊景區(qū)非常熟識(shí)。2、人脈資源：黃山的旅行界的好友相當(dāng)多，尤其導(dǎo)游資源非常豐富（中級(jí)導(dǎo)游、一般導(dǎo)游），可以隨時(shí)調(diào)用。3、景區(qū)資源：可以享受和當(dāng)?shù)芈眯猩缫粯拥暮献鞔?，可以拿到折扣門(mén)票（黃山景區(qū)除外）。4、酒店住宿：可以通過(guò)和當(dāng)?shù)鼐频旰献鳎@得和當(dāng)?shù)芈眯猩缫粯拥拇觥?、交通工具：可以和當(dāng)?shù)芈眯猩缦硎芡瑯拥膬r(jià)格。6、景區(qū)購(gòu)物：團(tuán)隊(duì)購(gòu)物、可以和當(dāng)?shù)芈眯猩缦硎芤粯拥娜祟^返利。二、我的劣勢(shì)：1、目前缺乏良好的合作平臺(tái)。2、可能在詳細(xì)的操作程序中還存在肯定的缺陷。3、缺少資金。三、雙方合作的詳細(xì)實(shí)施步驟：1、負(fù)責(zé)新線路在網(wǎng)上或者其它媒介的'發(fā)布和宣傳推廣。2、貴公司進(jìn)行安徽旅行客源的搜集和整合。3、我負(fù)責(zé)黃山旅行線路的制定、和旅行團(tuán)隊(duì)的組織布置及散客的預(yù)訂。4、我需得到貴公司的授權(quán)書(shū)，然后進(jìn)行和當(dāng)?shù)芈眯邢嚓P(guān)行業(yè)企業(yè)之間談判、合作事宜。5、對(duì)黃山合作伙伴服務(wù)質(zhì)量的跟蹤和按時(shí)反應(yīng)實(shí)際信息。6、對(duì)旅行團(tuán)隊(duì)在旅行過(guò)程中的反應(yīng)進(jìn)行總結(jié)，并按時(shí)反應(yīng)給貴公司，便于貴公司以后的工作和提高以及對(duì)我的監(jiān)督。四、能為游客提供的服務(wù)內(nèi)容：1、為客人提供傳統(tǒng)的旅行服務(wù)。2、為游客提供信息化服務(wù)：在屯溪建立一個(gè)信息溝通平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以更有效的為游客提供傳統(tǒng)旅行工程的信息化服務(wù)，讓游客在不同的景區(qū)可以得到同樣貼心、按時(shí)的旅行服務(wù)。這樣，可以節(jié)約客人的時(shí)間和旅行本錢(qián)，也提升自身的工作效率和精確性。3、為游客提供物流服務(wù)：為游客提供旅李和購(gòu)置的土特產(chǎn)的存放和郵寄服務(wù)，這樣可