培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何營銷策略

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何引入營銷策略的發(fā)展存在許多困難。其中,生源質(zhì)量是民辦高校發(fā)展的主要障礙。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀生中使用營銷策略，是提高民辦高校辦學(xué)質(zhì)量的重要途徑.謝謝閱讀一、民辦高校招生中引入營銷理念的動因（一)生源危機(jī)是引入營銷理念的外部動力精品文檔放心下載場主體日益多元,競爭日趨激烈，高等教育領(lǐng)域逐漸形成公辦高校、謝謝閱讀精品文檔放心下載處于劣勢：一方面，外國高校擅長實(shí)施營銷戰(zhàn)略拓展招生范圍，在招感謝閱讀收國際生源、教育產(chǎn)品開發(fā),尤其是職業(yè)培訓(xùn)和繼續(xù)教育等方面有相感謝閱讀當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)，具有一定的競爭優(yōu)勢;另一方面，國內(nèi)公辦高校由于精品文檔放心下載精品文檔放心下載對優(yōu)質(zhì)生源具有較強(qiáng)吸引力。公辦高校擴(kuò)招政策和獨(dú)立學(xué)院的涌現(xiàn)，感謝閱讀也在進(jìn)一步擠壓民辦高校的生源空間.因此，民辦高校在招生市場中謝謝閱讀面臨重重危機(jī),要求得生存與發(fā)展,獲取足夠的生源,就有必須引入營感謝閱讀銷理念.(二）教育消費(fèi)者的理性促使民辦高校重視招生營銷當(dāng)前，隨著社會對人才需求的不斷變化與發(fā)展,以及大學(xué)生就業(yè)形勢感謝閱讀的日益嚴(yán)峻，教育消費(fèi)者不再像以往那樣盲目、沖動、憑主觀印象去精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀理念，根據(jù)時代和社會發(fā)展對人才的需求，學(xué)生自身成長的需要，確精品文檔放心下載定人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置,通過學(xué)校與“學(xué)生顧客”之間的服務(wù)營感謝閱讀銷策略來吸引更多的生源，維持組織自身的生存與發(fā)展。（三）民辦高校招生宣傳的無序催生引入營銷理念的現(xiàn)實(shí)訴求謝謝閱讀民辦高校為了完成招生任務(wù),往往通過招生宣傳來吸引更多的生源.謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載期的目標(biāo)，還浪費(fèi)了大量的人力、物力和財力。采用營銷理念，是民感謝閱讀辦高校解決生源問題的現(xiàn)實(shí)訴求.（四）國外高等教育招生市場中的營銷經(jīng)驗(yàn)提供了成功案例精品文檔放心下載感謝閱讀擴(kuò)大生源和提高生源質(zhì)量，紛紛在招生領(lǐng)域引入營銷理念,積極主動謝謝閱讀地去尋求生源，取得了顯著的成效。表現(xiàn)在：一是使高校辦學(xué)目的以感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀一種新型的“市場模式"。二、民辦高校招生中的困境市場營銷是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者和用戶的需求、欲望,圍繞企業(yè)總體精品文檔放心下載經(jīng)營目標(biāo)而開展的一系列商務(wù)活動過程。市場營銷學(xué)有一種4P理論感謝閱讀即精品文檔放心下載（促銷）。從市場營銷學(xué)的4P理論來分析，我國民辦高校招生中的謝謝閱讀困境主要表現(xiàn)在以下幾方面：（一)產(chǎn)品謝謝閱讀作為教育服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,在招生市場上所提供的是教育服務(wù)的質(zhì)感謝閱讀量、品牌和特色。作為教育消費(fèi)者來說,在教育市場上要求購買的是謝謝閱讀優(yōu)質(zhì)教育、特色教育和品牌教育。顯然，當(dāng)前民辦高校在質(zhì)量、品牌感謝閱讀精品文檔放心下載足夠的吸引力。在質(zhì)量、品牌方面，由于高考招生批次的行政壟斷導(dǎo)謝謝閱讀精品文檔放心下載備、師資力量等辦學(xué)條件方面對普通高校的政策性傾斜,使得民辦高謝謝閱讀校提高質(zhì)量、塑造品牌舉步維艱,很難以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌“召”謝謝閱讀生源。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載出現(xiàn)許多專業(yè)人才過多、有些專業(yè)無人可招的局面,影響了生源的合感謝閱讀理布局。(二)價格謝謝閱讀度有限，民辦高校在現(xiàn)行條件下對學(xué)費(fèi)的路徑依賴呈不斷加強(qiáng)趨勢。感謝閱讀由于高等教育成本具有遞增性,加之民辦高等教育成本分擔(dān)結(jié)構(gòu)單一,精品文檔放心下載謝謝閱讀對于民辦高校的學(xué)歷教育層次,通過對45所學(xué)校學(xué)費(fèi)水平的分析發(fā)感謝閱讀現(xiàn)，其學(xué)費(fèi)區(qū)間大致在3600～15000元，平均學(xué)費(fèi)水平為7406精品文檔放心下載統(tǒng)計顯示絕大多數(shù)民辦高校收費(fèi)水平在5000以上。感謝閱讀感謝閱讀遠(yuǎn)高于公辦大學(xué)，是清華、北大的兩倍左右。另有調(diào)查顯示，2006精品文檔放心下載年民辦高校本科人均學(xué)費(fèi)是：理科約11100元，文科約為10500謝謝閱讀?？迫司鶎W(xué)費(fèi)是：理科約為7600元，文科約為7500感謝閱讀2008中國民辦高校評價研究報告數(shù)據(jù)顯示，民辦高校本科人均謝謝閱讀學(xué)費(fèi)在1萬元以上，其中獨(dú)立學(xué)院學(xué)費(fèi)平均在1.2萬元,民辦大學(xué)學(xué)感謝閱讀費(fèi)平均為1。1萬元。感謝閱讀而怯步。(三)渠道民辦高校招生渠道單一,主要通過學(xué)校師生全員參與或部分參感謝閱讀精品文檔放心下載的培訓(xùn)，對學(xué)校優(yōu)勢和特色沒有理解到位，招生工作成效不高。我國謝謝閱讀民辦高校目前仍采用“劃地為?！钡恼猩Ｊ?服務(wù)營銷意識不強(qiáng)，感謝閱讀面對求學(xué)者的多樣化需求,許多民辦高校應(yīng)對乏力.顯然,民辦高校在精品文檔放心下載挖掘、發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)需求，以及借助教育代理或教育中介組織進(jìn)行招生謝謝閱讀等方面實(shí)施渠道創(chuàng)新仍有很大的改進(jìn)空間。(四）促銷感謝閱讀謝謝閱讀進(jìn)行招生宣傳，但形式比較單一，主要是集中利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀等方面依照傳統(tǒng)習(xí)慣，明顯向公辦高校傾斜,削弱了民辦高校招生中的促銷效果。三、運(yùn)用營銷理念，探索民辦高校的招生策略謝謝閱讀學(xué)校招生提供了很大便利。同時，部分招生策略，以供參考：感謝閱讀（一)細(xì)分招生市場,對生源目標(biāo)進(jìn)行合理的定位市場細(xì)分（Marketsegmentation）是指“將一個大的異質(zhì)市場精品文檔放心下載精品文檔放心下載的需要或?qū)κ袌鰻I銷組合的提供物作出相似的反應(yīng)”。對招生市場進(jìn)行細(xì)分，才能明確生源群體,更好地適應(yīng)市場需求感謝閱讀的變化。當(dāng)前，高等教育招生市場被分割為主次兩個市場,其中公立感謝閱讀精品文檔放心下載市場,主要吸納高考落榜生或追求理想專業(yè)的學(xué)生。針對這一現(xiàn)狀，感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀27精品文檔放心下載在分析其它學(xué)校的特色基礎(chǔ)上，創(chuàng)設(shè)特色優(yōu)勢，以增強(qiáng)競爭力。感謝閱讀（二）樹立營銷觀念，通過服務(wù)營銷，贏得生源感謝閱讀產(chǎn)品.營銷（marketingconcept）理論認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)謝謝閱讀鍵在于創(chuàng)造和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價值。只有使產(chǎn)品的效用與顧客的需感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀法就是設(shè)法提供顧客的讓渡價值。精品文檔放心下載價值是指顧客購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益;顧客總成精品文檔放心下載本是指顧客支出的時間、精力、金錢。顧客滿意與顧客讓渡價值的大感謝閱讀小密切相關(guān),表現(xiàn)為顧客讓渡價值大，顧客滿意度高。而提高教育服感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀及中學(xué)的聯(lián)系，疏通溝通服務(wù)渠道，吸引更多的潛在客戶；另一方面精品文檔放心下載可以通過服務(wù)營銷，以高質(zhì)量的畢業(yè)生來獲取社會信譽(yù)，以“訂單式精品文檔放心下載培養(yǎng)"等多種方式來加強(qiáng)與社會各界的合作,為招生工作的順利開展感謝閱讀奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。（三）開發(fā)招生營銷組合策略,提高招生工作成效謝謝閱讀用，它引導(dǎo)營銷活動向組織目標(biāo)邁進(jìn)。學(xué)校營銷與企業(yè)不同,學(xué)校的精品文檔放心下載謝謝閱讀實(shí)提高招生工作成效。在運(yùn)用市場力量方面，集中體現(xiàn)在兩方面：一感謝閱讀是要注重新產(chǎn)品的開發(fā)。據(jù)針對在讀民辦大學(xué)生的一項(xiàng)調(diào)查顯示,高謝謝閱讀收入家庭尤其是城鎮(zhèn)個體經(jīng)商者家庭逐漸成為民辦高校主要的生源謝謝閱讀市場,因此，民辦高校應(yīng)針對生源的家庭經(jīng)濟(jì)、社會背景合理設(shè)置專感謝閱讀業(yè)，特別應(yīng)注重國際貿(mào)易、市場營銷、信息安全、工商管理等專業(yè)的謝謝閱讀開發(fā),迎合生源市場的需求。二是要有效發(fā)揮價格杠桿在招生市場的謝謝閱讀作用，實(shí)施差別收費(fèi)。具體表現(xiàn)在針對不同空間(地區(qū)）、不同產(chǎn)品謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀辦高校與熱門專業(yè)，生源充足，常常供不應(yīng)求；而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的感謝閱讀民辦高校與基礎(chǔ)性專業(yè)，往往生源不足，教育資源閑置，學(xué)校發(fā)展艱感謝閱讀難。因此應(yīng)該運(yùn)用價格這一經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)作用,實(shí)行差別收費(fèi)，對精品文檔放心下載精品文檔放心下載基礎(chǔ)性專業(yè)則降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，適度拉開收費(fèi)檔次,以障各級各類民辦精品文檔放心下載高校與專業(yè)生源的穩(wěn)定與可持續(xù)性發(fā)展.此外，優(yōu)厚的獎學(xué)金、分期謝謝閱讀繳費(fèi)或減免學(xué)費(fèi)等靈活的收費(fèi)形式,也是可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。謝謝閱讀由于目前國內(nèi)高等教育招生市場基本屬于壟斷或壟斷競爭而非謝謝閱讀謝謝閱讀校壟斷了絕大部分招生市場,使一些民辦高校出現(xiàn)無序競爭行為,嚴(yán)謝謝閱讀謝謝閱讀門的溝通與聯(lián)系，以尋求政策扶持與資金資助,擴(kuò)大招生