軟件線下銷售的具體策劃方案

軟件線下銷售具體策劃方案一、目的：更有效率打開市場，更完善的組建銷售網(wǎng)絡(luò)目標：更迅速的提升業(yè)績，更便捷的服務(wù)產(chǎn)品用戶二、分銷模式分析謝謝閱讀加合理。1．產(chǎn)品對于我們定位是中高端產(chǎn)品及海外市場的銷售情況而定，國謝謝閱讀內(nèi)價格應一樣或是接近，重要是把渠道商的利潤空間預留2．用戶我們的用戶都是數(shù)字動態(tài)圖像愛好者，或是高級初級感謝閱讀攝影師，據(jù)有一定的消費潛力，所以一定要建設(shè)全面的銷售精品文檔放心下載渠道，讓產(chǎn)品與用戶零距離3．分銷商終端分銷店面部分以渠道商進行鋪貨，還有一部分需要我們謝謝閱讀進行直截負責如：品牌單反像機經(jīng)銷商，普通單反像機器材店，電腦城軟感謝閱讀第1頁件店，等4．國內(nèi)暫無竟爭對手，只有一些國外軟件的破解版5．環(huán)境開發(fā)國內(nèi)線下市場，鞏固產(chǎn)品用戶忠誠度，提高國內(nèi)市場份感謝閱讀額是大勢所趨三、分銷模式設(shè)計謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀能力，從而提高公司的整體銷量。具體的分銷模式有以下二種：1．全渠道模式：公司——總代理—省代理-零售門店用戶2．分銷商模式：公司——N個代理/零售門店—分銷模式的優(yōu)勢說明1．產(chǎn)品能夠更廣泛、更方便、快捷地到達終端售點2．能夠更快地加強我公司系列產(chǎn)品的鋪貨，提高鋪貨率，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷量將會逐漸增大。3．更直接地為終端用戶提供各類促銷推廣活動，能夠更好地精品文檔放心下載為廣大用戶提供服務(wù)第2頁4．加強了公司對四、五級市場的可控制能力。四、渠道實施計劃二步曲：1．網(wǎng)上渠道11．針對網(wǎng)上的攝影器材平臺進行洽談合作，進行代理或精品文檔放心下載是分銷鋪貨工作商城，迪派商精品文檔放心下載城網(wǎng)，等。12．先收集反饋市場信息，再針對性制定合作方案13．收集整理淘寶，拍拍，易購，等平臺，個體或是代理謝謝閱讀經(jīng)銷商（注：線下有店面的進行分類，移交給線下渠道）14．統(tǒng)計匯總出現(xiàn)的問題，并及時上報討論，及時拿出解精品文檔放心下載決方案盡快落實分銷各項渠道建設(shè)15．對收集整理的客戶進行網(wǎng)上及溝通或預約詳談2．線下渠道21．尋找成形軟件渠道商進行意向合作洽淡，如：聯(lián)邦，雷安，佳杰，聯(lián)翔，神碼，駿網(wǎng)，等軟件聯(lián)鎖感謝閱讀街工作執(zhí)行）如：電腦城軟件店，攝影器材實體店23．針對分銷商制定合理計劃，對于實體店面的應支持我謝謝閱讀們進行廣告宣傳（注：凡分銷我公司產(chǎn)品都應有一廣告區(qū)域）感謝閱讀24．建立檔案進行分區(qū)域統(tǒng)計與管理第3頁3．鋪貨后31．對于所有分銷商進行詳細了解評估，32．對于有銷售量地區(qū)進行學習并復制可行性模式，33．對于無銷售量區(qū)域進行培訓指導，如效果不佳，則取精品文檔放心下載消此分銷點注：如果市場反應良好，對于所有分銷商進行評估，培訓，渠謝謝閱讀道模式進行改革從分銷模式轉(zhuǎn)向渠道（代理）模式，控制市場，精品文檔放心下載提升公司回款速度五、與分銷渠道模式相關(guān)項目工作明細感謝閱讀從產(chǎn)品、價格、人員配置等方面努力，做好與分銷渠道模式相關(guān)感謝閱讀感謝閱讀量的目的與分銷渠道模式相關(guān)的工作項目計劃表工作項目具體實施計劃說明1．提升產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)及渠道內(nèi)的引響力產(chǎn)品2．針對渠道客戶的產(chǎn)品服務(wù)工作3．加大本公司產(chǎn)品全系列的鋪貨率4．做好各產(chǎn)品的政策執(zhí)行總原則：執(zhí)行好區(qū)域內(nèi)的各渠道價格，維護好區(qū)產(chǎn)品價格域分銷商與零售商的利益分配1．經(jīng)銷商、分銷商要嚴格執(zhí)行產(chǎn)品供價，第4頁2．業(yè)務(wù)人員要監(jiān)管區(qū)域內(nèi)各渠道的產(chǎn)品價格，充分考慮零售終端客戶的售賣利潤3．關(guān)注競品價格，及時提出有針對性的策略1．管理人員：實行團隊管理模式，具體職責包括終端業(yè)務(wù)人員的管理、全國的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場表現(xiàn)、促銷計劃、執(zhí)行、全辦的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計并提供銷售管理的相關(guān)表單、與公司相關(guān)部門人員配置的銷售協(xié)調(diào)工作與管理解決客戶的問題；消費者資料收集；競爭對手市場活動、價格等了解根據(jù)消費的喜好來制定相關(guān)產(chǎn)品促銷計劃，提供促銷與生活有關(guān)的促銷品，如XX、XXXXXX；另謝謝閱讀外注重產(chǎn)品包裝，選擇大氣、高檔的包裝渠道體系間協(xié)作渠道中間商獎勵及考核計劃、市場推廣計劃、人員招聘、考核計劃、渠道中間商獎勵發(fā)放流程等六、代理渠道發(fā)展與招募1．渠道招募的六要素渠道的市場范圍第5頁渠道的地理位置與客戶優(yōu)勢（店面）渠道的綜合服務(wù)能力渠道的產(chǎn)品知識與技術(shù)渠道的財務(wù)狀況及管理水平預期合作程度2．渠道招募的過程：列出對象拜訪提議談判決定簽署合同3．渠道招募之列出對象從同行業(yè)的渠道中搜尋；從經(jīng)銷攝影器材產(chǎn)品中尋找；從終端客戶的合作渠道中發(fā)展自己培養(yǎng)4．渠道招募之拜訪拜訪前資料的準備（對象的全面了解、發(fā)展計劃、展現(xiàn)資料）著裝、精神面貌等自我形象的準備觀察店面或辦公區(qū)環(huán)境、員工工作情況對自己公司做一個全面的介紹（長期利益）第6頁根據(jù)選擇六要素評估是否合適試探對象合作的興趣5．渠道招募之提議向?qū)ο蠼榻B產(chǎn)品、銷售計劃（量與臺階）具體指出對渠道的要求及可獲的利益（當期與未來）雙方討論權(quán)利與義務(wù)、銷售承諾額、獎勵明確指出發(fā)展對象的銷售區(qū)域業(yè)務(wù)人員計算該渠道的大致贏利情況6．渠道招募之談判與發(fā)展對象詳細討論承諾額、贏利情況講授代理協(xié)議中的條款內(nèi)容，明確權(quán)利與義務(wù)進一步認識發(fā)展對象，對先前的信息進行驗證7．渠道招募簽署