農資APP平臺商業(yè)計劃書

第頁農資APP平臺商業(yè)計劃書全文28頁，共1.6萬字請在這里輸入單位/組織名稱目錄第一章項目概況 3第一節(jié)項目概述 3第二節(jié)項目背景分析 4（一）農村信息化迅速發(fā)展為“互聯(lián)網+農業(yè)”奠定了基礎 4（二）大戶經營模式崛起，農資電商直供渠道成熟 4（三）政策頻出，互聯(lián)網+三農產業(yè)再迎發(fā)展良機 4第三節(jié)項目優(yōu)勢 5（一）解決行業(yè)痛點，致力于農業(yè)全產業(yè)鏈生態(tài)圈 5（二）矩陣股權眾籌管理模式 5（三）管理機制完善，團隊能力優(yōu)越 6（四）精干龐大的地推團隊，帶動全民銷售熱潮 6（五）多元化盈利渠道，共享財富盛宴 7第二章公司簡介 7第一節(jié)公司概述 7（一）公司簡介 7（二）公司股權結構 8（三）企業(yè)文化 8第二節(jié)公司組織架構 8第三節(jié)人力資源 9（一）公司核心管理團隊 9（二）團隊建設 10（三）管理能力 10第三章項目盈利模式 11第一節(jié)運營模式（M2B2C2C2Cn） 11（一）引領行業(yè)改革轉型升級新模式 11（二）矩陣股權眾籌模式+三級分銷直達終端 11（三）向下流與向上流雙向突破 12（四）天網、人網、地網三網聯(lián)動，掘金10萬億財富盛宴 13（五）農資電商平臺體系 14（六）終端落地分享 15第二節(jié)柏淘網互利共贏體系分析 15（一）六大核心競爭優(yōu)勢，理念超前 15（二）為農資生產廠家、農民、加盟者打造共贏平臺 16（三）四F服務體系，惠農于民 16第三節(jié)發(fā)展規(guī)劃 17（一）建立樣板市場 17（二）全國迅速復制 17（三）運作上市 18第四章融資需求及財務分析 18第一節(jié)資金需求及用途 18第二節(jié)融資合作方案 18（一）合作形式 18（二）公司對于投資方的責任以及義務 19第三節(jié)管理架構 19第四節(jié)投資進入與退出方法 20（一）投資進入 20（二）投資退出 20（三）投資者監(jiān)管機制 21第五節(jié)財務分析 21（一）以萊西為例縣域目前營業(yè)數據 21（二）省級運營中心未來五年收入預估 22（三）柏淘網平臺未來五年利潤表預算 23第五章風險評估與對策 24第一節(jié)國家政策風險 24第二節(jié)市場風險分析 25第三節(jié)管理風險 25第四節(jié)財務風險 26第一章項目概況第一節(jié)項目概述根據國家統(tǒng)計局及第三方統(tǒng)計公司數據分析：從上游農資，到中間生產環(huán)節(jié)、再到儲備物流運輸等下游配套，整個中國農業(yè)市場的財富規(guī)模高達10萬億元。而如果算上農民和農村地區(qū)的生產生活消費等活動，整個大“三農”領域更是孕育著不可估量的巨大商機。2015年3月5日，李克強總理在政府工作報告中正式提出了制定“互聯(lián)網+”行動計劃以來，《國務院關于積極推進“互聯(lián)網+”行動的指導意見》、《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經濟新動力的意見》、《關于加快發(fā)展農村電子商務的指導意見》等一攬子政策相繼推出，農業(yè)作為移動互聯(lián)時代O2O模式最佳結合典范之后，互聯(lián)網+農業(yè)已站上風口，產業(yè)鏈享十萬億盛宴。與龐大市場優(yōu)勢形成巨大反差的是優(yōu)質互聯(lián)網+農業(yè)模式稀缺和有發(fā)展?jié)摿ζ放频娜鄙?，真正找到成熟盈利模式的企業(yè)屈指可數。柏淘網按照綜合服務、營銷平臺、質量追溯三位一體的定位，采取信息共享、互聯(lián)互通的方式，加速整合域內現有農業(yè)資源，以打造“五個一工程”為運作模式。即一個縣設立一個統(tǒng)一特色品牌，建立一個縣域特色產品電商交易平臺；成立一個縣域誠信自律組織；推出一個特色鮮明并帶有地域元素的特色產品（由縣域電子商務合伙企業(yè)出資注冊一個縣域產品品牌，品牌的作用是引導和規(guī)范生產管理流程，制定產品標準，完善定價機制等）；建立縣域服務培訓、銷售管理、技術支持綜合基地，并在其下屬電商平臺和服務網絡。柏淘網整合下游成熟渠道資源，以農資電商作為突破口，通過新農人培訓、農業(yè)資訊傳播、農資、農產品流通，重塑農業(yè)產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，融合整個產業(yè)鏈的信息流、物流、資金流，形成一個農業(yè)互聯(lián)網生態(tài)圈，創(chuàng)造更大的經濟效應和社會價值，助推惠農惠民工程,精準扶貧、精準定位。第二節(jié)項目背景分析國務院發(fā)展研究中心主任、著名經濟學家吳敬璉曾說：“21世紀的金礦在農村，21世紀的黃金產業(yè)是農業(yè)。”我國幾千年的小農經濟迫切需要新模式、新思維、新形態(tài)的“互聯(lián)網+”行動計劃向農業(yè)領域延伸，有效解決小生產與大市場，農產品安全，降低流通成本，提高農民素質等問題，將“互聯(lián)網+農業(yè)”這種新的經濟形態(tài)引入農村，引到農民身邊，切實為農民服務。通過這種新興方式，促進信息化與農業(yè)的有效對接，提升農業(yè)生產信息化水平。發(fā)揮政策支持、項目帶動、典型示范的作用，逐步構建政府、農企、合作社、農戶、金融、物流、科研、社區(qū)、保險、旅游等多方式參與、市場化運作、互利共贏的“互聯(lián)網+農業(yè)”發(fā)展生態(tài)圈，并成為農民創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的孵化平臺。從農資現狀分析，農資從業(yè)者面臨行業(yè)洗牌，賒欠、產品質量導致與農民矛盾日益嚴重，如何解決農民農資質量問題，大量農產品滯銷問題，還有農殘等等問題已經勢在必行。（一）農村信息化迅速發(fā)展為“互聯(lián)網+農業(yè)”奠定了基礎2014年底我國農村網民規(guī)模達1.78億，農村互聯(lián)網的普及率從2008年剛過10%快速增長到了2014年底的近30%，隨著信息化基礎設施的不斷完善，互聯(lián)網在農村地區(qū)的普及速度不斷加快，農村獲取信息的便捷程度極大提高。（二）大戶經營模式崛起，農資電商直供渠道成熟隨著土地流轉的加速推進，中國農業(yè)生產經營主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農場和農村合作社迅速崛起，農資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產-經銷商-種植戶”經營模式正在發(fā)生轉變，農資將進入大戶直供階段。農資電商平臺正是可以提供直銷的渠道。（三）政策頻出，互聯(lián)網+三農產業(yè)再迎發(fā)展良機2015年以來，“互聯(lián)網+”風潮席卷實體經濟和資本市場，其中農業(yè)電子商務更是成為“互聯(lián)網+”的重頭戲。在政策推動下，作為農業(yè)電商的重要分支，農資電商正在迎來前所未有的大發(fā)展。2015年2月份出臺的中央一號文件提出，加大改革創(chuàng)新力度加快農業(yè)現代化建設，強化農業(yè)科技創(chuàng)新驅動作用，創(chuàng)新農產品流通方式，支持電商、物流、商貿、金融等企業(yè)參與，涉農電子商務平臺建設。從半年前商務部《“互聯(lián)網+流通”行動計劃》將電子商務進農村確定為第一大目標以來，政府各個部門也相繼“發(fā)聲”，就連國務院常務會議也針對加快發(fā)展農村電商進行過專門部署。而進入11月份以來，政策紅包更是接踵而來。11月9日，國務院辦公廳發(fā)布《關于促進農村電子商務加快發(fā)展的指導意見》；17日，財政部印發(fā)《農業(yè)綜合開發(fā)扶持農業(yè)優(yōu)勢特色產業(yè)促進農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的指導意見》，鼓勵發(fā)展“互聯(lián)網+農業(yè)”，積極支持優(yōu)勢特色農產品電子商務平臺建設；23日，國務院公布《關于積極發(fā)揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》，表示支持各類社會資本參與涉農電商平臺建設，促進線下產業(yè)發(fā)展平臺和線上電商交易平臺結合。第三節(jié)項目優(yōu)勢（一）解決行業(yè)痛點，致力于農業(yè)全產業(yè)鏈生態(tài)圈（二）矩陣股權眾籌管理模式公司創(chuàng)新性的提出：所有農資廠家直供直接對接農戶，通過眾籌省級運營中心，打造萬家縣級旗艦店（眾籌零售商）—鄉(xiāng)村農場服務站兩級線下實體店，通過股權眾籌模式吸引傳統(tǒng)農資經銷商、種植大戶、農民加入，致力于深度解決農民農資購買、病害防治、精細生產、農產品銷售、農村金融等全產業(yè)鏈問題，用互聯(lián)網技術改造生產環(huán)節(jié)提高生產水平，管控整個生產經營過程確保品質的同時，制定農業(yè)信息化標準流程的建設，創(chuàng)新產品營銷，最終將農業(yè)的各個環(huán)節(jié)打通，形成完備的產業(yè)鏈。同時，公司擁有多年農資產業(yè)運營經驗，下游渠道資源穩(wěn)定，相對于目前農業(yè)電商平臺具有不可比擬的渠道優(yōu)勢，三級分銷模式已經證明是目前農業(yè)電商落地最佳模式，真正的落地可執(zhí)行。（三）管理機制完善，團隊能力優(yōu)越公司擁有一批高效的管理團隊，團結、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對互聯(lián)網運營、農資行業(yè)與農民的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理，經營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經驗，他們是中國互聯(lián)網+農業(yè)最專業(yè)、最敬業(yè)、最能吃苦、最富激情的團隊，他們的堅強領導確保了項目的長遠發(fā)展。（四）精干龐大的地推團隊，帶動全民銷售熱潮柏淘網平臺通過SRM客戶管理系統(tǒng)，強化傳統(tǒng)渠道競爭力。我們過去消費者都是散養(yǎng)模式，銷售靠請客吃飯，渠道成本很高，而未來通過柏淘網將大大提高客戶粘性，經營自己的粉絲經濟。比如借助植保專家平臺為用戶提供技術指導和農化服務，定期為農民發(fā)送病蟲害防治信息和天氣預報，不定期向農戶推出在線促銷活動，及農產品外銷、藥品等增值服務。通過經銷商競奪電商代理權，在所屬區(qū)域發(fā)展會員和村級服務站，由傳統(tǒng)經銷商向服務商轉型。在這個新渠道中，經銷商直接做到農戶，同時發(fā)展鄉(xiāng)村農場服務站，讓他們成為自己免費的業(yè)務員。通過眾籌形式，將原有經銷商、農民全部發(fā)展成為平臺地推團隊，提高積極性，帶動全民銷售熱潮。（五）多元化盈利渠道，共享財富盛宴柏淘網已經邁開了農資電商發(fā)展的新征途，今后將繼續(xù)秉承“農資農技向下流、農副產品向上流”的使命，逐步把肥料、農機具、種子等農資產品和服務上線，同時，積極開展農村消費品及金融業(yè)務，最終把社區(qū)O2O也做起來，將柏淘網打造成農業(yè)電商綜合平臺，真正讓“互聯(lián)網+”的戰(zhàn)略惠及“三農”。第二章公司簡介第一節(jié)公司概述（一）公司簡介北京農小貝網絡科技有限公司（柏淘網）綜合電商服務網絡平臺是一個整合了上游農資廠商、中游經銷零售商、提供下游消費者入口，并開發(fā)標準化專業(yè)種植和標準農化服務等線上線下一體化的O2O服務平臺，涉及農資電商、名特優(yōu)生活館和農產品循環(huán)經濟三大產業(yè)體系，并延伸互聯(lián)網農業(yè)信息共享、新農人培訓、農業(yè)金融、病害防治、測土施肥、土地整合流轉等增值化服務為特色，旨在打造大三農互聯(lián)網的生態(tài)圈。平臺通過與國內最優(yōu)秀的經銷商深度合作，采用兩級分銷模式，共同打造基于專業(yè)作物的縣級旗艦店、十幾萬家鄉(xiāng)村農場服務站，通過平臺門店系統(tǒng)及手機APP匯聚大批作物專家和作物達人，線上線下為農戶提供專業(yè)的服務，滿足農戶農產品銷售、技術、金融等需求。（二）公司股權結構（三）企業(yè)文化第二節(jié)公司組織架構根據公司的現實情況，公司采取直線職能式的組織架構，實行總經理負責制。公司管理層由2名組成，以總經理為核心，同時下設各部門。中高層人事管理由公司管理層共同商議決定。采用職能型組織形式后，公司經營的每個方面按其主要職能進行分組，在每個部門中由專家負責。職能型組織機構克服了直線型組織機構內不能進行專業(yè)化管理的缺陷。第三節(jié)人力資源人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)經營戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)將通過人力資源整體戰(zhàn)略定位、人力資源規(guī)劃與核心人才隊伍規(guī)劃，建立全面、可操作的戰(zhàn)略性人力資源管理體系，來為公司創(chuàng)造持續(xù)的人力資本競爭優(yōu)勢。針對不同類型、不同層級的人才進行個性化分析，確定針對性的人力資源管理與開發(fā)原則，為人力資源各項職能戰(zhàn)略提供制定依據，確定有計劃的人力資源開發(fā)與管理活動，激勵員工的能力提升和業(yè)績提升，保持人才能力的競爭優(yōu)勢，來幫助企業(yè)提升經營業(yè)績和市場競爭力，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的順利實現。（一）公司核心管理團隊公司目前擁有營銷管理、技術管理、企業(yè)運營管理等關鍵核心人才，公司人員結構合理，經驗、穩(wěn)重、沖勁合理的人員架構，現有員工23人，同時公司人員知識水平總體較高，管理、技術人員均為本科、大專以上學歷。以上人才都擁有先進的管理經驗和較高的管理格局，不斷學習，能勝任企業(yè)近階段的發(fā)展。陳霄CEO，具備遠見卓識的領導力、決策力、影響力、說服力及創(chuàng)新精神，通過多年公司管理，形成了高效、科學的管理理念及制度，在制定和實施公司戰(zhàn)略、發(fā)掘市場機會、監(jiān)督、控制整個公司運營、協(xié)調社會資源等方面經驗豐富。陳剛COO，有著豐富的實戰(zhàn)及系統(tǒng)的管理經驗，富有開拓精神，在市場策劃、管理、銷售及人才的培育和訓練方面，有著豐富的實操經驗，建立了以客戶和業(yè)績?yōu)閷虻臓I銷管理體系，打造了領悟識人，用人智慧的高績效營銷團隊，全面提升了公司營銷高層的宏觀把控和決策思維能力，在品牌策劃與產品創(chuàng)新等方面具備國際視野及管理水平，是未來商戰(zhàn)中之長青型企業(yè)的領航人?。ǘ﹫F隊建設所有行業(yè)發(fā)展的驅動力來自人，農業(yè)則來自農民。中國人口老齡化趨勢明顯，同樣農民老齡化不可避免，農民文化水平的整體提高會形成下一波“以新帶老”的趨勢?！皞鹘y(tǒng)農民”能否快速過度到“新農人”，間接影響這農業(yè)電商的進程。作為“互聯(lián)網+農業(yè)”這場變革的主體，農民能否接受互聯(lián)網的洗禮，成為真正意義上的“新農人”，才是互聯(lián)網與農業(yè)進行深度融合的關鍵，充分調動農民接受互聯(lián)網從而轉變傳統(tǒng)經營的積極性，培訓農民了解“互聯(lián)網+農業(yè)”運作模式與操作方法，培養(yǎng)新農人讓互聯(lián)網技術落地。（三）管理能力（1）任務目標原則：公司各個部門制定月度、季度、年度發(fā)展目標，并量化到每個人，以此目標為方向發(fā)展。這一原則指明，一方面組織設計是一種手段，其目的是為了更好地實現企業(yè)的經營任務和目標；另一方面，企業(yè)經營任務和目標實現的好壞，又是衡量組織設計是否正確有效的標準。（2）精干高效原則：公司在部門設置及人力資源方面，一直精干高效為原則，在完成企業(yè)任務目標的前提下，力求做到機構精，用人少，管理效率高。（3）分工協(xié)作原則：公司組織機構的設置實行專業(yè)分工原則。以利于提高管理工作的質量和效率為前提，實行專業(yè)分工。同時，公司十分重視部門間的協(xié)作配合，加強橫向協(xié)調，以發(fā)揮管理的整體效率。（4）統(tǒng)一指揮原則：公司實行董事長負責制，由董事長統(tǒng)一指揮。（5）責權利結合原則：組織設計應當保證每一管理層次、部門、崗位的責任和權利相互對應，防止權大責小（有權無責）或權小責大（有責無權）兩種偏差。該項目公司在設計組織結構時就明確了各部門職責與權力，避免此類現象出現。第三章項目盈利模式第一節(jié)運營模式（M2B2C2C2Cn+O2O）（一）引領行業(yè)改革轉型升級新模式（二）矩陣股權眾籌模式+三級分銷直達終端首先，矩陣股權眾籌，每個省大批發(fā)商發(fā)起省運營中心的眾籌，由柏淘網持股每個省級運營中心51%的干股，并且由省運營中心負責開發(fā)縣域子公司，并持股每個縣域子公司51%的股權。其次，通過“縣級旗艦店+鄉(xiāng)村農場服務站”的兩級實體運營模式，每個縣級旗艦店由本地大批發(fā)商發(fā)起，由本縣域零售商眾籌縣域子公司股權精準綁定，并由所有縣域子公司股東在省運營中心的配合下開發(fā)每個縣域的鄉(xiāng)村服務站。第三，通過柏淘網合理化引流，線下會銷作為基礎，三級分銷為推廣模式，直達每個鄉(xiāng)村服務站，鄉(xiāng)村服務站負責最后一公里的配送、服務等等一系列的工作；每個人都可以獲得推薦會員的資格，并從三層的每一層里面獲得銷售利潤的20%、20%、10%。并且每個縣域股東均可獲得該縣域的年終分紅。第四，柏淘網通過每個省運營中心的分紅獲取利潤的同時，又可以獲得資金沉淀所帶來的豐厚利潤。柏淘網綜合電商平臺解決了信息對稱、農資電商物流、在線植保技術服務、農資賒賬、渠道扁平、降低農本、保證正品等七類問題，真正打通農村電商最后一公里。（三）向下流與向上流雙向突破柏淘網作為互聯(lián)網+農業(yè)OTO模式聚合平臺，通過網站、微信、APP等進行遠程技術服務，打造線上運營載體；通過縣級旗艦店—鄉(xiāng)村農場服務站“兩級實體模式推進線下技術服務，打造線下終端循環(huán)；同時，創(chuàng)新農村股權眾籌模式，聚攏人氣，打造新時代新農人培訓體系。未來柏淘網首先以農資作為切入點，讓大家先感受到電商的好處；其次是老百姓的生活產品，來解決農民衣食住行等剛性需求產品；再次就是進行產品組合，延伸社區(qū)OTO農產品直接進入所有消費入口納入產業(yè)體系；最后，就是要有一個強大的接地氣的專家團隊，利用電子化的手段來促進產品的推廣宣傳，及時在線解答農戶遇到的各種問題，秉承“農資農技向下流、資金農副產品向上流”的使命；逐步把肥料、農機具、種子等農資產品和服務上線；同時，積極開展農村金融與農村保險業(yè)務，最終把農產品上線也做起來，將柏淘網打造成農業(yè)電商綜合平臺，真正讓“互聯(lián)網+”的戰(zhàn)略惠及“三農”。（四）天網、人網、地網三網聯(lián)動，掘金10萬億財富盛宴柏淘網依托現有線下農資經銷渠道1000余位，搭建以互聯(lián)網為核心的天網、以門店及鄉(xiāng)村農村服務站為核心地網以及實體店人脈股權眾籌為核心的人網，三網聯(lián)動經營體系。天網：充分借勢國家互聯(lián)網+移動互聯(lián)網國家戰(zhàn)略契機，依托互聯(lián)網自由開放，交互合作等特點，打造覆蓋全國乃至延伸全球的天網體系，充分依托柏淘網農資與農產品雙向互動平臺，以及省運營中心相呼應的天網體系，拉近與農民、經銷商、合作伙伴關系，依托手機APP平臺實時農業(yè)資訊實時共享，并依托互聯(lián)網在線交流功能，打造一個農業(yè)專家、農資廠家、農民、農產品加工者、農產品消費者等于一體的互動交流平臺，以農資銷售為切入點，聚攏會員，同時，最核心的環(huán)節(jié)是幫助農民銷售農產品，依托平臺大數據分析功能，運用差異化運營思維，整合農產品精加工、包裝資源，提升農產品附加值，提高農產品銷售價格及銷售渠道，加大惠農力度。地網：眾籌整合目前農資銷售經銷商及各地區(qū)供銷社渠道資源，打造互聯(lián)網+農業(yè)線下配套終端體系，創(chuàng)新縣—村兩級實體分銷體系，實現縣級旗艦店—鄉(xiāng)村農場服務站與供銷社協(xié)同并進戰(zhàn)略格局一盤棋，產品分銷、增值服務、物流最后一公里配送、新農人培訓、誠信自律等為核心的，全新OTO循環(huán)經濟盈利模式。人網：引入股權眾籌理念，通過整合原有農資經銷商，轉變職能，通過股權眾籌方式，搭建柏淘網縣級旗艦店品牌，并下沉渠道到村莊，通過我們的4F服務體系讓農民參與到柏淘網品牌建設中來，并切實享受柏淘網綜合電商平臺為農民帶來的實惠，提高農民參與積極性，以農資作為切入點，延伸吃、喝、娛等一站式服務體系，不僅為農民提供質優(yōu)價廉的生活、生產物資，更為農民提供一個提高農產品附加值、增加農產品銷路的聚合平臺，深度綁定農民，進而實現信息共享、平臺共建、合作共贏。（五）農資電商平臺體系基于移動互聯(lián)網技術的平臺搭建，使得農村接入互聯(lián)網更加輕松與簡單。獨有的商城APP端、村級服務站APP端，將原來的辦公式管理以及復雜的電腦操作，變得用手指點擊即可完成相關的業(yè)務處理。云端服務器上的ERP系統(tǒng)，極大的支持了線下業(yè)務的開展。完善的財務流程管理，保證了充值業(yè)務的安全性和規(guī)范性。資訊管理、商品管理和植保醫(yī)院構成了信息的發(fā)布平臺，訂單系統(tǒng)、發(fā)貨系統(tǒng)、物流管理構成了電商ERP的流程管理。各項電商業(yè)務可以穩(wěn)定運行在云端。大數據分析平臺，通過APP的商品數據收集，ERP平臺上的會員信息分析，組成了大數據的BI分析平臺。通過數據的多維度整合，將業(yè)務的數據進行分析，構成了數據片斷，方便的用于各類業(yè)務的開展。CRM和SRM，分別應用于村級服務站系統(tǒng)和化肥廠家的ERP系統(tǒng)對接。CRM并非獨立的系統(tǒng)存在，而是通過大數據的支持，將有效的數據資源利用起來，構成可分析的數據，為村級服務站提供強有力的支持，保證線上線下業(yè)務的活躍性。SRM則與廠商的ERP系統(tǒng)結合，形成訂貨與物流的無縫對接，平臺提供貨源直接到縣域平臺上，收貨后自動發(fā)貨。數字化倉儲物流中心，通過全程唯一二維碼標識，完成農資的出入庫管理。物流車隊通過LBS定位實時上傳地理位置數據，形成物流過程的管理。數字倉儲除了形成各縣域旗艦店的庫存管理之外，還將為社區(qū)O2O打造物流基礎。社區(qū)O2O搭建了健康城市剛需的通道，從田間到餐桌的農產品供應鏈，將通過社區(qū)O2O平臺完成業(yè)務。社區(qū)的配送點，與縣域的倉儲物流中心配合，將凈化后的蔬菜通過后臺的訂單系統(tǒng)分析數據后，運送到各大萬人級社區(qū)，保證了價格具有競爭力的同時也保證了食品的安全。智慧農業(yè)，利用二維碼的唯一身份證方式，將系統(tǒng)與農業(yè)種植相結合，提供一套完善的數字化農業(yè)的管控。指定農田數字化管理，通過視頻、圖片、文字、土樣采集，化肥定向發(fā)放與農作物回收等一系列管控，提升種植水平和產品質量。全程通過移動互聯(lián)網方式，各村級服務站利用PAD端APP軟件提交數據，極大的提升了農業(yè)水平。智慧新農村，給農民創(chuàng)收，讓農村富起來，并且通過數字化新農村的平臺，讓農村教育、農村旅游、農村醫(yī)療、農村金融、農村娛樂全部串聯(lián)進新農村平臺，提供數字化的資訊和服務，讓村級服務站變?yōu)榫C合服務站，提供全新的農村新生活。這是一件具有使命感的、有意義的事業(yè)。（六）終端落地分享目前公司已擁有青島東方柏農農業(yè)網絡科技有限公司為省運營中心，萊西市東方瑞農縣域旗艦店，并與威海供銷社下屬康嘉園、陽和園農業(yè)公司，萊蕪供銷社、海陽市強輝合作社簽訂合作協(xié)議，為平臺落地發(fā)展及全國布局打下了堅實基礎，未來依托三網聯(lián)動體系為支撐，打造全國省級運營中心20余家，縣域子公司1000余家，真正形成互聯(lián)網+農業(yè)O2O聚合生態(tài)圈樣板。第二節(jié)柏淘網互利共贏體系分析（一）六大核心競爭優(yōu)勢，理念超前經營范圍優(yōu)勢--跨界經營一間三店跨界經營范圍：肥料、農業(yè)、農產品、食品、生活用品、小家電等等。顛覆傳統(tǒng)，多店合一；打破格局，成就唯一！價格優(yōu)勢--實現自主品牌專利產品與國內知名農資品牌、進口農資產品為主體，及研發(fā)、生產、銷售為一體的渠道，利益同享，統(tǒng)一集采大幅降低農資成本。并與中國農科院、山東農科院形成戰(zhàn)略合作，掌握核心科技，服務三農。省運營中心--五大系統(tǒng)部門五大部門管理系統(tǒng)：采購中心、服務培訓中心、產品推廣中心、植物醫(yī)院測土配肥中心、客服中心，五大體系架構合理，為公司可持續(xù)發(fā)展及創(chuàng)新奠定基礎。經營利潤優(yōu)勢--渠道變革一炮三響產品批零差價綜合收費服務未來廣告收益會員消費增值股權分紅農村金融未來無限收益。品牌優(yōu)勢--形象統(tǒng)一輸出全新的店面統(tǒng)一設計融入了“家”的理念。通過功能區(qū)的細分，上顧客入店能感受的家的氛圍。同時他也融合了傳統(tǒng)農資零售店的管理概念，通過統(tǒng)一的形象充分體現了我們的專業(yè)性。股權優(yōu)勢--進軍資本市場公司實力強大，以綜合經營電子商務進行上市，優(yōu)秀店納入上市序列，回購直營，斬獲原始股，絕好的資本市場運做商機和創(chuàng)業(yè)平臺完美結合。（二）為農資生產廠家、農民、加盟者打造共贏平臺柏淘網成立之初就致力于農資、農民衣食住行等剛需日用品去中間商化，依托互聯(lián)網傳播互動優(yōu)勢，實現差異化競爭優(yōu)勢，打造農資生產廠家、農民、消費者打造共贏平臺。農資等線上平臺合作客戶柏淘網為入駐農資企業(yè)構建了一個品牌建設、產品展示、植保推廣、便捷營銷、應用信息反饋的綜合體系，創(chuàng)造了產品直銷，企業(yè)以銷定產、網上下單銷售的新模式，從根本上解決了原來渠道銷售模式的弊端。通過電商平臺，可以讓農資企業(yè)能夠直接、實時地掌握產品在流通過程中的庫存和銷售動態(tài)數據，引導企業(yè)高效安排生產。農民柏淘網上架的所有產品，讓農戶購買產品能夠看得明白；在線植保專家顧問團，解決了在線植保技術服務問題；促進了渠道扁平，為農戶節(jié)省農資購買成本30%~40%；柏淘網對上線企業(yè)、上線產品進行嚴格的評審，保證正品、利于溯源；為農民衣食住行娛藥等剛需日用品及農產品提供最直接的平臺，讓利于民?？h村兩級合作者縣村兩級體系嚴格執(zhí)行柏淘網線上統(tǒng)一價格，會員充值現貨現款，透明的價格、公開的利潤分配很快得到認可，迅速形成銷售、代購、團購，部分商品形成預售。徹底扭轉了“農資賒銷”的局面。采用農村眾籌模式，進入農資電商的地推模式，拿出政策方案配合村級工作站、代購員做預收款、預售產品工作，并針對當地用戶，做出“柏淘網產品種植作物全程解決方案”。（三）四F服務體系，惠農于民FAIL公平、合理通過柏淘網的綜合電商平臺，提供一個公平、公正、合理的交易平臺，做到價格、質量、服務公平合理。打造一個農資生產廠與農民會員之間的公平交易平臺，降低農資投入成本，真正解決老百姓，購買農資產品貴，農資價格波動大等等因素。FAITH信任、信用通過柏淘網的誠信自律中心的各位農戶會員代表的監(jiān)管，把農資生產廠家與農民會員，建立無縫透明的全程可追溯體系，嚴格控制、細心記錄從種、到收每一個細節(jié)全程標準化監(jiān)控。所有農民會員可深入了解所購買產品從源頭開始的所有質量安全信息。從而及時有效地采取措施，不讓一個農民受到損失。讓廣大農民會員買到放心的農資產品是我們孜孜以求的，希望通過自身長期不懈的努力贏得廣大農民對我們的信任。FARM鄉(xiāng)村農場以一個村建立一個農民會員制的鄉(xiāng)村農場，聘請有能力的農民會員代表，幫助大家整合所有會員的土地，通過提供免費的農機具，實現飛機打藥、農機打藥、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一標準化生產，最終解決農村勞動力緊缺，農產品質量底下無標準可依等問題，打造綠色無公害、純有機的農副產品，提高農副產品的附加值真正帶動廣大老百姓致富。FAMILY家通過我們一間三店的服務，提供給我們的家人（農民會員）最優(yōu)質、最平價的生活用品、“柴米油鹽醬醋茶”、農村金融等產品，真正帶給我們的廣大農民會員經濟實惠的產品，柏淘網綜合平臺提供給家人無微不至的服務理念。第三節(jié)發(fā)展規(guī)劃項目發(fā)展戰(zhàn)略：項目走國際化發(fā)展戰(zhàn)略。全力打造集三農物資產品批發(fā)交易、配套服務一條龍、國際化發(fā)展道路，以樹立并擴大公司品牌影響力。項目開發(fā)戰(zhàn)略：動態(tài)化。即：農資電商、農產品電商、農村金融，達到土地承載與社會效益和經濟效益之間的平衡，實現和諧、共生、互長的持續(xù)發(fā)展目的。項目經營戰(zhàn)略：聯(lián)動化。即：天網、人網、地網三網聯(lián)動，快速打開市場，全國復制。公司制定了三年大發(fā)展、分三步走的戰(zhàn)略目標及執(zhí)行計劃。柏淘網以其超前的行業(yè)遠見、規(guī)劃產業(yè)模式，從其品牌、推廣、運營、發(fā)展五個層面，以其特有的“產業(yè)聚集延伸式規(guī)模化”，打造地區(qū)規(guī)模最大，檔次最高的以三農產業(yè)要素聚集為主，集三農物資批發(fā)交易、農產品流通、農村金融為一體的中國第一家新型農業(yè)產業(yè)復合型O2O聚合平臺綜合體，打造中國最具特色的農業(yè)電商復制模式，成為中國三農產業(yè)的萬達。（一）建立樣板市場充分利用公司多年農資經營資源、將農業(yè)最基礎的農資電商作為項目切入點，構建農資連鎖經營服務網絡信息化管理系統(tǒng)，通過自建ERP系統(tǒng)串聯(lián)廠家對接平淡到農戶，加強農資連鎖經營服務網絡建設和農資連鎖經營服務管理，節(jié)約管理成本，同時做到及時了解各農資的市場需求、庫存，發(fā)布有效農業(yè)、農資信息，做到全方位、有效性地服務，以山東為樣板，打造互聯(lián)網+三農聚合平臺樣板體系，為全國復制打下基礎。（二）全國迅速復制平臺以平價、質量為保證解決了農資行業(yè)“終端成本高、價格波動大“的痛點；平臺整合廠家、大批發(fā)商、零售商，直接面對消費者，價格統(tǒng)一、質量有保證，真正解決了”信用不健全、經銷商賒欠“的痛點，中國是個農業(yè)大國，全國有1642個農業(yè)大縣，可以充分利用柏淘網樣板市場的規(guī)劃理念、運營理念，在全國農資流通領域復制，具有很強的電商平臺標桿意義。（三）運作上市公司依托成熟的運營模式及共享體系進行全國復制，不僅在數量方面形成規(guī)模優(yōu)勢，還將在加快發(fā)展農業(yè)電子商務、深入推進農業(yè)物聯(lián)網示范應用、抓緊實施農業(yè)大數據工程、大力提升農業(yè)信息服務能力等做出創(chuàng)新表率。公司通過整合全國資源，成立柏淘網股份有限公司三年后即可運作上市。第四章融資需求及財務分析第一節(jié)資金需求及用途為快速搶占市場，形成品牌壁壘，平臺預計A輪融資1000萬美金，資金主要用于省級樣板市場的搭建，平臺及團隊搭建、前期推廣、流動資金等。第二節(jié)融資合作方案（一）合作形式為實現市場共贏，發(fā)展更大規(guī)模的柏淘網平臺建設，公司特誠意向投資者或機構募集資金，主要形式為以現有有形、無形資產及公司固定資產出資，現有資產包括目標一致的管理運營團隊、自主知識產權、成熟產品技術方案、客戶資源、核心理念、競爭優(yōu)勢、公司品牌、人脈資源、政府支持、社會影響力等，投資方以現金方式出資1000萬美金，投資商以現金注入公司，占公司股份15%，最終股權分配及資金退出機制雙方協(xié)商解決，后續(xù)融資另行商定（最終可由各方投資者協(xié)商確定）。根據平臺的融資模式，融資金額等方面考慮，會有多家金融機構參與投資，為了保證資金的有效流動，項目的順利建設，把握整個項目，因此只能賦予投資方一定的投資權，并不能夠直接參與操作整個物資城的建設行為或招引行為。投資方在進行投資行為的過程中，可以行使作為投資方的監(jiān)管權力，對于整個項目的運營的資金情況進行把握，可以參與項目整體規(guī)劃建設等問題的討論，對于整體建設提出可行性的意見以及建議，保證項目經濟效益快速穩(wěn)定的增長，投資方投資本金穩(wěn)定回收，利潤持續(xù)增加。我們除保障帶給投資方應得的經濟效益外，還將以合作共盈為出發(fā)點，從各個方面為投資方宣傳造勢，產生良性的互動力，增強投資方的社會影響力。（二）公司對于投資方的責任以及義務1、保證投資方的投資資本合理投入，保證合理節(jié)約的基本原則，在保證項目質量的前提下盡量壓縮資金投入。2、合理安排項目發(fā)展計劃，安排公司與投資方進行同步驗收，保證項目發(fā)展質量。3、完善招引計劃，與投資方簽訂合理的招引計劃責任書，在合理的范圍內允許一定偏差。4、雙方在投資行為成立前簽訂有關的項目發(fā)展計劃責任書并預留部分彈性范圍，未在規(guī)定的時間內完成公司項目發(fā)展計劃并超出彈性空間時，公司管理層將承擔違約責任，根據條款，可以處以不同程度的處罰行為如處罰違約金，沒收擔保等。第三節(jié)管理架構股東一致決議，公司將按照股份制公司相關章程確定股改方案，成立董事會，由新投資者指派相應人士出任。經過股東會同意，合作者亦可提名精英人才參與公司的日常運營，并委任以相應職位。公司以先進的管理方式和各種經濟承包制度、獎勵制度為手段，形成行之有效的管理經營機制。企業(yè)建立董事會，設立執(zhí)行監(jiān)事，實行董事會領導下的總經理負責制。公司管理團隊融資后公司設董事長1名，總經理1名，運營總監(jiān)1名，技術總監(jiān)、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)各1名，新投資董事1名，監(jiān)理會執(zhí)行監(jiān)事1名。公司管理層概況融資后管理層保持原公司管理層基本不變，股東一致決議，新的投資者進入后，董事會可增加一名新董事，由新投資者指派相應人士出任。公司管理體制1.運營管理：運營環(huán)節(jié)采用定時（運營時間）、定量（服務質量）、定性（質量檢驗）的經濟承包制和嚴格的操作規(guī)程，以及質量、技術人員跟班運營的辦法，保證高效完成服務。2.銷售管理：銷售環(huán)節(jié)采用分區(qū)分行業(yè)的包干銷售形式和定時（銷售時間）、定量（銷售數量）的經濟承包制，保證產品的及時銷售、加快資金周轉速度及產品應用范圍的行業(yè)多樣性，避免因目標企業(yè)需求變化對企業(yè)銷售產生重大影響，同時調動銷售人員的積極性，努力發(fā)展?jié)撛谟脩?，拓展企業(yè)產品的市場銷售面，選擇實際積極開拓國際市場。第四節(jié)投資進入與退出方法（一）投資進入投資方以現金形式分兩期注入公司，首期資金不少于600.00萬美金，為保證平臺穩(wěn)步運營，二期資金間隔不高于3個月，合作各方確定股權分配后到工商局變更新的股權登記。（二）投資退出我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者,將把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。鑒于本項目特色（技術領先，客戶資源廣泛，關系網絡健全，市場開發(fā)模式成熟，回報豐厚，市場前景廣闊），我們設計如下的風險資金退出方式，旨在平衡企業(yè)發(fā)展與福利分享，追求風險企業(yè)與風險投資方價值最大化，實現雙贏。未來，投資方的投資可以以溢價轉讓、股東回購、上市套現等方式退出本公司。（三）投資者監(jiān)管機制（1）允許專人專項監(jiān)管并建立考核體系投資方可對本項目實行專人專項監(jiān)管，以保障項目計劃能夠按進度實施。（2）允許投資者參與健全內部控制系統(tǒng)參與建立良好的內部控制制度，投資方可以通過它來了解融資者采購及運營組織結構，運行程序，管理制度，業(yè)務處理方法等，并借助財務報告等資料，使投資者較為清晰的掌握公司的財務狀況、經營成果及發(fā)展趨勢。（3）允許財務總監(jiān)參與財務監(jiān)管本著對各方負責的態(tài)度，投資者可以派財務人員和監(jiān)管人員，來監(jiān)管資金的使用情況。（4）實行定期財務和定期工作匯報制度為了對投資者負責，讓投資者更好的了解資金的使用情況，和業(yè)務開展的情況。操作者將向投資方定期匯報工作進度和財務情況。第五節(jié)財務分析（一）以萊西為例縣域目前營業(yè)數據1、萊西縣域目前營業(yè)數據會員數382，其中：金卡248人，銀卡133人，比例分別為金卡65%，銀卡35%會員預收款：167萬元銷售額128萬元銷售利潤率：12.22%2、萊西縣域未來五年收入預估萊西縣域現有農村人口52萬人，耕地面積129萬畝，年農藥化肥需求量約20億。萊西縣域保守估計第一年發(fā)展1萬會員，五年內發(fā)展16萬會員，按每個會員農藥化肥平均年消費5000元計算，縣域農藥化肥年銷售額在第一年即可達到5000萬元，五年內將達到8億元，占萊西市農藥化肥40%的市場份額。每個會員都代表著一個家庭，保守估計平均每個家庭年消費1000元生活用品及小家電，縣域生活館銷售額第一年即可達到1000萬元，五年內銷售額將達到1.6個億。按萊西縣域目前銷售情況計算平均銷售利潤率在15%-20%之間,保守估計按17.5%計算，萊西縣域單店凈利第一年即可達到600多萬，五年內年凈利可過億。預估利潤表如下所示：單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年會員數量10,000.0020,000.0040,000.0080,000.00160,000.00一、營業(yè)收入6,000.0012,000.0024,000.0048,000.0096,000.00其中：農資收入5,000.0010,000.0020,000.0040,000.0080,000.00生活館收入1,000.002,000.004,000.008,000.0016,000.00減：營業(yè)成本4,950.009,900.0019,800.0039,600.0079,200.00減：期間費用200.00500.00800.001,500.003,000.00二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）850.001,600.003,400.006,900.0013,800.00減：所得稅費用212.50400.00850.001,725.003,450.00三、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）637.501,200.002,550.005,175.0010,350.00四、盈余公積63.75120.00255.00517.501,035.00五、利潤分配573.751,080.002,295.004,657.509,315.00六、省級運營分配292.61550.801,170.452,375.334,750.65（二）省級運營中心未來五年收入預估山東省作為糧食生產大省，共有137個縣，省級運營中心以五年內開設100家縣域店為目標，以萊西縣域數據為樣板，估計第一年農藥化肥銷售額可達到5個億，生活館銷售額將達到1個億。單位：項目第一年第二年第三年第四年第五年縣域子公司數量10406080100一、營業(yè)收入60,000.00480,000.001,440,000.003,840,000.009,600,000.00其中：農資收入50,000.00400,000.001,200,000.003,200,000.008,000,000.00生活館收入10,000.0080,000.00240,000.00640,000.001,600,000.00減：營業(yè)成本60,000.00480,000.001,440,000.003,840,000.009,600,000.00減：期間費用100.00100.00100.00100.00100.00加：投資收益2,926.1322,032.0070,227.00190,026.00475,065.00二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）2,826.1321,932.0070,127.00189,926.00474,965.00減：所得稅費用0.000.000.000.000.00三、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）2,826.1321,932.0070,127.00189,926.00474,965.00四、盈余公積282.612,193.207,012.7018,992.6047,496.50五、利潤分配2,543.5119,738.8063,114.30170,933.40427,468.50六、柏淘網分配1,297.1910,066.7932,188.2987,176.03218,008.94（三）柏淘網平臺未來五年利潤表預算柏淘網計劃在5年內開設20個省級運營中心，投資收益預估在400億以上。除此之外，柏淘網還將發(fā)展金融信貸業(yè)務，為農民生產提供資金，屆時還將有可觀的利息收入。柏淘網收入估算單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年省級運營中心數量15101520省級運營中心分紅1,297.1950,333.94321,882.931,307,640.514,360,178.70合計1,297.1950,333.94321,882.931,307,640.514,360,178.70柏淘網運營成本估算單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年引流投入1,500.0030,000.0090,000.00180,000.00300,000.00平臺開發(fā)維護200.00200.00200.00200.00200.00運營費用300.00600.00900.001,000.001,000.00合計2,000.0030,800.0091,100.00181,200.00301,200.00柏淘網預計利潤表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入0.000.000.000.000.00減：營業(yè)成本200.00200.00200.00200.00200.00減：期間費用1,800.0030,600.0090,900.00181,000.00301,000.00加：投資收益1,297.1950,333.94321,882.931,307,640.514,360,178.70二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）-7