廣州中地行顧問(wèn)：美林基業(yè)雪山水城項(xiàng)目產(chǎn)品定位研究161282958

美林基業(yè)|雪山水城工程產(chǎn)品定位研究市場(chǎng)宏觀環(huán)境〔自然人文、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)劃〕房地產(chǎn)市場(chǎng)〔供需、價(jià)格、板塊、結(jié)構(gòu)〕競(jìng)爭(zhēng)分析〔區(qū)域內(nèi)、區(qū)域外〕會(huì)務(wù)旅游專題旅游商業(yè)專題旅游地開展模式工程分析客戶技術(shù)說(shuō)明主要發(fā)現(xiàn)客戶特征〔人口、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、居住、消費(fèi)心理等〕客戶度假旅游調(diào)查〔目的、花費(fèi)、頻率等〕客戶對(duì)麗江的認(rèn)知購(gòu)置產(chǎn)品偏好〔購(gòu)置決策、產(chǎn)品需求、配套、風(fēng)格〕研究路徑研究?jī)?nèi)容研究方法一、麗江及類似度假地市場(chǎng)調(diào)研二、北京、廣州、成都三地客戶深度訪談研究路徑主要結(jié)論工程開發(fā)恰逢麗江向“精品〞旅游地轉(zhuǎn)變、觀光旅游向度假旅游轉(zhuǎn)變的時(shí)期，開發(fā)時(shí)機(jī)較為成熟；會(huì)務(wù)旅游存在時(shí)機(jī)點(diǎn)，建議配置復(fù)合型+國(guó)際化+大型化的會(huì)議功能；觀光購(gòu)物型的旅游商業(yè)開發(fā)條件不夠，可考慮高端的、少而精的商業(yè)；高爾夫、溫泉都是可以重點(diǎn)利用的吸引點(diǎn)，可考慮溫泉功能配置；建議工程可開發(fā)別墅、產(chǎn)權(quán)酒店、商業(yè)等產(chǎn)品；別墅戶型為150~160㎡的2房Townhouse，250~300㎡的3房Villa，300㎡以上的庭院式Villa；產(chǎn)權(quán)酒店戶型為50~60㎡的一房、一房一廳；建議首期開發(fā)奢侈精品型酒店〔Resort〕，加少量可銷售的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)的別墅產(chǎn)品。研究路徑匯報(bào)內(nèi)容：part1.度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究part2.客戶訪談?wù){(diào)查研究part3.產(chǎn)品建議part4.開發(fā)模式建議附件：四大專題研究麗江及周邊度假物業(yè)產(chǎn)品類似度假地度假物業(yè)產(chǎn)品國(guó)外高端度假物業(yè)產(chǎn)品小結(jié)Part1：度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究麗江市場(chǎng)產(chǎn)品分析：度假別墅參考工程別墅度假項(xiàng)目類型戶型面積套數(shù)比成交價(jià)格悅榕莊二期別墅獨(dú)棟3房384㎡15%1116萬(wàn)元獨(dú)棟2房340㎡12%1010萬(wàn)元雙拼聯(lián)排2房241㎡73%577萬(wàn)元滇西明珠花園別墅獨(dú)棟5房280㎡5%210萬(wàn)元聯(lián)排4房226㎡16%150萬(wàn)元聯(lián)排4房175㎡79%.120萬(wàn)元古城高爾夫一期別墅獨(dú)棟1房90㎡70%獨(dú)棟1房140㎡獨(dú)棟2房180㎡發(fā)現(xiàn)：麗江本地別墅市場(chǎng)以聯(lián)排別墅產(chǎn)品為主；度假別墅以舒適型的1房、2房戶型為主；成交價(jià)格在100萬(wàn)元左右的別墅銷售較快；都帶產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)回報(bào)。產(chǎn)權(quán)酒店戶型面積套數(shù)比例價(jià)格回報(bào)率麗水陽(yáng)光1房1廳46~52㎡97.5%35、38萬(wàn)元年6.8%固定回報(bào)，11天免住期，10年后開發(fā)商原價(jià)回收1房套房90㎡2.5%90萬(wàn)元木王府花園1房40~50㎡100%40萬(wàn)元未定，預(yù)計(jì)年6%玉龍花園典藏家1房30~40㎡90%50萬(wàn)元年8%固定回報(bào)；或第2、4、6、9年獲取回報(bào)，平均年回報(bào)10%1房1廳40~60㎡10%60萬(wàn)元裕和國(guó)際酒店1房40㎡85%20萬(wàn)元年6%固定回報(bào)2房70㎡15%30萬(wàn)元Part1：度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究麗江市場(chǎng)產(chǎn)品分析：產(chǎn)權(quán)酒店參考工程發(fā)現(xiàn)：麗江本地產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)品以40㎡左右的1房為主；總價(jià)在60萬(wàn)元以下；年回報(bào)率一般在6%以上。別墅度假項(xiàng)目類型主力戶型面積套數(shù)比成交價(jià)格公主郡獨(dú)棟1房1廳90㎡30%均價(jià)15000聯(lián)排4房380㎡70%亞龍灣5號(hào)獨(dú)棟1房1廳70㎡25%均價(jià)35000獨(dú)棟4房360㎡60%獨(dú)棟5房600㎡15%三亞魯能新城獨(dú)棟1房110㎡——獨(dú)棟2房160㎡—Part1：度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究類似旅游地市場(chǎng)產(chǎn)品分析：度假別墅參考工程發(fā)現(xiàn)：三亞代表性的度假別墅工程中，舒適型的1房2房別墅是戶型主力。Part1：度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究類似旅游地市場(chǎng)產(chǎn)品分析：產(chǎn)權(quán)酒店參考工程

主力戶型面積套數(shù)比成交價(jià)格回報(bào)率嘉賓國(guó)際1房1廳45-6070%110005年期，6%每年回報(bào)率，每年40天免費(fèi)自由假期，5年后按酒店利潤(rùn)40%分紅國(guó)航帕爾美納1房1廳50-10078%120006%/年回報(bào)，5年期，5年后按酒店利潤(rùn)的35%分紅金鳳凰公寓1房1廳50-10060%100006%/年回報(bào)，5年期，5年后按酒店利潤(rùn)的35%分紅發(fā)現(xiàn)：三亞公寓公寓類工程主要以二房為主，面積以75~110㎡居多，總價(jià)40~50萬(wàn)元之間。Part1：度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究類似旅游地市場(chǎng)產(chǎn)品分析：公寓參考工程

主力戶型面積套數(shù)比成交價(jià)格山水國(guó)際3房120-14037%7000東方巴哈馬2房64-9040%5000匯豐國(guó)際2房85-11055%4000東岸假日3房110-14055%3890香榭名苑2房75-11066.50%4500海岳半島城邦2房80-12070%3600別墅度假項(xiàng)目位置主力戶型面積配套Aviara度假別墅NorthSanDiego1房2浴室124㎡高爾夫俱樂(lè)部、SPA、健身中心、游泳池、蒸汽浴池、桑拿房2房3浴室155㎡Rica度假別墅PeninsulaPaPagayo2房3浴室177㎡ArnoldPalmer高爾夫球場(chǎng)；四季spa；3個(gè)Resort游泳池及水上活動(dòng)設(shè)施；3間Resort餐廳、1間室外雅座，及1家別墅式飯店(In-VillaDining)3房4浴室223㎡Jacksonhole度假別墅TetonMountains2房2.5浴室159㎡野味餐廳；高山spa;健身中心及溫泉式戶外溫水漩渦池；滑雪服務(wù)3房3浴室208㎡Scottsdels度假別墅TroonNorth2房2.5浴室155㎡高低兩層瀑布奔流的游泳池、按摩池和健身中心；TroonNorthGolfClub的兩個(gè)哥爾夫球場(chǎng)；美國(guó)土著及西南部特色的四季spa；Part1：度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究國(guó)外高端度假物業(yè)產(chǎn)品：四季酒店別墅別墅度假項(xiàng)目位置主力戶型面積配套Vail度假別墅Vail,Colorado2房3浴室141~164㎡Residence酒吧;健身中心;spa;藝術(shù)國(guó)度影音室;兒童娛樂(lè)室.TheRitz-CaltonGolfClub&Spa,JupiterFlorida1房2浴室110㎡JackNicklaus高爾夫球場(chǎng),6500㎡會(huì)所;1000㎡spa館.2房3浴室250~270㎡MolassesReefIslandVillas別墅WestCaicos,TurksandCaicos2房2.5浴室250㎡500米海灘;spa會(huì)所;沖浪\釣魚課程;BBQ及雞尾酒吧.3房3浴室304㎡發(fā)現(xiàn)：國(guó)外度假別墅中，舒適型的戶型為主流戶型之一，1房面積110~120㎡，2房面積在150~160㎡，3房面積在200㎡以上。Part1：度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究國(guó)外高端度假物業(yè)產(chǎn)品：麗嘉酒店別墅Part1：度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究小結(jié)麗江市場(chǎng)上的度假物業(yè)產(chǎn)品類型主要為：別墅、產(chǎn)權(quán)酒店；公寓產(chǎn)品未來(lái)也將逐漸出現(xiàn)以適應(yīng)市場(chǎng)開展；所有產(chǎn)品的總價(jià)盡量控制低，因此面積不宜太大；別墅產(chǎn)品普遍追求舒適型，以1房、2房戶型為主，總價(jià)不超過(guò)200萬(wàn)；產(chǎn)權(quán)酒店以1房標(biāo)間及套間為主、輔助少量2房，總價(jià)不超過(guò)60萬(wàn)元；公寓產(chǎn)品以2房為主，總價(jià)不超過(guò)50萬(wàn)元。匯報(bào)內(nèi)容：part1.度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究part2.客戶訪談?wù){(diào)查研究part3.產(chǎn)品建議part4.開發(fā)模式建議附件：四大專題研究別墅產(chǎn)品需求產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)品需求公寓產(chǎn)品需求小結(jié)別墅需求特點(diǎn)——?jiǎng)e墅類型

目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求別墅

別墅類型別墅面積別墅總價(jià)別墅配套別墅需求特點(diǎn)——?jiǎng)e墅面積別墅

別墅類型別墅面積別墅總價(jià)別墅配套

總計(jì)北京成都廣州100-150平方米1.4---151-200平方米9.5-8.311.8200-250平方米43.230.858.347.1250-300平方米25.742.34.235.3300-350平方米14.923.116.75.9350-400平方米2.7-8.3-400平方米以上2.73.84.2-關(guān)于別墅的面積，較多地客戶選擇了200-300平米之間的別墅。別墅的面積選擇在城市客戶間不存在顯著性差異。Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究別墅需求特點(diǎn)——?jiǎng)e墅總價(jià)別墅

別墅類型別墅面積別墅總價(jià)別墅配套

總計(jì)北京成都廣州100萬(wàn)元以下8.72.314.69.5100-149萬(wàn)元20.99.134.114.3150-199萬(wàn)元13.013.64.928.6200-299萬(wàn)元20.918.222.023.8300-399萬(wàn)元17.422.79.819.0400-500萬(wàn)元17.429.514.64.8500萬(wàn)元以上1.74.5--均值(萬(wàn)元)256348243182Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究別墅需求特點(diǎn)——臥室數(shù)量及主臥面積臥室數(shù)量

別墅

別墅類型別墅面積別墅總價(jià)別墅配套總計(jì)北京成都廣州11-15平米1.4--6.716-20平米4.2--6.721-30平米40.338.529.266.731-40平米26.434.633.36.741-50平米18.111.537.56.751-80平米5.511.5-0.081-100平米2.83.8-6.7100平米以上1.4---平均(平方米)40.942.34034主臥最小面積

Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究別墅需求特點(diǎn)——廳的數(shù)量

別墅

別墅類型別墅面積別墅總價(jià)別墅配套Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究別墅需求特點(diǎn)——廚房

廚房數(shù)量

廚房形式

別墅

別墅類型別墅面積別墅總價(jià)別墅配套Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究別墅需求特點(diǎn)——衛(wèi)生間

別墅

別墅類型別墅面積別墅總價(jià)別墅配套Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究別墅需求特點(diǎn)——其他功能間需求

別墅

別墅類型別墅面積別墅總價(jià)別墅配套總計(jì)北京成都廣州獨(dú)立門廳10.811.516.7-兒童活動(dòng)室36.553.833.311.8書房或工作間75.773.195.852.9保姆間2723.129.229.4早餐廳9.526.9--陽(yáng)光房28.434.620.817.6洗衣房13.515.44.223.5步入式衣帽間39.238.537.541.2儲(chǔ)藏室20.330.816.717.6視聽室16.215.416.723.5健身房43.230.866.741.2保姆衛(wèi)生間6.87.74.211.8Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究別墅需求特點(diǎn)——附加空間

別墅

別墅類型別墅面積別墅總價(jià)別墅配套Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究產(chǎn)權(quán)酒店需求特點(diǎn)——面積產(chǎn)權(quán)酒店

酒店面積酒店總價(jià)酒店戶型裝修標(biāo)準(zhǔn)回報(bào)率總計(jì)北京成都廣州50平米以下51.330.83085.750-80平米17.97.7507.181-100平米15.430.810-101-150平米10.315.4107.1151-200平米5.115.4--平均(平方米)72.1102.36846.4客戶擬購(gòu)置的產(chǎn)權(quán)酒店的面積為72平米；北京的最高，為102平米；成都得客戶需求為68平米；廣州的面積為46平米。Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究產(chǎn)權(quán)酒店需求特點(diǎn)——總價(jià)

產(chǎn)權(quán)酒店

酒店面積酒店總價(jià)酒店戶型裝修標(biāo)準(zhǔn)回報(bào)率總計(jì)北京成都廣州10萬(wàn)以下2.82--8.311-30萬(wàn)8.34-300.031-50萬(wàn)36.0823.13050.151-80萬(wàn)25.0330.8408.381-100萬(wàn)19.3923.1-33.4101-150萬(wàn)8.3423.1--平均(萬(wàn)元)66.191.24460客戶擬購(gòu)置的產(chǎn)權(quán)酒店的總價(jià)均值為66萬(wàn)元；其中北京的為91萬(wàn)元；廣州的為60萬(wàn)元；成都的為44萬(wàn)元。Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究產(chǎn)權(quán)酒店需求特點(diǎn)——戶型

產(chǎn)權(quán)酒店

酒店面積酒店總價(jià)酒店戶型裝修標(biāo)準(zhǔn)回報(bào)率總計(jì)北京成都廣州單間2.6--7.1單間帶廚----一房一廳33.323.12042.9一房一廳帶廚17.97.73021.4二房一廳7.723.1--二房一廳帶廚17.9-4021.4三房一廳5.115.4--三房一廳帶廚----三房二廳2.6--7.1三房二廳帶廚12.830.810-其他----總體需求較大的四種產(chǎn)權(quán)酒店的戶型分別是：一房一廳、一房一廳帶廚、二房一廳帶廚、三房二廳帶廚；其中北京客戶對(duì)二房一廳、三房一廳的需求較大。Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究產(chǎn)權(quán)酒店需求特點(diǎn)——裝修

產(chǎn)權(quán)酒店

酒店面積酒店總價(jià)酒店戶型裝修標(biāo)準(zhǔn)回報(bào)率Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究產(chǎn)權(quán)酒店需求特點(diǎn)——期望回報(bào)率產(chǎn)權(quán)酒店

酒店面積酒店總價(jià)酒店戶型裝修標(biāo)準(zhǔn)回報(bào)率總計(jì)北京成都廣州10%以下5953.84071.411-20%30.838.55014.321-29%----30-40%5.17.710-不好說(shuō)5.1--14.3平均(%)12.514.214.99.3對(duì)于投資回報(bào)率，客戶的平均回報(bào)率要求到達(dá)12.5；而北京和成都客戶的投資回報(bào)率到達(dá)14%多；廣州的投資回報(bào)率要求只有9.3%。Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究公寓需求特點(diǎn)——面積

公寓

公寓面積公寓總價(jià)公寓戶型建筑類型裝修標(biāo)準(zhǔn)總計(jì)北京成都廣州50平米以下17.2--5050-80平米24.1-303081-100平米24.142.92020101-150平米27.628.650-151-200平米6.928.6--平均(m2)103.1142.9116.559.5調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，客戶購(gòu)置的公寓面積主要集中在100平米左右，北京客戶的面積需求較大；成都其次；廣州的面積需求平均值僅為60平米。Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究公寓需求特點(diǎn)——總價(jià)

公寓

公寓面積公寓總價(jià)公寓戶型建筑類型裝修標(biāo)準(zhǔn)總計(jì)北京成都廣州11-30萬(wàn)18.5-105031-50萬(wàn)37.114.3405051-80萬(wàn)29.642.950-81-100萬(wàn)7.414.3--101-150萬(wàn)0.0---150萬(wàn)以上7.428.6--平均(萬(wàn)元)72.5138.65635調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，客戶購(gòu)置公寓的均價(jià)為72萬(wàn)元，其中北京的平均值為139萬(wàn)元，成都其次，為56萬(wàn)元；廣州最低，僅為35萬(wàn)元。Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究公寓需求特點(diǎn)——戶型

戶型結(jié)構(gòu)

戶型類型

公寓

公寓面積公寓總價(jià)公寓戶型建筑類型裝修標(biāo)準(zhǔn)總計(jì)北京成都廣州單間帶廚6.9--20一房一廳6.9--20一房一廳帶廚13.8--40二房一廳----二房一廳帶廚3128.64020三房一廳3.414.3--三房一廳帶廚----三房二廳6.914.310-三房二廳帶廚3142.950-Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究公寓需求特點(diǎn)——建筑形式

建筑高度建筑形式公寓

公寓面積公寓總價(jià)公寓戶型建筑類型裝修標(biāo)準(zhǔn)Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究公寓需求特點(diǎn)——裝修

公寓

公寓面積公寓總價(jià)公寓戶型建筑類型裝修標(biāo)準(zhǔn)Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究總體物業(yè)類型需求偏好小結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，別墅是異地度假地置業(yè)最喜歡的物業(yè)類型，其次是產(chǎn)權(quán)酒店。相比較而言，北京和成都的客戶對(duì)別墅的偏愛尤為突出，廣州的客戶對(duì)產(chǎn)權(quán)酒店有明顯的偏好。Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究小結(jié)訪談?wù){(diào)查主要發(fā)現(xiàn)如下:別墅是異地度假地置業(yè)最喜歡的物業(yè)類型，其次是產(chǎn)權(quán)酒店，再次為公寓；較大比例的受訪者傾向購(gòu)置200~300㎡之間的別墅，其承受價(jià)格在100~150萬(wàn)元〔聯(lián)排別墅〕，200~300萬(wàn)元〔獨(dú)棟別墅〕兩個(gè)區(qū)間；傾向產(chǎn)權(quán)酒店的受訪者中，較多項(xiàng)選擇擇購(gòu)置50㎡、總價(jià)低于50萬(wàn)的產(chǎn)品；傾向公寓的受訪者中，較多項(xiàng)選擇擇購(gòu)置80~150㎡、總價(jià)低于50萬(wàn)的產(chǎn)品；Part2：客戶訪談?wù){(diào)查研究匯報(bào)內(nèi)容：part1.度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究part2.客戶訪談?wù){(diào)查研究part3.產(chǎn)品建議part4.開發(fā)模式建議附件：四大專題研究戶型配比建議

總計(jì)北京成都廣州單身2.72.9-4.2夫婦二人41.848.626.266.7夫婦與未成年子女29.134.328.620.8夫婦與成年子女/夫婦與父母同住15.514.3194.2祖父孫三代10-23.84.2其他0.9-2.4-問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示，夫婦二人、一家三口出行是旅游度假物業(yè)的常住家庭結(jié)構(gòu)。因此，可以看出中國(guó)旅游度假的家庭結(jié)構(gòu)決定了度假物業(yè)一般以一房或二房的緊湊型為主。Part3：產(chǎn)品建議推導(dǎo)依據(jù)一:國(guó)內(nèi)度假出游結(jié)構(gòu)問(wèn)Part3：產(chǎn)品建議推導(dǎo)依據(jù)二:國(guó)內(nèi)外度假市場(chǎng)主流產(chǎn)品產(chǎn)品類型類型比例棟數(shù)比例面積（㎡）戶型聯(lián)排別墅45%25%100~110一房一廳15%150~160二房二廳5%200~220三房二廳獨(dú)立別墅25%18%200~210二房二廳5%250~260三房二廳2%251~300四房三廳產(chǎn)權(quán)酒店10%8%40~50一房2%50~60一房一廳公寓20%10%70~80一房一廳10%90~100二房一廳Part3：產(chǎn)品建議戶型配比匯報(bào)內(nèi)容：part1.度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究part2.客戶訪談?wù){(diào)查研究part3.產(chǎn)品建議part4.開發(fā)模式建議附件：四大專題研究工程啟動(dòng)后續(xù)開發(fā)建議匯報(bào)內(nèi)容：part1.度假物業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品研究part2.客戶訪談?wù){(diào)查研究part3.產(chǎn)品建議part4.開發(fā)模式建議附件：四大專題研究酒店專題會(huì)議旅游專題溫泉專題商業(yè)專題專題1：酒店專題酒店專題度假酒店分類根據(jù)度假酒店的建筑類型、客戶定位及配套設(shè)施等的區(qū)別，主要分為兩類：一類為度假村Resort，另一類為綜合度假酒店Hotel。分類ResortHotel建筑類型別墅多層主體酒店針對(duì)客戶高端度假客中高端度假客、觀光客和會(huì)議團(tuán)體等房間規(guī)模40~60間別墅客房200間以上客房?jī)r(jià)格500~2000美金/晚200~300美金/晚營(yíng)銷渠道自身客戶網(wǎng)絡(luò)旅行社、旅游公司配套設(shè)施高爾夫、溫泉、私人泳池、spa、桑拿、健身中心、中西餐廳、酒吧、精品店等泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、spa、桑拿、卡拉OK、大型會(huì)議室、中西餐廳、酒吧等Resort酒店案例|BanYanTree酒店專題印尼民丹島悅榕莊

價(jià)格房間面積配套雙房泉浴泳池別墅

(SpaPoolVilla)990美元400㎡兩人在別墅內(nèi)享用每日泉浴早餐兩人每日在別墅內(nèi)享用下午茶每日豪華果籃一次“親密時(shí)刻”別墅布設(shè)每對(duì)夫婦可以享受一次由悅榕SPA護(hù)療師教導(dǎo)的45分鐘按摩課到達(dá)時(shí)提供歡迎酒悅榕閣10％購(gòu)物折扣優(yōu)待往返陸地接送（輪渡碼頭/度假村/輪渡碼頭）備有露天私人按摩池的陽(yáng)臺(tái)備有凹陷浴缸的毗連浴室戶外餐廳、彩色電視附加閉路電影頻道，錄像機(jī)、DVD/VCD/CD碟機(jī)、空調(diào)、保險(xiǎn)、咖啡/茶沖泡餐具、吹風(fēng)機(jī)、浴衣、國(guó)際長(zhǎng)途直撥電話、更衣室石別墅(VillaOntheRocks)

460美元84到116㎡濱海別墅(SeafrontVilla)420美元84到116㎡海灣別墅(BayfrontVilla)400美元84到116㎡觀海別墅(SeaviewVilla)380美元84到116㎡山谷別墅(ValleyVilla)360美元84到116㎡*局部配套會(huì)由于房間而相應(yīng)調(diào)整Resort酒店案例|BanYanTree酒店專題馬爾代夫悅榕莊

價(jià)格房間面積配套瓦賓法魯別墅(VabbinfaruVilla)1230美元350㎡帶巨大風(fēng)景畫的庭園、隱秘起居處、露天按摩池、戶外陽(yáng)臺(tái)、室外噴淋、四角特Kingsized大型床、冷熱清水淋浴裝置、空調(diào)設(shè)備、CD唱機(jī)、國(guó)際長(zhǎng)途直撥電話、保險(xiǎn)箱廂、浴衣、吹風(fēng)機(jī)、迷你酒吧、咖啡/茶沖泡餐具、請(qǐng)注意:別墅中沒(méi)有電視。這里美如天堂，從不需要電視。豪華白沙海灘別墅(DeluxeBeachfrontVilla)965美元270㎡豪華觀海別墅(DeluxeOceanviewVilla)865美元220㎡白沙海灘別墅(BeachfrontVilla)765美元170㎡觀海別墅(OceanviewVilla)665美元150㎡*局部配套會(huì)由于房間而相應(yīng)調(diào)整Resort酒店案例|BanYanTree酒店專題塞舌爾悅榕莊

價(jià)格房間面積配套總統(tǒng)別墅(PresidentialVilla)31300歐元446㎡私人矩形游泳池(2.6米x6米)、按摩浴缸、在泳池旁備有兩個(gè)日光安樂(lè)椅、設(shè)有起居室與餐廳的陽(yáng)臺(tái)和走廊、備有特大號(hào)床的臥室、備有下陷式浴盆、男女化妝室、浴衣、吹風(fēng)機(jī)、咖啡/茶沖泡餐具、彩色電視、迷你酒吧、保險(xiǎn)箱、國(guó)際長(zhǎng)途直撥電話海灣泳池別墅(IntendancePoolVilla)

1630歐元130㎡白沙海灘泉浴泳池別墅

(BeachfrontSpaPoolVilla)1430歐元205㎡巨石泳池別墅(PoolVillaBytheRocks)1230歐元105㎡嶺邊別墅(HillsidePoolVilla)1030歐元97㎡*局部配套會(huì)由于房間而相應(yīng)調(diào)整Resort酒店案例|BanYanTree酒店專題泰國(guó)的普吉島悅榕莊

價(jià)格房間面積配套雙房式雙泳池別墅

(TwoBedroomDoublePoolVilla)2600美元350㎡別墅客房服務(wù)（24小時(shí)）悅榕閣贈(zèng)送的特別禮物由悅榕SPA護(hù)療師教導(dǎo)的30分鐘按摩課每日提供在別墅內(nèi)享用早餐理指定一位廚師提供服務(wù)，在別墅內(nèi)用餐（需提出申請(qǐng)）每日可選擇在室內(nèi)享用下午茶，或晚間雞尾酒和小吃全天免費(fèi)飲料供應(yīng)全天新鮮果菜供應(yīng)選擇派送國(guó)際報(bào)紙免費(fèi)無(wú)限網(wǎng)絡(luò)連接特別的晚安贈(zèng)品悅榕閣10%的獨(dú)家折扣在別墅前掛上貴賓名字的牌子（需提出申請(qǐng)）雙房式泳池別墅

(TwoBedroomPoolVilla)1400美元350㎡豪華雙房式泳池別墅

(DeluxeTwoedroomPoolVilla)1600美元375㎡雙房式雙泳池別墅

(DoublePoolVilla)2000美元330㎡豪華雙房式雙泳池別墅

(DeluxeDoublePoolVilla)2200美元270㎡泉浴泳池別墅

(SpaPoolVilla)1500美元275㎡湖濱泳池別墅

(LagoonPoolVilla)1000美元270㎡泳池別墅

(PoolVilla)850美元270㎡湖濱別墅

(LagoonVilla)580美元170㎡豪華別墅

(DeluxeVilla)550美元170㎡*局部配套會(huì)由于房間而相應(yīng)調(diào)整Resort酒店案例|BanYanTree酒店專題曼谷悅榕莊

價(jià)格房間面積配套總統(tǒng)套房

(PresidentialSuite)

156㎡寬大的床鋪（如果需要，可提供好萊塢雙人床）、設(shè)有工作區(qū)的客廳、每日?qǐng)?bào)紙、每日提供豪華果籃和花、每天補(bǔ)充的咖啡/茶沖泡設(shè)施、設(shè)有冰箱的迷你吧、香精油和香薰選擇、備有數(shù)據(jù)接口和語(yǔ)音郵件的2條線路揚(yáng)聲器、24Mbps互聯(lián)網(wǎng)連接、浴室備有吹風(fēng)機(jī)和剃須/化裝鏡、浴室另設(shè)電話、貴賓便箋、室內(nèi)保險(xiǎn)箱泉浴套房(SpaSuite)

118㎡悅榕俱樂(lè)部套房

(BanyanTreeClub)THB805048㎡悅榕特級(jí)套房(BanyanTreePremier)THB735048㎡豪華景色套房

(DeluxeViewSuite)THB630048㎡*局部配套會(huì)由于房間而相應(yīng)調(diào)整金茂三亞希爾頓大酒店位于亞龍灣，距離三亞市區(qū)和國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅30分鐘車程。酒店總共設(shè)有501間客房、套房及別墅。模式：“酒店+巴厘島風(fēng)情〞與本工程相似點(diǎn)：Hotel酒店案例|希爾頓酒店酒店專題建筑形態(tài)、園林水景及細(xì)部鋪設(shè)將巴厘島風(fēng)情完美的表達(dá)出來(lái)Hotel酒店案例|希爾頓酒店酒店專題配套：6780平方米的水療體驗(yàn)中心擁有8座水療室一座配有新型健身設(shè)備的現(xiàn)代健身中心一間提供傳統(tǒng)按摩和足部反射療法的理療區(qū)一間設(shè)有接待大廳的休閑區(qū)域、蒸汽房和桑拿房、茶軒以及美容沙龍館6間餐廳及酒吧、3800平方米的度假游泳池、兩個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)、兒童樂(lè)園和一站式效勞的亞龍灣探險(xiǎn)俱樂(lè)部獨(dú)立的MICE樓提供完備的會(huì)議宴會(huì)設(shè)施，總面積超過(guò)3000平方米，上下兩層建筑，宴會(huì)廳與戶外草坪相連，供活動(dòng)使用，另有一海景戶外草坪。Hotel酒店案例|希爾頓酒店酒店專題酒店案例小結(jié)酒店專題Resort酒店多位于度假勝地，檔次較高，客戶的度假目的性較強(qiáng)，其規(guī)模均較小，而且以獨(dú)棟的小別墅為主，一房的面積區(qū)間為48-116㎡，兩房的面積區(qū)間多為175-275㎡。Hotel酒店分布較為分散，檔次上下均有，客戶的使用目的多樣，規(guī)模也較Resort大，大局部以標(biāo)準(zhǔn)客房為主，面積集中在45-65㎡之間，客房數(shù)一般在200個(gè)以上。工程酒店建議酒店專題考慮到工程的度假性質(zhì)以及工程周邊的資源條件，工程的酒店功能建議設(shè)置兩種類型的酒店；在工程的首期考慮設(shè)置Resort酒店一座，規(guī)模約60棟獨(dú)立小別墅，面積以80㎡左右的一房和120㎡左右的一房一廳為主，輔以175-250㎡的兩房。經(jīng)營(yíng)方面考慮聘請(qǐng)國(guó)際酒店品牌如FourSeasons進(jìn)行委托管理；在二期，隨著工程日趨成熟，為了滿足客戶的多元化與多樣性，考慮設(shè)置一座Hotel五星級(jí)酒店，客房數(shù)約在300間左右，經(jīng)營(yíng)方式可以考慮自己經(jīng)營(yíng)或者招商等多種方式。專題2：會(huì)務(wù)專題吞吐量有限直航航線少交通條件酒店市場(chǎng)規(guī)模小、接待能力有限整體檔次低缺乏品牌高星級(jí)酒店經(jīng)營(yíng)狀況良好入住率逐年提高會(huì)議旅游麗江會(huì)務(wù)旅游現(xiàn)狀會(huì)議旅游麗江會(huì)務(wù)旅游現(xiàn)狀與酒店結(jié)合會(huì)務(wù)市場(chǎng)中小型會(huì)務(wù)為主中低檔次為主專業(yè)人才經(jīng)營(yíng)模式旅游接待人員缺乏會(huì)務(wù)專業(yè)人員缺乏配套存在瓶頸單一傳統(tǒng)會(huì)議旅游麗江會(huì)務(wù)旅游現(xiàn)狀總結(jié)麗江會(huì)務(wù)旅游市場(chǎng)處在發(fā)育期，但開展非常迅猛。會(huì)務(wù)旅游市場(chǎng)增長(zhǎng)速度＞旅游市場(chǎng)增長(zhǎng)速度越來(lái)越多的跨國(guó)公司到麗江開會(huì)根底設(shè)施逐步完善，市場(chǎng)開展?jié)摿Υ?。?huì)議旅游麗江會(huì)務(wù)旅游SWOT分析優(yōu)勢(shì)：氣候優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)旅游優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：通達(dá)性劣勢(shì)專業(yè)性劣勢(shì)機(jī)遇：會(huì)務(wù)旅游宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好政府的支持客源市場(chǎng)前景廣闊挑戰(zhàn)：區(qū)域城市競(jìng)爭(zhēng)同位城市競(jìng)爭(zhēng)商務(wù)會(huì)務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)議旅游麗江會(huì)務(wù)旅游案例分析名稱星級(jí)會(huì)議室規(guī)模數(shù)量容量(人)租金大港旺寶國(guó)際飯店五星會(huì)議廳（規(guī)劃）11500--宴會(huì)廳4200--66030000會(huì)議室470--160--多功能廳524-65--麗江官房大酒店五星麗江廳(會(huì)議及宴會(huì)廳)1160--2506000萬(wàn)福閣(宴會(huì)廳)1250--納西古樂(lè)廳(會(huì)議及宴會(huì)廳)170--140--中小型會(huì)議廳614--40--金泉大酒店四星大會(huì)議室11102000(投影600/天)小會(huì)議室2351100(投影600/天)麗江觀光酒店四星大會(huì)議室1130--1452500(住宿價(jià)1600)小會(huì)議室310--401250表一會(huì)議旅游麗江會(huì)務(wù)旅游案例分析表二名稱星級(jí)會(huì)議室規(guī)模數(shù)量容量(人)租金實(shí)力大酒店準(zhǔn)四星會(huì)議廳180-2803500(住宿價(jià)2500)麗苑大酒店準(zhǔn)四星會(huì)議室12803600古云杉大酒店三星大會(huì)議室1200旺:3000;淡2500小會(huì)議室140--60淡:1200;旺:1500玉龍山大酒店三星會(huì)議室230--1502600僑鑫大酒店三星大會(huì)議室14502000(投影500/天)中會(huì)議室12001500(投影500/天)小會(huì)議室550--801000(投影500/天)會(huì)議旅游麗江會(huì)務(wù)旅游小結(jié)交通根底設(shè)施的改善：促進(jìn)麗江會(huì)務(wù)市場(chǎng)的成熟與開展國(guó)內(nèi)會(huì)務(wù)旅游市場(chǎng)的擴(kuò)大：經(jīng)濟(jì)開展的開展促進(jìn)會(huì)務(wù)旅游市場(chǎng)開展?jié)摿薮篼惤姸嗑频昝闇?zhǔn)會(huì)務(wù)市場(chǎng)：大港旺寶酒店、森龍酒店均在擴(kuò)大各自的會(huì)務(wù)。未來(lái)會(huì)務(wù)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)務(wù)功能“會(huì)務(wù)功能＝復(fù)合型＋高檔化＋國(guó)際化〞會(huì)議旅游會(huì)務(wù)功能設(shè)置建議原有建議工程的會(huì)務(wù)功能與酒店設(shè)施相結(jié)合，其中酒店的建議為：會(huì)議室數(shù)量(個(gè))面積(M2)高度(M)容納人數(shù)A112007.5500B2-490.52.930C2242.910專題3：溫泉專題溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉現(xiàn)狀中國(guó)十大溫泉度假圣地

九華山莊海南皇冠假日濱海溫泉酒店廣東中山溫泉賓館廣州金山溫泉度假村四川海螺溝溫泉度假區(qū)四川峨眉山天頤溫泉鄉(xiāng)都西藏德宗溫泉西藏排龍溫泉云南南部金平勐拉溫泉廣東從化新溫泉度假山莊溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉現(xiàn)狀現(xiàn)狀及存在問(wèn)題：溫泉市場(chǎng)已經(jīng)由簡(jiǎn)單的休療養(yǎng)功能轉(zhuǎn)化為溫泉沐浴、桑拿、按摩、SPA、藥浴、健身、體檢等等結(jié)合的休閑產(chǎn)業(yè)鏈及康復(fù)療養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的雙產(chǎn)業(yè)交織結(jié)構(gòu)形態(tài)溫泉旅游度假區(qū)由單個(gè)小規(guī)模工程轉(zhuǎn)向多元休閑產(chǎn)業(yè)〔會(huì)務(wù)、運(yùn)動(dòng)、旅游等〕聚集的大型區(qū)域旅游結(jié)構(gòu)溫泉客戶“喜新厭舊〞的習(xí)性促使溫泉產(chǎn)品的不斷推陳出新，市場(chǎng)細(xì)分已成趨勢(shì)溫泉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)核心已由硬件設(shè)施轉(zhuǎn)向軟性效勞方面缺乏自主品牌，僅僅停留在對(duì)國(guó)外的簡(jiǎn)單模仿上，形像神不像淡旺季明顯，淡季經(jīng)營(yíng)狀況堪憂海泉灣是香港中旅國(guó)際投資投資開發(fā)的。由兩座五星級(jí)度假酒店、集美食娛樂(lè)大型演藝于一體的漁人碼頭、高科技的現(xiàn)代劇院、刺沖動(dòng)感的神秘島主題樂(lè)園、星級(jí)效勞的康體中心、健身俱樂(lè)部等七大工程構(gòu)成，2006年1月22日全面開業(yè)。溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：珠海海泉灣溫泉區(qū)接待規(guī)模——同時(shí)接待容量最高：600人日接待容量最高：7000人客源構(gòu)成：國(guó)際溫泉旅游客人港、澳、臺(tái)溫泉旅游客人珠三角及國(guó)內(nèi)的溫泉旅游客人客戶目的：家庭旅游旅行團(tuán)會(huì)議團(tuán)體規(guī)模：占地：1500畝〔首期，投資22億〕海洋溫泉中心：4萬(wàn)平方米，50多個(gè)溫泉池客房：17種房型951間餐廳：22間，會(huì)議室：38間日接待人數(shù)峰值：3萬(wàn)人次溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：珠海海泉灣酒店設(shè)施齊全，除了餐飲外，還配備KTV，棋牌室，室內(nèi)、外游泳池，健身房等設(shè)施，配合景區(qū)內(nèi)其它娛樂(lè)工程，如主題公園、電子游戲、電子競(jìng)技、水上泛舟，室內(nèi)籃球、羽毛球、壁球，室外網(wǎng)球多項(xiàng)活動(dòng)，滿足各種娛樂(lè)需求。還有酒店會(huì)議中心集會(huì)議、展覽、演播、宴會(huì)于一體，多功能廳、階梯式演播廳、商務(wù)會(huì)議室一應(yīng)俱全。溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：珠海海泉灣東方風(fēng)情——集中了中國(guó)、韓國(guó)、日本極具代表性的溫泉發(fā)汗設(shè)施。歐洲風(fēng)情——萃取西歐〔羅馬、土耳其、芬蘭〕浴場(chǎng)的入浴方式，完美重現(xiàn)歐羅巴民族具有海洋文明氣息的沐浴文化。異國(guó)風(fēng)情——礦砂泉〔日本熱砂浴〕、神農(nóng)泉〔中國(guó)中草藥蒸療室〕、石之湯〔日本石板浴〕、大長(zhǎng)今泉〔韓國(guó)汗蒸幕〕三大特色風(fēng)情溫泉：溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：珠海海泉灣以海水溫泉為主題，配合多種娛樂(lè)設(shè)施和休閑場(chǎng)所，可玩性強(qiáng)，能留住游客；綜合性的娛樂(lè)工程多，彌補(bǔ)了溫泉本身的季節(jié)性缺陷；但是溫泉?jiǎng)屿o分區(qū)布置不當(dāng)，相互具有一定的干擾；同時(shí)容納人口過(guò)多，使得溫泉整體檔次不高；是一種觀光娛樂(lè)型的溫泉工程；反面建議：注重私密性；小結(jié)：溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：珠海海泉灣三亞珠江南田溫泉度假區(qū)是集溫泉度假、休閑養(yǎng)生、健康美療、商務(wù)會(huì)議為一體的五星級(jí)度假區(qū)，占地1400多畝，是我國(guó)最大的露天溫泉。度假區(qū)由廣州珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)投資興建，廣州珠江物業(yè)酒店管理公司管理客源主要來(lái)自北歐市場(chǎng)設(shè)置聯(lián)接大東海及亞龍灣的穿梭巴士，充分利用了珠實(shí)的客戶資源開業(yè)：2004年規(guī)模：占地：1400畝〔首期320畝〕溫泉區(qū)：200畝左右，67個(gè)溫泉池，大型泳池1000平方米溫泉日流量：3726平方米客房：128間餐廳：8間，最大可容230人會(huì)議室：5間，可容100-300人溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：三亞南田溫泉溫泉平均水溫57℃，屬低溫礦泉，富含偏硅酸、氟、氡三種元素，三種元素均到達(dá)了醫(yī)療價(jià)值必需濃度，溫泉水中還含有有益人體健康的二氧化碳、硫化氫、鋰、鍶、氫、錳、鋅、砷等礦物質(zhì)元素，礦泉每日出水量可達(dá)10000立方米，是世界上任何醫(yī)療礦泉所無(wú)法比及的，世界罕見，被譽(yù)為“神州第一泉〞。溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：三亞南田溫泉整個(gè)園區(qū)共有67個(gè)溫泉浴池，以土耳其溫泉魚療為特色，附以飛瀑池、香水池、中藥池、花香池、冰泉池、情侶池、咖啡池、椰奶池等注重私密性，以熱帶海島園林景觀隔斷溫泉池與外界；溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：三亞南田溫泉整體設(shè)計(jì)突出黎苗風(fēng)情，采用黎族紋理圖案及動(dòng)植物造型裝飾溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：三亞南田溫泉園林設(shè)計(jì)以東南亞巴厘島風(fēng)情為主，采用自然水景及生態(tài)叢林構(gòu)建溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：三亞南田溫泉度假區(qū)內(nèi)有水中童真世界、中西餐廳、巴西燒烤、酒巴、茶吧、SPA美療中心及太極晨運(yùn)、瑜伽養(yǎng)生、湖邊垂釣、田園山地車、球館各種康體設(shè)施。溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：三亞南田溫泉集溫泉度假、休閑養(yǎng)生、健康美療、商務(wù)會(huì)議為一體的綜合性溫泉產(chǎn)品溫泉注重動(dòng)靜分區(qū)，溫泉周邊環(huán)繞熱帶植物，私密性較好，游客之間相互的干擾性較小。整體建筑及園林產(chǎn)品以瓊島少數(shù)民族及東南亞巴厘島風(fēng)情打造，特色明顯。反面教訓(xùn)：注重效勞，注重細(xì)節(jié)借鑒點(diǎn)：溫泉專題國(guó)內(nèi)溫泉案例：三亞南田溫泉溫泉專題日本溫泉案例：小涌園

箱根小涌園溫泉樂(lè)園是一個(gè)面積廣大的溫泉主題樂(lè)園，以地中海的溫泉為主題，所以園內(nèi)的多項(xiàng)溫泉設(shè)備，都十分富有地中海的神話色彩。

溫泉專題日本溫泉案例：小涌園1、陽(yáng)光桃源鄉(xiāng)——沿著溪谷建造的20多種露天溫泉

2、死海風(fēng)呂——使用從以色列進(jìn)口的死海鹽。除具有美容效果外，因具有很強(qiáng)的浮力，可享受到身體懸浮的開放感。

3、諸神愛琴島——以地中海為主題的有三個(gè)島的大型溫泉。各種水泡及周圍的“水神殿(水屏)〞營(yíng)造的氣氛。7、烈馬山——激流直下的溫泉水滑梯，段差溫泉，洞穴溫泉。

6、溫泉水樂(lè)園

4、古代羅馬風(fēng)呂——采用古代羅馬的入浴方式，用不同的水溫的促進(jìn)健康效果明顯

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5、土耳其風(fēng)呂——以地中海為主題的有三個(gè)島的大型溫泉。各種水泡及周圍的“水神殿(水屏)〞營(yíng)造的氣氛。溫泉專題日本溫泉案例：小涌園箱根是依托周邊山水資源，以溫泉產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，整合日本外鄉(xiāng)文化，形成的區(qū)域性的旅游休閑區(qū)以多種娛樂(lè)休閑設(shè)施降低淡旺季的影響以“箱根七湯〞為主題溫泉進(jìn)行營(yíng)銷包裝，設(shè)置特色溫泉凝聚歷史感的日式建筑風(fēng)格、富有創(chuàng)意的特色溫泉、齊全的酒店配套、異國(guó)風(fēng)情的溫泉主題樂(lè)園及商業(yè)，構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)綜合體借鑒點(diǎn)：溫泉專題日本溫泉案例：小涌園溫泉專題麗江溫泉現(xiàn)狀目前麗江市區(qū)周邊溫泉數(shù)量較少，目前開發(fā)比較成熟的只有玉月映潭溫泉度假村，而位于寧蒗縣的高山溫泉目前開發(fā)層次較低，根本處于粗放式經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。溫泉專題麗江溫泉現(xiàn)狀市場(chǎng)小結(jié)：高原氣候?qū)厝男枨蟪潭认鄬?duì)來(lái)說(shuō)更大，具有較大的開展?jié)摿?。目前麗江的溫泉?shù)目不多，但是需求較為旺盛；麗江溫泉的開發(fā)檔次較低，不能滿足高端客戶的需求。由于本工程的溫泉功能針對(duì)的是高端客戶，在設(shè)置本溫泉的定位時(shí)，不應(yīng)該是觀光娛樂(lè)型的溫泉，而應(yīng)該更加注重休閑度假式的設(shè)計(jì)，提高工程的品質(zhì)。考慮到工程的整體定位，建議不設(shè)置大型公共溫泉泡池，而僅設(shè)置小型的、私人的溫泉泡池。在設(shè)置本工程的溫泉要注重私密性，以滿足高端客戶的需求。泡溫泉看雪山：充分利用周邊景觀資源設(shè)計(jì)溫泉環(huán)境注重軟性效勞，在溫泉設(shè)計(jì)時(shí)表達(dá)深厚的文化底蘊(yùn)溫泉專題溫泉功能設(shè)計(jì)建議溫泉專題歐陸SP瑞典SP——全身肌肉專業(yè)療法瑞典SPA一般以“揉捏〞“摩擦〞“扭絞〞“輾壓〞手法為主，通過(guò)這些手法去達(dá)成“血管〞“淋巴〞“肌肉〞“組織〞不同的效應(yīng)。再加上“墜擊〞“敲打〞“砍〞“拍〞等刺激按摩動(dòng)作,加強(qiáng)了