我十二年的銷售心得總結50條

第第頁我十二年的銷售心得總結50條。1、對銷售代表來說，銷售學學問無疑是必需把握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2、一次勝利的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、打算以及一個銷售代表的學問和技巧運用的結果。

3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證明的觀念運用在主動者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成果之前，必先做好枯燥乏味的預備工作。

5、推銷前的預備、打算工作，決不行疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。預備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6、事前的充分預備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力氣，往往很簡單瓦解頑強對手而獲得勝利。

7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些看法最好、商品學問最豐富、服務最周到的銷售代表。

8、對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必需努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣揚資料、說明書等，加以討論、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、實行相應對策。

9、銷售代表必需多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必需每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜見客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10、獵取訂單的道路是從查找客戶開頭的，培育客戶比眼前的銷售量更重要，假如停止補充新顧客，銷售代表就不再有勝利之源。

11、對客戶無益的交易也必定對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

12、在拜見客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶的購置意愿與力量，不要將時間鋪張在遲疑不決的人身上。

14、劇烈的'第一印象的重要規(guī)章是關心人們感到自己的重要。

15、準時赴約--遲到意味著：我不敬重你的時間、遲到是沒有任何借口的，假使無法避開遲到的發(fā)生，你必需在商定時間之前打通電話過去抱歉，再連續(xù)未完成的推銷工作。

16、向可以做出購置決策的權力先生推銷。假如你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不行能賣出什么東西的。

17、每個銷售代表都應當熟悉到，只有目不轉睛地凝視著你的客戶、銷售才能勝利。

18、有打算且自然地接近客戶、并使客戶覺得有好處，而能順當進行商洽，是銷售代表必需事前努力預備的工作與策略。

19、銷售代表不行能與他拜見的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜見更多的客戶來提高成交的百分比。

20、要了解你的客戶，由于他們確定著你的業(yè)績。

21、在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調查員。你必需去發(fā)覺、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22、信任你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的客戶討它自然也不會有信念?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信念所勸說的。

23、業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分緣由是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信念.

24、了解客戶并滿意他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費勁氣又看不到結果。

25、對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力氣放在最有購置