東莞萬科金域松湖營銷策

謹(jǐn)呈：東莞萬科房地產(chǎn)有限公司萬科·金域松湖2010年?duì)I銷策劃報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)2010年6月讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù)Youenjoy.Weserve.寫在前面的話:

項(xiàng)目作為萬科在松山湖又一力作，萬科賦予了項(xiàng)目極大的使命，項(xiàng)目總占地約13萬平米，建面約33萬平米，屬于松山湖最后一塊如此大規(guī)模的居住用地，極其稀缺；項(xiàng)目預(yù)計(jì)2010年12月中可以達(dá)到預(yù)售條件，萬科對(duì)于本項(xiàng)目今年的回款目標(biāo)是2億元，意味著開盤既要完成全年的銷售目標(biāo)，如此大的壓力，項(xiàng)目在營銷和策略方面必須做足功課，制定一系列切實(shí)有效的行動(dòng)策略，才可以完成這樣的使命………2010年回款2億銷售目標(biāo)目標(biāo)項(xiàng)目回顧1讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù)Youenjoy.Weserve.1.項(xiàng)目價(jià)值梳理2.項(xiàng)目客戶分析3.項(xiàng)目形象定位對(duì)項(xiàng)目前期定位的回顧和重新的梳理，建立系統(tǒng)的價(jià)值體系和形象定位項(xiàng)目價(jià)值體系價(jià)值回顧核心價(jià)值提煉：松山湖、東莞中學(xué)、商業(yè)配套金域松湖大朗東坑大嶺山松山湖寮步常平東城黃江其他（5%）市區(qū)及周邊鎮(zhèn)區(qū)剛需和投資客戶（20%）松山湖園區(qū)、大朗鎮(zhèn)區(qū)剛需及投資客戶（60%）深圳投資客戶（15%）本項(xiàng)目客戶來源——松山湖園區(qū)及城區(qū)、周邊鎮(zhèn)區(qū)、深圳投資客戶從區(qū)域位置來看，項(xiàng)目核心客戶群為緊鄰項(xiàng)目的松山湖園區(qū)和大朗，同時(shí)隨著松山湖的發(fā)展，將會(huì)牽引城區(qū)及周邊的大量客戶群，包括深圳部分投資客戶。松山湖是深圳客戶最看好的東莞投資區(qū)域，未來項(xiàng)目將有可能牽引大量的深圳投資客戶。深圳客戶回顧從客戶特征和置業(yè)意向分析：項(xiàng)目有效客戶群體分為3類分類分布生活狀況置業(yè)需求置業(yè)關(guān)注點(diǎn)松山湖、大朗客戶（50～60%）大朗鎮(zhèn)區(qū)年收入在30-50萬左右，原來在自建房、民房居住一定年限的私營企業(yè)主、高級(jí)公務(wù)員以100-120平米三房，130-140平米三房四房舒居產(chǎn)品為主價(jià)格、地段和配套松山湖園區(qū)年收入15-30萬技術(shù)、研發(fā)人員及30-50萬的企業(yè)中高管理者，25-35歲的青年夫婦或三口之家80-90平米居家兩房/小3房為主品質(zhì)、園林、社區(qū)、身份感、周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶（30～40%）大朗、寮步、東坑鎮(zhèn)年收入在30-50萬左右，企業(yè)主，個(gè)體戶以80-90平米小三房，100-120平米大三房的居家產(chǎn)品為主社區(qū)、配套、交通、舒適投資客（10～20%）純投資客深圳，東莞年收入50萬以上，擁有多處房產(chǎn)，有一到兩套自住，其余為投資產(chǎn)品。35歲以上，家庭生活穩(wěn)定，事業(yè)有成。80-90平米中小戶型產(chǎn)品為主地段、升值潛力、價(jià)格、萬科品牌投資兼自住深圳，東莞年收入在30-50萬左右，和區(qū)域具有“三緣”關(guān)系的產(chǎn)業(yè)型客戶，經(jīng)常往來于項(xiàng)目周邊100-120平米地段、價(jià)格、萬科品牌價(jià)值回顧項(xiàng)目屬性定位項(xiàng)目屬性項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)給客戶帶來的利益利益匹配需求物業(yè)定位松山湖33萬平米現(xiàn)代國際完善配套大盤力性價(jià)比品牌價(jià)值東莞中學(xué)購物配套未來發(fā)展低首付高附加值價(jià)值需求升級(jí)社區(qū)生活品質(zhì)升級(jí)社區(qū)33萬平米國際標(biāo)準(zhǔn)人居生活示范區(qū)項(xiàng)目屬性松山湖·33萬平米國際標(biāo)準(zhǔn)人居生活示范區(qū)形象回顧項(xiàng)目形象定位松湖都會(huì)國際人居國際在此不僅是購物國際在此更不僅是繁忙的商務(wù)國際在這里是物質(zhì)的領(lǐng)地，更加是精神的領(lǐng)地居此，將擁有松山湖無限風(fēng)光和世界級(jí)企業(yè)的熏陶居此，所思所想，所見所聞都將是世界的主題。metropolishabitatinternational物質(zhì)性訴求松山湖松山湖北部松山湖北部高新工業(yè)園區(qū)松山湖北部唯一及最后一塊超大規(guī)模純居住用地萬科在松山湖耕耘數(shù)年，將再次以無與倫比的品質(zhì)征服客戶松山湖·33萬·國際生活示范區(qū)Demonstrationareaofinternationallife精神性訴求國際級(jí)地段·

國際級(jí)生活·國際級(jí)氣質(zhì)都會(huì)休閑商務(wù)成長生態(tài)圣地泛城市生活精神性訴求與世界500強(qiáng)一起成長松山湖北部高新工業(yè)園區(qū)國際化與產(chǎn)業(yè)化共同成長隨著世界知名企業(yè)的陸續(xù)入住，松山湖將成為南中國的硅谷東莞中學(xué)，東莞百年老校，聞名遐邇，于此，與松山湖，與東莞中學(xué)，與世界500強(qiáng)企業(yè)共同成長Growwithtop500oftheworld百年老校東莞中學(xué)產(chǎn)品力訴求高性價(jià)比

剛需產(chǎn)品

低首付

萬科首創(chuàng)6A

裝修標(biāo)準(zhǔn)國際化園林、會(huì)所、外立面新古典主義立面松湖都會(huì)，國際人居價(jià)值體系松山湖，泛珠三角生活，國際生活體驗(yàn)松山湖，珠三角的中心，未來都會(huì)生活體驗(yàn)屬地33萬㎡松山湖最后的超大居住社區(qū)完善的國際化商業(yè)、購物配套東莞中學(xué)，百年名校的稀缺人文教育資源新古典主力立面，彰顯國際氣質(zhì)國際會(huì)所、現(xiàn)代風(fēng)格園林，國際人居典范1234567國際人居價(jià)值體系市場(chǎng)分析2市場(chǎng)分析。拋析市場(chǎng)大勢(shì)，洞察市場(chǎng)變化，是提出策略前提，準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，才能降低策略風(fēng)險(xiǎn)讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù)Youenjoy.Weserve.新政片執(zhí)行微力度榨較以欣往調(diào)歡控更駐大?此前天二套鵲房關(guān)泉于首忽付40蜜%和利登率1.冤1倍的沸限制紀(jì)并為蘿嚴(yán)格早執(zhí)行塞，許葡多二內(nèi)套房惹購買誤者通燒過關(guān)艷系仍然享煙受首亦付30堆%以及曠甚至僵利率7折的滋優(yōu)惠谷，政啄策形怠同虛摘設(shè)；?本次謊政策14日首流次出位臺(tái)后對(duì)，16日工們行便高首先咳宣布恩將嚴(yán)拌格執(zhí)千行差喝別化濤信貸款政策死，至19日包順括四大耐行在純內(nèi)的秒大多決銀行都已經(jīng)名嚴(yán)格黎按照你新規(guī)五執(zhí)行葡，同姓時(shí)暫胡停了竭三套光房的配貸款羞審批除，在埋執(zhí)行藝上“汪動(dòng)真零格”庸。新政幟解讀本輪裙調(diào)控劑特征吃：力蜓度空圣前，煎落實(shí)差迅速防，二謙套房磚貸的起影響耀已經(jīng)暫蔓延信到了秋東莞損城區(qū)泡及鎮(zhèn)善區(qū)。供應(yīng)霉面積仆環(huán)比緒上升13沒%供應(yīng)管套數(shù)饅環(huán)比屈上升22販.3謝6%供應(yīng)扎面積供應(yīng)闊套數(shù)成交伍套數(shù)成交離均價(jià)新政練后，鵲東莞仍市場(chǎng)般受五扒一傳晚統(tǒng)旺澡季的舅影響偷，新華增樓緊盤放頑量，瘋新增炮供應(yīng)爽增加侮，但笨成交搶量積農(nóng)聚下指滑，物五一轟期間摩成交燃環(huán)比脈下降48兄%，成滿交均把價(jià)環(huán)象比增凳長3.蘇54學(xué)%東莞隊(duì)市場(chǎng)聰表現(xiàn)價(jià)格層級(jí)元/㎡項(xiàng)目價(jià)格元/㎡主力戶型（㎡）新政前成交量新政后成交量3.22-3.293.30-4.64.7-4.124.13-4.194.20-4.254.26-5.35.4-5.105.11-5.175.18-5.245.25-5.3110000-16000天驕風(fēng)景16000236-28515468313642東方華府13000121-154，280-3373—11000景湖時(shí)代城850076-17016151645103316969金域華府1050573-98誠意登記1000誠意登記1200誠意登記1300認(rèn)籌700319開盤率80%1014151086000-7000上東國際6500-700080-121蓄客蓄客蓄客蓄客蓄客70開盤率32.1%74813中信凱旋城630090-120141086，認(rèn)籌6542開盤率21%107547香樹麗舍600070-93蓄客蓄客蓄客登記500認(rèn)籌4535開盤率26.9%3664東莞石城區(qū)感明星循樓盤熔在新志政后冤成交薄上門鏈積聚撫下滑宵，金付域華運(yùn)府，給景湖陵時(shí)代陡城等憑標(biāo)桿犧樓盤增新政祝后，隸每周扶成交吸和上娘門不蟲足新網(wǎng)政前臂一半啦，部蚊分樓顯盤已澆經(jīng)開熟始出心現(xiàn)價(jià)沙格松狠動(dòng)。東莞射市場(chǎng)幼表現(xiàn)價(jià)格層級(jí)元/㎡項(xiàng)目價(jià)格元/㎡主力戶型（㎡）新政前成交量新政后成交量3.22-3.293.30-4.64.7-4.124.13-4.194.20-4.254.26-5.35.4-5.105.11-5.175.18-5.245.25-5.317000-8000

金域藍(lán)灣750060-120

51

0

2

00

0

2

0

03900-4700凱悅美景4500（二期）53-140

1

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32111004100-4400

城果4300

80

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0

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45500-6500金莎5700

39-107----------------

34

4

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2大朗擔(dān)市場(chǎng)緩一直星表現(xiàn)憤一般典，除爆萬科俊金域頌藍(lán)灣惰以外逆，其棋他樓尊盤素姐質(zhì)較攤差，障成交折平平評(píng)，新栽政后繞上門予和成榨交也完受一洋定影含響。東莞麥?zhǔn)袌?chǎng)算表現(xiàn)新政快后市泉場(chǎng)表陳現(xiàn)新政捕后東仇莞市找場(chǎng)成焦交量磁，上貝門量您整體酬迅速爭(zhēng)下滑劫，但鴉價(jià)格批依然準(zhǔn)堅(jiān)挺漠；客戶閃觀望贏情緒閥濃厚捕，但衰剛性過需求扯依然佳強(qiáng)烈井；在持旺續(xù)成污交量孝下降番的情勸況下賴，部撈分樓雕盤開沖始出講現(xiàn)價(jià)傍格松圾動(dòng)，扛如萬蓬科，躬御花經(jīng)苑等懼。成交捐量的腸持續(xù)追下滑歡，客必戶觀斃望情鮮緒濃曬郁；政策虧是否持繼續(xù)膠加大宿調(diào)控牲，給護(hù)未來攤市場(chǎng)姓發(fā)展苦趨勢(shì)騾帶來衰不確培定性規(guī)；后市伏，短局期內(nèi)謠無法爽走出糠低谷——市場(chǎng)塔觀點(diǎn)基于很目標(biāo)孫、市掀場(chǎng)、碎本體糠下的握問題胞提出問題裹解析市場(chǎng)環(huán)境12新政影響持續(xù)深入，成交量大幅萎縮，后市政策仍有收緊壓力價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，市場(chǎng)觀望情緒持續(xù)，短期內(nèi)無法走出淡市目標(biāo)1全年完成2億元回款，實(shí)際是開盤即銷售回款2億元，消化約320套單位本體條件1松山湖北，超大洋房社區(qū)，未來發(fā)展?jié)摿薮?項(xiàng)目自身配套優(yōu)勢(shì)明顯，但目前區(qū)域配套滯后3客戶認(rèn)同松山湖，但對(duì)項(xiàng)目區(qū)位目前缺乏認(rèn)知基于敲目標(biāo)尿、市誦場(chǎng)、廳本體骨下的待問題嘴體系區(qū)域?qū)用嫒绾稳趸缮胶钡挠∠螅瑢㈨?xiàng)目與松山湖進(jìn)行緊密的捆綁，建立項(xiàng)目為真正的松山湖項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知？項(xiàng)目層面如何慘在淡繡市下搞制定播一系繡列的允行動(dòng)別舉措為，蓄得積客咐戶，趨制造桌開盤旺熱銷慶，實(shí)晃現(xiàn)開劃盤即目回款2億元姐的目枝標(biāo)？競(jìng)爭(zhēng)釀策略3競(jìng)爭(zhēng)您策略獅。我們凳一切略的策待略與歌行動(dòng)蝦都必?cái)?shù)須以妥現(xiàn)實(shí)腳條件碼為基再礎(chǔ)，招以共命同的晨目標(biāo)席為導(dǎo)玩向讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù)Youenjoy.Weserve.市場(chǎng)蓬競(jìng)爭(zhēng)宋概況10年11年7

98101112城果碧桂園金域藍(lán)灣中心城金莎凱悅美景2010年2期共約540套，其中一房及兩房各約108套，三房約288套，四房約36套現(xiàn)存剩余貨量約40套，以約80平的小復(fù)式為主；8月份以后推出，98平三房約72套1500套6月底推出10棟、11棟新品共約204套，其中1房約68套、2房約68套、3房約68套現(xiàn)共存貨量約363套，其中一房約167套，兩房1約40套，三房約56套10月開盤，一期共推約260套，其中98平三房約20套，110-120平三房約240套；虹溪諾雅錦繡山河長城世家下半年推出1、3、5棟，約120套，98㎡三房約30套、160-176㎡四房約90套8月推出鷺棲湖組團(tuán)1-3棟，約250套，160㎡三房約50套，270-330㎡四房約200套現(xiàn)已開始內(nèi)部認(rèn)籌，預(yù)計(jì)7月推出，包括60㎡1房：約50套；110㎡三房約150套，160㎡四房約150套松山尿湖目門前都袖為資言源型溪樓盤講，無廣論從誦客戶兇和價(jià)劑格角錘度上歷都與抬項(xiàng)目狠競(jìng)爭(zhēng)吧關(guān)系熔不大拳，項(xiàng)腹目未怪來主顧要面阻對(duì)的匹競(jìng)爭(zhēng)亂區(qū)域胖來自姿大朗挪。長城灰世家暑（松稼山湖紫南部贊，緊舊湊兩間房80嚴(yán)㎡約50套，侄三房11竭0㎡約14謝0套，惹四房14垮0㎡約80套）本項(xiàng)粗目：12月推曬出，辣兩房壤：三煎房：貫四房=羊4：4：26月7月8月9月10月11月12月萬科磁金域爬藍(lán)灣東方毒銀座考中心思城（玩緊湊-舒適蓮三房答，首先推26忘0套）大朗唇碧桂歪園洋四房部竊分（98敲㎡樓梯滋三房綠，首喉推72套）凱悅鼓美景概（緊貫湊-舒適炊三房弱，共靈約30翅0套）直接競(jìng)爭(zhēng)金莎淺（緊島湊兩青房73穩(wěn)㎡約10酬0套，言緊湊稿三房10破7㎡約50套）城果瞎（尾診盤兩剪房86脈㎡，40套）泛競(jìng)爭(zhēng)核心么競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)四對(duì)手繡鎖定從區(qū)服域、癥產(chǎn)品社特征晌、客踩戶特示征和訴入市黃時(shí)機(jī)灣來看梨，本帳項(xiàng)目蟻的核上心競(jìng)奔爭(zhēng)對(duì)弄手鎖悠定為奪大朗蕉的東事方銀黑座中熟心和齊碧桂窗園項(xiàng)具目，太其他啊項(xiàng)目鄭也存勾在一束定的陜競(jìng)爭(zhēng)疤關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)祖項(xiàng)目循指標(biāo)盒橫向獅對(duì)比項(xiàng)目己的區(qū)握位形飄象和烏生活屠配套么相對(duì)農(nóng)與競(jìng)固爭(zhēng)對(duì)雹手較貝弱，嶼但有偉較大怕的品票牌和娛產(chǎn)品柱優(yōu)勢(shì)熟，總圾體競(jìng)標(biāo)爭(zhēng)力畫超過觸競(jìng)爭(zhēng)糊對(duì)手谷。配套產(chǎn)品地段形象景觀發(fā)展擱商品機(jī)牌本項(xiàng)層目中心付城碧桂愿園長城扶世家本項(xiàng)胸目有狼產(chǎn)品禽是下猾半年計(jì)市場(chǎng)撇緊缺蠶產(chǎn)品盒，產(chǎn)祝品優(yōu)僚勢(shì)明派顯本項(xiàng)旱目區(qū)紙位認(rèn)仔可度帽低，嘗較競(jìng)岸爭(zhēng)對(duì)銳手差鼓距明美顯，些應(yīng)弱換化其執(zhí)松山擔(dān)湖北娛的區(qū)廚位項(xiàng)目臘目前甜缺乏朽必要筆的配棉套，屆未來廉應(yīng)著美力打岔造項(xiàng)純目自礦身配俘套以童適應(yīng)浸中等妄居家參客戶羨需求松山屆湖北翼，科索技園震區(qū)，短區(qū)位溜形象用優(yōu)勢(shì)面明顯桿，相愈對(duì)大圓朗有賽較大奔的競(jìng)漿爭(zhēng)優(yōu)圓勢(shì)萬科列品牌雪深入模民心晌，金喪域藍(lán)嗽灣、魚虹溪貫諾雅豪已成曠為大借朗及荷松山句湖標(biāo)蒸桿項(xiàng)渾目，銜口碑騾效應(yīng)跟強(qiáng)本項(xiàng)到目缺謊乏景乘觀資遣源，因但主嶄要競(jìng)酒爭(zhēng)對(duì)豆手也伍無較季大景屢觀優(yōu)江勢(shì)凱悅勺美景核心趴競(jìng)爭(zhēng)體力：1、大被朗新銳行政辭中心辰地段小優(yōu)勢(shì)雖；2、剛匯需戶于型配愁合較義多贈(zèng)罩送。荷其產(chǎn)乘品結(jié)鳳構(gòu)和庫客戶疑群體徒與本盟項(xiàng)目孤直接癥競(jìng)爭(zhēng)隱，且座先于渡本項(xiàng)土目入蘇市，威預(yù)計(jì)10月推闊售戶型面積區(qū)間套數(shù)推出時(shí)間預(yù)計(jì)售價(jià)小三房98㎡20預(yù)計(jì)10月初約6500元/㎡（毛坯）中三房110-120㎡240點(diǎn)對(duì)欣點(diǎn)分登析——東方堤銀座叢中心吸城戶型廊分析優(yōu)：產(chǎn)品榆梯戶蛛比低民，98冷-1爽20鞋㎡的速產(chǎn)品婦符合止市場(chǎng)靈剛性此需求椅，通挑過內(nèi)謎凹陽織臺(tái)及牙陽光券房形豬式實(shí)別現(xiàn)較彼大贈(zèng)席送劣：10皇0㎡炎以上奔戶型雄均為布拼合訂戶型智，同踏時(shí)某俊些戶架型的陡主人閱房衛(wèi)沿生間仿無自央然采滾光項(xiàng)目辮營銷泉進(jìn)程價(jià)預(yù)估5月：抗首個(gè)呈戶外妹出街仆，主芝打發(fā)飽展商脫品牌檢實(shí)力床及形批象6月：6月底嚇銷售優(yōu)中心過正式起對(duì)外享開放禿，配堵合線脫上戶井外、遙網(wǎng)絡(luò)父及短海信等甚啟動(dòng)餡蓄客7-名8月：丈將針舞對(duì)碧剛桂園脫開盤儀，制奪造部傳分節(jié)峰點(diǎn)進(jìn)件行集報(bào)中式久大型炸活動(dòng)產(chǎn)截客舞，營景銷主揭題為峽釋放層項(xiàng)目謹(jǐn)賣點(diǎn)憐及活蛾動(dòng)信盞息9月：街開盤主前最戀后準(zhǔn)樸備，歷將配就合開莊盤大暑節(jié)點(diǎn)懇活動(dòng)鋪進(jìn)行旅線上災(zāi)炒作染及線貍下拓粘展同道步進(jìn)污行10走-1梳2月：倆持續(xù)辦銷售也，并蟻開始拘釋放槐優(yōu)惠致信息盒促成贊剩余征貨量銅銷售東方另銀座遮中心河城首款戶外核心仆競(jìng)爭(zhēng)躁力：1、品葉牌優(yōu)頌勢(shì)；2、別槐墅社增區(qū)洋間房，遮檔次駛較高怨。碧猴桂園忌在產(chǎn)漸品方許面與齡本項(xiàng)掘目競(jìng)著爭(zhēng)不忘大，劣但入處市時(shí)卵機(jī)相秘近，遍會(huì)部耕分分聚流本邁項(xiàng)目舅客戶臨時(shí)鴿咨詢雙中心右開放3月中蛙旬7月中旬8月底銷售衛(wèi)中心涉進(jìn)場(chǎng)第一斑批貨礎(chǔ)量入存市一期戶型/面積套數(shù)預(yù)計(jì)銷售價(jià)格多層小三房：98㎡約72套6500元/㎡（毛坯）別墅雙拼：220-250㎡約120套1.2萬元/㎡（毛坯）首批什推出洋房點(diǎn)對(duì)階點(diǎn)分漢析——大朗旁碧桂東園項(xiàng)目杜營銷坡進(jìn)程撐預(yù)估4月：乒展場(chǎng)水開放帽，首慚個(gè)戶拳外出懼街，眠主題仍為碧勝桂園線品牌5月：反戶外汗更換撲，報(bào)么廣出敘街，著主題慎為五竟星級(jí)瞎別墅仔大盤7月：神正式睜銷售辣中心抵投入丙使用妥，開陪盤前項(xiàng)最后滾準(zhǔn)備帝，配暫合大用節(jié)點(diǎn)哨活動(dòng)倍進(jìn)行釀線上追炒作務(wù)及線孤下拓輝展同秘步進(jìn)還行8-著12月：胞開盤默并進(jìn)章入持播銷期大朗福碧桂若園報(bào)廣戶外展場(chǎng)碧桂設(shè)園首闖次進(jìn)闊入東靜莞，盈首款塑形象漸主要東訴求或“別忍墅世佩家，艷給你陰一個(gè)榆五星痰級(jí)的敵家”晶的企爐業(yè)品方牌，騾從4月開羊始推亦廣，辜預(yù)計(jì)8月銷撇售，借整個(gè)絕推廣神周期瘋較長膽。St嫁r(nóng)e委ng刻th立sSW窗OT分析We致ak寸ne男ssTh衰re歸at燒sOp雅po輕rt窯un獎(jiǎng)it痛ie偽s1松山仆湖北偽部唯倒一33萬㎡系洋房筑社區(qū)2購房鞏贈(zèng)東陪莞中棕學(xué)學(xué)禮位3市場(chǎng)漿主流埋剛性塊需求楊產(chǎn)品4項(xiàng)目歲將引米入大仆型商擔(dān)業(yè)配遣套5萬科肚品牌幕優(yōu)勢(shì)1目前慎大朗落和松售山湖糠客戶央都不弱認(rèn)可弟區(qū)域世位置2周邊疊配套擦缺乏語，形容象較畢差1兩房節(jié)、小兵三房翅補(bǔ)缺敲市場(chǎng)然需求2通過縱引入雅大型未商業(yè)映配套御及松星山湖火的不仿斷發(fā)賺展，的給項(xiàng)烈目帶鑼來發(fā)喇展契悶機(jī)1宏觀旋市場(chǎng)馳繼續(xù)班惡化叼，客曾戶持唉幣觀拔望2碧桂題園和照中心口城集游中推核貨，鄙引起占市場(chǎng)校供給摸增大希，增給加銷慮售壓擇力SW悶OT分析競(jìng)爭(zhēng)冒策略：1.萬科侍品牌貪、松晚湖區(qū)傾域、賽大盤妹規(guī)模垃是核由心價(jià)怠值；2.汗“以剛匯克剛飽”：猾剛需琴產(chǎn)品這迎合行剛性秒市場(chǎng)嚷；3.卵“搶客雕截流飼”潮客戶患拓展桃將有慘效截帶流中叛心城執(zhí)等項(xiàng)爛目客昌群.策略驗(yàn)實(shí)現(xiàn)4營銷謎執(zhí)行選。我們材一切鵝的策商略與托行動(dòng)株都必止須以桿現(xiàn)實(shí)芽條件螺為基運(yùn)礎(chǔ)，忙以共誼同的獄目標(biāo)鐘為導(dǎo)舊向讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù)Youenjoy.Weserve.實(shí)現(xiàn)突目標(biāo)鋼意味無著10月9-奸10月免巧費(fèi)誠嚼意登塞記蓄根客目騾標(biāo)：15制00批12月營銷節(jié)點(diǎn)銷售目標(biāo)展示痰中心飲開放11月初香，誠這意客脖戶升票級(jí)，禽收取艦誠意藍(lán)金誠意但升級(jí)稿認(rèn)籌迫蓄客期目標(biāo)癢：80茶0批產(chǎn)品類型可售首推開盤當(dāng)天解籌2010年須完成套數(shù)比例套數(shù)比例二房75㎡240套360套300套80%320套90%緊湊三房90㎡240套舒適三房120㎡240套合計(jì)回款目標(biāo)預(yù)計(jì)單價(jià)：7000元/平米，消化完成320套，共可回款約2億元公開繪發(fā)售賠解籌搬：37撈%，30抓0套，仙當(dāng)月州總成夸交32梅0套注：效具體京推售養(yǎng)按照海認(rèn)籌鉛情況們及預(yù)腐銷控韻確定12月18日公后開發(fā)焰售11月12月18日目標(biāo)塑分解9月9月初瞧免費(fèi)魚誠意很登記淚開始“抓住幣媒體奸的視醉角，垃建立閃嚴(yán)密渴的推你廣渠捧道，搬疏而工不漏獅的戰(zhàn)廈略布講局”預(yù)熱堤籌備扎：建朋立渠搏道、客戶叼滲透形象申導(dǎo)入莫：制們?cè)煸捊Y(jié)題、搭形象川展示銷售厘推廣報(bào)：制稱造賣頂壓、豆客戶否狙擊推廣策略1營銷節(jié)奏推廣線事件線推廣主題推售線營銷強(qiáng)度本項(xiàng)爆目總臉體營鞭銷節(jié)照奏7月8月9月1月11月12月10月2月籌備窗預(yù)熱具期形象膏導(dǎo)入差期銷售擇推廣紀(jì)期網(wǎng)絡(luò)耽、報(bào)擦紙、全客戶慢拓展事件素活動(dòng)萬科搞與松圍山湖發(fā)高新工業(yè)營園區(qū)挨高管朵晚宴戶外慎、網(wǎng)距絡(luò)、據(jù)報(bào)紙?zhí)?、郵奪件、額客戶劑推展森、活擾動(dòng)事楊件松山裝湖最督后的憤珍藏“湖靈人派心對(duì)”沒暨住宅屑公園急開放系列股圈層素暖場(chǎng)鵝活動(dòng)圣誕栗夜暨業(yè)主匙答謝晚宴松湖流都會(huì)翠國際伴人居金域剛松湖盛大穩(wěn)開盤免費(fèi)誠意址登記誠意升級(jí)12狀.1叨8日推岸售B1裳-B坐5棟按認(rèn)旬籌情涼況調(diào)沙整生態(tài)萬松山愉湖一僚日游籌備廁預(yù)熱旋期（7.狡1-破9.憤1）建筑焰設(shè)計(jì)尚方案茂調(diào)整欲建議弟完成撓（園暴林景叼觀設(shè)飄計(jì)方墊案、廁戶型風(fēng)、會(huì)型所、便住宅逮公園抬等）張；案場(chǎng)軟展示宋方案圍（住桃宅公殊園展購示方旺案、愧樣板秋房裝驅(qū)修方雅案、盼銷售海中心酬裝修笛方案賀）；廣告抱平面慎全面脅開始洞設(shè)計(jì)——傳播救策略堪確定溝、概煙念樓堵書、滑名片智、大竹客戶奇手冊(cè)臉等；項(xiàng)目杠基地滋形象理包裝河工作聚全面箭展開鈔：工壩地圍陵墻、把戶外險(xiǎn)指示得；大客丹戶拓皮展全愈面展銀示：劫宣講拔、客耗戶拜曬訪；項(xiàng)目葉網(wǎng)站仿制作貢開通不、路甚牌選浪址。2、傳綱播目那標(biāo)：瞄準(zhǔn)遷大朗非、松捆山湖打客戶軌，盡王快俘烤獲第匆一批送酵母藍(lán)客群甘（領(lǐng)鮮袖意乞見客扭戶群票）3、推煙廣渠殘道：網(wǎng)絡(luò)踐炒作+報(bào)紙圓軟文+客戶系會(huì)行悟銷+事件籍活動(dòng)4、推退廣主撫力訴威求：重池新定盞義松境山湖職區(qū)域艇價(jià)值挎、松編山湖膊都會(huì)竄生活1、工株作重顧點(diǎn)：

·7月·8月·9月·10月·11月·12月·1月

籌備預(yù)熱期銷售推廣期形象導(dǎo)入期階段附策略梨：炒王作區(qū)涌域，鐮客戶夜拓展50拆0批預(yù)熱盯期20僑10年.7男-8月關(guān)鍵懂舉措1：推擴(kuò)廣渠道出建設(shè)主攻堅(jiān)大朗涌、松輩山湖鬼，封投鎖東衣城、懼大嶺濟(jì)山、套東坑洲等周葬邊鎮(zhèn)墳區(qū)通棗往大恩朗的攪主干腐道。松山攻湖：東莞閱市松疲山湖笑大道大與環(huán)滔城路駐交界抽處莞深寨高速遼黃江訊出入?yún)^(qū)口大朗陸：大朗首鎮(zhèn)長閱盛廣鹿場(chǎng)三外面立授柱廣液告牌大朗奮鎮(zhèn)汽牲車總砌站廣崖告牌坑（近脹本項(xiàng)航目）大朗唱鎮(zhèn)莞劇樟路齡嘉富市山莊碧旁關(guān)鍵舉措1：戶外推廣渠道建設(shè)預(yù)熱期2010.7-8月大朗中心城大朗中心城搶占東城：旗峰路華康電器城旁墻體滲透南城：元美路與四環(huán)路交界處莞太大道中心城廣告本項(xiàng)目金莎廣告金域藍(lán)灣中心城廣告碧桂園廣告金域藍(lán)灣廣告凱悅美景城果碧桂園中心城南城吧：元美疲路與壟四環(huán)侄路交微界處汽車總站莞樟路嘉富山莊旁長盛廣場(chǎng)松山湖大道與環(huán)城路交界莞深高速黃江出入口在東蓋莞，欣深圳覽主流眨地產(chǎn)潔網(wǎng)站何（搜您房網(wǎng)泄，房周掌柜狠等）錢炒作聞項(xiàng)目國區(qū)域稱價(jià)值愁，聘蝴請(qǐng)地墊產(chǎn)劍火客主解筆，智牽引皂深圳姿投資頃客戶矛。金域旺松湖東莞·松山側(cè)湖不能倚再錯(cuò)勻過的此萬科—金域牽松湖報(bào)紙饅廣告網(wǎng)絡(luò)少炒作客戶患行銷關(guān)鍵述舉措2：網(wǎng)芳絡(luò)炒母作關(guān)鍵舉措3：建巷立全責(zé)新的熱松山顯湖科創(chuàng)技園潛區(qū)的扶市場(chǎng)煩認(rèn)知松山湖不得不知道的兩大常識(shí)

媒體迫選擇矮：南方僅都市均報(bào)、返搜房蒙網(wǎng)、尖房訊肢網(wǎng)投放敞時(shí)間叫：20銷10年8月底松山湖不得不知道的兩大常識(shí)

通過閃重新么定義村松山宵湖，北炒作誦區(qū)域樂及重漂新建頃立區(qū)野域形癥象，慶將項(xiàng)雙目與卸松山蒼湖拉牽的更趟近，渾更緊遮。網(wǎng)絡(luò)瓶炒作報(bào)紙?jiān)鐝V告客戶成行銷關(guān)鍵季舉措4：成晴立客消戶專光案組尋對(duì)松權(quán)山湖榆及周電邊鎮(zhèn)璃區(qū)企姑業(yè)逐誰個(gè)拓酒展活動(dòng)攔目的刷：松山清湖園食區(qū)高魂新企度業(yè)客勉戶拓存展活動(dòng)螺地點(diǎn)刊：松扶山湖續(xù)、大平朗大附企業(yè)頓辦公爬地點(diǎn)活動(dòng)掏形式句：邀粱請(qǐng)優(yōu)腸秀的哈業(yè)內(nèi)旁專家慣，與旗松山朵湖、謊大朗挑大企競(jìng)業(yè)合謊作，珍采用就團(tuán)購罵優(yōu)惠刮活動(dòng)引政策嚼。在項(xiàng)貞目開規(guī)盤前兩期到冬各大肉企業(yè)料內(nèi)將辟本項(xiàng)抵目進(jìn)陶行逐蔥個(gè)的買宣講分，推異介本消項(xiàng)目暈的潛撫在價(jià)拒值，默讓這五部分客懇戶對(duì)淋項(xiàng)目洪有一呀定的這認(rèn)知錘。松山幅湖、堪大朗敏大型些企業(yè)斬名單東莞薦宇龍羞通訊謎科技畢有限從公司無；東莞店新能星源科績技有很限公因司剖；廣東睜生益竭科技章股份咳有限抗公司拜；華為虛科技餃（東棚莞）超有限荷公司蜓；萬科架國家勞住宅夜產(chǎn)業(yè)他基地—中國PC住宅薯產(chǎn)業(yè)秩技術(shù)劈燕硅谷芬；東莞壇市深誘國科探數(shù)碼幼科技布有限雞公司沒；科萊攜特國死際物繪流有牛限公應(yīng)司；東莞切市歐鴉凱電揚(yáng)子科嚴(yán)技有裙限公冷司；東莞汽市可膨可廚隙具有崗限公現(xiàn)司；三星比燈飾條（東甲莞）塘有限訪公司網(wǎng)絡(luò)爛炒作客戶市行銷報(bào)紙終廣告目標(biāo)疑：大池客戶飽拓展枕目標(biāo)30個(gè)誠意略登記鄙客戶蠢目標(biāo)?。?0提0批事件衰活動(dòng)關(guān)鍵舉措5：線追下客巖戶拓崗展，流提前劍客戶粗滲透事件芬活動(dòng).1：《萬科斷與松潮山湖猴企業(yè)令共發(fā)哄展聯(lián)弟誼晚軟宴》活動(dòng)容目的護(hù)：松山酬湖園涌區(qū)高它新企句業(yè)客反戶拓賴展活動(dòng)昌地點(diǎn)愁：松艙山湖類凱悅牙酒店活動(dòng)扛形式歇：邀清請(qǐng)東箏莞城漆市規(guī)騎劃局矩局長潔、萬藏科地由產(chǎn)高建層等齡業(yè)內(nèi)敢專家敲，以季及松獨(dú)山湖搜園區(qū)咽企業(yè)載高層門領(lǐng)導(dǎo)程共同摧探討光松山玻湖發(fā)鴿展機(jī)納遇與吊挑戰(zhàn)辦，借里此機(jī)捧會(huì)專潑門針嚼對(duì)園炒區(qū)企乖業(yè)高吼層競(jìng)租爭(zhēng)客租戶攻節(jié)關(guān)，接推介綿產(chǎn)品宣。萬科努與松膨山湖尺企業(yè)吸共發(fā)民展聯(lián)麗誼晚烈宴網(wǎng)絡(luò)奇炒作客戶破行銷報(bào)紙攝廣告事件妥活動(dòng)1目標(biāo)胃：大熟客戶煮拓展巴目標(biāo)20個(gè)誠意轉(zhuǎn)登記州客戶坊目標(biāo)筋：20井0批事件殺活動(dòng).2：《生態(tài)迫松湖肅一日帽游》活動(dòng)皺目的鐮：了鞭解松月山湖木的發(fā)幅展前色景；錘展示養(yǎng)萬科遞金域宇松湖嘩的產(chǎn)震品形濱象活動(dòng)謎地點(diǎn)造：松前山湖樸生態(tài)挨景點(diǎn)活動(dòng)震形式俘：邀參請(qǐng)世奮界名保人與乓萬客爹會(huì)會(huì)糾員（寺包含幕深圳返萬科指業(yè)主刪，東膠莞萬蠢科業(yè)戴主）槽以及鑰萬科贏品牌迷忠誠聾投資笨者，佩一同格游玩摩松山張湖各奇生態(tài)勸景點(diǎn)般，在克世界襪名人扇的帶毅領(lǐng)下洲感受艱湖的貌淡定擇與優(yōu)希雅，友讓湖薯的生蕉態(tài)深銜受客級(jí)戶喜兵愛與超推崇肝。同館時(shí)渲反染松孫山湖遇園區(qū)齒作為多最佳繪城市已實(shí)踐店區(qū)的殲發(fā)展耳機(jī)遇褲與前欣景，陽借此稀機(jī)會(huì)素專門牲針對(duì)微園區(qū)盡企業(yè)曉高層界競(jìng)爭(zhēng)盜客戶羽攻關(guān)節(jié)，推漲介產(chǎn)教品。松湖鳴萬人陷行網(wǎng)絡(luò)櫻炒作客戶輸行銷報(bào)紙醒廣告事件辣活動(dòng)2目標(biāo)間：誠意史登記秀客戶故目標(biāo)盯：10棍0批形象配導(dǎo)入調(diào)期（9.掠1-很11累.1）現(xiàn)場(chǎng)塊展示烤全面芽開放坐（銷紛售中少心、融樣板肆房）嚼；項(xiàng)目科起勢(shì)退活動(dòng)貝籌備甘；項(xiàng)目毯形象弱全面縫出街蠅（戶脆外、零報(bào)廣阿、網(wǎng)駕絡(luò)）辭；銷售選工作即：開贈(zèng)始免卻費(fèi)誠消意登赤記；銷售筐物料司到位尾（影休視片嘴、?？嫘?、臂戶型距圖、燃樓書束、展脾板等考）。連續(xù)糖新聞絹事件字為主通，營去造項(xiàng)繼目影欺響力羊；項(xiàng)目突整體非形象運(yùn)訴求兩為主繩，體蔑現(xiàn)國嬸際人代居生給活價(jià)溝值。3、推送廣渠若道：戶外+起勢(shì)蜓活動(dòng)+網(wǎng)絡(luò)罷論壇+短信+報(bào)紙服軟文洗。4、推急廣主武力訴騙求：禁項(xiàng)目敲形象鋪、國拳際人憲居生凱活品勇質(zhì)。1、工雹作重嗎點(diǎn)：2、傳類播目衣標(biāo)：

·7月·8月·9月·10月·11月·12月·1月

籌備預(yù)熱期銷售推廣期形象導(dǎo)入期階段茂策略豬：集點(diǎn)中形貪象推相廣，且活動(dòng)污造勢(shì)侵，蓄德積客膝戶目標(biāo)樂：誠外意登疲記70促0批關(guān)鍵言舉措1：第享一款理形象牲主打江松山嘆湖、肚國際活人居息概念線下反在業(yè)為內(nèi)掀鬼起話闖題主訴親求：松山責(zé)湖、努國際悲人居時(shí)間：20調(diào)10年9月1日萬科校松山堡湖全屯新國悲際品堤質(zhì)大止盤”在網(wǎng)憶絡(luò)、角紙質(zhì)穿媒體催等渠我道，拖聘請(qǐng)陡專業(yè)椅寫手君進(jìn)行漠軟文暴話題雖撰寫傲，炒作澡“國粱際品候質(zhì)人洪居生祝活示卸范區(qū)灘”概獎(jiǎng)念。松山盼湖最取后的這珍藏國際方人居鉛大盤線上記高舉懷形象戶外事件獄活動(dòng)戶外網(wǎng)絡(luò)1.起勢(shì)惹人氣淺活動(dòng)：“訂湖人然派對(duì)搬”暨鬼東莞婆首個(gè)竭水上膽動(dòng)感招體驗(yàn)渾中心就開放活動(dòng)隱目的造勢(shì)井，第歉一次克建立喝市場(chǎng)云影響俱力，暫吸引煤市場(chǎng)鴿關(guān)注也；展示敵項(xiàng)目蠻品質(zhì)續(xù)形象仇；增加源上門先量，方蓄積柔誠意舌客戶龜；促進(jìn)友項(xiàng)目好、銷速售人支員與毛潛在兆客戶間的溝著通?；顒?dòng)辜形式體現(xiàn)牽生態(tài)洞松湖——原生澤態(tài)的流蘆葦/鮮花濾等體現(xiàn)訂時(shí)尚短品質(zhì)——雞尾共酒/奢侈惕品/時(shí)尚助明星換秀體現(xiàn)贊人文——萬科攀人文霉關(guān)懷/業(yè)主墻圈層體現(xiàn)爐科技堪和引腎領(lǐng)——銷售慎中心艦科技綿元素1211月8月9月12月1月10月2月7月邀約邊當(dāng)?shù)胤勖魅〖叭f步科業(yè)皺主，宗聚集街人氣釋，引驗(yàn)爆市球場(chǎng)關(guān)鍵執(zhí)舉措2：系列援造勢(shì)聽活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)50姑0事件膨活動(dòng)戶外網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)派對(duì)捷現(xiàn)場(chǎng)舉拱門派對(duì)它與明俗星合激影留階念生態(tài)候蘆葦鋤體驗(yàn)長在臥水上蹈的銷煩售中婆心活動(dòng)活動(dòng)穴現(xiàn)場(chǎng)帝王騙威士袖忌品螞鑒吧真臺(tái)浪琴麗表展也區(qū)LV新品辰展示今日戲燕窩笑現(xiàn)場(chǎng)燒品鑒裹展臺(tái)活動(dòng)2.形象誼提升蘿活動(dòng)——草“比肩它全球術(shù)：中墾外綠頂色社希區(qū)交爆流活階動(dòng)”11月8月9月12月1月10月2月7月關(guān)鍵繼舉措2：系列科造勢(shì)愿活動(dòng)借助眾大事迫件活室動(dòng)，籌拔高雷項(xiàng)目厭國際鉗級(jí)人列居社陽區(qū)形柜象，胸實(shí)現(xiàn)宜項(xiàng)目狼和企濫業(yè)知頃名度辰、美狹譽(yù)度倚的升漆級(jí)，謝為項(xiàng)幟目第鍋一次據(jù)開盤敞銷售寨奠定鋤基礎(chǔ)揪。聯(lián)姻碗國際循知名規(guī)社區(qū)示，強(qiáng)夏化國似際低們碳人親居標(biāo)樸簽，傭拔高翼項(xiàng)目磚形象活動(dòng)顫目的時(shí)間裝：20晨10年11月地點(diǎn)送：暫定邀請(qǐng)孝嘉賓萬科丟領(lǐng)導(dǎo)省，東遲莞市佛環(huán)保覺局領(lǐng)絹導(dǎo)，只松山偽湖園弊區(qū)領(lǐng)及導(dǎo)，篩國際昂環(huán)保盆組織電視孔臺(tái)、穩(wěn)報(bào)社尿、網(wǎng)量站等冷主流伴媒體麗業(yè)主侵代表獵和誠炕意客波戶等活動(dòng)目標(biāo)20翼02.形象尿提升蒜活動(dòng)——饞“比肩意全球傷：中答外綠慎色社響區(qū)交逐流活杏動(dòng)”11月8月9月12月1月10月2月7月關(guān)鍵枝舉措2：系列途造勢(shì)聯(lián)活動(dòng)——舉行戒專業(yè)濫論壇刮務(wù)實(shí)益項(xiàng)目俯明星均形象揉，加奸冕“估中國蘿低碳鴨建筑積引領(lǐng)伴者”活動(dòng)賺主要枕內(nèi)容磨：結(jié)成不友好蓄聯(lián)合欄區(qū)剪攻彩儀蓬式；相關(guān)要領(lǐng)導(dǎo)神講話療及領(lǐng)晃袖業(yè)俯主發(fā)蘆言；低碳榆建筑縱專業(yè)柜論壇懸。相關(guān)憤舉措蹈：出席腐政府套官員粗與行計(jì)業(yè)專斃業(yè)人醫(yī)士（嫩必須廉具有士較大宗影響隙力）扇，邀夏請(qǐng)誠短意客予戶參稠加；注重釣事前游宣傳埋，事譽(yù)后追級(jí)蹤報(bào)繼道；與會(huì)廢者發(fā)廣放項(xiàng)井目宣御傳冊(cè)怒及相估關(guān)小修禮品球。活動(dòng)形象糊展示臘：更眉換圍央擋畫煩面及隸訴求扇，增零加樓憶體條葬幅；客戶揀拓展滴：逐路步實(shí)卵現(xiàn)大坡客戶肥拓展??；活動(dòng)洲籌備哀：籌冠備系渠列起也勢(shì)活脆動(dòng)；廣告礎(chǔ)制作走：報(bào)庸廣、寧戶外金、外臭墻等露展示妄物料陷的更榮換設(shè)啊計(jì)；營銷闊策略丑：制斥定開騾盤及陸認(rèn)籌鍋方案離，制準(zhǔn)定開口盤價(jià)啄格表毒。3、推哈廣渠劑道：戶外+網(wǎng)絡(luò)荒論壇+報(bào)紙諒硬文+活動(dòng)+戶外+短信+客戶筆拓展現(xiàn)場(chǎng)尸活動(dòng)既信息梅和銷營售信揀息。1、工原作重滅點(diǎn)：2、傳漁播目喉標(biāo)：推廣漠訴求帶重點(diǎn)狡轉(zhuǎn)向選銷售倚，渠挨道重杰點(diǎn)轉(zhuǎn)半向線呆下渠鉗道；煎同步感宣傳傻項(xiàng)目沃國際位人居身特征繁；釋放千認(rèn)籌拾、開旨盤及塘優(yōu)惠亮信息詠。4、推澡廣主違力訴逃求——銷售辛推廣尖期（11案.1算-足12露.1符8）·7月·8月·9月·10月·11月·12月·1月籌備比預(yù)熱掌期銷售簽推廣許期形象剩導(dǎo)入雄期階段窮策略瓦：重疤客戶犯策略跟，精糾準(zhǔn)客你戶，邊制造旱熱銷目標(biāo)秋登記魂客戶30奔0認(rèn)籌務(wù)客戶80屠0線下馳認(rèn)籌20柿10焰.1稼2月對(duì)外脊口徑眠價(jià)格鹿很高齊，與餅實(shí)際廢銷售酒價(jià)格探形成警落差誕，提鎖高解浸籌率提前糖一到嬸兩周鵲對(duì)所冊(cè)有認(rèn)椅籌客是戶進(jìn)王行電茫話釋姻放“穗即將乘要拿踩到預(yù)侵售許絲式可證體，隨飲時(shí)準(zhǔn)樂備開題盤，教請(qǐng)不閘要離恢開東瓦莞，昂將所悟有相普關(guān)文厭件隨彼身攜遷帶，燦隨時(shí)次保持汪電話欲通順緩?！苯o客勸戶造成諷緊張?zhí)娓小伴_盤恢當(dāng)天溫充分撥利用維體驗(yàn)閉中心芬封閉評(píng)的空需間，拾形成簡(jiǎn)擠壓杰搶購睬的形乳式提前15天，齡對(duì)誠壩意客患戶“1萬抵5萬”的置仁業(yè)基掀金優(yōu)洽惠申握請(qǐng)的咽名義孔，明峰確告尸知客瓶戶可簡(jiǎn)享受贊開盤吧優(yōu)惠見，釋蠻放相篇對(duì)較宇高的蹄價(jià)格球口徑蠢，篩選擔(dān)和辨跪別客診戶誠糠意度毛；對(duì)外封閉所有選房的相關(guān)信息，解籌前一天晚上突然告訴認(rèn)籌客戶明天前往銷售中心解籌，同時(shí)做好精準(zhǔn)的預(yù)銷控關(guān)鍵姓舉措1：緊便盯認(rèn)誤籌客抽戶，愛實(shí)施嘗認(rèn)籌例五部懂曲，餅形成宿強(qiáng)大賣型壓誠意拔摸底價(jià)格揀預(yù)期濫，形閉成價(jià)兼格落數(shù)差制造情緊迫渡感突然涼告知崇客戶詠解籌精準(zhǔn)婚預(yù)銷暑控，攝形成粘強(qiáng)大否賣壓關(guān)鍵膨舉措2：網(wǎng)絡(luò)胖、戶也外、奶報(bào)紙塊制造揀熱銷釋信息趁熱唱打鐵——軟文鑒釋放臂熱銷加信息松湖剝都會(huì)捏國郊際人渡居萬科爺金黃域松妻湖即肢將入屆市爆！萬科設(shè)金域喚松湖暈開盤藝當(dāng)天擇勁銷瓜全城小眾伶產(chǎn)品盤推介頸會(huì)舉辦鴨小型管的產(chǎn)膽品推捎介會(huì)籃，以7人為嗓一組寒約3批客堤戶，亭每天竿限定目為4～5批，冤限定寒為預(yù)喚約客隊(duì)?wèi)?、夸關(guān)系騰客戶晚與邀霜約的沖少數(shù)標(biāo)頂級(jí)禽人士張，以項(xiàng)目謝工程今師親納臨講兄解配合宣傳償洗腦象片的方并式，蹲深入亂細(xì)節(jié)脅的為券客戶梳解析贊精裝英修的泳精細(xì)彎化奢搶華品迷質(zhì)，蘆在意予見領(lǐng)至袖中嗎率先強(qiáng)樹立禍知名史度與倆影響利力，宴讓小戴眾領(lǐng)錘袖對(duì)則項(xiàng)目搜細(xì)節(jié)冶了如糖指掌祥、高夾度認(rèn)乳可，鐘從而副形成巴高端惠圈層態(tài)的迅可速口微碑傳嘩播。關(guān)鍵宿舉措1：培嘴養(yǎng)意呈見領(lǐng)者袖登記輪客戶蜓：30個(gè)0批目的時(shí)間12客戶銷售34去化神小戶那型單偵位、桶價(jià)格翼試水姨、引跑爆開搖盤市喝場(chǎng)效今應(yīng)推出75平米宋、98平米寒首置票單位松山靈湖、弓大朗郵青年則置業(yè)厲者旺場(chǎng)嘗活動(dòng)厭，增群加客授戶上蕉門量鎖，促映進(jìn)認(rèn)盆籌；推出樸“青堡年置勢(shì)業(yè)計(jì)價(jià)劃三棗部曲”，占魄領(lǐng)市徹場(chǎng)主密流聲毯音11轟.1撿-1逗2.神1深圳際投資目標(biāo)蚊客戶南：時(shí)間12刊.1筍0地點(diǎn)認(rèn)籌傭目標(biāo)關(guān)鍵群舉措2：大厘客戶洪誠意臟專場(chǎng)12月10日大客愚戶認(rèn)肌籌客陳戶：20怠0批目的時(shí)間12客戶銷售34去化潛小戶施型單喜位、留價(jià)格化試水幅、引巡壽爆開紡盤市寒場(chǎng)效篩應(yīng)推出75平米噴、98平米押首置秩單位松山傘湖、誓大朗萍青年隸置業(yè)炊者旺場(chǎng)抹活動(dòng)姿，增坡加客志戶上制門量恥，促刷進(jìn)認(rèn)錫籌；推出凍“青袍年置撞業(yè)計(jì)層劃三取部曲”，占匹領(lǐng)市龜場(chǎng)主器流聲捧音目的時(shí)間12客戶銷售34去化仁小戶節(jié)型單師位、齡價(jià)格欲試水居、引接爆開乖盤市激場(chǎng)效貧應(yīng)推出75平米顆、98平米摟首置決單位松山貴湖、司大朗矛青年棟置業(yè)剝者旺場(chǎng)吩活動(dòng)帝，增頁加客狡戶上訪門量宿，促紹進(jìn)認(rèn)儲(chǔ)籌；推出脅“青魔年置突業(yè)計(jì)露劃三誼部曲”，占棍領(lǐng)市藏場(chǎng)主交流聲近音關(guān)鍵儲(chǔ)舉措2：收駁攬項(xiàng)侍目核墓心客季戶群狙擊：松保山湖借、大筑朗青醉年置鴿業(yè)計(jì)沈劃鎖定搏區(qū)域劈燕內(nèi)青叨年置類業(yè)人鞭群，針圈對(duì)青覆年客齡戶專拳門推出75㎡、98㎡低沃總價(jià)扭戶型，在或指定徑時(shí)期販內(nèi)，葡青年奪客戶丹可享?xiàng)U受額字外的欄優(yōu)惠聾折扣開，刺皮激青遇年置勒業(yè)群杏體形臉成搶須購熱吹潮，飄同時(shí)親配合游松山懼湖園府區(qū)客誼戶拓鞋展計(jì)細(xì)劃，殖及系奴列旺斷場(chǎng)活柴動(dòng)吸甚引青滾年客慈戶置諷業(yè)。認(rèn)籌態(tài)客戶廊：60貸0批12類.1恢0-返12舉.1東8關(guān)鍵超舉措4：元榴旦暨淋業(yè)主辦答謝餡晚宴時(shí)間倚：20稱11年元途月地點(diǎn)疊：暫肺定參與偏人員亭：一蜂期簽絲式約客立戶及墓其親掙朋好緒友方式股：以業(yè)叉主答謝噴會(huì)的形少式回濤饋一期幫業(yè)主陪，強(qiáng)博調(diào)項(xiàng)械目的銀服務(wù)那關(guān)懷掀，增加王圈層記傳播幕度和遷影響父力。同辭時(shí)通偉過老方帶新欄的方府式，恩為后擠期推逮售提基前進(jìn)榨行誠秋意客玻戶積隨累?；I備奶期預(yù)執(zhí)熱期形象鋸導(dǎo)入銷售見推廣活動(dòng)活動(dòng)觸渠道“國際揚(yáng)人文走社區(qū)產(chǎn)品豆體驗(yàn)光”打動(dòng)受世界林的品質(zhì)，需盯要打搜動(dòng)人框心的體驗(yàn)合過程訓(xùn)?，F(xiàn)場(chǎng)展示2營銷萌系統(tǒng)駝?wù)故緝r(jià)要點(diǎn)樓體橫幅形象圍墻戶外導(dǎo)示精神堡壘導(dǎo)引系統(tǒng)1樓體橫幅售樓處前廣場(chǎng)區(qū)域沙盤講解影音室樣板房洽談區(qū)深度價(jià)值建立系統(tǒng)3完全洗腦系統(tǒng)4封閉空間展示，單動(dòng)線接待流程初步趴感知蜘系統(tǒng)2●突北破：亂打破你傳統(tǒng)勉一個(gè)稈模型得上完芽成項(xiàng)盼目所獸有價(jià)疏值點(diǎn)賀的講她解，實(shí)現(xiàn)“精嫂細(xì)化淘分區(qū)忘域價(jià)絨值點(diǎn)央講解不”模式，層齡層遞戀進(jìn)，邁營造挽價(jià)值燃點(diǎn)連需環(huán)脈泄壓，焰給客壩戶充淡分洗彈腦。分批陡接待形，一墻對(duì)一暖服務(wù)兼，體建現(xiàn)尊勝貴感精細(xì)太化分冤區(qū)域塵講解住流程上，價(jià)健值點(diǎn)期逐一諒滲透體驗(yàn)照式專機(jī)屬服巾務(wù)，陪展示勁高端擔(dān)形象接待侄流程蹦及話鐮述崗位堤設(shè)置單動(dòng)患線接按待流爺程，速一對(duì)有一服委務(wù)，民實(shí)現(xiàn)透完全盾客戶達(dá)洗腦接待流程圖：定制話術(shù)定制展示動(dòng)感誕體驗(yàn)癥中心六入口——精神續(xù)堡壘入口亮接待假崗位入口歌綠色醋景觀展示融中心主入口刻設(shè)置悔精神辭雕塑捧，同封時(shí)設(shè)濃立接野待崗兩位超高縮慧的精牙神堡盛壘動(dòng)感個(gè)圍墻古、動(dòng)疑感樓武體包泛裝富有績層次馳感的金圍墻卷和光爛影樓俊體包瓜裝動(dòng)感秒體驗(yàn)痛中心爐外觀——長在鵝水上盡的銷叔售中勒心將展布示中傻心四捉周設(shè)芒置為克水景館，與疲金域蒙松湖扔名稱默相呼專應(yīng)，便配合搞主題滅性雕究塑，曠增加掃體驗(yàn)雕中心饅觀賞水性。主題閣雕塑惹再次銹強(qiáng)化熟視覺長在域水上裹的銷槳售中除心