谷城貢米市場(chǎng)推廣方案

谷城貢米市場(chǎng)推廣方案品牌整合一、品牌文化將企業(yè)產(chǎn)品注入文化元素，以精彩的故事、傳說來提升企業(yè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，占據(jù)消費(fèi)的心智，使他們認(rèn)識(shí)、了解天谷的品牌，最后產(chǎn)生購買欲望。A、神農(nóng)文化谷城東南部的隨州,是神農(nóng)誕生之地，谷城西北部的神農(nóng)架,又是神農(nóng)嘗百草之地，而谷城恰恰處在神農(nóng)誕生地和嘗百草的地方中間。谷城又地處漢水流域中部,而神農(nóng)活動(dòng)的區(qū)域正是在漢水流域。宋代的《九域志》中有“谷城，神農(nóng)氏在此嘗植五谷……”的記載,時(shí)至今日，在谷城境內(nèi)仍有“神農(nóng)山”、“五谷洞"、“神農(nóng)寨”等地名,還流傳有不少神農(nóng)故事。我們可利用當(dāng)?shù)鬲?dú)有地理優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大原產(chǎn)地稀缺性特質(zhì)，對(duì)外宣傳谷城貢米種植面積只有近萬畝產(chǎn)量噸（稻谷），彰顯貢米的價(jià)值B、貢米文化明永樂十九年（公元1422年），成祖朱棣游武當(dāng)途經(jīng)谷城,時(shí)值正午，百姓便將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)出的稻米蒸飯獻(xiàn)與皇帝食用。此米蒸成飯后，觀之精色純正,如珍珠一般，沁人心脾，品之甜口潤(rùn)心。朱棣食后，連聲稱贊，當(dāng)即諭旨為“谷城貢米"。傳說中吃谷城貢米能延年益壽，強(qiáng)化當(dāng)?shù)貧v史名人效應(yīng)、放大當(dāng)?shù)孛耖g傳說效果，彰顯貢米的品值。C、谷城文化請(qǐng)政協(xié)陳秘書長(zhǎng)編寫此段.D、天谷文化以企業(yè)文化為載體,將天谷公司所倡導(dǎo)的“谷之道”理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，對(duì)外樹立一個(gè)憑良心做企業(yè)（產(chǎn)品）、具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象，形成消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向,營(yíng)造一種生活文化氛圍.二、品牌定位目前公司的產(chǎn)品很多，但沒有形成自身的品牌，在武漢消費(fèi)者認(rèn)可的是禾田香、禾根香，在十堰、谷城消費(fèi)購買的是漢水源和泉水米。雖然我們公司已經(jīng)有了區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，但這些品牌不能作為公司的品牌推廣，原因第一：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法同其他產(chǎn)品有效區(qū)隔，容易被模仿第二：這些強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品是以低價(jià)加優(yōu)質(zhì)形成的利潤(rùn)不足以支持公司的發(fā)展公司大米這一塊的品牌應(yīng)該定位于高端產(chǎn)品“谷城貢米，用谷城（神農(nóng)嘗植五谷之地加上貢米（三面青山環(huán)繞，胡家泉、五眼泉的泉水澆灌）來作為企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以說在市場(chǎng)上開創(chuàng)了一個(gè)新的品類，準(zhǔn)確的提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值，對(duì)手無法模仿。但這個(gè)新品類是以地域來細(xì)分的，為了放大谷城貢米獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì)我們需將谷城貢米細(xì)分。、禮品一本地名優(yōu)特產(chǎn)谷城貢米 克、 克、 公斤桶裝產(chǎn)品定位為禮品米，全方位升級(jí)產(chǎn)品、包裝、禮品盒等，努力把禮品米打造成谷城的名片、送禮的佳品營(yíng)造谷城貢米本地名優(yōu)特產(chǎn)形象，樹立谷城貢米高口味與品質(zhì)的形象，抓住禮品消費(fèi)者心理，以形象來獲取消費(fèi)者。、高端產(chǎn)品一商務(wù)及高收入人群消費(fèi)公斤、公斤、公斤為主要公司高端產(chǎn)品，利用禮品米的標(biāo)桿作用、廣告宣傳、促銷、營(yíng)銷等手段擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度、提高銷量形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。樹立商務(wù)消費(fèi)形象，以品牌、質(zhì)量、口感及附加值等吸引消費(fèi)者。三、包裝整合、改變以往包裝設(shè)計(jì)流程每一款包裝需經(jīng)過企業(yè)發(fā)展部、十堰、谷城營(yíng)銷中心、武漢銷售公司及分管副總、總經(jīng)理確認(rèn)。企業(yè)發(fā)展部落實(shí)）、與制作單位加強(qiáng)溝通，制作時(shí)努力還原設(shè)計(jì)。采購人員落實(shí)）、有計(jì)劃的升級(jí)公司目前的包裝，多借鑒同行的產(chǎn)品。最后形成一個(gè)系列。（企業(yè)發(fā)展部落實(shí)、禮品包裝力求豪華，讓消費(fèi)者感覺物超所值。企業(yè)發(fā)展部落實(shí)）市場(chǎng)分析一、消費(fèi)者分析：谷城顧客購買大米最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格——是否價(jià)格適宜?？诟小欠窠?，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝-—包裝是否顯得高檔，有品位。營(yíng)養(yǎng)——是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等.安全——是否綠色，是否環(huán)保.送禮，送的是什么?健康——希望對(duì)方健康。祝?！?以禮品來寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情—-送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心-—禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。面子—-禮品是否貴重.因谷城地區(qū)屬縣級(jí)市場(chǎng)，大部分消費(fèi)購買普通大米時(shí)最看重的是價(jià)格.谷城貢米定位為地方名優(yōu)特產(chǎn)及商務(wù)高檔大米,禮品類目標(biāo)消費(fèi)群為政府人員（送禮）、谷城居民（送特產(chǎn)）及外地旅游者；商務(wù)消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)群為高收入群體（追求口感、品牌、健康）和社會(huì)團(tuán)體企業(yè)福利），另外促銷時(shí)，有部分中低收入人群也可能成為公司的客戶二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、大米類在糧油店我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為京山的京兔、小康及橋米京山大米口感好一直深受消費(fèi)者好評(píng)。但在谷城銷售以散米、大包裝為主定位和谷城貢米不同。在超市我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為金龍魚大米，對(duì)方、都采用真空包裝，在品牌以及價(jià)格較公司有一定的優(yōu)勢(shì)。但金龍魚的大米目前還未被消費(fèi)者接受，加上谷城人的消費(fèi)習(xí)慣，金龍魚銷量也不是太好。另外谷城及周邊地區(qū)小米廠大米。無品牌，加上受地理環(huán)境、氣候、水源、土壤等因素影響，無法和公司抗衡。公司需繼續(xù)用漢水源、泉水米打壓他們，占領(lǐng)低端市場(chǎng)。、地方特產(chǎn)石花酒、漢家劉氏茶、玉皇劍茶葉、茶油、楚韻腐乳、石花空心奎面、橡子面等以上產(chǎn)品都是谷城特產(chǎn)，為打造谷城貢米一方名優(yōu)特產(chǎn)形象宣傳上采用借勢(shì)策略為佳。即對(duì)外宣傳谷城貢米是與石花酒齊名地方特產(chǎn)，借石酒的名氣達(dá)到宣傳自身的目的品牌推廣一、宣傳策劃宣傳策劃以品牌打造為主，樹立谷城貢米地方名優(yōu)特產(chǎn)及商務(wù)消費(fèi)形象。、請(qǐng)專業(yè)人士為谷城貢米做個(gè)專題宣傳片，介紹神農(nóng)嘗植五谷及貢米故事時(shí)間不超過分鐘。 月參展時(shí)用。（企業(yè)發(fā)展部落實(shí)、請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)“谷文化及產(chǎn)品宣傳進(jìn)行策劃（企業(yè)發(fā)展部落實(shí)）、將谷城貢米營(yíng)造谷城名優(yōu)特產(chǎn)的形象宣傳自己就是和霸王醉齊名的谷城特產(chǎn)，同時(shí)申請(qǐng)地標(biāo)產(chǎn)品。在公交車、站牌、出租車、世紀(jì)廣場(chǎng)立柱作廣告宣傳。（企業(yè)發(fā)展部落實(shí)）、十一月份在谷城世紀(jì)廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，以節(jié)目游戲與群眾互動(dòng)）宣傳促銷結(jié)合的方式舉行，時(shí)間待定。（企業(yè)發(fā)展部作為總策劃對(duì)促銷活動(dòng)全面負(fù)責(zé)，其他部門配合）。、加大廣告宣傳力度學(xué)習(xí)石酒廣告宣傳策略。采用高密度宣傳、高密度鋪設(shè)渠道、高頻次活動(dòng)的切入禮品團(tuán)購高端市場(chǎng)，搶占一定的市場(chǎng)份額。企業(yè)發(fā)展部落實(shí)與谷城營(yíng)銷中心共同落實(shí)）、請(qǐng)益點(diǎn)公司設(shè)計(jì)谷城貢米的糧油店門店招牌及谷城貢米宣傳海報(bào)。前者用于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)代理商，后者可用在超市及糧油店里作宣傳。7、深化企業(yè)自身獨(dú)特資源，對(duì)外大力宣傳公司是鄂西北最大的糧油加工龍頭企業(yè)、國(guó)家級(jí)放心糧油加工銷售示范企業(yè)、省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等等加上覆蓋全縣的訂單基地，獨(dú)占谷城貢米資源。品牌營(yíng)銷一、樣板市場(chǎng)的打造樣板市場(chǎng)選在谷城，本次谷城貢米的推廣一方面是為了打造企業(yè)品牌，提高銷量；另一方面為今后其他產(chǎn)品的推廣積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)銷售人才。因?yàn)楣瘸堑娜嗣}、資源是其他地方比不了的，將企業(yè)優(yōu)勢(shì)聚集在谷城，以此來建立樣板市場(chǎng)（在其他地域推廣時(shí)在人脈和資源這一塊不能照搬谷城市場(chǎng)推廣模式推廣地點(diǎn)：谷城各大超市糧油店特產(chǎn)專營(yíng)店大型賓館飯店。比如聯(lián)合建敏、國(guó)富、谷城賓館及土特產(chǎn)專營(yíng)店等等，用全新的賣點(diǎn)來吸引一一利益及品質(zhì)--鎖住消費(fèi)客群一一服務(wù)營(yíng)銷—-穩(wěn)固客群一一忠誠(chéng)一一口碑宣傳一一以人帶人一一擴(kuò)大客群一一形成并提高市場(chǎng)占有率。（銷售部落實(shí)）具體措施:加強(qiáng)整合營(yíng)銷傳播的力度，利用電視廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、專題片等方式從聲音，圖像，視頻，感覺來傳播企業(yè)及品牌;在谷城選擇最有影響力的賣場(chǎng)（新合作、中百、開心購物、銀泰）門店做陳列，買堆，上促銷員，搞產(chǎn)品促銷;終端小店加大鋪貨和陳列獎(jiǎng)勵(lì)力度（如免費(fèi)制作門店門臉招牌、階梯價(jià)格供貨等），給消費(fèi)者視覺沖擊;尋找優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，重點(diǎn)扶持三到四家銷量大的糧油店（如石花尹家糧油店）。公關(guān)營(yíng)銷。把谷城貢米做成谷城的名片、送禮的佳品。加大對(duì)縣直機(jī)關(guān)單位的宣傳力度采取免費(fèi)的方式送給主要領(lǐng)導(dǎo)和部門品嘗讓他們往市里、省里送禮時(shí)選擇谷城貢米事件營(yíng)銷利用會(huì)議或者大型活動(dòng)，采用贈(zèng)品小瓶 克谷城貢米的方式來推廣公司產(chǎn)品堅(jiān)持日常促銷活動(dòng)?？稍诖黉N活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用電飯煲現(xiàn)場(chǎng)做飯請(qǐng)大家品嘗的方式來與推廣產(chǎn)品。強(qiáng)化體驗(yàn)，增進(jìn)情感互動(dòng)利用元旦、新年等節(jié)假日企業(yè)發(fā)放福利的機(jī)會(huì)做好團(tuán)購。提升銷量。銷售人員管理、讓銷售人員親自嘗試谷城貢米的味道。相信自身的產(chǎn)品是銷售開始的重要一環(huán)。、做好銷售人員的培訓(xùn)工作，堅(jiān)持執(zhí)行早會(huì)制度、周會(huì)制度、月會(huì)制度、在企業(yè)設(shè)立一個(gè)銷售人員排名制度，公司對(duì)當(dāng)月銷售前三名進(jìn)行物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì)。、每月一次請(qǐng)當(dāng)月銷售冠軍分享銷售經(jīng)驗(yàn)解答其他銷售人員的疑問。、條件成熟后可進(jìn)行銷售人員薪酬改革，采用低底薪高提成方式提高銷售人員的積極性谷城貢米推廣話術(shù)問：什么是谷城貢米？答：明朝永樂十九年（公元1422年），明成祖朱棣游武當(dāng)山途經(jīng)谷城時(shí)值正午，百姓便將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)出的稻米蒸飯獻(xiàn)與皇帝食用。朱棣食后，連聲稱贊，當(dāng)即諭旨為“谷城貢米問：谷城貢米口感怎么樣？答：谷城貢米具有天然的米香，口感醇厚清香潔白如脂，粘而不膩油潤(rùn)回味，是款待貴客的珍品。問：谷城貢米好在哪？答：一是源于“地靈”。谷城貢米生長(zhǎng)在山水環(huán)繞之中，產(chǎn)地土壤中特有的有機(jī)質(zhì)、全氮、堿解氮、全磷、速效磷含量都明顯優(yōu)于周邊其他地區(qū)的田地，所產(chǎn)的大米內(nèi)質(zhì)上富含蛋白質(zhì)、氨基酸等多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)；二是“水靈”。除了自然生態(tài)之外，這里稻田灌溉的水源來自山澗的溫泉水，含有豐富的鐵、硒、氡等元素使得大米不但外觀上飽滿光亮，而且口感十分香滑另泉水的溫度較低經(jīng)其灌溉的農(nóng)田地表溫度相對(duì)也偏低，所以稻米的生長(zhǎng)成熟期較之普通大米要長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高；三是“氣靈。谷城臨漢江依武當(dāng)，大山大水二者兼?zhèn)?，?yōu)秀的生態(tài)形成了獨(dú)特的溫潤(rùn)氣候，日照充分四、人靈天谷公司采用人工種植，手工拔草，施農(nóng)家肥加之嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)經(jīng)道生產(chǎn)工序（不落地全過程控制、低溫烘干滅菌、清理篩選等），便有了“泉水育珍稀，稻香醉心脾”的谷城貢米。谷城貢米不但礦物質(zhì)、微量元素、維生素、蛋白質(zhì)等成份明顯高于普通大米而且因?yàn)楣瘸秦暶资且环N軟香米蒸飯時(shí)用水較其他大米要少，易吸收特別適合老年人和兒童。問：谷城貢米為什么貴一些？答:谷城貢米種植面積目前只有近萬畝，稻谷產(chǎn)量 噸人工種植，手工拔草施農(nóng)家肥加之嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)經(jīng)道生產(chǎn)工序（不落地全過程控制、低溫烘干滅菌、清理篩選等，這才產(chǎn)出遠(yuǎn)近聞名的“谷城貢米”，總量不到 噸，所以價(jià)格也會(huì)略高。問：為什么谷城貢米看起來不夠亮和白？答：大米的亮和白是由生產(chǎn)中拋光工藝決定的，大部分企業(yè)在拋光過程中加入了油脂，這樣產(chǎn)品看起來就亮些，但不能長(zhǎng)久保存，時(shí)間長(zhǎng)了油脂會(huì)發(fā)生霉變，產(chǎn)生致癌物質(zhì)而且他們加大了拋光的力度，大米是白了，但營(yíng)養(yǎng)成分也隨之損耗了。天谷公司是全省極少數(shù)在拋光過程中加入的是可飲用純靜水的企業(yè)。問：你們?cè)趺幢ＷC天谷公司的產(chǎn)品是健康、綠色的？答：在天谷公司內(nèi)部流傳著這樣一句話做食品加工產(chǎn)業(yè)其實(shí)就是在做良心產(chǎn)業(yè)。我們每一款產(chǎn)品都制定了詳細(xì)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)配有操作指南，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢人員二十四小時(shí)跟班，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改處理。天谷公司成立以來從未出來過一次質(zhì)量安全事件企業(yè)是襄陽地區(qū)首批通過了 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、 食品安全認(rèn)證及的企業(yè)，也是谷城唯一一家