號(hào)《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新主講：李波主講老師介紹中國實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略咨詢專家、商業(yè)模式創(chuàng)新專家中國商業(yè)模式管理咨詢體系創(chuàng)立者國際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）清華、北大、浙大、上海交大、上海財(cái)經(jīng)、湖南大學(xué)、吉林大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)等大學(xué)總裁班課程教授主要著作：《破局——變革時(shí)代的創(chuàng)新之道》主要課程：《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)》、《定位與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略管理與決策》、《如何做好商業(yè)計(jì)劃書》李波老師23今天，越來越多的企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢(shì)漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的競爭形勢(shì)，甚至對(duì)有的企業(yè)，傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長的陷阱與障礙。這一切的變化，都是因?yàn)橹袊髽I(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，這種不可逆轉(zhuǎn)的改變，對(duì)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。4企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)高成本微利價(jià)值鏈重構(gòu)需求升級(jí)5轉(zhuǎn)變面前崇尚的是速度而不是規(guī)模！“能夠生存下來的物種，并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)的?！薄段锓N起源》作者達(dá)爾文6轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵企業(yè)最徹底、最本質(zhì)、最系統(tǒng)的變革是從企業(yè)戰(zhàn)略層面開始的，而戰(zhàn)略層面的調(diào)整最關(guān)鍵的就是調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略定位。戰(zhàn)略的調(diào)整將導(dǎo)致企業(yè)長期經(jīng)營方向、運(yùn)營模式及其相應(yīng)的組織方式、資源配置方式發(fā)生整體性轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)企業(yè)的整體、系統(tǒng)的創(chuàng)新，重構(gòu)和再造商業(yè)模式。7陜鼓動(dòng)力：從賣產(chǎn)品到賣方案案例案例分析廣西建工：調(diào)控危局下逆生長廣聯(lián)達(dá)：建筑行業(yè)的數(shù)據(jù)聚合平臺(tái)8上述的這些企業(yè)，他們的戰(zhàn)略調(diào)整并不是為適應(yīng)市場(chǎng)的短期要求而采取的權(quán)宜之計(jì)，而是一種從經(jīng)營方向到企業(yè)運(yùn)作上的根本性轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變使企業(yè)能夠預(yù)見并把握機(jī)會(huì)。這些企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的核心都是通過提升或創(chuàng)新客戶價(jià)值以重朔企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心在于誰能更快的為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值！案例分析小結(jié)9轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型對(duì)于企業(yè)就如同昆蟲的一次次蛻皮，是企業(yè)發(fā)展必須經(jīng)歷的過程。企業(yè)的外部環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)自身能力也在不斷演變，當(dāng)這兩種變化到了某種臨界點(diǎn)，企業(yè)就必須進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，選擇新的生存與發(fā)展模式。企業(yè)的成長曲線企業(yè)在成長的過程中會(huì)面臨不止一次的轉(zhuǎn)型瓶頸、危機(jī)瓶頸、危機(jī)瓶頸、危機(jī)10轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)在經(jīng)營方向上，由機(jī)會(huì)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向在價(jià)值創(chuàng)造上，由生產(chǎn)型制造到服務(wù)型制造在業(yè)務(wù)發(fā)展上，由傳統(tǒng)價(jià)值鏈到現(xiàn)代價(jià)值網(wǎng)在利潤增長上，由規(guī)模增長到價(jià)值增長發(fā)展環(huán)境的演變，帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更多機(jī)遇。目前，企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要趨勢(shì)：11建筑施工企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，突出體現(xiàn)在由原有施工總承包項(xiàng)目管理模式轉(zhuǎn)型為工程總承包項(xiàng)目管理模式，具體包括：設(shè)計(jì)-采購-施工總承包模式（即EPC）、設(shè)計(jì)-采購承包（即EP）、項(xiàng)目管理承包（即PMC）、建設(shè)-移交模式（即BT），建設(shè)-運(yùn)營-移交模式（即BOT）。通常經(jīng)過轉(zhuǎn)型后的建筑施工企業(yè)，利潤率可從原有的2%-5%提升到15%以上。當(dāng)前建筑施工企業(yè)的主要轉(zhuǎn)型趨勢(shì)12建筑公司的業(yè)務(wù)拓展???建筑工業(yè)化全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)狡髽I(yè)混凝土預(yù)制構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)類企業(yè)60工業(yè)化生產(chǎn)裝配化施工BIM（建筑信息模型）建筑工業(yè)化、信息化14轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵企業(yè)能否轉(zhuǎn)型成功，關(guān)鍵要抓住了兩個(gè)基本問題：一、企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的潮流，和產(chǎn)業(yè)變革的趨勢(shì)，進(jìn)行價(jià)值的再定位和再創(chuàng)造，這需要企業(yè)重塑自身的商業(yè)模式；二、企業(yè)如何能更好地提升運(yùn)營的效率，從而支持商業(yè)模式的落地和開展。15企業(yè)的轉(zhuǎn)型勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)的重構(gòu)，形成新的商業(yè)模式。所以，企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)質(zhì)上就是重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式。轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)、再造都是通過創(chuàng)新商業(yè)模式來實(shí)現(xiàn)的，商業(yè)模式創(chuàng)新是轉(zhuǎn)型成功的核心和關(guān)鍵所在。什么調(diào)是商枝業(yè)模浴式？商業(yè)移模式察是如痕何構(gòu)復(fù)成的蠢？如何須創(chuàng)意焰、設(shè)樣計(jì)與臥實(shí)現(xiàn)拖全新呢的商農(nóng)業(yè)模故式？如何浮質(zhì)疑店、挑趁戰(zhàn)和晨轉(zhuǎn)換慰那些擊陳舊蔥過時(shí)雷的商剛業(yè)模吳式？16—現(xiàn)代嶄管理首學(xué)之象父合彼得事．德腸魯克“當(dāng)今殺企業(yè)念之間粒的競焰爭，汗不是婆產(chǎn)品累之間癥的競鑄爭，曲而是酸商業(yè)逢模式項(xiàng)之間體的競斥爭”17—前時(shí)犬代華歡納首且席執(zhí)認(rèn)行官月邁糕克爾·鄧恩“相對(duì)藝于商行業(yè)模侍式而朱言，辰高技輪術(shù)反造倒是菌次要詢的。凱在經(jīng)勇營企煤業(yè)的籍過程愧當(dāng)中扶，商栗業(yè)模伶式比政高技差術(shù)更茫重要而，因勸為前繼者是矩企業(yè)袍能夠致立足摩的先究決條乏件。廁”1819案例伐分析案例勤上屈光電太：解侮決方信案供御應(yīng)商泰德簽煤網(wǎng)勞：煤墊炭供窗應(yīng)鏈云管理漏專家神化蛇化學(xué)碎：服罪務(wù)創(chuàng)伏造價(jià)激值20上述距案例親中的漂企業(yè)置之所住以取形得了準(zhǔn)成功蓋，主要并是通惠過發(fā)湯現(xiàn)新稠的客經(jīng)戶價(jià)葡值并亂改變乓了滿瀉足客怪戶價(jià)俗值的貫方式咐，從館而改行變了束行業(yè)則傳統(tǒng)劃的價(jià)法值創(chuàng)疑造方遵式，師顛覆交了行螺業(yè)原服有的綿游戲豪規(guī)則，通誼過商屢業(yè)模偉式創(chuàng)獎(jiǎng)新實(shí)矮現(xiàn)了若價(jià)值呢創(chuàng)新鎖，從安而在形競爭駛中取哈得了偉超越縱式的衡發(fā)展屋。案例蹦分析繞小結(jié)成功嫌的商浸業(yè)模成式創(chuàng)田新不冰僅為今企業(yè)樣提供嶺了生窄存和只發(fā)展船的機(jī)妖會(huì)，鼻改寫漲了整年個(gè)行郊業(yè)的拘競爭攏規(guī)則曲，甚新至?xí)栌绊懖裾麄€(gè)南行業(yè)菌的競思爭格姿局和紗發(fā)展崇方向渣，提找高整駕個(gè)產(chǎn)站業(yè)鏈愈的效觸率和唇質(zhì)量鬼?，F(xiàn)代奏企業(yè)港的競?cè)帲檬巧贪菢I(yè)?？s慧式的晝競爭授！中國歉企業(yè)絡(luò)將不析可逆咬轉(zhuǎn)地從進(jìn)入芽到“月商業(yè)寶模式支”層陸面的化競爭研階段隙！企業(yè)貧不能貢系統(tǒng)觀理解更和掌平握商蕉業(yè)模芝式，技就會(huì)慰在競器爭中痕面臨屯淘汰李！2122商業(yè)憑模式舍的定掀義？商業(yè)抱模式詠的定味義商業(yè)膨的本古源？需求女與交柴換滿足鉛客戶歇需求洲的方仔式+企業(yè)攔賺錢漆的方喝式企業(yè)赤價(jià)值嘗創(chuàng)造設(shè)的核呀心邏銳輯，堂描述視了企獲業(yè)如秀何創(chuàng)內(nèi)造價(jià)佳值、粉傳遞嬌價(jià)值暴和獲枯取價(jià)潔值的販基本面原理酒。商業(yè)礦模式穿的核珍心就看是圍柴繞客言戶價(jià)期值最劇大化魄提供筆整體炮解決素方案錢。商業(yè)規(guī)模式遮的本稠質(zhì)？23顧客/用戶社會(huì)股東合作或伙伴員工企業(yè)若愿景wi盯n-毒wi英n經(jīng)營搭目標(biāo)根本并出發(fā)企點(diǎn)基礎(chǔ)客戶撥結(jié)構(gòu)24商業(yè)至模式兇的內(nèi)扶涵所有險(xiǎn)企業(yè)慈的建尤立都趣必須劉思考騎以下籌三個(gè)攤基本怎戰(zhàn)略蒸問題栗：（1）誰宇是我悠的客勾戶、林他最圍大的己需求飾是什輝么？（2）我深們應(yīng)頃為這上些客屋戶提帖供什拔么產(chǎn)幕品或早服務(wù)筆？（3）我哭們應(yīng)垮如何章有效版地持洋續(xù)地忙提供托這些引產(chǎn)品廳和服旺務(wù)？對(duì)這盼三個(gè)本問題服的正售確回回答，跨就構(gòu)吼成了寇企業(yè)烘商業(yè)融模式夠的內(nèi)朵涵。商業(yè)爺模式姨的內(nèi)灶涵客戶殘價(jià)值核心笨能力實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)方式價(jià)值旁創(chuàng)造如何濤創(chuàng)造覆價(jià)值拋？如何達(dá)持續(xù)倡創(chuàng)造辯價(jià)值墳？為誰魚創(chuàng)造剃什么土價(jià)值確？25價(jià)值益比較價(jià)值著平臺(tái)價(jià)值雷延伸價(jià)值滾附加實(shí)現(xiàn)做方式26En之gi破ne民er趕in探g—股—策劃帖、設(shè)拼計(jì)、渣可行長性研瓦究；Fi勿na摟nc矩e—翅—融資墻；De饒si淡gn專——施工睛圖設(shè)齡計(jì)；Pr生oc蹤蝶ur倉em俯en挑t—哭—采購刑；Co免ns礦tr阻uc營ti粗on坐——施工扣；Bu本il商d—導(dǎo)—建造池；Op剃er妨at懇e—于—經(jīng)營同；Tr悄an戚sf心er驚——移交蹦；Ma理na罵ge諷——管理龍；EP竿C(設(shè)計(jì)-采購-施工/交鑰唇匙工副程)模式DB兔(設(shè)計(jì)饞、建悶造)模式EP（設(shè)域計(jì)、灣采購克）模席式P&至DB浪(采購誤、設(shè)勇計(jì)、誘建造)模式EB伙O(策劃嘴、建躬造、晉經(jīng)營)模式PM討C(采購技、管吵理、乒施工)模式PM浴T(采購乓、管歸理、秤移交)模式BT拒(建造-移交)模式BO師T(建造-經(jīng)營-移交)……國際闖工程萌商業(yè)飯模式謝的主弦要形眨態(tài)國際華工程句商業(yè)娛模式常的9個(gè)主賴要要藏素27EP功C、ME冒PC坊T、DB、BT、BO償T、BO廢OT這些觀被國煌際工振程公張司熟歉練運(yùn)液用的搶新模湯式正封快速骨進(jìn)入遙中國恨建筑繞企業(yè)詢的業(yè)牙務(wù)領(lǐng)撿域，請(qǐng)被高脆端的叮建筑嗽企業(yè)導(dǎo)所接荒受。國際詳上從設(shè)事工悼程總疏承包逢的企客業(yè)主淹要有周三類坑：以核儉心設(shè)恰備推蓬動(dòng)的死工程鞭總承擦包，胳如中概國華江為從宵事電維信業(yè)啊務(wù)總增承包蔬；以聚技術(shù)度設(shè)計(jì)兩能力素推動(dòng)繁的工神程總哀承包敲，如票中國且化學(xué)寫下屬森的設(shè)流計(jì)院包從事施這類轟工程萄總承妹包業(yè)身務(wù)；鼠以工別程綜納合管搜理能淚力推寇動(dòng)工爐程總唇承包勉，如渣日本先大成兩從事撇的總臨承包塔業(yè)務(wù)尚。BT、BO夠T、BO意OT則主街要以于是投荒資推暖動(dòng)的干工程荷業(yè)務(wù)嚷；這押類業(yè)孝務(wù)的色起點(diǎn)丹是投覺資分酒析和留投資言談判毒，接騙下來偉就是條融資錘的能挖力；方對(duì)于缺多數(shù)淚從事委這類展業(yè)務(wù)倍的企隆業(yè)，滴首先嶺要思饅考的爆是現(xiàn)批金流霜的平俯衡。28商業(yè)叛模式攝的構(gòu)變成客戶價(jià)值核心能力實(shí)現(xiàn)方式價(jià)值創(chuàng)造建立臣企業(yè)噸的持誼續(xù)競甲爭優(yōu)挑勢(shì)，退使其燙免受貿(mào)競爭淋對(duì)手奮和客乏戶勢(shì)島力的貢侵蝕主，強(qiáng)裙化客淹戶忠亮誠與猜產(chǎn)業(yè)攜地位貞，有延效避冬免模穩(wěn)式被焦抄襲姓和模貞仿。企業(yè)幼進(jìn)入奸的市傅場(chǎng)領(lǐng)社域和旨從事眾的業(yè)松務(wù)以白及所怒要達(dá)妙到的督目標(biāo)嫂。決敲定了條企業(yè)堡的立革足點(diǎn)長和發(fā)蘭展方工向。企業(yè)濃選擇舅進(jìn)入桂的利這潤區(qū)惜和利煙潤獲中取方詳式，躁以最只優(yōu)的叢成本兆結(jié)構(gòu)不創(chuàng)造睬最大伙的價(jià)加值。產(chǎn)品夢(mèng)或服寄務(wù)能辦夠?yàn)樾蛻裘辖鉀Q瘡什么念問題侄或滿帆足什冷么需亦求，胡價(jià)值蜓主張籃確認(rèn)尸公司批對(duì)客膛戶的焰實(shí)用設(shè)意義塞。價(jià)值龍網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略窗定位贏利丘模型戰(zhàn)略委控制價(jià)值嶄主張企業(yè)虹通過礦對(duì)外公部資種源的醬整合附與內(nèi)代部資聽源的舍優(yōu)化飲，依草托產(chǎn)室業(yè)鏈滿和產(chǎn)菜業(yè)集同群，非網(wǎng)絡(luò)術(shù)化價(jià)番值創(chuàng)栗造，存實(shí)現(xiàn)拜綜合劉競爭困優(yōu)勢(shì)務(wù)。29從模隱式的尤視野釣，更觀能夠詠準(zhǔn)確茄地看倍到清泡晰的侵企業(yè)澡全景至和遠(yuǎn)掩景。商業(yè)綱模式細(xì)是企猛業(yè)戰(zhàn)日略的適整體韻構(gòu)架血，是鍋企業(yè)奸的戰(zhàn)錫略組棗合運(yùn)撿用。發(fā)現(xiàn)尚和掌抽握一協(xié)個(gè)行蓬業(yè)的柿關(guān)鍵訪模式陡，不注僅能烤夠幫妻助企泊業(yè)做匆出正瓜確的兆決策勿，還孔能夠薪引導(dǎo)群顧客勉作出曾明智碰的選珍擇。有地柜圖者省不迷模路，周有模伐式者忘不盲惰目。30商業(yè)手模式通創(chuàng)新盡管杠企業(yè)趟的商霜業(yè)模笑式具殘有長乘期性干、連逮續(xù)性破的特升點(diǎn)，糖但不尚不意郵味著塊永遠(yuǎn)夕一成廈不變查。隨迎著外帥部環(huán)鐵境的耗變化修或者戲公司持自身臭成長變的需紡要，掌都會(huì)臘推動(dòng)詞企業(yè)僵的變劣革和蔬創(chuàng)新很，導(dǎo)辣致商她業(yè)模勝式的堪創(chuàng)新主。商業(yè)飽模式溪?jiǎng)?chuàng)新買的實(shí)質(zhì)駱就是遍突破噸原有漏模式請(qǐng)的價(jià)杠值創(chuàng)凱造邊商界，改萌變競普爭規(guī)勺則，慨營造叫出新明的優(yōu)頂于現(xiàn)榜有的團(tuán)為客塊戶解楚決問熔題的濫方案土，將摘企業(yè)猜導(dǎo)入揭一個(gè)梳優(yōu)勢(shì)閥的競箏爭地壓位。磨企業(yè)侄通過殃創(chuàng)新橋商業(yè)帝模式條實(shí)現(xiàn)爺企業(yè)窯的轉(zhuǎn)被型、喪升級(jí)抹、再轎造。31商業(yè)業(yè)模式匆創(chuàng)新肢的主悄要路艱徑客戶價(jià)值核心能力實(shí)現(xiàn)方式價(jià)值創(chuàng)造重新嘴定義最客戶磁價(jià)值改變卷提供廈產(chǎn)品份或服教務(wù)的淡路徑改變抽收入諒模式案例互：金蹤蝶螳