國際商務(wù)談判小組模擬談判題目與要求

國際商務(wù)談判邵宇福建商業(yè)高等?？茖W(xué)校INTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATION模擬談判訓(xùn)練

題目與要求31、平時考勤與紀(jì)律10%2、團(tuán)隊(duì)模擬談判20%3、期末閉卷考試70%(考試課）結(jié)構(gòu)計(jì)分法：總成績＝平時成績×30%＋期末成績×70%考核方式及標(biāo)準(zhǔn)

通過模擬談判訓(xùn)練，幫助學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本原理、策略、技巧以及商務(wù)禮儀的基本內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)查及收集資料的能力、語言能力、思辯能力、應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。一、

實(shí)訓(xùn)目的

學(xué)生分組在教室內(nèi)進(jìn)行模擬談判演練；全班分6個小組，每2個小組就一個案例情境的談判任務(wù)展開模擬談判；共給定3個案例情境，各小組抽簽決定。各小組談判演練順序抽簽決定。二、實(shí)訓(xùn)方式

每兩組模擬談判，其他的小組觀摩，模擬談判完畢，在教師的帶領(lǐng)下討論，指出“談判人員”在談判過程中禮儀、語言、思維、策略等方面的不足，提出改進(jìn)建議，并現(xiàn)場打分。各小組上交模擬談判策劃書。二、實(shí)訓(xùn)方式

策劃書的內(nèi)容：1、談判雙方公司背景2、談判主題3、談判團(tuán)隊(duì)人員組成及分工4、雙方利益及優(yōu)劣勢分析5、談判目標(biāo)6、程序及具體策略：①、開局階段：②、中期階段：③、休局階段：④、最后談判階段：7、準(zhǔn)備談判資料：背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料相關(guān)法律資料、合同范本8、制定應(yīng)急預(yù)案小組成員角色設(shè)定與任務(wù)分配；談判前信息收集與處理；談判準(zhǔn)備工作（地、物、時）；擬定談判方案（利益目標(biāo)設(shè)定、談判雙方swot分析、擬定策略、開局陳述、談判發(fā)展和應(yīng)變的推演預(yù)測和戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備、談判締結(jié)與簽約）開展模擬談判，時間限定40分鐘。三、實(shí)訓(xùn)要求

四、成績評定

成績的評定以小組為單位，以策劃書為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)場模擬談判中的表現(xiàn)給定成績。凡是未參加的同學(xué)，成績以零分計(jì)。10

評分標(biāo)準(zhǔn)

滿分案例一案例二案例三第一小組第二小組第三小組第四小組第五小組第六小組1儀容儀表10

2舉止談吐10

3資料準(zhǔn)備10

4團(tuán)隊(duì)配合10

5談判策劃10

6氣氛營造10

7開局策略10

8應(yīng)變策略10

9結(jié)束策略10

10時間掌控10總計(jì)100

四、成績評定

五、模擬談判案例

案例一：合資合作談判案