ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

年4月19日ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)文檔僅供參考篇一：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告經(jīng)過(guò)整整三天的erp沙盤實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中。這次實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)趯?shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。不但培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競(jìng)爭(zhēng)合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。一、企業(yè)認(rèn)知首先經(jīng)過(guò)這次訓(xùn)練讓我對(duì)erp沙盤有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中的角色，包括ceo，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷主管，采購(gòu)主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個(gè)人。因此職務(wù)和其職責(zé)分別為1個(gè)ceo是張某，她主管整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)而且操作電腦，2個(gè)管財(cái)務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經(jīng)營(yíng)流程和財(cái)務(wù)報(bào)表，2個(gè)屬于營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去，一個(gè)是采購(gòu)主管周某負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品所需的原材料，一個(gè)是生產(chǎn)主管柏某負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠(yuǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司，一切準(zhǔn)備就緒，大家就開(kāi)始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力，經(jīng)過(guò)不同的分工協(xié)作，希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤(rùn)最大化。二、心得體會(huì)本次培訓(xùn)過(guò)程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們?cè)谏a(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長(zhǎng)期貸款年限上猶豫、在購(gòu)買多少原材料上絞盡腦汁等等。因?yàn)槲覀兪浅醮谓佑|沙盤實(shí)訓(xùn)，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時(shí)間無(wú)法明白要領(lǐng)，不能融會(huì)貫通。剛開(kāi)始就因?yàn)閷?duì)電腦流程的不清楚，導(dǎo)致還沒(méi)借到長(zhǎng)期貸款就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了，不得已只得重新來(lái)過(guò)。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行電子操作，但還是重做了5、6次。而實(shí)訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵(lì)，讓我們重拾了即將破碎的信心。在5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們總結(jié)了公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的錯(cuò)誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購(gòu)數(shù)量不足，導(dǎo)致了無(wú)法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無(wú)法生產(chǎn)p2產(chǎn)品，其次在剛開(kāi)始選擇長(zhǎng)期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時(shí)不但要對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長(zhǎng)貸，一年復(fù)一年要用到的資金越來(lái)越多，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個(gè)實(shí)訓(xùn)堅(jiān)持到底，老師只得給我們小組注資。因此在整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個(gè)小組中的最后一名。這個(gè)實(shí)訓(xùn)給個(gè)了我不小的啟事：我意識(shí)到在整個(gè)過(guò)程中最值得慎重考慮的是采購(gòu)部門。采購(gòu)主管是一個(gè)非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，沒(méi)有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒(méi)有原材料也可緊急采購(gòu)，又需要一筆資金，而這加起來(lái)是一筆不小的數(shù)目。這樣又會(huì)導(dǎo)致財(cái)政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。因此在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無(wú)論哪一步都不能出差錯(cuò)。俗話說(shuō)：世上沒(méi)有后悔藥?？墒侨绻袡C(jī)會(huì)讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或重來(lái)的話，我們會(huì)吸取前面的教訓(xùn)，綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，注意幾個(gè)主要問(wèn)題，即廣告投放；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；廠房購(gòu)買、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現(xiàn)；新市場(chǎng)的開(kāi)拓/iso資格認(rèn)證投資。在實(shí)訓(xùn)的最后總結(jié)中，我們聆聽(tīng)了其它小組的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我知道了她們能有好的成績(jī)?cè)从陂_(kāi)頭的良好準(zhǔn)備，她們知道如何為公司爭(zhēng)取更多的資金，可能有運(yùn)氣的成分在里面，但依舊離不開(kāi)小組的團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈和小心謹(jǐn)慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其它組，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)到最艱難的第三年時(shí)，曾想過(guò)要放棄的，不過(guò)經(jīng)一番思想斗爭(zhēng)后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒(méi)有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品，終于撐過(guò)了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但經(jīng)過(guò)老師的注資，依然沒(méi)放棄，將公司經(jīng)營(yíng)到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅(jiān)持讓自己很感動(dòng)。這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。特別當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后，每一步的決定對(duì)于你都十分的重要，它不會(huì)像我們這次的沙盤實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯(cuò)能夠讓老師刷新重來(lái)。因此這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。篇二：erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)學(xué)生姓名：學(xué)籍號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：指導(dǎo)教師：日期：erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12月21日，我們開(kāi)始了erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。不論是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不論你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，可是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們能夠根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單?？偟膩?lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，可是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，她們只能自認(rèn)倒霉了。在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款能夠到帳，這師我們著實(shí)高興了一回。在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，可是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，可能你很聰明，可能你很有能力，可是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不但僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師能夠讓你重新開(kāi)始，能夠無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。篇三：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告商學(xué)院信管121徐穎12318121（職務(wù)）營(yíng)銷總監(jiān)一、實(shí)習(xí)目的。從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道。二、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果。在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，取得產(chǎn)品的本地龍頭，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)，這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很順利，與其它組比較，我們的差距能夠達(dá)到一年。第二年，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單比較少。而且借了長(zhǎng)期貸款，在今后的兩年還款壓力會(huì)很大?？傮w說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。第三年，去年充分的庫(kù)存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)?？墒撬姓邫?quán)益是由變賣廠房得來(lái)的，對(duì)于后期的生產(chǎn)會(huì)有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。可是國(guó)際市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。p4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。第五年，利用廣告費(fèi)拿了四張單，且產(chǎn)能充分，向其它組出售了產(chǎn)品。去年年末沒(méi)有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開(kāi)始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求，對(duì)于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開(kāi)始閑置,但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無(wú)險(xiǎn),未來(lái)幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對(duì)保守在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們的保守在最開(kāi)始給我們帶來(lái)了與其它小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)保守，換句話說(shuō)就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這就是我們的初步計(jì)劃。具體來(lái)說(shuō)，首先研發(fā)p1產(chǎn)品和p2產(chǎn)品，對(duì)區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國(guó)籍市場(chǎng)，iso全部開(kāi)始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購(gòu)的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。慢慢更新購(gòu)入新生產(chǎn)線，在第一年底借長(zhǎng)貸，便于之后的發(fā)展。我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第四年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到244，雖然沒(méi)有達(dá)到理想的效果，可是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，致使到公司的最后權(quán)益沒(méi)有達(dá)到理想目標(biāo)。五、個(gè)人小結(jié)和心得。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的erp模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要經(jīng)過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。我們深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這短短的一周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。erp沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的erp。從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營(yíng)銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中能夠發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，因此對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。可是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，而且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切而且具體的體會(huì)。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是經(jīng)過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又能夠讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，因此做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏。篇四：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告專業(yè)年級(jí)：09級(jí)國(guó)貿(mào)（1）班學(xué)號(hào)：0926姓名：劉峰團(tuán)隊(duì)：u12生產(chǎn)總監(jiān)指導(dǎo)老師：鄭毅敏一、實(shí)驗(yàn)過(guò)程第一年，我們開(kāi)始創(chuàng)立生產(chǎn)線，共建了四條自動(dòng)生產(chǎn)線，投入的資金比較多，經(jīng)過(guò)第一周的觀察，我們發(fā)現(xiàn)所有的小組大多把生產(chǎn)集中在p2上，這樣必然導(dǎo)致p2的訂單爭(zhēng)搶十分激烈，因此我們決定避開(kāi)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，第一年開(kāi)始研發(fā)p1和p3，經(jīng)過(guò)間諜系統(tǒng)，我們更加確定了我們的作法，這個(gè)還是和上次一樣，大多的組把生產(chǎn)集中在了p2上，只有一個(gè)組跟我們做了同樣的決定，這就意味著我們只用投少量的廣告就能拿到p1和p3的訂單。果然，不就系統(tǒng)發(fā)出公告：p2生產(chǎn)過(guò)于集中，如果不轉(zhuǎn)產(chǎn)，會(huì)有大量公司破產(chǎn)，我們竊喜了好一陣，第一年結(jié)束時(shí)我們按照計(jì)劃只投了少量的p3廣告，訂貨會(huì)時(shí)p2的訂單爭(zhēng)搶的比預(yù)料的還要激烈，有些組投的廣告較少，甚至拿不到一個(gè)訂單。第二年，最開(kāi)始我們申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款，這跟我們?yōu)槠诹甑慕?jīng)營(yíng)有關(guān)，長(zhǎng)期貸款的還款期限是五年，第二年申請(qǐng)就意味著在第七年才用還，我們決定利用這個(gè)算是系統(tǒng)漏洞吧。由于我們拿到了很好的訂單，而且都是區(qū)域市場(chǎng)的，很順利的交了訂單后，銷售收入名列前茅，當(dāng)時(shí)我們就有預(yù)料我們是區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，這樣我們有處在一個(gè)良性循環(huán)中，這年年底我們?nèi)稳恢恍枰苌俚膹V告就能提前拿訂單，可是在第二年，我們卻犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤，或許是第一年的成功沖昏了我們的頭腦，我們從第二年第三季度開(kāi)始研發(fā)p4，而且申請(qǐng)了iso9000和iso14000兩個(gè)市場(chǎng)認(rèn)證，這都大量的損耗了我們的權(quán)益，為了能盡早的生產(chǎn)p4，我們也開(kāi)始訂購(gòu)p4的原材料，這些為以后的困難埋下了伏筆。在投放廣告是，由于我們是市場(chǎng)老大，因此只需投放1m就能夠優(yōu)先選單，可是我們?cè)谶x單時(shí)卻出現(xiàn)了失誤，因?yàn)榈诙晡覀円呀?jīng)有了庫(kù)存商品，為了能盡快的收回資金，在選單是我們更加注重的是賬期，而沒(méi)有注意產(chǎn)品數(shù)量的多少，這樣我們雖然在第三能很快的收回部分資金，卻沒(méi)有拿到更多的產(chǎn)品訂單，使得生產(chǎn)線出現(xiàn)閑置，浪費(fèi)了資源。第三年，我們?cè)诘诙晔д`產(chǎn)生的影響逐漸的凸顯出來(lái)，首先是一年8m的p4研發(fā)費(fèi)用，然后是市場(chǎng)認(rèn)證費(fèi)用，生產(chǎn)線折舊的費(fèi)用，我們又沒(méi)有拿到足夠的訂單，這些都是的我們的資金鏈隨時(shí)處在斷裂的邊緣，不過(guò)由于第一年的家底還在，我們還是緊緊張張的過(guò)了下來(lái)，可是前期的優(yōu)勢(shì)也被我們損耗的差不多了。年底時(shí)，我們只能抽出很少的錢來(lái)投放廣告了，良性循環(huán)變長(zhǎng)了惡性循環(huán)。在當(dāng)年結(jié)束時(shí)，我們意外的被通知以破產(chǎn)，原因是權(quán)益為負(fù)，這是我們才恍然大悟，前期我們關(guān)注的重點(diǎn)一直在現(xiàn)金上，卻忘了公司破產(chǎn)的原因不只是現(xiàn)金為負(fù)，資不抵債，還有一個(gè)是股東權(quán)益為負(fù)。在管理系統(tǒng)上查找原因是發(fā)現(xiàn)最大的權(quán)益流失點(diǎn)在p4上，我們過(guò)早的研發(fā)了p4，這就產(chǎn)生了一系列附帶的影響，要為p4買原材料，申請(qǐng)市場(chǎng)認(rèn)證，開(kāi)拓市場(chǎng)，這都使得我們的權(quán)益大量流失。公司沒(méi)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)了，我們只能申請(qǐng)老師注資，我們?yōu)樽约旱氖д`付出了代價(jià)。第四年時(shí)，由于得到了注資，這時(shí)前期的失誤卻給我們帶了機(jī)遇，首先是p4的研發(fā)，我們?cè)诘谒哪暧辛松a(chǎn)p4的資格，這在所有的公司里面是絕無(wú)僅有的，意味著沒(méi)有任何一家公司會(huì)給我們爭(zhēng)奪p4的訂單，而且我們有iso9000和iso14000兩個(gè)市場(chǎng)認(rèn)證，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)比其它公司高，這一切都讓我們對(duì)公司的未來(lái)充滿希望，由于第三年資金相對(duì)緊張，我們廣告投入量較少，因此這一年我們生產(chǎn)不是很緊張，能夠開(kāi)始生產(chǎn)p4，希望能在地五年大賺一筆。在年底投放廣告是，由于其它組都還沒(méi)有生產(chǎn)p4，我們只需投很少的廣告就能拿到訂單，不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)的，事實(shí)上我們也這樣做了?？墒窃诘谒哪杲Y(jié)束后的訂貨會(huì)上，現(xiàn)實(shí)卻跟我們一記迎頭痛擊，整個(gè)第五年，系統(tǒng)只投放了一個(gè)p4的訂單，而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)老大也已經(jīng)在研發(fā)p4，第五年能夠生產(chǎn)，自然拿了訂單，我們空手而歸，所有的計(jì)劃被徹底打亂，第五年又是困難的一年。第五年，由于沒(méi)有拿到p4的訂單，其它的訂單我們由于廣告投放的少，也沒(méi)有拿到很好的，只能降低生產(chǎn)，較少開(kāi)支，以求平穩(wěn)的度過(guò)第五年，由于資金比較緊張，我們也不得不放棄了p4的生產(chǎn)，也就意味著我們前期那么多的投入全部白費(fèi)，在p4的戰(zhàn)略上我們一敗涂地。還好，我們平穩(wěn)的度過(guò)了第五年，可是我們的收入很低，也就意味著我們公司最后不可能取得什么好的成績(jī)了，只憑第六年一年的經(jīng)營(yíng)不可能使的我們公司的權(quán)益有很大程度的增加。第六年，這是公司經(jīng)營(yíng)的最后一年，基本上所有公司的情況已經(jīng)定型，查看了一下，只有很少的公司沒(méi)有申請(qǐng)注資，也就是說(shuō)我們中絕大多數(shù)公司全破產(chǎn)了，每個(gè)組在第六年經(jīng)營(yíng)的策略也有了變化，除了完成訂單外，都在想方設(shè)法增加自己公司的權(quán)益，以求得到更高的分?jǐn)?shù)，適用最多的方法是買廠房，由于沒(méi)有下一年的經(jīng)營(yíng)了，現(xiàn)金能夠毫無(wú)顧忌的“揮霍”，我們組也是，最終我們都平穩(wěn)的過(guò)完了這一年。二、實(shí)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)過(guò)六年經(jīng)營(yíng)，雖然最后的成績(jī)不是十分理想，可是我們依然得到了很多東西，這些都比最后的得分更加重要：重視團(tuán)隊(duì)合作觀察所有的小組，沒(méi)有任何一個(gè)是考一個(gè)人的力量完成經(jīng)營(yíng)的，在遇到問(wèn)題時(shí)我們沒(méi)有在意自己的職務(wù)，每個(gè)人都是總裁，都是財(cái)務(wù)總監(jiān)，模擬實(shí)驗(yàn)是這樣，現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營(yíng)一家公司我覺(jué)得更應(yīng)該是這樣，這并不是說(shuō)沒(méi)有分工，而是我們真的把自己融入公司，有主人翁意識(shí)，只有這樣，公司才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。用“發(fā)展”的眼光看問(wèn)題erp不但需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；不但要精確完成每個(gè)部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來(lái)思考。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的ceo還是其它成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。任何資源不但要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來(lái)運(yùn)營(yíng)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問(wèn)題。我們小組在每年結(jié)束之余都會(huì)一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來(lái)預(yù)測(cè)我們?cè)谙乱荒昀镂覀儜?yīng)該拿多少訂單，下多少?gòu)V告費(fèi)用，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。居安思危，擁有憂患意識(shí)公司在經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，即使提前做好預(yù)測(cè)工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問(wèn)題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有能夠控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。經(jīng)營(yíng)公司最忌諱的就是得意忘形，也就是我們公司在第二年所犯的錯(cuò)誤。篇五：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告專業(yè)年級(jí)：級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)（會(huì)計(jì)方向）學(xué)號(hào)：xxxxxx姓名：xxxx團(tuán)隊(duì)成員：ceo:xx財(cái)務(wù)總監(jiān):xx生產(chǎn)總監(jiān):xx銷售總監(jiān):xx采購(gòu)總監(jiān):xx日期：9月20日一、經(jīng)營(yíng)目的從經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道。二、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識(shí)。比賽期間，第一年，投入800萬(wàn)廣告費(fèi)，以一百萬(wàn)的差距失去了本地市場(chǎng)老大的位置，這就是我作為營(yíng)銷總監(jiān)的失誤之處，沒(méi)有去發(fā)揮間諜的作用。拿到一張廣告單，平穩(wěn)起步。在第一年間，我們開(kāi)發(fā)了半自動(dòng)全自動(dòng)生產(chǎn)線各一條，手工線一條。借了6000萬(wàn)的長(zhǎng)期借款。在第一年我們得到了一張訂單，銷售價(jià)款2600萬(wàn)，第一年算是平穩(wěn)度過(guò)。第二年，開(kāi)始了訂貨會(huì)，因?yàn)榈谝荒晔袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的失誤，因此沒(méi)能夠在區(qū)域市場(chǎng)拿訂單，只能在本地市場(chǎng)拿到p1產(chǎn)品的訂單，投入600萬(wàn)的廣告費(fèi)，拿到了1900萬(wàn)的訂單，而且開(kāi)始開(kāi)發(fā)柔性生產(chǎn)線，收到上年的銷售價(jià)款2600萬(wàn)，在第二年的第二季度開(kāi)始開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品，在此時(shí)就落后了其它組一步，還有就是市場(chǎng)的開(kāi)拓也落后了其它組一步，導(dǎo)致了我們后期的訂單量不足，而且還有大量的期間費(fèi)用支付，現(xiàn)金流開(kāi)始萎縮?？墒俏覀兘M并沒(méi)有痛定思痛，而是開(kāi)始失去經(jīng)營(yíng)的信心，大家相互之間出現(xiàn)了矛盾。并醞釀出了第三年的天價(jià)廣告費(fèi)，為我們的后期的出賣產(chǎn)權(quán)埋下了伏筆。第三年，就是我們經(jīng)營(yíng)最困難的時(shí)候，因?yàn)橐恍┙M員之間的矛盾，和大家對(duì)經(jīng)營(yíng)失去的信心，天價(jià)廣告費(fèi)1300萬(wàn)就出現(xiàn)了。加上柔性生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)，和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，大量的期間費(fèi)用，導(dǎo)致了我們現(xiàn)金流斷裂。在這一年里，我們拿到了2張訂單，總銷售額4500萬(wàn)，可是也僅僅夠我們支付各種期間費(fèi)用，出現(xiàn)了年末沒(méi)有庫(kù)存現(xiàn)金，而且也沒(méi)有去申請(qǐng)貼現(xiàn)，又為下一年的無(wú)訂單狀況留下了濃重的一筆。第四年，我們無(wú)庫(kù)存現(xiàn)金，無(wú)廣告費(fèi)支付，無(wú)訂單，而且于第三季度賣了廠房，第四年無(wú)任何作為，中斷了產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓，所有者權(quán)益大幅下降，還有一筆長(zhǎng)貸的支付，我們決定出售產(chǎn)權(quán)，獲得注資。第四年，是這次模擬經(jīng)營(yíng)中最失敗最無(wú)所作為的一年，因此我深刻的認(rèn)識(shí)到，組員之間的團(tuán)結(jié)才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的東西，并不是一個(gè)人就能改變的，因?yàn)檫@次的失誤，在第五年我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到了團(tuán)結(jié)的重要性，這可能也是一種收獲，雖然代價(jià)有些大。第五年我們已經(jīng)落后其它組不是一步兩步了，而是差距很巨大。第五年我們投入了500萬(wàn)的廣告費(fèi)，拿到了一份還算滿意的訂單吧，可是也無(wú)法彌補(bǔ)我們先前的失誤，在第五年，我們團(tuán)隊(duì)意識(shí)到了團(tuán)結(jié)的重要性，組員之間開(kāi)始精誠(chéng)合作，各司其職，經(jīng)營(yíng)狀況有所好轉(zhuǎn)，而且再次開(kāi)始了我們的產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。第五年雖然我們都意識(shí)到，我們的產(chǎn)權(quán)很難再買回來(lái)，可是我們還是為之努力了，這一年是我們感觸最多的一年，回顧了過(guò)去的四年，我們找出了我們經(jīng)營(yíng)的失誤之處，找到了經(jīng)營(yíng)失敗的關(guān)鍵。第六年，我們投入了600萬(wàn)的廣告費(fèi)，拿到了三張訂單，認(rèn)真的開(kāi)始了最后一年的經(jīng)營(yíng)，最后終于實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，可是盈利能力不足，還了兩筆貸款后，已經(jīng)無(wú)力買回產(chǎn)權(quán)，最終以倒數(shù)第三的成績(jī)完成了六年的沙盤模擬，在這次為期不長(zhǎng)的模擬中，我們領(lǐng)略了失敗的味道，可是也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)的合作，課后的推演，課前的準(zhǔn)備都是一個(gè)企業(yè)要成功的必備因素。篇六：erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告erp沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：f姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：2218職務(wù)：采購(gòu)總監(jiān)，大三下學(xué)期我們開(kāi)始了erp沙盤模擬實(shí)習(xí)。我們是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開(kāi)始之前學(xué)姐就告訴我們f組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們f組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。不論是在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不論你是企業(yè)的ceo還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，可是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng)，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽(tīng)講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其它組還沒(méi)完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)p2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線能夠完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒(méi)能保住老大，而且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)p3，購(gòu)買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們能夠生產(chǎn)p3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)p2，我們就只生產(chǎn)p1和p3，p3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了，因此我們還堅(jiān)持生產(chǎn)p1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒(méi)必要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒(méi)投資國(guó)際市場(chǎng)只有e組和我們投資了，剛好e組生產(chǎn)的事p2和我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。故開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們的p1產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)有很大的幫助。當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開(kāi)時(shí)我們感到驚訝的是居然b組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來(lái)她們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，而且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，而且我們?cè)谶@六年來(lái)所借的高利貸是最少的，我們開(kāi)發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于b組。最終名列第一。作為采購(gòu)總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購(gòu)，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過(guò)多的占用流動(dòng)資金。總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，可能你很聰明，可能你很有能力，可是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助，讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。篇七：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：經(jīng)過(guò)這些日子的分組訓(xùn)練，致使我有了很大的進(jìn)步，對(duì)于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各個(gè)方面的操作也變得更加熟練，戰(zhàn)略意識(shí)、心理素質(zhì)、管理能力等都有很大的提升。在分組訓(xùn)練時(shí)，我被分配到第二小組，剛開(kāi)始很自大，認(rèn)為自己什么都懂，結(jié)果卻令自己大失所望，總是犯小錯(cuò)誤，導(dǎo)致權(quán)益上不來(lái)，不能貸款，到處貼現(xiàn)來(lái)補(bǔ)資金的空缺，甚至于企業(yè)破產(chǎn)的現(xiàn)象也是時(shí)常出現(xiàn)。在6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì)最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，原材料的購(gòu)買等等一切都離不開(kāi)現(xiàn)金，剛開(kāi)始我對(duì)現(xiàn)金需求估算錯(cuò)誤，經(jīng)常在節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的方面考慮，同時(shí)沒(méi)有做嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時(shí)，常常采用的是短期貸款。這個(gè)決策導(dǎo)致這6年來(lái)常常是借新債還舊債，偶然還要經(jīng)過(guò)貼現(xiàn)廠房、出售庫(kù)存或停產(chǎn)渡過(guò)難關(guān)，同時(shí)這個(gè)不合理的財(cái)務(wù)決策還耗費(fèi)了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用。提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，來(lái)確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來(lái)之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。除了特殊情況（如搶占市場(chǎng)等等）以外，不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行大額投資。如我曾經(jīng)在第六年p1的區(qū)域市場(chǎng)砸進(jìn)30w的廣告費(fèi)，但收益卻不盡人心。市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi))和不同的產(chǎn)品(p1，p2)做出不同的資金投入。資金的運(yùn)作。能夠說(shuō)整個(gè)沙盤模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動(dòng)資金不會(huì)斷流。在資金收入與支出方面一定要準(zhǔn)確，不要有少收錢或多支出的現(xiàn)象，說(shuō)不定就因?yàn)?w的資金空缺，就造成滿盤皆輸?shù)慕Y(jié)果！二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)：（1）、戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名優(yōu)秀的管理者，必須擁有良好地戰(zhàn)略意識(shí)，保證企業(yè)的生存和發(fā)展的方向，明確目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，做出正確的預(yù)期，為企業(yè)的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略不但要有長(zhǎng)期的目標(biāo)，也要有短期的目標(biāo)，因此本小組在一開(kāi)始就看中了p2市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。（2）、管理能力：管理能力是每個(gè)管理者必須擁有的基礎(chǔ)，若是管理者不能夠管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那這個(gè)管理者一定是失敗的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也一定是失敗的。沙盤的每一個(gè)小組就代表著各個(gè)企業(yè)，因此管理能了也是沙盤中非常重要的一項(xiàng)能力。（3）、操作細(xì)心：在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是非常重要的，正所謂：細(xì)節(jié)決定成敗。每一步的細(xì)節(jié)都要準(zhǔn)確無(wú)誤，哪怕只是一步出錯(cuò)，都有可能導(dǎo)致要用十步來(lái)補(bǔ)救，甚至于滿盤皆輸?。?）、企業(yè)家素質(zhì)：沙盤模擬的企業(yè)面向的市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求我們要有良好的抗壓能力，保持著危機(jī)意識(shí)，具有一定的責(zé)任心。有一次，本小組由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使小組陷入困境。經(jīng)過(guò)許久的冥思苦想，幾度面臨放棄，但最后還是頂住了壓力，使小組存活下來(lái)。（5）、知識(shí)結(jié)構(gòu)：沙盤所代表的企業(yè)的正常運(yùn)作中，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、物流等多個(gè)方面，這就要求管理者（ceo）要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者（ceo）才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出眾的管理（ceo）者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其它方面都有所了解。（6）、創(chuàng)新精神：正所謂：窮則變，變則通。創(chuàng)新是發(fā)展的根本。只一點(diǎn)在沙盤模擬的企業(yè)中體現(xiàn)的淋漓盡致，我們常說(shuō)：每一偶最好的發(fā)展路線（策略），只有最適合的發(fā)展路線（策略）！因此一成不變的企業(yè)是失敗的。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的改變來(lái)取得最優(yōu)的商機(jī)，然后根據(jù)這些商機(jī)來(lái)更改企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。（7）、團(tuán)隊(duì)合作精神：由于這些天都是一人一個(gè)小組訓(xùn)練，導(dǎo)致思路跟不上，操作速度慢，因此我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)是非常重要的，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，使得企業(yè)的發(fā)展更進(jìn)一步。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神，在分配任務(wù)是要對(duì)事不對(duì)人。任何企業(yè)都禁忌管理者獨(dú)斷專行，因?yàn)檫@樣是非常危險(xiǎn)的。其實(shí)沙盤模擬的企業(yè)也是這樣，更何況一個(gè)人也不可能面面俱到，因此團(tuán)隊(duì)就變得至關(guān)重要。（8）、紙上談兵：雖然紙上談兵是用來(lái)諷刺她人只懂得理論而沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)的貶義詞，但在沙盤模擬中，如果沒(méi)有在“紙上談兵”，那么即便有滿腦子的方案，如果沒(méi)有寫在紙上，那這些方案在實(shí)際操作中也會(huì)錯(cuò)誤百出。如在開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫在紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，錯(cuò)誤率也降低了不少企業(yè)的前景就變得能夠預(yù)測(cè)了。三、實(shí)訓(xùn)感受：這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年或是每個(gè)季度都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是只用一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。雖然只是這樣短的時(shí)間，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中和實(shí)際操作中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，讓我仿佛身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的緊張、僥幸渡過(guò)難關(guān)后的竊喜??從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強(qiáng)了我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不論做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，開(kāi)頭要有目標(biāo)有規(guī)劃，中間一定得細(xì)心操作，最后不能虎頭蛇尾，這樣才能成功。篇八：erp沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告目錄一、實(shí)訓(xùn)環(huán)境3二、實(shí)訓(xùn)目的3三、實(shí)訓(xùn)要求3四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程41、制定公司總體戰(zhàn)略4（一）分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃4（二）分析市場(chǎng)信息4（三）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略4（四）小組討論確定方案5（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓52、根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇53、各產(chǎn)品市場(chǎng)分析5五、生產(chǎn)規(guī)劃：5六、實(shí)訓(xùn)心得6一、實(shí)訓(xùn)環(huán)境1、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：第四實(shí)訓(xùn)樓b3102、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：12月19日~-12月23日3、實(shí)訓(xùn)環(huán)境：erp沙盤模擬教材套件二、實(shí)訓(xùn)目的在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，經(jīng)過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。三、實(shí)訓(xùn)要求1、要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí)erp沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等；2、在模擬實(shí)訓(xùn)中，要求學(xué)生開(kāi)發(fā)產(chǎn)品（bery、crystal、ruby、sapphire），開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域及iso認(rèn)證，順利經(jīng)過(guò)七年的經(jīng)營(yíng)，在沒(méi)有破產(chǎn)的情況下老師根據(jù)權(quán)益判分并給出名次。3、學(xué)生自行決策、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實(shí)訓(xùn)規(guī)則進(jìn)行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營(yíng)七年；4、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對(duì)該實(shí)訓(xùn)寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告。四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程1、制定公司總體戰(zhàn)略（一）分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃收集目標(biāo)市場(chǎng)信息：我們?cè)敿?xì)地研究過(guò)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn)，，為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。（二）分析市場(chǎng)信息對(duì)原始資料進(jìn)行仔細(xì)的分析。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。經(jīng)過(guò)商品的大致的價(jià)格確定商品在各市場(chǎng)盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對(duì)其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解。（三）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。（四）小組討論確定方案小組制定大致銷售戰(zhàn)略，根據(jù)生產(chǎn)線計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等，并判斷資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由ceo最終裁定。（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間。2、根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇根據(jù)每年每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品訂單，綜合考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場(chǎng)情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場(chǎng)的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場(chǎng)和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。并記錄訂單交貨時(shí)間及賬期，方便小組討論進(jìn)行下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算。3、各產(chǎn)品市場(chǎng)分析crystal：crystal產(chǎn)品在第2~5年依然保持了一個(gè)較高的價(jià)格水品，本公司主打產(chǎn)品。五、生產(chǎn)規(guī)劃：1、產(chǎn)品選擇選擇比較平穩(wěn)的crystal產(chǎn)品。2、廠房選擇選擇原始的廠房，租法華廠房安裝一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線。3、生產(chǎn)線選擇由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。因此在七年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，能夠建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否能夠選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，因此有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和iso。六、實(shí)訓(xùn)心得一個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中