中國化妝品SWOT分析

化妝品行業(yè)案例及分析2021/5/91化妝品行業(yè)環(huán)境分析1.化妝品行業(yè)的政治環(huán)境分析2.化妝品行業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境分析3.化妝品行業(yè)的五力模型戰(zhàn)略環(huán)境分析2021/5/92一、化妝品行業(yè)的政治環(huán)境分析行業(yè)政策法規(guī)1987年頒布了《中國化妝品生產(chǎn)管理條例》、《中國化妝品衛(wèi)生標準》1989年頒發(fā)了《中國化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》1995年頒發(fā)了《消費品使用說明化妝品通用標簽》2003年廣州成立美容化妝品行業(yè)管理中心，由技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生局等單位聯(lián)合執(zhí)法對行業(yè)進行管理。2007年公布了《化妝品標識管理規(guī)定》。2021/5/93二、化妝品行業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境分析3、化妝品行業(yè)投資調(diào)控方向

2、化妝品行業(yè)的發(fā)展狀況

1、化妝品行業(yè)的背景

2021/5/941、化妝品行業(yè)的背景天然化妝品市場備受青睞中老年化妝品市場需求巨大專業(yè)化妝品市場一觸即發(fā)兒童化妝品市場方興未艾2021/5/952、化妝品行業(yè)的發(fā)展狀況放眼全球美國是全球最大的化妝品市場，法國是全球最大的化妝品出口國。化妝品市場增長已經(jīng)從西半球轉(zhuǎn)移到南美、東歐、亞洲特別是中國等發(fā)展中國家?；瘖y品和香水工業(yè)表現(xiàn)良好，其年均增長率達5%。聚焦國內(nèi)目前，國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)約有5000余家，中小型化妝品企業(yè)占到化妝品企業(yè)的90%,市場份額部到20%，高檔化妝品市場仍然是外資品牌，如：歐萊雅、資生堂等占領(lǐng)。2021/5/963、化妝品行業(yè)投資調(diào)控方向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空白點男士也開始化妝，審美心態(tài)發(fā)生改變產(chǎn)品名牌化、個性化、時尚化創(chuàng)造新品牌個性時尚化的護膚來自法國、美國，新鮮潮流化的護膚來自英國、日本。中國應(yīng)該創(chuàng)造更多的自己品牌增加新功能營養(yǎng)：產(chǎn)品含有單一維生素已經(jīng)落伍保?。哼x用材料新鮮，天然，保質(zhì)期幾個月快捷：能裝在口袋里的化妝品2021/5/97

三、化妝品行業(yè)的五力模型戰(zhàn)略環(huán)境分析

潛在的新進入者

行業(yè)競爭

替代品企業(yè)

購買者

供應(yīng)商

1.3.4.5.2.2021/5/98潛在的新進入者A對于沒有一定品牌知名度的企業(yè)的威脅

B對于有一定品牌知名度的企業(yè)也存在很大挑戰(zhàn)。行業(yè)有生命周期，企業(yè)也有。任何企業(yè)都避免不了衰退的威脅。C潛在進入者的增多，很可能會在未來某個時間內(nèi)使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價還價能力。2021/5/992行業(yè)競爭

生產(chǎn)廠商的增多，必然加劇行業(yè)競爭。這種競爭無非兩種：（1）價格競爭。（2）產(chǎn)品差異競爭。無論是價格還是產(chǎn)品差異的競爭，都會增加企業(yè)的成本，其結(jié)果是顧客免費享受了競爭成果。2021/5/910替代品企業(yè)

3化妝品已經(jīng)出現(xiàn)了以下幾種替代品：（1）藥品：傳統(tǒng)的化工生產(chǎn)已越來越受到消費者的質(zhì)疑，它缺乏安全性且副作用多。

（2）器械：納米技術(shù)已經(jīng)開始用于美容、護膚。（3）運動養(yǎng)生：運動加快新陳代謝，對身心健康好處繁多。2021/5/9114供應(yīng)商化妝品的很多原材料的生產(chǎn)需要高端技術(shù)，這就無形中提高了供應(yīng)商的討價還價能力，尤其是前向一體化的供應(yīng)商。越來越多的生產(chǎn)商的進入，對原料的需求不斷加大，原料供不應(yīng)求，必然價格上漲，對生產(chǎn)商不利。

能源的壓力、經(jīng)濟危機、證券市場的風(fēng)險、通貨膨脹、利率匯率不僅對供應(yīng)商產(chǎn)生影響，同時也對化妝品行業(yè)產(chǎn)生影響。2021/5/9125購買者化妝品的消費者大致可分為兩類：

（1）直接消費者，如個人、家庭、白領(lǐng)貴族階層、政府官員等。

（2）間接消費者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。

2021/5/9132021/5/914化妝品行業(yè)案例

歐萊雅

2021/5/915一、歐萊雅集團簡介二、歐萊雅三大法寶三、SWOT分析2021/5/916歐萊雅簡介法國歐萊雅集團是世界上最大的化妝品公司之一，創(chuàng)辦于1907年。歐萊雅集團是美妝品行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)營范圍遍及130多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司、42家工廠、100多個代理商，以及5萬多名的員工，是總部設(shè)于法國的跨國公司，也是財富全球500強企業(yè)之一。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公布，歐萊雅排第36名。2021/5/917歐萊雅的三大法寶一、重視科研

歐萊雅對于技術(shù)的重視遠遠超過任何一家化妝品企業(yè)，歐萊雅在技術(shù)上的實力不僅能體現(xiàn)在找到消費者的需求，還能研發(fā)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。歐萊雅把超過銷售額的3%強的資金用在研發(fā)上面。歐萊雅每年更新20%的產(chǎn)品，每年公司至少有500件專利誕生。歐萊雅把自己定位于高科技化妝品公司，共有2800多名研究專家，專門研究各地消費者皮膚、發(fā)質(zhì)以及她們的需求。按照化妝品行業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)來說，歐萊雅通過重視科研成功的塑造了歐萊雅集團旗下品牌的產(chǎn)品使用安全與功能化。2021/5/918二、成功的品牌結(jié)構(gòu)布局與管理品牌結(jié)構(gòu)：成功的金字塔式品牌結(jié)構(gòu)與管理

品牌整合：借產(chǎn)品分銷渠道進行歐萊雅除了從產(chǎn)品定位上進行品牌區(qū)分以外，還利用分銷渠道對不同品牌進行整合。歐萊雅市場營銷通分為高檔化妝品部、大眾化妝品部、專業(yè)產(chǎn)品部、活性健康化妝品部等四大部門。在分銷渠道的設(shè)計上，歐萊雅充分考慮產(chǎn)品的目標消費群定位。2021/5/919三、成功的推廣與宣傳策略

歐萊雅從品牌的定位到目標顧客群的鎖定，再到如何吸引目標顧客群的消費以至成為忠誠客戶都建立起一整套的營銷、宣傳、推廣的體系。美寶蓮范冰冰再說郝蓮娜，由于是高端品牌，消費群是有身份的富貴消費者，所以她的廣告以高端時尚雜志為主。一直以來，歐萊雅在中國都是以中高端產(chǎn)品著名。2021/5/920SWOT分析S（優(yōu)勢）（1）契爾氏和巴黎歐萊雅是歐萊雅的明星產(chǎn)品，品牌知名度大，在校園中獲得認可。

（2）專業(yè)性強，針對性強。既有以護膚為主的巴黎歐萊雅，也有以彩妝為主的美寶蓮。

（3）產(chǎn)品創(chuàng)新能力強、健康安全，品質(zhì)保證，促銷方式多。

（4）代言人為章子怡、范冰冰、李冰冰、鞏俐、張梓琳，明星代言效應(yīng)較大。

（5）既有高端產(chǎn)品，也有中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品多層次。2021/5/921W（劣勢）（1）歐萊雅產(chǎn)品價格相對偏高

（2）缺少針對校園市場的營銷廣告

（3）產(chǎn)品宣傳忽略集團效應(yīng)，經(jīng)過調(diào)查大多數(shù)學(xué)生不知道歐萊雅集團的高端產(chǎn)品是什么，歐萊雅缺乏高端形象。

（4）由于之前廣告宣傳以職業(yè)女性為主,多數(shù)人認為它更設(shè)適合職業(yè)女性而非青年學(xué)生。2021/5/922O(機會）（1）大學(xué)生市場巨大以及學(xué)生的護膚的需求不斷增長使市場呈現(xiàn)出逐漸擴大的趨勢。（2）我國北方很多地區(qū)都是氣候干燥，風(fēng)沙大，更需要對肌膚的專業(yè)呵護保養(yǎng)。

（3）同行業(yè)中，專門針對校園市場進行品牌推廣的競爭對手不多。2021/5/923T（威脅）（1）業(yè)內(nèi)市場飽和，各品牌之間競爭激烈，產(chǎn)品替代效應(yīng)明顯。

（2）相宜本草等國產(chǎn)化妝品主打健康、安全、草本、中低價位的戰(zhàn)略，在校園市場份額中有優(yōu)勢。2021/5/924相宜本草

國內(nèi)知名品牌2021/5/925相宜本草1.相宜本草簡介2.相宜本草品牌理念3.相宜本草swot分析2021/5/926相宜本草簡介相宜本草——一個詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。創(chuàng)始人封帥女士，乃中醫(yī)名家之后，其外祖父楊繼田先生為泰山腳下一代名醫(yī)，曾任馮玉祥將軍的御用醫(yī)師，醫(yī)術(shù)造詣深厚，醫(yī)德馨名遠揚。封帥女士自幼深受中醫(yī)文化熏陶，秉承對中醫(yī)文化與漢方美顏的一份責(zé)任，一直崇尚自然樸實、平衡健康的生活，“相宜”的誕生正是緣于她的這種生活理念。她于1999年創(chuàng)立了相宜本草品牌。2021/5/927品牌理念

內(nèi)在力外在美女人的美從來都是由內(nèi)而外肌膚也是如此強韌內(nèi)在的肌膚能量才是肌膚真正美麗的根源！相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護有效改善膚質(zhì)膚色肌膚之美，由內(nèi)綻放生生不息2021/5/928SWOT分析S（優(yōu)勢）相宜本草品牌定位自然樸實平衡健康本草養(yǎng)膚國貨精品中低價位網(wǎng)絡(luò)銷售方便快捷相宜本草所蘊含的品牌價值觀2021/5/929內(nèi)部環(huán)境1、相宜本草詮釋“本草養(yǎng)膚”的概念。2、安全問題有保證，信賴度也得到提升，后援力量強大。3、強大的自主高效產(chǎn)業(yè)開發(fā)。4、本土企業(yè)的決策和運作速度有條件比跨國企業(yè)更快外部環(huán)境1、商超‘專柜、網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，雄厚的資本，具有先進的生產(chǎn)線。2、本草護膚更適合中國人的天然健康的觀念，營銷渠道采用低價體驗等口碑營銷，贏得了較高的品牌知名度。3、市場細分和目標市場定位清晰，銷售渠道多樣。4、本土品牌在滿足本地消費者文化需求和親近感方面具有強大的優(yōu)勢。企業(yè)的決策和運作速度有條件比跨國企2021/5/930W(劣勢）1、成品相對單一，研發(fā)周期長，產(chǎn)品有待擴展。2、競爭激烈3、隨著中國加入世貿(mào)組織，多家大型跨國公司進入中國，對本土品牌造成巨大沖擊；3、國外許多著名品牌有上百年的歷史，無論從知名度、影響力，還是制作工藝上來講，都占有很大的優(yōu)勢；4、外資或合資企業(yè)所占有的市場份額已接近80%，大多數(shù)消費者已經(jīng)有自己固定的消費習(xí)慣以及固定的購買品牌，要在短時間改變，具有相當大的難度。2021/5/931O（機會）1、金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。2、相宜本草屬于大眾化的產(chǎn)品，市場細分和市場定位清晰，產(chǎn)品系列分為：超市、專柜、網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，擴大了分銷渠道。3、銷售渠道的增多和滲透能夠培養(yǎng)忠誠客戶，把握大眾消費，可以有更大的增長空間。4、相對于別的品牌而言，相宜本草的宣傳并不大，所以要加大宣傳使品牌深入人心。2021/5/9321、競爭壓力大，護膚品行業(yè)已逐漸趨于飽和。2、競爭激烈競爭壓力大，化妝品已經(jīng)發(fā)展的飽和的階段，國內(nèi)外知名化妝品品牌都有相對固定的忠誠顧客群。3、相宜本草具有很大的可復(fù)制性，所以類似功能的產(chǎn)品會進入市場，搶占市場。T（威脅）2021/5/933總結(jié)化妝品既是一個產(chǎn)品也是一種文化，在如今金融環(huán)境下，化妝品是市場上的朝陽產(chǎn)品定位不可撼動。如今，化妝品品牌競爭的焦點