中秋節(jié)超市活動(dòng)策劃

—中秋節(jié)超市活動(dòng)策劃XX陳釀樂(lè)享中秋二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店選購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)目的推動(dòng)XX陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間XXX年XX月XX日——XXX年XX月XX日五、活動(dòng)地點(diǎn)超市（軍校店、十方店）XX便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）六、活動(dòng)形式及內(nèi)容（一）活動(dòng)形式初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，XX便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)置XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)待，詳細(xì)優(yōu)待活動(dòng)如下：品種2瓶一件精品贈(zèng)2桶果粒橙（1、25L）露露一件珍品匯源禮盒或八寶粥一提茶禮盒一個(gè)尚品露露一件典藏茶禮盒一個(gè)君尊茶禮盒二個(gè)注：此優(yōu)待政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可恰當(dāng)增加買贈(zèng)力度。（三）XX便利店外促銷活動(dòng)購(gòu)置XX陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為XX%。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和掌握原則本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀典藏1瓶二等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀精品1瓶三等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀小紅瓶酒1瓶參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)店的選擇條件1、活動(dòng)店規(guī)模比擬大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的'作用。（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序1、參與活動(dòng)店由商超主管根據(jù)平常的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定確定是否進(jìn)行活動(dòng)。2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行布置：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動(dòng)的廣宣布置1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動(dòng)。3、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，協(xié)作促銷活動(dòng)。4、超市展架上的爆炸簽。5、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程（一）XX月XX日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批（二）XX月XX日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。（三）XX月XX日XXX月XX日正式實(shí)施階段現(xiàn)場(chǎng)要求：1、促銷員必需在早晨8點(diǎn)到位、9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳設(shè)。2、現(xiàn)場(chǎng)活潑化陳設(shè)要求每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳設(shè)，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。贈(zèng)出產(chǎn)品必需具體在報(bào)表登記（報(bào)表后附）?；顒?dòng)結(jié)束具體盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。（四）1、負(fù)責(zé)人：XXX商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。2、市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。九、廣宣文案及所需物料POP海報(bào)。促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報(bào)表活動(dòng)提報(bào)表禮品預(yù)留登記表銷量表十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：OO和XX合計(jì)精品：30件、珍品15件）（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)一等獎(jiǎng)：XX陳釀典藏10瓶二等獎(jiǎng)：XX陳釀精品20瓶三等獎(jiǎng)：XX陳釀小紅瓶XXX瓶幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)（二）所需費(fèi)用果粒橙13件X75元/件=975元露露10件X58元/件=580元匯源禮盒40個(gè)X38元/個(gè)=1520元八寶粥40提X30元/提=1200元臨促6個(gè)X50元/天=300元海報(bào)6張X20元/張=120元展臺(tái)6個(gè)X200元/個(gè)=1200元?dú)馇?袋X5元/袋=10元茶禮盒20盒（公司有庫(kù)存）類似的品牌，活動(dòng)，時(shí)間，詳情，詳細(xì)的都自行調(diào)整。中秋節(jié)超市活動(dòng)策劃通用2一、活動(dòng)背景：伴著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利機(jī)遇，力圖完成品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。二、促銷目標(biāo)：1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“稻香村月餅”送家中。2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動(dòng)為根本，可延長(zhǎng)到其它節(jié)日中運(yùn)用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析：（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法掌握。企業(yè)只能研討宏觀環(huán)境及其改變，查找對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)，才能占據(jù)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1、人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷。2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。（二）“顧客就是”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)聚過(guò)中秋。中秋送禮，親戚好友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的`心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿意需要提高服務(wù)水平。3、消費(fèi)者購(gòu)置力量分析：消費(fèi)者追求能夠滿意其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也順應(yīng)了顧客的購(gòu)置力。4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，本錢高，運(yùn)輸不便。4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能按時(shí)滿意消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反應(yīng)看法。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1、資源：能與廠家按時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品積累或脫銷。2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊(duì)合作力量較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3、物流輸出輸入：運(yùn)輸便利，根本“零庫(kù)存”。4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四、廣告分析：1、廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，完成促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。2、廣告費(fèi)用：XXX0元3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!五、活動(dòng)內(nèi)容：1、時(shí)間：X月X日一中秋前一天2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠XX城區(qū)3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1）布置肯定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。2）駕駛員必需熟識(shí)城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)輸過(guò)程中削減時(shí)間消耗，提高運(yùn)輸效率。3）對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。4）對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行恰當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)置肯定數(shù)量的精致卡片，最好能依據(jù)贈(zèng)予對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、好友卡等。4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑強(qiáng)化宣傳廣度。但要進(jìn)行肯定的本錢核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特別情況進(jìn)行必要說(shuō)明。六、留意事項(xiàng)：1、顧客購(gòu)置禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)輸?shù)木唧w地址和最正確運(yùn)輸時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電中秋節(jié)超市活動(dòng)策劃通用3一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月15日二、活動(dòng)目的：XX超市在這美妙的秋季與您相約，9月15日花好月圓人團(tuán)聚、盛隆送禮禮連禮與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)聚盛隆送禮喜連連四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動(dòng)內(nèi)容：一重喜一次性購(gòu)物滿30元，可抽仲秋禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；a.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間運(yùn)用）指定月餅品種有：b.購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元運(yùn)用。（此券限活動(dòng)期間運(yùn)用）；已買斷的酒為運(yùn)用品牌。中秋禮券a類保健品或酒此券可抵1元b類保健品或酒此券可抵2元c類保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋禮券右下角的文字能拼起盛隆團(tuán)聚獎(jiǎng)、盛隆喜慶獎(jiǎng)、團(tuán)聚獎(jiǎng)、喜慶獎(jiǎng)，慶賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：a.團(tuán)聚獎(jiǎng)集齊團(tuán)、圓、獎(jiǎng)3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的`獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）b.喜慶獎(jiǎng)集齊喜、慶、獎(jiǎng)3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值XXX元的禮品（禮券、現(xiàn)金）c.盛隆獎(jiǎng)集齊盛、隆、獎(jiǎng)3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）d.歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶7個(gè)字任意一個(gè)獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月30前）獎(jiǎng)價(jià)值1元的XX購(gòu)物券一張（9月30后）獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共XXX個(gè)；b共XXX0個(gè)；c共XXX00個(gè)；六、商場(chǎng)布置：總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）陳設(shè)區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費(fèi)用預(yù)算：條幅：10米X6元/條X26條=1500元中秋禮券：0.1