房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分題庫(kù)附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分題庫(kù)附答案

單選題（共50題）1、常導(dǎo)致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是A.彌漫性新月體性腎小球腎炎B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎C.彌漫性膜性腎小球腎炎D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】A2、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，（）主要反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。A.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析C.競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C3、血行轉(zhuǎn)移率可高達(dá)40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺樣囊性癌D.惡性多形性腺瘤E.黏液表皮樣癌【答案】C4、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本B.加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的行政管理C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)操作流程，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自身管理【答案】A5、某項(xiàng)目土地投資2000萬(wàn)元，建筑投資2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】B6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A7、大部分客戶購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓往往要綜合考慮（），而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力B.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力C.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D8、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買(mǎi)一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B9、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是A.腎母細(xì)胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鱗狀細(xì)胞癌【答案】A10、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時(shí)也是產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源之一。A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷(xiāo)售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)【答案】C11、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤(pán)制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤(pán)制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D12、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)【答案】D13、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示（）。(2009年真題)A.付款金額與付款時(shí)限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B15、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步驟一般是（）A.生產(chǎn)職能B.市場(chǎng)調(diào)研C.組建銷(xiāo)售隊(duì)伍D.確定銷(xiāo)售價(jià)格【答案】B16、住房公積金貸款年限一般為_(kāi)_____，借款申請(qǐng)人的貸款期限最長(zhǎng)可以計(jì)算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B17、房地產(chǎn)市場(chǎng)分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過(guò)程。A.子市場(chǎng)B.整體市場(chǎng)C.消費(fèi)者市場(chǎng)D.供應(yīng)商市場(chǎng)【答案】A18、制訂推廣策略時(shí)，（）不屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D19、將擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以獲取租金或營(yíng)業(yè)額提成的招商模式是（）。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購(gòu)【答案】A20、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率【答案】A21、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B22、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書(shū)后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。A.3B.5C.7D.10【答案】B23、新建商品房銷(xiāo)售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C24、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D25、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷(xiāo)售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C26、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.項(xiàng)目運(yùn)作C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B27、在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是()。A.土地市場(chǎng)B.房屋租賃市場(chǎng)C.存量房市場(chǎng)D.新建商品房市場(chǎng)【答案】D28、目標(biāo)消費(fèi)者分析過(guò)程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）三個(gè)步驟。(2008年真題)A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格定位C.市場(chǎng)定位D.形象定位【答案】A29、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C.項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】C30、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)B.競(jìng)爭(zhēng)力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D31、李某看中一樓盤(pán)，欲購(gòu)買(mǎi)其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬(wàn)元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠【答案】A32、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C33、在眾多招商原則中，異業(yè)互補(bǔ)的目的是（）。A.帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理B.降低購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)力C.要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)D.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度【答案】C34、房地產(chǎn)行政管理部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記B.它可以當(dāng)場(chǎng)注銷(xiāo)一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題【答案】B35、（二）某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開(kāi)高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B36、進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查人員要比較在不同報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個(gè)條子，請(qǐng)客戶剪下來(lái)回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實(shí)驗(yàn)法C.實(shí)際痕跡測(cè)量法D.抽樣調(diào)查法【答案】C37、客戶有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。A.引導(dǎo)型B.加強(qiáng)型C.成熟型D.試探型【答案】C38、氣管切開(kāi)的部位應(yīng)位于氣管的A.第5～6環(huán)間B.第2～4環(huán)間C.第7～8環(huán)間D.第6～7環(huán)間E.第1～2環(huán)間【答案】B39、一般推薦方式下，賣(mài)方代理與買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A40、經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C41、在市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢(shì)下，發(fā)展商除了關(guān)注項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的投資回報(bào)外，還必然考慮()。A.品牌使命B.社會(huì)知名度C.資金回籠速度D.價(jià)格水平【答案】C42、下列不屬于寫(xiě)字樓銷(xiāo)售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立B.保障購(gòu)房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷(xiāo)售手冊(cè)內(nèi)容【答案】B43、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價(jià)策略后，根據(jù)實(shí)際情況確定其銷(xiāo)售過(guò)程的過(guò)程定價(jià)策略。其中多用于期房銷(xiāo)售的過(guò)程定價(jià)策略是()。A.低開(kāi)高走定價(jià)策略B.高開(kāi)低走定價(jià)策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.波動(dòng)價(jià)格策略【答案】A44、下列對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。A.調(diào)查單位多B.便于具體、周密的調(diào)查C.便于進(jìn)行深入調(diào)查D.調(diào)查單位經(jīng)過(guò)全面分析選擇，具有代表性【答案】A45、住宅按（）來(lái)分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A46、易患亞急性感染性心內(nèi)膜炎的高危病變是（）A.室間隔缺損B.房間隔缺損C.動(dòng)脈導(dǎo)管未閉D.主動(dòng)脈瓣狹窄【答案】A47、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買(mǎi)房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C48、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B49、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是()。A.廣告發(fā)布B.銀行按揭C.產(chǎn)權(quán)登記D.貸款評(píng)估【答案】A50、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的（），進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B多選題（共30題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成合同簽約的技巧有（）。A.準(zhǔn)確把握客戶真實(shí)需求和喜好B.察言觀色C.啟動(dòng)全面承諾機(jī)制D.消除合同隱患E:在適當(dāng)時(shí)提出敏感關(guān)鍵性條款【答案】AD2、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為（）。A.商務(wù)配套B.平面布局C.硬件配置D.區(qū)位E.交通【答案】AD3、對(duì)新建商品房銷(xiāo)售人員進(jìn)行項(xiàng)目本體分析的目的是使銷(xiāo)售人員（）。A.了解項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容、建筑特色B.了解公司背景C.加深對(duì)產(chǎn)品的熟悉和理解D.熟悉項(xiàng)目周邊環(huán)境、公共配套設(shè)施E.明確項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)【答案】AC4、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的宣傳B.經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)C.自身的資金限制條件D.經(jīng)紀(jì)人提供的房源信息條件E.銀行貸款信息【答案】CD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話拜訪開(kāi)拓房源，其優(yōu)點(diǎn)有（）。(2012、2008年真題)A.節(jié)省時(shí)間B.針對(duì)性較強(qiáng)C.容易取得客戶信任D.可聯(lián)系人較多E.不受地點(diǎn)和天氣的影響與限制【答案】ABD6、下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說(shuō)法正確的有（）。A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略B.樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量C.樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略要追求個(gè)性化D.樹(shù)立企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌時(shí)要始終以樹(shù)立樓盤(pán)品牌為優(yōu)先E.人物營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略【答案】AC7、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，核心均價(jià)的確定有很多種方法，包括（）。A.市場(chǎng)提取法B.收益法C.成本法D.目標(biāo)利潤(rùn)法E.復(fù)合投資收益率法【答案】BCD8、（四）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費(fèi)者D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為【答案】CD9、房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。A.房屋所有權(quán)人B.房屋使用權(quán)人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B【答案】ACD10、杭州某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)為開(kāi)展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問(wèn)題及如何進(jìn)行規(guī)劃？A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C.項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售D.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與地塊使用權(quán)轉(zhuǎn)讓【答案】ABC11、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則有（）。A.商戶的業(yè)務(wù)量B.商戶的首選原則為高知名度主力商戶C.利潤(rùn)最大化D.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)E.核心主力店先行，輔助店隨后的原則【答案】BD12、存量房客源信息開(kāi)發(fā)策略包括()。A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系C.隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶信息D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用分析【答案】ABCD13、寫(xiě)字樓的產(chǎn)品特性主要包括（）等。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性B.銷(xiāo)售商務(wù)性C.客戶個(gè)體屬性D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性E.產(chǎn)品技術(shù)性【答案】ABD14、心臟觸及震顫多由于（）。A.心臟瓣膜輕度關(guān)閉不全B.心臟瓣膜狹窄C.心房顫動(dòng)D.心率顫動(dòng)【答案】B15、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.經(jīng)濟(jì)適用房D.違章建筑E.待拆遷房屋【答案】ABD16、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)為()。A.認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)B.控制風(fēng)險(xiǎn)C.處置風(fēng)險(xiǎn)D.消除風(fēng)險(xiǎn)E:分析風(fēng)險(xiǎn)【答案】ABCD17、頜骨放射性骨壞死的X線改變特點(diǎn)是A.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時(shí)常有病理性骨折，很少見(jiàn)到骨膜反應(yīng)B.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時(shí)常有病理性骨折，常見(jiàn)大量骨膜成骨C.病變周界清晰，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時(shí)常有病理性骨折，很少見(jiàn)到骨膜反應(yīng)D.病變周界清晰，以骨硬化為主，其中可見(jiàn)局限性骨質(zhì)破壞，常見(jiàn)大量骨膜成骨E.病變周界清晰，以骨破壞為主，常有病理性骨折【答案】A18、采用派發(fā)宣傳單的方式開(kāi)拓房源渠道的要點(diǎn)有（）。A.應(yīng)附有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名片或個(gè)人專業(yè)背景介紹，并留有聯(lián)系方式方便聯(lián)絡(luò)B.派發(fā)前事先做好充分準(zhǔn)備C.宣傳單設(shè)計(jì)要新穎、吸引眼球D.派發(fā)過(guò)程注意保持良好的專業(yè)形象E.目標(biāo)客戶的有效率必須保持在一定水平線上【答案】ABCD19、房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位中應(yīng)當(dāng)研究()等問(wèn)題。A.項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行描述和提升D.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為E:產(chǎn)品的差異對(duì)消費(fèi)者的影響程度【答案】BCD20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買(mǎi)方委托人推薦房源時(shí)，應(yīng)考慮的技術(shù)要點(diǎn)有（）。(2011年真題)A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書(shū)C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)D.提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)E.盡快約定看房時(shí)間和見(jiàn)面地點(diǎn)【答案】ACD21、采用建筑策劃定位時(shí)，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。A.項(xiàng)目總投資B.投資分配比例C.技術(shù)手段D.基地內(nèi)的場(chǎng)地性質(zhì)E:功能要求【答案】D22、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)客戶的特征為（）