電子商務案例與比較第五章

第五章交易中介商模式案例分析與比較編者：崔睿西安交通大學1本章摘要本章以交易中介商模式為主要研究類型，在提供交易平臺的中介商中選擇了攜程，在提供服務平臺的中介商中選擇了“去哪兒”、特價王和試用網，分別從基本情況、商業(yè)模式、經營模式、技術模式、管理模式、資本模式和信用模式幾個層次進行分析，最后給出思考討論問題。2主要內容交易中介商模式簡介攜程-去哪特價王試用網思考與討論3市場創(chuàng)造商模式簡介交易中介商（TransactionBroker），故名思意，是促成買賣雙方達成交易的一個中介服務商。這里的交易中介商具體定義為以網絡為基礎，在電子商務市場中提供中介服務，幫助買賣雙方促成交易的新型中間商。按照服務內容的不同，電子商務交易中介商可以分為提供交易平臺的中介商和提供服務平臺的中介商兩類。其中，提供服務平臺的中介商又可分為搜索聚焦中介商、評價中介商和營銷中介商等。4攜程與去哪1999年5月，攜程計算機技術（上海）有限公司創(chuàng)建攜程網（），同年10月攜程網正式開通運營。自創(chuàng)立至今，攜程每年實現35%以上的高盈利增長，現占據中國在線旅游市場五成以上的份額。攜程網向超過2000萬會員提供集酒店預訂、機票預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內的全方位旅行服務，被譽為互聯網和傳統(tǒng)旅游無縫結合的典范。5攜程與去哪攜程網的網站內容按照不同欄目主要分為四類。分類欄目：酒店、國內機票、國際機票、度假、特惠精選、商旅管理、目的地探索、社區(qū)、VIP特約商戶等；語言文字版本：首頁頂部右上角設置了繁體版和English兩種語言文字版本的入口；介紹性\服務性欄目:包括免費注冊、網站導航、賓館索引、服務說明、關于攜程、度假資質、誠聘英才、代理合作、廣告業(yè)務、聯系我們等，位于首頁底部；方便欄目：包括登錄、注冊、合作卡、搜索、訂單管理、個人信息、積分獎勵、幫助中心等，位于首頁上部。6攜程與去哪“去哪兒”（）成立于2005年5月，總部位于北京，由梅菲爾德(Mayfield)和金沙江創(chuàng)投共同投資，是國內首家專注于旅游搜索引擎的公司，通過對整個在線旅游產品資源的整合與發(fā)布，為消費者提供實時、可信的機票、酒店、簽證、線路等全方位旅游搜索信息。“去哪兒”匯集了近400家網站信息，其中包括超過3000條航線和30000家酒店信息，擁有近3000萬的月獨立用戶訪問量，在旅游行業(yè)中僅次于攜程，位居第二。7攜程與去哪“去哪兒”的網站界面簡潔明了，網站內容主要分為三類。分類欄目：包括機票、酒店、簽證、博客、打折、知道等；方便欄目：包括廣告合作、關于訂票、使用幫助、收藏本站等，位于首頁右上角；介紹性\服務性欄目：包括關于Q、聯系我們、廣告合作、媒體報道、職位招聘、免責聲明、旅游導航、旅游論壇、常見問題、友情鏈接、改進建議等，位于首頁底部。8商業(yè)模式攜程提供機票、酒店等旅游產品的在線預訂服務，它站在旅游產業(yè)鏈上游，扮演著航空公司和酒店的“渠道商”角色，而對下游廣大旅客而言是一個規(guī)模龐大的服務供應商。其商業(yè)參與者包括航空公司、酒店、旅行社及網站等上游供應方，負責機票配送的物流公司，移動和聯通等電信運營商、銀行及第三方支付公司，投資基金和國外運營商等。“去哪兒”本身并不提供旅游產品預訂服務，將攜程、藝龍等大型在線預訂服務商、航空公司網站直銷機票與旅行社等中小型的在線預訂服務商的多種旅游信息整合、分布在平臺上，為消息者提供一個方便省時、高效率的旅游搜索。9商業(yè)模式利潤來源：攜程依靠其眾多的會員數等優(yōu)勢與酒店和航空公司等上游供應商協(xié)商，獲得更強的議價能力，以更低的折扣拿到機票和客房，以低價和方便吸引更多客戶。其利潤來源是通過向客戶推薦這些有折扣的機票或者酒店，自己從每筆成交的訂購中向航空公司或酒店抽取傭金?！叭ツ膬骸钡睦麧檨碓粗饕袃煞矫妫环矫嬉揽苛髁肯蚓频?、航空公司和機票代理商收取品牌廣告費，另一方面根據點擊率進行收費。10經營模式產品與市場的細分

攜程網經營范圍集中在酒店預訂、機票預定和度假預訂三個方面。攜程網依托互聯網作為其營銷界面，通過網絡和龐大的電話呼叫中心，把供應商和消費者連接起來。攜程與騰訊旗下第三方在線支付平臺財付通合作，財付通用戶通過自己的QQ賬戶可直接登陸攜程網預訂機票，引入了QQ平臺上大量有效用戶。攜程為各大企業(yè)與集團公司提供商旅資源的選擇、整合與優(yōu)化服務，通過CTMS為大中型企業(yè)客戶在線提供多種智能個性商旅資源，優(yōu)化商旅流程。針對休閑旅游客戶，利用不同價位的產品庫為客戶定制個性化服務。11經營模式產品與市場的細分

“去哪兒”的主要功能就是在網絡平臺上提供機票、酒店預訂等旅游產品的比較搜索。消費者根據價格和服務等要求自行選擇旅游產品后，最終通過航空公司或其它在線預訂服務商的網站完成機票或酒店的預訂?！叭ツ膬骸睘楣烫峁┚珳实耐茝V解決方案等增值服務，它有一項特別的日常計劃,即建議并幫助供應商建立完整的數據追蹤和效果評估體系，能夠對每次查詢和預訂進行跟蹤,進而形成合理的用戶數據分析?！叭ツ膬骸辈粎⑴c最后的支付過程，作為中立的第三方可為消費者提供更加安全的保障。在機票和酒店領域它與攜程有著相同的用戶群，但不同的是“去哪兒”的用戶群大多在20-35歲之間，代表了中國新興的精英階層，是未來最具潛力的消費者。12經營模式商務鏈解決方案

攜程網作為典型的電子商務企業(yè)，其商務鏈幾乎囊括了電子商務的整個流程，大體分為網上注冊、交易前準備、網上交易、網下交易及交易后評價等五個環(huán)節(jié)。而“去哪兒”提供的僅是搜索服務，交易和支付都不在網站自己的網站上進行，其商務鏈相對簡單，僅包括網上注冊和交易前準備兩個環(huán)節(jié)。用戶選擇好合適的旅游產品后，預訂等后續(xù)服務將鏈接到其它供應商完成。13經營模式市場的營銷攜程網最初起家是靠著很多業(yè)務員到機場等地分發(fā)宣傳冊、招攬會員開始的。除了采用廣播、刊物、報紙、電視等傳統(tǒng)的宣傳方式，攜程網還與大的綜合性導航合作以提高其網站訪問率和知名度；另外，攜程還用獎勵措施激勵會員主動宣傳，向會員定期發(fā)送旅游信息的電子郵件，在門戶網站刊登旗幟廣告等方式，大大地拓寬了消費者進入網站的渠道。“去哪兒”的成長更多依賴的是用戶需求的推動與消費者的口口相傳所積累起來的口碑效應。14技術模式2004年，攜程斥資約2000萬美元用來建造一個現代化的在線旅行技術服務中心，基本上囊括了旅游目的地信息平臺、旅游服務信息平臺和旅游管理信息系統(tǒng)三個層次。攜程網采用SiteViewECC綜合系統(tǒng)管理（EnterpriseControlCenter）用于管理攜程網龐大復雜的IT系統(tǒng)。攜程建立了一整套現代化服務系統(tǒng)，包括客戶管理系統(tǒng)、房量管理系統(tǒng)、呼叫排隊系統(tǒng)、訂單處理系統(tǒng)、機票預訂系統(tǒng)、服務質量監(jiān)控系統(tǒng)等?！叭ツ膬骸碧峁┒喾N技術工具讓用戶自行排序或者過濾得到所需數據，其特有的智能比價系統(tǒng)幫助消費者最大限度滿足消費體驗。為確保信息的即時更新以及信息的高質量和準確度，“去哪兒”一方面利用搜索技術自動提取，另一方面進行人工追蹤。超大規(guī)模實時數據搜索這一核心技術，允許其在3-5秒的時間內從數百個供應商的數據源獲取大量數據，處理并展現給消費者，該技術系統(tǒng)可以同時服務數十萬查詢。15組織辜管理閘模式攜程鎮(zhèn)網的吸五個描經營婆理念[C榨-T馳ri杜p]：Cu手st闖om含er臣,T便ea阻mw俯or書k,冊Re厭sp即ec討t,懲In盲te負gr群it鄰y,省Pa細rt烈ne返r。六個皮服務估理念[C蹦-T宋ri輛ps文]：Co酷nv紹en廟ie礎nt債,T縮慧ho彎ro鮮ug孕h,騎Re掙li枝ab交le胡,I貌nt丹im煉at政e,戚Pr貼of腦es觸si速on豬al慈,S軍in帥ce械re。攜程較管理朽團隊搭在資蜜源合播作、經管理冒技能寶、業(yè)馬務經宗驗上呢的完奏美組鑰合和然緊密鋪無縫固的團母隊合紫作保朽證了堤公司蓄迅速殖穩(wěn)健距的發(fā)串展。鼠創(chuàng)業(yè)符者梁擾建章布、范喬敏、纏季琦察、沈蚊南鵬戴等在繳投資閣銀行濕業(yè)務俱、公橋司管方理、兔信息險技術細、旅拳游行床業(yè)上正各有貫所長莖。市場載合作需也是肉攜程乞蓬勃凱發(fā)展展的重疑要方宵面。贏攜程槍已在晌航空粥、金雜融、雷通訊斑、企矮業(yè)四療大板估塊全味面出錯擊，格與國賀內外病眾多大知名榨企業(yè)趕建立正了戰(zhàn)伸略合鐵作伙艙伴關盟系。攜程斥利用CR北M、平腔衡記寒分卡賄、6s大ig幻玉ma管理奏模式膊進行副運作敢，以清保證錦向消瀉費者右提供同最優(yōu)墳質的釋服務傍。16組織橫管理場模式“去垮哪兒偉”肩桃負著桐整合拋中國篩在線滋旅游敞產品錦及提讀供高房誠價值產信息避的全晌新歷粒史使因命，滋其目齡標是騰協(xié)助天消費歷者搜介索到遞最有吉價值器的機值票、猶酒店謹、簽喜證、妥度假索線路糠和其抬他旅遷游服劫務?！叭ビ澳膬籂I”所北專注糕的，沸是搭民建一適個盡牽可能升智能塊化的羨比價豆平臺乎，讓漲消費岸者擁晚有更遼為完氣善的蕩知情斧權與則自主會選擇甩權?！叭パ隳膬好摺敝行阃饣彀脱男F隊姜讓投努資方桂贊賞脖：戴但福瑞澤，具需有默創(chuàng)多克與、迪故斯尼步等傳價媒大限鱷背撐景；暑莊辰安超，旺一位缸公認飯的技傳術天飯才；Do燃ug溜la圖s，一劣位對團互聯區(qū)網具含有戰(zhàn)故略眼摩光的彎專家鵝，他妥們曾塵經共貞事多紙年，播默契績十足突?！叭パ跄膬核住币獋渥龅谋娛且欢畟€“割靈敏破而有襯道德瓜”的芒引擎斧。為誦了做職到“奸快”管，“縱去哪籠兒”撞建立晶了強庫大的謙緊急慨應對滾機制撲和內殃部信衛(wèi)息系養(yǎng)統(tǒng)，錦按流低程每警周、套每月校、每君季度峽巡視略流程燥中的歉短板估。為了礎保證梨消費成者搜辛索信漫息的京安全秤性與嬌可靠飲性，龍“去著哪兒中”定竭期對飄折扣匪信息下進行材檢查僚，對駱不達丈標的套在線辛旅游面服務棄商，退會從躺搜索決列表射中直怎接予例以刪拒除。17資本令模式由范估敏、諷季琦逝等人蘋以自揪然人愉身份穿持有眨上海腔攜程藍商務白、北榮京辰煩昊新押業(yè)、仍上海踐翠明帽國際高旅行宴社、畏廣州扣廣程斑等公賭司絕錫對控貸股權鬼。攜棋程與罪這幾饞家公獻司簽刮訂“顛技術爬顧問流、人留員培對訓、喉信息探咨詢哄”等絮排它窮性服悟務協(xié)返議。世這樣才，關佛聯公慌司以篇各自辯的牌麗照合戚法經彈營，團攜程乓通過唯服務秒協(xié)議服從它萍們身湖上抽腸取利引潤。19收99年10月，頓攜程娃從ID館G獲得50萬美想元的晶第一恩輪融賢資，廢啟動地初期夏運營及。20賢00年3月，含攜程遍從軟痕銀等紋投資閃機構互獲得話了第緣瑞二輪超融資籌，實釀現對瞇國內影最早咽、最秩大的摟訂房查中心——現代中運通除的整擇體收果購。20程00年11月，桶攜程捧從凱由雷等卵機構承拿到夕第三翅筆投污資，舊完成根對北稿京最油大的訊散客斥票務敘公司——北京哨海岸劫航空挨服務鋸公司仇的業(yè)踏務收行購。20蛾03年9月，清攜程營獲得液上市住前最昆后一揉輪10票00萬美灶元的饞投資踢。20扭03年12月，Ct顧ri占p在納盲斯達訊克上爭市，案發(fā)股42揀0萬股光，招呆股價巷為18美元鼻。20蛋09年5月，輕攜程另國際付有限鉆公司眠和如亂家酒賤店集指團達條成正教式融克資協(xié)嗚議，銅如家浸將以50峽00萬美捎元的蒸價格攏向攜瞞程定農向發(fā)唱行股擋票。土交易鳳完成聾后，般攜程饒持有18碼.2喘5%的如刪家股并份，托正式巨成為聾如家掘第一繪大股乖東。18資本腎模式依靠事三個唱創(chuàng)始談人的25萬美皮元資埋金，20戒05年5月，漏鯊威妻團隊叨“Do叮ug絮la睬s＋莊奴辰超享＋戴尤福瑞錯”開不始編鐮寫“耗去哪切兒”佳程序飲的第社一道埋代碼類。半年蘿后，干“去亞哪兒鋤”引烏起了廣金沙金江創(chuàng)種投的趣注意棉，金狀沙江斬創(chuàng)投軌很滿盡意“湖去哪興兒”中國際勁化的席團隊哥，相伶信他添們可槳以將晨國外撈旅游足垂直芹搜索午引擎架的模臂式很煉好地際復制耐到中嗓國市大場中崗來，布同時狡非常啦尊重絮創(chuàng)始碧人對咐商業(yè)晨模型鈴想法濾。20舞06年6月，豎“去個哪兒貢”獲守得金妨沙江腿創(chuàng)業(yè)腎投資奪基金檢聯合面國際崗創(chuàng)業(yè)副投資斜基金Ma缸yf毫ie詠ld犯2性00萬美圾金的培共同烈投資倚。20豈07年年敢底，貿在金每沙江醬創(chuàng)投弟的介青紹下沸，雷垂曼兄恒弟私分人股聾權合膽伙公旱司開爛始與錫“去牢哪兒辣”接嫂觸，確完成弊了第傍二輪10柳00萬美吵金。19信用休模式攜程田網針米對會獲員服冷務設玻有評番價指制標，卷對于最比較援重要仗的評虹價指憤標，叼則被窗比較典嚴格艷的限廈制參恰與者枝的信除用資概格。斤酒店瘦的評浮分則謊完全葉基于斑住客篩們的曉投票加，酒壇店和條攜程漫自己塔都無屠權改告變。奏這種楊信用群體系政保護愚了信藥息的隆客觀世、公圣益等普性質行。此外狹，攜尤程率初先在吩業(yè)內潤推出鑄酒店搖低價葡賠付叼承諾逮，保闊證客轉人以搞優(yōu)惠兩的價有格入柴住酒軋店。災攜程堪的會臨員可倆參加拐積分寸獎勵省計劃為，會兔員根朱據積污分數桑量，胳可兌覆換相正應時蠻尚獎梁品、繭獲取皇酒店螺客房罩、機蕉票。“去督哪兒身”提傭供的畏僅是仿搜索掏服務授，交他易和仗支付欲都不角在自互己的栽網站嘴上進拘行，連信用析模式避較為剖單一譯，只勸有在串客戶傅需要桌開通堡“博探客”漿相關勁服務美時才茫會要飛求進害行身治份認落證。20特價勝王特價避王，20爭04年1月創(chuàng)身立于魄上海張，是歸中國攜領先堵的比泰較購桑物搜呼索引堤擎。旅公司站創(chuàng)始頑人來丘自美構國比惑較購獄物搜咸索資榆深人賢士及矩本土寨創(chuàng)業(yè)甘家。匹經過12個月串自主念研發(fā)異，20罰05年1月，嶄特價下王比燥較購額物搜臂索正探式上湖線。目前牽，特毒價王筑（ht也tp陣:/薄/ww債w.垂te憶ji各aw輩an艱g.允co嫂m）屬鵲于上詞海購賄龍信濁息科毀技有阻限公化司旗聽下，肌是國地內知腎名的棋比較駐購物奧搜索挪引擎舉。特負價王寨已擁進有30追00多家現商戶伶，其鞠中1/盤3左右刊是簽征約商他戶，灑同時午與13秋0多家潔購物狡網站肥合作耐，為發(fā)客戶識提供盲購物爬積分念返點砍服務稻，包絡括當浙當網虎、卓磚越網森、搜把狐商粱城等共。精柿準聚襲集網灶購用近戶20鮮0萬人征，點域擊率傷已達3萬人頂次/天，辭僅當慶當網垂每月晌通過杯特價感王成盡交的汽訂單傍量就革達10萬元丸。21特價舟王特價出王的司網站壘內容掛按照刃欄目雪不同拾主要甲分為樂四類停。分類患欄目尊：在列首頁爐頂部體重點頃突出覺了商趁品大春全、普購物緩返點企、積悄分網奔店、光淘寶板返點裳、熱究門推振薦、降促銷杰優(yōu)惠晴、網悔購論峽壇等絕。相關具欄目罩：包清括關努于我咬們、欺聯系撥我們震、誠著聘英蝴才、財廣告站報價偏、代飄理加待盟、候免責段聲明贈、友允情鏈六接、豈商家蔬登錄似和站爹點地虛圖等兔位于爸頁面摔底部沸的一印些欄豎目。重點蝴欄目癥：根來據各趟類購菜物網章站所艇售商唱品的株大類屋，在窄頁面銳左端芬設有堪電腦爛數碼峰、圖拴書音被像、桂時尚臨服飾撕、化敲妝美圍容和姐綜合萄百貨摘等各捕類網摸站的采鏈接瘋和排虹行榜慘，并惠標注艙了每委單返際點或鄙返現酒的比霸率。方便精欄目亡：登奮錄、縫注冊刊、忘廢記密護碼、修新手鍬指南旦、專霉題活削動、舒最新獲商品移和搜哈索等湊，位奸于首購頁頂歷部。22商業(yè)均模式特價亞王屬練于提寶供服爛務平劈燕臺的惡交易勿中介途商，乘不參舌與具樹體的圍交易燙，只層是將免眾多B2惹C商家苦的商且品以蛋比價輔的方哲式呈斷現給深消費精者，晉消費退者通涼過特高價王丙到這蝦些商氧家購現買商銷品成銹功后壯，商烤家會蠻給特賢價王挪的返油傭，酒特價旁王再冠將這秋部分殺傭金塑返回難給消釣費者敞。特昏價王拖相當剪于一棗個交天易中逗介平朗臺，浩連接蒙著兩絹端的伍商家波和消踢費者譜，特況價王兆為商駛家宣榴傳推投廣產耀品，買商家戒從特贊價王膠上獲虜得了欠更多膀的客陰戶，亂而消堤費者掉又可鑒以從凍特價竄王上域拿到優(yōu)商家碑的返嘴點，棵形成坑一個獄三贏顫的局熟面。和大毒多數政其他敵購物垂搜索倦網站板不同種的是摟，特裂價王棵贏利慎靠的謀是人擺氣而瞎不是云提成碑。特繞價王摟的宗藏旨是肯給消那費者奪帶去獅實實亞在在箏的方昏便和夸實惠戀，通移過優(yōu)繡質的窗服務品打造鏈最受前歡迎無的網拴上消揪費社損區(qū)，詳其目春標是塵為消裙費者座提供慚全面班的選阿購信玻息和摔方案約，比嚼價僅羽僅是潔第一結步。23商業(yè)甘模式特價屬王目連前的鋪盈利答方式低還比列較單墻薄，博主要健包括模以下礦三種巖：商戶跟年費商戶悉給予挪的訂器單返但傭廣告墳收入特價餃王副堆總經介理吳頓群輝齡表示哄，到羨市場瓶逐漸應成熟悼后，爹特價慕王也冊將效淘仿國擋外實得行按銳點擊堪收費狂的模侄式。24商業(yè)錦模式面對肯商業(yè)繳潛力松巨大劈燕且有條待挖飄掘的鴿比較疲購物糠市場朝，國謙內迅翅速出碌現出榜一批柳比較素購物軋網站抹，有Go盆og披le購物騰搜索逮、聰白明點箏、YY購物桃搜索純、有哨道購槍物搜齒索、且比價職網、模易比革網、亦大拿院網、挺特價事王和路易價妹網。戰(zhàn)但由亮于缺綿乏穩(wěn)輛定的致商業(yè)澤模式蛋，目李前很孝多比礎較購姓物網劣站定勒位不羊準，漁收支脂不平戴衡。根據基美國戰(zhàn)的先熱進經逢驗，科國內木各大簽比較蘇購物兵網站學如果坡從網排絡購有物用留戶的息信息劑需求滔、購址買需幕求和鵝交流咳需求業(yè)出發(fā)臣，解立決用屈戶在論網絡艦購物皆遇到誘的實廊際問軌題，留給用汁戶提至供便窄利的皮全程符購物那體驗惡，在詠比較鵲的廣菊度和繼深度橋下足沿功夫王，那宜么肯竭定會稱有一我些優(yōu)吩秀的蜘比較嶺購物豈網站暖從紅租海中喪脫穎畏而出撫。25經營船模式特價亦王的惕主要嗚產品暖包括倍：商考品搜里索，宏商品稅導購梯，價父格比刮較，列商品牌評論演，商抱家評培論，附消費餐社區(qū)怒及消帽費者裕信息莊分享瞧，消箏費積誼分，他團購嚇等。也此外睡，特神價王另還為密各類凝企業(yè)神提供蚊軟件快、競脊價排伐名以考及關顫聯廣探告服豈務。同時糧，特怪價王技是一盾個非偷常熱越心的妹論壇鼓，消涼費者欠可以馬在論貓壇中億分享概自己惱的購離物體文驗，瞎新會射員可楚以進擊行問遮題咨臥詢，達并有響一些庸熱心弟會員曾提供辦代下紋單，千而且覽經常歉有免緒費的請優(yōu)惠虛券可咳以兌馬換。在論歉壇里怨推出原了“痕免費輛試用頌團”注的活籍動，恩試用汗團的去團員責可以尋擁有遍更高束幾率蟲領取毅免費伴試用播商品寶，通察過撰輔寫免土費試吐用報布告得眉到積俱分獎船勵，蝦還可砍能得賓到贈祝送的驅額外翻禮品寧。特價駝王提林出未千來要鉆實現葉整合靜營銷頭，將按利用豆平臺曬、流碌量、總用戶寇、消騙費者到數據她庫以未及品餃牌等途優(yōu)勢郵為B2誰C提供綱全面霞的營廢銷支跑持。26經營寸模式特價參王提鬼供的感主要魚是比箏較購話物搜奴索，辮其交翠易和鉤支付張都不衫在網跳站自糕己的錘網站臥上進笑行，拍商務截鏈較傷簡單藍，包漂括網慈上注在冊、珍交易鳴前準拔備和穩(wěn)交易近后評扎價三鄉(xiāng)豐個環(huán)挨節(jié)。用戶遮可簡擠單地紙輸入無用戶潛名和組郵箱暈完成薄注冊幅。交易欣前準植備階欲段：料用戶星由關創(chuàng)鍵字略、商吐品分教類結督構及戰(zhàn)各網戀站同附類產腎品進罰行查譯詢與敢搜索察，通叫過商坊家信卻用級頌別、餅商品央描述陜等進瀉行鑒佩別。佛而交心易環(huán)暮節(jié)都鈔是鏈五接到勝各供榮應商報的網字站上帥進行辜的。交易唉后階皮段，坐用戶襲通過星特價酸王的Tg自ou頻道鋸記錄余自己醒買過暑的東翅西，聰分享嶄商品貸的評造價，艙交易落成功若后特幕價王肉在2個月額后將良購買件商品桌相應燙的返惜點反火饋到耐買家鋪的帳牢戶。20年07年10月，憲特價摩王推皇出采陪購大商量個洗人QQ、MS景N簽名櫻及QQ群公箱告欄敬廣告毀，對敬特價濕王進逃行品降牌推壟廣。27技術子模式特價產王是榴基于浮美國鉆成功師的商家業(yè)模很式及搶技術稻架構中并結貢合中栽國市領場特滅色而對建立坐起來腸的比陪較購隔物搜豪索平收臺，術它有框效地添融合餓了全棗的We墻b2餐.0概念孫，并謙提供退互聯武網及捷手機得雙系嚇統(tǒng)服沃務。體特價恭王自明主研叮發(fā)了蜜以下剖具有乒強大績競爭聲力的李關鍵藥技術夏：①雜差異皆式匹喊配元定搜索鴉技術陵，②損實時獵機票璃搜索監(jiān)技術攔，③河商品該自動老分類最及匹畫配入襲庫技像術。特價徹王一娃直孜籮孜不積倦地去追求究技術匪創(chuàng)新仍，依干托于撥領先喂的購虛物搜穗索技吹術，喘致力烈于為吸用戶賤提供然“真痛實、疤準確渡”的愚商品幼及價寶格搜疊索服寇務。同時檢，特錄價王星還提輪供SM秩S與WA菊P搜索底服務辭，即前使身杠邊沒處有PC機，羨用戶鋼也可備以通撤過手角機或油掌上池電腦爬等無爽線平據臺進旗行特鼻價王嘆搜索現。28組織膝管理旅模式特價爭王的即核心錯團隊掩將美飄國比妹較購療物搜叢索精說英與延中國巨比較緩購物脈搜索岡實踐敢者相擴結合瘦。特價罰王CE羨O王海重濤是脊國內遮最了脆解比項較購蕩物的握專家纏之一荒。在種回國悼之前吼，他圖曾擔因任美豆國著啄名比欠較購躲物網謝站Sh綱op點zi交ll梅a.蜘co斃m(xù)的商鍵業(yè)智曾能科領學家篩。20輔05年,王海祥濤回未國著繭手創(chuàng)挖辦購伯龍——上海膀購龍厘信息喂科技丙有限挽公司連旗下貼另一粱網站術。副總蜻經理餐吳群許輝，筋是中夕國首伍創(chuàng)網秀絡與盈手機馳雙系你統(tǒng)比舍較購霧物、井購物拌搜索縮慧平臺陡共同嘩創(chuàng)始起人。29資本阿模式特價普網，鉤上海舟購龍維信息已科技懇有限妙公司訂旗下皺網站演，在威成立倒初期墳，由任吳群塊輝等懂三位巴股東間共同柴投資20皆0萬人寧民幣甲。20搞07年9月，個特價鞭王啟帆動“圍億元劇攻略沫”，號以推榜動比盛較購拼物的鴉大規(guī)唐模普顏及和漫發(fā)展譽。購龍CE欺O王海魯濤表貸示，擱“億妨元攻股略”出將把矩合作納網店榮的上么億元霜傭金失讓利約給網信民，研這是廊比較疑購物良原有獲商業(yè)現模式派第一迎次被墨徹底司打破低。預顧計這裕一增錫值服禁務將張吸引30羅0萬網中民嘗物試比爽較購籮物，突最終釀實現肚比較渠購物30億元劇的年蝦交易苗規(guī)模免。30信用糖模式特價俘王通帆過簡級單的廈郵箱濁認證趁來完撫成注偵冊。采用谷用戶攝名和蘭密碼志登錄笑后，月可以委看到哭“我簽的訂閣單”稀、“溉我的匠賺錢陳”、沸“我該買過美的”我、“吹我想途買的雙”等在菜單耳。特價達王不脖提供讀支付倆服務四，支焰付是筍在與悅特價福王合由作的丸商家子網站趣上完升成的段，這紡些合側作商撇家為竟消費站者提唇供了逢多樣巡壽的支近付方緊式、降優(yōu)良援的品剝牌信蝕譽，厲保證席了消雀費者正的交烤易安臣全。特價鈔王還鄰沒有稈建立只嚴格底的對渾產品清和商賣戶的櫻信用戚評價航體系襪，只幣是在逮特價頓王購倘物社屈區(qū)里襪可以隆搜索狗得到魂消費華者對蒜產品復或者序商家聽客觀箏真實否的較阿感性慨的評創(chuàng)論和砍評價竹。31試用贏網試用陰網（ww倚w.搞it狡ry完.c陽n），爭中國圾首家盼體驗辨營銷枝門戶救網站體，年護僅22歲的捧清華蜘大學闊學生丟徐樂痰于20衰06年1月創(chuàng)筍辦。試用狠網通哥過為增消費銅者提醉供產照品試授用、醉評論撇分享膨、折姓扣優(yōu)們惠等免體驗氣應用榆的同獲時，來實現牲為商田家提蓬供品裹牌推棗廣、繁獲取叛銷售肯線索牧、市太場調呆研、擋建立決用戶挖俱樂綠部等亦全方弄位的佩營銷征推廣徒服務譜。其駝口號寄是：I泉tr陪y房誠be辣fo約re葬I婦b獲uy，即毀在購績買之報前先巡壽試用雨。獨具屠特色犁的營拒銷模孤式使涂得試累用網風在短我短的鵝一年眉里，熔就迅包速積陪累了30院0多萬趕名忠便實會窮員，糠其中80陳%的會疾員為修活躍蜓用戶講。這米些試島客大唉多是20廟-3肆5歲之丟間、壺月收延入30下00元以螞上的保高學域歷人行士，木他們胸是現剩代商訓業(yè)和思消費督文化備潮流梯的引蝕領者灑、群稍體中黎的意杏見領到袖，闖是國篇內較音有消顧費能蜂力、既消費舉較活覽躍的旋群體普。32試用敢網試用疑網的碎網站屆內容樣按照懷欄目壟不同善主要幟分為躁四類疾。重點娛欄目姐：在雨首頁蹲頂部覽突出近了開過心拍鐮、電尺試臺世、夢追幻體爺驗、錯分享跌評論之、品灑牌屋趟和試厭客社居區(qū)等并欄目稻。相關支欄目嚇：包電括關鞏于我旋們、罩免責乏聲明攏、媒游體和辛掌聲達、隱陵私條避例、竭廠商銜合作喚、客蚊戶服虹務、喂友情益鏈接母和用下戶指計南等途，位供于首氏頁底梳部。分類看欄目掙：包大括彩賺妝、昨食品痛、飾丘品、扛書刊指雜志醬、電盼影、智數碼喚、美銅容、懂家居弄裝飾柄和教吐育等植等，林在各邊類試案用品似后分龍別注臘釋了以此類另試用祝品的巨品種淚數量腿。方便耍欄目梨：包副括會陸員中慘心、承搜索服、地鐘方站唱切換貢等欄欺目，姐位于朝首頁奶頂部轟。33商業(yè)流模式試用品網在殼價值積鏈中卻處于仿交易羊中介彼商地脊位，擁不會棄參與餃到具仍體的不交易拉中，捉它搭皆建了仍一個儉交易策中介側平臺佩，將僻需要狀推廣扣產品捷的商膝家與券愿意tr陽y此產檢品的鑼試客趟們聯飾系起興來，舒試客龜申請晶試用棉品，煎通過膨商家貍審批磨的試曲客在泳繳納用必要冊的郵坦費后廉，商產家將郵商品羅配送懸到試蒸客手兩中，惑試客桑試用切產品麗后到談試用家網上街提交俱評論隆，試寒用網陶將消鳴費者薄試用現體驗項反饋黑給商仗家。防因此宮，除津了商武家與蝕試客廢外，惠試用據網還御擁有侮物流龜公司謙、銀達行或林第三莊方支叨付公乓司等鬧商業(yè)團參與來者。試用凳網以候“尊糖重消湯費者導感受轎，創(chuàng)網造愉袍悅消鹿費方陸式”瓶作為述其全賤新營急銷理獲念，廈是指始企業(yè)損以用蝕戶為筋中心杠，通搜過讓示潛在檢消費診者親稍身體種驗產肥品和淚服務煙，產案生好轉感，丘形成朱購買箏和口透碑傳同播的驗營銷喊行為該。34商業(yè)詞模式利潤銷來源猶：品牌短推廣方費分析準數據初的購新買費革用試用秧網在失發(fā)展校會員辜的過敵程中陰，可攜以收跨集足支夠多處的用郵戶資攻料，厭并通偉過這鴨些用挪戶在承試用基網上傭的活壇動規(guī)睜律，曠分析連出不墓同產朵品受叢眾的堵消費序習慣欄，而劫這些狂更是之商家漢愿意域為之盾買單獸的重食要數疏據信木息。35經營膜模式試用哈網通裝過為響消費凡者提為供產拘品試港用、毀評論題分享償、折反扣優(yōu)尺惠等瘡體驗篇應用價的同畫時，優(yōu)實現桐為商眼家提籃供品旱牌推拖廣、眾獲取奸銷售版線索煌、市史場調濤研、亦建立列用戶色俱樂羽部等麗全方訓位的怖營銷醋推廣謊服務倆。試用建網的化試用認產品拍涵蓋吧各行補各業(yè)眨，包蒜括彩使妝/護膚/個人尾護理誓、香奴水/飾品/個性津生活滑、食恐品/飲品/保健易產品楊、書洞刊雜懶志/影視腸音樂洞、電嶄影/攝影/折扣即券、比網絡/游戲/數碼師、美燦容/美體/美發(fā)館等等單領域療。為試胖客提偵供了側交流吊互動獎的平階臺，茄包括曬體驗掏評論疲區(qū)和月試客徒論壇押。試用漆網在跪每個腹合作少專區(qū)監(jiān)設有閘購買喉專區(qū)逐，試主客對您各種蕩試用色品進耽行體圍驗后錘，可駛直接渠到試盟購商毛城以冒優(yōu)惠賄價格炊進行饞購買施。試用佳網成均立了墊試客廉俱樂萍部，保開展承試客脈積分吐換禮旨、試啊客定撕期聚曉會等坑各種僅活動啊。試用揀網全尤新推旺出了獻“電座試臺巾”頻漂道，冰以視昂頻的斃形式災展示跡商家下產品欠。36經營婚模式試用事網的話商務南鏈主效要包結括網值上注莫冊、迫交易薄前準切備、榜網上圖交易戚、網蹦下交敲易和控交易菊后評珠價五掏個環(huán)敗節(jié)。用戶喂可簡斬單地掀輸入賞用戶梅名和盯郵箱導完成債網上比注冊柏。交易晉前準敗備階持段：擋用戶損對其籮感興裹趣的除試用稍品進鼻行搜向索，券并進殖行試遺用申閘請。網上償交易婚階段呆：用信戶對程試用再品所瓣需運庸費進戶行支珍付，萌通過劈燕簽約賊確認紅配送分等其欣他交鳳易條汪件。網下蜓交易什階段居：用煌戶等倉待物刻品的銹配送橫，進韻行配莖送信旋息等畫相關吵事宜歪的查炮詢。辱試用舉網不佳提供懸物流再服務答，采他取的樹是商狹家自哭主配鏈送，天但在習試用截網可它以查們詢到們相關奇的物厭流信還息。交易侮后階咳段，故用戶棄在30天內訪對收捎到的忍產品訊進行進試用壟評價荒，反高饋試烤用心草得，練用戶現的評伍價將哨直接辣到商典家的遇信用隨度。37技術消模式試用吩網采備用先肉進的We矩b2疤.0與ja延va技術滔，采賓取將花線上萌的互裁聯網殲自由賴點擊商注冊計與線灣下的DM直郵彼驗證忠相聯桑系的伴“虛逗實結攤合”幣行為魯付費杰模式澆，配比合SM胞S與ED恒M等主咸要進蹲行整王合營面銷，岡消費籍者通漫過試內用網資體驗枕一站辜式服錢務，潑商家腎與消么費者派多對喂多的羅進行蜜在線碗交流稈，更桑加直圖接。利用植先進胸的數晶據挖匯掘工緊具獲團取和銀分析煤消費嗽者相元關行險為規(guī)珍律信就息，挽并采份用市分場調縣研等隸多種賢方式閱，為白商家裂提供郵有利剃數據揚支撐親。38組織昌管理棚模式在“渠尊重蘆、愉夕悅、堤溝通寇、勤盟奮”干價值惰觀的弦引導蝦下，役試用懸網的倆團隊慈以“飾尊重不消費潑者感很受，譜創(chuàng)造溝愉悅降消費揀”為杰愿景獻，致吊力于崗成為犯中國行最好極的體跟驗消流費門畜戶和紅最大驗的消盜費者廁社區(qū)巴，為鎮(zhèn)員工客、消肚費者桂、商主家創(chuàng)饅造價紗值，等為推戲動體疾驗消等費在春中國揚的普衡及和傍發(fā)展矩做出聽自己纏的貢姐獻。試用既網CE問O徐樂悲，在腦大學態(tài)畢業(yè)橡之前憑就已邀獲得杰國際泳頂級州風險妥投資辱商ID槳G的巨樂額投槐資，婚是國神內大狂學在個讀就臣獲得至國際榆風險桃投資山的第吧一人棟。試用百網為錦了降帶低風省險，矩保障桌自己億的合障法權貢益，辜在網強站上瞞明確亦了免革責聲條明。模同時棉，為飯了尊臺重并英保護軋試用切網用級戶的黃個人紗隱私顛權，妹制定揀了隱終私條詠例。39